Surove Strasti
L036 – Lektira: The Challenger Sale // Matthew Dixon & Brent Adamson
Jun 10, 2020 · 30 min
Play episode
U čemu je tajna uspješne prodaje? Ako ste poput većine, mogli biste pomisliti da je tajna uspješne prodaje u izgradnji odnosa (relationship building) - i bili biste u krivu. Najuspješniji prodavači ne grade samo odnose s kupcima, već ih izazivaju (challengiraju). Ono što su autori Matthew Dixon i Brent Adamson otkrili istraživanjem izazvalo je šok u odnosu na prodajne mudrosti kojima smo vjerovali desetljećima. Provedena studija utvrdila je da je klasično stvaranje odnosa najmanje učinkoviti prodajni pristup. Autori su uz Challengera i Relationship buildera odedili još tri profila profesionalnih prodavača - i dok svih 5 profila može postizati dobre rezultate, Challenger je jedini profil koji ima kontinuitet u visokim prodajnim performansama. Bitna prednost Challenger profila je što je isti podložan modeliranju (za razliku od ostalih profila) i treningom ste u mogućnosti u Challengera "pretvoriti" čak i prosječnog prodajnog predstavnika u vašoj organizaciji. Zvuči obećavajuće, zar ne. Uživajte u slušanju i učenju. Povezani sadržaj:  L027 – Lektira: SPIN prodaja // Neil Rackham L008 – Surove Strasti lektira: Little Red Book of Selling // Jeffrey Gitomer L020 – Surove strasti lektira: Psihologija prodaje // Brian Tracy L024 – Lektira: Prodajna Biblija // Jeffrey Gitomer Sve lektire Surovih Strasti nalaze se OVDJE. Pišite feedback, Saša Tenodi PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE SUROVIH STRASTI: Tri načina kako slušati podcastKako slušati podcast u autu koji nema Mp3 playerTop lista najslušanijih epizoda
Search
Clear search
Close search
Google apps
Main menu