Surove Strasti
E121 – Dražen Oreščanin – Kako izgraditi i zadržati povjerenje kupaca dok firma raste // Poslovna inteligencija
May 28, 2019 · 1 hr 40 min
Play episode
Dražen Oreščanin je vrhunski stručnjak u području business intelligence i suosnivač domaće tvrtke Poslovna Inteligencija koja konzultira i izvodi projekte za velike klijente u Hrvatskoj i inozemstvu. Tehnologije i aktivnosti kojima se bave uključujuju modeliranje i uspostavljanje skladišta podataka, rudarenje podataka, analize i konzultacije. Nekoliko primjera smo prošli u razgovoru s Draženom, a pričali smo o tome kako je to bilo pokrenuti tvrtku ranih 2000.-ih, zajedno sa suosnivačicama, rasti, preživjeti krizu 2008., te što su mu bitne vrijednosti u životu danas. Dražen preporuča: Blog Poslovne inteligencijeHarvard business review Management tip of the dayMalcolm Gladwell: David i GolijatDaniel Kahneman: Misliti, brzo i sporoHaruki Murakami: O čemu govorim kad govorim o trčanjuBiografije glazbenika (Springsteen, Dylan, Hendrix, Morrison...) i sportaša (Eddy Mercx, Bernard Hinault...) Razgovarali smo o: 00:30 - Savjet koji mijenja životni tijek02:00 - Nikada nećeš donijeti 100% točnih odluka04:15 - Otkud Poslovna means business i drugi slogani08:30 - Kako započeti firmu vezanu uz data warehousing i poslovnu inteligenciju?11:30 - Više se oslanjam na snalažljivost nego na rad15:30 - Kako prodati nešto što netko nema? Kako prodati pionirsku uslugu?18:15 - Skladistenje.com - početkom 2000-tih jedino mjesto gdje ste mogli naći content o data warehousingu i poslovnoj inteligenciji19:00 - Kako su išli prvi projekti25:00 - Nismo mogli krenuti u taj posao 10 godina ranije, jer taj posao 10 godina ranije nije postojao27:30 - Ljudi su nas vidjeli na konferencijama gdje smo showcaseali naš business case30:00 - Svijest u industriji vezano uz data warehousing i poslovnu inteligenciju u počecima i danas31:30 - Odnos pojmova data warehousing i business intelligence33:50 - Model je samo jedan dio priče - model ti kaže tko je kandidat. Ali tvrtka na temelju toga mora osmisliti strategiju kako ga targetirati.35:10 - A što je onda big data?41:20 - A što je onda data science?42:00 - Tko je idealan klijent za ovaj set usluga?44:30 - Kako izmjeriti benefite koje korisnik dobije koristeći set usluga vezanih uz data warehousing i poslovnu inteligenciju?47:00 - Treba nam sales jer nam puno zahtjeva dolazi inbound i treba ih kvalitetno obraditi i procesirati i pripremiti ponude i ugovore48:40 - Kako mjerimo "customer success"?50:30 - Mi prodajemo povjerenje da ćemo nekome riješiti njegov problem!54:40 - Najdraži projekt koji sam ikad radio56:20 - Kako ste konkretno radili sales preko networkinga, LinkedIna… ?58:15 - U svijetu je danas tolika potreba da bi morali biti debili da ne nađemo posla59:30 - Kako zaposliti prvih 5 ljudi?1:04:00 - Underpromise and overdeliver - dvije strane medalje - ali ne koristi ako klijent nije svjestan što znači overdelivery1:08:00 - Prestrašeni ili zbunjeni brzinom kojom firma raste1:09:00 - Hoćemo li mi to znati napraviti? Ili hoćemo ili nećemo.1:11:05 - O mogućoj prodaji firme1:13:40 - Sjedište firme je u Hrvatskoj. Je li to ikad smetalo ijednom klijentu?1:17:40 - Kako firma raste, problemi ne nestaju, samo se tipovi problema mijenjaju1:19:00 - Ne znam koliko novaca firma ima na računu jer to nije moj posao1:20:40 - Produktizacija - set usluga i znanja uobličiti u produkt i to prodati1:24:55 - Koja je tvoja strast u poslu?1:28:15 - Kad nešto dobro napravim, sjednem, u miru popijem čašu vina i ponosam sam. Ne idem okolo likovati i nabijati ljudima na nos.1:30:00 - Kroz sport se navikneš da je poraz sastavni dio igre1:31:30 - Veseli me mentoriranje i rad s mladim ljudima1:35:30 - Otkud dolazi poriv za vraćanje zajednici?1:37:20 - Važnije je vratiti vrijeme i znanje zajednici nego samo dati novac1:38:40 - We are not here to be average, we are here to be awesome! PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA Tri načina kako slušati podcast Kako slušati podcast u autu koji nema Mp3 player Top lista najslušanijih epizoda *Epizoda podcasta snimljena je na radiju 808. Majstor zvuka: Gordan Antić
Search
Clear search
Close search
Google apps
Main menu