Surove Strasti
E073 – Jernej Pirc – Strastveni networker // BNI Adria
Dec 3, 2018 · 1 hr 23 min
Play episode
Jernej Pirc je jedan od prvih na ovim prostorima koji je shvatio vrijednost sistematskog umrežavanja i druženja i izvan svoje struke. Originalno inženjer, Jernej je danas regionalni direktor BNI-a (Business Network International), profesionalnog udruženja koja stvara grupe ljudi različitih struka kojima je vrijednost međusobno pomaganje. Poznati su po tome da se članovi obavezno nalaze na doručku jednom tjedno, te aktivno i ozbiljno rade na tome da izlažu svoje potrebe i pomažu drugima, uz procese koji su sistematizirani i omogućuju praćenje napretka kako članova tako i lokalnih grupa u kojima pripadaju. To je međunarodna organizacija koja ima oko 250.000 članova diljem svijeta, i koja se ponosi statistikom da su članovi jedni drugima omogućili stvaranje preko 15 milijardi dolara prometa u zadnjih godinu dana. S Jernejem smo pričali o: 00:30 - Michael Port - Book yourself solid - ideja izgradnje vlastite mreže kontakata 01:30 - Kada si kupio licencu za BNI 02:10 - BNI može izgenerirati 30% prometa 03:00 - 52 obvezna sastanka godišnje 04:30 - Što je BNI? 06:15 - Navodno preko 70% posla dolazi preko neke vrste preporuke 08:30 - Kako da ja preporučim nekoga ako nisam sam koristio njegove usluge? 11:10 - Utjeacj umrežavanja na moj uspjeh 11:50 - Zbog čega bi nekoga preporučili? 14:00 - Networking = netWORKING 16:00 - Primjeri firmi gdje svi poslovi dolaze iz BNI preporuka 18:10 - Razumiju li ljudi što je to zapravo networking? 19:45 - Profesionalnost uzrokuje preporuke 21:05 - Ključne točke da bi networking bio uspješan 22:55 - Postoji li edukacija o networkingu? 24:00 - Ljudi misle da je McDonald's fast food biznis 25:20 - Networking nije druženje 26:50 - Elevator pitch za BNI Adria 29:45 - Konkretno i efikasno 30:50 - Mogućnosti pronalaska preporuke preko granice 33:20 - U većoj firmi svaki zaposlenik bi trebao biti tvoj prodavač 35:20 - Imaju li ljudi u glavama isprogramiran Givers gain? 37:45 - Profil idealnog člana 39:10 - Kako je krenula ta priča? 41:00 - Kako provesti ideju koja već ne postoji? 43:10 - Članarina u HR je 500€ godišnje 45:30 - Kartica zahvale 48:30 - Etički kodeks 51:00 - Mogu li se svi poslovi preporučavati (npr. grobar)? 52:15 - Unutar jedne grupe ne smije biti konkurencije 54:30 - Nitko nije konkurencija 58:05 - Što se događa kada netko promijeni djelatnost? 1:00:30 - BNI nije brzo rješenje 1:03:30 - Grupe se organski šire 1:04:25 - Postupak učlanjenja 1:05:20 - Follow up 1:06:00 - Super je što je networking spor 1:08:00 - Jesi ikad htio odustati? 1:10:30 - Kako procijeniti da je netko loš klijent? 1:12:30 - Koliko učiš ako nemaš loše klijente? 1:14:40 - Kontinuitet 1:16:40 - Najgori savjet 1:17:20 - Najveći strah 1:18:40 - Koliko često kažeš ne? 1:19:15 - Što bi rekao sebi s 20 godina? Jernej Preporučuje: Michael Port: Book yourself solid Bob Burg - The Go Giver Derek Coburn - Netwoking is not working Ivan Misner - Avoiding the networking disconnect Ivan Misner, Hazel M. Walker, Frank J. De Raffelle Jr - Business Networking and Sex Ivan Misner, Stewart Emery, Rick Sapio - Who's in your room PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE PODCASTA 3 Načina kako slušati podcast Kako slušati podcast u autu koji nema Mp3 player Top lista najslušanijih epizoda *Epizoda podcasta snimljena je na radiju 808. Majstor zvuka: Gordan Antić Suradnik na blogu: Mario Mucalo  
Search
Clear search
Close search
Google apps
Main menu