#45: Maciej Kraus - Jak ustalać ceny w aplikacjach SaaS?
2 hr

Maciej Kraus to człowiek, z ogromną wiedzą i doświadczeniem w strategiach cenowych (pricing guru), wykładowca na Stanford, mówca TED, autor książek i partner w funduszu VC Movens Capital. Z Maciejem rozmawiamy o jego drodze, o jego obecnych przedsięwzięciach, o ekonomii behawioralnej, o founderach, o VC oraz oczywiście o ustalaniu cel zarówno ogólnie jaki szczegółowo w biznesach w modelu SaaS.

Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:

  • Czy masz długofalowe cele? Do czego dążysz w długim terminie?

  • Jak wygląda Twój dzień? Masz swoje rytuały?

  • Jak zdobywasz wiedzę? Jak i czego się uczysz?

    [Ekonomia Behawioralna]

  • Czym jest ekonomia behawioralna?

  • Jakie ma zastosowania?

  • Co powinniśmy wiedzieć o ekonomii behawioralnej?

    [Twoja droga i Movens Capital]

  • Jak wyglądała Twoja kariera, jak zdobywałeś wiedzę i doświadczenie w strategiach price’ingowych?

  • Jak zostać wykładowcą na Standfordzie?

  • Co robiłeś na Singularity University? 

  • Jak wyglądała Twoja droga, aż do

  • Czym zajmuje się Movens Capital i jaka jest Twoja rola w tym przedsięwzięciu?

    „We support founders with passion to build fast-growing companies”

  • Co stoi za hasłem Waszej firmy? Jak pomagadzie founderom?

  • Kim jest founder z pasją?

  • VC-Funded vs Boostrapped – Twoje przemyślenia na temat boostrapingu, a pracy z inwestorami.

    [Pricing ogólnie]

  • Czym jest polityka cenowa i jaka za tym stoi „nauka”?

  • Jak podejść do pierwszego ustalenia ceny naszej usługi/produktu?

  • Jakie są skuteczne metody ustalania cen?

  • Jakie częste błędy widzisz w pricingu?

    [Pricing w SaaS]

  • Jak ustalać ceny w biznesach w modelu SaaS?

  • Jakie widzisz różnice w ustalaniu cen dla modelu B2C i B2B?

  • Czy model freemium jest dobrym rozwiązaniem? Co powinno być w darmowym koncie, żeby użytkownicy chcieli przejść na płatne plany?

  • Jak podzielić plany, jakimi kryteriami się kierować?

  • Czy korzystać z płatnego triala? (np. 7 dni za $1)

  • Jak zachęcać użytkowników do przejścia na droższe plany?

  • Jak zmieniać/podnosić ceny? Jak często?

  • O ile podnosić ceny? Jak testować cennik?

  • Co jeszcze jest istotne w kwestii ustalania cen w SaaS?

  • Dobre przykłady SaaSowych cenników? (Złe przykłady również mile widziane).

  • Jakie błędy popełniają founderzy SaaS w pricingu?

  • Jakie rady udzieliłbyś początkującym SaaS founderom?

  • Polecane/ulubione książki, podcasty, inne materiały

Panie i Panowie,

Maciej Kraus!

 

Notatki: https://startupmyway.com/45

--

Obserwuj podcast

Strona ->  https://startupmyway.com/YouTube -> https://startupmyway.com/youtubeFacebook -> https://facebook.com/startupmyway/Twitter -> https://twitter.com/boguszpLinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

More episodes
Search
Clear search
Close search
Google apps
Main menu