Sales Excellence | Dein Podcast für Software B2B-Vertrieb und Presales
024 - Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung
Mar 15, 2020 · 5 min
Play episode
Warum das "Warum" so wichtig ist!

🎧🎙️ Discovery und Demo-Vorbereitung - Knowledge Nugget

Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊

Warum ist das "Warum" eigentlich so wichtig für uns im Vertrieb? Wir möchten doch nur eine kundenzentrierte Präsentation und Demo abliefern, die echten Mehrwert bietet. Aber es ist leider nicht ausreichend nur einmal zu fragen, was das Ziel ist und wo der Kunde hin will. Unsere Aufgabe ist es die Beweggründe immer weiter herunter zu brechen, um zur eigentlichen Intention unseres Kunden vorzudringen.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Euch Jan & Tim

Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns unter kontakt@sales-excellence-podcast.de oder über LinkedIn:

➡️ LinkedIn Tim: http://bit.ly/30J7v1G

➡️ LinkedIn Jan: http://bit.ly/2MsTT5N

Search
Clear search
Close search
Google apps
Main menu