Mar 8, 2023
אמנות השכנוע - ד״ר יניב זייד
בפרק 83 של בית הספר לקארמה טובה אירחתי את ד"ר יניב זייד המוכר בשמו "ד"ר שכנוע". יניב זייד הוא ד"ר למשפטים, עורך דין, חוקר, כלכלן, מרצה בנושאי אמנות השכנוע, רטוריקה, מכירות, פרזנטציות ודיבור בפני קהל, ובאמתחתו 11 ספרים שכתב על נושאים אלו: שישה בעברית, וחמישה מהם בשפה האנגלית. בפרק זה שוחחתי עם יניב על האופן שבו אנו מנהלים משא ומתן עם אנשים שונים לאורך חיינו, ועל הדרך בה כדאי לפעול על מנת לשכנע אחרים, ולהגיע לתוצאות משביעות רצון. סקרנו כללי ניהול משא ומתן, דנו בחשיבות הגדרת המטרות לפני החתירה לתוצאות, שמנו דגש על הקשבה אקטיבית, זיהוי צרכים ואינטרסים, דיבור על…