Jun 9, 2022
#167 - Nuoo : Atteindre les 80 % de repeat en créant le lien parfait entre retail et e-commerce, avec Maxime Richard
“La boutique est un centre de profit en tant que telle. Et en plus, elle génère de l'acquisition : d’où le CAC négatif. D’habitude un CAC, c’est un coût réel. Si le point de vente a un PNL profitable et qu’il me rapporte des clients, cela veut dire que ces clients ne m’ont rien coûté. “
Après les années COVID, la fête est loin d’avoir repris pour l'e-commerce, qui connaît pour la première fois une stagnation, voire même une baisse des ventes. En 2022, les marques qui tiennent le cap sont principalement celles qui ont fait le choix de l’omnicanalité, et créent des ponts entre leurs boutiques physiques et leur eshop. C’est notamment le cas de _Nuoo_, dénicheur de cosmétiques naturels, qui après 6 ans d’existence compte déjà 6 boutiques.
_Laurent Kretz_ a échangé avec son co-fondateur, _Maxime Richard_, pour décrypter le succès de sa stratégie omnicanale. Ce primo-entrepreneur nous guide à travers l’histoire de Nuoo, de son lancement en 2015 à un CA de 5 millions en 2022, en passant par l’ouverture de sa première boutique en 2017.
Maxime nous partage sa recette pour faire de ses points de vente physiques un puissant moteur d’acquisition, et atteindre le Graal des CAC négatifs. Il nous explique également comment ritualiser chaque ouverture pour rentabiliser ses boutiques en moins d’un an. Pour finir, il nous donne les 4 briques essentielles que tout e-commerce doit maîtriser pour espérer avoir un taux de repeat de 80 %.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des best practices pour :
* Soigner ses 150 premiers abonnés pour collecter des insight conso et ne pas se fier uniquement à son instinct (et ses biais cognitifs) [13”15] ;
* Gérer l’intensité concurrentielle dans le secteur cosmétique en misant sur son catalogue et son équipe [31”17] ;
* Doubler son CA digital par ville après chaque ouverture de boutique et faire des CAC négatifs [37”30] ;
* Location, Location, Location : éviter le piège de l’emplacement lorsque l’on ouvre une boutique [45”35] ;
* Acheter au bon prix, bien stocker, bien vendre et bien livrer : les 4 briques de l’e-commerce pour un taux de repeat de 80 % [49”00] ;
* Faire de la gestion de ses stocks et des taux de rupture la KPI North Star de son eshop [55”10] ;
* Apprendre de ses erreurs et puiser dans l’expérience des autres e-commerçants pour surmonter le repli de l’e-commerce en 2022 [1”04”30]
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
_#159 - Revenir au « Why » pour digitaliser son business moto, avec Ariel Walker_
_# 92 - Vintage Rides : Intégrer la scalabilité dans un métier sur-mesure, avec Alexandre Zurcher_
_# 90 - Flowrette : D’un side project à 1M€+ de CA en 1 an et sans coder, Côme Filippi_
_Shippingbo_ : la solution toulousaine de gestion d’entrepôt/emplacement et de shipping.
_Stocky_ : pour gérer les stocks (achat) éviter les taux de rupture.
_LoyaltyLion_ : pour booster la fidélité de ses clients
_Klaviyo_ pour l’emailing
Pour découvrir tout ça, c’est par ici. Si vous préférez _Apple Podcasts_, par là si vous préférez _Podcast Addict_ ou encore ici si vous préférez _Spotify_.
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Le Panier est un podcast du label _Orso Media_, produit par _CosaVostra_.