CEED Pika Na P
CEED Slovenia
Subscribe
Drug pogled na tvoj podjetniški problem. Brutally honest na podjetniški svet gleda Uroš Čimžar skupaj s CEED podjetniki, mentorji in strokovnjaki.
Available episodes
Newest first
Oldest first
5 days ago
E74 | Mirko Mušič: Ustanovitelj lahko naredi karkoli, vendar ne more vsega
Dr. Mirko Mušič je svetovalec, podjetnik in manager s 30-letnimi mednarodnimi izkušnjami. Je direktor Adizes Alpine, dela Adizes Instituta iz ZDA. V Sloveniji, po Evropi ter v Ameriki lastnikom, direktorjem ter upravam družb pomaga razvijati njihova podjetja po Adizes metodologiji organizacijske transformacije. Poleg tega je osredotočen na prenos vodenja na naslednjo generacijo, profesionalizacijo poslovanja družbe, oblikovanje sistemov solastništva sodelavcev ter, kot neizvršni direktor, uvajanje sistema enotrinega upravljanja. Njegovo poslanstvo je prenašanje dobrih poslovnih praks iz podjetij, delujočih na tujih konkurenčnih trgih, na izbrane slovenske družbe.
Mirko nas je s pomočjo Uroševih vprašanj popeljal skozi različne faze podjetja in ustanoviteljevo past oz. gradnjo nasledstva:
* Kakšni so cikli v razvoju podjetja po Adizes meodologiji?
* O spremembah, ki jih za podjetnika in podjetje prinašajo prehodi med fazami
* Kaj čaka podjetje, če mu ne uspe preiti iz faze rasti v fazo odraščanja?
* Kaj je founder’s trap?
* Kaj ustanovitelja pripelje v to past, katere znake je spregledal, česa ni naredil, pa bi moral?
* Ali obstaja povezava med founder’s trapom in izgorelostjo?
* Ali lahko sodelavci oz. zaposlenih v podjetju opazijo, da se je podjetje ujelo v past?
* o prepoznavanju vodstvenega kadra in gradnji komplementarnega tima
* Kako povečati možnost uspeha prenosa pristojnosti z ustanovitelja na ekipo?
* o različnih vlogah ustanovitelja v podjetju
* Koliko energije in časa je potrebnega, da se začne krepiti podjetje znotraj in da se podjetje premakne naprej?
* Kakšna je vloga ustanovitelja potem, ko preide v naslednjo fazo v razvoju podjetja in kako mu pomagati?
* Kako founder’s trap vpliva na vrednost podjetja z vidika investitorjev?
Vabljeni k poslušanju.
playlist_add
Mar 19, 2023
E73 | Tatjana Zabasu Mikuž: Če se ne odločiš, je lahko najbolj tvegana odločitev
Z nami tokrat v podcastu Tatjana Zabasu Mikuž, partnerka in članica vodstvene ekipe upravljavca tveganega kapitala South Central Ventures in soustanoviteljica prvega slovenskega sklada tveganega kapitala, ki ga upravlja RSG Kapital. Ima več kot 15 let izkušenj z investiranjem, sodelovala je pri več kot 40 investicijah v tehnološka podjetja iz regije.
Pred tem je kot svetovalka na področju poslovnih financ v mednarodnem svetovalnem podjetju Deloitte sodelovala predvsem pri prevzemih in prodajah podjetij, poglobljenih pregledih poslovanja in vrednotenjih podjetij.
V South Central Ventures je poleg investicij odgovorna tudi za operativno vodenje sklada in odnose z investitorji. Je članica strokovne žirije pri European Investment Council in aktivno sodeluje pri podjetniških dogodkih v Sloveniji in tujini.
Skozi podcast lahko med drugim dobite odgovore na naslednja vprašanja:
* Kakšna je situacija za start-upe v regiji?
* Kje so izzivi za start-upe na začetku?
* Ali je denarja za investicije dovolj? Oz. ali je dovolj podjetij, ki so zanimiva za investitorje?
* Ali so podjetja pripravljena na investitorje? Ustrezno ambiciozna?
* Katere so pogoste napake, ki jih start-upi ali scale-upi naredijo?
* Kakšen je mindset podjetij, ki so dovolj ambiciozna v primerjavi s tistimi, ki niso?
* Kako najti uskladiti dovršenost tehnologije na eni in potrebe trga na drugi strani?
* Zakaj ni priporočljivo, da early-adopterji razmišljajo o domačih trgih?
* Kakšni so izzivi vstopa na tuje trge? Kakšen je dober način oz. pristop k selitvi operative v drugo državo?
* Ali je potrebna selitev founderjev v tujino in kaj to potegne za sabo?
Vabljeni k poslušanju.
playlist_add
Mar 12, 2023
E72 | Zenel Batagelj: Potrošnik po krizi ni nikoli enak
Tokrat je z nami Zenel Batagelj, ustanovitelj in partner v družbi VALICON, kjer svetuje ključnim naročnikom na področju trženja, znamčenja in strategij rasti. Na tem področju je eden najbolj vidnih strokovnjakov v JVE.
Je dober poznavalec tako slovenskega kot regionalnega potrošnika, pa tudi širše. Je aktiven član Društva za marketing Slovenije ter pogost predavatelj na večjih trženjskih dogodkih v regiji in širše. Z neprestanim merjenjem številnih indikatorjev ima vpogled v spreminjanje razpoloženja skupnosti. Več kot dvajset let razvija napredni anketni sistem, katerega osnova so paneli anketiranih, za katere se zbira bogate profilne podatke.
Posebej ga privlačijo start-upi s poudarkom na distribuiranih sistemih, kot je npr. blockchain.
Izjemno zanimiv podcast vas bo popeljal skozi naslednja vprašanja:
* Kakšen je slovenski potrošnik?
* Zakaj je povprečje lahko zavajajoče?
* o krizah in konstantnosti
* Kako lahko podatki iz trženjskih raziskav vplivajo na sprejemanje odločitev?
* o fenomenu božiča in novega leta pri slovenskemu potrošniku
* o različnih indikatorjih skozi časovne vrste
* Ali lahko govrimo o prepoznavanju trendov in svetovanju na podlagi le-teh ali gre za to, da dogajanje analizirajo za nazaj?
* Ali so si trendi v državah podobni? Ali so kakšne države pred drugimi?
* o vplivu vrednostnih sistemov na potrošne odločitve
* Zakaj so mladi potrošniki drugačni?
* Kako se je spremenil biznis v zadnjih 30 letih na področju trženjskih raziskav? Kako se je začela zgodba Valicona, kaj je prinesel napredek tehnologije in kakšna je njihova vloga danes?
* o razvijanju intuicije v marketingu.
Vabljeni k poslušanju.
playlist_add
Mar 5, 2023
E71 | Uroš Cvetko: Podatkovna analitika mora biti vpeta v poslovanje podjetja
V podcastu se bomo tokrat pogovarjali z Urošem Cvetkom, ki je danes Senior Vice President za Data Insights pri Celtri.
Svojo poslovno pot je začel kot poslovni analitik v Pragi in pozneje kot svetovalec v Zagrebu v podjetju McKinsey. Podjetniško kariero pa je kot izvršni direktor in partner začel v družbi Valicon. Bil je izvršni direktor za poslovno inteligenco in upravljanje odnosov s kupci (CRM) v Mercatorju in direktor Službe za poslovno inteligenco v Zavarovalnici Triglav. V svoji karieri se je največ ukvarjal s področji marketinga, podatkovne analitike in poslovne strategije oz. s presekom le-teh. Z drugimi besedami, kako iz podatkov, ki so podjetjem na razpolago sprejeti prave strateške odločitve, da bodo le-ta trženjsko uspešna.
V tokratnem podcastu sta z Urošem naslovila naslednja vprašanja:
* Kaj je skupni imenovalec analizi podatkov v različnih podjetjih?
* Kako lahko zagotovimo, da podatkovni oddelki lahko dobro komunicirajo z ostalimi oddelki v podjetju?
* Kako pravilno umestiti oddelek za analizo podatkov v podjetje?
* Ko oddelek pravilno umestimo, ali je to dovolj, da bo podatkovna analitika služila svojemu namenu?
* Katera so smiselna pričakovanja in kaj napačne predstave podjetij, ki se začnejo ukvarjati z analizo podatkov?
* Kako podatkovni oddelki razumejo ostale oddelke v podjetju, ki govorijo povsem različne jezike?
* o grajenju zaupanja med oddelki in vzajemnem razvoju kompetenc
* Kako široko uporabna je postala podatkovna znanost oz. kakšen je njen namen?
* Kako objektivna je meja med tem, kaj slutimo in kaj vemo?
* Kako nam podatki lahko pomagajo razumeti, zakaj smo, kjer smo?
* o možnostih manipulacije s podatki,
* Kaj je največja nadgradnja poročanja s podatki v zadnjih letih?
* Kakšna je razlika med odločitvami, ki temeljijo na analizi podatkov, in podatkovno znanostjo?
* Kaj lahko majhno podjetje potegne iz revolucije v analizi podatkov?
Vabljeni k poslušanju.
playlist_add
Feb 26, 2023
E70 | Nataša Briški: O zapletenih stvareh na enostaven način
V podcastu tokrat gostimo Natašo Briški, novinarko z več kot 25 letnimi izkušnjami. Kariero začela na lokalnem radiu Univox v Kočevju, nadaljevala pa kot novinarka na takrat novoustanovljeni postaji Pop TV. Vodila je Športnih 24ur in več kot 6 let takrat najbolj gledano športno oddajo Športna scena. Leta 2003 je odšla v ZDA, kjer je kot dopisnica šest let in pol iz Washingtona poročala o političnem dogajanju.
Od vrnitve v domovino deluje kot svetovalka za komuniciranje (s poudarkom na novih medijih), poleg tega pa kot urednica spletnega portala Metina lista, ki ga je tudi soustanovila. Je sovoditeljica podkastov Metin čaj, LD;GD in Evropska četrt.
Medijsko odmeven je bil njen avanturistični podvig leta 2018, ko je kot članica evro-arabske ženske odprave pod vodstvom britanske raziskovalke Felicity Aston na smučeh dosegla severni tečaj.
V tokratnem podcastu sta z Urošem naslovila naslednja vprašanja:
* Zakaj se je po uspešni novinarski karieri na televiziji odločila za ustanovitev lastnega medija?
* Kakšen je bil poslovni načrt, razmislek pred ustanovitvijo Metine liste?
* o poslanstvu, vsebinah in financiranju medija
* Kako gresta skupaj neodvisnost medija in “prodaja”? Kako zagotoviti poslovni model, ki deluje?
* o “fast food” vs. kvalitetni mediji
* o teku na dolge proge in grajenju vzporedne kariere
* Kaj si podjetniki narobe predstavljajo, ko se začnejo srečevati z medijem?
* Kako graditi odnose z novinarji?
* in na koncu še o adrenalinskem potovanju na Severni pol, izzivih in izkušnjah, ki jih je prineslo.
Vabljeni k poslušanju.
playlist_add
Feb 19, 2023
E69 | Aleš Vičič: Kako preseči omejujoča prepričanja v poslovnem svetu?
V naši družbi tokrat Aleš Vičič, psiholog z znanstvenim magisterijem ter vedenjsko-kognitivni psihoterapevt, ki je več kot 20 let deloval kot eden vodilnih športnih psihologov v Sloveniji.
Kot bivši trener košarke je športno-psihološko kariero začel konec ’90 pri takratnem Košarkarskem klubu Union Olimpija. Potem se je usmeril pretežno na individualne športe in skupaj v 20 letih na poti do vrhunskih dosežkov svetoval več kot 400 športnikom in trenerjem, iz več kot 40 različnih športnih disciplin.
Zdaj 4 leta pa kot poslovni psiholog svetuje ključnim kadrom v podjetjih. Velikih, malih, družinskih, start-upih… Svetuje jim predvsem na področjih vodenja sebe, timov, procesov… Je tudi predavatelj v programu Leadership for First-Time-Leaders na CEEDu.
Ustanovil je tudi Strokovni psihološki center Sprememba, ki (trenutno) združuje 16 psihologov, vedenjsko kognitivnih psihoterapevtov in ponuja svetovanja najširšemu krogu uporabnikov.
Kaj boste slišali v podcastu:
* Kako prepoznati omejujoča, nefunkcionalna prepričanja, ki podjetnikom povzročajo težave?
* Kaj podjetnikom dela največ težav na samem začetku?
* o podobnih simptomih in različnih vzrokih zanje
* Kako se lahko spoprimemo z različnimi razlogi, ki nam preprečujejo delovanje oz. doseganje določenega napredka?
* Ali lahko z vajo pridemo do tega, da nam neuspeh postane bolj sprejemljiv?
* Zakaj je pomembno spoznanje in zavedanje, da imajo tudi ostali podobne probleme?
* Ste večino časa “in the business” in premalo “on the business”?
* Kako se spopasti s socialno anksioznostjo?
* Zakaj pride s stresa in izgorelosti?
* Kako se spopasti s pridobivanjem novih spretnosti z rastjo podjetja?
Vabljeni k poslušanju.
playlist_add
Feb 12, 2023
E68 | Branka Jerše: Obvladovanje procesov je ključno za skaliranje podjetja
V podcastu tokrat gostimo Branko Jerše, podpredsednico za strateške finance in administracijo v podjetju Loftware/Nicelabel in direktorico podjetja Euro Plus, ki je slovenska entiteta skupine.
Branka je po začetkih v investicijskem bančništvu svojo pot nadaljevala v kontrolingu Leka/Novartisa, potem pa to nadgradila v vlogo CFO in članice uprave Hermes Softlab/Comtrade. In nadalje v NiceLabel. V teh družbah je tvorno sodelovala ali vodila aktivnosti vezane na strategije rasti in internacionalizacije družb. Poleg operativnega vodenja financ je vodila tudi HR, operacije, pravne zadeve in administracijo ter bila ključna članica ekipe, ki je podjetja peljala čez postopek nakupov in prodaj podjetij ter potransakcijskih integracij.
Kaj boste slišali v podcastu:
* Kako se podjetje sooča s skoki v rasti?
* o poti podjetja in točki preloma
* Kakšne spremembe so bile potrebne, da so omogočale rast?
* o prehodu iz organske v načrtno rast
* Kako so se lotili spremembe organizacije, ko je šlo za joint-venture?
* Kako strateški razmislek spraviti v sisteme in procese?
* o premiku iz “teorije” v učinkovito izvajanje
* o prioritetah v rastočih organizacijah
* Kako so reševali usklajenost različnih funkciij?
* o razvoju v globalno podjetje
* in še kaj.
Vabljeni k poslušanju.
playlist_add
Feb 5, 2023
E67 | Primož Hvala: Prodaja je trenutek resnice
Z vami tokrat Primož Hvala, ki je 25 let zaljubljen v marketing, prodajo in HR. Sedaj predvsem »preganja« in spodbuja prodajalce in direktorje prodaje, da so še bolj aktivni in da izboljšajo svojo prodajno strategijo in prodajni pristop. Pomaga še bolje razumeti kupca, identificirati probleme in rešitve predstaviti tako, da kupci verjamejo v rešitev svojih izzivov, uresničitev želja.
Ekipe, s katerimi dela, so iz različnih industrij in različnih trgov – zato lahko prenaša dobre prakse. Je član svetovalne ekipe Human&Sales Consulting, predavatelj na poslovni šoli Cotrugli v Zagrebu in Beogradu, sodelavec na Ekonomski fakulteti in Društvi za marketing Slovenije ter vsako leto programski direktor prek 20 poslovnih konferenc v regiji (Sales Summit, Slovenska marketinška konferenca, Marketing Summit Sarajevo...). Če potrebujete ogledalo in izboljšave v svoji prodaji in marketingu, bo pravi sogovornik.
Katerih vprašanj pa sta se z Urošem dotaknila v podcastu:
* Kako pristopiti k prodaji oz. kako pravilno razmišljati o prodaji?
* Ali mora biti founder tudi prodajalec in zakaj?
* Na katera vprašanja si moramo odgovoriti, ko se lotimo prodaje?
* Kaj vse mora vključevati prodajna ponudba?
* Kaj imate skupnega prodaja in zmenek?
* Zakaj je zaupanje tako zelo pomembno v prodaji in kako ga gradimo?
* Katera so napačna prepričanja o prodaji oz. kaj ljudi odvrne od tega, da bi se lotili prodaje?
* Zakaj je tako pomembno, da znamo v prodaji poslušati?
* Na kaj morate biti pozorni, ko iščete dobrega prodajalca?
* Kako opremiti prodajalce za doseganje čim boljših rezultatov in kako jih motivirati?
* Ali sta prodaja in marketing samo dve strani istega kovanca?
* Kje Primož vidi priložnosti za izboljšave?
Vabljeni k poslušanju.
playlist_add
Jan 29, 2023
E66 | Tatjana Marčac Grahek: Je brez pravilnikov vaše podjetje na prepihu?
V tokratnem podcastu gostimo Tatjano Marčac Grahek, podjetnico, ki je svojo kariero začela v raziskovalnih vodah na področju naravoslovnih znanosti. V 26 letni podjetniški karieri je ustanovila dve podjetji na področju life sciences in farmacije in uspešno izpeljala exit iz obeh (Arika in Kemomed).
Sedaj je aktivna kot vlagateljica in mentorica in je članica Slovenskih Poslovnih Angelov. Svoje bogate podjetniške izkušnje prenaša na mlade podjetnike, ki vstopajo na podjetniško pot in potrebujejo pomoč pri vodenju in postavljanju procesov v podjetjih.
* Ali so zakonsko predpisani pravilniki samo dodatno delo ali lahko podjetniku dejansko prihranijo določene težave, če ne prej, ko začne podjetje rasti?
* Zakaj je v resnici dobro imeti izjavo o varnosti z oceno tveganja tudi za majhna podjetja?
* Že imate načrt za varovanje zdravja v vašem podjetju? In če ne, sploh veste, zakaj bi ga bilo dobro imeti?
* Ste vedeli, da če določenih pravilnikov v podjetju nimate, ste kot delodajalec v sporu z delavcem avtomatsko “krivi”?
* Zakaj bi imeli pravilnik o alkoholiziranosti, mobingu, pravilnik o preprečevanju tretje osebe in še kakšnega?
* Kako se lotiti kataloga delovnih mest in zakaj bi ga kot podjetje sploh potrebovali?
* Kakšne težave vam lahko prihrani akt o sistematizaciji?
* Zakaj je modro definirati različna delovna mesta?
* Zakaj in kako lahko z urejeno dokumentacijo prihranite čas in energijo?
* Zakaj je bolje imeti pravilnike kot pa v primeru težav iskati rešitve v zakonih?
Če se tudi vam zdijo zakonsko predpisani pravilniki in dokumentacija izguba časa, vabljeni k poslušanju podcasta - morda boste potem v vsem tem videli večji smisel.
playlist_add
Jan 22, 2023
E65 | Tilen Travnik o mindset shiftu: API je drugačen, motor pa je isti
Tokrat je z nami Tilen Travnik, soustanovitelj in direktor Juicy Marbles, globalnega startupa, ki razvija lastno tehnologijo s katero izdelujejo plant-based steake realističnega izgleda, teksture in okusa. So alumni Y Combinatorja, najprestižnejšega pospeševalnika na svetu in podprti s strani več skladov tveganega kapitala.
Pred ustanovitvijo Juicy Marbles je bil 10 let del uspešnega startup studia, d.labs, lo ga je tudi soustanovil. Gre za studio. ki je sodeloval pri razvoju več kot 50 tehnoloških podjetij iz Londona. Tilen je sicer 20-letni veteran v upravljanju spletnih projektov. Z MBA-jem iz podjetništva in vrsto certifikatov Scrum Alliance je eden izmed pionirjev agilnih metod dela v Sloveniji. Zadnje čase deluje tudi v vlogi investitorja kot član Silicijevih vrtičkov.
Nekateri podjetniki razmišljajo o menjavi industrije, Tilen pa se je tega resnično lotil. Vas zanima, o čem je tekla beseda?
* O čem je razmišljal, ko se je podal v novo branžo?
* Je bil štart v novi dejavnosti skladen s pričakovanji? S kakšnimi izzivi se je soočal?
* Kako se je znašel na področjih, ki so mu bili neznanka, kako se je soočal z nihanji samozavesti?
* Kako so pristop prototipiranja uspeli prenesti v svet izdelkov?
* Kje in kako so mu prav prišle izkušnje z delom s start-upi?
* Kaj je prinesel vstop v Y Combinator?
* Kakšne izzive je prinesla gradnja tovarne in skaliranje?
* Kako so se spreminjala znanja in spretnosti, ki jih je zahtevala nova dejavnost?
* Razvoj, prodaja, fundraising - eno za drugim ali vse naenkrat?
* O prenosu napačnih predpostavk iz prejšnje dejavnosti v novo
* Kaj pomeni, če je podjetje “defaulf alive” ali “default dead”?
Vas zanima, kakšen je nasvet podjetnikom, ki razmišljajo o menjavi branže? Vabljeni k poslušanju podcasta.
playlist_add
Jan 15, 2023
E64 | Marcela Omahen: Nič kaj seksi poslovni model, a kaj, ko podjetnico vsebina veseli
Tokratna gostja je Marcela Omahen, magistra farmacije in specialistka klinične farmacije, ima skoraj 20 let izkušenj na področju regulative, marketinga in prodaje zdravil. Med drugim se je izobraževala na področju poslovnih ved na IEDC Bled in na Babson College v Bostonu. Marcela je v podjetju Adriasonara, ki ga je v preteklem letu prodala medijski skupini Styria, ohranila še »part-time« vlogo strokovne direktorice.
Izhodišče za pogovor je bilo, kako organizirati manjše podjetje. Potem pa so se vprašanja pojavljanja eno za drugim:
* S kakšnimi omejitvami se je na svoji poslovni poti soočala?
* Kakšne so specifike delovanja na farmacevtskem trgu?
* Zakaj so omejitve lahko za marsikaj tudi dobre? In kako jih je Marcela izkoristila sebi v prid?
* Zakaj je smiselno imeti pri samo 10 zaposlenih popisane vse delovne procese (standard operating procedures)?
* Kaj se dogaja ob internacionalizaciji podjetja? Zakaj so se po 1 letu vrnili na samo slovenski trg?…
playlist_add
Jan 8, 2023
E63 | Jure Remškar: O prenosu podjetniškega duha iz generacije v generacijo
Jure Remškar je izvršni direktor za področje financ in operativnega poslovanja v podjetju Smart com. Tudi po 32 letih delovanja družinsko podjetje Smart Com d. o. o., katerega vodenje je leta 2016 prevzel Jure z bratom Filipom, še vedno udejanja vizijo ustanoviteljev, t. j. reševanje kompleksnih IT izzivov s snovanjem varnih, zanesljivih in uporabniku prijaznih rešitev in storitev za digitalno transformacijo gospodarskih družb in kritične infrastrukture.
Jureta odlikujeta strast do novih tehnologij ter zavzetost vpeljevanja sprememb in izboljšav v procese poslovanja, saj v središče postavlja kupca in zagotavljanje odlične uporabniške izkušnje. Njegovo vodilo pri upravljanju družinskega podjetja je premisa, ZAKAJ delujemo in ima tako vedno v mislih vizijo in poslanstvo družbe.
Njegovo prepričanje sovpada z razmišljanjem Simona Sineka, saj verjame, da je za trajni uspeh podjetja ključnega pomena jasno začrtana vizija, kar se odraža tako pri vodenju podjetja kot pr…
playlist_add
Dec 25, 2022
E62 | Matej Čer: Vitalnost posameznika je ključna za vitalnost podjetja
Matej Čer je uspešen slovenski podjetnik, ustanovitelj in prvi mož podjetja Avant Car, enega izmed vodilnih podjetij v širši regiji na področju mobilnosti kot storitve.
S pomočjo Mateje vizionarske žilice Avant car velja za pionirja množične uveljavitve električne mobilnosti na naših tleh, pri čemer se njegov prebojni projekt souporabe 100 % električnih vozil Avant2Go širi tudi že v mednarodno okolje.
Matej z vizionarsko miselno naravnanostjo neprestano išče nove priložnosti za napredek družbe in kot mentor svoje izkušnje z veseljem deli naprej ter pomaga in vzgaja nove podjetniške kadre.
Ne zamudite vpogledov v razmišljanje o top performance:
* Zakaj je zdrav podjetnik boljši podjetnik?
* Kako ohranjati konstantni performance skozi čas? Od česa je odvisen?
* Kakšna je povezava performansa z gorivom, kondicijo in motivacijo?
* Ali je želja po top perfomansu v resnici tekmovalnost?
* Kaj je največji strah, ki nas poganja?
* Zakaj je v ž…
playlist_add
Dec 18, 2022
E61 | Miha Klinar: Upravljanje z vidnim delom strategije podjetja
Miha Klinar je ustanovitelj in kreativni vodja oblikovalskega studia Gigodesign. Je pobudnik in vodja Kompetenčnih centrov za design management, ki uspešno zagovarja pristope design managementa pri strateškem (re)pozicioniranju podjetij ter sinergijo poslovne in oblikovalske skupnosti. Z delom 18 slovenskih podjetij so dosegli impresivne poslovne rezultate, projekt pa je bil nagrajen s prvo nagrado Design Value Awards, ki jo je ustanovil Design Management Institute iz Bostona, najstarejša institucija na svetu na tem področju.
Miha od leta 2015 na Akademiji za likovno umetnost in oblikovanje, Univerze v Ljubljani predava pri predmetu Upravljanje v oblikovanju (Design Management). Deluje kot svetovalec s področja design managementa in vodenja v design inovacij v podjetjih. Sodeluje pa tudi pri projektih oblikovalskega studia Sito.
Skozi pogovor z Urošem Čimžarjem sta se med drugim dotaknila naslednjih vprašanj:
* Kaj pravzaprav je design?
* Zakaj lahko na design gleda…
playlist_add
Dec 11, 2022
E60 | Gregor Smrekar: Kako delegirati več in si vzeti čas za voditeljske naloge
Gregor Smrekar je coach in konzultant za hitro rastoča IT podjetja, tako produktna kot storitvena. Kot generalist svetuje ustanoviteljem in vodjem pri reševanju tipičnih izzivov, ki nastajajo, ko podjetja začenjajo rasti, prehajajo mejo 30 do 50 zaposlenih in formirajo vodstvene time.
Začel je v podjetju za izdelavo programske opreme po meri HERMES SoftLab (potem Comtrade), ko je bilo manj kot 10 zaposlenih in ga spremljal v razvoju in rasti ter prehodil skoraj vsa delovna mesta. Med drugim je uspešno izvajal krizno vodenje v letih 2002- 2004, vzpostavil tri nova podjetja – kampuse za razvoj programske opreme (Sarajevo, Kragujevac, Banja Luka), povečal število inženirjev s 500 na 1000, bil član uprave, ki je izpeljala prodajo podjetja strateškemu partnerju in nato sodeloval pri integraciji obeh družb. Zadnja leta je vodil mednarodno prodajo. Nadaljeval je pot v hitro rastočem globalnem podjetju Celtra. Prva naloga je bila hitra rast razvojne skupine v Sloveniji in ZDA,…
playlist_add
Dec 4, 2022
E59 | Martin Jezeršek: Družinsko podjetje je kot družinska srebrnina
Martin Jezeršek prihaja iz priznane gostinske družine z najdaljšo tradicijo cateringa v Sloveniji in danes skupaj s svoji tremi brati uspešno nadaljujejo podjetniško pot. Svoje bogate izkušnje je pred tem nabiral tako doma kot v tujini.
Martin je danes pomemben člen številnih ožjih delovnih skupin v stanovskih vrstah in član upravnega odbora Kluba Slovenskih podjetnikov. Je tudi pobudnik manifesta Prehrane zdravega razuma, ki je bil letos prvič predstavljen javnosti na Evropskem simpoziju hrane, katerega organizator je Jezeršek gostinstvo.
Danes v Jezeršek gostinstvo zaposlujejo več kot 80 oseb in imajo v lasti Dvor Jezeršek, butični hotel z gostilno in Akademijo Jezeršek, upravljajo Restavracijo na Blejskem gradu in Grajsko kavarno, Gostilno na Gradu in Grajsko kavarno ter Pivnico Union. Pod mednarodno blagovno znamko SORA Catering delujejo po celem svetu.
Nasledstvo v podjetju je za marsikatero podjetje lahko usodno. Martin je v pogovoru z Urošem razkril, kak…
playlist_add
Nov 27, 2022
E58 | Andrej Klančar: V povprečnosti je največ konkurence
Andrej Klančar od leta 2009 vodi podjetje Klančar žerjavi d. o. o. in od takrat ga je iz zagonskega podjetja transformiral v podjetje z več kot 30 zaposlenimi. Je diplomant Ekonomske fakultete v Ljubljani, smer podjetništvo.
Klančar žerjave lahko opazite na veliko Slovenskih gradbiščih. Pomagali so pri gradnji Nordijskega centra Planica, Hotela Park v Rovinju, izgradnji trgovskega centra v Beogradu, trenutno so prisotni tudi pri gradnji 2. tira, njihove rešitve lahko opazite tudi v Trstu.
Andrej obožuje in razvija vrline prodaje, odnosov in vodenja. Vsakodnevno poizkuša uporabljati znanje psihologije. Je ljubitelj kreative in adrenalina. Najraje ima dobre odnose in nova znanja. Na posel gleda dolgoročno. V prostem času obožuje rekreacijo, druženje in driftanje.
Osrednja tema je bila kultura v podjetju. Andrej in Uroš sta iskala odgovore na vprašanja:
* Kako gresta skupaj kultura v podjetju in gradbeništvo?
* Zakaj so Klančar žerjavi drugačni?
* Kako gr…
playlist_add
Nov 20, 2022
E57 | Andrej Božič: V vsakem podjetju je nekaj dobrega
Andrej Božič je partner v podjetju BB Consulting, kjer skrbi za pripravo strategij, razvoj novih poslovnih modelov in razvoj strateških partnerstev. Profesionalno kariero je začel kot vodja prodaje za 40 svetovnih tržišč v podjetju Videm Krško. Kasneje je uspešno izpeljal številna prestrukturiranja, sanacije in start-up projekte v Sloveniji in tujini. Od leta 2010 do 2017 je vodil in preobrazil tudi Steklarno Hrastnik po BB modelu preobrazbe. Model je leta 2015 prejel nagrado European Business Award. Bil je tudi član uprave Slovenskega državnega holdinga.
Je predsednik Združenja manager in tudi predan mentor. Verjame v moč proaktivnosti. Osredotoča se na rešitve, ki vodijo do zastavljenega cilja in v procesu skozi dialog išče vrednost za vse deležnike.
V podcastu je beseda tekla o transformaciji podjetja. Odpirala so se vprašanja, kot so:
* Kje začeti s preobrazbo podjetja, ki se znajde v težavah?
* Kako graditi spoštovanje in zaupanje zaposlenih v podjet…
playlist_add
Nov 14, 2022
E56 | Anton Krašovec: Dober učenec uspešnih zgodb
Anton Krašovec je ustanovitelj in direktor prevajalske agencije Alkemist, ki se z najrazličnejšimi jezikovnimi storitvami ukvarja vse od leta 2003. Alkemistove pisarne lahko danes srečate v štirih evropskih prestolnicah, Ljubljani, Zagrebu, Pragi in Beogradu, pripravljajo pa se tudi na vstop na avstrijsko tržišče.
Je član prve generacije CEEDa, danes deluje tudi kot mentor. Na CEEDu je spoznal tudi poslovnega partnerja, s katerim sta ustanovila podjetje Alkemist Adventures in postavila popolnoma nov standard customer experienca.
Toni je v podcastu predal številna zanimiva sporočila, med drugim tudi:
* Zakaj je navdih iskal v hotelirstvu?
* Kako najde “ljudi, ki imajo radi ljudi”?
* Kako so nastajali in kakšni so protokoli, ki ločujejo Alkemista od drugih prevajalskih agencij?
* Kako se v podjetju med zaposlenimi vzpostavlja veriga zaupanja?
* Kako naročniku služiti bolje?
* Kako je kot vodja pridobival širino skozi rast podjetja?
Brutalno iskren…
playlist_add
Jul 4, 2022
E55: Tamara Valenčič: Postavljanje vodij: glavno orodje je komunikacija in znanje vodenja pogovorov
Tamara Valenčič je samostojna strateška HRM svetovalka, ki je svoje znanje in izkušnje nabirala v različnih poslovnih okoljih, od Gospodarske zbornice, telekomunikacij in mednarodne korporacije do startupov. Danes kot svetovalka pomaga malim in srednje velikim podjetjem iz različnih panog. Je strokovnjakinja na področju razvoja in upravljanja talentov, organizacijskega designa in HRMja ter komuniciranja. Tamara je kot predstavnica stroke tudi uspešna mentorica in predavateljica, hkrati pa povezovalka, ki je pred leti začela združevati ljudi v danes eno najmočnejših HRM skupnosti v Sloveniji.
Tokratni pogovor poteka o postavljanju vodij in grajenju uspešnih ekip, natančneje:
* Kaj je dobra ekipa in kakšna je vloga vodje pri tem?
* Kako prepoznaš dobro vodjo in skozi katere pogovore?
* In, kaj je pomembno, ko postavljaš novo strukturo vodij, česa res ne smeš pozabiti?
playlist_add
Jun 27, 2022
E54: Sandi Češko: Odkup lastnega podjetja, da uresničiš dolgoročno vizijo rasti
Sandi Češko je ustanovitelj mednarodnega podjetja Studio Moderna, ki s storitvami direktnega marketinga dosega 400 milijonov gledalcev na trgih 21 držav v srednji in vzhodni Evropi, svoje blagovne znamke pa tržijo globalno. Že več kot 20 let je Studio Moderna eno izmed vodilnih podjetij na področju direktnega marketinga in multi channel distribucije.
Sandi je tudi soustanovitelj podjetja Oria, je pa tudi član več poslovnih združenj, med drugim tudi član Advisory Boarda v CEED Slovenija, kjer aktivno deluje tudi kot mentor podjetnikom. na področju direktnega marketinga (DMA, ERA), član organizacije Clinton Global Initiative, član NS poslovne šole IEDC in Sveta EF v Ljubljani ter član sveta guvernerjev v Ameriški gospodarski zbornici v Sloveniji.
Fokus tokratnega pogovora je o lastniški strukturi podjetja, vodenju in odnosu do investitorjev:
* Kaj pričakovati, ko podjetje raste preko vstopa tujih investitorjev?
* Kako preveriti, če je naložba smiselna?…
playlist_add
Jun 13, 2022
E53: Matt Mayfield: Lead generation: Figuring out the recipe that works
Matt Mayfield is the co-founder of BizXpand, a company that helps you reach Product-Market-Fit for outbound lead generation and scale your business. Matt is an expert at quickly learning about new industries and finding unique methods to enter new market segments. US born, he moved to Slovenia in 2000 as he became the Director of Sales in Hermes Softlab, afterwards Comtrade. Before co-founding BizXpand, he worked as a sales executive in both Europe and the US of various global industrial and technology companies, such as Datalab, d.labs, Zemanta and also in about 10 startups. He is a regular startup and CEED mentor, board member, and sales operations advisor also outside of BizXpand.
In today’s episode we talk about Lead generation in connection with sales:
* Why you need product-market-fit on segment level.
* How to build an outbound lead generation machine and how to include SDRs in the process?
* What are some of the best practices for outbound lead generation tacti…
playlist_add
Jun 6, 2022
E52: Anja Renko: Spremenjen pristop k razvoju produkta: izboljšave vodijo uporabniki
Anja Renko je soustanoviteljica podjetja Lake, kjer razvijajo istoimensko aplikacijo, to je digitalna pobarvanka za sproščanje za odrasle, ki deluje na pametnih telefonih in tablicah na iOS platformi. V letu 2017 so prejeli prestižno nagrado Apple Design Award, ki jih Apple vsako leto podeljuje najboljšim aplikacijam za njihove sisteme in tako so se znašli v družbi dvanajstih najboljših aplikacij na svetu. Anja nam kot ena izmed petih soustvarjalcev aplikacije v tokratnem pogovoru razkriva, koliko truda gre v en dober produkt in kaj so tisti mali detajli, ki jih vodijo pri nadaljnjem razvoju produkta.
V pogovoru slišimo:
* Kakšen je njihov pristop pri spremljanju metrik?
* Kako jim ti podatki pomagajo pri odločanju in razvoju?
* Kako deluje njihov subscription model na različnih trgih?
playlist_add
May 30, 2022
E51: Ali Jamal: Getting better all the time: How to use Growth Frameworks to Improve your Company
Ali Jamal is a Founding Partner at First Check Ventures, an angel syndicate that invests in early stage startups across the globe. The syndicate has supported and invested in startups all over the world including the US, Pakistan, India, Singapore, Venezuela, Mexico, Brazil, and Colombia.
He is a Growth and Product Executive, formerly he was a Director of Growth and Performance Marketing at PayClip, Mexico's First FinTech Unicorn. Previously, Ali was the Head of Performance Marketing at Rappi, leading 80+ people on 7 teams across 8 international offices and responsible for generating over $1 billion in total transaction value per year globally. Prior to joining Rappi, he was the Head of Marketing Innovation at Agoda, where he led 3 teams across 3 international offices and was responsible for expansion into the China market. Ali previously held Product and Analytical leadership roles at RockYou, Zynga, and Maxim Integrated Products. As a Product Leader, Growth Expert, Data Scientist,…
playlist_add
May 23, 2022
E50: Andraž Tuš: Kako spremeniti zakoreninjene navade v organizaciji (in zakaj)
Andraž Tuš deluje v vlogi Chief Strategy Officer v podjetju Tuš, pred tem je bil tudi v vlogi direktorja, kjer se je odločil postaviti kakovost in zdravje strank na prvo mesto in vpeljati temu primerne spremembe. Andraž je vseskozi spremljal razvoj družinskega podjetja Tuš, ter deloval v več vlogah, in s tem dobil dober uvid v potencial za rast.
V tokratni epizodi slišimo, kako spremeniti zakoreninjene navade v organizaciji (in zakaj), pri tem pa še:
* Kako oblikovati idejo vizije in strategije, še preden prevzameš vlogo direktorja?
* Kako pripraviti ekipo na spremembe in agilno delovanje?
* Kako določiti uspeh sprememb - tako z vidika ekipe kot tudi strank?
playlist_add
May 16, 2022
E49: Miha Lavtar: Rast storitvenega podjetja: temelje moraš postaviti zgodaj
Miha Lavtar je lastnik in direktor spletne agencije Optiweb, ki deluje na področju celovitih digitalnih in spletnih rešitev. Miha je podjetje ustanovil leta 2009, do danes imajo že več kot 60 sodelavcev ter približno 3 mio € prihodkov, kjer se poleg podpore strankam posvečajo tudi interni kulturi podjetja in odnosom v ekipi. Kot podjetnik rad vrača skupnosti in zato deluje kot mentor v različnih podjetniških okoljih, prav tako pa kulturo Optiweba širijo med mlade.
V tokratni epizodi med drugim slišimo:
* Kako se direktor loti rasti storitvenega podjetja?
* Kateri so temelji podjetja in kdaj začeti postavljati tako strukturo?
* Zakaj je pomembno imeti osebo za kadre že pri 20+ zaposlenih?
* Kako se umakniti iz dnevne operative ob rasti ekipe, in to uspešno skomunicirati s strankami?
playlist_add
May 9, 2022
E48: Luka Birsa: Odnos do razvoja produktov je konstanta, ki se spreminja
Luka Birsa je soustanovitelj in CTO podjetja Visionect, kjer že od leta 2007 razvijajo naprave, ki temeljijo na tehnologiji elektronskega papirja. Med njihovimi strankami so Microsoft, Virgin, Sony, Tesla, NASA, Amazon, Samsung in IKEA. Poleg uspešnih in odmevnih projektov zunanjega označevanja, je Visionect poznan po blagovni znamki Joan. Ta je vse od začetkov leta 2015 sinonim za učinkovito rezervacijo sejnih sob, danes pa je vse bolj prepoznavna kot rešitev za celostno upravljanje delovnega okolja. Poleg brezžičnih tablic za rezervacijo sejnih sob, med katerimi je najnovejša Joan 6 Pro letos prejela kar 2 prestižni oblikovalski nagradi Red Dot Design Award in iF Design Award, Joan ponuja tudi orodja in aplikacije za rezervacijo miz ali delovnih sredstev - celovito rešitev za upravljanje modernih (post Covid) delovnih okolij. Luka se posveča predvsem razvoju produkta in poslovnega modela, svoje izkušnje pa deli tudi med tehnološkimi startupi in podjetniki.
V tokratni…
playlist_add
Apr 25, 2022
E47: Mira Koporčić Veljić: Posel pelje finance, in ne obratno
Mira Koporčić Veljić je Direktorica Združenja družb za upravljanje investicijskih skladov, in izkušena managerka, ki je svojo poslovno pot začela v Agenciji RS za privatizacijo, nato pa nadaljevala kot članica uprave v Triglav Družbi za upravljanje in finančni družbi KD Kapital. Po izkušnjah z vodenjem financ in upravljanjem z naložbami je kot direktorica prevzela vodenje družbe Nama, transformirala maloprodajo in v Slovenijo pripeljala franšizne znamke G-Star in Mango. Po Nami je nadaljevala pot kot direktorica za nepremičnine in splošni sektor v Telekom Slovenije, vse do vloge CFO in COO v startupu Waboost. Mira ima veliko znanj z vodenjem financ in upravljanjem z naložbami, poleg detajlnega vpogleda v finance pa ima tudi izkušnje z vodenjem ekipe ter optimalno organiziranostjo vseh procesov v podjetju.
Danes pogovor teče o financah - o odnosu z računovodji, banko, ter finančnimi vprašanji, kot so:
* Kdaj v podjetje pripeljati finančnega direktorja?
*…
playlist_add
Apr 11, 2022
E46: Beate in Dani Pečečnik: Vstop v podjetje s prevzemom: delegiranje s cilji, poslanstvom in vizijo
Beate in Dani Pečečnik, lastnika proizvodnega podjetja Polident, ki deluje na področju dentalne industrije. Podjetje sta kupila leta 2006, ko so imeli 70 zaposlenih, danes šteje ekipa že skoraj 160 članov. V podjetju sta aktivno vključena v vodenje, kjer Dani deluje kot direktor, Beate pa je tekom let zamenjala več vlog - od področja terjatev do razvoja in prodaje, pa vse do certificiranja in marketinga.
Ob prevzemu podjetja sta za rast morala vpeljati nekaj konkretnih sprememb, o čemer govorita tudi v današnjem pogovoru, to pa je vodilo do premikov, ki se obrestujejo še danes. Oba verjameta v vključevanje sodelavcev v načrtovanje ciljev in planiranje, saj je tako ekipa postala bolj ambiciozna v svojih načrtih za prihodnost.
Prisluhni pogovoru, kako se lotiti prevzema podjetja, kaj vse to obsega, ter zakaj je pomembno vlagati v kulturo rastočega podjetja.
playlist_add
Apr 4, 2022
E45: Gregor Koprivnik: Bistvo podjetništva je, da iz nič nekaj narediš
Gregor Koprivnik je soustanovitelj podjetja Konverzija in spletne trgovine pod blagovno znamko Ličila.si, kjer prodajajo ličila oziroma kozmetične izdelke v sedmih evropskih državah. Nedavno sta s soustanoviteljico naredila exit in v celoti prodala podjetje Studiu Moderna, ki je bil tudi večinski lastnik podjetja od leta 2016.
Gregor pravi, da je po umiku iz operative opravil samorefleksijo svojega vodenja in ta učenja uporabil za deljenje idej in postavitev novih podjetniških zgodb, kjer se posveča B2C idejam, usmerjenim k strankam in njihovi kvaliteti življenja.
Kakšna je bila osebna in podjetniška transformacija po exitu?
Kje sedaj črpa ideje in kako ve, katera je ta prava podjetniška?
Kaj svetuje vsem podjetnikom, ki razmišljajo o prodaji podjetja?
playlist_add
Mar 28, 2022
E44: Jure Košir: Iz športnika v podjetnika: trdo delo, disciplina in navade so podobno zahtevne
Jure Košir se je po končani karieri vrhunskega športnika podal v podjetništvo in športni marketing, kjer deluje še danes. Sprva je bil solastnik trgovine s športno opremo Forma+, nato pa je prešel v poslovna partnerstva, kjer deluje kot ambasador različnih blagovnih znamk ter obenem utrjuje tudi lasten brand.
* Kakšne so vzporednice športa s podjetništvom?
* Kako deluje princip ambasadorstva?
* Kje lahko podjetniki in športniki najdete skupne točke za sodelovanje?
playlist_add
Mar 21, 2022
E43: Tristan Pollock: Sustainability for Every Company — How to grow it into your business?
Tristan Pollock is a U.S. tech entrepreneur, startup investor and currently Head of Community at CTO.ai, a Platform tools for modern DevOps teams. He has created and sold two companies. SocialEarth was an award-winning leading source for social entrepreneurship. Storefront was a VC-backed “Airbnb for Retail”, a marketplace for retail space that has helped the likes of Nike and Kanye West open pop-up shops. Storefront merged with Oui Open in 2016 to continue expansion internationally. As a Silicon Valley VC and accelerator director at 500 Startups he has directed $30M in venture capital into 200 companies. Today he’s running Cool Climate Collective syndicate, and has invested in a dozen climate ventures, including JuicyMarbles, AgFunder, and Ethic.
Today we’re talking about Sustainability, climate change and connected tech - why is it important for every business founder to build impact in their venture?
Recommended resources: https://www.terra.do/
playlist_add
Mar 14, 2022
E42: Boštjan Špetič: Življenjski cikel prodaje podjetja: raziskavo trga in kvalifikacijo lead-ov mora podjetnik opraviti sam
Danes je z nami Boštjan Špetič, soustanovitelj Zemante, ki ima izkušnjo razvoja startupa do prodaje podjetja, saj je Zemanta eden prvih slovenskih globalnih startupov, ki je šel skozi celoten življenjski cikel v desetih letih. Od sodelovanja v evropskem pospeševalniku SeedCamp do pridobivanja nadaljnjih investicij s strani skladov tveganega kapitala in selitve v ZDA, ter do prodaje podjetja ameriško-izraelskemu partnerju Outbrain, pionirju sožitnega oglaševanja, ki je razvojni center ohranil v Sloveniji. Boštjan je tudi ustanovitelj Silicijevih vrtov, skupnost investitorjev, ki podpira tech early-stage startup-e, poleg tega je tudi aktiven mentor v slovenski startup skupnosti.
Boštjan meni, da je so ključni dejavniki uspešne prodaje podjetja produkt, trg in ljudje.
* Kako prideš do tega, da se odločiš za prodajo?
* Kaj pomeni temeljita priprava na iskanje najbolj ustreznega kupca za tvoje podjetje in zakaj je dobro, da se tega lotiš sam?
* Kako se spremi…
playlist_add
Mar 7, 2022
E41: Jure Knez: Rast prek solastništva zaposlenih: pripadnost, motivacija in odnos do kapitala
Jure Knez je soustanovitelj, večinski lastnik in direktor podjetja Dewesoft, ki razvija in proizvaja merilno tehniko - instrumente in programsko opremo za številne industrije, predvsem avtomobilsko in vesoljsko. Podjetje deluje od leta 2000 še danes s sedežem v Trbovlju, kjer so zrasli na več kot 250 zaposlenih po svetu. Prodajajo v 50-ih državah, kjer ustvarijo tudi 99 odstotkov prodaje, od tega so najmočnejši trgi ZDA, Kitajska in Nemčija. Med njihovimi kupci so tako Nasa, Evropska vesoljska agencija ESA, General Motors, Boeing, Airbus, Porsche, BMW, Audi, Volvo, indijski vesoljski program, John Deere, in drugi.
Jure je prav tako lastnik podjetniškega pospeševalnika Katapult, s ciljem, da pomaga mladim podjetnikom pri prvih korakih na njihovi poslovni poti.
Kot podjetje ima Dewesoft javno dostopne bilance in svoj sistem solastništva za zaposlene, ki jim omogoča ustvarjanje večje dodane vrednosti in prihodkov. S tem povečujejo kupno moč domačih zaposlenih in nadal…
playlist_add
Feb 21, 2022
E40: Klemen Zupančič: Ustvarjati dodano vrednost podjetju s kreacijo spin-off podjetja
Klemen Zupančič je soustanovitelj BioSistemike in direktor njenega spin-off produktnega podjetja SciNote. BioSistemika primarno razvija software za laboratorijsko opremo, pri SciNote so pa izdelali elektronski laboratorijski dnevnik za digitalizacijo raziskovanja za znanstvenike in raziskovalce. Klemen je doktor biomedicine, poleg tega pa je nadgrajeval svoja znanja na področju podjetništva in poslovnega razvoja v "life science" industriji, kjer se je med drugim fokusiral na prodajo kompleksnih softverskih rešitev.
V tokratni epizodi slišimo:
* Kako prideš do spoznanja, da je spin-off podjetje najboljša rešitev pri postavitvi novega produkta?
* Kaj ta proces vključuje in kaj vse lahko gre narobe?
* Kako definirati resurse znotraj obeh podjetij, če si nekatere vire deliš?
* Predvsem pa, kdo je ključna oseba za vodenje in kako jo prepoznaš?
playlist_add
Jan 31, 2022
E39: Deana Jezeršek: Ustanoviteljica, ki postane direktorica: preskok vlog in mentalitete
Deana Jezeršek je ustanoviteljica in direktorica podjetja LanguageSitter, jezikovne šole, specializirane za individualne tečaje po meri posameznika in skupinske tečaje po meri podjetja. Delujejo od leta 2013, kjer želijo z lastno metodo poučevanja jezikov in z več kot 100 jezikovnimi učitelji po Sloveniji na novo definirati, kaj poučevati jezik resnično pomeni. Deana, jezikoslovka po duši in izobrazbi, je prvih sedem let svojega podjetja delovala v vlogi strokovne vodje izobraževanja in razvoja, šele nato pa prevzela vlogo direktorice, ki ji je prinesla nove izzive.
* Kakšen je bil potreben preskok v mentaliteti, ko nastopiš vlogo vodje?
* Kako komunicirati z ekipo, ko se spremenijo odgovornosti in posledično tudi odnosi?
* Kakšne so lekcije pri delegiranju, da tvoj to-do seznam ni neskočno dolg?
* Zakaj je pomembno, da imaš ob sebi podporno podjetniško okolje?
Deana v obvezno branje vodjem priporoča knjigo: Leadership and Self-Deception, The Arbin…
playlist_add
Jan 24, 2022
E38: Andrej Lapajne: Odličnost nišnega produkta za globalni preboj in hitro rast
Andrej Lapajne je ustanovitelj in direktor tehnološkega podjetja Zebra BI, ki je eno vodilnih na področju digitalnih orodij za podatkovno analitiko in vizualizacijo poslovnih poročil. Podjetje deluje od leta 2014, pred tem pa je Andrej več let deloval kot svetovalec in mentor podjetjem na omenjenem področju in prav tu prepoznal tudi lastno poslovno priložnost za vzpostavitev produkta, ki na intuitiven način pomaga podjetjem pri napredni vizualizaciji podatkov.
Zebra BI s svojimi produkti podpira več kot 2 tisoč vodilnih globalnih podjetij, kot so Microsoft, Coca-Cola, Deutsche Telekom, Swatch, Swarovski, FedEx in Philips, nedavno pa so se kot edino podjetje iz Slovenije uvrstili na Deloittovo lestvico najhitreje rastočih podjetij v Srednji Evropi Technology Fast 50.
V današnjem pogovoru slišimo:
* Kako je nastala ideja za nišni produkt iz dokaj mlade panoge?
* Kakšen je bil preskok iz vloge svetovalnega storitvenega podjetja v izključno produktno podjetje?…
playlist_add
Jan 17, 2022
E37: Daniel Mori: Refocusing the Strategy to Grow a Business
Daniel Mori is the Chief Growth Officer at Iris, a company solving online dating with artificial intelligence. Before he was VP of Marketing for two SF-based companies - Zoosk & Ethos, and an interim head of growth at Coffee meets Bagel.
Daniel is a strategic marketing leader with 15 years of experience driving customer growth and revenue, primarily for subscription and recurring revenue businesses. He has worked in companies from early stage startups to late stage and publicly traded ones, and especially in the areas of marketing technology, analytics and creative strategy.
In this episode, Daniel shares his experiences in re-organization, and why shrinking organization can be an opportunity to grow your business, if done right.
* What is the most important lesson learned from shrinking organization on the management side?
* How to do it, where to start?
* What are the three key things management must do when re-organizing?
* When is the right time to start discuss…
playlist_add
Jan 10, 2022
E36: Primož Zelenšek: Graditi prodajno mrežo za globalno rast
Primož Zelenšek je soustanovitelj in direktor podjetja Chipolo, ki je začelo delovati leta 2013 s kampanjo na platformi Kickstarter, kjer so zbrali približno 300.000 USD s prednaročili. Njihov produkt je pametni obesek za ključe oziroma iskalnik za predmete, vse bolj se pa fokusirajo na uporabi bluetooth tehnologije v različne produkte in sisteme. Do danes so se razvili v mednarodno podjetje, ki 99% svojih produktov prodaja v več kot dvesto držav po vsem svetu, in so globalno prepoznani kot ena izmed dveh najboljših blagovnih znamk na področju iskalnikov predmetov.
V današnji epizodi Primož deli izkušnje, kako so se lotili izgradnje prodajne mreže in kakšne prakse uporabljajo še danes:
* Zakaj so se v podjetju Chipolo odločili za preskok iz direktne prodaje na distribucijo?
* Kaj vse je potrebno urediti znotraj podjetja, da lahko upravljaš globalno prodajno mrežo v retail svetu?
* Kako izbrati pravega partnerja, kakšni so kriteriji?
* Kakšni so ka…
playlist_add
Nov 29, 2021
E35: Milena Dolenc: “People-driven Strategy”: Kako definirati in usklajevati rast globalne ekipe
Milena Dolenc, podpredsednica za kadre v podjetju Outfit7. Gre za globalno najhitreje rastoče podjetje na področju mobilne 'gaming' industrije, najbolj prepoznan po produktu Talking Tom & Friends.
Milena je mednarodna strokovnjakinja na področju razvoja in delovanja ekip, ki temeljijo na »people-driven« kreativnem okolju, in trenutno vključuje več kot 400 zaposlenih v Outfit7 ekipi. Predhodno je bila HR Manager v podjetju Nordeus, srbskega globalno uveljavljenega IT podjetja, ki prav tako deluje na področju mobilne 'gaming' industrije.
Danes govorimo o izzivih hitre rasti ekipe in vodenju le-te skozi zastavljene vrednote in kulturo podjetja:
* Kako definirati tako imenovano “people-strategy”?
* Zakaj je le-ta pomembna?
* Kaj pomeni job crafting pri kadrih?
* Kako lahko vsak član ekipe prispeva k sooblikovanju lastne karierne poti?
Prisluhnite pogovoru Milene in Uroša v angleškem jeziku v četrti epizodi podcasta Pika na P.
playlist_add
Nov 10, 2021
E34: Borut Markelj: Prodaja podjetja kot ‘the next big thing’ za globalno rast
Borut Markelj je ustanovitelj in solastnik podjetij 5logic d.o.o. in Trilogic d.o.o., kjer se ukvarjajo z razvojem celostnega logističnega sistema za upravljanje flote dostavnih vozil na poziv.
Glavna storitev podjetja Trilogic predstavlja (zdaj že bivša znamka) ehrana.si, spletni portal za naročanje hrane na dom, ki se je nedavno združil z globalno znamko Glovo, pod katero zdaj tudi delujejo v Sloveniji. V zadnjem letu pred samo prodajo sta obe podjetji povečali prihodke iz 700 tisoč na 2,3 milijone eurov, prav tako se je povečala ekipa, ki šteje 25 ljudi. Odločitev za prodajo podjetja in s tem platforme ehrana.si je prišla usklajeno med tremi soustanovitelji, sam proces pa je bil daljši in kompleksnejši, kot so pričakovali.
* Kakšni so koraki, ki so vodili do uspešne prodaje globalnemu konkurentu in kaj vse je pripeljalo do te točke?
* Kako veš, kdaj prodati?
* Kaj pomeni podaja podjetja zate kot podjetnika?
* Kako se lotiti samega postopka prodaje?…
playlist_add
Oct 29, 2021
E33: Emily Ross: Building a business that makes your life better
Emily Ross je ustanoviteljica in CEO podjetja Inkvine, kjer se ukvarjajo s strateškim komuniciranjem za deep tech podjetja, ki želijo rasti globalno. Je soavtorica knjige ‘Just Evil Enough’, ki poudarja, kako se prebiješ čez hrup digitalnega marketinga in ustvariš profitabilne kampanje.
Emily deluje tudi kot mentorica startup podjetnikom v programih kot so Mentoring for Scale, Sportstech Accelerator, Launchbox, in je članica več svetovalnih odborov (SXSW Pitch, Sure Valley Ventures, GoGreen Routes).
Soustanovila je tudi SportsTech Ireland, neprofitno organizacijo, ki pozicionira Irsko kot hub za tehnologijo in inovacije v športu.
V drugi epizodi druge sezone se pogovarjamo o tem, kako ustvariti podjetje, ki služi tebi in ne obratno. O kulturi v podjetju, ki postavlja ljudi pred profit, in o postavitvi posebnega poslovnega modela tako imenovanega “billing by value, not per hour”.
Kako to deluje v praksi, razkriva Emily v pogovoru z Urošem Čimžarjem.
playlist_add
Oct 11, 2021
E32: Miha Mikek: Globalno hitrorastočo podjetje: Biti moraš tam, kjer se stvari dogajajo in razumeti probleme industrije
Miha Mikek je ustanovitelj in direktor podjetja Celtra, ki se ukvarja z razvojem tehnologije za prikazovanje interaktivnih oglasov na mobilnih napravah. Tehnološko podjetje, ustanovljeno leta 2006 v ZDA, danes deluje v pisarnah v Ljubljani, New Yorku, Londonu in Singaporju, času primerno pa spodbujajo delo na daljavo po principu “remote first”. S poslanstvom izboljšati kakovost in uporabniško izkušnjo digitalnih oglasov globalna ekipa 150 sodelavcev podpira portfelj strank, ki zajemajo dve tretjini Fortune 500 podjetij.
Tokratna epizoda vsebuje:
* Izkušnja hitrorastočega globalnega podjetja s sedežem v ZDA.
* Kaj in kako je drugače voditi VC-funded podjetje, in kakšne odločitve moraš pri tem sprejemati?
* Kakšne so prednosti ali slabosti VC poti?
* Kateri so top 3 nasveti za vsakega podjetnika, ki želi preboj v hitrorastoči industriji?
playlist_add
Aug 31, 2021
E31: Mišo Duplančič: Vodilo za dober produkt je strast do produkta, strank in uspeha podjetja
Mišo Duplančič je direktor produktnega managementa v podjetju NiceLabel, kjer razvijajo programsko opremo za optimizacijo označevanja v proizvodnji. Mišo kot vodja produktne organizacije skrbi za celoten produktni portfelj in njegovega strateškega razvoja, pri tem je pomagal pri re-strukturi in konsolidaciji produktov iz 20-ih na ključnih 6. Kot pravi, je produktni management v njihovem podjetju del marketinga, ki pokriva produkt in cenovno politiko, sam uspeh podjetja pa vidi prav v povezovanju in razumevanju produktnega managementa, produktnega marketinga ter sodelovanja s prodajo.
V tokratni epizodi slišimo:
* Kaj definira res dober produkt?
* Zakaj je pomembno vključiti strateški produktni management in kaj lahko le-ta prinese podjetju?
* Kako lahko dobra produktna strategija pripelje do celostne organizacijske spremembe?
Vse to in ostale izkušnje ter lekcije produktnega managerja deli Mišo v tokratni epizodi podcasta Pika na P.
playlist_add
Aug 2, 2021
E30: Vladimir Balukčić: Ustvariti priložnost na trgu, ki ga še ni: inovativna rešitev in prebojni mindset
Vladimir Balukčić je direktor in soustanovitelj podjetja E-šola, kjer slovenskim šolam pomagajo digitalizirati procese preko rešitve eAsistent, rešitev pa je namenjena tako šolam kot staršem in učencem. Podjetje e-Šola sodeluje z več kot 600 osnovnimi ter srednjimi šolami, kakor tudi vrtci, kar zajema kar 80% tržni delež. Podjetniška ideja je nastajala že tekom študentskih let: sprva kot odgovor na prošnjo srednješolskega razrednika, nato pa je tandem dveh mladih soustanoviteljev prepoznal potencial v nenagovorjenem področju digitalizacije šolskih poslovnih procesov.
Vladimir deli podjetniško pot preboja tako v postavljanju produkta kot tudi v razvijanju mindset-a, ki je spremenil fokus podjetja v življenjsko poslanstvo izboljšanja izobraževanja v obliki tako imenovanega osebnega elektronskega pomočnika.
V tokratni epizodi slišimo:
* Kakšen miselni pristop je potreben pri uvajanju novosti v javni sektor in izobraževalno industrijo?
* Kateri s…
playlist_add
Jul 13, 2021
E29: Jernej Česen: Management IP lastnine: kako jo zgraditi in upravljati na globalni ravni
Jernej Česen je višji podpredsednik oddelka za distribucijo in poslovno inteligenco v podjetju Outfit7. Ekipi se je pridružil leta 2014 in takoj vnesel podjetniški instinkt in vodstvene sposobnosti, ki jih je pred tem pridobil kot direktor strateškega kontrolinga v večji multinacionalni družbi. Njegov pristop k poklicnemu življenju je "mineštra" - kadar med seboj združimo različne stvari in te skupaj delujejo dobro.
Bistvo podjetja Outfit7 je ustvarjanje iger in občutkov, ki jih le-ti vzpodbudijo. Mednarodna ekipa več kot 350-ih strokovnjakov se ponaša s preko 16-imi milijardami prenosov aplikacije in 79-imi milijardami ogledov video vsebin. Kako je v podjetju Outfit7 nastajal IP in kaj prinaša management IP-ja?
Kaj slišimo v tokratni epizodi podcasta Pika na P:
* Kakšna je zgodba v ozadju razvoja IP-ja?
* Kakšna je sploh vrednost IP-ja za podjetje?
* Kako ga zgraditi in upravljati na globalni ravni?
playlist_add
Jun 28, 2021
E28: Gregor Rebolj: Exit pride kot rezultat nečesa, kar dobro uspe
Gregor Rebolj je ustanovitelj startup studia Kyuriosity (kjer deluje Studio, Hub in Kyuriosity Ventures), ki pomaga ustanoviteljem zgraditi podjetje od poslovne ideje naprej. Svojo zdaj že 20-letno podjetniško pot je začel kot soustanovitelj podjetja Klika, kjer so zrasli iz 5 na 100 zaposlenih, ustvarili več kot 5 mio prihodkov, nato pa leta 2012 združili podjetje s skupino Sportradar, ki so eni največjih ponudnikov športnih podatkov na svetu.
Gregor je podjetnik, IT strokovnjak, investitor ter posledično tudi soustanovitelj slovenskega sklada zasebnega tveganega kapitala Silicon Gardens Fund, trenutno prav tako izvršni direktor Silicon Gardens Fund II, kjer se fokusira na mentoriranje in povezovanje znotraj startup ekosistema, predvsem za tehnološke startupe.
V tokratni epizodi slišimo:
* Kam vodi pot podjetnika po exitu?
* Kje so nove priložnosti?
* Kako jih prepoznati in kakšne so lekcije?
playlist_add
Jun 21, 2021
E27: Nastja Kramer Pesek: Fokus za rast: iz spletne ‘retail’ trgovine v produktno podjetje pod lastno blagovno znamko
Nastja Kramer Pesek je soustanoviteljica in direktorica podjetja Malinca, ki je prav tako istoimenska blagovna znamka z izdelki za zdravo prehrano, prehranske dodatke in naravno kozmetiko. Malinca je nastala leta 2013, ko sta znanje in navdušenje nad zdravim načinom življenja združili prijateljici Nastja in Andreja, danes pa so z ekipo 13 sodelavcev prisotni v Sloveniji, na Hrvaškem in v Avstriji, še letos je načrtovana tudi širitev v Italijo.
Podjetje ima za sabo zanimivo pot transformacije iz spletne 'retail' prodaje v lastno produktno podjetje, kjer je večina izdelkov že pod njihovo lastno blagovno znamko. V spletni in tudi fizični prodaji nudijo več kot 200 produktov, kar pa je precej manjši obseg kot na začetku - zakaj temu tako, slišimo kmalu.
Nastja se v podjetju posveča predvsem marketingu, prodaji in vodenju, kjer priznava, da je v vseh letih podjetništva osvojila veliko lekcij, ter še več znanja, ki ji je pomagalo najti pravi fokus in spodbuditi rast Mali…
playlist_add
Jun 14, 2021
E26: Hajdi Korošec Jazbinšek: Graditi podjetje skozi 'influencerstvo'
Hajdi Korošec Jazbinšek je soustanoviteljica in podjetnica, ki deluje pod lastno blagovno znamko Hajdi.si, ki pa jo je prvič gradila že kot 10-letna otroška pevka. Po večletnem premoru in menjavi kariere se je podala v podjetniške vode z ustanovitvijo butične trgovine s trendovskimi znamkami na področju otroške opreme. Podjetje se v sedmih letih delovanja uspešno širi tudi na tuje trge, predvsem v regiji, njihovi kupci pa prihajajo iz širše Evrope.
Glede na industrijo, v kateri deluje kot podjetnica, je Hajdi svojo blagovno znamko ponovno obudila z namenom, da vzpostavi avtentičen odnos s strankami ter sledilci na družbenih omrežjih.
Danes slišimo:
* Kako postaviti osebni brand podjetja?
* Kako graditi prodajo skozi influencerstvo?
* Kakšni so koraki pri sodelovanju z influencerji ter kaj pričakovati?
playlist_add
Jun 7, 2021
E25: Uroš Čimžar: Rast podjetja s strategijo prevzemov
Uroš Čimžar, soustanovitelj in Chief Strategy Officer v podjetju DHH S.p.A., ki je v Sloveniji bolje poznano pod blagovnima znamkama Domovanje in Domenca, in so prvi v regiji v spletnem gostovanju in registraciji domen. Podjetje so zagnali brez investicije in ga uspešno pripeljali do IPO-ja na italijansko borzo. Uroš je svojo podjetniško pot začel že kot študent, ko so razvijali lastne IT produkte, zraven pa že ustvarjali znamko Domovanje.com. Iz prvotno postavljene agencije so prešli v podjetje, kjer so si tržni delež večali s prevzemi konkurenčnih podjetij. Uroš je prav tako CEED mentor in gostitelj CEED-ovega podcasta Pika na P.
Kje so priložnosti in kako postopati ob taki rasti? Z Urošem se pogovarja Alja Gajšek, strokovna direktorica CEED Slovenija.
V tokratni epizodi slišimo:
* Kako ustvariti priložnost za rast podjetja preko prevzemov konkurenčnih podjetij in to tudi mednarodno?
* Kako pripelješ podjetje do kotiranja na borzi oz. IPO- ja,…
playlist_add
May 31, 2021
E24: Dada Jerovšek: Ko strast do industrije postavlja standarde rasti podjetja
Dada Jerovšek je soustanoviteljica in lastnica skupine Kaval Group, ki obsega dvajset poslovnih enot v obliki gostilnic in slaščičarn v Ljubljani in okolici. Vsaka enota je unikatna, tako po interierju kot kulinarični zgodbi, ki jo ponuja. Pri tem se Dada zanaša na svojo strast do industrije in kreativo tako pri sebi kot sodelavcih, ki so-oblikujejo nove enote. Sicer arhitektka po izobrazbi je Dada že več kot 20 let v gostinstvu, kjer pa svoj poklicni pečat pušča prav skozi ambient, saj lahko le-ta pri stranki ustvari že takojšen “vau” učinek.
Poleg naštetega je še ključna sestavina njenega gostinskega mozaika tudi ekipa in prijateljski odnosi s sodelavci, kjer jim kot vodja pusti prostor, da rastejo in sami ustvarijo lastno zgodbo znotraj Kavala. Srčna podjetnica, ki se pri rasti podjetja zanaša na strast in vizijo kulinarične zgodbe, ki jo lahko ustvari za vsako stranko.
V tokratni epizodi se pogovarjamo o:
* Kako daleč lahko podjetnika_co pripelje me…
playlist_add
May 24, 2021
E23: Mic Melanšek: Dober produkt je tisti, ki dela marketing namesto mene
Mic Melanšek je soustanovitelj in direktor marketinga ter kreative v podjetju Mali junaki, v tujini poznano pod imenom Hooray Studios, kjer izdelujejo personalizirane knjige za otroke in družine. Od ustanovitve leta 2013 so prodali že 2,4 milijona knjig po svetu, ter zrasli v ekipo 120 ljudi, ki bazira v Ljubljani.
Skupaj s soustanoviteljem Radom Daradanom odkrivata nove priložnosti slovenskega produkta na globalnem trgu - trenutno delujejo na enajstih trgih v Evropi in v Kanadi, ZDA ter Avstraliji. Njihovo glavno vodilo je odziv strank, saj verjamejo, da imaš samo enkrat možnost, da pri stranki narediš prvi vtis s produktom, ki je lep in čustven. Stavijo torej na Kvaliteten produkt, ki velikokrat dela marketing kar namesto njih.
Danes slišimo podjetniško pot Malih junakov, ki ni nastala po klasičnih podjetniških prelomnicah, ampak jih je vodila predvsem:
* nakupovalna uporabniška izkušnja,
* zgodnje lekcije poizkusov širitve na tuje trge ter
* zakaj namesto M…
playlist_add
May 17, 2021
E22: Boštjan Bregar: Ključni produkt direktorja je dobra ekipa
Boštjan Bregar, solastnik in direktor podjetja Loop, s sedežem v Ljubljani in Londonu, od kjer vodi globalno širitev komunikacijske platforme Loop - Email Messenger, ki pomagam ljudem in ekipam učinkovito reševati preobremenjenost z e-pošto. Podjetje je za globalni razvoj s strani različnih investitorjev prejelo 5 milijonov evrov kapitala. Boštjan pa je svojo kariero začel v podjetju Hermes SoftLab kot programski inženir, napredoval v direktorja projektov ter postal član uprave odgovoren za poslovni razvoj. Sodeloval je v procesu dokapitalizacije podjetja, nakupu podjetja Zaslon ter pri ustanavljanju podjetja StorScape.
Danes nas Boštjan pelje skozi tri faze svojega razvoja kot vodje, s tremi ključnimi poudarki:
* Kaj dandanes pomeni biti CEO?
* Zakaj se direktor mora fokusirati na ekipo, ne na produkt?
* Kaj pomeni, da je osnovno orodje za vsakega direktorja in direktorico upravljanje samega sebe?
playlist_add
May 10, 2021
E21: Til Pleterski in Klemen Ptičak: Ko ljubezen do produkta oblikuje procese in definira rast podjetja
Til Pleterski in Klemen Ptičak sta soustanovitelja in vodilna v podjetju Hood Burger, ki se na trgu predstavlja s kulinarično ulično prehrano izdelave gurmanskih hamburgerjev. Podjetje je nastalo, ko sta skupaj sodelovala pri njunem prvem podjemu postavljanja online portala za rezervacije apartmajev, lahko bi rekli današnji prednik airbnb-ja torej.
Oba z ekonomskim ozadjem in navdušena kulinarika sta se odločila raziskati neznano in se podala na novo podjetniško pot postavljanja podjetja Hood Burger, ki danes šteje že krepko čez 40 sodelavcev v ekipi. Tu ju je vodila ljubezen do produkta, ki sta ga želela izpopolniti do potankosti in kjer se še danes temu prilagajo vsi ostali procesi v podjetju.
Kako sta s tem postavila visoke standarde kulturi streetfood-a v Sloveniji, kaj pomeni postaviti produkt v detajle, ter zakaj je pomembno slediti lastni viziji celotno podjetniško pot, razlagata Til in Klemen v novi epizodi podcasta Pika na P.
V tej epizodi slišimo:…
playlist_add
May 3, 2021
E20: Dušan Olaj: Od globalizacije do vesolja: en produkt, cel svet
Dušan Olaj je ustanovitelj in generalni direktor podjetja DUOL. V skoraj 30 letih je skupaj s sodelavci ustvaril mednarodno in globalno delujočo družbo, ki se ukvarja z razvojem in proizvodnjo hitro postavljivih objektov – napihljivih balonskih hal za teniška igrišča pa vse do skladišč v lukah, pokritih radarskih sistemov in deponije odpadkov. Bodočnost podjetja vidi v nišni proizvodnji ter kmetijstvu, kjer so razvili napihljive rastlinjake, in jih kot prvi na svetu tudi patentirali. Poleg tega skupaj z NASO in Evropsko vesoljsko agencijo razvijajo prototip habitata za prvo naselje pod balonom na Marsu.
V tokratni epizodi slišimo:
* Kaj pomeni biti podjetnik izjemne širine pri tolikih raznolikih tržnih nišah?
* Kako se zgradi mednarodno podjetje iz Slovenije v eni tako zelo tradicionalni industriji gradbeništva, hkrati je pa podjetje zelo moderno?
* Kje prepoznaš tolikšne raznovrstne prodajne priložnosti in nove tržne niše?
* Kaj je ključ do razvo…
playlist_add
Apr 26, 2021
E19: Lea Benedejčič: Nadgradnja organizacije prinaša novo identiteto in boljšo pripravljenost podjetja na rast
Lea Benedejčič deluje kot direktorica Divizije Paketi na Pošti Slovenije, odgovorna za razvoj, operativno odličnost in dobičkonosnost paketnih produktov v Sloveniji in regiji. Svojo poslovno pot je začela v podjetju DHL International, kjer je vodila raznovrstne projekte v podružnicah po JV Evropi, ter nadaljevala pot v vodilnih telekomunikacijskih ponudnikih v Adria regiji prav tako v vodilnih vlogah. Kot direktorica podjetja mimovrste=) d.o.o. je vodila družbo skozi razvoj od startup-a do ključnega partnerja znotraj mednarodne korporacije. V tem času je bila s strani lastnika zadolžena tudi za vzpostavitev delovanja družbe Internet Mall d.o.o. na Hrvaškem.
Lea, ki je tudi CEED mentorica in članica programskega sveta Academy for Women Entrepreneurs, danes z nami deli prav to izkušnjo iz mimovrste=), ko v podjetje vstopi nov lastnik, pričakuje prehod na nov sistem za podporo poslovanju, in kakšne spremembe to prinaša s sabo tudi za ekipo in obstoječe procese.
*…
playlist_add
Apr 19, 2021
E18: Maria Anselmi: Če želiš poslovno rast, si zamisli svoje sanjsko podjetje in ga postavi
Maria Anselmi deluje kot Group Director Data v skupini Bisnode, kjer so se nedavno pridružili globalnemu koncernu Dun&Bradstreet. Pred tem je bila generalna direktorica Bisnode za Jugovzhodno Evropo, ter delovala v različnih strateških vlogah v tehnološki industriji na področju uvajanja digitalnega poslovanja, strateške rasti podjetja in postavljanja poslovnih modelov. Pri delu jo vodi želja po rasti, ki jo dosega tako, da ustvarja vrednost s pomočjo podatkov tako strankam kot ekipi. Maria je voditeljica s srcem, predana ljudem in inovativnim pristopom vodenja. Sama verjame, da optimizacija vodi do odličnosti ekipe in prodaje. Dosežemo jo pa lahko z mindsetom, povezano ekipo in nenazadnje tudi s konstantnimi in merljivimi izzivi ekipi, da pride do boljših rezultatov.
Kaj lahko slišimo danes?
* Kako kot vodja zahtevati več od ekipe in to vsako leto?
* Kako konkretno izgledajo izzivi, s katerimi je gradila ekipo in prodajo?
* Kaj stoji za stavkom: "kar se ne meri,…
playlist_add
Apr 12, 2021
E17: Ivo Boscarol: Preživeti od inovacije pomeni, da jo moraš najprej prodati
Ivo Boscarol je ustanovitelj in direktor družbe Pipistrel, ter predsednik istoimenske skupine s podjetji v Sloveniji, Italiji in na Kitajskem. Pipistrel že več kot 30 let deluje kot družinsko podjetje na področju zasebnega letalstva in zaposluje več kot 250 ljudi. So vodilni na svetu na področju alternativnih pogonov v letalstvu, dosegli so tudi prvo certifikacijo električnega letala na svetu, ter večkrat osvojili nagrado NASE za najboljše letalo.
Ivo je s Pipistrelom postal prvi zasebni proizvajalec letal in izvoznik že v bivši Jugoslaviji, in je še danes sinonim za podjetnika, ki je na svojem področju vedno prvi - tako z idejami kot inovacijami, in tako že od svojih začetkov postavlja standarde v letalstvu. Je podjetnik in inovator, saj najprej poišče priložnost na trgu in ustvari tržišče za svojo rešitev, in jo vnaprej tudi proda. Pogovor skozi oči podjetnika, ki verjame v ideje, previsoke cilje, konstantno rast ter močno ekipo.
Kaj slišimo v tej epiz…
playlist_add
Mar 29, 2021
E16: Janez Bensa: Mednarodna rast skozi partnerstva
Janez Bensa je solastnik in direktor podjetja Parsek, ki orje ledino na področju digitalnega zdravja. Slovensko IT podjetje se je od svoje ustanovitve leta 1999 korenito transformiralo iz agencije v specializirano podjetje na health tech področju z zdravstveno platformo Vitaly, kjer so tudi prepoznali največji potencial za mednarodno rast. Podjetje danes deluje s pisarnami na Dunaju, v Parizu, Londonu in Ljubljani. Janez se je podjetju pridružil leta 2009 kot izvršni direktor, in najprej uspešno vodil poslovno tranzicijo podjetja, med drugim je z ekipo razvil in vzpostavil model indirektne prodaje prek partnerstev.
Kaj slišimo v tokratni epizodi?
* Kako se lotiti povezovanja ekosistema v dokaj zaprti panogi zdravstvene informatike?
* Kje začeti in kaj obsega management partnerjev?
* Zakaj je smiselno, da vsak podjetnik razmisli o takem načinu prodaje?
playlist_add
Mar 22, 2021
E15: Kristina Kočet Hudrap: Izziv 'dveh glav' v majhnem podjetju: postaviti novo vodjo in skupaj krmariti isto ladjo
Kristina Kočet Hudrap je ustanoviteljica svetovalnega podjetja Tiko Pro, kjer deluje ekipa 15 ekspertov za pridobivanje nepovratnih in povratnih sredstev. Za tako slovenske kot mednarodne naročnike prijavljajo projekte v Sloveniji, na Hrvaškem in na področju EU, ter so za njih pridobili več kot 950 projektov v vrednosti 140 milijonov evrov. Podjetje Tiko Pro je v letu 2020 po oceni Labs Explorer sodilo med 10 najbolj uspešnih podjetij, specializiranih za svetovanje in podporo pri pridobivanju povratnih ter nepovratnih sredstev iz Evropske unije.
Kristina se je že kmalu po vzpostavitvi podjetja in ekipe soočila z novim izzivom postavljanja nove vodje, ki je v celoti prevzela vodenje podjetja. To izkušnjo je v roku nekaj let ponovila kar dvakrat, kar obakrat ocenjuje kot uspešno tako za podjetje kot za sebe v vlogi lastnice.
V tej epizodi slišimo:
* Kje se prične zgodba o postavljanju direktorice v majhnem podjetju?
* Kakšne so lekcije prvič, in kako je šlo v d…
playlist_add
Mar 15, 2021
E14: Matjaž Čadež: Prelomnice vodenja: ključni so podporni stebri podjetnika
Matjaž Čadež je ustanovitelj podjetij Halcom in Hal mBills, ter dolgoletni in mednarodno uveljavljen strokovnjak za komunikacije in plačilne sisteme. Halcom, ki deluje od 1992, se je že kmalu po tem pričel usmerjati na področje plačilnih sistemov, z njihovimi rešitvami pa delajo banke in podjetja na 7 trgih v Evropi in Afriki. Leta 2016 je sledila uspešna prodaja podjetja, nato pa je Matjaž ustanovil še podjetje Halcom Plačila. Tam so razvili mobilno aplikacijo Hal mBills za plačevanje računov prek telefona, sama ideja pa je že prej zaživela v okviru internega Halcom pospeševalnika Halcom Studio. Fizik po izobrazbi je svoje poslanstvo našel v računalništvu, programiranju in v vodenju, in prav pri slednjem doživel marsikatero prelomnico.
Kaj izvemo v tej epizodi?
*
Kakšne so prelomnice v vodenju podjetja in kakšno podporo lahko imamo pri vodenju?
*
Kaj pričakovati med in po reorganizaciji vodstva, kakšen je odziv podjetja?
*
Kako izbrati direktorja…
playlist_add
Mar 8, 2021
E13: Jasna Suhadolc: Prihodnost digitalnega marketinga - v iskanju povezav med vsebino, analitiko in novimi tehnologijami
Jasna Suhadolc je ustanoviteljica in direktorica podjetja Actuado, agencije za digitalni marketing. Kot izkušena strokovnjakinja se fokusira na vpeljavo novih tehnologij na področje digitalnega marketinga, kar tudi uspešno prenaša v prakso. Njena agencija nastopa kot HubSpot Platinum Agency Partner, Vidyard Video Selling Partner in Drift Certified Partner.
Jasna je avtorica knjige “Nove priložnosti e-komuniciranja”, prav tako je tudi pogosto predavateljica na domačih in tujih konferencah, ter je članica strokovnih žirij pri nagradah, kot so Effie in Gold Quill. Je tudi dolgoletna članica upravnega odbora Mednarodnega združenja poslovnih komunikatorjev IABC. Danes nam Jasna razkriva, kako se je naučila slediti trendom v digitalnem marketingu, ter jih uspešno implementira pri naročnikih.
V trinajsti epizodi slišimo:
* Kakšni so načini, da prideš do trendov in trendsetter-jev v digitalnem marketingu?
* Networking kot orodje za iskanje novitet
* Kako prep…
playlist_add
Mar 1, 2021
E12: Jaka Levstek: Re-branding kot balans med podjetniško norostjo in korporativnim pristopom
Jaka Levstek je soustanovitelj in direktor podjetja d.labs, ki je specializirano za razvoj tehnoloških podjetij od startup faze naprej. Podjetje vodi iz Londona, kjer so zgradili že več kot 50 uspešnih tehnoloških podjetij. Tovrstna podjetniška pot ter pretekle vodilne ali svetovalne pozicije v tehnoloških podjetjih so ga pripeljale do vloge predavatelja na magistrski stopnji Strateškega marketinga na londonski poslovni šoli Imperial College. Aktivno se ukvarja tudi z mentoriranjem podjetnikov in startupov po celi Evropi, obenem pa raziskuje tudi nove marketinške teorije.
Danes namesto teorije razlaga o svoji izkušnji v praksi - tema je re-branding podjetja z glavnim vprašanjem 'Kdaj in kako'?
V tej epizodi slišite:
* Kakšni so simptomi tega, da je trenutni brand premajhen / premalo, da bi ustrezal širini podjetja?
* Kako se lotiš izbire, na kaj paziti?
* Na kakšen način sodeluje ekipa, kaj so potrebni koraki?
Predstavitev ob razkritju novega brand-a n…
playlist_add
Feb 22, 2021
E11: Pavle Kostadinović: Kako je lahko podjetnik odporen, ko se njegova panoga povsem ustavi
Pavle Kostadinović je direktor in ustanovitelj podjetja Supra Travel, ki se že od leta 2008 ukvarja z organiziranimi potovanji, izleti in festivali. S turizmom je povezan že skoraj 20 let, svoje temelje pa je postavil v potovanjih in doživetjih za mlade med 18 - 30 let. V zadnjih 5 letih je agencija Supra Travel postala eden izmed največjih turističnih ponudnikov za vse starostne skupine. Pavle se z ekipo specializira v razumevanje potrošnikov, grajenje odnosov in zaupanja s strankami, obenem pa vedno znova išče razvoj novih produktov v turizmu. Pojav pandemije je ohromil turistični sektor, kako pa to doživlja podjetnik in lastnik, deli Pavle v 11. epizodi podcasta Pika Na P.
V današnji epizodi govorimo o:
* Kako je lahko podjetnik odporen, ko se njegova panoga povsem ustavi?
* Kako zaznati spremembe na trgu, še preden se zgodijo?
* Kje iskati informacije, vzorce, in trende, ki nam lahko pomagajo pri razumevanju krize in načrtovanju za naprej?
playlist_add
Feb 12, 2021
E10: Tone Stanovnik: Vodenje s cilji: Rezultat = Aktivnost x Kompetenca
Tone Stanovnik je soustanovitelj in direktor podjetja Špica International, ki deluje na področju razvoja informacijskih sistemov na šestih trgih z več kot 300 zaposlenih v celotni skupini, in kjer z vlaganjem v nove rešitve ter tehnologije dosegajo izjemne razvojne, finančne in izvozne rezultate.
Tone je pionir sistemov zasnovanih na tehnologijah avtomatske identifikacije, sam pa verjame v neprestani razvoj in rast tako podjetja kot tudi samega sebe, kar skozi svoje vodenje s cilji predaja zaposlenim. Njegova 30-letna podjetniška pot vsebuje mnogo izkušenj v vodenju in upravljanju podjetja, ki jih kot CEED mentor in so-ustanovitelj nekaterih tehnoloških start-up podjetij poglablja s svežimi idejami in trendi.
V deseti epizodi se pogovarjamo:
* Kdaj in kako prepoznati potrebo po MBO (management by objectives) / OKR (objectives and key results) / GTD (getting things done)?
* Kakšen recept priporoča Tone pri svoji ekipi in kako poteka vodenje s cilji v ŠPICI?
*…
playlist_add
Jan 22, 2021
E09: Andrej Mercina: Prebojni mindset v času krize: kreativno do novih priložnosti
Andrej Mercina je direktor in ustanovitelj arhitekturnega biroja TRIIIJE, kjer poslujejo v tujini, ter imajo izpostave tudi v Münchnu in Dubaju. Andrej je podjetnik, ki se znajde v vsaki situaciji - od zadnje finančne krize, ki je najbolj prizadela gradbeništvo ter posledično arhitekturo, do širitve v tujino, kjer je pokazal veliko mero iznajdljivosti in prilagodljivosti.
Kaj slišimo v deveti epizodi?
* Kakšne so razsežnosti reševanja podjetja v času krize?
* Kaj, ko je posel iz danes na jutri=0? S čim razčistiti, na kaj biti pozoren?
* Kako ob tem ustvariti nove dolgoročne priložnosti?
playlist_add
Jan 8, 2021
E08: Anuška Beltram: Podjetnica treh zgodb - od lastnega podjetja, start-up platforme do partnerskega sodelovanja
Anuška Beltram je podjetnica in soustanoviteljica treh blagovnih znamk in podjemov – to so STA Potovanja, Travel Starter in Nomago. Svoje znanje ekonomije je že v študentskih letih združila s strastjo do potovanj in turizma, ter tako zgodaj zajadrala v svet podjetništva. Anuška se posveča predvsem razvoju talentov in ekipe, ter strateškemu marketingu.
V tokratni epizodi izvemo:
* Kakšne so bile njene prve podjetniške lekcije?
* Kako je doživele tri različne podjetniške izkušnje tekom različnih faz življenja?
* Kaj jo vodi v podjetništvu?
Anuška je prav tako članica programskega sveta AWE Slovenija, skupnosti podjetnic, ki so predani rasti.
playlist_add
Dec 18, 2020
E07: Marko Perme: Talent Management kot orodje rasti za posameznika in ekipo
Marko Perme je soustanovitelj in direktor hitro rastočega podjetja Agilcon, ki ponuja informacijske rešitve v oblaku za managiranje tako strank kot zaposlenih (CRM in HRM). Ima več kot 20 let izkušenj iz IT industrije, prav letos pa so praznovali okroglih 10 let Agilcona. Zaposlujejo raznoliko ekipo 60 inženirk in inženirjev, projektnih vodij ter svetovalk in svetovalcev. Hitra rast ekipe in prihodkov terja vzpostavitev kulture podjetja, ki pri Agilconu temelji na vrednotah in upravljanju s talenti.
Kaj slišite v tej epizodi?
* Kakšne kreativne rešitve so našli na Agilconu za zaposlovanje in onboarding?
* Kdaj je pravi čas za vzpostavitev HR oddelka?
* Kako jim uspe zadržati talente in motivacijo zaposlenih?
Marko omenja tudi knjigo "Leadership and self-deception", ki govori o tem, kako razumeti sodelavca in kako preprečevati konflikte z lastnim obnašanjem.
playlist_add
Dec 4, 2020
E06: Matej Feguš: Kako zgraditi zdrav odnos podjetnika do podjetja?
Kaj prinaša šesta epizoda?
* Osebno izkušnjo točke preloma v vlogi podjetnika
* Katera vprašanja si mora zastaviti vsak podjetnik pri vodenju (personal leadership)?
* Kaj pomeni kriza za vodenje?
Kako zgraditi zdrav odnos podjetnika do podjetja? Osebno izkušnjo voditeljstva bo z nami delil Matej Feguš, večinski lastnik in direktor podjetja Donar d.o.o., enega najbolj priznanih slovenskih proizvajalcev pohištva. Matej ves čas premika meje pri razvoju sodobnega proizvodnega in produktnega podjetja, ki temelji na trajnosti. Danes govori o mejnikih podjetnika kot vodje, ter vse, kar to prinaša s sabo.
Matej omenja tudi koncept B Corps podjetij - kaj to pomeni, preverite tukaj.
playlist_add
Nov 27, 2020
E05: Maja Požar Andrejašič (REC): S komercializacijo znanosti do globalnega podjetja
* Kakšna je pot od raziskovalke do podjetnice?
* Kako iskati kupce v tujini?
* Katere izzive je bilo potrebno nagovoriti ob vstopu na Kitajsko?
* Kako prepoznati tržni potencial produkta?
* Kaj pomeni, da jim stranke usmerjajo razvoj novih produktov?
Maja Požar Andrejašič je direktorica in soustanoviteljica v globalnem podjetju REC d.o.o., kjer razvijajo inovativne rešitve za upravljanje baterijskih sistemov za hibridna in električna vozila.
Letos so bili uvrščeni v prestižnih top 10 evropskih podjetij na področju “energy storage”, kar sama označuje kot podjetniško olimpijsko medaljo. Maja je inženirka, ki je svojo karierno pot začela v raziskovalni dejavnosti, vendar pa jo je želja po lastnem ustvarjanju popeljala na podjetniško pot. Skupaj s partnerjem sta postavila globalno podjetje na področju elektronike. Podjetje, ki deluje iz Postojne, je prisotno v 40 državah, vzpostavili so tudi joint venture v Hong Kongu ter naredili exit, in tako us…
playlist_add
Nov 13, 2020
E04: Urška Sršen (Bellabeat): Graditi produkt v mednarodnem okolju
* Kako zgraditi produkt, zgodbo in konkurirati na področju v industriji ‘healthcare wearables’?
* Kakšni so izzivi produktnega tech sveta in katere mejnike srečamo na poti razvoja produkta?
Z nami je Urška Sršen, soustanoviteljica in Chief Creative Officer v podjetju Bellabeat, ki s pomočjo pametnega nakita skrbi za zdrav življenjski slog žensk. Urška je odgovorna za dizajn ter produkt, uspešno pa krmari tudi kot podjetnica. Uvrščena je bila na prvi seznam Forbes ’30 under 30’ za Evropo na področju tehnologije. Prav tako je bila nominirana za žensko podjetnico leta na Hrvaškem, v Sloveniji pa je prejela Jabolko navdiha, ki ga podeljuje predsednik Republike Slovenije.
playlist_add
Oct 14, 2020
E03: Teodor Štimec (Optics Trade): Prodaja kot stranski učinek biznisa
Kako lahko iz Slovenije ustvariš globalno prepoznavno podjetje v določeni niši? To in še kaj nam bo danes predstavil Teodor Štimec, direktor in solastnik podjetja Optium in lastnik spletne trgovine Optics Trade, posvečeno prodaji športne optike v več kot 100 državah sveta. Teodor daje velik poudarek vsebinskemu marketingu in optimizaciji za iskalnike, svojo podjetniško pot pa je ubral sistematično z inženirskim pristopom. Kaj to pomeni, nam bo povedal sam.
Kaj dobite v tej epizodi?
* Kaj pomeni, da je vsebinski spletni marketing stranski učinek glavne aktivnosti – prodaje športne optike?
* Kakšen je inženirski pristop za vzpostavitev podjetja in zakaj so pri Optics Trade ubrali to pot?
* Katera so 3 pravila in obenem lekcije pri spletni trgovini?
playlist_add
Oct 7, 2020
E02: Mark Pleško: Dva obraza lojalnosti: kupci in ekipa
Kako ustvariti in vzdrževati pripadnost ekipe?
Kako dolgoročno obdržati stranke? Tovrstna vprašanja za nas nagovarja Mark Pleško, ustanovitelj in direktor podjetja Cosylab, ki se ukvarja s programsko opremo za raziskovalne, medicinske in druge naprave. Mark je skozi izkušnje iz akademske znanosti zgradil uspešno rastoče globalno podjetje, ki zaposluje 180+ sodelavcev v Sloveniji.
playlist_add
Sep 23, 2020
E01: Tomi Šefman: Cashflow – planirajmo takrat, ko denar še je
Prvo premierno epizodo posvečamo veščinam upravljanja Cash Flow-a oziroma denarnega toka in napakam, ki jih ne želimo narediti. Z nami je Tomi Šefman, novopečeni CEO pri Halcom d.d., ter partner pri Borzi terjatev in bivši vodja financ pri Loop-u. Tomi je strokovnjak na področju strategije, tehnologije in financ. Pred tem je bil v DSB Bank, v Deloitte Slovenia in vodil prestrukturiranje podjetja Rog. Tomi je prav tako dolgoletni CEED mentor.
Tabelo, kjer Tomi razlaga logiko cashflow-a, najdete tukaj.
playlist_add
Sep 21, 2020
Pre-episode 3: Kako ustvariti vrednost našim kupcem?
Kako naj odkrijem, kaj bo premaknilo kupce, da bodo razmišljali o nakupu moje storitve/izdelka?
Kako naj odkrijem, kdo so ti »idealni kupci«?
Kako odkrijem prave segmente?
Kako naj oblikujem »value proposition«, da bom zadel »žebljico na glavico« in lahko uspešno zaključil prodajo?
V tokratnem CEEDovem prodajnem pogovoru stopamo korak naprej od spraševanja kupcev in strank - delimo izkušnje, kako prepoznati dejanske probleme, vzroke problemov svojih kupcev, in kako iz tega izpeljati »value proposition«.
Z nami so: - Uroš Cvetko, Zavarovalnica Triglav. - Dean Habuš (Foora, OptiBar) in - Primož Hvala, HSC, moderator Oba gosta delita svoje izkušnje, kako identificirati pain-e, prave segmente in definirati vrednost. Dean in Uroš sta to uspešno naredila v več različnih primerih - Uroš na trgih masovne potrošnje kot so retail in zavarovalništvo, ter Dean bolj na B2B trgih.
Dean je tako identificiral bolečine med gostinci in distributerji, spremenil ciljni segm…
playlist_add
Sep 9, 2020
Pre-episode 2: Kako B2B prodajati online?
playlist_add
Sep 7, 2020
Pre-episode 1: Nove razmere -> prilagojena ponudba -> spremenjena prodaja
playlist_add