平企2021Q2 第13章 正確邁向SD
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第一章 美乐家事业成功方程式

在美乐家,只要把这个方程式用好,就一定可以成功:热忱 X 方法 X 时间 = 成功

而大家一定理解,这些中间都是乘号,也就说,其中任何一项,做得好,成功就会翻倍。但如果没有,就全部归零。也就是说,如果你没有热忱,佛系经营,必死;没有方法,乱做,必死;不愿意投入时间,等待别人托你起来,必死。

一、热忱
做得好美乐家的,都是充满热忱的。只要一讲美乐家,就两眼发光,浑身发亮。这就是高阶很容易引发别人的原因,很多人为何没搞明白美乐家,都愿意进来,就是被这种热忱所吸引。而很多新人,没学习,讲不清楚,怕别人问,这样子就是缺乏热忱,就会碰到很多困难。

怎么样才会有热忱,必须做好以下两个:

1、看懂美乐家事业。
很多人并没有看懂美乐家。美乐家是典型的看懂难,知难行易,一旦看懂了,就什么困难都没有。在美乐家,需要经过几个阶段,才能看懂。第一,知道。知道持续收入,知道商业模式,知道核心优势。第二,相信。知道之后,很关键的就是相信。相信有这回事,相信美乐家能给自己带来不一样的人生。一定是先相信,然后再去验证。第三,理解。相信不是盲目相信,而是通过自己的行动后,逐步理解了,就能够定心了。最后,演绎。不仅仅能理解,还能演绎给别人听给别人看。

看懂美乐家的人,一定就是有“全职心态”的人。有些人认为看懂了,辞职全职来做,但做着做着,心又不在这里。这是全职的时间,但兼职的心态。但有些人,暂时无法全职时间,但每天都规划出时间,用心的全力以赴的去经营。这种人,就是兼职的时间,但全职的心态。后者更好。当然,真正的看懂的,一定是全职时间和全职心态的人。

2、有目标
一个热忱的人,是紧盯着目标的。目标不管大小,都一定要有。吃掉一头大象最好的办法,就是一口一口的吃。日拱一卒,持续精进,但核心是有目标。进来试一试,往往就是缺乏目标。而盯着目标,就会让自己的行动有力。

二、方法
经营美乐家一定要按照标准的方法,包括三个方面的内容,即成功七步曲、成功七要素和正确的排线。

1、成功七步曲
几乎所有的人,只要按照成功七步曲,就肯定可以上D。而那些不愿意空杯,按照自己的方法去做的,或者不严格执行成功七步曲的,要么就上不了D,要么上D后就会卡住。

2、成功七要素
上D之后,就要持续的践行成功七要素,才能让自己一步一步的往前走。成功七要素能够确保你前进,落实到位的,就会进步更快。把这七个工作做好,就一定可以达到目标。

3、正确的排线
排线体现了领导力,也体现了助人的理念。而正确的排线,一定要严守几个原则,包括经消分离、不下三代,消横经竖,这样子才不会让自己的市场出现问题。

三、时间
经营美乐家,一定是一个长期主义的事业。任何投机行为,任何想赚快钱的想法,都有可能在这里碰壁。时间包括两方面,即速度和坚持。

1、要有速度
很多人不理解速度的意义和价值。在美乐家,SD之前一定不能放松,而要一鼓作气往前冲。最迟两个月上D,这是必须的。然后不断优化不断调整,能快就一定要快,一旦卡住,就必须下苦功夫学习,千万不能因为公司不考核,而慢慢来。

2、要能坚持两年
坚持的意思,不是说坚持是美乐家的会员就可以。而是要坚持推荐、坚持跟进、坚持学习、坚持跟上,坚持在轨道。我们的最低要求,是每个月至少推荐2名会员,这就是坚持的体现。而其他的,特别是心态、状态,一定要在线。千万不能每个月到了月底,就来弄几天。这是不行的。

只要严格按照这个公式,在美乐家,就可以实现非凡自由。而我们讲的非凡自由,首先是财务的自由。按照范德士的建议,我们也希望各位已经实现了财务自由的伙伴,做好以下三件事:
第一,把所有的债务都还清,不管是房贷车贷。
第二,为孩子留一笔教育基金。
第三,为自己留一笔养老基金。
然后,就可以去做自己喜欢的事情了。


第二章 成功心法

懂得成功的方程式之后,还要明白成功的心法。成功心法分为四部分,即相信,坚持,典范和复制。

一、相信
相信,就是对人,对事的信任与信念。如果你在做一个事情,但你又对这个事情抱着怀疑和质疑的态度,那么一定无法做好。如果你跟随一个人,但又无法信任这个人,那么也是很难得到别人的帮助。先相信,后验证,才是正确的做法。抱着试一试,边做边怀疑的态度,基本很难有所进步。

相信这个事业,相信你的推荐人,相信自己可以做到,你就可以得到很大的力量。也能够把这个力量传递给你的会员和伙伴。

二、坚持
绝大多数的失败者,都是在D5之前就自我放弃了,因为不愿意坚持。任何有价值的事业,都不容易。而前期的不容易,也是符合“万事开头难”的规律。我们需要以一种无畏的精神,透过永不改变的态度达到成功的目标,永远牢记决心成功比任何事情都重要。

有了坚持的信念,你看到的都是未来的美景,而不是眼前的困难,你就会想尽一切办法,像一位老板一样,去解决眼前所有的困难。而坚持,是要持续行动,持续精进自己的。

三、典范
典范包括以一个成功的人物或模式作为行为依循的标准,也把自己当作一个典范去影响别人。首先,找到一个你认可的领导人,然后学习她的思想和行为模式,进行复制。然后,把自己打造成为一个典范,处处严格要求自己,按照美乐家经营的标准件模式,让自己成为典范。

四、复制
不管自己有多好的资源多强的能力,一定要把自己打造成为一个标准件。否则,没有人能复制你,也意味着你的市场无法做大。透过训练让所有人依循共同运作模式达成目标,一层一层复制下去,才是真正的经营心法。

成功的心法的核心是态度。你对这个事情的态度,决定了你能做到的高度。很多苦难,不是要活埋你,而是要垫高你。初期的各种问题,只是帮助你淘汰掉竞争对手而已。一个人的成功,态度是关键因素。只要态度端正,就愿意去解决困难,就会用更长期的观念去思考事情,就会构思5年、10年的目标,并因此分配资源,做好决策。

而失败的人,只有短期观念,只关心眼前利益。找借口、负面思想、抱怨,都是基于只想着眼前先舒坦,从而导致长期不得志。成功的人愿意承担责任,失败的人习惯寻找借口。

而态度其实就是起心动念。所以,时刻问问自己,我为什么要来经营美乐家,如果这个问题足够有力量,就能产生足够的态度,并展现真正的热诚:包括你会去设定并努力达成目标,你能够积极正面处理各种问题,你愿意加强各种人际关系,你对自己的感觉更好,更有自信,你愿意去影响别人。


第三章 成功三要素

一、有效复制D
美乐家的经营工作重点,就是做D。你的市场成就大小,取决于D量的多少,所以我们要倍增D的数量。要如何做D,冰敷是你自己一个一个培养出来的,而是要倍增出来的,即要能复制D。
能上D3就能上SD,上ED甚至上CD。
所谓的复制D,就是你产生的D,必须和你一摸一样才算,拥有一样的目标(做D),一样的方法(双七),一样的工具(轨道),这样子才是真正的复制。

二、团队合作
美乐家事业的完成,不是单独个人可以完成,因为个人格局有限,必须加上团队力量才能做大。借力使迈向成功的重要因素。借力使力不费力,这样子才能事半功倍。
借力的来源,包括自己的原动力,推荐人的辅导力,上级领导团队的辅助力,小团队沙龙的参与力,公司美乐家大学的培训力,各种课件和空中课堂的学习力。总之,一定要理解,不能把自己隔离于整个团队,你的力量才能更大。

三、速度
必须掌握速度,有了速度,很多问题就会迎刃而解,热诚就会更高,就会越来越轻松。再次提醒,上D速度不要超过2个月。


第四章 如何成为成功的领导者

成为成功的领导者,最大的关键就是三点:

1、你有老板的特质吗?还是抱着一个兼职的心态,打工的心态在经营?
2、你肯被复制吗?还是一直在质疑,一直不愿意改变自己?
3、你的运作是否在成功的轨道上?还是自己埋头苦干?



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