這集主題應該是風險的承擔吧?
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遇到客戶要求非標準功能時,有三條路
1. 將風險轉嫁給客戶 - 安全牌=不思考,反正就說不行就好,如果買家要自己試我不反對.

2. 將風險轉嫁給公司 - 穩健派,嘗試達成客戶要求,但要公司背書才賣.這又分兩類
A類:收集各類資訊,真的用各種數據說服公司,促成交易=真用心型
B類:我就把需求都帶回公司,公司說不行不是我不努力=假努力型

3. 業務承擔成敗風險 - 經驗與專業的累積,配合風險承擔的能力大小,才能做.



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