外銷工作日常 - 業務對於價格的心魔
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一個標準產品的售價到底貴不貴,是由市場所決定的,而不是業務員的感覺所決定的

所謂的合理價格,是由市場經過時間的淬煉給予你這個品牌或是這個產品的”定價”,他會是一個收斂的價格區間帶。

降價謀取訂單是不好的習慣,這個方式會大大損害公司產品的毛利,業務員可能降價10%,損害的毛利率有可能高達50%。

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