Jak řídit globální sales z Česka a detaily prodeje Socialbakers s Nikolou Pantovičem
37 min

Nikola Pantovič do Socialbakers, tehdy maličkatého startupu, nastoupil hned po škole. Dnes patří Socialbakers s pěti sty zaměstnanci, miliardovým obratem a svým působením v zahraničím mezi TOP české technologické firmy. Právě za úspěchem u globálních klientů a růstem Socialbakers stojí z velké části Nikola. Z account managera se nejprve vypracoval na ředitele salesu, později výkonného víceprezidenta pro růst a expanzi a v roce 2018 do boardu společnosti. Zároveň byl Nik jedním ze tří lidí, kteří jednali o prodeji firmy. Prodej Socialbakers je jedním z největších exitů v Česku.

Řádově za jednotky miliard korun Socialbakers koupila společnost Astute. Jak prodej probíhal, jak probíhalo vyjednávání  a jak dlouho to celé trvalo? V čem je síla spojení Socialbakers a Astute? Také se dozvíte, jak je možné, že Socialbakers koupila menší firma.

V rozhovoru s Nikem se taky dozvíte, jak v Socialbakers dělají sales, jak sales škálují, jak dlouho sales proces trvá a jak si vybírají lidi do sales týmu. Je v pořádku, aby přinášeli do firmy nulu? A jak dlouho? Proč je klíčové, aby se zaměstnanci ztotožnili s vizí firmy a měli drive?

Probírali jsme také přístup Socialbakers k marketingu. To, jak řídí přes 500 zaměstnanců, z nichž je jedna třetina v zahraničí a jak přistupují k nastavení a řízení firemní kultury?

Jaká je představa o budoucnosti Socialbakers a Astute? Spojí se v jeden brand nebo ne? O vizi, o tom, co do Socialbakers přinesl exit firmy a o budoucnosti.

Jsem PAŘÍK a RADIM
Jsem PAŘÍK a RADIM
Radim Pařík
34: Vít Prokůpek: Intuice ve vyjednávání pracuje proti nám
Vít Prokůpek je profesionální, velmi známý vyjednavač. Mezi nejznámější vyjednavače se zařadil díky své knize o vyjednávání i díky tomu, že naučil vyjednávat velké množství manažerů, obchodníků a podnikatelů. Na vyjednávání má pragmatický pohled. I podle toho poznáte profesionála.  S Vítem Vám prozRADIMe, co je na vyjednávání nejobtížnější a jaké disciplíny ve vyjednávání najdete. Dozvíte se, jak se při vyjednávání chová náš mozek. Často padáme do svých vlastních pastí a Vít Vám vysvětlí, proč a jak jim předejdete.  S Vítem jsme se bavili o ceně kurzů vyjednávání v zahraničí. Budete překvapení, kolik to vlastně je. PoRADIMe Vám, jak si zajistíte úspěch u vyjednávacího stolu a jak byste měli přistupovat ke kompromisu. Rozebrali jsme vyjednávání z pozice síly a Vít Vám prozradí, jak byste měli postupovat, když na Vás někdo tlačí.  Dozvíte se, v čem se někteří lektoři vyjednávání mýlí a jaká rizika postupujete, pokud se jimi budete řídit. Vít Vám řekne, jak to je ve vyjednávání s pravdou a co se stane s dohodou, když máte připravené neprůstřelné argumenty. Podíváme se na rozdíly mezi ovlivňováním a manipulací a jak je to při vyjednávání s hranicemi morálky.  ProzRADIM Vám, proč byste se měli stydět, červenat a bez čeho nemůžete na našem trhu existovat. A také se dozvíte, v čem se mnou můj kolega, profesionální vyjednavač a kamarád Vít Prokůpek, vůbec nesouhlasí.
45 min
More episodes
Search
Clear search
Close search
Google apps
Main menu