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Nov 29, 2023
45. Sébastien Gendreau, Construire la meilleure organisation produit pour réconcilier les Product Managers et les Sales
Play • 56 min

Sébastien Gendreau est Head of Product chez Agorapulse, une scale-up française de 160 personnes qui édite un logiciel SaaS de gestion des réseaux sociaux.

Dans cet échange, Sébastien nous partage l'organisation produit qu'il a mise en place chez Agorapulse.
En particulier, nous parlons de l'interaction entre les équipes commerciales et les équipes produits.
Nous discutons également du passage d'une stratégie d'acquisition purement inbound à une stratégie d'acquisition outbound.

Déjà plus de 13 ans que Sébastien travaille chez Agorapulse, une longévité rare dans les entreprises de la FrenchTech !
C'est donc un épisode riche en vécu dans lequel vous découvrirez (entre autres) :

  • L'organisation produit d'une belle scale-up française.
  • Les différences et similarités entre une approche product led VS sales led.
  • Comment fluidifier les interactions entre sales / customer success / support / produit grâce à la feedback loop.

Sébastien nous recommande les ressources suivantes :
  • Le livre "Continuous Discovery Habits: Discover Products that Create Customer Value and Business Value" de Teresa Torres
  • Le podcast Clef de Voûte de Timothé Frin
  • Le podcast Product Marketing Stories de Carlota Güell
  • Sur la parentalité, le livre "Mon enfant pense trop - Comment l'accompagner dans sa surefficience" de Christel Petitcollin

Bonne écoute !

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