Dietro il concetto di “marginalità della prestazione” si nasconde un vero e proprio mondo…
Un mondo che si caratterizza per l’esistenza di due filoni di pensiero che si sfidano in una lotta “all’ultimo numero”, per affermare se il metodo corretto per il calcolo del margine sia quello incentrato sul calcolo della distinta base o quello basato sull’attribuzione per centri di costo.
Un mondo che è influenzato da fattori interni ed esterni e da cui ne discendono valutazioni e decisioni cruciali per lo Studio come:
- i prezzi di listino
- l’applicazione di sconti
- l’erogazione di prestazioni in convenzione
Avere chiarezza nella marginalità delle prestazioni è un elemento fondamentale per la capacità dello Studio di generare Profitto e per la crescita sana dello Studio stesso.
Ma quali sono i fattori che possono aumentarla o eroderla?
In questo episodio ti conduco in una serie di passaggi logici, consequenziali e numerici, attraversando anche una serie di “trappole mentali” in cui molti Titolari di Studio cadono, per arrivare in fondo a scoprire e comprendere la risposta alla domanda:
“Quale strada seguire per calcolare la marginalità?”
Buon ascolto,
Andrea
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