Vive la vente !
Vive la vente !
May 22, 2021
Atteindre 300M$ de CA en se développant à l'étranger
Play • 47 min

Notre invité :


Stéphane Dietrich est un serial entrepreneur, ancien ingénieur, geek et passionné d'électronique, Stéphane est tombé amoureux de la vente il y a 25 ans lorsqu’il a co-fondé sa première entreprise SaaS.


Il en montera deux autres ensuite, dont Neolane une société dans le domaine de l’Automatisation du Marketing, créée en France lors de la crise Internet de 2001, et ensuite développée aux USA à partir de 2007. Neolane a été rachetée 600 millions d'euros par Adobe en 2013, Stephan continuera à la développer dans le monde entier pendant 5 ans, jusqu’à faire grimper son chiffre d’affaires à $270M.


Aujourd’hui, Stéphane accompagne les entrepreneurs français qui souhaitent se développer à l’international. Il est également Président du club SaaS de FrenchFounders et donne des cours sur la Vente à Harvard Business School et au MIT Sloan de Boston.


Au programme : 


👉 Quel est le bon moment pour partir à la conquête de l’international

👉 Comment repartir de zéro sur chaque marché et s’adapter avec humilité

👉 Le Pod Based Selling, la nouvelle organisation commerciale qui cartonne

👉 Le Sales Enablement, de la formation collective ponctuelle au micro-apprentissage quotidien

👉 La méthodologie Product-Led Growth (PLG), ou comment concevoir un produit qui raccourcit le cycle de vente





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