GrowthMakers
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Nov 25, 2020
#132 - Assoconnect : Acquérir 13,000 clients en 24 mois
Play • 34 min

David Huin est Digital Marketing Manager d’Assoconnect, un logiciel tout-en-un pour gérer simplement votre association - de la comptabilité, à la gestion des adhérents, jusqu’à la gestion des dons. En tout, c'est plus de 50 services au sein du même outil.


En quelques chiffres, Assoconnect c’est :  

  • 70 employés, 
  • 15,000 associations clientes 
  • et 9M d’euros levés.  


Au menu :


🍉 Les 4 étapes principales pour structurer ses campagnes adwords

🍉 Un projet qui double l’acquisition SEO et améliore leur taux de conversion (en même temps)

🍉 Les conseils de David pour personnaliser ses landings pages

🍉 Les 3 étapes pour refondre son site en 6 mois



Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers132


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Les Héros de la vente
Les Héros de la vente
Alexandre Waquier
# 58 - Comment améliorer ses ventes et sa visibilité par une stratégie de partenariats avec Nicolas de Swetschin de noCRM
On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ? Voici les points que Nicolas nous partage: * 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème * Plusieurs types de partenariats dans le Saas : affiliation, Partenaire Saas, partenaire certifié / intégrateur, revendeurs - exemple structuration du programme noCRM * Pourquoi il est important de mettre un programme en place : génération de leads, leads qui convertissent plutôt bien, mais aussi visibilité marketing, crédibilité dans l'écosystème et plus d'accompagnement donc meilleure rétention - * Les grandes étapes pour lancer un programme: exemple concret pour chaque étape de notre lancement * Définir sa stratégie et la valider avec tous les acteurs de la société : CEO, Sales team et tech team, vous allez avoir besoin d'eux * Mettre en place un outil qui permet de gérer les partenaires, tracker les leads, payer les commissions etc * Onboarder les équipes en internes * Lancement officiel - PR, Social Media, etc * Partner Hunt - on se doit de prospecter les partenaires, sources et méthode * Animation du réseau - une fois lancé, il faut animer le réseau Et on finit par : * Un petit bilan pour noCRM * La particularité chez noCRM : Multitasking : les Sales sont aussi Customer success manager, responsable support, responsable marketing et partenariat : en quoi c'est un avantage et comment gérer ça
57 min
Marketing Mania - Conversations d'entrepreneurs
Marketing Mania - Conversations d'entrepreneurs
Marketing Mania
Pourquoi Théophile Eliet veut vendre son business - avec Théophile Eliet
Théophile Eliet est une des figures de proue du Make Money Online francophone. Sur Youtube, il a construit une audience de 250k abonnés avec ses vidéos sur l'argent, la bourse, l'immobilier et les belles bagnoles. Mais récemment, j'ai découvert une chose étonnante : une annonce de vente pour son business. Le prix : 5 millions de dollars. Mais pourquoi vendre un business qui marche bien (et est relativement passif) ? Est-il vraiment possible de vendre une entreprise basée sur une personnalité ? Peut-il vraiment justifier le prix demandé ? J'ai d'abord soulèvé ces questions dans une vidéo intitulée "_L'étrange affaire de la vente du business de Théophile Eliet_". Aujourd'hui, il intervient sur le podcast pour répondre à mes questions et partager son point de vue. Ce que vous allez apprendre : * Pourquoi vendre un business rentable alors qu’il est quasiment automatisé * Comment évaluer la valeur de l’entreprise qu’on vend * Les opportunités du covid : comment faire pivoter un business grâce à la pandémie * Vente de formations en ligne : les 3 stratégies pour revendre un business qui porte notre visage * Notoriété et personal branding : le côté obscur de la célébrité * Productivité : comment produire un an de vidéos en seulement 32 jours * Création de contenu : la stratégie de l’actualité versus la tactique de l’intemporel * Les deux types d'investisseurs et ce qu’ils recherchent vraiment quand ils rachètent une entreprise * Les coulisses du rachat d’entreprise : les commissions des brokers et comment filtrer les candidats qui veulent vous brader La page de l’épisode (et les ressources) :  _https://marketingmania.fr/theophile-eliet/_  *** Retrouvez Théophile sur _sa chaîne Youtube__._ Livres mentionnés : _Libre_, de Théophile Eliet L’investisseur intelligent de Benjamin Graham : _français_ / _anglais_ _Les secrets de l’immobilier_, de Charles Morgan _Epic Content Marketing_, de Joe Pulizzi
1 hr 21 min
Génération Do It Yourself
Génération Do It Yourself
Matthieu Stefani
#168 - Philippe de Chanville - ManoMano - Créer un mastodonte et kiffer sa vie
Philippe et Christian lorsqu’ils ont lancé ManoMano, avaient pour objectif de créer une entreprise qui fonctionne, qui leur permette d’avoir un salaire et surtout de s’épanouir personnellement et professionnellement. Pour eux, il était et il reste toujours essentiel d’avoir un équilibre entre un travail épanouissant et du temps pour leur vie personnelle. Mais quand on adresse un marché à 200 milliards, que l’on a un passé d’investisseur aguerri, qu’on a côtoyé les meilleurs (Pierre-Edouard Stérin, Antoine Freysz et Stanislas Niox-Chateau), que l’on se différencie en ayant une approche pragmatique et qu’on le fait avec passion, la probabilité de créer un colosse du business frôle les 100%.  Ce qui est particulièrement intéressant c’est qu’ils ont fait ça tardivement. C’est leur deuxième vie en quelque sorte. Et si nous avons échangé avec Philippe mais que l’on parle autant de Christian c’est parce que son associé et la proximité qu’ils ont est primordiale : le socle de leur succès.  TIMELINE :  9’ : La spécialisation 31’09 : Attaqué un marché en se différenciant. 52’42 : ManoMano, l’histoire et le nom - échelle. 1h05’19 : Les secrets pour être un bon investisseur 1h13’37 : L’association de deux fondateurs, co CEO 1h38 : L’organisation du quotidien SHOW NOTES  Christian Raisson, fondateur, co-ceo de ManoMano. Thomann.de Oscaro Antoine Freysz, cofondateur de Kerala Ventures Stanislas Niox-Chateau - cofondateur & Président de Doctolib Pierre-Édouard Stérin - fondateur d’Otium Capital Bastien Guiot Bourg, fondateur de Premier Cadeau Béatrice de Montille, fondatrice de merci maman Ma place en crèche Alexandre Labarriere, corporate communications Manager chez ManoMano Guillaume Patrizi, fondateur de Camping&co Jean Michel Maurer, directeur E-commerce de Camping&co Philippe Colombel, associé fondateur chez Partech Partners Matthew Mullenweg  Basecamp et leur forte culture du travail à distance. Pour plus d’informations sur leur politique à distance et leurs conseils vous pouvez aller lire cet article. Cappuccino, une application disponible sur l’App Store ou Google Play et qui permet de partager des histoires audio de manière un peu plus fun. Henri de Castries   Un livre à lire : Team of Teams : New Rules of Engagement for a Complex World - Stanley McChrystal Le rôle social de l'officier - Hubert Lyautey On a cité l’épisode de GDIY :  #17 Marc Fournier – lancer un business quand tu fais l’ESCP et SciencesPo à la fois #98 Pierre-Edouard Stérin – Smartbox – Gagner des millions pour tout céder à 50 ans #108 Carole Juge – Joone – l’histoire de sa vie : comment se lancer à l’assaut du business des couches #162 Bernard Liautaud - Business Objects & Balderton - Être ambitieux et raisonnable, c’est possible La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.  Si vous souhaitez contacter Ahcène, vous pouvez le contacter de ma part : corpsdetatce@yahoo.com !
1 hr 55 min
La Galère
La Galère
Start The Fup
Geoffrey La Rocca - Simplr Capital - (ex DG de Teads) : Renverser l'univers de la publicité digitale.
Geoffrey c’est l’ancien DG de Teads, la pépite de l’adtech, spécialisée dans la vidéo publicitaire en ligne. Créée en 2011, c’est devenu aujourd’hui une des réelles alternatives aux GAFA avec un chiffre d’affaires de plus de 365 millions d'euros. Passionné par les médias, Geoffrey a commencé par créer sa première agence de presse audio au lyçée puis, à 19ans, il se lance en tant que journaliste accrédité à Matignon. Cette énergie ne le quitte pas même lors de sa classe préparatoire où il continuera son métier de journaliste notamment chez RMC en parallèle de ses études. Vous l’aurez compris, Geoffrey est mû par cette soif d’entreprendre depuis toujours et sous toutes ces formes. C’est un entrepreneur multirécidiviste qui a également monté une épicerie fine en ligne, Madeleine Market, entrepris pour Fauchon, fondé le siècle numérique et qui a créé sa structure d’investissement avec Simplr Capital. Son motto : croire en ses rêves, être ambitieux et surtout être résilient. Au programme de cet épisode : * Créer sa première boîte au lyçée * Convaincre des patrons de presse de 50 ans sans ressource à 19ans  * Créer des boîtes dans des secteurs très différents  * Galèrer à cause d'un equity donné trop rapidement  * Apprendre à manager sur le tas Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : * S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode  * Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1 hr 11 min
Le Manal Show
Le Manal Show
Manal
#89 ANTOINE BM: LE LUXE C'EST DE CHOISIR SES PROBLÈMES
🎓 Pour en savoir plus sur le programme Five Minutes To Learn: https://bit.ly/3nhtDNb ⭐️ Pour rejoindre le [ Club ] et ainsi recevoir mes emails privés : https://www.lemanalshow.com/ M A S T E R C L A S S ---------------------------------------------------------------------------------------------- 🚀 Découvrez ma Masterclass sur l'Art subtil de la conversation: https://bit.ly/3lb1hSU 🎙️ Découvrez ma Masterclass sur Comment réaliser un podcast avec une qualité professionnelle: https://bit.ly/2HOkDPc ⌛ Découvrez ma Masterclass sur La gestion du temps: https://bit.ly/34nHp8h MON INVITÉ : ANTOINE BLANCHEMAISON Sa philosophie est différente des serial entrepreneurs qu’on met souvent sur le devant de la scène : lui, il est convaincu qu’on peut avoir un impact important dans la vie des gens, sans forcément devenir un bouffeur de business. Ayant conscience des enjeux de la formation en ligne et des opportunités que cela représente, il s’est donné les moyens de créer son petit empire, mais avec une approche différente de celle des marketeurs qui nous rabâchent sans cesse l’importance des tunnels de vente. Il change les règles du jeu et propose un modèle différent, axé avant tout sur la création de valeur - même si c’est un modèle qui demande énormément d’investissement personnel. Car il faut le dire : c’est une vraie machine de guerre capable d’abattre un travail colossal ! D’ailleurs, il se considère lui-même comme un artisan qui travaille directement dans son entreprise. C’est un modèle qui semble lui réussir - et ne vous fiez pas à son insolente jeunesse, puisque du haut de ses 25 ans, ses formations en ligne ont généré près d’1,5 millions d’euros. Rien que ça ! Mais bien qu’il ait un business florissant et une notoriété de plus en plus présente sur le web, il garde une forme de modestie - qui se fait de plus en plus rare de nos jours - et continue d’afficher un grand respect et une grande admiration pour les entrepreneurs qui l’ont inspiré. Cultiver un esprit de débutant, miser sur les petits produits et peaufiner un savoir-faire à la manière d’un artisan : il accepte de nous ouvrir les portes de son atelier ! 🏄 ME SUIVRE, ME CONTACTER, M'ENVOYER DES TRUCS --------------------------------------------------------------------------------------------- Pour suivre Le Manal Show: YouTube ► https://www.youtube.com/c/LeManalShow Facebook [Le Club] ► https://www.facebook.com/groups/411027982676868/ Site Web ► https://www.lemanalshow.com/ Pour toute proposition de collaboration: ➡️ hello@lemanalshow.com Le groupe privé: ➡️ https://www.facebook.com/groups/411027982676868/ ➡️ Pour recevoir mes emails privés 1 fois par semaine: https://bit.ly/2qXQtAR
1 hr 9 min
Le Panier
Le Panier
Big Bang Media by CosaVostra
#74 - Feed : L’enjeu d’une scale-up - Donner du sens pour accélérer à l’international
“La mission de Feed est d’aider les gens à dépasser leurs objectifs grâce à la nutrition.” Anthony Bourbon, le nouvel invité du Panier, est le fondateur de Feed, une marque de nutrition qui veut aider les consommateurs à atteindre leurs objectifs personnels. La particularité de Feed ? Tous leurs repas tiennent dans une bouteille. En trois mots, Feed c’est : équilibré, pratique et nomade. Une grande première. Et ça plaît aux plus pressés d’entre nous ! Créé en 2017, Feed est aujourd’hui distribué dans plus de 5000 points de vente. En bonus ? Feed a lancé sa propre fondation, Feedback, pour aider les petits entrepreneurs à se lancer. “Aujourd’hui, on se rend compte que la GMS est compliquée à exécuter contrairement au online qui permet d’envoyer des ads à 400 000 personnes instantanément.” Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, ils reviennent sur le parcours d’Anthony et les raisons qui l’ont amenées à lancer Feed. Anthony explique également toute l’évolution de la communication de Feed qui, aujourd’hui, propose “d’aider les gens  à atteindre leurs objectifs personnels” en leur offrant plus de temps, en leur proposant des repas complets, etc. Anthony met également en lumière le projet de sa fondation Feedback qui veut aider ceux qui, comme lui, ne sont partis de rien et à qui on ferme trop souvent les portes. Il revient aussi sur leur choix de distribuer en GMS et ce qu’ils en retiennent 3 ans plus tard. Si les GMS leur ont permis de bien faire connaître leurs produits, le online reste aujourd’hui beaucoup plus simple est moins chronophage à utiliser. Enfin, Anthony expose toutes les valeurs qu’il veut transmettre avec Feed en aidant chacun à réaliser son rêve.   Ils ont également parlé d’un ancien épisode de Génération Do It Yourself : #101 Anthony Bourbon – FEED – L’avenir de la nourriture est-il liquide ou en barre ?   Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez iTunes, par là si vous préférez Deezer ou encore ici si vous préférez Spotify. Abonnez-vous également à la newsletter !
44 min
Le Gratin par Pauline Laigneau
Le Gratin par Pauline Laigneau
Pauline Laigneau
Quelle stratégie adopter dans la création de contenus pour sa marque ? | #Leçon 70
Aujourd’hui, je suis avec Emmanuelle qui est d’origine Malgache et passionnée depuis quelques temps pour cette merveilleuse île. Elle décide donc de lancer sa marque de cosmétique en utilisant des huiles essentielles issues de Madagascar. Dans cet épisode elle me pose une question, qui je suis sûre intéressera un grand nombre d’entre vous : « jusqu’où aller dans la création de contenus pour une marque qui fait des produits physiques et pas des produits digitaux uniquement ? » Faut-il se focaliser sur les besoins de l’audience, sur la conversion ou sur des sujets plus fondamentaux autour des valeurs de la marque ou bien est-ce qu’il faut faire un mélange de tout cela ? Bref, quelle stratégie adopter dans la création de ses contenus ? Une question très intéressante pour laquelle j’espère avoir apporté des réponses claires et concrètes à Emmanuelle. Notes et références * Le blog Menaka * Compte Instagram de Menaka * Chaîne YouTube 1. La News du Gratin La News du Gratin est une mini newsletter pour vous nourrir en plus du podcast. C’est une newsletter très courte, à lire en 5mn top chrono de ce qui m’a marqué dans les dernières semaines : livres à lire, réflexions, applis à télécharger, citations, films ou documentaires à voir etc. Pour la recevoir, il n’y a qu’à s’abonner à la newsletter sur le blog du Gratin ! 2. Des conseils concrets sur ma chaîne YouTube Envie de lancer votre propre podcast ? De bénéficier de conseils sur quel matériel utiliser ? Ma nouvelle chaîne YouTube est faite pour vous ! 3. Contactez-moi !  Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m’aide le plus à le faire connaître) c’est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l’application iTunes. Ca m’aide vraiment, alors n’hésitez pas Pour me poser des questions ou suivre mes tribulations c’est par ici : * Sur Instagram @paulinelaigneau * Sur LinkedIn @pauline laigneau * Sur Facebook * Sur Twitter @plaigneau * Sur YouTube Pauline Laigneau
20 min
ClubDeal par Loïc AUDET
ClubDeal par Loïc AUDET
Loïc Audet
#32 minute conne : Investir dans l’immo en 2021 : il ne fera pas bon d’être pauvre ?
Rétrospective 2020 : - un marché à l’arrêt 4 mois /12 => -25% sur le résidentiel, -40% sur le commercial - + 150 000 transactions annulées pendant le confinement - retard important des signatures notaire - des taux bas, mais des conditions d’accès au crédit qui se durcissent drastiquement - généralisation de l’apport à hauteur de 10% - l’immobilier s’est globalement stabilisé et rééquilibré après des hausses records en 2018/2019 Pour 2021 : Contexte économique lié au COVID : -de nombreux ménages sont en chômage partiel -les indépendants connaissent d’importantes pertes -Les investisseurs en bourse songent de plus en plus à sécuriser leur épargne dans la pierre. Le marché de l’immobilier 2021 : - Le marché restera à priori stable voir légèrement baissier dans les villes sur-côtées - Les télétravailleurs sont de plus en plus nombreux à rechercher plus grand, plus au calme ce qui implique plus de turn over et plus d’opportunités à saisir - Certains vendeurs endettés seront pressés de vendre - Les acheteurs seront moins pressés /stressés dans leur acquisition L’emprunt : -Des conditions assouplies pour 2021 : -endettement max : 33=> 35% -durée max : 25=> 27 ans Mais va-t-on prêter aux chômeurs, chômeurs partiels, indépendants… ? En bref, 2021 sera l’année des opportunités, mais potentiellement une année d’inégalité face au financement bancaire.
7 min
No Pay No Play
No Pay No Play
Joseph Donyo
#45 - iOS 14 & Facebook Ads : Winter is coming
Si vous faites des Facebook Ads, vous êtes certainement au courant qu’Apple a annoncé fin 2020 des changements sur son système d’exploitation iOS 14 (tout particulièrement avec la mise à jour iOS 14.3) qui vont avoir un impact très important sur toutes les entreprises qui font de la publicité sur Facebook et Instagram. Les plus touchées seront celles qui utilisent des évènements de conversions du pixel Facebook sur leur site (donc probablement vous !) et, encore plus, celles qui font la promotion d’applications mobiles avec des campagnes d’installation d’apps. Vous risquez d’observer une baisse significative du nombre de conversions enregistrées dans vos campagnes et une baisse de l’efficacité de vos publicités de manière générale. Mais pas de panique ! Dans cet épisode, je vous explique tout sur ce sujet : * En quoi consiste la mise à jour d’iOS 14.3 exactement * Qui sera impacté par iOS 14.3 (spoiler : il ne s’agit pas que des annonceurs sur Facebook) * Les arguments de Faceboook * Pourquoi FB a attaqué Apple dans les principaux journaux américains * La réaction d’Apple à la campagne de presse menée par FB en décembre 2020 * Au-delà du débat vie privée / publicité personnalisée, ce sont 2 visions du monde (et surtout 2 business models) qui s’affrontent * Les précédents d’Apple avec d’autres apps * Ce que ça va changer pour les annonceurs sur Facebook et Instagram * Les mesures prises par FB face à iOS 14.3 * Last but not least : les actions à mettre en place de votre côté Bonne écoute ! ---------- Vous aimez No Pay No Play ? Aidez-moi en allant mettre des ⭐️ et un avis sympa sur iTunes ou Apple Podcasts. Merci d'avance 🙏 ---------- Liens et ressources : L'article complet sur la mise à jour iOS 14.3 et les mesures à prendre sur le blog Neomedia ---------- Abonnez-vous à ma newsletter pour recevoir toutes les actualités Facebook & Instagram Business dans votre boîte mail (2x / mois) : https://neomedia.io/newsletter ---------- Vous avez une question sur la publicité Facebook ? Posez-la moi et j'y répondrai dans un prochain épisode : Sur mon site : www.neomedia.io/contact Sur Twitter : @jdonyo Sur Facebook : @neomedia.io ---------- Musique : "Gringo Star" de Chilly Gonzales
54 min
La Martingale
La Martingale
Big Bang Media by CosaVostra
#47 : Investir en bourse avec très peu de moyens - Xavier Delmas
“Quand on investit des petites sommes, il faut, au départ, faire une croix sur un portefeuille d'actions en direct.” Investir c’est bien, avec des bases solides c’est mieux. Et c’est justement l’épisode parfait pour (re)voir les bases de l’investissement.  Notre invité du jour : Xavier Delmas a été trader professionnel et investit aujourd’hui à titre personnel. C’est aussi un (presque) youtubeur qui, deux fois par semaine, propose des contenus pédagogiques et délivre de nombreux conseils pour investir sur la chaîne de Zonebourse. (Et il a un point commun avec Matthieu Stefani : lui aussi s’est lancé dans le podcast en 2017 !) “Investissez dans ce que vous croyez. Si vous sentez une tendance avant les autres, profitez-en.”  Avec Matthieu Stefani, cofondateur de CosaVostra, ils expliquent comment investir en bourse avec une mise de départ de seulement 300€. Pour éviter de prendre des risques inutiles, Xavier Delmas nous livre ses meilleurs conseils :  # Préserver son capital dès le début. Il faut surtout éviter de perdre de l’argent au début de ses investissements. # Ouvrir des comptes : un PEA avec 100€ dessus ne vous coûte rien et vous prenez de l’avance. # Ne pas avoir peur d’investir de petites sommes. Même si c’est psychologiquement plus dur, il est essentiel de le faire.  # Mais il ne faut surtout pas faire de hall in au risque de tout perdre rapidement. # On ne peut jamais prévoir l’avenir. Impossible de savoir ce que vaudront les bitcoins dans 15 ans. Ne misez pas tout sur une tendance. (Et pour ceux qui se demandent ce qu’est un hall in, écoutez l’épisode jusqu’au bout). # Il faut toujours croire dans ce en quoi on investit. Pas juste suivre les tendances. Cela vous évitera de vendre ou d’acheter aux moments les moins opportuns.  # Il ne faut jamais regretter (ou alors le moins possible). Investissez là où vous le sentez pour ne pas avoir de regret a posteriori.  On y parle aussi d’un ancien épisode de La Martingale : #45 - Laurent Puget - Les Frosties : le meilleur investissement de 2021 ? Pour en savoir plus sur les ressources évoquées lors de l’épisode :  # En savoir plus sur les ETF : https://blog.nalo.fr/etf-trackers-fonds-indiciels/  # Si vous voulez retrouver les deals que nous allons prochainement pouvoir vous proposer pour investir dans des “Scale-Ups Francaises” :  https://dealcab.club/investors et remplissez le formulaire ici : https://dealcabclub.typeform.com/to/uWPTVUWM Bonne écoute ! C’est par ici si vous préférez iTunes, ici si vous préférez Deezer ou encore ici si vous préférez Spotify. Merci à eToro d’avoir rendu possible cette quatrième saison de la Martingale. N’hésitez pas à vous inscrire sur leur plateforme si vous souhaitez investir dans le pétrole, les cryptomonnaies ou les GAFA en quelques clics.  Merci à eToro d’avoir rendu possible cette quatrième saison de la Martingale. N’hésitez pas à vous inscrire sur leur plateforme si vous souhaitez investir dans le pétrole, les cryptomonnaies ou les GAFA en quelques clics.  inscrivez-vous sur eToro.com !
58 min
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