Business Secrets
Business Secrets
Jan 19, 2021
189. Quand Faut-il COUPER Ses Publicités ?
Play • 15 min

Beaucoup de personnes qui se lancent dans un business en ligne ont tendant à couper leurs publicités dès qu'elles ont l'impression de perdre de l'argent.


Dans ce dernier podcast, je vous explique ma stratégie pour comprendre à quel moment vous devriez stopper vos pubs, pourquoi les laisser tourner et quels indicateurs prendre en compte.


Si vous souhaitez en savoir plus sur les business en ligne, j'ai réalisé une formation gratuite que vous pouvez visionner en cliquant ici

Les Héros de la vente
Les Héros de la vente
Alexandre Waquier
# 61 -Comment créer une expérience prospect grâce aux Sales Engagement Platform avec Harry Marteau
On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée. Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici: 1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ? - La prospection, c'est le premier sujet au sein des forces de ventes - Les canaux de communications sont sur-sollicités comme le mail et les messages LinkedIn - Les démarchages par ces canaux se ressemblent de plus en plus, donc besoin de différenciation 2. Quels sont les ingrédients d’une expérience prospect ? - le bon ciblage: le Buyer personae et l' ICP, c’est le commencement de tout. - les canaux utilisés par les buyer personae, pour rentrer en communication avec eux. - la création de contenus de qualité, afin d'érudir ses prospects. 3. Existe-t-il justement des outils pour rendre ce travail plus simple ? : - Les SEP (Sales Engagement Platform), (explication de la différence entre une SEP et une plateforme de marketing automation) - A qui elles s’adressent ? 4. Comment utilise-t-on une plateforme de SEP ? - En amont, avec son buyer persona et son ICP et ses canaux de communications - Création des séquences (ou campagne ou cadence) de prospection - nombre d’étapes - les canaux qui transforment le mieux en RDV - la gestion des follow - Gestion des tâches en fonction des analyses de comportement de son prospect - Importance d’une plateforme ouverte vers l’externe 5. Quel est le marché des SEP ? - plusieurs type de SEP - présentation deux ou trois plateformes (avantages et inconvénients) 6. Qu’est ce qui est le plus important CRM ou SEP ? - les commerciaux remplissent peu le CRM (explication des raisons) - les SEP répondent mieux aux besoins des commerciaux - les sociétés essaient beaucoup d’outils « multicanal » avec une ou deux trois fonctionnalités - SEP complémentaire au CRM
54 min
La Martingale
La Martingale
Big Bang Media by CosaVostra
#52 - Investir dans l’art sans se tromper - Paul Nyzam
“Il existe trois façons de participer à des enchères : sur place en levant la main, ce qui se fait de moins en moins, par téléphone en étant en contact avec un spécialiste ou directement en ligne.” Investir dans l’art pourquoi pas, mais comment dénicher les perles rares ? Comment être sûr qu’on réalise un bon investissement ? Voici tout ce qu’il faut savoir avant de vous lancer sur le marché de l’art. Notre invité du jour : Paul Nyzam est Senior Specialist et Head of Evening Sale chez Christie’s. Fondée en 1766, Christie’s est une société de vente aux enchères internationale spécialisée dans la vente d'œuvres d’art. “Le goût est quelque chose qui s’éduque donc il ne faut pas tout de suite aller vers quelque chose qui nous plaît. Il vaut mieux se challenger et se faire accompagner par des spécialistes.”  Avec Matthieu Stefani, cofondateur de CosaVostra, ils analysent le marché de l’art et expliquent comment réaliser les meilleurs investissements possibles. Parmi les conseils de Paul Nyzam : # Un tableau qui revient fréquemment à la vente est beaucoup moins intéressant pour investir. # Avant des enchères, il est important de se renseigner sur l’état d’une œuvre, sa date de création, etc. C’est la meilleure façon de réaliser une bonne affaire. # Selon votre budget, vous pouvez choisir dans différentes formes d’art : une photographie, un tableau, une esquisse etc. # Une œuvre unique prendra toujours plus de valeur dans le temps qu’une oeuvre comptant plusieurs reproductions. # Investir dans un tableau sera plus rentable que dans une photographie. Les tableaux restent les formes d’art les plus recherchées. # Renseignez-vous constamment sur le marché, les tendances en cours, sollicitez des professionnels, suivez leur compte Instagram, etc. pour être au courant de l’évolution du marché. # Il n’est pas toujours intéressant d’aller vers ce qui nous plaît au premier abord. Il est très important de s’intéresser à l’Histoire de l’art en général pour réaliser de bons investissements. On y parle aussi d’anciens épisodes de La Martingale : #25 - Comment investir dans l’art ? – Arnaud Dubois Bonne écoute ! C’est par ici si vous préférez iTunes, ici si vous préférez Deezer ou encore ici si vous préférez Spotify. Merci à Nalo d’avoir rendu possible cette cinquième saison de La Martingale. N’hésitez pas à prendre quelques minutes pour faire une simulation personnalisée sans engagement et connaître les bons supports d’investissement pour votre projet de vie.  Rendez-vous sur lamartingale.io/nalo !
1 hr 2 min
Le Manal Show
Le Manal Show
Manal
#92 KENZA SADOUN EL GLAOUI: COMMENT FAIT-ELLE POUR DURER ?
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1 hr 6 min
Génération Do It Yourself
Génération Do It Yourself
Matthieu Stefani
#176 - Benoit Grassin - Pixpay - Évangéliser, batailler, exécuter et recommencer
Avant Pixpay, Benoit Grassin a cofondé MonDocteur. Après s’être livré une bataille commerciale intense avec son concurrent, Doctolib, il a fini par faire probablement l’un des plus beaux exit du web en leur revendant Mondocteur en 2018.  Comment évangéliser un marché ? Comment faire prendre conscience à une personne, sans qu’elle en ressente le besoin, que le service que l’on vend va considérablement améliorer sa vie ? Ce défi, Benoit Grassin semble le maîtriser à la perfection. Il n’en est pas à son coup d'essai avec sa nouvelle société Pixpay et pour cause ! À l’époque il s’agissait de vendre un logiciel de gestion de cabinet et de rendez-vous en ligne, aujourd’hui avec Pixpay l’enjeu c’est de révolutionner l’expérience bancaire des jeunes adolescents. Dit comme ça, j’avais du mal à voir comment. Si on prend les jeunes qui ont une dépense bancaire d’à peine 50€ par mois même pas, je ne vois pas comment une commission bancaire de presque rien peut valoir beaucoup. Et finalement, Benoît m’a convaincu ! Ce sujet des fintechs chez les adolescents le passionne, lui, le “vieux boomer” comme il s’amuse à le dire. L’ambition de Pixpay c’est d’apporter une nouvelle expérience de la banque, dédiée exclusivement aux jeunes, allant de la souscription jusqu’à l’utilisation. On parle d’argent, de l’éducation de l’argent et surtout de l’évangélisation des marchés. Comment trouver des mécaniques d'acquisitions vertueuses et peu coûteuses grâce aux stratégies marketing et commerciales ? Fascinant.  TIMELINE :  * 14’31 : Pixpay, l’éducation financière pour les jeunes * 42’45 : Expérience, satisfaction, acquisition et engagement client * 1h07’23 : La levée de fonds * 1h23’22 : Mon docteur, un nouveau modèle * 2h13’34 : Le passage chez Rocket * 2h25’57 : Gestion vie pro - vie perso SHOW NOTES  * Nicolas Klein & Caroline Ménager, les associés de Benoît. * Doctolib * Roland Berger * Swan, Monext, Treezor, Bankable, Solarisbank * Hugues de Braucourt * Alexandre Prot, et Wimdu * Édouard Nattee, fondateur de Foxintelligence * Arnaud Sourisseau * Valérie Brouchoud et Fabien Sfez * Maxime Legardez * Coupons.com * Cuponation Des livres à lire : * L'archipel français de Jérôme Fourquet On a cité l’épisode de GDIY :  * #54 Alexandre Prot - de McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques) * #138 Jean-Charles Samuelian-Werve – Alan – Tous ses secrets pour retourner un secteur à priori intouchable (la complémentaire santé) * #148 Jean-David Chamboredon – isai – Tout comprendre sur les fonds d’investissements #149 Hugues Le Bret – Nickel – Gérer des crises, prendre des risques et ouvrir une banque au bureau de tabac * # 172 Antoine Fine - Eutopia - De travaillomane à empathique, tout envoyer promener et revenir plus fort La musique du générique vous plaît ? Merci Morgan Prudhomme ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.
2 hr 51 min
Être Soi : Entreprendre et Façonner sa vie
Être Soi : Entreprendre et Façonner sa vie
Kinoko
149. Créer une identité de marque pour ton business (avec Xuân Calen)
Je crois que l'un des premiers trucs auquel j'ai pensé quand j'ai lancé mon business c'était le nom et le logo (après le service que je voulais proposer évidemment). Et franchement, j'avais hâte d'avoir une identité de marque, un logo à moi, quelque chose de visuel qui reflète ce que je suis et quel business j'ai aussi. Mais y'a un truc qu'on oublie : c'est tout un chantier (et pas forcément celui sur lequel tu dois te concentrer maintenant) Pour répondre à un tas de questions autour d'image de marque, de branding, il me fallait une spécialiste, j'ai discuté avec Xuân Calen pour qui le branding n'a plus de secrets. On a discuter : * Des erreurs à éviter avec ton branding * Pourquoi avoir un univers de marque est important * Quand et comment s'occuper de ton branding sans te prendre la tête RESSOURCES MENTIONNÉES: 🖥️ Découvre le compte Instagram de Xuân : https://www.instagram.com/xuancalen/ 🔥Inscris toi à la masterclass gratuite et apprends comment doubler ton chiffre d'affaire avec une formation ou un membership sans travailler10h/jour ➡️ https://kinoko.fr/masterclass RETROUVE MOI SUR: ⚡Instagram: https://www.instagram.com/kinokojulie/ ⚡Youtube : https://www.youtube.com/user/boiteasucrerie/ ⚡Facebook: https://www.facebook.com/kinokojulie/ ⚡Twitter: https://twitter.com/KinokoJulie   See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.
1 hr
Marketing Mania - Conversations d'entrepreneurs
Marketing Mania - Conversations d'entrepreneurs
Marketing Mania
Le premier podcasteur professionnel de France - avec Patrick Beja
Patrick Beja est le premier podcasteur professionnel français. Pionnier du format, il a lancé son premier podcast en 2006. Il vit de ses podcasts depuis 2014, grâce au financement participatif. À lui seul, il anime trois podcasts en français et deux podcasts en anglais. Il participe également au plus gros podcast tech anglophone, le Daily Tech News Show. Ce que vous allez apprendre : - Monétisation : l’erreur qui plombe les revenus des créateurs francophones - Communauté : comment construire une audience fidèle prête à vous financer sur le long-terme - Stratégie et positionnement : les avantages concurrentiels du podcast sur les autres médias - Comment gagner de l’argent avec votre podcast malgré un écosystème fondamentalement pensé pour le gratuit - Financement participatif versus publicité : quel modèle économique est le plus rentable ? - Création de contenu : pourquoi Youtube demande une meilleure gestion du stress que le podcast - Mindset : comment prendre les bonnes décisions pour construire une carrière épanouissante et vivre sans regret La page de l’épisode (et les ressources) :  _https://marketingmania.fr/patrick-beja/_  *** Construisez une audience qui achète : _https://marketingmania.fr/audience_ Devenez un entrepreneur productif : _https://marketingmania.fr/productif/_ Le Guide du Copywriting E-commerce : _https://marketingmania.fr/ecom_ Ma newsletter du lundi : _https://marketingmania.fr/mix_ Commandez mon livre : _https://marketingmania.fr/empire_ Écoutez-le gratuitement avec l'essai Audible : _https://marketingmania.fr/go/empire-audiobook_ *** Retrouvez Patrick sur sa chaîne Youtube et dans ses multiples podcasts : Le site de Patrick pour retrouver tous ses podcasts : _https://patrickbeja.com/_ Sa chaîne Youtube : _https://www.youtube.com/channel/UCAlL_VansG4ONC1OD9l_Nmw_ *** Livre mentionné : Factfulness de Hans Rosling : _anglais_ / _français_
1 hr 24 min
Le Gratin par Pauline Laigneau
Le Gratin par Pauline Laigneau
Pauline Laigneau
Comment bien amener une augmentation de prix auprès de ses clients ?| #Leçon 76
Aujourd’hui, pour la leçon du jour je suis avec Céline qui est facialiste à Bordeaux et à son compte depuis quelques temps maintenant. Elle a une belle clientèle mais n’arrive pas à rentrer dans ses frais : trop de travail, trop de temps passé, trop de services personnalisés et donc elle me pose la question suivante : « Comment faire pour réussir à amener une augmentation de tarif auprès de mes chers clients ? » C’est une très bonne question et je pense que vous êtes nombreux à vous la poser. Je pense qu’il y a beaucoup de personnes qui n’osent pas augmenter leurs prix alors même qu’ils ont le couteau sous la gorge tout simplement parce qu’ils ont peur de déplaire à leurs clients. Je trouve cela dommage car il faut réaliser qu’un prix n’est rien d’autre que le reflet, la traduction de la qualité de service que vous allez apporter. Et c’est ce que j’ai essayé d’expliquer à Céline. On a aussi réfléchit précisément au pourcentage qu’elle pourrait effectuer, comment faire sa communication et nous sommes rentrées dans des détails assez concrets. Cela m’intéresserait de savoir si vous avez trouvé que ces conseils étaient pertinents donc n’hésitez pas à me le dire sur les réseaux sociaux et n’hésitez pas à soutenir Céline aussi car elle a franchit le pas et à l’heure où vous écoutez cette leçon elle devrait déjà avoir pratiqué son augmentation de tarifs donc vous pourrez lui demander si cela s’est bien passé. Pour terminer, sachez qu’on a eu une toute petite coupure de courant à la toute fin de l’épisode et donc j’ai perdu Céline alors ne vous inquiétez pas. On a réussi à terminer l’épisode mais vous n’entendrez pas sa douce voix nous dire au revoir. Pourtant, elle me l’a dit à la fin elle vous quittait en vous saluant tous. Notes et références * Institut de Céline : L'Echelle de soie 1. La News du Gratin La News du Gratin est une mini newsletter pour vous nourrir en plus du podcast. C’est une newsletter très courte, à lire en 5mn top chrono de ce qui m’a marqué dans les dernières semaines : livres à lire, réflexions, applis à télécharger, citations, films ou documentaires à voir etc. Pour la recevoir, il n’y a qu’à s’abonner à la newsletter sur le blog du Gratin ! 2. Des conseils concrets sur ma chaîne YouTube Envie de lancer votre propre podcast ? De bénéficier de conseils sur quel matériel utiliser ? Ma nouvelle chaîne YouTube est faite pour vous ! 3. Contactez-moi !  Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m’aide le plus à le faire connaître) c’est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l’application iTunes. Ca m’aide vraiment, alors n’hésitez pas Pour me poser des questions ou suivre mes tribulations c’est par ici : * Sur Instagram @paulinelaigneau * Sur LinkedIn @pauline laigneau * Sur Facebook * Sur Twitter @plaigneau * Sur YouTube Pauline Laigneau
20 min
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