Jul 11, 2022
Hors-série - Avec PrestaShop : Omnicanalité, souplesse technique et un CA de 40M€, avec Mickaël Austruy de Project X Paris
“De la production à l’IT, on a cette verticalité, cette volonté d’intégrer beaucoup de choses et de ne pas être dépendant. C’est pour ça que beaucoup de choses sont faites en interne : du logiciel de caisse, à l’ERP en passant par le WMS, tous développés from scratch”.
Vous vous apprêtez à écouter un nouvel épisode en partenariat avec _PrestaShop_ dans lequel _Laurent Kretz_ décortique le secret du leader du streetwear en France, _Project X Paris_. Une discussion comme on les aime (chiffrée, pragmatique et opérationnelle) avec son responsable e-commerce & digital, _Mickaël Austruy_.
Fondée en 2015 par deux frères passionnés de mode et de culture urbaine, Project X engendre aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 40 millions d’euros. Une belle prouesse sur un marché de l’habillement, de plus en plus difficile à pratiquer.
Guidés par Mickaël, nous allons nous intéresser aux leviers de distribution (retail, wholesale et Direct To Consumers) de Project X. Mais aussi à son utilisation de la tech, et à l’architecture complexe, mais finalement évidente, que la marque a mis en place pour gérer son omnicanalité.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
* Faire des collaborations avec les grands noms du rap français un accélérateur de croissance et de notoriété [10”40] ;
* Hacker sa stratégie de déploiement en injectant les nouveautés en magasin jusqu’à épuisement, puis en faisant un restock en ligne [22”00] ;
* Convaincre ses premiers distributeurs en créant une relation de confiance, mais surtout en offrant des marges séduisantes [28”00] ;
* Trouver une solution à chaque problème en misant sur la verticalité et en développant ses propres outils en interne [35”00] ;
* Mutualiser son front B2C et B2C pour transposer facilement les innovations et booster ses gains de productivité [46”45] ;
* Optimiser sa solution e-commerce pour obtenir une architecture à la fois intelligente et rapide [56”40].
* Se baser sur les pressions marketing (SEO, emailing, collaboration/influence) pour aller chercher l’audience qui va générer du CA [1”02”48].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
_# Hors-série – Avec PrestaShop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat_
_#40 – MaCoque : Se battre contre Amazon en auto-financement et croissance organique_
_# 163 - Multiplier son CA par 20 grâce au marketing d’influence, avec Clark Hassan_
_# Catch-Up #15 – Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam_
_# 124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye_
_Million Club de Prestashop_
_Guerre de business : Nike et Adidas_
_Spidy_ - l’outil WMS
_Zero Six_ - pour booster sa fidélisation
_Spread_ - le CRM français
_Eric Sabine_ - fondateur de Deebr
_Insta shopping_ - pour aller chercher de l’UGC
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Le Panier est un podcast du label _Orso Media_, produit par _CosaVostra_.