# 53 - Comment créer un plan de commissionnement pour 2021 avec Antoine Fort de Qobra
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La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper. 

Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de :

  • motivation
  • rétention
  • profitabilité


Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes :

  • Démotivés
  • Qui partent
  • Qui te coûtent trop cher


J'ai donc invité Antoine Fort de Qobra pour nous donner les meilleurs conseils dans la construction d'un plan de rémunération variable pour un commercial. 

On va voir avec Antoine: 


1) Par où commencer quand on veut définir la rémunération de ses commerciaux

2) Quelles données mesurer ?

3) Payer les commerciaux en fonction de son coût d'acquisition

4) Le rapport fixe vs variable

5) La fréquence

6) Comment rémunérer la top performance ? 

7) La lisibilité du plan de commissionnement


Voici le lien vers l'étude uptoo sur les salaires des commerciaux: https://uptoo.fr/blog/tous-les-salaires-dans-la-vente-en-2019/


La Galère
La Galère
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Paul Lê - La belle vie : Co-fonder l’Amazon à la française.
Paul c'est le co-fondateur de la belle vie, une épicerie de produits frais livrés en moins de 3h, considérée comme la sérieuse alternative française à Amazon. Mais c’est avant tout un entrepreneur passionné qui a osé réaliser ses rêves. Fasciné très jeune par l'informatique, il a passé beaucoup de temps à explorer l'internet depuis sa chambre à Evry où il a grandi. Il rêve de cet univers tech mais pense que cela lui est inaccessible. Il décide donc d'entamer des études d'informatiques qui le mèneront jusqu'à UCLA aux Etats-Unis. C'est là qu'il prendra conscience de toutes les possibilités qui s'offrent à lui pour entreprendre dans la tech. Il enchaîne d'abord des jobs dans des boîtes en France où très rapidement il a ce sentiment frustrant d'aller plus vite que celles-ci en ayant toujours une multitude d'idées en tête qu'il ne peut appliquer. A 29 ans il décide de tout quitter pour lancer sa 1ere boîte. C’est alors que débutent ses premières galères : sans argent, sans idée, sans équipe. Il se confronte pour la première fois à la solitude. Il décide de s’associer avec son beau-frère et ensemble ils montent plusieurs startups avec plus ou moins de succès mais toujours épaulés par Microsoft. Ce sera finalement en juin 2016 qu’il rejoindra Alban Wienkoop pour co-fonder La Belle Vie. C’est aujourd’hui une entreprise de 400 salariés, qui est passée de 120 à 5000 m2 d’entrepôt au bord de Paris, un chiffre d’affaire qui double tous les ans, 2 levées de fonds et la volonté de créer une entreprise en faisant les choses simplement. Au programme de cet épisode : * Oser croire en ses rêves * Connaître la frustration de ne pas pouvoir appliquer ses idées en tant que salarié * Dompter la solitude * Apprendre à créer une entreprise « cash to cash » * Eviter l’égo-trip en aimant créer les choses simplement Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : * S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode * Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
2 hr 15 min
Marketing Mania - Conversations d'entrepreneurs
Marketing Mania - Conversations d'entrepreneurs
Marketing Mania
Devenez un freelance incontournable - avec Alexis Minchella
Alexis Minchella est copywriter B2B spécialisé dans les entreprises tech et Saas. Il présente aussi Tribu Indé, le premier podcast francophone consacré au freelancing. Il publie aujourd’hui son premier livre : “Freelance : l’aventure dont vous êtes le héros”. Ce que vous allez apprendre : * Concevoir son livre comme un service : partir des besoins de l’audience pour apporter de la valeur et écrire un classique qui ne sera pas périmé dans 10 ans * Rendre le lecteur accro : analyser la structure des best-sellers pour trouver le meilleur titre et produire un livre impossible à lâcher * Communauté : comment impliquer votre audience dans la création du livre, depuis le choix du titre jusqu’aux relectures * Freelancing : pourquoi il n’y a pas forcément besoin de créer de contenu pour vivre de votre activité * Acquisition : la stratégie pour filtrer vos prospects et trouver les clients premium qui comprennent la valeur que vous apportez * Positionnement : l’erreur commise par 90% des copywriters qui se lancent * Créer un podcast à succès : la stratégie pour trouver une niche sous-exploitée et construire une audience fidèle * Comment monétiser votre audience : les limites du modèle par abonnement Retrouvez Alexis sur le podcast _Tribu Indé_ Les livres mentionnés : _Freelance, l’aventure dont vous êtes le héros_, d’Alexis Minchella The subtil art of not giving a Fuck, de Mark Manson : _anglais_ / _français_ Tiger Woods, de Jeff Benedict : _anglais_ / _français_ _How to Fail at Almost Everything and Still Win Big_, Scott Adams _Helstrid_, de Christian Léourier _Le problème à trois corps_, de Liu Cixin ** La page de l’épisode (et les ressources) :  _https://marketingmania.fr/alexis-minchella-3/_
1 hr 57 min
Le Rendez-vous Marketing
Le Rendez-vous Marketing
Danilo Duchesnes
#15 - Passer d’inconnu à une référence pour les freelances : le pouvoir de la communauté avec Alexis Minchella, créateur de Tribu Indé
Aujourd’hui, je reçois Alexis Minchella, le créateur du podcast Tribu Indé et l’auteur du livre « Freelance : l’aventure dont vous êtes le héros » qui est disponible partout sur Internet et dans toutes les bonnes libraires françaises. Alexis est aussi copywriter pour des entreprises B2B depuis 2 ans maintenant. Et c’est surtout quelqu’un de passionné par le freelancing et le modèle de vie qui va avec, si bien qu’il s’est positionné au fil du temps comme l’une des références sur les thématiques liées au freelancing. Comme beaucoup, Alexis a découvert les joies des cabinets de conseil, étant stagiaire à l’époque. Et il a vite compris que ces métiers corporate ne seraient peut-être pas faits pour lui. C’est là qu’il a pensé à devenir freelance. Il a commencé durant ses études. Ensuite, il a travaillé quelques mois pour une plateforme de freelances dans le but de monter en compétences. En 2019, il décide de prendre son envol et passer freelance à temps plein. Comme il était bien préparé, il a rapidement développé sa clientèle. Dans le même temps, il a lancé le podcast Tribu Indé qui devait au départ être une série de 10 épisodes. 2 ans plus tard, une communauté forte s’est créée autour de ce podcast. Des milliers de freelances l’écoutent chaque mois pour devenir incontournables sur leur marché. Autour de ce podcast, il y a une super Newsletter, un compte Instagram et, depuis peu, un livre. Mais, c’est qui fait la force du projet Tribu Indé, c’est la communauté qui s’est formée autour de ce projet et les liens forts qu’Alexis a pu tisser avec tous ses freelances. Dans cet épisode du Rendez-vous Marketing, vous allez d’abord découvrir : * Les coulisses derrière l’écriture d’un livre * Les difficultés qu’Alexis a connues pour écrire son livre * La méthode qu’il a employée pour non seulement valider les différents chapitres de son livre, mais aussi s’assurer que ce livre sera vraiment utile pour ses lecteurs Ensuite, j’ai parlé Alexis de la création de son écosystème autour de son podcast Tribu Indé : * Je lui ai demandé d’où lui est venue l’idée du podcast et comment il l’a fait connaître aussi rapidement (alors qu’il n’avait pas forcément une audience au départ) * Ensuite, on a parlé de la communauté qui s’est créée autour du podcast et comment ça s’est fait * Je me suis aussi interrogé sur les retombées de son podcast sur son activité et freelance et comment le podcast lui permet finalement d’attirer son client idéal (sans forcément créer du contenu À la fin de l’épisode, j’ai demandé à Alexis : * S’il a réfléchi à une façon naturelle de monétiser l'audience de ton podcast sans que cela soit du déjà vu (formation en ligne/coaching) * Quelle est sa vision à long-terme sur l'écosystème autour de Tribu Indé ? *Retrouvez Alexis sur : * * Le site de Tribu Indé * LinkedIn *Ressources citées dans l'épisode :* * Le livre d'Alexis * Le podcast Tribu Indé * La Newsletter d'Alexis * Le compte Instagram de Tribu Indé Ce n'est pas fini, j'ai aussi besoin de vous pour *Faire connaître le podcast.* Si le podcast vous plaît et vous aide dans vos réflexions marketing, le meilleur moyen de me le dire, ou de me partager un feedback constructif, c’est simplement de laisser un avis (5 étoiles de préférence) sur Apple Podcasts.
1 hr 29 min
Le Panier
Le Panier
Big Bang Media by CosaVostra
#75 - D+ For Care : Suivre ses convictions et “make it happen”
“L’objectif de D+ For Care est d’accompagner les clients sur des problématiques globales du quotidien (beauté, stress, sommeil, règles ).” Claire Despagne, la nouvelle invitée du Panier, est la fondatrice de D+ For Care, une marque de compléments alimentaires 100% naturels et made in France. Lorsqu’elle s’est lancée en avril 2018, Claire ne proposait qu’un seul produit, le Day+. Aujourd’hui, elle en propose sept, tous sous des formes différentes pour s’adapter à tous les besoins. Et ça plaît ! Lorsque de D+ For Care a sorti son deuxième produit, en mai 2020, les compteurs ont explosé : sur les 10 premières heures, une commande était réalisée toutes les 30 secondes. Preuve que la clientèle est rapidement devenue adepte de ces compléments alimentaires naturels. “Si tu as une conviction, que tu sais à quoi tu veux que ton produit ressemble, essaie de t’y tenir et va au bout de ton idée.” Avec Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, ils reviennent sur le parcours de Claire et toute la genèse de D+ For Care ; elle raconte notamment comment elle a décidé de lancer sa propre marque de compléments alimentaires. Elle explique comment sont pensés tous les produits, leur efficacité à leur galénique (c’est-à-dire l’aspect du produit : poudre, spray, etc.) et revient sur l’importance d’avoir des points de vente physiques. Claire délivre de précieux conseils lorsque l’on souhaite lancer son propre produit. Se tenir à ses convictions, se concentrer sur le produit en lui-même et se faire confiance, sont les plus mots d’ordre que Claire s’était fixés. Et ça a payé ! Et comme si ça ne suffisait pas, Claire Despagne nous livre ses chiffres et les outils qu’elle utilise au quotidien comme Shopify, Recharge ou Klaviyo.  Ils ont également parlé d’anciens épisodes du Panier : #39 – Respire : Bonnes pratiques et croissance organique pour séduire 50 000 clients en 1 an Catch-up #3 – Wopilo – Patience, RP et TV : la méthode de Wopilo pour construire sa marque dans le temps   Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez iTunes, par là si vous préférez Deezer ou encore ici si vous préférez Spotify. Abonnez-vous également à la newsletter !
1 hr 12 min
J'peux Pas J'ai Business par TheBBoost
J'peux Pas J'ai Business par TheBBoost
TheBBoost
100. 80+ conseils pour votre biz [PART 2 - Podcast collaboratif]
À l'occasion du 100e épisode du podcast "J'peux pas j'ai business" (youhou) je passe le micro à mon audience, à ma communauté et chacun vient partager à son tour une astuce, une stratégie, un conseil, une phrase ou un concept qui l'a aidé dans son business et dans son parcours entrepreneurial. Dans cette 2e partie, vous découvrez les audios de (dans l'ordre de passage) : * Maite _https://www.instagram.com/madamenliege_ * Amina _https://www.instagram.com/graph_bonne_ * Erine _https://www.instagram.com/kouman.artoratoire_ * Milena _https://www.instagram.com/orga_milena_ * Cristelle _https://www.instagram.com/bre.ha.tine_ * Sandra _https://www.instagram.com/homesweetmind_ * Stephanie _https://www.instagram.com/atelier_bao_ * Bertie _https://www.instagram.com/currywurstetbagatelle_ * Justine _https://www.instagram.com/entrepreneuselibre.fr_ * Laura _https://instagram.com/laura.entrepreneure.engagee_ * Célia _https://www.instagram.com/celiamauryfesten_ * Sakina _https://www.instagram.com/mamandouce2.0_ * Amina _https://www.instagram.com/ambitieuseheureuse_ * Sniéjana_https://www.instagram.com/sniejana.fr_ * Pauline _https://www.instagram.com/actionpassionetreussite_ * Kennedy _https://www.instagram.com/planeverything__ * Justine _https://www.instagram.com/justine_armaa_ * Laura _https://www.instagram.com/madamefauchee_ * Sophie _https://www.instagram.com/authencouleur_ * Anne-Sophie _https://www.instagram.com/studio.anso_ * Margaux _https://www.instagram.com/margaux_servat_ * Sarah _https://www.instagram.com/sophro_and_slow_ * Mahjouba _https://www.instagram.com/cherjournaldebord.fr_ * Sofia _https://www.instagram.com/uneviesozen/_ Si vous avez apprécié cet épisode, n'hésitez pas à laisser une note et un commentaire sur iTunes, Apple Podcast ou votre plateforme d'écoute ! Cela aide d'autres entrepreneurs à découvrir le podcast (et en plus j'adore vous lire). ————————————— ✨_ Le plan d’action en 10 étapes pour développer votre business_ ✨_ Me rejoindre sur Instagram_
21 min
Le Manal Show
Le Manal Show
Manal
#89 ANTOINE BM: LE LUXE C'EST DE CHOISIR SES PROBLÈMES
🎓 Pour en savoir plus sur le programme Five Minutes To Learn: https://bit.ly/3nhtDNb ⭐️ Pour rejoindre le [ Club ] et ainsi recevoir mes emails privés : https://www.lemanalshow.com/ M A S T E R C L A S S ---------------------------------------------------------------------------------------------- 🚀 Découvrez ma Masterclass sur l'Art subtil de la conversation: https://bit.ly/3lb1hSU 🎙️ Découvrez ma Masterclass sur Comment réaliser un podcast avec une qualité professionnelle: https://bit.ly/2HOkDPc ⌛ Découvrez ma Masterclass sur La gestion du temps: https://bit.ly/34nHp8h MON INVITÉ : ANTOINE BLANCHEMAISON Sa philosophie est différente des serial entrepreneurs qu’on met souvent sur le devant de la scène : lui, il est convaincu qu’on peut avoir un impact important dans la vie des gens, sans forcément devenir un bouffeur de business. Ayant conscience des enjeux de la formation en ligne et des opportunités que cela représente, il s’est donné les moyens de créer son petit empire, mais avec une approche différente de celle des marketeurs qui nous rabâchent sans cesse l’importance des tunnels de vente. Il change les règles du jeu et propose un modèle différent, axé avant tout sur la création de valeur - même si c’est un modèle qui demande énormément d’investissement personnel. Car il faut le dire : c’est une vraie machine de guerre capable d’abattre un travail colossal ! D’ailleurs, il se considère lui-même comme un artisan qui travaille directement dans son entreprise. C’est un modèle qui semble lui réussir - et ne vous fiez pas à son insolente jeunesse, puisque du haut de ses 25 ans, ses formations en ligne ont généré près d’1,5 millions d’euros. Rien que ça ! Mais bien qu’il ait un business florissant et une notoriété de plus en plus présente sur le web, il garde une forme de modestie - qui se fait de plus en plus rare de nos jours - et continue d’afficher un grand respect et une grande admiration pour les entrepreneurs qui l’ont inspiré. Cultiver un esprit de débutant, miser sur les petits produits et peaufiner un savoir-faire à la manière d’un artisan : il accepte de nous ouvrir les portes de son atelier ! 🏄 ME SUIVRE, ME CONTACTER, M'ENVOYER DES TRUCS --------------------------------------------------------------------------------------------- Pour suivre Le Manal Show: YouTube ► https://www.youtube.com/c/LeManalShow Facebook [Le Club] ► https://www.facebook.com/groups/411027982676868/ Site Web ► https://www.lemanalshow.com/ Pour toute proposition de collaboration: ➡️ hello@lemanalshow.com Le groupe privé: ➡️ https://www.facebook.com/groups/411027982676868/ ➡️ Pour recevoir mes emails privés 1 fois par semaine: https://bit.ly/2qXQtAR
1 hr 9 min
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