Digitales Marketing leicht gemacht - 036 - Fachbegriffe im Online Marketing

May 17, 2023

070 - Warum Einwände etwas Gutes sind

Warum Einwände etwas Gutes sind wie du sie zu deinem Vorteil nutzen kannst Ich bin noch nicht so weit, ich habe keine Zeit, das ist mir zu teuer. Das sind Beispiele für Einwände. In dieser Episode klären wir, wie du Einwände als Chance für den Verkauf deines Onlinekurses nutzt. Wir machen auch gemeinsam eine kleine Übung und durchleuchten das eigene Angebot mit der Kundenbrille. * Sind alle Informationen vorhanden? * Stimmt der Preis - ist dein Produkt den Preis wert? * Wie ist das Gefühl nach dem Kauf? Kommen Zweifel auf? Wenn die Informationen noch nicht ausreichend sind, kommunizieren alle Fakten inklusive dem Nutzen und Vorteil für den Kunden. Was kannst du im Vorfeld tun, damit Einwände gar nicht erst aufkommen? * Alle Informationen liefern * Preis offen und selbstbewusst kommunizieren * Beantworte wiederkehrende Fragen deiner Interessenten Ein Einwand ist etwas Gutes Jemand, der einen Einwand hat, zeigt prinzipiell Interesse und hat sich mit deinem Angebot bereits auseinandergesetzt. Wenn ein Interessent mit dir in den Dialog geht, ist das eine Chance für dich, ihn zum Kauf zu motivieren. Wir haben ein paar Tipps für dich, damit die Einwandbehandlung gelingt und du dein Gegenüber bei der Kaufentscheidung unterstützen kannst Notiere dir die Einwände deiner Interessenten, damit du wiederkehrende Fragen und mögliche Bedenken in deine Kommunikation (zB Promotion-Mails) mit aufnehmen kannst. Stell dir die Einwandbehandlung wie eine Unterhaltung mit einem Freund vor. Das Gespräch soll immer wertschätzend, ehrlich, respektvoll und konstruktiv sein. Versuche herauszufinden, ob es sich bei deinem Gegenüber um einen Einwand oder einen Vorwand handelt. Wir klären in dieser Episode den Unterschied und wie du das eine vom anderen unterscheiden kannst. Baue ein Argument ein, das die Erfüllung des Bedürfnisses hinter dem Einwand in Aussicht stellt. Überlege dir, was du für deine Kunden tust, damit sie Zeit sparen und kommuniziere diese Punkte. Mit jedem einzelnen Verkaufsgespräch wirst du besser und schätzt die Situation und dein Gegenüber besser ein. _____________ Wir zeigen Coaches, Beratern und Trainern, wie sie ihr Angebot auch online anbieten können, um mehr Kunden zu erreichen und Flexibilität zu gewinnen - mit effizientem Schritt-für-Schritt Plan. Wenn du dein erstes digitales Produkt erstellen und verkaufen möchtest, aber nicht weißt, wie genau du das angehen sollst, buche dir einen kostenlosen Strategiecall bei uns. Wir finden heraus, ob wir dir helfen können, was deine nächsten sinnvollen Schritte sind und ob der Launch Kompass das richtige Programm für dich ist, um deine Ziele zu erreichen. Wir starten in wenigen Tagen die Einführungsrunde vom neuen Programm Launch Kompass mit 2 einmaligen Vorteilen, die es nur jetzt gibt: 1. Es gibt einen 50% Einführungsrabatt 2. Wir starten mit einer kleinen Runde von maximal 12 Leuten, damit wir individuell und eng mit unseren Teilnehmern arbeiten können und sie auch Ergebnisse erzielen. Wenn du in dieser Beta-Einführungsrunde dabei sein willst, melde dich schnell bei uns. In wenigen Tagen geht es los. Zur Terminbuchung - kostenlos: >> www.dieonlinerinnen.at/call

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