Je to demotivující. Myslíte si, že děláte všechno správně, a přesto vám klient řekne NE. A opakuje se to často. Čím více tlačíte, tím je to horší. 

 

Co se v podcastu dozvíte:

6 nejčastějších důvodů, proč slyšíte NE

1. Špatně se ptáte 2. Nenasloucháte 3. Neděláte kvalitní follow-up 4. Tlačíte moc na pilu 5. Neměříte data (fáze obchodu) 6. Máte špatný produkt

 

Jak zjistit, kde je chyba

1. Nastavte si fáze obchodu a sledujte progres 2. Požádejte kolegu o zpětnou vazbu 3. Stanovte si priority 4. Udělejte si mezeru 5. Změňte prostředí a produkt

 

Studujte univerzitu obchodu na 30 dní zdarma: www.univerzitaobchodu.cz