Непрямые приемы продаж сложных технологических продуктов и услуг
Play • 1 hr 9 min

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности:

  • Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь?
  • Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов
  • С какими проблемами сталкивается сейлз при продаже консалтинга.
  • Где и как помогут приципы продакт-менеджмента
  • За что на самом деле платит клиент
  • Человек покупает то, что понимает, как емко донести до него суть
  • Репутация и рекомендатели как инструменты продаж
  • Почему мы не любим обучать клиента своему продукту, хотя это часть маркетинга и продаж
  • Отличия коммуникации в Facebook от Вконтакте, Instagram и LinkedIn. Главные грехи тех, кто пытается продавать через FB
  • Как правильно готовить “бесплатное” и причем тут миссия компании
  • Темная сторона бесплатных пилотов для всех компаний
  • Как думает закупщик в b2b
  • Когда работает и не работает обучение
  • Когда работает и не работает найм высококлассного профи
  • Как исчисляются «большие деньги» в продажах сложных технологических продуктов?
  • Как эффективно продавать продукт клиентам и необходимость решить задачу в рамках своей компании
  • Как компании могут оседлать текущий тренд на онлайн-образование?


Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

--- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message
More episodes
Search
Clear search
Close search
Google apps
Main menu