#147 Rhetorik ist wichtiger als Fachwissen!
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Aufgrund der Resonanzen auf die Folge 145 zum Thema “Kompetenz vs. Show” möchte ich in der heutigen Folge einen neuen Blick auf den Sachverhalt bieten. Denn gerade Fachberater fühlen sich eventuell durch diese Aussagen “angekratzt” - denn die meisten sagen, sie seien keine Verkäufer. Allerdings ist Beratung und Verkauf auch nicht dasselbe: Eine Firma hat dann Erfolg, wenn sie ihre Produkte im Markt platzieren kann. Und dies wird durch Marketing und Vertrieb erreicht. Mit dem Vertrieb steht und fällt ein Unternehmen. Und damit steht und fällt es mit der Vakanz des Verkäufers, nicht der Vakanz des Beraters. Jeder im Agrarvertrieb sollte sich also gut überlegen, was er wirklich ist, und was er wirklich sein möchte und weshalb. Und im Vertrieb zählt nun mal die Rhetorik. Viel Spaß beim Zuhören!

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