#212 Hast Du genug Ausreden?
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Gerade zum neuen Jahr bilden wir oft Vorsätze. Die wir dann häufig durch verschiedene Gründe wieder brechen. So suchen wir uns auch im Vertrieb gerne Ausreden, um das eigentliche Kernthema des Vertriebs, die Neukundenakquise, zu vermeiden oder aufzuschieben. Das kann allerdings verheerende Konsequenzen haben: Denn wenn man sich nur um seine Bestandskunden kümmert, bedeutet das auf lange Zeit, dass sich der Kundenbestand degressiv reduziert. Wie Du nun also vorgehen kannst, wenn Du keine Ausreden suchst… Viel Spaß beim Zuhören!

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