#301 Emotion oder Intellekt, was zählt im Vertrieb
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Triffst Du privat deine Kaufentscheidungen anhand von Emotionen oder basierend auf Fakten? Viele würden erstmal behaupten, dass es auf die Fakten ankommt. Doch wenn wir genau hinsehen, dann kaufen wir unsere neue Jeans, den Wein im Weinhandel und vielleicht auch das neue Auto nicht nur, weil diese nach einer langen Recherche die besten Features haben. Wenn Du also nun in der Lage bist, die Wünsche, Bedürfnisse und das Zielbild deines Kunden zu erfassen, dann steht einer guten Verkaufsargumentation nur noch wenig im Weg! Viel Spaß beim Zuhören!

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