#294 Dein Kunde hat NEIN gesagt - Na und
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Niemand hört das Wort “Nein” gerne. Und doch hören wir es als Agrarvertriebler natürlich regelmäßig. Doch nur weil dein Kunde möglicherweise aktuell nicht kaufwillig ist, bedeutet das nicht grundsätzlich, dass er niemals kaufen wird, oder dass er gar ein persönliches Problem mit dir hat. NEIN, das bedeutet “Noch Ein Impuls Nötig”. Es ist deine Aufgabe, genau diesen Impuls zu finden. Mit gezielter Fragetechnik kann man dabei schneller den “wunden Punkt” finden, als man denkt. Wenn auch Du die NEINs in JAs umwandeln möchtest, dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Viel Spaß beim Zuhören!

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