#156 Verhandlung 3, beim Kunden
15 min

Im dritten Teil der Verhandlungsreihe geht es nun um die Verhandlung mit dem Kunden. Dabei geht es in der Regel um zwei verschiedene Positionen: Man versucht sich auf einen Preis zu einigen, auf Lieferversprechungen und andere Bedingungen. Leider wird in solchen Verhandlungen in der Realität häufig gelogen. Ein Verkäufer verspricht das Blaue vom Himmel. Oder ein Käufer verkauft glaubwürdig, dass er von anderen Lieferanten noch bessere Angebote habe. Und obschon beide Parteien natürlich das Recht haben, den persönlichen Vorteil zu suchen, sollte die Verhandlung nicht auf Lügen, sondern auf echten Synergien basieren. Wie Du also kreative Lösungsansätze findest, um Win-Win-Situationen zu schaffen, dann bietet dir diese Podcastfolge Denkansätze! Viel Spaß beim Zuhören!

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