#205 Verkaufst Du ein Produkt oder eine Lösung?
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Wenn wir erfolgreiche und weniger erfolgreichen Vertrieblern miteinander vergleichen, dann fällt oft vor allem eins auf: Der erfolgreiche Verkäufer verkauft Lösungen anstelle von Produkten. Wenn Du dich komplett auf dein Produkt konzentrierst, verlierst Du die Lösung für den Kunden aus den Augen. Sozusagen das “große Ganze”. Das ist jedoch das, was der Kunde letztlich von dir kaufen möchte und auch von dir erwartet. Simpel Produkteigenschaften miteinander vergleichen kann der Kunde schließlich auch selbst… Viel Spaß beim Zuhören!

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