#082 Zweckfreie Beratung gibt es nicht!
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Manchmal höre ich in meinen Trainings, dass einige keine “Verkäufer” sein möchten, sondern nur “Berater”. Und nichts anderes als Berater. Nehmen wir mal an, das wäre so. Dann müsstet ihr jedem Kunden, den ihr anfahrt, ein Beratungshonorar von vielleicht 100 oder 200 Euro pro Stunde in Rechnung stellen. Denn das machen mittlerweile selbst öffentliche Einrichtungen wie die Landwirtschaftskammer so. Wie viele zahlende Kunden würdet ihr dann noch haben? Wahrscheinlich nicht viele, schließlich können diese eure Beratungsleistung auch schlecht mit der der Konkurrenz vergleichen. Und daher könnt ihr zwar beraten, aber nur als Mittel zum Zweck. Denn am Ende muss jedes kostenfreie Beratungsgespräch trotzdem zu der Gewinnsteigerung eurer Unternehmen beitragen - und das geht nur durch die Sicherung von Geschäften. Viel Spaß beim Zuhören!

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