#085 Verkaufen ist einfach: Frag´den Kunden, was er will - und dann gib´s ihm!
17 min

Stellt euch vor, jeder Mensch, den ihr kennenlernt, besitzt eine Art “Sympathie-Konto”. Und evaluiert dich bei jeder Begegnung. Sagen wir das Konto geht von -100 bis +100. Und ein Kunde wird wohl nur bei dir kaufen, wenn dieses “Konto” gut gefüllt ist. Wie sympathisch bist Du wohl einem Kunden, wenn Du unangemeldet und vielleicht auch unpassend auf den Hof fährst? Ziemlich sicher ist dein Konto da erst einmal im Minus. Wie schaffst Du es nun, möglichst schnell wieder in den grünen Bereich zu kommen? Spoiler: Direkt deine Produkte vorstellen und mit fachlichen Argumenten um die Ecke kommen wird nicht klappen. Viel Spaß beim Zuhören!

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