#291 Reden ist silber, Schweigen ist gold
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“Reden ist silber, Schweigen ist gold!” Wir alle kennen das Sprichwort. Und doch ist es im Vertrieb so relevant wie in fast keinem anderen Beruf. Denn nur wenn Du zuhörst, kannst Du etwas neues lernen. Genau aus diesem Grund solltest Du eben nicht mit einer Liste von Argumenten für deine Produkte in ein Verkaufsgespräch gehen. Im Gegenteil: Formuliere dir einige gute Fragen, durch die Du die Situation deines Gegenübers gut begreifen kannst. Während der Kunde antwortet, kannst Du dann an den Argumenten schleifen. Viel Spaß beim Zuhören!

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