Du liest den Titel der heutigen Folge und denkst: “Wieder so ein Kalenderspruch aus dem Orbit der Verkaufspsychologie..” Falsch. Eigentlich geht es um ein ganz banales Thema. Es gibt nämlich für dich als Vertriebler prinzipiell keine Pausen. Du bist immer Verkäufer. Nicht nur beim Kunden, sondern auch im Büro, wenn Du deinem Chef ein Projekt verkaufst, oder im Privatleben, wenn Du der Familie ein neues Urlaubsziel schmackhaft machst. Und egal in welcher dieser Situationen: Es ist grundlegend wichtig, durch eine intelligente Gesprächsführung deinem Gegenüber glaubhaft zu machen, dass dieser die (deine) Idee selber entwickelt hat. Denn nur eigene Ziele schaffen langfristig intrinsische Motivation. Wie genau Du also vorgehen kannst - im Berufs- und Privatleben - das erkläre ich in der heutigen Podcastfolge. Viel Spaß beim Zuhören!