#303 Was tun gegen Kunden-Erosion
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Alle Vertriebler, die in der Agrarbranche zu tun haben, stolpern über den Begriff “Erosion”. Während dieser normalerweise eher den Ackerboden umfasst, ist er auch im Vertrieb relevant. Denn der Boden ist die Basis - und damit die Basis für deinen Erfolg. Vielen Vertrieblern ist immer noch nicht bewusst, dass auch Kundenbestände ähnlich wie der Boden einer Erosion unterliegen - und damit tendenziell eher kleiner werden als wachsen. Im Pflanzenbau würde man als Gegenmaßnahme Zwischenfrüchte einsäen, die den Boden und damit die Struktur erhalten. Wie diese Metapher nun im Agrarvertrieb umsetzbar ist, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

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