#249 Was sind Deine Kunden “wert”?
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Dein Gehalt wird vom Gewinn bezahlt. Lass dir das mal durch den Kopf gehen. Und doch bewerten die meisten Unternehmen (mehr als zwei Drittel) den Wert ihrer Kunden nach dem Umsatz und nicht nach dem entsprechenden Deckungsbeitrag. Klar, Umsatz ist wichtig. Und auch klar, dass manche Projekte mit höheren Umsätzen eventuell mal zu niedrigeren Margen verkauft werden (um zum Beispiel Skalierung von Produktionsstätten zu ermöglichen). Sich jedoch primär auf Umsatzzahlen zu verlassen, wäre auf Dauer fatal… Viel Spaß beim Zuhören!

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