#274 Einwandfrei verkaufen, nur wie
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Eines der in Vertriebstrainings wohl am meisten behandelten Themen ist die Einwandbehandlung. Viele Trainer stellen zu verschiedensten Vor- und Einwänden diverse Techniken vor, mit denen man dann reagieren kann. Ich sehe das etwas einfacher, schließlich muss verkaufen einfach sein. Denn das Grundproblem des Einwands ist es, dass wir uns als Mensch angegriffen fühlen. Daher solltest Du einen Einwand immer entpersonalisiert betrachten. Wie genau das funktioniert und wie Du Einwände gar initial vermeiden kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

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