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聞くとマーケティングがおもしろくなるラジオ
多田 翼 (Aqxis 代表)
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マーケティングってこんなにおもしろい! Podcast で楽しく学ぶ、マーケティングの醍醐味。 10分未満で人気商品やサービスのヒット理由を解説し、マーケティングを学べる音声配信です。大切なひとときにマーケティングのおもしろさに触れ、学びを一緒に深めてみませんか? ぜひ 「聞くとマーケティングがおもしろくなるラジオ」 に耳を傾け、その魅力を体感してみてください! 聞くメリット ・マーケティングへのアンテナ感度が上がる ・流行っている商品やサービスの秘密がわかるようになる ・マーケティングのことを身近に感じられ、おもしろいと思えるようになる ・仕事でマーケティングや戦略立案、商品アイデアを考える時に Podcast の内容がヒントになる ・ビジネスでも視野が広がり、多角的な視点を持つことができる /// Aqxis 代表 https://aqxis.biz 。Google でシニアマネージャーを経て独立し現職。ベンチャーから一部上場企業の事業戦略やマーケティングのコンサルティングに従事。 ビジネスをテーマにニュースレターを配信中 https://tsubasatada.theletter.jp
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14 hours ago
おいしい免疫ケア 睡眠。価値ターゲットを広げるカスタマーサクセス
#マーケティング #カスタマーサクセス #価値ターゲット 今回のキーワードは 「カスタマーサクセス」 です。 カスタマーサクセスという切り口からお客さんの深層にある望みやニーズを捉え、より効果的なマーケティングにつなげるヒントを紐解いていきましょう。
5 min
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1 day ago
パルコ ロケーション・サービス。店舗の聖地化まで目指す三方よしのビジネスモデル
#マーケティング #ビジネスモデル #三方よし 今回は、自社店舗をロケ地として活用し 「聖地化」 を目指すユニークなパルコの取り組み事例から、マーケティングやビジネスモデルに学べることを解説します。
9 min
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2 days ago
エスコン HOKKAIDO が切り開く、マーケット外の新規顧客の獲得への道
#マーケティング #新規顧客獲得 #顧客文脈と価値提案 北海道のエスコンフィールドが、野球ファンだけでなく新しい顧客層を獲得し、来場者数を大きく伸ばしました。 今回は、新しいお客さんを増やす秘訣をイベントやエンタメ、スポーツビジネスから探ります。
8 min
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3 days ago
ファミチキ タルタルソース。定番商品の活性化しての顧客獲得
#マーケティング #定番商品 #新規顧客獲得 どうすれば、長く愛される商品をさらに魅力的にすることができるのでしょうか? 今回はファミリーマートの 「ファミチキ」 の事例から、定番商品の活性化がなぜ必要なのか、活性化によって得られるビジネス上のメリットをマーケティングの視点から解説します。
6 min
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4 days ago
ファーストステーキ店 「感動の肉と米」 。低コストの仕組みからの低価格価値
#マーケティング #低コストの仕組み化 #価値の源泉 今回は、ユニークなファーストステーキ店 「感動の肉と米」 を取り上げ、低価格を実現する背後にある低コストの仕組みと、それがどのようにお客さんの満足につながるかを紐解いていきます。
6 min
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5 days ago
ボスカフェイン。カスタマーサクセスを実現する商品価値の再定義
#マーケティング #カスタマーサクセス #提供価値 今回のキーワードは 「カスタマーサクセス」 です。 自社の商品やサービスが、お客さんの日常生活やライフスタイル、ビジネスにどう影響を与えているのでしょうか? 「お客さんの成功」 をどのように支援しているでしょうか?
6 min
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6 days ago
手のひらシェーバー。イノベーションが生まれるメカニズム
#マーケティング #イノベーション #エクストリームユーザー 今回は、持ち手のグリップをなくした 「手のひらサイズのシェーバー」 を取り上げ、イノベーションという切り口でマーケティングへの学びを考察します。
7 min
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Mar 11, 2024
アビスパ福岡の戦略的投資に学ぶ、戦略の全体プロセス
#マーケティング #戦略 ビジネスで大事なのは、「やること」 と 「やらないこと」 の見極めです。 今回は、J リーグ・プロサッカーチームのアビスパ福岡の事例から、戦略とは何か、戦略的な視点での投資判断の秘訣を探ります。
8 min
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Mar 10, 2024
ノバセルが選んだ戦場。市場選択と勝ち筋の見極め
#マーケティング #戦場 #ポジショニング 今回は、戦場をいかに選ぶか、そこでの勝ち筋の見出し方を考察します。マーケティングの成功への道筋をぜひ一緒に見つけていきましょう
10 min
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Mar 9, 2024
スモールビジネス起業。事業アイデアを実行する戦略とマーケティング
#マーケティング #スモールビジネス #本 今回のテーマは 「スモールビジネス」 です。最近読んでおもしろかった本、「スモールビジネス起業の教科書 D2C 物販編」 から、スモールビジネスの立ち上げの成功確率を高める方法を考えます。 スモールビジネス起業の教科書 D2C 物販編 (プロコン) https://amzn.to/3NryHgI
8 min
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Mar 8, 2024
アサヒホワイトビール。お客さんを 「主人公」 にする
#マーケティング #商品開発 #顧客起点 今回は、アサヒビールの 「アサヒホワイトビール」 を取り上げ、商品開発やマーケティングで成功するための秘訣を探ります。
7 min
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Mar 7, 2024
P&G マーケターが向いている環境、そうではない環境
#マーケティング #戦場 #戦略 今回は、P&G マーケターが向いている環境、そうではない環境を見比べます。「戦場」 を見極め、持っているリソースやスキルなどの 「戦力」 を有効に活かし、変化する市場環境で勝つための 「戦い方」 を探ります。
8 min
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Mar 6, 2024
4℃ の顧客設定とリブランディング。購入者の奥にいる 「利用者」 にも目を向けよう
#マーケティング #顧客設定 #購入者と利用者 マーケティングでは、お客さんが誰かを明確にすることが成功へのカギを握ります。 お客さんについて、商品の 「購入者」 と 「利用者」 に分け、商品を選ぶ人だけでなく、実際に使う人の望みにも耳を傾けることが大事です。 今回は、4℃ のブランディング事例から、マーケティングに学べることを掘り下げます。
9 min
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Mar 5, 2024
3C で勝ち筋を。お客さん目線で競争優位性をつくる方法
#マーケティング #3C #変化と適応 お客さんが本当に求める気持ちやニーズを理解し、競合にはできない価値提供を実現するには、どうすればいいのでしょうか? 今回は、お客さん目線になっての競争優位をつくる方法を 3C から解説します。
10 min
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Mar 4, 2024
松本洋紙店のサンプル有料化。優良見込み客の獲得
#マーケティング #顧客獲得 今回のテーマは 「新規顧客の獲得」 です。いかに購入意欲の高い見込み客を効果的に見極め、新しいお客さんを獲得する方法を考えます。
6 min
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Mar 3, 2024
ChatGPT と開発した食べ歩きプリン。AI とのアイデア創発と商品開発
#マーケティング #商品開発 #AI 今回は AI を活用したユニークなプリンの開発事例から、アイデア創出のプロセスと、人と AI がどのように協力して新しい商品を生み出せるかを考察します。
7 min
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Mar 2, 2024
"で" から "が" の転換。ファミフェスに学ぶ 「選ばれる理由」 のつくり方
#マーケティング #選ばれる理由 #提供価値 お客さんの中で 「これでいい」 から 「これがいい」 へと変わるその瞬間に、顧客心理の真実が隠されています。 今回は、商品がお客さんの心を動かす存在になるための秘訣を探ります。
5 min
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Mar 1, 2024
サントリー烏龍茶。定番商品を活性化させる変化と継続のバランス
#マーケティング #定番商品 #価値訴求 たとえ定番商品やロングセラーであっても何もせずにいると、その魅力や価値も徐々に薄れてしまうでしょう。 今回はサントリーの烏龍茶の事例から、定番商品をどのように見直し、再活性化させるか、その具体的な方法を紐解きます。
7 min
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Feb 29, 2024
北海道スキー場の価格設定。「モード」 と 「心の予算枠」 で価値を見極めよう
#マーケティング #心の予算枠 #モード 価値と価格の関係は1つではありません。お客さんの価値観や置かれた状況、そのときの心理状態であるモードによって変わるものです。 今回は、北海道のスキー場の事例から、価値と価格について考察します。
9 min
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Feb 28, 2024
似て非なる POP と POD 。商品が選ばれる POP と POD とは?
#マーケティング #POP #POD 今回のキーワードは 「POP」 と 「POD」 です。 市場における 「入場券」 とも言える POP の必要性と、他とは違う独自の魅力となる POD の打ち出し方を見ていきます。
8 min
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Feb 27, 2024
看板のないお店。逆張り戦略で心をつかむ顧客体験
#マーケティング #差異化 #独自価値 今回は、お店の看板がなく見つけにくかったりアクセスが不便な場所にあるお店である 「看板のないお店」 の事例を取り上げます。 ともすると人気店にならないようなお店が、なぜ顧客体験を豊かにするのでしょうか? 「逆張りからの価値提供」 というテーマで、ぜひ一緒にその秘密を探っていきましょう。
6 min
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Feb 26, 2024
ぺんてるの自動シャープペン。顧客目線でコンセプトへの言い換え
#マーケティング #顧客視点 #価値提案 今回取り上げるのは文具です。自動で芯が出る "再ノック不要" のシャープペンをご紹介します。 この事例から学べるのは、顧客目線になっての 「コンセプトのつくり方や価値の伝え方」 です。ぜひ一緒にその秘訣を探っていきましょう。
5 min
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Feb 25, 2024
スマートロッカー 「ボピスタ」 。潜在ニーズを掘り起こす用途開発
#マーケティング #潜在ニーズ #既存資産の有効活用 今回は、スマートロッカーを使ったユニークなサービス事例を取り上げ、見過ごされがちな潜在ニーズの発掘と、既存資産を有効活用する方法を探ります。
4 min
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Feb 24, 2024
サントリー 「タコハイ」 。顧客起点になれた2つの転換点とは?
#マーケティング #顧客起点 #利用シーン 今回は、サントリーのアルコール飲料 「タコハイ」 の開発プロセスから学ぶ、顧客中心の発想転換の秘訣に迫ります。 タコハイの開発やマーケティングにつながったのは、飲食店での消費者観察から得た洞察や、開発者自身の食事体験を通しての気づきでした。どのように顧客起点になれたのか、ぜひ一緒に探っていきましょう。
6 min
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Feb 23, 2024
セブン-イレブンの顧客体験マーケティング。心理-行動-コト体験
#マーケティング #顧客体験 #本 今回は書評です。書籍 「鈴木敏文の CX (顧客体験) 入門 (鈴木敏文, 勝見明) 」 をご紹介します。 Amazon はこちら
10 min
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Feb 22, 2024
傘のシェアリングサービス 「アイカサ」 。マーケ 4P とビジネスモデルから紐解く
#マーケティング #ビジネスモデル 今回は、傘のシェアリングサービスの 「アイカサ」 を取り上げます。アイカサのマーケティング 4P 、複数の収益源を持つビジネスモデルを紐解きます。
8 min
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Feb 21, 2024
広告のセイリエンスとは?買いたい気持ちをつくる方法
#マーケティング #広告 #想起 今回は、広告を 「セイリエンス (思い出しやすさ) 」 という切り口から掘り下げます。 広告の役割を新たな視点から見直すことで、広告がどのように消費者の購買心理に影響を与えるかを紐解きます。
6 min
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Feb 20, 2024
アサヒ スマドリバー。状況・行動・心理・体験の見極めから価値実現
#マーケティング #顧客理解 #体験価値 今回は、アサヒビールが展開する 「スマドリバー」 を取り上げます。 スマドリバーは、ただのバーではありません。いかにしてお客さんの心をつかみ、期待を超える体験を提供しているのでしょうか? お客さんの行動を捉え、その背後にある本当の望みや不満まで理解し、それに応える価値実現の秘訣を紐解きます。
5 min
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Feb 19, 2024
令和版 「マーケティング定義」 か発表。34年前の定義と比較考察
#マーケティング 今回は、日本マーケティング協会から新しく発表された 「マーケティングの定義」 を取り上げます。 日本マーケティング協会による今までの 「マーケティング定義」 は1990年につくられたものでした。最新の2024年版と1990年版のマーケティングの定義を比べることによって、マーケティングとは何かを紐解きます。
6 min
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Feb 18, 2024
ドンキ "表裏前後がない" T シャツに学ぶ価値訴求
#マーケティング #顧客目線 #価値提案 お客さんにとっての具体的なメリットや価値を伝えることが、お客さんからの関心や購入意欲を引き出すカギとなります。 今回はドンキのユニークなシャツから、お客さんに 「これは自分向けのものだ」 と思ってもらえる秘訣を探ります。
4 min
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Feb 17, 2024
日清の CM 制作の舞台裏。御前会議に見る創発活動 「SECI モデル」 とは?
#マーケティング #創発 #SECIモデル 今回は、日清食品の CM 制作の裏側に隠された組織で知識がどのように生み出され、活用されるかの方法を紐解きます。 創発モデルを活用したこのプロセスには、どんなマーケティングへの学びがあるのでしょうか?
9 min
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Feb 16, 2024
アイリスオーヤマのいかなる時代環境でも利益を出す仕組み
#マーケティング #顧客理解 #本 ビジネスで成功するには、顧客ニーズをいかに理解し、製品開発やマーケティングに活かせるかがカギを握ります。 いかなる時代環境でも利益を出す仕組み (大山健太郎) Amazon はこちら
10 min
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Feb 15, 2024
SHISEIDO MEN の 反町 & 松嶋夫妻の共演 CM 。気づき訴求のマーケティング
#マーケティング #CM #気づき訴求 今回は、SHISEIDO MEN の CM を取り上げます。 反町隆史さんと松嶋菜々子さんが夫婦で共演したこの CM では、普段意識しない自己認識と他者認識のギャップがうまく描かれ、人の心をつかむ巧な演出がされています。 ぜひ一緒にマーケティングへの学びを深めていきましょう。 CM 動画: https://www.youtube.com/watch?v=p46OtLiF98c
6 min
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Feb 14, 2024
西本願寺が歴史的ブランディング。理想を形にする方法
#マーケティング #ブランド #ビジョン 今回は、京都にある歴史的なお寺 「西本願寺」 のブランディング事例を取り上げ、ブランド構築のステップを解き明かします。
9 min
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Feb 13, 2024
PL思考 & BS思考で捉えるマーケティングとブランディング
#マーケティング #PL思考とBS思考 #短期と長期 ビジネスの世界で成功を収めるためには、短期的な売上と利益を追求するだけでは十分ではありません。 異なる2つのアプローチである 「PL 思考」 と 「BS 思考」 を効果的に組み合わせることで、短期的な成果と長期的な成長を両立できます。 では具体的にどうすればいいのか、ぜひ一緒にその秘訣を探っていきましょう。
8 min
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Feb 12, 2024
AI が拓く “One to Moment” マーケティング
#マーケティング #マイクロモーメント #AI 人が 「知りたい」 「何かをしたい」 と思ってスマホを使った瞬間がチャンスです。 今回は、AI も活用することで1人ひとりの消費者の行動と心理を汲み取り、マーケティングの効果を高める方法を探ります。
6 min
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Feb 11, 2024
Google を辞めた時の話。退職とマーケティングの共通点
#マーケティング #ビジネスキャリア #Google 今回はビジネスキャリアです。「退職はマーケティングである」 という考え方から退職をうまく進める方法をご紹介します。 退職では 「飛ぶ鳥跡を濁さず」 が大事です。円満な退職をして辞めた後もご縁が続くためにはどうすればいいかを振り返ってみました。 「嵐」 に学ぶマーケティングの本質 (射場瞬) Amazon はこちら
9 min
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Feb 10, 2024
💡非クリエイターのためのクリエイティブ課題解決術
#マーケティング #問題解決 #本 今回は本の紹介です。タイトルは、非クリエイターのためのクリエイティブ課題解決術 (齋藤太郎) です。 Amazon はこちら
8 min
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Feb 9, 2024
🚗スバル流・マーケ的接客。お客さんの 「買いたい」 をつくる方法
#マーケティング #営業 #価値提案 今回は営業の話です。 スバルの自動車販売員の方の事例から、顧客起点での接客の秘訣を紐解きます。
7 min
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Feb 8, 2024
ローソン アートトイレ。コンビニの選ばれる理由づくり
#マーケティング #顧客理解 #価値 今回は、ローソンのユニークな取り組みをご紹介します。 コンビニのトイレをアート化するプロジェクトを通じて、マーケティングの本質、マーケターとして目指したい姿勢やありたい姿を考察します。
6 min
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Feb 7, 2024
超入門 ストーリーでわかる 「起業の科学」 。新規事業成功への実践ガイド
#マーケティング #新規事業 #本 今回は、書籍 「超入門 ストーリーでわかる 「起業の科学」 (田所雅之) 」 を取り上げ、アイデア検証から始まり、隠れた顧客の課題を発掘し、市場にマッチする商品を生み出す 「新規事業プロセス」 を探求します。 Amazon はこちら
7 min
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Feb 6, 2024
SPY × FAMILY のおもしろさを語ってみる。家族愛と絆で結ばれる偽装家族の物語
#マーケティング #本 今回は 「SPY × FAMILY (スパイファミリー) 」 を取り上げます。 スパイファミリーがおもしろいと思うポイントを8つご紹介します。 ✓ スパイファミリーのおもしろさ * 東西冷戦の対立構図からの世界観 * 大きなミッションとサブミッションのバランス * 主人公たちには表と裏の顔があり、お互いに秘密にしている * サスペンス性 (スパイや暗殺) とコメディ要素の融合 * 学園物語での子ども目線での楽しさ * 個性的なサブキャラクターたち * キャラクターの絵の魅力 * 家族愛と友情のテーマ
8 min
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Feb 5, 2024
🥐ゴディバのパン屋 「ゴディパン」 に学ぶブランド拡張
#マーケティング #ブランド拡張 今回は、高級チョコレートのゴディバが、世界初のベーカリー店 「ゴディパン」 を日本にオープンしたという話題を取り上げます。 ゴディパンから学べるのは、マーケティングでのブランド戦略です。
6 min
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Feb 4, 2024
ミドルシニア男性の本音からの価値訴求。VARON の顧客理解からのマーケティングとは?
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 マーケティングでの成功のカギを握るのは、お客さんの心の奥底に隠された本音、つまり 「顧客インサイト」 の発見にあります。 今回は、顧客インサイトの発掘と価値提案の方法について、おもしろいと思った事例から紐解きます。
7 min
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Feb 3, 2024
5世代モデルで理解する。BtoB 企業のためのマーケティング組織進化ガイド
#マーケティング #組織開発 #本 今回は 「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた - アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する (上島千鶴) 」 という本を取り上げ、マーケティング組織を強化するヒントをお届けします。 Amazon はこちら
10 min
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Feb 2, 2024
📊価値を生むマーケティングリサーチとは?
#マーケティング #マーケティングリサーチ #本 今回は、マーケティングリサーチの本でおすすめの1冊を取り上げ、リサーチで価値を出す秘訣を探ります。 本のタイトルは、 「専門家」 以外の人のためのリサーチ & データ活用の教科書 - 問題解決マーケティングの秘訣は、これだ! (米田恵美子) です。 Amazon はこちら
10 min
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Feb 1, 2024
星野リゾート スマホ封印宿泊。問題発掘と価値提供
#マーケティング #問題設定 #価値提供 今回は、星野リゾートの宿泊プラン 「脱スマホステイ」 から学ぶ、生活者トレンドの捉え方と、新しい問題へのアプローチ方法です。
7 min
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Jan 31, 2024
足ぬっくエア。バーニングニーズからの成功への変換術
#マーケティング #バーニングニーズ #リプレイス 今回は、未発見の問題に着目し、それをお客さんに切実なニーズとして認識してもらうことで、最終的には自社商品がいかに選ばれるかという内容で解説します。
7 min
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Jan 31, 2024
昭和・平成レトロのメルカリ 「ウチの実家」 。"気づき訴求" からユーザーの心をとらえる秘訣
#マーケティング #勝ち筋 #態度変容 今回は、メルカリのユニークな事例から、ユーザーの心を動かし、狙った行動を起こしてもらう秘訣を紐解きます。
7 min
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Jan 30, 2024
✨しいたけパウダー。見出した顧客インサイトと価値提案とは?
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 今回は、世界に打って出た 「しいたけパウダー」 を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。
8 min
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Jan 30, 2024
映画村が夜間営業を強化へ。マーケットでの希少性を捉え、新たな顧客体験価値の創出
#マーケティング #遊休資産の有効活用 #利用用途の開拓 今回は、京都にある東映太秦映画村の事例を取り上げます。 映画村から、遊休資産の活用、希少性への着目、そして新たな利用シーンの創出という3つから、マーケティングへの成功のカギを探求します。
6 min
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Jan 29, 2024
エルマーのぼうけんに学ぶ、マーケティングで大切なこと
#マーケティング #顧客理解 #価値提供 子ども向けの物語である絵本の 「エルマーのぼうけん」 。エルマーの勇気と行動には、マーケティングの教訓が隠されています。 今回は、9歳の少年エルマーの冒険物語から、マーケティングへの示唆を掘り下げます。
7 min
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Jan 29, 2024
Itoguchi 服のまま銭湯♨ 独創的な体験がもたらした効果
#マーケティング #ブランド #体験 今回は、スキンケアブランド Itoguchi のユニークな体験型施策を取り上げます。 この施策は、単なる商品紹介にとどまらず、ブランド構築や売上向上に貢献しました。ブランディングの舞台裏に迫り、マーケティングに学べることを掘り下げます。
5 min
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Jan 28, 2024
アロンアルフア 光。"新しい利用用途" と "価値提案" からのパーセプションチェンジ
#マーケティング #パーセプションチェンジ #価値提案 今回は 「アロンアルフア 光」 の事例を取り上げます。 利用用途を広げた価値提案によって、新しいお客さんの獲得につなげる秘訣をぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Jan 27, 2024
🍜ラーメンを再定義。アメリカ一風堂のマーケ 4P と価値創出
#マーケティング #価値提案 #マーケティング4P 今回は、一風堂の海外事例をマーケティング 4P を使って分析し、マーケティングの役割を紐解きます。
4 min
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Jan 26, 2024
ドンキ 「マジボイス」 。お客さんがつながりたいと思う顧客接点と価値提供の仕組みづくり
#マーケティング #顧客接点 #価値提供 今回は、ドンキのさすがと思わされた事例から、商品開発やマーケティングに学べることを掘り下げます。 ドンキのアプローチを探究し、あなたのビジネスにも応用しませんか?
5 min
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Jan 26, 2024
コラボス UZ。顧客体験の理解を多面的に立体化できるアイデア提案
#マーケティング #顧客体験 #顧客理解 今回は、コールセンターに寄せられるお客さんの声 (顧客情報) をマーケティングに活用するコラボス社の 「UZ (ウズ) 」 をご紹介します。 そして、UZ をさらにこう使えば、「マーケティングで重要な顧客理解がここまでできるのでは」 という活用への提案を出していきます。
14 min
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Jan 25, 2024
しゅくだいやる気ペン。目的の手段化のパラダイムシフト
#マーケティング #目的の手段化 今回は、子ども向けの IoT 文具 「しゅくだいやる気ペン」 を取り上げます。「木を見て森を見ず」 にならないマーケティングや戦略のつくり方、他にはデータ分析や企画書の書き方に応用します。
10 min
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Jan 25, 2024
スタバに学ぶ、マーケティングとブランディングの本質的な違い
#マーケティング #ブランディング マーケティングとブランディング、一見似ているようで実は本質的な違いがあります。 今回は2つが異なるアプローチをとることを、スターバックスの事例に当てはめて、マーケティングとブランディングの違いについて紐解きます。
5 min
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Jan 24, 2024
🍞パンスク。心のホットボタンを押すマーケティングとは?
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 今回はパンのサブスクサービスである 「パンスク」 を取り上げます。 パンスクから学べるのは、顧客インサイト、すなわちお客さんの 「心のホットボタン」 を捉えマーケティングに活かす方法です。
5 min
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Jan 24, 2024
賢者の盲点をつくスーパー 「まるおか」 。非合理な戦略から生まれる成功の秘密
#マーケティング #戦略 #本 今回は書評です。 書籍 「おいしいものだけを売る - 奇跡のスーパー 「まるおか」 の流儀 (丸岡守) 」 を読み、特に戦略の観点で学びが多くありました。 スーパーまるおかが、いかにして 「賢者の盲点」 を突き、競争優位を生み出しているか、その秘密を紐解いていきましょう。 おいしいものだけを売る - 奇跡のスーパー 「まるおか」 の流儀 (丸岡守) Amazon はこちら
11 min
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Jan 23, 2024
💡起転承転承結。サプライズと納得感を生むプレゼン方法
#マーケティング #ストーリー #プレゼン 実は、聞き手からの興味をひき続け、伝わる話し方にするためには 「ストーリーの法則」 が存在します。 今回は 「起承転結」 を発展させたストーリー構造から、効果的なプレゼンにする方法を紐解きます。
9 min
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Jan 23, 2024
花王サクセス 「かっこつけない理容室」 。顧客理解からの価値提供という王道マーケティング
#マーケティング #顧客理解 #価値提供 今回は、花王のサクセスのユニークな企画 「かっこつけない理容室」 を取り上げます。 直接的なブランド訴求ではなく、あえて理容室とのコラボレーションを選んだ企画の裏には、どんな戦略があったのでしょうか? 花王の事例から、マーケティングに学べることを紐解きます。
7 min
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Jan 22, 2024
🚙スバルが描く顧客起点マーケティングの成功への軌跡
#マーケティング #顧客起点 今回は、自動車メーカーのスバルのマーケティング事例を取り上げます。 顧客起点で描かれた軌跡をたどり、隠された成功の秘訣を紐解きます。
6 min
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Jan 22, 2024
✨ 「AISAS × AI」 から考えるマーケティングへの進化
#マーケティング #AISAS #AI 今回は、AI がもたらすこれからの購買や消費行動、そしてマーケティングのあり方を探求します。
8 min
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Jan 21, 2024
📕るるぶの非旅行ガイド本。"行ってみたい" を生む力からの新規事業
#マーケティング #新規事業 #資産の有効活用 新たな市場に参入する際、既存のビジネスで得た知見や能力をどう活かせるかが、成功のカギを握ります。 今回は、るるぶの新規事業の事例から、学べることをぜひ一緒に見ていきましょう。
5 min
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Jan 20, 2024
💡スリム成功法則のマーケに応用すると、成功する秘訣が見えてきた話
#マーケティング #健康 #本 今回は、ダイエットとマーケティングという一見すると関係のないような2つの共通点から、成功するマーケティングの秘訣を紐解きます。 スリムの成功法則 (九条圭, 佐藤佳穂) Amazon はこちら
7 min
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Jan 19, 2024
✨サントリー タコハイ。インサイト発掘からの削ぎ落とされた美学
#マーケティング #顧客理解 #戦略 今回は、サントリーの 「こだわり酒場のタコハイ」 を取り上げます。 消費者アンケートから始まり、地道な現場観察、新商品の方向性の決定と開発、そしてユニークなコミュニケーション展開までの旅をめぐりながら、商品開発やマーケティングのおもしろさを見ていきます。
8 min
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Jan 19, 2024
CRAFT MISO 生糀。顧客理解から価値提案と価値体験。お客さんの心をつかむための step by step
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 マーケティングの成功は、深い顧客理解から始まります。 ただし、お客さんの理解だけでは、成功へはまだ道半ばです。というのも顧客理解の後には、価値提案と実際に価値を実感してもらうところまでが大事だからです。 今回はユニークな味噌の事例から、マーケティングのプロセスに沿ってお客さんの心をつかむ秘訣を紐解きます。
6 min
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Jan 18, 2024
🏠世帯インサイト。日常生活から導き出すマーケの新たな可能性
#マーケティング #生活者データ #世帯インサイト 今回は、博報堂と積水ハウスの共同プロジェクトを取り上げます。 キーワードを 「世帯インサイト」 として、生活者の居住データを有効活用することの可能性を掘り下げます。
5 min
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Jan 18, 2024
大手に挑むには雑草に学べ!戦わないための3つの戦略からの生きる道
#マーケティング #戦略 今回は、限られたリソースを最大限に活用するための戦略、そして戦略は 「戦いを略す」 と書くように、戦わないための3つの戦略を解説します。
11 min
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Jan 17, 2024
📖ほぼ日手帳の成功物語。独自価値と市場ニーズのハーモニー
#マーケティング #プロダクトアウト ビジネスで成功をするためには、未来への見解、自分たちは何をしたいのかという信念や志が大切であり、そして、お客さんの理解も不可欠です。 今回は、「ほぼ日手帳」 の成功物語から学べることを掘り下げます。
6 min
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Jan 17, 2024
USJ が従業員向け社食を充実。インターナルマーケティングで社内から生まれるお客さんへの価値
#マーケティング #インターナルマーケティング #顧客理解 今回のキーワードは 「インターナルマーケティング」 です。 テーマパークのユニバーサル・スタジオ・ジャパン (USJ) の事例から、従業員を 「お客さん」 として捉え、満足度を高めることが、どのように外部のお客さんの体験に影響を与えるのかを掘り下げます そして、マーケティングの本質とは何か、マーケターの役割とは何かを考察します。
7 min
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Jan 16, 2024
🍻アサヒ ホワイトビール。成功するマーケティングの法則 WWWH
#マーケティング #Whyからはじめる 新商品がなかなか売れない、キャンペーンの反応が期待ほどではない……。そんな課題に頭を悩ませていないでしょうか? 問題の根本は 「なぜ, 誰に, 何を」 が明確でないからかもしれません。 今回は 「アサヒ ホワイトビール」 の事例から、成功する商品開発やマーケティングを紐解きます。
9 min
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Jan 16, 2024
📈科学的に成果を出す営業術。潜在的な重要課題を発掘せよ💪
#マーケティング #営業 #本 今回は、本を1冊ご紹介します。Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 (今井晶也) です。 この本からは、マーケティングの視点からも営業について多くの具体的な学びが得られました。 Amazon はこちら
11 min
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Jan 15, 2024
✨ブックオフがファミコン互換機を独自販売。美しい戦略のつくり方
#マーケティング #戦略 ものごとの表面だけを見るのではなく、その背後に隠れたストーリーや全体の流れを捉えることで、真の戦略の美しさが見えてきます。 今回はブックオフのおもしろい事例から、筋の良い戦略をつくる秘訣を紐解きます。
4 min
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Jan 15, 2024
ネクタイ SHAKUNONE 。手に取ったのに買わなかった人のインサイトとは?
#マーケティング #ブランド #顧客理解 今回は、岡山のネクタイブランド 「SHAKUNONE」 が直面した課題に焦点を当て、どのように解決したかを見ていきます。 SHAKUNONE のアプローチからは、マーケティングの役割を学ぶことができます。
7 min
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Jan 14, 2024
🍺サントリープレモル。ブランドらしさを保ち進化する方法
#マーケティング #ブランド #変えるものと変えないもの 変化の激しい変わりゆく時代において、ブランドやマーケティングはどうアプローチすればいいのでしょうか? 今回は、サントリーの 「ザ・プレミアム・モルツ」 の事例から、ブランドが長く生きる道とは何かを探求します。
7 min
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Jan 14, 2024
お客さんの 「買いたい」 をつくるマーケティング戦略と KPI 設計
#マーケティング #KPI #本 今回のテーマは 「マーケティングの KPI」 です。 "顧客の 「買いたい」 をつくる KPI マーケティング (佐藤義典) "という本を取り上げ、効果的な KPI のつくり方、マーケティングの成功につながる KPI 運用を紐解いていきます。 Amazon はこちら
11 min
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Jan 13, 2024
キユーピー ナゲットソース。当たり前に眠るマーケの突破口
#マーケティング #機会発見 #価値提案 今回はキユーピーの 「ナゲットソース」 の事例を取り上げ、人々が受け入れている "当たり前" に着目し、マーケティングでビジネスを成功させる秘訣を探ります。
5 min
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Jan 13, 2024
イマーシブ・フォート東京のポジショニング戦略。勝敗の決め手は2回のサイコロ
#マーケティング #ポジショニング #顧客理解 今回は、イマーシブ・フォート東京という2024年に開業する新しいテーマパークを取り上げます。 マーケティングへの学びとして、消費者が行き先や買うものを決めるプロセスはどのように進むのか、なぜ特定の商品やサービスが選ばれやすいのか、そして、あらためてマーケティングの役割や本質は何かを解説します。
9 min
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Jan 12, 2024
☕クラフトボス ソイラテ。お客さんの "買いたい" をつくるマーケ
#マーケティング #買いたい気持ち #価値提案 今回はサントリーの 「クラフトボス ソイラテ」 のマーケティングから、どのようにお客さんの 「買いたい」 という気持ちを引き出すかの秘訣を探ります。
6 min
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Jan 12, 2024
ユニリーバが本気のショート動画制作ワークショップ開催。百見聞は "一体験" にしかずから、深い顧客理解に行き着く方法
#マーケティング #顧客理解 #一次情報 外資系の大手日用品メーカーのユニリーバ。ユニリーバが社内のマーケター約50人に、ショート動画制作のワークショップを行いました。 このワークショップにはどんな狙いがあったのでしょうか? 今回は、ユニリーバの取り組みから学べることを解説します。
7 min
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Jan 11, 2024
2024年の電通と博報堂の年頭所感から、広告代理店の未来像
#マーケティング #広告代理店 #ビジネスモデル 今回は、電通と博報堂の2024年の年頭所感を読み比べます。 両社の年頭所感の概要を整理し、後半ではこれからの広告ビジネスの展望を掘り下げています。
8 min
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Jan 11, 2024
ユニクロ VOICE PAY 。双方向コミュニケーションからのブランディング術
#マーケティング #マーケティングリサーチ #ブランド 今回はユニクロの VOICE PAY というキャンペーンから、ブランド構築の秘訣を探ります。
7 min
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Jan 10, 2024
👫SNS マーケ。UGC で信頼と購入の連鎖をつくる方法📝
#マーケティング #UGC #本 今回のテーマは 「SNS マーケティング」 です。 こちらの本、SNS マーケティング7つの鉄則 (飯髙悠太, 室谷良平, 鈴木脩平) が興味深かったので、読んで学んだことを中心にご紹介します。 Amazon はこちら
10 min
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Jan 10, 2024
70:20:10 の法則とは?桃鉄と Google の共通点に学ぶ、戦略的マネジメント術
#マーケティング #ゲーム #挑戦 ゲームの桃太郎電鉄と Google のプロジェクトマネジメントには、おもしろい共通点がありました。 今回は、桃鉄と Google の方法をマーケティングや個人のキャリアに応用する方法を解説します。
10 min
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Jan 9, 2024
カロリーメイト。ラインナップ相乗効果からの顧客起点マーケ
#マーケティング #利用シーン #顧客起点 今回はカロリーメイトの事例から、顧客起点での商品展開とマーケティングの秘訣を紐解きます。
5 min
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Jan 9, 2024
ビジネス小説 「日本ゲートウェイ (楡周平) 」 。現状把握の難しさと変化することの重要性
#マーケティング #ピボット #本 今回は、本を1冊ご紹介します。 本のタイトルは 日本ゲートウェイ (楡周平) です。 この本を読んで、ビジネスや戦略の視点で考えさせられたことを話しています。 Amazon はこちら
8 min
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Jan 8, 2024
✨LANY ターゲット顧客設定。一線を画すレッドオーシャン戦略📝
#マーケティング #顧客設定 #レッドオーシャン 今回のキーワードは 「レッドオーシャン」 です。 今回は、新しいレッドオーシャンへの視点を事例から解説し、独自の戦略をつくる秘訣を紐解きます。
7 min
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Jan 8, 2024
お~いお茶の CM に AI モデルが登場。AI 採用の舞台裏に学ぶ 「バーニングニーズ」 の捉え方
#マーケティング #手段と目的 #バーニングニーズ 伊藤園の緑茶飲料 「お~いお茶」 の CM に、AI でつくられた女性モデルが登場し話題になりました。 今回は、CM での AI 活用の裏側を探り、「バーニングニーズ」 をキーワードにマーケティングへの学びを考察します。
5 min
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Jan 7, 2024
🍊ボンタンアメ サザエさん戦略。ロングセラーの秘訣📝
#マーケティング #戦略 #ブランディング ロングセラー商品が、時代を超えて愛され続ける理由はどこにあるのでしょうか? 今回はボンタンアメを取り上げます。ボンタンアメのユニークな戦略から、ロングセラーの秘訣をぜひ一緒に紐解いていきましょう。
8 min
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Jan 7, 2024
アメリカでの破産申請した 「売らないお店」 のショーフィールズが日本上陸を無期延期。マーケティングへの教訓
#マーケティング #顧客体験 #顧客接点 今回は、ニューヨークの 「 (商品を) 売らないお店」 として脚光を浴びていたショーフィールズの事例を取り上げます。 事例からマーケティングに学べることを掘り下げ、活かせる教訓を紐解きます。
7 min
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Jan 6, 2024
✨ほろよい。ヒト,コト,ココロがつながる成功ストーリー💡
#マーケティング #顧客理解 今回はサントリーの 「ほろよい」 を取り上げ、15年以上も人気であり続けるロングセラーの秘訣を探っていきます。
4 min
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Jan 6, 2024
情報の海に溺れない。"運まかせ購入" への消費者心理とマーケティングアイデア
#マーケティング #消費者心理 #運まかせ購入 情報過多の時代、日々溢れる情報の中で、「選べない消費者」 という新たな現象が浮かび上がってきています。 今回は、今の時代ならではの消費トレンドに注目し、マーケティングの視点で背景にある消費者心理を読み解きます。そして最後にマーケティングアイデアを考察します。
7 min
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Jan 5, 2024
🛒買いたいをつくるクリエイティブジャンプを起こす方法💨
#マーケティング #利用シーン #顧客起点 今回はカロリーメイトの事例から、顧客起点での商品展開とマーケティングの秘訣を紐解きます。
5 min
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Jan 5, 2024
ボタンひとつで匠の焼きたて。見出した 「顧客の不」 を解決する匠ブランジェトースター
#マーケティング #顧客の不 #価値提案 日常の 「不」 には、ビジネスチャンスが眠っています。 今回は、ツインバードの 「匠ブランジェトースター」 の事例から学ぶ、問題設定からのマーケティングのプロセスです。
5 min
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Jan 4, 2024
🚗車サブスク KINTO 。成功への顧客理解と価値提案
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 今回はトヨタが提供する車のサブスク 「KINTO (キント) 」 を取り上げます。KINTO は若者に人気なのですが、その裏には緻密なマーケティングがありました。
7 min
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Jan 4, 2024
ユナイテッドアローズ、お客さんの 「買いたい」 をつくる戦略的なマイル付与
#マーケティング #行動変容 #ゴールからの逆算 今回は、ユナイテッドアロ-ズの顧客ロイヤルティ施策をご紹介します。 ゴ-ルからの逆算をした打ち手から、どのようにお客さんの心を動かし、ブランドとの関係性を育んでいるのでしょうか?
6 min
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Jan 3, 2024
喉につまらないお餅。人々が諦めていた問題解決マーケ💡
#マーケティング #問題設定 #価値提供 本当は欲しいのに、物理的・心理的ハードルがあるために、「◯◯ とはそういうもの」 と人々に諦められている問題を見出すことで、ビジネスチャンスが広がります。 今回は高齢者に 「食べる喜び」 をもたらすユニークな食品から、マーケティングの観点で学べることを解説します。
4 min
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Jan 3, 2024
Create a customer- ファストリ柳井さんの洞察とドラッカーの理論の交差点にあるマーケティングの本質
#マーケティング #顧客起点 #選ばれる理由 今回は、ファーストリテイリングの柳井さんの言葉と、ドラッカーの言葉をつなぎ、企業活動やマーケティングの本質に迫りたいと思います。
9 min
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Jan 2, 2024
✨ペヤングがキワモノ味を連発。両利きの経営🙌
#マーケティング #定番商品と新商品 #両利きの経営 今回は 「ペヤングやきそば」 が展開している商品戦略から、新商品の話題性と定番商品の安定成長を両立させる秘訣を紐解きます。
10 min
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Jan 2, 2024
ハーゲンダッツ 「親子カップ」 。心を動かすマーケティングの裏側にある顧客インサイトと価値提案
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 商品やサービスに人の心が動くのは、何がきっかけになるのでしょうか? 今回は、その答えを探るために、マーケティングの 「顧客インサイト」 に焦点を当てます。 ハーゲンダッツの施策を事例に、ぜひ一緒にお客さんの心を動かす秘訣を探っていきましょう。
5 min
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Jan 1, 2024
🛒キープ購買💰 影響力の武器 でお客さんの購入に導く方法
#マーケティング #顧客理解 #キープ購買 今回のキーワードは 「キープ購買」 です。 キープ購買とは何か、どうやってマーケティングに活かすかを解説します。
10 min
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Dec 31, 2023
2024年もマーケターとして大切にしたい25の法則 - 25の漢字一文字
#マーケティング #ビジネスキャリア #生き方 ✓ マーケターとして大切にしたい25字 * 未志基決実 * 律磨余技体 * 知信勇厳与 * 道天地将法 * 風林火山花
7 min
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Dec 30, 2023
2023年の振り返りと総括。2024年に向けて
#2023年の総括 #ビジネスキャリア #2024年の抱負 ✓ マーケティング (6冊) * 女子大生、オナホを売る。(リコピン) * 顧客の 「買いたい」 をつくる KPI マーケティング (佐藤義典) * マーケターのように生きろ - 「あなたが必要だ」 と言われ続ける人の思考と行動 (井上大輔) * "未" 顧客理解 - なぜ、「買ってくれる人 = 顧客」 しか見ないのか? (芹澤連) * 顧客体験マーケティング - 顧客の変化を読み解いて 「売れる」 を再現する (村山幹朗, 芹澤連) * 「専門家」 以外の人のためのリサーチ & データ活用の教科書 - 問題解決マーケティングの秘訣は、これだ! (米田恵美子) ✓ マーケ以外のビジネス本 (5冊) * ストーリーとしての競争戦略 (楠木建) * 解像度を上げる - 曖昧な思考を明晰にする 「深さ・広さ・構造・時間」 の4視点と行…
23 min
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Dec 30, 2023
勝利の方程式。花王 「瞬感ミスト UV」 の成功を支えた 3S マーケティング
#マーケティング #顧客体験 #顧客接点 今回は、花王の日焼け止め 「瞬感ミスト UV」 を取り上げます。大ヒットとも言える人気商品の成功は、普段の日常の一瞬の瞬間が起点になっていました。 その舞台裏を探り、マーケティングに学べることをぜひ一緒に紐解いていきましょう。
5 min
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Dec 29, 2023
✨ママアイドルグループ Negicco 。一点集中の戦略がお見事
#マーケティング #戦略 #一点集中と接近戦 今回は、新潟を拠点に活動するアイドルグループ 「Negicco (ネギッコ) 」 を取り上げます。 Negicco の成功の裏側を戦略の視点で紐解き、ビジネスでも活かせるヒントをお届けします。
7 min
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Dec 29, 2023
会員制バーを運営するアサヒビールの顧客理解への本気度
#マーケティング #顧客接点 #顧客インサイト 今回は、アサヒビールのユニークな取り組みをご紹介します。 お客さんの深層心理 (顧客インサイト) に迫るマーケティングの秘訣を、ぜひ一緒に探っていきましょう。
6 min
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Dec 28, 2023
📝プ譜。1枚ストーリー図で可視化するプロジェクト全体設計図
#マーケティング #プロジェクトマネジメント #本 目の前の多くの問題や課題に追われ全体像が見えなくなることが、プロジェクトの進行を妨げる要因です。 今回は、プロジェクトマネジメントでおすすめの1冊から、マネジメントをより良く行う秘訣を探ります。 予定通り進まないプロジェクトの進め方 (前田考歩, 後藤洋平) Amazon はこちら
10 min
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Dec 28, 2023
あなたの 「弱み」 を 「強み」 に。戦わずに勝つストーリーからのブランド戦略
#マーケティング #ブランド #本 今回は、あなたの 「弱み」 を売りなさい。 - 戦わずに売る新しいブランド戦略 (川上徹也) という本を取り上げます。 この本から、自分にしかつくれないストーリーの力で、小さな企業やブランドがいかに大手に立ち向かえるのか、その秘訣を探ります。 Amazon はこちら
8 min
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Dec 27, 2023
ソフィ おりものシート。後発参入の勝ち筋をつくるリプレイス戦略
#マーケティング #後発参入 #リプレイス 後発参入で新しい商品を出す場合、市場における自社商品のポジションをどう築くかは、頭を悩ませる課題ではないでしょうか? 今回はユニ・チャームの事例から、後発参入プレイヤーが勝ち筋を見出す方法を解説します。
7 min
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Dec 27, 2023
I-ne が実践!データドリブンで開花するマーケティング
#マーケティング #データ活用 #バイアス排除 今回は I-ne (アイエヌイー) の事例から学ぶ、客観性を保ちつつ効果的なデータ分析を行う方法です。 データ分析での中立性、お客さん目線での分析の重要性、そして分析結果をどう活用するかについて、その秘訣を探っていきましょう。
9 min
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Dec 26, 2023
⛺ロゴス冷暖房完備の室内キャンプ。ターゲットと価値提供
#マーケティング #顧客設定 #提供価値 マーケティングにおいて、お客さんが望んでいることをいかに見極め、どうすれば価値をもたらすことができるのでしょうか? 今回は LOGOS (ロゴス) のユニークなキャンプ施設の事例から、この問いを解き明かしていきます。
5 min
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Dec 26, 2023
元 P&G 「新・東京銘菓づくり」 から撤退。マーケティング視点だけではビジネスはうまくいくとは限らないという教訓
#マーケティング #事業開発 #視座 今回は、有望だと思われたある事業プロジェクトが、商品の発売開始前に一転して撤退判断をしたという事例を取り上げます。 教訓が得られる話でした
7 min
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Dec 25, 2023
シェアされるマーケティングのすゝめ。UGC からの 「なじんできた感」 をつくろう
#マーケティング #イノベーター理論 #UGC 新しい製品やサービスを市場に投入するとき、少くない数の製品が 「キャズム」 という溝に阻まれます。 今回はキャズムを超え、多くの人に商品を知られ、買ってもらえるための考え方とノウハウを解説します。
12 min
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Dec 25, 2023
体重至上主義の弊害と脱却方法に学ぶ、マーケティングで成功する秘訣
#マーケティング #体重至上主義 #プロセスと長期視点 今回は、ダイエットとマーケティングの世界の共通点を紐解き、マーケティングで真の成功を収める秘訣を探ります。
8 min
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Dec 24, 2023
🎂2D ケーキに学ぶ、逆張りとランチェスター戦略🔥
#マーケティング #逆張り戦略 #一点集中 今回は、ユニークな 2D ケーキの事例から 「逆張り戦略」 について掘り下げていきます。資本力が限られている状況で、新しい突破口を開く戦略を紐解きます。
7 min
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Dec 23, 2023
👶おむつ無料交換便。三方よしのマーケティング戦略
#マーケティング #三方よし 今回は、王子ネピアの 「おむつ無料交換便」 キャンペーンの事例を取り上げます。 戦略やマーケティング施策に、「三方よし」 を実現する重要性を見ていきましょう。
6 min
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Dec 23, 2023
ナイトフード 「就寝前専用アイス」 の市場開拓がおもしろい。ホテルで花開く顧客接点マーケティング
#マーケティング #顧客接点 #試せばわかる 新しいコンセプトの商品を市場に出すとき、どうすればお客さんにその価値を理解してもらえるのでしょうか? この疑問への答えのヒントが、アメリカのナイトフードの 「就寝前専用アイス」 の成功事例の裏に隠されています。
5 min
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Dec 22, 2023
仮説提案営業。初回商談で心をつかむ新規営業の極意💡
#マーケティング #営業 #本 成果に直結する 「仮説提案営業」 実践講座 (城野えん) Amazon はこちら
10 min
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Dec 22, 2023
ハリポタ施設での映画教育講座。お客さんからの商品理解の解像度を高めるマーケティング
#マーケティング #ブランド #解像度 お客さんから商品への理解を深めてもらうことで、お客さんとの関係性やブランドの構築につながります。
5 min
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Dec 21, 2023
ZAO SODA の "脱" 付加価値に学ぶ戦略の本質
#マーケティング #戦略 #差異化 ビジネスで成功するためには、実は 「何をしないか」 にその秘訣があります。 今回は ZAO SODA (ザオーソーダ) という炭酸水の事例から、戦略の本質に迫ります。
5 min
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Dec 21, 2023
斜め3度が変える主従関係。カシオの電卓に学ぶユーザー中心設計
#マーケティング #顧客理解 #使い方 今回は、カシオのユニークな電卓を取り上げます。 特徴は電卓を右に微妙に傾けたデザインにあるのですが、今までになかった電卓の開発秘話からはマーケティングへの示唆が得られます。
5 min
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Dec 20, 2023
🏬商業施設内の屋内砂場が解決する、新しい問題
#マーケティング #問題設定 #価値提供 今回は 「新しい現実」 と、そこから生まれる 「新しい問題」 に目を向け、他にはない解決策から価値をつくる方法を事例から解説します。 商業施設に設置された屋内砂場が新たに何の問題を解決し、どのような価値をもたらしているのでしょうか?
5 min
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Dec 20, 2023
コクヨの高級ハサミ HASA のブランディング。「正直」 というパーソナリティ設計からのブランド設計とは?
#マーケティング #ブランド #パーソナリティ 今回は、文房具のハサミを取り上げます。 ブランド設計を磨くことで、他にはない独自のハサミとして存在感を発揮できます。 コクヨのハサミ 「HASA」 のブランディングから、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
8 min
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Dec 19, 2023
ケロリン桶♨ ビッグウェーブに乗った三方よしのビジネスモデル✨
#マーケティング #ビジネスモデル #広告 1950年代後半の銭湯で、ある風呂桶がマーケティングの新しい境地を開拓しました。その後、「三方よし」 という持続可能なビジネスモデルにまで発展しています。 今回は、銭湯の桶から学ぶ、筋の良いビジネスモデルをつくる方法を解説します。
11 min
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Dec 19, 2023
非クリエイターのためのクリエイティブ課題解決術 (齋藤太郎) 。上流から始めるクリエイティブ思考とは?
#マーケティング #問題解決 #本 非クリエイターのためのクリエイティブ課題解決術 (齋藤太郎) Amazon はこちら
8 min
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Dec 18, 2023
🍦シャトレーゼ濃密体験ツアー。お客さんを伝道師にするマーケ🔥
#マーケティング #戦略 #ファン育成 今回ご紹介したいのは、シャトレーゼの 「濃密な体験ツアー」 です。 シャトレーゼの取り組みからは、短期的な成功よりも継続的なお客さんと関係をつくる重要性を学べます。
7 min
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Dec 18, 2023
片道レンタカー 「カタレン」 の秀逸なビジネスモデル。三方よしの共創から生まれる価値とは?
#マーケティング #ビジネスモデル #共創 今回は、ビジネスモデルがおもしろいと思ったレンタカーサービス 「カタレン」 を取り上げます。 お客さんと協力し合う 「共創」 から、新しいレンタカーの価値をつくっている事例です。カタレンには 「三方よし」 があり、売り手よし、買い手よし、そして世間よしのビジネスモデルとなっています。
8 min
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Dec 17, 2023
📉売上未達…。解決策は営業を見える化する 「日報」 にあり📝
#マーケティング #営業 #本 まんがでできる 営業の見える化 (長尾一洋) Amazon はこちら
9 min
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Dec 17, 2023
スバル流・マーケティング的接客。お客さんの 「これを買いたい」 をつくる方法
#マーケティング #営業 #価値提案 今回は営業の話です。 スバルの自動車販売員の方の事例から、顧客起点での接客の秘訣を紐解きます。
7 min
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Dec 16, 2023
👩💼Indeed リブランディング。価値イメージ、選ばれる理由🙌
#マーケティング #リブランディング #パーセプションチェンジ 今回は、Indeed のリブランディング事例から、パーセプションチェンジとマーケティングの役割を紐解きます。
6 min
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Dec 16, 2023
ノヤン先生のマーケティング学。営業とマーケティング、組織連携の極意
#マーケティング #営業 #本 テーマは 「企業での営業とマーケティングの組織連携」 です。 営業チームとマーケティングチームがうまくいっていない状況で起こること、どうすれば営業とマーケで相乗効果をつくれるかを考えていきます。 ノヤン先生のマーケティング学 (庭山一郎) Amazon はこちら
12 min
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Dec 15, 2023
🤔マーケ組織が、存在意義を発揮するためにはどうすればいいか?
#マーケティング #組織開発 今回は、企業内のマーケティングの組織はどうあるべきか、いかに組織の中でマーケティング部門が存在意義を見出せるかを考察します。
9 min
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Dec 15, 2023
安心感、期待、サプライズ。「一番くじ」 が教えてくれる心をつかむマーケティング
#マーケティング #提供価値 #価格設定 今回は 「一番くじ」 を取り上げます。 一番くじの人気の裏には、実は洗練されたマーケティングがあります。安心感、期待、サプライズ。これらがお客さんの魅力になっています。
7 min
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Dec 14, 2023
🍽️ワンプレート冷凍食品。リプレイスで競争優位を生み出す方法
#マーケティング #競争優位 #リプレイス 今回は、冷凍食品の新しいトレンドから、競争優位をどうやってつくり出すかを掘り下げます。キーワードは 「置き換え (リプレイス) 」 です。
5 min
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Dec 14, 2023
書道の 「不」 を解決する水習字用紙。イノベーションが起こるとき
#マーケティング #問題設定 #イノベーション 今回はユニークな習字用紙を取り上げます。長らく存在していた習字における 「不」 を解消する、画期的な用紙です。 この用紙がどのようにイノベーションを生み出し、書道の世界を変えていくのかをぜひ一緒に見ていきましょう。
6 min
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Dec 13, 2023
🍌Dole 野菜バナナ。お客さんの心をつかむ方法💘
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 今回は、Dole のマーケティングを取り上げます。 お客さんからの価値イメージを180度変え、既存のお客さんからの購入量を増やし、新規のお客さんも獲得する秘訣を紐解きます。
5 min
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Dec 13, 2023
ハウステンボスのブランド設計。3C から独自の価値をつくる方法
#マーケティング #ブランド #バリュープロポジション 今回のテーマは、ブランドを戦略的にどうつくるかです。 ハウステンボスのブランド設計の事例から、自社の商品やサービスをいかにお客さんの心に響くものにするかの秘訣を紐解きます。
9 min
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Dec 12, 2023
💡言葉で商品価値の最大化。ここらで広告コピーの本当の話をします👀
#マーケティング #広告 #本 ここらで広告コピーの本当の話をします。(小霜和也) です。Amazon はこちら
7 min
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Dec 12, 2023
サツドラの 「AI カメラ × POS データ × サイネージ」 を活用した広告配信。新しい PDCA 店舗運営のカタチ
#マーケティング #広告 #PDCA 今回は、ドラッグストアのサツドラの先進的な事例を取り上げます。 いかにテクノロジーとデータを駆使して、店内のお客さんの買い物行動を分析し、売上を向上させているのかを紐解きます。
7 min
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Dec 11, 2023
戦わずして勝つ❗のうか不動産に学ぶ戦略の極意
#マーケティング #戦略 #提供価値 今回は、のうか不動産のユニークな事例から、戦略の本質に迫ります。
9 min
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Dec 11, 2023
価値を生むマーケティングリサーチとは?ビジネス課題を解決するダブルダイヤモンドの力
#マーケティング #マーケティングリサーチ #本 今回のテーマは 「マーケティングリサーチ」 です。 今回は、マーケティングリサーチの本でおすすめの1冊を取り上げ、リサーチで価値を出す秘訣を探ります。 本のタイトルは、「専門家」 以外の人のためのリサーチ & データ活用の教科書 - 問題解決マーケティングの秘訣は、これだ! (米田恵美子) です。Amazon はこちら
10 min
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Dec 10, 2023
👨💼ロート製薬の独自組織体制👫 非効率さが生む長期の成功とは?
#マーケティング #組織開発 今回は、ロート製薬の組織体制にフォーカスします。 短期的な非効率や非合理性が実は長期的な成功につながるという、思わず 「なるほど」 となる話をお届けできればと思います。
8 min
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Dec 10, 2023
あのゴディバが町のパン屋さんに進出。「ゴディパン」 に学ぶブランド拡張
#マーケティング #ブランド拡張 今回は、高級チョコレートのゴディバが、世界初のベーカリー店 「ゴディパン」 を日本にオープンしたという話題を取り上げます。 ゴディパンから学べるのは、マーケティングでのブランド戦略です。
6 min
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Dec 9, 2023
✨ピノの三位一体でのマーケティング戦略と施策
#マーケティング #戦略 #実行 今回は、森永乳業のアイス 「ピノ」 のマーケティング事例を取り上げます。 ゲームを有効活用したピノのマーケティングから、顧客理解、戦略立案、施策実行、KPI 設計と評価までの成功するマーケティングの全体像を紐解きます。
9 min
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Dec 9, 2023
しいたけパウダーが海外で大人気。見出した顧客インサイトと価値提案とは?
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 今回は、世界に打って出た 「しいたけパウダー」 を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。
8 min
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Dec 8, 2023
🦍進化論に学ぶ!変化する環境でのマーケティングの生存戦略とは?
#マーケティング #進化論 #本 生物の 「進化論」 からマーケティングへの示唆として学べることを掘り下げます。
9 min
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Dec 8, 2023
児童文学 「エルマーのぼうけん」 に学ぶ、マーケティングで大切なこと
#マーケティング #顧客理解 #価値提供 子ども向けの物語である絵本の 「エルマーのぼうけん」 。エルマーの勇気と行動には、マーケティングの教訓が隠されています。 今回は、9歳の少年エルマーの冒険物語から、マーケティングへの示唆を掘り下げます。
7 min
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Dec 7, 2023
💘女性の心を捉えたファミマの丼もの弁当🥡
#マーケティング #顧客インサイト #買いにくい理由 今回は、おもしろいと思ったファミリーマートの事例から、見過ごされがちなマーケティングの役割を解説します。
5 min
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Dec 7, 2023
ラーメンを再定義。アメリカ一風堂のマーケティング 4P からの価値創出
#マーケティング #価値提案 #マーケティング4P 今回は、一風堂の海外事例をマーケティング 4P を使って分析し、マーケティングの役割を紐解きます。
4 min
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Dec 6, 2023
👻ホラープリクラ。人気の理由を顧客インサイトから紐解く💡
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 今回は、若者がホラープリクラに集まる心理 (顧客インサイト) を掘り下げ、人気の理由をマーケティングの視点で紐解きます。
7 min
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Dec 6, 2023
お客さんの心をつかむパンスク。心のホットボタンを押すマーケティングとは?
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 今回はパンのサブスクサービスである 「パンスク」 を取り上げます。 パンスクから学べるのは、顧客インサイト、すなわちお客さんの 「心のホットボタン」 を捉えマーケティングに活かす方法です。
5 min
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Dec 5, 2023
🚄そうだ 京都、行こう。自社商品の手段化というマーケ戦略💡
#マーケティング #自社商品の手段化 #CM 今回は、JR 東海の名作とも言える広告キャンペーン 「そうだ 京都、行こう。」 の裏にある、成功する広告の戦略やマーケティングの秘訣に迫ります。
6 min
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Dec 5, 2023
起転承転承結のストーリー術。"転" でサプライズを先に起こし、"承" で納得感を生むプレゼン方法
#マーケティング #ストーリー #プレゼン 聞き手からの興味をひき続け、伝わる話し方にするためには 「ストーリーの法則」 が存在します。 今回は 「起承転結」 を発展させたストーリー構造から、効果的なプレゼンにする方法を紐解きます。
9 min
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Dec 4, 2023
無香料の消臭剤に学ぶ、商品特徴を価値に変換するマーケの秘訣💡
#マーケティング #必要性訴求 #価値提案 今回は 「消臭」 という言葉を世に生み出した無香料消臭剤メーカーの事例から、お客さんや世の中に商品価値を伝える秘訣を紐解きます。
8 min
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Dec 4, 2023
退屈な待ち時間を楽しくするバカン Fun to Wait 。"弱み" を "強み" に変えるマーケティング
#マーケティング #逆転の発想 #価値提案 今回は、お店に並び待つことを 「やりたい」 と思えるものに変えるユニークなサービスをご紹介します。 サービス事例から、「弱み」 を 「強み」 に変えるマーケティングの方法を紐解きます。
4 min
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Dec 3, 2023
🐶イヌに振り切った老舗旅館 「小松屋八の坊」 に学ぶブランド戦略📝
#マーケティング #ブランド #コンセプト 今回は 「ワンちゃんファースト」 という尖ったコンセプトで、愛犬家から人気を集める老舗旅館を取り上げます。
7 min
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Dec 3, 2023
AI が AISAS を半自動化する未来。「AISAS × AI」 から考えるマーケティングへの進化
#マーケティング #AISAS #AI 今回は、AI がもたらすこれからの購買や消費行動、そしてマーケティングのあり方を探求します。
8 min
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Dec 2, 2023
💄メイク男子の複雑なオトコ心💞 建前と本音を汲み取ってのマーケ💡
#マーケティング #顧客理解 #建前と本音 人は理想と現実、建前と本音に揺れる存在です。そうした人間心理を理解することで、マーケティングからお客さんとの関係性を築くことができます。 お客さん目線での顧客理解とマーケティング手法についてです。
7 min
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Dec 2, 2023
スリムの成功法則をマーケティングに横展開すると、成功する秘訣が見えてきた話
#マーケティング #健康 #本 今回は、ダイエットとマーケティングという一見すると関係のないような2つの共通点から、成功するマーケティングの秘訣を紐解きます。
7 min
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Dec 1, 2023
辺境の地で生まれたポケベルというイノベーション🔥
#マーケティング #イノベーション #辺境の地 今回は、かつてのポケベルがカプセルトイになって復活したという話題から、1990年代のポケベルの流行を 「イノベーション」 という視点で紐解きます。
7 min
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Dec 1, 2023
るるぶの旅行以外のガイドブック作成。「 "行ってみたい" を生む力」 を活かした新規事業
#マーケティング #新規事業 #資産の有効活用 今回は、るるぶの新規事業の事例から、学べることをぜひ一緒に見ていきましょう。
5 min
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Nov 30, 2023
☕スタバ タンブラー部。リーダーシップとブランディング
#マーケティング #リーダーシップ #ブランディング 今回は、スターバックスの事例です。 スタバが展開する 「タンブラー部」 を取り上げ、リーダーシップとブランディングの2つの観点で学べることを掘り下げます。
8 min
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Nov 30, 2023
カシオの電子ピアノ専用イス。全体を広く捉えてのお客さん目線での価値訴求
#マーケティング #全体像 #一貫性 今回は、カシオの電子ピアノ専用の椅子の事例から、商品を広く捉えたお客さん目線になっての価値の見出し方と伝え方を紐解きます。
4 min
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Nov 29, 2023
山小屋でグルメ🍽 お客さんが喜んでお金を払ってくれる法則💰
#マーケティング #提供価値 #価格設定 今回は、登山での飲食や宿泊の新しいトレンドから、お客さんが喜んでお金を払ってくれる仕組み作りについてです。
8 min
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Nov 29, 2023
サントリー 「タコハイ」 。インサイト発掘からの削ぎ落とされた美学
#マーケティング #顧客理解 #戦略 今回は、サントリーの 「こだわり酒場のタコハイ」 を取り上げます。消費者アンケートから始まり、地道な現場観察、新商品の方向性の決定と開発、そしてユニークなコミュニケーション展開までの旅をめぐりながら、商品開発やマーケティングのおもしろさを見ていきます。
8 min
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Nov 28, 2023
👧女子大生、オナホを売る🎁 異色のマーケティング王道解説
#マーケティング #顧客インサイト #本 今回は最近読んでおもしろかった本を取り上げます。読んでの学びを中心にご紹介します。 女子大生、オナホを売る。(神山理子 (リコピン) ) https://amzn.to/3sbTFIp
13 min
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Nov 28, 2023
ほぼ日手帳の成功物語。独自価値と市場ニーズのハーモニー
#マーケティング #プロダクトアウト ビジネスで成功をするためには、未来への見解、自分たちは何をしたいのかという信念や志が大切であり、そして、お客さんの理解も不可欠です。 今回は、「ほぼ日手帳」 の成功物語から学べることを掘り下げます。
6 min
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Nov 27, 2023
👓ジンズサウナ♨ 一点集中からの顧客拡大のマーケティング🔥
#マーケティング #ターゲット設定 #顧客獲得 新しい商品やサービスをローンチする際、どこに焦点を当て、どのようにお客さんを獲得していけばいいのでしょうか? 今回は JINS のユニークなメガネの事例から、この問いを掘り下げます。
6 min
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Nov 27, 2023
世帯インサイト発掘。日常生活から導き出すマーケティングの新たな可能性
#マーケティング #生活者データ #世帯インサイト 今回は、博報堂と積水ハウスの共同プロジェクトを取り上げます。キーワードを 「世帯インサイト」 として、生活者の居住データを有効活用することの可能性を掘り下げます。
5 min
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Nov 26, 2023
💹イオン九州のデジタル転換。マーケティング PDCA🔁
#マーケティング #顧客理解 #PDCA 今回はイオンの事例を取り上げます。 イオンの挑戦を追いながら、「顧客理解」 と 「PDCA」 をキーワードにマーケティングに学べることを掘り下げます。
6 min
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Nov 26, 2023
書籍 「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 (今井晶也) 」 。潜在的な重要課題の発掘が新規営業の成功のカギ
#マーケティング #営業 #本 今回は、本を1冊ご紹介します。この本からは、マーケティングの視点からも営業について多くの具体的な学びが得られました。 Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 (今井晶也) Amazon
11 min
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Nov 25, 2023
🏃♂️⛰トレランを普及させる接客。ソートリーダーシップからの価値提供
#マーケティング #接客 #ソートリーダーシップ 今回は、ザ・ノース・フェイスの店舗の店員さんの接客方法を取り上げます。 具体的な接客スタイルと、その背後にある思いや狙いから、ビジネスパーソンとして汎用化できる学びを掘り下げていきます。
6 min
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Nov 25, 2023
ブックオフがファミコン : スーファミ互換機を独自開発し販売。美しい戦略のつくり方
#マーケティング #戦略 #バカなる 今回はブックオフのおもしろい事例から、筋の良い戦略をつくる秘訣を紐解きます。
4 min
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Nov 24, 2023
📈腸内検査サービス。受け入れの下地を整えての価値提案の方法💡
#マーケティング #課題感 #価値提案 どんなにすばらしい商品でも、それを受け入れる心理状態でなければ、訴求されてもお客さんにとっては唐突感のある押し売りになりかねません。 より効果的な価値提案の方法をぜひ一緒に学んでいきませんか?
7 min
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Nov 24, 2023
サントリープレモルに学ぶ、ブランドの "らしさ" を保ちながら進化する方法
#マーケティング #ブランド #変えるものと変えないもの 今回は、サントリーの 「ザ・プレミアム・モルツ」 の事例から、ブランドが長く生きる道とは何かを探求します。
7 min
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Nov 23, 2023
🐶ワンパス🐶 お客さんとの関係を深めるゲーミフィケーション
#マーケティング #可視化 #ゲーミフィケーション 今回は、愛犬家と飼い犬へのユニークなサービスを取り上げ、お客さんに 「より良い行動や使い方」 を取ってもらうためにはどうすればいいか、その秘訣を探ります。 ゲームの仕組みを効果的に取り入れる 「ゲーミフィケーション」 の視点からも紐解きます。
6 min
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Nov 23, 2023
キユーピー ナゲットソース。日常の "当たり前" に眠るマーケティングの突破口を見つける方法
#マーケティング #機会発見 #価値提案 今回はキユーピーの 「ナゲットソース」 の事例を取り上げ、人々が受け入れている "当たり前" に着目し、マーケティングでビジネスを成功させる秘訣を探ります。
5 min
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Nov 22, 2023
💖透明なハートで生きたい✨ 心に響く商品名の秘訣
#マーケティング #商品名 #顧客インサイト 今回は、カンロの飴 「透明なハートで生きたい」 を取り上げ、ネーミングに焦点を当ててマーケティングへの学びを掘り下げます。 ユニークな商品名の狙いを紐解くことで、ネーミングの秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
7 min
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Nov 22, 2023
サントリー 「クラフトボス ソイラテ」 。お客さんの "買いたい" をつくるマーケティング
#マーケティング #買いたい気持ち #価値提案 今回はサントリーの 「クラフトボス ソイラテ」 のマーケティングから、どのようにお客さんの 「買いたい」 という気持ちを引き出すかの秘訣を探ります。
6 min
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Nov 21, 2023
💘お客さんの 「心」 が分かるとモノが売れる💰
#マーケティング #顧客インサイト #本 「心」 が分かるとモノが売れる (鹿毛康司) Amazon
9 min
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Nov 21, 2023
しゅくだいやる気ペン。「目的の手段化」 で捉えるパラダイムシフト
>#マーケティング #目的の手段化 今回は、子ども向けの IoT 文具 「しゅくだいやる気ペン」 を取り上げます。「木を見て森を見ず」 にならないマーケティングや戦略のつくり方、他にはデータ分析や企画書の書き方に応用します。
10 min
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Nov 20, 2023
将棋 AI 活用に学ぶ📝 マーケで AI を使いこなす方法🔥
#マーケティング #将棋 #AI 今回は、将棋界でのさまざまな AI 活用の事例から、マーケティングに学べることを掘り下げます。 マーケティングにおいて、AI をどのように有効活用すればいいのでしょうか?
10 min
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Nov 20, 2023
SNS マーケティング成功の秘訣は UGC にあり。UGC で信頼と購入の連鎖をつくる方法
#マーケティング #UGC #本 今回のテーマは 「SNS マーケティング」 です。 SNS マーケティング7つの鉄則 (飯髙悠太, 室谷良平, 鈴木脩平) という本が興味深かったので、読んで学んだことを中心にご紹介します。 Amazon はこちら
10 min
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Nov 19, 2023
🛫ガチャ旅行の旅くじ🎉 三方よしの提供価値とは?
#マーケティング #提供価値 #三方よし 今回は、旅行の行き先が買うまでわからない 「旅くじ」 をご紹介します。 ガチャガチャの要素を取り入れた旅行サービス、魅力はどこにあるのでしょうか?
4 min
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Nov 19, 2023
カロリーメイト流。ブロックとリキッドの相乗効果からの顧客起点マーケティング
#マーケティング #利用シーン #顧客起点 今回はカロリーメイトの事例から、顧客起点での商品展開とマーケティングの秘訣を紐解きます。
5 min
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Nov 18, 2023
🦖恐竜に学ぶ📝 OODA ループからの顧客理解アンラーニング💡
#マーケティング #アンラーニング #顧客理解 今回は、恐竜の話をマーケティングにつなげます。 ティラノサウルスが教えてくれる、「アンラーニング」 をキーワードにお客さんを理解する秘訣を紐解きます。
8 min
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Nov 18, 2023
LANY のターゲット顧客設定。競合他社とは一線を画すレッドオーシャン戦略とは?
#マーケティング #顧客設定 #レッドオーシャン 今回のキーワードは 「レッドオーシャン」 です。 新しいレッドオーシャンへの視点を事例から解説し、独自の戦略をつくる秘訣を紐解きます。
7 min
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Nov 17, 2023
🏠小さな隠れ家 「ヌック」 に学ぶ価値創出の方法📝
#マーケティング #問題設定 #価値創出 今回は、家の中の小さくて個人的なスペース 「ヌック」 が人気になっているという話題を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。
6 min
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Nov 17, 2023
ボンタンアメの 「サザエさん戦略」 がおもしろい。ロングセラーの秘訣
#マーケティング #戦略 #ブランディング 今回はボンタンアメを取り上げます。ボンタンアメのユニークな戦略から、ロングセラーの秘訣をぜひ一緒に紐解いていきましょう。
8 min
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Nov 16, 2023
🔥目指せ情報マスター✨ポケモンから学ぶ、効果的な情報収集
#マーケティング #ポケモン #情報収集 今回はポケモンに学ぶ情報収集です。 ポケモンマスターへの道を歩むように、情報収集のスキルを磨いてみませんか?
8 min
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Nov 16, 2023
15年以上のロングセラー 「ほろよい」 。"ヒト, コト, ココロ" がつながる成功ストーリー
#マーケティング #顧客理解 今回はサントリーの 「ほろよい」 を取り上げ、15年以上も人気であり続けるロングセラーの秘訣を探っていきます。
4 min
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Nov 15, 2023
💡お客さん目線での第一想起が、マーケティングの勝負を左右する💪
#マーケティング #第一想起 #顧客心理 「なぜ自社の商品やお店は、お客さんに選んでもらえないのか?」 こんな疑問を抱いたことはないでしょうか? 今回は 「第一想起」 をキーワードに、マーケティングの奥深さとおもしろさに迫ります。
5 min
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Nov 15, 2023
お客さんの 「買いたい」 をつくる。クリエイティブジャンプを起こす方法
#マーケティング #共感 #クリエイティブジャンプ 今回のキーワードは 「クリエイティブジャンプ」 です。 お客さんの心をつかみ、お客さんからの 「買いたい」 という気持ちをつくるコミュニケーションの秘訣を探ります。
5 min
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Nov 14, 2023
💪チョコザップの快進撃の裏に、PDCA と OODA の二刀流あり🔥
#マーケティング #PDCA #OODA 今回のキーワードは 「PDCA」 と 「OODA (ウーダ) 」 です。 コンビニジムのチョコザップを取り上げ、PDCA と OODA の2つのレンズから成功の要因を紐解きます。
9 min
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Nov 13, 2023
[特別編] 連続起業家・小島幹登さんとの対談 (後半)
■ 主な内容 * キャリアの築き方 * 3C, ブランディング * 海外の古典を読む * 経営者のリスク管理 ■ 新経営戦略塾・経営のヒント+(プラス) 新経営戦略塾・経営のヒントプラスは、累計ダウンロード数6000万回を超える番組。 会員制の勉強会 “新経営戦略塾” の講師も務める小島幹登社長が、毎週金曜日に配信。 https://apple.co/2N9gF77 ■ 株式会社イーメディック・ホームページ https://www.e-medic11.com/
28 min
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Nov 12, 2023
[特別編] 連続起業家・小島幹登さんとの対談 (前半)
■ 主な内容 * 新経営戦略塾の紹介、小島さんの連続起業家としてのキャリア * 広告の企画や運用の仕事で学んだこと * ビジネスチャンスの見つけ方 ■ 新経営戦略塾・経営のヒント+(プラス) 新経営戦略塾・経営のヒントプラスは、累計ダウンロード数6000万回を超える番組。 会員制の勉強会 “新経営戦略塾” の講師も務める小島幹登社長が、毎週金曜日に配信。 https://apple.co/2N9gF77 ■ 株式会社イーメディック・ホームページ https://www.e-medic11.com/
30 min
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Nov 12, 2023
ママアイドルグループ Negicco サクセスストーリー。「小さな池で大きな魚を獲る」 戦略がお見事
#マーケティング #戦略 #一点集中と接近戦 今回は、新潟を拠点に活動するアイドルグループ 「Negicco (ネギッコ) 」 を取り上げます。 Negicco の成功の裏側を戦略の視点で紐解き、ビジネスでも活かせるヒントをお届けします。
7 min
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Nov 11, 2023
🔥サムライの叡智をビジネスに💡 マーケターが武士道に学ぶこと
#マーケティング #ビジネスキャリア #武士道 今回は 「武士道」 を取り上げます。 サムライの価値観や行動指針を現代のビジネス、具体的にはマーケティングに当てはめ、マーケターとしてありたい姿を描きます。
8 min
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Nov 11, 2023
なぜ車サブスク 「KINTO」 は若者にウケる?成功への顧客理解と価値提案のマーケティングステップ
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 今回はトヨタが提供する車のサブスク 「KINTO (キント) 」 を取り上げます。KINTO は若者に人気なのですが、その裏には緻密なマーケティングがありました。
7 min
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Nov 10, 2023
🍙八代目儀兵衛のブレンド米。逆張り戦略で差異化からの価値創出🔥
#マーケティング #差異化 #価値創出 今回は、八代目儀兵衛の事例から、逆張りの戦略で差異化をし、勝ち筋をつくる方法を探求していきます。
5 min
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Nov 10, 2023
ペヤングやきそばがキワモノ味を連発。新商品で話題を呼びつつ、定番商品も活性化させる 「両利きの経営」 とは?
#マーケティング #定番商品と新商品 #両利きの経営 今回は 「ペヤングやきそば」 が展開している商品戦略から、新商品の話題性と定番商品の安定成長を両立させる秘訣を紐解きます。
10 min
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Nov 9, 2023
資生堂 男性化粧セミナー💄 先生化ビジネスの意義と可能性とは❓
#マーケティング #先生化ビジネス #顧客理解 今回は資生堂の新しい取り組みから、「先生化ビジネス」 をキーワードにお客さんとの絆を深める方法を紐解きます。
5 min
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Nov 9, 2023
キープ購買を解説。「影響力の武器」 でお客さんの購入に導く方法とは?
#マーケティング #顧客理解 #キープ購買 今回のキーワードは 「キープ購買」 です。キープ購買とは何か、どうやってマーケティングに活かすかを解説します。 キープ購買を的確に捉え、お客さんの購入に導くアプローチについて、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
11 min
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Nov 8, 2023
品川プリンスホテルの代替肉メニュー🍖 お客さんと価値の関係とは❓
#マーケティング #顧客設定 #提供価値 今回は、品川プリンスホテルの事例から、価値とは何かを問い直し、お客さん1人ひとりに合った価値を提供する方法を探ります。
6 min
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Nov 8, 2023
アサヒ ホワイトビール。成功するマーケティングの法則は Why, Who, What から How へ一貫性
#マーケティング #Whyからはじめる 今回は 「アサヒ ホワイトビール」 の事例から、成功する商品開発やマーケティングを紐解きます。
9 min
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Nov 7, 2023
潜在と未来のニーズを先回り。お客さんが本当に求めている価値提供
#マーケティング #顧客理解 #ニーズ お客さんがまだはっきりとは自覚していないニーズを掘り当て、未解決の問題を解決することで、お客さんが本当に求めている 「価値」 をもたらすことができます。 今回は 「ニーズ」 をキーワードに掘り下げ、どうやってお客さんの期待を超えていくのかを紐解きます。
6 min
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Nov 7, 2023
右脳思考。観察・感じる・直感から右脳をフル回転させる方法
#マーケティング #直感 #本 右脳思考 - ロジカルシンキングの限界を超える観・感・勘のススメ (内田和成) Amazon
9 min
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Nov 6, 2023
Z 世代のサプライズアレルギー。症状と処方箋とは?
#マーケティング #Z世代 #サプライズアレルギー 今回は、Z 世代の行動特性や奥にある気持ちを紐解きます。 どのような時代背景や価値観が Z 世代の 「サプライズアレルギー」 をつくり、それに対してどんなマーケティングをすればいいのでしょうか?
5 min
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Nov 6, 2023
ソフィ 妊活タイミングをチェックできるおりものシート。後発参入の勝ち筋をつくる 「リプレイス戦略」 とは?
#マーケティング #後発参入 #リプレイス 今回はユニ・チャームの事例から、後発参入プレイヤーが勝ち筋を見出す方法を解説します。
8 min
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Nov 5, 2023
USJ に学ぶ、戦略的アイデア発想術。必要条件に知恵を絞るべし
#マーケティング #アイデア #本 USJ のジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか? (森岡毅) Amazon
8 min
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Nov 5, 2023
シェアされるマーケティングのすゝめ。UGC からの 「なじんできた感」 をつくろう
#マーケティング #イノベーター理論 #UGC 新しい製品やサービスを市場に投入するとき、少くない数の製品が 「キャズム」 という溝に阻まれます。 今回はキャズムを超え、多くの人に商品を知られ、買ってもらえるための考え方とノウハウを解説します。
12 min
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Nov 4, 2023
産後ケアアプリ 「ママニエール」 。ライフステージ変化でも離反されない方法
#マーケティング #顧客接点 #価値提供 どうすればお客さんの心をひきつけ続けることができるのでしょうか? 今回は、この問いを掘り下げます。お客さんと長期的な関係を築く秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
6 min
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Nov 4, 2023
ロゴス冷暖房完備の室内キャンプ。ターゲットに合わせての価値提供
#マーケティング #顧客設定 #提供価値 マーケティングにおいて、お客さんが望んでいることをいかに見極め、どうすれば価値をもたらせるのでしょうか? 今回は LOGOS (ロゴス) のユニークなキャンプ施設の事例から、この問いを解き明かしていきます。
5 min
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Nov 3, 2023
ピンクおにぎり。セブンのデザインとストーリーからの競争軸
#マーケティング #差異化 #デザインとストーリー 今回は、セブン-イレブンのおにぎりの事例から、差異化をテーマに掘り下げます。どんな切り口からお客さんに選ばれるか。ぜひ一緒に学んでいきませんか?
5 min
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Nov 3, 2023
予定通り進まないプロジェクトを 「プ譜」 で成功に導く。1枚ストーリー図で可視化するプロジェクト全体設計図
#マーケティング #プロジェクトマネジメント #本 今回は、プロジェクトマネジメントでおすすめの1冊から、マネジメントをより良く行う秘訣を探ります。 予定通り進まないプロジェクトの進め方 (前田考歩, 後藤洋平) Amazon
11 min
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Nov 2, 2023
防音マンション。顧客設定と独自価値が入居待ちの人気に
#マーケティング #顧客設定 #提供価値 今回は、ユニークなマンションを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 相場よりも高くても入居待ちが絶えない 「防音マンション」 の裏側に迫りながら、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
7 min
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Nov 2, 2023
花王の新商品開発の組織。"組織は戦略に従う" を体現する、実行への仕組みづくり
#マーケティング #組織 #戦略 今回は花王の興味深い事例をもとに、戦略と組織、そしてその実行について掘り下げます。
10 min
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Nov 1, 2023
ボラソフトプロテクトバーム。入り口の商品というマーケ戦略
#マーケティング #顧客理解 #行動変容 今回は、痔の薬 「ボラギノール」 の天藤 (あまと) 製薬の事例から、お客さんの心理までを理解し、相手に配慮して慮るような商品設計をつくる方法を紐解きます。
7 min
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Nov 1, 2023
2D ケーキに学ぶ、逆張りとランチェスター戦略
#マーケティング #逆張り戦略 #一点集中 今回は、ユニークな 2D ケーキの事例から 「逆張り戦略」 について掘り下げていきます。資本力が限られている状況で、新しい突破口を開く戦略を紐解きます。
8 min
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Oct 31, 2023
マーケターではないあなたへ。相手の役に立とうとする生き方
#マーケティング #ビジネスキャリア #本 マーケターのように生きろ - 「あなたが必要だ」 と言われ続ける人の思考と行動 (井上大輔) Amazon
6 min
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Oct 31, 2023
成果に直結する 「仮説提案営業」 実践講座 (城野えん) 。初回商談で心をつかむ新規営業の極意
#マーケティング #営業 #本 成果に直結する 「仮説提案営業」 実践講座 (城野えん) Amazon
11 min
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Oct 30, 2023
新しい現実、新しい遊び場。商業施設内の屋内砂場が解決する新しい問題
#マーケティング #問題設定 #価値提供 今回は 「新しい現実」 と、そこから生まれる 「新しい問題」 に目を向け、他にはない解決策から価値をつくる方法を事例から解説します。 商業施設に設置された屋内砂場を取り上げ、この砂場が新たに何の問題を解決し、どのような価値をもたらしているのでしょうか?
6 min
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Oct 30, 2023
スペースインベーダーに学ぶマーケティング 4P の再構築
#マーケティング #4P #双方向性 今回は、スペースインベーダーのゲームから学ぶ、「双方向性」 を取り入れたマーケティングの可能性を探ります。
8 min
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Oct 29, 2023
SDGs カラフルバッグ。お客さんを動かすマーケ成功のカギ
#マーケティング #価値提案 #行動変容 今回は、カラフルな SDGs の要素が入ったアップサイクルのバッグを取り上げ、マーケティングを成功させる秘訣を探ります。
8 min
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Oct 28, 2023
戦略をつくる5つ力をマーケティングに活かす方法
#マーケティング #戦略 #ビジネスキャリア 今回は、戦略をつくるために必要な5つの力をご紹介し、その応用としてマーケティングに当てはめていきます。 ぜひ一緒に5つの力を学び、マーケティングに活かしていきましょう。
7 min
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Oct 28, 2023
シャトレーゼの濃密体験ツアー。お客さんを伝道師にするマーケティング
#マーケティング #戦略 #ファン育成 今回ご紹介したいのは、シャトレーゼの 「濃密な体験ツアー」 です。 シャトレーゼの取り組みからは、短期的な成功よりも継続的なお客さんと関係をつくる重要性を学べます。
8 min
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Oct 28, 2023
やらない美学。ZAO SODA の 「 "脱" 付加価値」 に学ぶ戦略の本質
#マーケティング #戦略 #差異化 ビジネスで成功するためには、実は 「何をしないか」 にその秘訣があります。 今回は ZAO SODA (ザオーソーダ) という炭酸水の事例から、戦略の本質に迫ります。
5 min
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Oct 27, 2023
おくち育 噛もっと!顧客接点と価値実現、存在意義の再定義
#マーケティング #顧客接点 #存在意義 今回は、ライオンのユニークな取り組みについて 「顧客接点」 をキーワードに紐解き、マーケティングへの学びを掘り下げます。
6 min
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Oct 27, 2023
銭湯の定番 「ケロリン桶」 。ビッグウェーブに乗った三方よしの広告ビジネスモデル
#マーケティング #ビジネスモデル #広告 1950年代後半の銭湯で、ある風呂桶がマーケティングの新しい境地を開拓しました。 今回は、銭湯の桶から学ぶ、筋の良いビジネスモデルをつくる方法を解説します。
11 min
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Oct 26, 2023
ユニメタルケース。マイナスをゼロ、ゼロをプラスにする価値
#マーケティング #問題解決 #提供価値 今回は、シャープペンシルの替え芯ケースから、新しい価値をつくるヒントを探っていきます。
6 min
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Oct 26, 2023
売上未達の営業部… 。解決策は営業を見える化する 「日報」 にあり
#マーケティング #営業 #本 まんがでできる 営業の見える化 (長尾一洋) Amazon
10 min
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Oct 25, 2023
病院給食の配膳自動化システム。不からビジネスチャンスへ
#マーケティング #お客さんの不 #問題解決 今回は、病院給食の自動配膳システム導入の事例から、「問題解決の自分ごと化」 という切り口でビジネスチャンスを捉える方法を紐解きます。
5 min
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Oct 25, 2023
Indeed のリブランディング。価値イメージを変え、選ばれる理由をつくる
#マーケティング #リブランディング #パーセプションチェンジ 今回は、Indeed のリブランディング事例から、パーセプションチェンジとマーケティングの役割を紐解きます。
6 min
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Oct 24, 2023
競争プレゼンで勝つ秘訣。競争環境を制する者が提案を制す
#マーケティング #ビジネスキャリア #本 マーケターのように生きろ - 「あなたが必要だ」 と言われ続ける人の思考と行動 (井上大輔) Amazon
9 min
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Oct 24, 2023
ワンプレート冷凍食品。リプレイスで競争優位を生み出す方法とは?
#マーケティング #競争優位 #リプレイス 今回は、冷凍食品の新しいトレンドから、競争優位をどうやってつくり出すかを掘り下げます。キーワードは 「置き換え (リプレイス) 」 です。
6 min
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Oct 23, 2023
フェーズフリー鞄。マーケとは認識変化を起こすこと
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ ビジネスでは、自社商品・サービスへの 「お客さんから見たイメージ」 をいかに良いものに持ってもらえるか、ここをめぐる戦いです。 今回は新しい概念を持つユニークな鞄の事例から、マーケティングの奥深さとおもしろさを解き明かしていきます。
6 min
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Oct 23, 2023
日本企業でのマーケティングはどこで間違ったのか?マーケ組織が存在意義を発揮するためにはどうすればいいか?
#マーケティング #組織開発 今回は、企業内のマーケティングの組織はどうあるべきか、いかに組織の中でマーケティング部門が存在意義を見出せるかを考察します。
10 min
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Oct 22, 2023
タニタ食堂。実験と PDCA サイクルからの成長への道
#マーケティング #実験 #PDCA 今回は、タニタの新しい取り組みをご紹介し、「実験の意味合い」 を掘り下げます。挑戦をし、学び続けることの大切さをぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Oct 22, 2023
Dole 野菜バナナに学ぶ、新しい価値提案からのお客さんの心をつかむ方法
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 今回は、Dole のマーケティングを取り上げます。 お客さんからの価値イメージを180度変え、既存のお客さんからの購入量を増やし、新規のお客さんも獲得する秘訣を紐解きます。
6 min
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Oct 21, 2023
電気自動車メーカー smart の勝ち筋と KPI 設計
#マーケティング #KPI #お客さん目線 今回はドイツの電気自動車メーカーの smart の事例から、顧客体験を高める KPI 設計の秘訣を探っていきましょう。
9 min
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Oct 21, 2023
「やらないこと」 が鍵。のうか不動産に学ぶ戦略の極意
#マーケティング #戦略 #提供価値 戦略の方向性が間違っていたら、どれだけ努力をしても成果は出ず目的を達成できません。余計な労力と時間、お金を使ってしまうだけです。 今回は、のうか不動産というユニークな事例から、戦略の本質に迫ります。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
10 min
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Oct 20, 2023
言葉で商品価値の最大化。ここらで広告コピーの本当の話をします
#マーケティング #広告 #本 ここらで広告コピーの本当の話をします。(小霜和也) Amazon
8 min
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Oct 20, 2023
修学旅行 SDGs 出張授業。ブランドを形成する秘訣
#マーケティング #ブランド #体験価値 今回は、企業が提供する 「修学旅行での SDGs をテーマにした授業」 から、ブランディングの秘訣をぜひ一緒に解き明かしていきましょう。
7 min
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Oct 19, 2023
受け身な買い物の消費者心理。情報過多時代のマーケティングを解説
#マーケティング #顧客理解 #行動と心理 今回は、お客さんの 「買い物での心理」 に注目し、情報過多の時代におけるマーケティングを一緒に探求していきましょう。
8 min
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Oct 19, 2023
ロート製薬の独自組織体制。非効率さが生む長期の成功とは?
#マーケティング #組織開発 今回は、ロート製薬の組織体制にフォーカスします。短期的な非効率や非合理性が実は長期的な成功につながるという、思わず 「なるほど」 となる話をお届けできればと思います。
9 min
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Oct 18, 2023
ピップエレキバン。ジョブ理論、認知度と解決策想起のギャップ解消
#マーケティング #想起 #ジョブ理論 本来はそうあってほしいのに、自社の商品がお客さんの問題解決の選択肢として頭に浮かばれない…。ここにマーケティングの課題があります。 今回はこの問題に焦点を当て、ぜひ一緒にマーケティングへの学びを掘り下げていきましょう。
8 min
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Oct 18, 2023
お客さんの 「買いにくい」 を 「買いやすく」 へ。女性の心を捉えたファミマの丼もの弁当
>#マーケティング #顧客インサイト #買いにくい理由 今回は、おもしろいと思ったファミリーマートの事例から、見過ごされがちなマーケティングの役割を解説します。
5 min
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Oct 17, 2023
freee 透明書店。深い顧客理解への疑似体験アプローチ
#マーケティング #事業戦略 #顧客理解 今回は freee のユニークな事業である 「透明書店」 を通じて、本当のお客さん目線になる方法を紐解きます。ぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Oct 17, 2023
ピノのマーケティングがおもしろい。「ゲーム」 「パッケージ」 「店頭」 の三位一体での戦略と施策
#マーケティング #戦略 #実行 今回は、森永乳業のアイス 「ピノ」 のマーケティング事例を取り上げます。 ゲームを有効活用したピノのマーケティングから、顧客理解、戦略立案、施策実行、KPI 設計と評価までの成功するマーケティングの全体像を紐解きます。
11 min
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Oct 16, 2023
サントリー生ビール。生活者の日常の変化を捉えた価値提供
#マーケティング #問題設定 #価値提案 今回は 「サントリー生ビール」 を取り上げ、成功するマーケティングの秘訣を紐解きます。
7 min
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Oct 16, 2023
ホラープリクラ。人気の理由を顧客インサイトから紐解く
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 今回は、若者がホラープリクラに集まる心理 (顧客インサイト) を掘り下げ、人気の理由をマーケティングの視点で紐解きます。
8 min
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Oct 15, 2023
LG 空気清浄機。勝負の土俵を変え、勝ち筋をつくる方法
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 今回は LG の空気清浄機から、お客さんの価値観を変え、新しい競争環境をつくり、マーケティングでビジネスを成功させる秘訣を探ります。
6 min
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Oct 15, 2023
進化論に学ぶ!変化する環境でのマーケティングの生存戦略とは?
#マーケティング #進化論 #本 今回はこちらの本を入り口に、生物の 「進化論」 からマーケティングへの示唆として学べることを掘り下げます。
9 min
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Oct 14, 2023
子ども向けスマートシューズ 「デジカライズ」 。行動経済学を活かすマーケティング
今回は 「行動経済学」 をマーケティングに活用するヒントを、スマートシューズの事例に当てはめて掘り下げます。
8 min
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Oct 14, 2023
無香料の消臭剤に学ぶ、商品特徴を価値に変換するマーケティングの秘訣
#マーケティング #必要性訴求 #価値提案 今回は 「消臭」 という言葉を世に生み出した無香料消臭剤メーカーの事例から、お客さんや世の中に商品価値を伝える秘訣を紐解きます。
9 min
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Oct 13, 2023
兼六のデジタル化。お客さんが実は求めていたことの発見方法
#マーケティング #データ分析 #顧客理解 今回は、データによってお客さんに対する誤った理解に気づき、売り手の認識と買い手の実態を合わせる方法について見ていきます。
5 min
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Oct 13, 2023
ワンちゃんファーストな老舗旅館 「小松屋八の坊」 に学ぶブランド戦略
#マーケティング #ブランド #コンセプト 今回は 「ワンちゃんファースト」 という尖ったコンセプトで、愛犬家から人気を集める老舗旅館を取り上げます。 この事例から私たちは何が学べるか、ぜひ一緒に探っていきましょう
7 min
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Oct 12, 2023
Google は検索と広告をいかにマネタイズしたのか?
#事業開発 #戦略 #Google 今回は Google のビジネスを紐解きます。 Google が検索サービスと検索広告で、どのように収益化を成功させたのかを解説します。
12 min
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Oct 12, 2023
メイク男子の複雑なオトコ心。建前と本音を汲み取ってのマーケティング
#マーケティング #顧客理解 #建前と本音 人は理想と現実、建前と本音に揺れる存在です。そうした人間心理を理解することで、マーケティングからお客さんとの関係性を築くことができます。 お客さん目線での顧客理解とマーケティング手法について、ぜひ一緒に学んていきましょう。
7 min
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Oct 11, 2023
花王 瞬間ミストUV。未発見の問題から価値創出の王道プロセス
#マーケティング #問題発見 #バーニングニーズ 今回は、花王のビオレの 「瞬感ミスト UV」 の事例から、お客さんに 「これが欲しい」 という “バーニングニーズ” をつくり出す秘訣を探ります。
6 min
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Oct 11, 2023
ビジネスツールから青春の象徴へ。「辺境の地」 で生まれたポケベルというイノベーション
#マーケティング #イノベーション #辺境の地 今回は、かつてのポケベルがカプセルトイになって復活したという話題から、1990年代のポケベルの流行を 「イノベーション」 という視点で紐解きます。
7 min
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Oct 10, 2023
ジャワ党コミュに学ぶ、双方向性の共創マーケティング
#マーケティング #コミュニティ #価値創出 今回はロングセラー飲料の 「ジャワティ」 の事例から、売り手と買い手、そしてお客さん同士の強いコミュニティでの共創からの価値創出に迫ります。
7 min
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Oct 10, 2023
スタバ 「タンブラー部」 が描く、リーダーシップとブランディングの交差点
#マーケティング #リーダーシップ #ブランディング 今回は、スターバックスの事例です。スタバが展開する 「タンブラー部」 を取り上げ、リーダーシップとブランディングの2つの観点で学べることを掘り下げます。
8 min
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Oct 9, 2023
おじテック下着キープガード。成功マーケは顧客と価値
#マーケティング #顧客設定 #価値提案 今回は、「おじテック」 でかっこよく尿漏れケアができる男性用の下着を取り上げ、成功するマーケティングの秘訣を紐解きます。
7 min
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Oct 9, 2023
山小屋グルメ。お客さんが喜んでお金を払ってくれる法則
#マーケティング #提供価値 #価格設定 成熟市場では、新しいお客さんの獲得は簡単なことではありません。 今回は、登山での飲食や宿泊の新しいトレンドから、お客さんが喜んでお金を払ってくれる仕組み作りについて一緒に考えていきましょう。
8 min
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Oct 8, 2023
制汗剤デオナチュレ。女性心理を汲み取ったマーケ成功事例
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 今回は、制汗剤 「デオナチュレ」 が人間心理を捉え、どのようにマーケティングを展開したのかを見ていきます。 成功する施策の裏には緻密な顧客理解と価値提案があります。
9 min
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Oct 8, 2023
女子大生、オナホを売る。(神山理子 (リコピン) ) 。異色のマーケティング王道解説
#マーケティング #顧客インサイト #本 女子大生、オナホを売る。(神山理子 (リコピン) ) Amazon
13 min
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Oct 7, 2023
ほけんの窓口。顧客インサイトとインターナルマーケティング
#マーケティング #リブランディング #顧客インサイト マーケティングのおもしろさは 「顧客インサイト」 を掘り当て、お客さんのインサイトにもとづく価値を世の中に生み出すことにあります。 今回は、「ほけんの窓口」 の事例から、顧客インサイトをキーワードにマーケティングへの学びをぜひ一緒に深めていきましょう。
10 min
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Oct 7, 2023
サウナ専用メガネ JINS SAUNA 。一点集中からの顧客拡大のマーケティング
#マーケティング #ターゲット設定 #顧客獲得 新しい商品やサービスをローンチする際、どこに焦点を当て、どのようにお客さんを獲得していけばいいのでしょうか? 今回はユニークなメガネの事例から、この問いを掘り下げます。
7 min
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Oct 6, 2023
ココイチに学ぶブランドアイデンティティと差異化の絶妙バランス
#マーケティング #フランド #アイデンティティ 新たな姉妹ブランドを立ち上げる際、どの程度、既存ブランドから変化させることが適切なのでしょうか? 今回はココイチの新業態 「CURRY HOUSE CoCoICHIBANYA WORLD」 を事例に、これらの問いを掘り下げます。
5 min
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Oct 6, 2023
腸内検査サービスに学ぶ、受け入れの下地を整えての価値提案の方法
#マーケティング #課題感 #価値提案 成功するマーケティングは 「下準備」 が重要になります。 どんなにすばらしい商品でも、それを受け入れる心理状態でなければ、訴求されてもお客さんにとっては唐突感のある押し売りになりかねません。 ぜひ一緒に、より効果的な価値提案の方法を学んでいきませんか?
7 min
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Oct 5, 2023
テロワールしょうゆ。異業種ノウハウと地域資源を活用した差異化戦略
#マーケティング #差異化 #価値提供 本当の差異化を実現するためには、ただ違うというだけでは十分ではありません。 今回は、「テロワールしょうゆ」 の事例から、差異化の重要性やその秘訣に迫ります。
6 min
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Oct 5, 2023
イオン九州のデジタル転換。顧客理解の解像度を高めてのマーケティング PDCA
#マーケティング #顧客理解 #PDCA イオンがデジタルを活用し、お客さん1人ひとりに目を向け、ビジネスの新たな可能性を追求しています。 イオンの取り組みを追いながら、「顧客理解」 と 「PDCA」 をキーワードにマーケティングに学べることをぜひ一緒に深めていきましょう。
6 min
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Oct 4, 2023
友達がやってるカフェ:バー。顧客インサイトから新たな価値創出
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 マーケティングで大事なのは、「顧客インサイト」 という心の琴線の洞察を得ることにあります。 今回は、Z 世代から注目されている斬新なカフェを事例に、顧客インサイトからの価値提案の秘訣を探っていきます。
7 min
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Oct 4, 2023
ザ・ノース・フェイス店員の接客に学ぶ、ソートリーダーシップからの価値提供
#マーケティング #接客 #ソートリーダーシップ 今回は、ザ・ノース・フェイスの店舗の店員さんの接客方法を取り上げます。 具体的な接客スタイルと、背後にある思いや狙いから、ビジネスパーソンとして汎用化できる学びを掘り下げていきます。
7 min
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Oct 3, 2023
プリクラに学べ!非日常体験からのブランド構築
#マーケティング #ハレとケ #ブランド 今回はプリクラの事例から、マーケティングのブランディングの観点も入れてお客さんに価値を提供する方法を掘り下げます。 お客さんへの体験価値とブランド構築について、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Oct 3, 2023
カルビーポテチ。お客さんの期待を超え続けてロングセラーへの道
#マーケティング #変化 #提供価値 今回はカルビーのポテトチップスを事例に、ロングセラーの秘訣を紐解いていきます。
12 min
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Oct 2, 2023
Google で学んだマーケティングリサーチャーとして大切にしたい姿勢
#マーケティング #マーケティングリサーチ #Google ✓ Google で学んだマーケティングリサーチャーの姿勢 * Why からはじめる * Thought leadership * リサーチクエスチョンを磨く * 分析結果からインサイトまで出す * インサイトの見出し方 * 分析の比較相手からの視点 * リサーチ結果の伝え方
7 min
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Oct 2, 2023
カンロの飴 「透明なハートで生きたい」 。お客さんの心に響く商品名をつける秘訣
#マーケティング #商品名 #顧客インサイト 今回は、カンロの飴 「透明なハートで生きたい」 を取り上げ、ネーミングに焦点を当ててマーケティングへの学びを掘り下げます。 ユニークな商品名の狙いを紐解くことで、ネーミングの秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
8 min
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Oct 1, 2023
価値は誰がつくる?売り手と買い手の共創ダイナミクス
#マーケティング #価値創出 #共創 価値が 「共創」 によってどのように生み出されるのかを紐解きます。
5 min
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Oct 1, 2023
愛犬とのお出かけ支援 「ワンパス」 。お客さんとの関係を深めるゲーム効果
#マーケティング #可視化 #ゲーミフィケーション 今回は、飼い犬へのユニークなサービスを取り上げ、お客さんに 「より良い行動や使い方」 を取ってもらうためにはどうすればいいか、その秘訣を探ります。 ゲームの仕組みを効果的に取り入れる 「ゲーミフィケーション」 の視点からも紐解きます。
6 min
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Sep 30, 2023
スーパードライ生ジョッキ。リプレイス戦略の成功ポイント
#マーケティング #市場開拓 #リプレイス 市場で新しいお客さんを獲得するためには 「リプレイス」 、つまり既存商品にはない新しい価値を提供する商品で置き換えることが重要です。では、リプレイスはどのように実現すればいいのでしょうか? 今回は、アサヒビールの 「スーパードライ 生ジョッキ缶」 の事例から、新規事業を成功させる秘訣をぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Sep 30, 2023
将棋界の AI 活用に学ぶ、マーケティングで AI を使いこなす方法
#マーケティング #将棋 #AI 将棋とマーケティング、一見すると関連はなさそうですが、AI というレンズを通して見ると共通点があります。 今回は、将棋界でのさまざまな AI 活用の事例から、マーケティングに学べることを掘り下げます。 マーケティングにおいて、AI をどのように有効活用すればいいのでしょうか?
11 min
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Sep 29, 2023
アイスだヨーヨー。 売り手と買い手で価値をつくる共創の秘訣
#マーケティング #共創 #コミュニティ 今回は、ユニークなアイスクリームメーカー 「アイスだヨーヨー」 から、共創をキーワードに価値をつくる秘訣を探ります。
8 min
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Sep 29, 2023
お客さんの 「心」 が分かるとモノが売れる。心の琴線に触れるマーケティングとは?
#マーケティング #顧客インサイト #本 「心」 が分かるとモノが売れる (鹿毛康司) Amazon
7 min
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Sep 28, 2023
サイゼリヤ直結ホテル MIMARU に学ぶ、アウトソース成功法則
#マーケティング #戦略 #アウトソース 今回のテーマは 「アウトソース」 です。アウトソースではどの業務を他社に任せ、どの業務は自社で行うべきなのでしょうか? あるユニークなホテルの事例から、アウトソーシングの意義、依頼する判断の決め手を解説します。
10 min
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Sep 28, 2023
リプトンミルクティーに学ぶ、失敗を次に活かす方法
#マーケティング #ブランド #失敗 今回は、紅茶飲料のリプトンミルクティーのリニューアル事例を取り上げ、「失敗にどう向き合い教訓に変えるか」 というテーマで掘り下げます。次への挑戦に向けて、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
9 min
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Sep 27, 2023
ガチャ企画の 「旅くじ」 。三方よしの提供価値とは?
#マーケティング #提供価値 #三方よし 今回は、旅行の行き先が買うまでわからない 「旅くじ」 をご紹介します。ガチャ要素を取り入れた旅行サービス、魅力はどこにあるのでしょうか? マーケティングの視点で解説していきます。
4 min
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Sep 27, 2023
Why からはじめ、イノベーションを起こした Suica
#マーケティング #イノベーション #Why 交通系 IC カードの Suica をイノベーションという切り口で掘り下げます。開発秘話を 「Why からはじめるゴールデンサークル」 を使った紐解きます。
11 min
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Sep 26, 2023
市場を創造する 「リバース STP」 というマーケティング戦略
#マーケティング #ニッチ市場 #リバースSTP マーケティングには STP という定石とも言えるアプローチが存在します。実はもう1つ、STP を逆にした 「リバース STP」 という方法もあります。 今回は、小林製薬の経営やマーケティングを入口に、STP とリバース STP というレンズから新しい市場をつくる秘訣に迫っていきましょう。 小林製薬 アイデアをヒットさせる経営 - 絶えざる創造と革新の追求 (小林一雅) https://amzn.to/3rj6PjV
8 min
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Sep 26, 2023
小さな隠れ家 「ヌック」 に学ぶ価値創出
#マーケティング #問題設定 #価値創出 人々の生活環境は常に変わり、ビジネスの事業者にとっては新しい課題と機会が生まれています。 今回は、家の中の小さくて個人的なスペースが人気になっているという話題を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 変化するライフスタイルやビジネス環境の中で、マーケティングがどのようにこれらを捉え、価値を提供していくのか。ぜひ一緒にその秘訣を探っていきましょう。
6 min
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Sep 25, 2023
Z 世代の心をつかむアダプテーション戦略
#マーケティング #顧客理解 #アダプテーション SNS とリアルを行き来し、情報を独特な感覚で取り込む Z 世代。彼ら・彼女らに対するマーケティングはどんなアプローチが効果的なのでしょうか? 今回は、Z 世代に自社商品を自分ごと化してもらうためのポイントを探っていきます。
8 min
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Sep 25, 2023
ティラノサウルスに学ぶ OODA ループからの顧客理解アンラーニング
#マーケティング #アンラーニング #顧客理解 今回は、恐竜の話をマーケティングにつなげます。ティラノサウルスが教えてくれる、「アンラーニング」 をキーワードにお客さんを理解する秘訣を紐解きます。
8 min
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Sep 24, 2023
緑茶 「アサヒ 颯」 。選ばれる理由を変えるマーケティング
#マーケティング #価値提案 #選ばれる理由 商品の魅力をいかに引き出し、お客さんにその価値を知って理解してもらうためには、どうすればいいのでしょうか? 今回はこの問いについて、「新しい切り口を提案し選ばれる理由をつくる」 という視点で掘り下げます。
5 min
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Sep 24, 2023
思い出されることの威力。お客さん目線での第一想起がマーケティングの勝負を左右する
#マーケティング #第一想起 #顧客心理 「なぜ自社の商品やお店は、お客さんに選んでもらえないのか?」 こんな疑問を抱いたことはないでしょうか? それは売り手である自分たちが 「思い浮かべているもの」 と、お客さんが 「思い浮かべているもの」 が違うからかもしれません。 今回は 「第一想起」 をキーワードに、マーケティングの奥深さとおもしろさに迫ります。
5 min
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Sep 23, 2023
ウエルシア薬局 PB 商品名。お客さんの心をつかむ秘訣
#マーケティング #ネーミング #顧客インサイト 今回は、ウエルシアのプライベートブランド (PB) の商品名が、どのようにお客さんの心に響き、購入につながっているのかを掘り下げます。 お客さんの心をつかむネーミングの秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
6 min
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Sep 23, 2023
目指せ情報マスター!ポケモンから学ぶ、効果的な情報収集
#マーケティング #ポケモン #情報収集 今回はポケモンに学ぶ情報収集です。ビジネスの成果につながる情報をゲットする旅に出かけましょう。
8 min
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Sep 22, 2023
ファミマこども食堂。ブランド体験の早期化
#マーケティング #ブランド #体験 ブランドはどのようにつくられるのでしょうか?人はなぜ、一部の商品やサービス、企業に特別な愛着を持つのでしょうか? これらの疑問を解明するヒントが、「ファミマこども食堂」 の活動に隠されています。その秘密を解き明かし、ビジネスに役立つ学びをぜひ一緒に見ていきましょう。
5 min
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Sep 22, 2023
チョコザップの快進撃の裏に、PDCA と OODA の二刀流あり
#マーケティング #PDCA #OODA 今回のキーワードは 「PDCA」 と 「OODA (ウーダ) 」 です。PDCA サイクルと OODA ループは、一見すると同じように見えますが、似て非なるものです。2つは組み合わせることで、より効果を発揮します。 今回はコンビニジムのチョコザップを取り上げ、PDCA と OODA の2つのレンズから成功の要因を紐解きます。
9 min
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Sep 21, 2023
辛口フィレバーガー。売り手も重視する KFC のマーケティング
#マーケティング #顧客設定 #価値提供 今回は、お客さんの定義を広げ、価値を届けるマーケティングについてです。新たな視点から "お客さん" を捉えなおすことで、ビジネスを成功させるヒントが手に入るかもしれません。
6 min
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Sep 21, 2023
侍の叡智を現代ビジネスに!武士道からマーケターが学べること
#マーケティング #ビジネスキャリア #武士道 今回は 「武士道」 を取り上げます。サムライの価値観や行動指針を現代のビジネス、具体的にはマーケティングに当てはめ、マーケターとしてありたい姿を描きます。
9 min
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Sep 20, 2023
松屋銀座店のフロア改善に学ぶマーケティング
#マーケティング #売場 #前向きな変化 お客さんのニーズを満たすために、どのような商品や売場が良いのでしょうか? 今回は松屋銀座店のフロアレイアウト改装の事例から、この問いへのヒントをぜひ一緒に探っていきましょう。
6 min
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Sep 20, 2023
資生堂の男性化粧セミナー。「先生化ビジネス」 の意義と可能性とは?
#マーケティング #先生化ビジネス #顧客理解 売上という目標にとらわれるすぎると、自分たちの本当の役割を見失ってしまうことがあります。 今回は資生堂の新しい取り組みから、「先生化ビジネス」 をキーワードにお客さんとの絆を深める方法を紐解きます。
5 min
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Sep 19, 2023
欲望から見つける顧客インサイト。インサイトから価値提案
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 お客さんはどんなことを求め、何に心が動かされるのでしょうか? お客さんが商品やサービスを選ぶとき、何が決め手になるのでしょうか? 今回のキーワードは、マーケティングの重要な概念である 「顧客インサイト」 です。生活者やお客さんの奥にある気持ちや価値観までを理解し、どう価値提案につなげればいいかを掘り下げます。
7 min
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Sep 19, 2023
品川プリンスホテルが代替肉メニューを拡充。お客さんが変われば提供価値も変わる
#マーケティング #顧客設定 #提供価値 自社の商品やサービスは、それぞれのお客さんが求める価値にフィットしていますか? 今回は、品川プリンスホテルの事例から、価値とは何かを問い直し、お客さん1人ひとりに合った価値を提供する方法を探ります。
6 min
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Sep 18, 2023
英語学習アプリabceed。お客さんの前向きな変化を生むマーケティング
#マーケティング #価値提供 #前向きな変化 マーケティングの役割とは何でしょうか? それは、お客さんの 「前向きな変化」 を起こすことです。では、そのためには何が必要なのでしょうか? 今回は英語学習アプリの事例から、どうすればお客さんの心の琴線に触れ、お客さんの態度や行動の変化を起こせるかを掘り下げます。ぜひ一緒に学んでいきましょう。
7 min
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Sep 18, 2023
八代目儀兵衛のブレンド米。逆張り戦略で差異化からの価値創出
#マーケティング #差異化 #価値創出 良いお米の要素は何でしょうか?産地?それとも品種でしょうか? ご紹介する 「八代目儀兵衛」 は、別の視点から勝ち筋を見出しました。今回は、八代目儀兵衛の事例から、逆張りの戦略で差異化をし、勝ち筋をつくる方法を探求していきます。
6 min
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Sep 17, 2023
プロレス団体 NOAH のリブランディングがおもしろい
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 今回はプロレス団体 NOAH (ノア) のリブランディング事例をご紹介します。どうやってお客さんの真の望みに気づき、それに応える価値をつくり、価値を伝えればいいかをぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Sep 17, 2023
潜在ニーズと未来のニーズに先回りし、お客さんが本当に求めている価値を提供する
#マーケティング #顧客理解 #ニーズ 提供している商品やサービスは、お客さんの何を解決していますか? 顕在化しているニーズだけではなく、潜在ニーズや、未来のニーズに応えているでしょうか? お客さんがまだはっきりとは自覚していないニーズを掘り当て、未解決の問題を解決することで、お客さんが本当に求めている 「価値」 をもたらすことができます。 今回は 「ニーズ」 をキーワードに掘り下げ、どうやってお客さんの期待を超えていくのかを紐解きます。
6 min
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Sep 16, 2023
リラクゼーション飲料 CHILLOUT。商品価値を最大化する秘訣
#マーケティング #提供価値 #シチュエーション 自社の商品の体験価値が最も高くなる時は、どんな場所やシチュエーションでしょうか? そして、実際に価値を最大化するために、マーケティングは何ができるでしょうか? 今回はリラクゼーションドリンク 「CHILLOUT (チルアウト) 」 の事例からその答えを探り、マーケティングへの学びをぜひ一緒に深めていきましょう。
7 min
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Sep 16, 2023
書籍: 右脳思考 (内田和成) 。「観察・感じる・直感」 から右脳をフル回転させる方法
#マーケティング #直感 #本 右脳思考 - ロジカルシンキングの限界を超える観・感・勘のススメ (内田和成) Amazon
9 min
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Sep 15, 2023
冷食サブスク 「ラクリッチ」 。バラエティ性と選ばない出会い
#マーケティング #サブスク #提供価値 サブスクは売り手には魅力的なビジネスモデルですが、長期的なお客さんの維持は簡単ではありません。利用者に飽きられず、期待を超える価値を提供し続ける...。これはどうやって実現すればいいのでしょうか? 今回は冷凍食品のサブスクの事例から、この問いを掘り下げていきます。
6 min
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Sep 15, 2023
産後ケアアプリ 「ママニエール」 。お客さんライフステージが変わっても離反されない方法
#マーケティング #顧客接点 #価値提供 お客さんのライフステージが変わったことが、静かなサヨナラのきっかけになってしまったのかもしれません。では、どうすればお客さんの心をひきつけ続けることができるのでしょうか? 今回は、この問いを掘り下げます。お客さんと長期的な関係を築く秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
6 min
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Sep 14, 2023
化粧品アユーラが描く Place 起点のマーケティング
#マーケティング #顧客接点 #4P 今回は、化粧品ブランドのアユーラが、高級ホテル内に化粧品店舗を開設したという事例をご紹介します。「顧客接点」 を切り口に、マーケティングへの学びを掘り下げます。
5 min
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Sep 14, 2023
Z 世代の価値観を読み解く。"サプライズアレルギー" の症状と処方箋とは?
#マーケティング #Z世代 #サプライズアレルギー Z 世代の行動の背後には、どんな心理が隠れているのでしょうか? 今回は、Z 世代の行動特性や奥にある気持ちを紐解きます。 どのような時代背景や価値観が Z 世代の 「サプライズアレルギー」 をつくり、それに対してどんなマーケティングをすればいいのでしょうか?
5 min
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Sep 13, 2023
ニコアンドが新築戸建て販売。ブランド拡張の相乗効果
#マーケティング #ブランド拡張 #新規事業 今回は、既存のブランド価値を新たな事業展開に活かし、既存事業と新規事業の相乗効果を高める秘訣を探ります。
4 min
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Sep 13, 2023
おにぎりを選んだ決め手は 「ピンクだから」 。セブンが見出したデザインとストーリーからの競争軸
#マーケティング #差異化 #デザインとストーリー お客さんが本当に求めているものは何でしょうか? 機能性だけではなく、見た目の美しさ、背後にあるストーリー、呼び起こされる感情。これらは商品を選ぶ決め手になることがあります。 今回は、セブン-イレブンのおにぎりの事例から、差異化をテーマに掘り下げます。どんな切り口からお客さんに選ばれるか。ぜひ一緒に学んでいきませんか?
5 min
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Sep 12, 2023
顧客インサイトとニーズの違い、インサイトを発掘する方法
#マーケティング #顧客インサイト #行動 顧客理解で目指す深さは 「顧客インサイト」 です。しかし、そこまで行くのは決して簡単な道のりではありません。ではどうすれば顧客インサイトを発掘できるのでしょうか? 今回は、この難しい問いに迫ってみたいと思います。顧客インサイトというマーケティングでの顧客理解の核心に触れながら、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
11 min
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Sep 12, 2023
USJ の後ろ向きジェットコースターに学ぶ、戦略的アイデア発想術。必要条件に知恵を絞るべし
#マーケティング #アイデア #本 USJ のジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか? (森岡毅) Amazon 本の内容を一言で表現をすれば、戦略とマーケティングの視点で USJ の実例から 「アイデア発想術」 を解説する本です。
7 min
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Sep 11, 2023
貝印 AUGER 。「売らんかな」 ではないマーケの真の役割
#マーケティング #価値提案 #前向きな変化 今回は、貝印のカミソリブランド 「AUGER (オーガー) 」 のマーケティング事例から、これらの問いについて考えていきます。一緒に新たな学びを得て、仕事に活かしてみませんか?
7 min
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Sep 11, 2023
ボラソフトプロテクトバーム。「入り口の商品」 からのステップバイステップでのマーケ
#マーケティング #顧客理解 #行動変容 お客さんの 「心」 を深く理解できていると、自信を持って言えるでしょうか? 今回は、痔の薬 「ボラギノール」 の天藤 (あまと) 製薬の事例から、お客さんの心理までを理解し、相手に配慮して慮るような商品設計をつくる方法を紐解きます。
7 min
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Sep 10, 2023
スープストックトーキョーの表明文。ブランドをつくる秘訣
#マーケティング #ブランド #アイデンティティ ブランドとはただのロゴや名前ではありません。その背後には哲学と世界観があり、ブランドは複数の要素が融合してできあがるものです。 今回は Soup Stock Tokyo (スープストックトーキョー) の事例を通じて、商品やサービス、あるいは企業が、どのように価値と信頼をつくり出すことでブランドになるかを、ぜひ一緒に深めていきましょう。
10 min
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Sep 10, 2023
防音マンション。顧客設定と独自の価値が生んだ、入居待ちが絶えない人気ぶり
#マーケティング #顧客設定 #提供価値 今回は、ユニークなマンションを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 相場よりも高くても入居待ちが絶えない 「防音マンション」 の裏側に迫りながら、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
7 min
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Sep 9, 2023
カラオケへの色々なニーズ。新しい利用シーンから価値創出
#マーケティング #顧客開拓 #価値提案 今回は、カラオケがどのように新しい顧客ニーズに応え、価値を生み出しているかの事例を見ていきます。
6 min
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Sep 9, 2023
書籍 「マーケターのように生きろ」 が教える、期待に応えて相手の役に立とうとする生き方
#マーケティング #ビジネスキャリア #本 マーケターのように生きろ - 「あなたが必要だ」 と言われ続ける人の思考と行動 (井上大輔) Amazon
5 min
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Sep 8, 2023
小学館世界 J 文学館に学ぶ、商品の ”全体設計” の妙
#マーケティング #全体最適 #布石 今回は、紙とデジタルのハイブリッド書籍 「小学館世界 J 文学館」 の事例を取り上げます。 使用前から使用後まで、さらには複数の商品をつなげ、より大きなユーザー体験を考慮に入れる 「全体設計」 の重要性を見ていきましょう。
6 min
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Sep 8, 2023
スペースインベーダーに学ぶマーケティング 4P の再構築
#マーケティング #4P #双方向性 時代や市場が変化していく中で、マーケティングは常に新たな挑戦が求められます。 今回は、スペースインベーダーのゲームから学ぶ、「双方向性」 を取り入れたマーケティングの可能性を探ります。
8 min
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Sep 7, 2023
明治ザバス。二兎を追う商品開発とマーケティング
6 min
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Sep 7, 2023
SDGs なカラフルバッグに学ぶ、お客さんを動かすマーケティング成功のカギ
#マーケティング #価値提案 #行動変容 SDGs (持続可能な開発目標) と聞いて、あなたは何を思い浮かべますか?SDGs のような大きな目標を達成するためには、何が必要なのでしょうか? 今回はカラフルなアップサイクルのバッグを取り上げ、マーケティングを成功させる秘訣を探ります。
7 min
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Sep 6, 2023
渡部建と D・カーネギーに学ぶ会話力アップの秘訣
#コミュニケーション #相手視点 #本 芸人・渡部建さんの著書 「超一流の会話力」 と D (デール) ・カーネギー 「人を動かす」 の2冊の共通点から、コミュニケーション力を高める方法を学んでいきます。 超一流の会話力 (渡部建) https://amzn.to/3EtxnFI 人を動かす (D ・カーネギー) https://amzn.to/3TtnhuK
7 min
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Sep 6, 2023
戦略をつくる5つ力をマーケティングに活かす方法
#マーケティング #戦略 #ビジネスキャリア 今回は、戦略をつくるために必要な5つの力をご紹介し、その応用としてマーケティングに当てはめていきます。 ぜひ一緒に5つの力を学び、マーケティングに活かしていきましょう。 戦略の本質 - 相手を知り、動きを読み、弱みを突く (堀紘一) https://amzn.to/3rx5zwh
7 min
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Sep 5, 2023
高齢者向けロボットあのね。お客さんの心をつかむマーケ
#マーケティング #顧客理解 #価値提供 マーケティングを成功させるために大切なのは、お客さんが本当に求めていることは何かを理解することです。では、どうやって見つければいいのでしょうか? 今回は、高齢者向けのロボットサービス 「あのね」 の事例から、お客さんが望んでいる本質的な価値を見つけ、ビジネスを成功させる方法を探ります。
7 min
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Sep 5, 2023
ライオン 「おくち育 噛もっと!」 。顧客接点と価値実現、存在意義の再定義
#マーケティング #顧客接点 #存在意義 お客さんの心をつかむマーケティングとは、どのようなものでしょうか? 今回は、ライオンのユニークな取り組みについて 「顧客接点」 をキーワードに紐解き、マーケティングへの学びを掘り下げます。
6 min
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Sep 4, 2023
海外高級寿司店の OMAKASE 。言葉の力が生み出す魔法
#マーケティング #言語化 #価値認識 海外で人々を魅了する高級寿司店での 「OMAKASE (おまかせ) 」 というスタイル。 今回は、言語化をマーケティングの観点で捉え、魅力的なキャッチコピーをつくるポイントを掘り下げます。
7 min
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Sep 4, 2023
高級でエコな 「ユニ メタルケース」 。マイナスをゼロにする価値、ゼロをプラスにする価値
#マーケティング #問題解決 #提供価値 お客さんが商品を使うたびに、実は何かモヤモヤしてしまっているかもしれません。 なんとなくこれは嫌かも…。そんな生活者の日常の一コマに注目することで、新たなチャンスが生まれます。 今回は、シャープペンシルの替え芯ケースから、新しい価値をつくるヒントを探っていきます。
6 min
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Sep 3, 2023
顧客インサイト発掘と価値提案。その方法を解説
#マーケティング #顧客インサイト #行動 お客さんの心の奥にある本当の望み、見つけられていますか? 顧客理解で目指す深さは 「顧客インサイト」 です。しかし、そこまで行くのは決して簡単な道のりではありません。ではどうすれば顧客インサイトを発掘できるのでしょうか? 今回は、この難しい問いに迫ってみたいと思います。顧客インサイトというマーケティングでの顧客理解の核心に触れながら、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
8 min
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Sep 3, 2023
病院給食の配膳自動化システム。お客さんの 「不」 を引き取りビジネスチャンスへ
#マーケティング #お客さんの不 #問題解決 お客さんの問題をどこまで解決できるのでしょうか? お客さんが直面している 「不」 を自分たちが引き受けることで、ビジネスの可能性が広がります。 今回は、病院給食の自動配膳システム導入の事例から、「問題解決の自分ごと化」 という切り口でビジネスチャンスをつくる方法を紐解きます。
5 min
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Sep 2, 2023
マザーハウス 「最後の一品店。」 。価値の見せ方・伝え方
#マーケティング #価値提案 商品が売れ残っている状況は、なんだか寂しい感じがしないでしょうか?売れ残りの商品は、もはや誰も欲しがっていないように見えてしまうかもしれません。 しかし 「売れ残り」 を別の見方をすれば、「最後の貴重な一品」 に変わります。 今回は、この発想の転換をうまく活用したマザーハウスの新店舗を取り上げます。
5 min
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Sep 2, 2023
競争プレゼンで勝つ秘訣。クライアント理解から、競争環境を制する者が提案を制す
#マーケティング #競合プレゼン #本 今回は、最近読んでおもしろいと思った本をご紹介します。 こちらの書籍、競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド 100 (鈴木大輔) には、広告、コンサルティング、建築、IT 、デザインなど様々な業界で競合プレゼンに勝つための方法が詰まっています。 Amazon はこちら
10 min
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Sep 1, 2023
今治のホコリ【着火剤】に学ぶ、強みのつくり方
#マーケティング #強み #選ばれる理由 あなたの会社が提供する商品やサービスの強みは何ですか?それは他にはない、独自性があるものでしょうか? 今回は、"独自の強み" のつくり方を紐解きます。「今治のホコリ【着火剤】」 というユニークな商品から、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
9 min
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Sep 1, 2023
フェーズフリー鞄。価値イメージがつくる競争優位とは?
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 今回は新しい概念を持つユニークな鞄の事例から、マーケティングの奥深さとおもしろさを解き明かしていきます。
6 min
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Aug 31, 2023
おしぼり需要予測アプリ。アイデアの解像度を上げる方法
#マーケティング #波及効果 #解像度 今回はおしぼりの需要予測アプリに学ぶ、アイデアの可能性を引き出す 「アイデアの解像度の高め方」 を掘り下げます。
8 min
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Aug 31, 2023
タニタ食堂に学ぶ、実験と PDCA サイクルからの成長への道
#マーケティング #実験 #PDCA 実験からの成功も失敗も、それらすべてが貴重な教訓になります。 今回は、タニタの新しい取り組みをご紹介し、「実験の意味合い」 を掘り下げます。 挑戦をし、学び続けることの大切さをぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Aug 30, 2023
完全栄養食ベースフードの市場開拓に学ぶマーケティング解像度
#マーケティング #市場開拓 #価値提案 今回、新しい顧客層に広げ市場開拓の成功例として取り上げるのが、完全栄養食のベースフードです。どのようにマーケティング戦略を研ぎ澄せばいいのか、一緒に見ていきましょう。
10 min
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Aug 30, 2023
電気自動車メーカー smart の勝ち筋と KPI 設計。マーケティング視点で解説
#マーケティング #KPI #お客さん目線 どうすれば、お客さんの心をつかめるマーケティングができるのでしょうか? そのカギとなるのは、お客さんを主語にした KPI の設定にあります (Key Performance Indicator: 重要業績評価指標) 。 今回はドイツの電気自動車メーカーの smart の事例から、顧客体験を高める KPI 設計の秘訣を探っていきましょう。
9 min
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Aug 29, 2023
クリーニング専用 ムシューダ防虫カバー。未解決の問題発見
#マーケティング #問題設定 #リプレイス 生活者が日常生活の中で何気なくやっていることに、実はビジネスチャンスが隠れていたりします。 今回はエステーの事例から、見えていなかった問題を見つけ出し解決することで、お客さんに新たな価値を提供する方法を探ります。
6 min
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Aug 29, 2023
修学旅行での SDGs 出張授業。ブランドを形成する秘訣
#マーケティング #ブランド #体験価値 ブランドとは何でしょうか?どうすればブランドをつくることができるのでしょうか? 今回は、企業が提供する 「修学旅行での SDGs をテーマにした授業」 から、ブランディングの秘訣をぜひ一緒に解き明かしていきましょう。
7 min
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Aug 28, 2023
アクエリアスNEWATER。飲料市場の空白を攻略
#マーケティング #ポジショニング #価値提案 あなたは 「スポーツドリンク」 にどんなイメージを持っているでしょうか?運動中に欠かせないもの?それともちょっと甘すぎる飲み物? ご紹介するのは、今までのスポーツドリンクを変えようとしている 「アクエリアス NEWATER」 です。どのように市場の空白地帯を見つけ、ポジションをシフトさせ、新しい価値をお客さんに提案したのでしょうか?
7 min
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Aug 28, 2023
ピップエレキバン。ジョブ理論で 「認知度と解決策想起のギャップ」 を解消する方法
#マーケティング #想起 #ジョブ理論 本来はそうあってほしいのに、自社の商品がお客さんの問題解決の選択肢として頭に浮かばれない…。ここにマーケティングの課題があります。 今回はこの問題に焦点を当て、ぜひ一緒にマーケティングへの学びを掘り下げていきましょう。
9 min
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Aug 27, 2023
味の素ダシチャ。新しい用途提案から心をつかむ方法
#マーケティング #価値提案 #リプレイス 一杯のお茶で一日を始めるのは至福の時間にもなります。でも、そのお茶が実は調理に使う 「出汁 (だし) 」 だったらどう思いますか? 今回は、味の素の飲むだしの 「Dashi-Cha (ダシチャ) 」 の事例から、マーケティングの魅力に迫ります。 どうすれば新しい価値を生み出し、お客さんの心をつかめるのでしょうか?
5 min
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Aug 27, 2023
freee 透明書店。深い顧客理解への疑似体験アプローチ
#マーケティング #事業戦略 #顧客理解 自社のお客さんの日常、直面している課題、お客さんの行動や気持ちをどうすれば理解できるのでしょうか? 今回は freee のユニークな事業である 「透明書店」 を通じて、本当のお客さん目線になる方法を紐解きます。
6 min
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Aug 26, 2023
情報過多時代のマーケティング。「受け身な買い物」 をする消費者の心理とは?
#マーケティング #顧客心理 #購買行動 お客さんは、なぜその商品やサービスを選ぶのでしょうか? その選択をよりスムーズでストレスフリーにするには、どうすればよいのでしょうか? 今回は、これらの問いについて掘り下げます。お客さんの 「受け身な買い方」 に注目し、情報過多の時代におけるマーケティングを一緒に探求していきましょう。
8 min
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Aug 26, 2023
サントリー生ビール。生活者の日常の変化を捉えた価値提供
#マーケティング #問題設定 #価値提案 缶ビールを開けて、一日の終わりの幸せな瞬間が始まる。しばらくしてふと時計に目をやると、どれくらい時間が進んでいるでしょうか? そんな日常の一コマに注目し、サントリーは新商品をヒットさせました。 今回は 「サントリー生ビール」 を取り上げ、成功するマーケティングの秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
7 min
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Aug 25, 2023
NY チックフィレイ。売上にならなくても 「感謝の意」 を示す行動の大切さ
#マーケティング #感謝 #行動 ベンダーの協力会社など、ビジネスパートナーにどのくらい感謝をしていますか? そして、その感謝の気持ちをしっかりと相手に伝えているでしょうか? 日々のビジネスの中で、売上に直接つながらないかもしれない決断を行動をすることは難しいかもしれません。しかし、実はそこに大切なことがあったりします。 今回は、アメリカ NY のレストランチェーン、チックフィレイの 「宅配ワーカーへの無料休憩所提供」 の事例を通じて、その意義を掘り下げ、学びを深めていきたいと思います。
6 min
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Aug 25, 2023
子ども向け運動用スマートシューズ 「デジカライズ」 。行動経済学を活かすマーケ
#マーケティング #行動経済学 #顧客心理 お客さんの購買や利用を促すためには、どうすればいいでしょうか? 今回は 「行動経済学」 をマーケティングに活用するヒントを、シューズの事例に当てはめて掘り下げます。ぜひ一緒にビジネスに役立つ新たな視点を手に入れましょう。
8 min
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Aug 24, 2023
JINS ずれにくいメガネ。新しい価値提案からの勝ち筋
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェン 今回は、 顔を下に向けてもずれにくい JINS のメガネを取り上げ、マーケティングの舞台裏を探求します。 どのようにして、JINS は消費者の価値イメージをアップデートし、競争ルールを変えようとしているのでしょうか?
7 min
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Aug 24, 2023
デザインで差異化する LG の空気清浄機。勝負の土俵を変え、勝ち筋をつくる方法
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 商品やサービスを買ってもらうためには、何がポイントになるのでしょうか? 単に機能や性能をアピールするだけでいいでしょうか?それとも、お客さんの心に訴える何か別の要素が必要になるのでしょうか? 今回は LG の空気清浄機から、お客さんの価値観を変え、新しい競争環境をつくり、マーケティングでビジネスを成功させる秘訣を探ります
6 min
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Aug 23, 2023
アサヒ マルエフ。競合の追随ではなく顧客価値を重視
#マーケティング #顧客目線 #提供価値 マーケティング戦略が、単に競合に追随をしている状態になっていませんか? お客さんに向き合うことが見過ごされていないでしょうか? 今回は、アサヒビールの事例から、お客さん目線になってビジネスを成功させるヒントをぜひ一緒に探っていきましょう!
5 min
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Aug 23, 2023
花王の日焼け止め 「瞬間ミスト UV」 。未発見の問題から価値を生み出す王道プロセス
#マーケティング #問題発見 #バーニングニーズ ビジネス成功のカギは、多くの人がまだ気づいていない問題を見つけて解決することです。 今回は、花王のビオレの 「瞬感ミスト UV」 の事例から、お客さんに 「これが欲しい」 という “バーニングニーズ” をつくり出す秘訣を探ります。
7 min
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Aug 22, 2023
恋愛アプリ 「タップル」 。変化するお客さんの心をつかむマーケの秘訣
#マーケティング #顧客獲得 #価値提案 時代の変化に対応し、お客さんの心をつかむ方法を知りたくはありませんか? 今回はマッチングアプリ 「タップル」 の事例から学び、世の中の新しい価値観に柔軟に対応するマーケティングの秘訣を探っていきます。
8 min
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Aug 22, 2023
ジャワティの 「ジャワ党」 コミュニティに学べ!双方向性の学びから共創するマーケティング
#マーケティング #コミュニティ #価値創出 商品を売ることが全てだと思っていないでしょうか? 実はそれだけでは、お客さんと深くつながったり、新たな価値を生み出す機会を見逃しているかもしれません。 今回はロングセラー飲料の 「ジャワティ」 の事例から、売り手と買い手、そしてお客さん同士の強いコミュニティでの共創からの価値創出に迫ります
7 min
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Aug 21, 2023
"隠れ節目祝い" に学ぶブランディング
#マーケティング #ブランド #カスタマーサクセス どうすればお客さんの心をつかみ、ブランドの価値を高めることができるのでしょうか? 今回は、ヤッホーブルーイングの 「隠れ節目祝い」 の事例から一緒にその秘訣を探っていきます。
7 min
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Aug 21, 2023
兼六のデジタル化に学ぶ、お客さんが実は求めていたことを発見する方法
#マーケティング #データ分析 #顧客理解 自社の商品やサービスの中身は、本当にお客さんが望んでいることと一致していますか?思い込みが邪魔をして、実はお客さんの実態を見失っていないでしょうか? 今回は、データによってお客さんに対する誤った理解に気づき、売り手の認識と買い手の実態を合わせる方法について見ていきます。ぜひ一緒に考えていきましょう。
5 min
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Aug 20, 2023
快活 CLUB のゆるいジム。初心者を魅了する方法
#マーケティング #顧客獲得 #初心者 マーケティングにおいて、新しいお客さんを獲得するためにはどんなアプローチが効果的なのでしょうか? 今回は、快活 CLUB のユニークなフィットネスジムを取り上げます。初心者向けに成功した施策や、戦略立案のポイントなど、マーケティングに活かせるヒントをお届けします。
8 min
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Aug 20, 2023
おじテック 「キープガード」 。成功するマーケティングの秘訣は "顧客" と "価値"
#マーケティング #顧客設定 #価値提案 どうすれば、自社商品の魅力をお客さんに伝えられ、お客さんの心をつかむことができるのでしょうか? 今回は、「おじテック」 でかっこよく尿漏れケアができる男性用の下着を取り上げ、成功するマーケティングの秘訣を紐解きます。
8 min
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Aug 19, 2023
ジョージアの過去最大のブランドリニューアル。新規顧客獲得の秘訣
#マーケティング #ブランド #顧客獲得 ビジネスの世界では、新しいお客さんを増やすことは常に課題となっています。ではどのようにしてお客さんの興味を引き、新規顧客を獲得すればいいのでしょうか? 今回は、コーヒー飲料の 「ジョージア」 のブランドリニューアル事例を通じて、効果的なマーケティングを一緒に学んでいきましょう。
7 min
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Aug 19, 2023
新ブランド展開。ココイチに学ぶブランドアイデンティティと差異化の絶妙バランス
#マーケティング #フランド #アイデンティティ 新たな姉妹ブランドを立ち上げる際、どの程度、既存ブランドから変化させることが適切なのでしょうか? そして何より、その違いはお客さんにとっての価値につながっていますか? 今回はココイチの新業態 「CURRY HOUSE CoCoICHIBANYA WORLD」 を事例に、これらの問いを掘り下げます。
5 min
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Aug 18, 2023
イオンモールの子ども向けアミューズメント施設。モードマーケティングの秘訣
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 お客さんの心理状態を汲み取ったマーケティングは、どのように進めていけばいいのでしょうか?今回は 「モード」 をキーワードにイオンモールの事例を通じて、お客さんの心を理解し、効果的な価値提案を行う方法を掘り下げます。
5 min
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Aug 18, 2023
制汗剤 「デオナチュレ」 の一工夫。人間心理を汲み取ったマーケティング成功事例
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 身近な人に言いたいことがあっても、それを言われた相手の気持ちを考えると、直接伝えるのはなかなかできないですよね。 今回は、制汗剤 「デオナチュレ」 がこうした人間心理を捉え、どのようにマーケティングを展開したのかを見ていきます。成功する施策の裏には緻密な顧客理解と価値提案があります。
10 min
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Aug 17, 2023
アース製薬に学ぶ、新しい現実と新しい問題に対応する方法
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 生活者の環境は日々変化しており、それに伴い新たな問題も生じています。マーケターは変化に対してどう向き合い、いかに対応すればいいのでしょうか? 今回は、アース製薬の事例を通じて、新しい現実と新しい問題にどのように対処すべきかを見ていきます。
7 min
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Aug 17, 2023
テロワールしょうゆ。異業種のノウハウと地域資源を活用した差異化戦略
#マーケティング #差異化 #価値提供 自社の商品やサービスは、競合商品と差異化ができていますか?単に "他と違う" だけで満足していないでしょうか? 本当の差異化は、ただ違うというだけでは十分ではありません。 今回は、「テロワールしょうゆ」 の事例から、差異化の重要性やその秘訣に迫ります。
7 min
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Aug 16, 2023
サントリーやさしい麦茶。行動分析学でエコを刺激するマーケ
#マーケティング #インセンティブ設計 #行動分析学 サントリーの 「やさしい麦茶」 が、消費者のエコ行動を促す仕掛けを展開しています。 今回はこの事例に行動分析学の視点も取り入れ、まわりへの影響力の高め方を紐解きます。
7 min
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Aug 16, 2023
「ほけんの窓口」 が教える顧客インサイトとインターナルマーケの重要性
#マーケティング #リブランディング #顧客インサイト 自社の商品やサービスは、お客さんの心に響いていますか?提供している価値は本当にお客さんが求めているものでしょうか? マーケティングのおもしろさは 「顧客インサイト」 を掘り当て、お客さんのインサイトにもとづく価値を世の中に生み出すことにあります。 今回は、「ほけんの窓口」 の事例から、顧客インサイトをキーワードにマーケティングへの学びをぜひ一緒に深めていきましょう。
10 min
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Aug 15, 2023
香水ベレアラボ。官能からのポジショニング変更の成功事例
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 香りは、私たちの身体や心にどのような影響を与えるのでしょうか? ロート製薬が展開するフレグランスブランド 「ベレアラボ」 は、従来のフレグランス商品とは違ったアプローチで、ターゲット顧客を広げることに成功しました。 今回は、ベレアラボがいかにしてフレグランス市場に新風を巻き起こしているのかを見ていきます。
7 min
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Aug 15, 2023
友達がやってるカフェ / バー。顧客インサイトから新たな価値を創造せよ!
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 お客さんが本当に求めているものを見抜けていますか? マーケティングで大事なのは、「顧客インサイト」 という心の琴線を理解することにあります。では、どうやって顧客インサイトを見つけ、マーケティングの成功につなげればいいのでしょうか? 今回は、Z 世代から注目されている斬新なカフェを事例に、顧客インサイトを活かした価値提案の秘訣を探っていきます。
7 min
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Aug 14, 2023
アマゾンが地域店舗とタッグ。競争ストーリーのつくり方
#マーケティング #戦略 #ストーリー 物流の巨人 Amazon が地域の中小店舗と連携し、お互いに利益を生み出す Win-Win のビジネスを実現しようとしています。 今回は、そのユニークなアプローチからどんな競争ストーリーがつくられているのかを掘り下げます。
7 min
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Aug 14, 2023
プリクラに学べ!非日常体験がもたらすブランド構築のマジック
#マーケティング #ハレとケ #ブランド 自社の商品やサービスは、お客さんにどんな価値をもたらしていますか? 日常的なシーンだけではなく、特別な瞬間でも価値をつくっているでしょうか? 今回はプリクラの事例から、マーケティングのブランディングの観点も入れてお客さんに価値を提供する方法を掘り下げます。お客さんへの体験価値とブランド構築について、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Aug 13, 2023
物語へのセブンの挑戦。バイアスブレイクからのアイデア発想術
#マーケティング #イノベーション #バイアスブレイク セブンイレブンの新たな挑戦が、アイデア発想術を教えてくれます。 今回は、固定観念を打ち破り 「バイアスブレイク」 によってイノベーションにつなげる方法をご紹介します。
6 min
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Aug 13, 2023
アイスだヨーヨー。 お客さんが積極的に参加したいと思える共創の秘訣
#マーケティング #共創 #コミュニティ 共創という言葉、あなたはどんなイメージを持つでしょうか? 手と手を取り合い、共につくり上げる光景が目に浮かぶかもしれません。ただし現実はなかなか難しく、売り手だけでなく、買い手も参加して価値を生むことは簡単ではありません。 今回は、ユニークなアイスクリームメーカー 「アイスだヨーヨー」 から、共創をキーワードに価値をつくる秘訣を探ります。
8 min
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Aug 12, 2023
建設業者が開発した 「3K しおゼリー」 。商品開発のウラ側を見てみよう
#マーケティング #商品開発 #顧客設定 ビジネスでは、思いがけないところに成功のタネがあったります。 今回は、社内メンバーを 「お客さん」 と捉え、ビジネスチャンスを逃さない方法をご紹介します。PDCA サイクルをうまく利用し、新たなビジネス機会を見つけるアプローチを学び、あなたのお仕事にも活かしてみませんか?
5 min
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Aug 12, 2023
Google で学んだ、これからも大切にしたいマーケティングリサーチャーの姿勢
#マーケティング #マーケティングリサーチ #Google Google で学んだマーケティングリサーチャーの姿勢 ・Why からはじめる ・Thought leadership ・リサーチクエスチョンを磨く ・分析結果からインサイトまで出す ・インサイトの見出し方 ・分析の比較相手からの視点 ・リサーチ結果の伝え方
8 min
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Aug 11, 2023
価値イメージを変える制汗剤 「アスレティア」 のマーケティング
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ マーケティングで成功させるためには、何が必要なのでしょうか? 今回は、スキンケア & ライフスタイルブランド 「アスレティア」 の事例を取り上げ、生活者からの商品やカテゴリーへの価値イメージをどのように新しく変え、市場での競争力を向上させられるかを解説します。
7 min
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Aug 11, 2023
価値は誰がつくる?売り手と買い手の共創ダイナミクス
#マーケティング #価値創出 #共創 あなたが提供する商品やサービス、その価値は誰がつくるのでしょうか?売り手だけでしょうか、それとも買い手であるお客さんも関与するのでしょうか? 今回は、価値が 「共創」 によってどのように生み出されるのかを紐解きます。
5 min
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Aug 10, 2023
イチゴの新星とちあいか。後発チャレンジャーが勝ち筋をつくる方法
#マーケティング #後発参入 #勝ち筋 市場に新たに参入することは、まさに挑戦の連続です。特に後発参入チャレンジャーはいかに先行企業と差異化し、お客さんに新しい価値を提供していくのかが重要になります。 今回は、後発参入で成功を収めるためのマーケティング戦略について、具体的な事例から解説します。
6 min
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Aug 10, 2023
スーパードライ 生ジョッキ缶の BtoB への挑戦。市場リプレイス戦略の妙
#マーケティング #市場開拓 #リプレイス 市場で新しい波をつくるには 「リプレイス」 、つまり既存商品にはない新しい価値を提供する商品で置き換えることが重要です。 では、リプレイスはどのように実現すればいいのでしょうか? 今回は、アサヒビールの 「スーパードライ 生ジョッキ缶」 の事例から、新規事業を成功させる秘訣をぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Aug 9, 2023
自社プロテインが飲み放題。インターナルマーケの魅力と活用術
#マーケティング #インターナルマーケティング #価値提供 今回は、社内メンバーをお客さんと見立てる 「インターナルマーケティング」 によって、従業員のモチベーション向上や組織の一体感を高める方法をご紹介します。 さらに、このアプローチがどのように通常のマーケティングとつながり、ビジネスにプラスに働くのかについても解説していきます。
8 min
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Aug 9, 2023
サイゼリヤ直結のホテル MIMARU に学ぶ、アウトソースの成功法則
#マーケティング #戦略 #アウトソース 今回のテーマは 「アウトソース」 です。 アウトソースではどの業務を他社に任せ、どの業務は自社で行うべきなのでしょうか? あるユニークなホテルの事例から、アウトソーシングの意義、依頼する判断の決め手を解説します。アウトソースを有効活用する方法をぜひ一緒に探っていきましょう。
10 min
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Aug 8, 2023
透明ドアで中身が見える冷蔵庫。本当に解くべき問題の捉え直し
#マーケティング #商品開発 #問題設定 冷蔵庫の中が一目瞭然な 「中身が見える冷蔵庫」 。その開発の裏には、予想外の課題と柔軟な発想の変更が隠されていました。 今回は、この冷蔵庫の開発事例から、マーケティングにおける課題設定の方法、柔軟性や創造力の重要性を探っていきます。
9 min
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Aug 8, 2023
ニッチ市場を狙え!市場を創造する 「リバース STP」 からのマーケ戦略
#マーケティング #ニッチ市場 #リバースSTP どうすれば、ビジネスで新たな市場を生み出せるのでしょうか? マーケティングには STP という定石とも言えるアプローチが存在します。実はもう1つ、STP を逆にした 「リバース STP」 という方法もあります。 今回は、小林製薬の経営やマーケティングを入口に、STP とリバース STP というレンズから新しい市場をつくる秘訣に迫っていきましょう! 小林製薬 アイデアをヒットさせる経営 - 絶えざる創造と革新の追求 (小林一雅) https://amzn.to/3rj6PjV
8 min
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Aug 7, 2023
防災グッズのインテリアで人気。尖った人を味方にするマーケ術
#マーケティング #お客さんの使い方 #価値イメージ もしもの時に備える防災グッズが、今やインテリアとしても楽しめるアイテムに進化しています。 従来の防災用品とは一線を画し、機能性だけではなくデザイン性も兼ね備えた新たなトレンドが生まれつつあります。その背後にある私たちが学ぶべきポイントは何でしょうか? 今回はインテリアとしての防災グッズに焦点を当て、マーケティングの視点から掘り下げていきます。
6 min
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Aug 7, 2023
挫折を糧に、次の一歩へ。リプトンミルクティーのリニューアル事例から学ぶ失敗を次に活かす方法
#マーケティング #ブランド #失敗 新しいチャレンジに踏み出すとき、失敗するかもしれないと不安になったことはないでしょうか? これは誰しもが持つ自然な感情でしょう。しかし失敗は忌み嫌うものではなく、最良の教師になります。 今回は、紅茶飲料のリプトンミルクティーのリニューアル事例を取り上げ、「失敗にどう向き合い教訓に変えるか」 というテーマで掘り下げます。次への挑戦に向けて、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
9 min
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Aug 6, 2023
時代小説 「あきない世傳 金と銀」 。現代ビジネスへの極意
#マーケティング #戦略 #本 時代小説とビジネスの教訓が交差するのが、あきない世傳 金と銀 (高田郁) という本です。江戸時代の商人の知恵と現代のビジネスが見事にリンクし、読者に新たな視点を提供してくれます。 今回は、その物語の魅力と、ビジネスにどのように役立つのかを紐解いていきます。あなたのお仕事にも活かせる価値ある教訓が見つかるはずです。 Amazon はこちら: https://amzn.to/43ON2ue
6 min
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Aug 6, 2023
新時代のマーケティング。Z 世代の心をつかむアダプテーション戦略
#マーケティング #顧客理解 #アダプテーション SNS とリアルを行き来し、情報を独特な感覚で取り込む Z 世代。彼ら・彼女らに対するマーケティングはどんなアプローチが効果的なのでしょうか? 今回は、Z 世代に自社商品を自分ごと化してもらうためのポイントを探っていきます。
8 min
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Aug 5, 2023
ガリガリ君ソーダ味。お客さん目線のマーケティングの秘訣
#マーケティング #こだわり #お客さん目線 ガリガリ君ソーダが、なんと20年ぶりのリニューアル。その裏に隠されたマーケティング戦略とは? 今回は、お客さん目線になりマーケティングを成功させる3つのポイントをガリガリ君の事例から解説します。
9 min
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Aug 5, 2023
ファミマこども食堂。ブランド体験の早期化からお客さんの心をつかむ
#マーケティング #ブランド #体験 ブランドはどのようにつくられるのでしょうか? 人はなぜ、一部の商品やサービス、企業に特別な愛着を持つのでしょうか? これらの疑問を解明するヒントが、「ファミマこども食堂」 の活動に隠されています。その秘密を解き明かし、ビジネスに役立つ学びをぜひ一緒に見ていきましょう。
6 min
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Aug 4, 2023
ネット広告は不快?嫌われない広告にする秘訣
#マーケティング #広告 #調査 インターネット広告は、現代のマーケティングコミュニケーションに欠かせない存在です。しかし、効果的な広告をつくり、ターゲット顧客にちゃんと見てもらうのは容易ではありません。 今回は、ある調査結果をご紹介し、ユーザーの不快感を避けネット広告で成果を上げる方法を掘り下げます。
10 min
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Aug 4, 2023
新たな価値の提案。緑茶 「アサヒ 颯」 の競争ルールを変えるマーケティング
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 商品の魅力をいかに引き出し、お客さんにその価値を知って理解してもらうにはどうすればいいのでしょうか? 今回はこの問いについて、「市場の競争ルールを変える」 という視点で掘り下げます。マーケティングから新しい価値を生み出す秘訣を、ぜひ一緒に探っていきましょう。
5 min
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Aug 3, 2023
森ビル流 営業術。お客さん目線での価値提案
#マーケティング #営業 #価値提案 今回は、東京・虎ノ門で再開発が進むエリアで、高額な高層マンションを販売している森ビルの営業担当者の営業術をご紹介します。 どのようにお客さんと信頼関係を築き、物件の価値を伝えることで成功を収めているのでしょうか? 森ビルの事例から学べる販売やマーケティングの秘訣を解説します。
7 min
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Aug 3, 2023
ウエルシア薬局の PB 商品名に学ぶ、お客さんの心をつかむネーミングの秘訣
#マーケティング #ネーミング #顧客インサイト 商品の名前は、ただ単にそれを呼ぶためだけにあるのでしょうか?それとも、もっと深い意味を持たせられるのでしょうか? 今回はウエルシアの PB 商品のネーミングが、どのようにお客さんの心に響き、購入につながっているのかを掘り下げます。お客さんの心をつかむネーミングの秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
6 min
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Aug 2, 2023
衣類ケア家電 LG スタイラー。成功する STP の秘訣とは?
#マーケティング #ポジショニング #価値提案 今回は、衣類ケア家電 「LG スタイラー」 がポジショニングの転換によって、ヒット商品へと変貌を遂げた成功事例をご紹介します。 事例を通じて、ターゲット顧客の明確化や顧客インサイトの発掘、ポジショニングなど、効果的なマーケティングの手法を紐解いていきます。
10 min
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Aug 2, 2023
売場を変えると何が起きる?松屋銀座店のフロア改善に学ぶマーケティング
#マーケティング #売場 #前向きな変化 お客さんのニーズを満たすために、どのような商品や売場が良いのでしょうか? 今回は松屋銀座店のフロアレイアウト改装の事例から、この問いへの答えをぜひ一緒に探っていきましょう。
5 min
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Aug 1, 2023
贈り物マーケティング。ギフト戦略でお客さんの心をつかむ方法
#マーケティング #価値創出 #体験機会 マーケティングの世界は、顧客獲得と価値創造を目指し、アイデアとテクノロジー、戦略が繰り広げられる舞台です。 今回は、商品の意味合いを変え、贈り物として活用することで新しいお客さんの獲得につなげる方法を解説します。
7 min
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Aug 1, 2023
"お客さん" の捉え方次第で変わる!売り手も重視する KFC のマーケティング
#マーケティング #顧客設定 #価値提供 今回は、お客さんの定義を広げ、価値を届けるマーケティングについて一緒に学んでいきましょう。新たな視点から "お客さん" を捉えなおすことで、ビジネスを成功させるヒントが手に入ります。
6 min
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Jul 31, 2023
スマートロック。効果的なセグメント化とメッセージのつくり方
#マーケティング #セグメント #メッセージ 子育て世帯で人気上昇中のスマートロック。この事例から私たちはマーケティングの視点でどんな学びが得られるでしょうか? 今回は、セグメント化の方法やお客さんに刺さるメッセージのつくり方を解説します。
11 min
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Jul 31, 2023
欲望への 「自分語り」 から見つける顧客インサイト。インサイトからの価値提案へ
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 お客さんが商品やサービスを選ぶとき、何が決め手になるのでしょうか?お客さんはどんなことを求め、何に心が動かされるのでしょうか? 今回のキーワードは、マーケティングの重要な概念である 「顧客インサイト」 です。生活者やお客さんの奥にある気持ちや価値観までを理解し、どう価値提案につなげればいいかを掘り下げます。
8 min
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Jul 30, 2023
シニア向け VR に学ぶ、バーニングニーズの重要性
#マーケティング #顧客理解 #解像度 マーケティングの成功のカギはお客さんの心をつかむことです。では、どうすればいいのでしょうか? 今回は 「バーニングニーズ」 をキーワードに、お客さんのニーズを捉える方法について具体的な事例とともに解説します。
10 min
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Jul 30, 2023
英語学習アプリ abceed 。お客さんの 「前向きな変化」 を生むマーケティング
#マーケティング #価値提供 #前向きな変化 今回は英語学習アプリの事例から、どうすればお客さんの心の琴線に触れ、お客さんの態度や行動の変化を起こせるかを掘り下げます。
7 min
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Jul 29, 2023
タニタ新型の計量計。ニッチ市場に刺さるマーケティング
#マーケティング #商品開発 #ニッチ市場 今回はタニタの新型の計量計を取り上げ、ニッチ市場への顧客ニーズに対応する方法について解説します。 タニタの事例を通じて、狭く深く刺さるマーケティングの秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
7 min
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Jul 29, 2023
プロレス団体 NOAH のリブランディング。顧客インサイト、価値定義、価値提案からの価値創造
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 深い顧客理解はマーケティングにおいて最初の重要な一歩ですが、難しく感じられるかもしれません。 今回はプロレス団体 NOAH (ノア) のリブランディング事例をご紹介し、どうやってお客さんの真の望みに気づき、それに応える価値をつくり、価値をどう伝えればいいかをぜひ一緒に学んでいきましょう。
6 min
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Jul 28, 2023
パナソニック独自のインサイトリサーチ。お客さん目線になり新しいアイデアを得る方法
#マーケティング #顧客理解 #リサーチ 今回はパナソニックの事例をもとに、どうすれば深い顧客理解と新しい着想を得られるかを考えます。独自のインサイトリサーチ手法を活用したマーケティングを紐解き、お客さん目線になり、新しいアイデアや気づきを得る方法についてぜひ一緒に学んでいきましょう。
7 min
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Jul 28, 2023
冷食サブスク 「ラクリッチ」 に学ぶ、バラエティ性と選ばない出会いから、お客さんの心をつかむ方法
#マーケティング #サブスク #提供価値 サブスクは売り手には魅力的なビジネスモデルですが、長期的なお客さんの維持は簡単ではありません。利用者に飽きられず、期待を超える価値を提供し続ける...。これはどうやって実現すればいいのでしょうか? 今回は冷凍食品のサブスクの事例から、この問いを掘り下げていきます。
6 min
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Jul 27, 2023
食器の使い心地を可視化。価値の見せ方と伝え方
#マーケティング #提供価値 #可視化 今回のテーマは 「価値の見せ方と伝え方」 です。お客さんに欲しいと思ってもらえるためにはどうすればいいかという話です。 おもしろいと思った食器の使い心地を可視化した事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。
7 min
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Jul 27, 2023
売場からブランド発信へ。化粧品アユーラが描く Place 起点のマーケティング
#マーケティング #顧客接点 #4P 消費者は化粧品をどこで買うのでしょうか?ドラッグストア?コンビニ?それともネットから? 今回は、化粧品ブランドのアユーラが取り組んだ、高級ホテル内に化粧品店舗を開設するという事例をご紹介します。「顧客接点」 を切り口に、マーケティングへの学びを掘り下げます。
5 min
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Jul 26, 2023
GU がベビー服に注力。新しい価値を提案する方法
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 新しい価値を提案するためには、どうすればいいでしょうか? 価値提案によって、今の市場にどんなインパクトを与えるのでしょうか? 今回は、GU のベビー服への取り組みから、今までにない切り口から新しい価値を提案しようという話です。
6 min
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Jul 26, 2023
銭湯から幕を開けたリラクゼーションドリンク CHILLOUT 。商品価値を最大化する秘訣
#マーケティング #提供価値 #シチュエーション 自社の商品の体験価値が最も高くなる時は、どんな場所やシチュエーションでしょうか? そして、実際に価値を最大化するために、マーケターは何をすべきでしょうか? 今回はリラクゼーションドリンク 「CHILLOUT (チルアウト) 」 の事例からその答えを探り、マーケティングへの学びをぜひ一緒に深めていきましょう。
8 min
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Jul 25, 2023
日本クロージャー。お客さん目線になることの本質
#マーケティング #顧客理解 #価値提供 「お客さんの成功」 は、自社の成功にどうつながるのでしょうか?そして、その成功を実現するために、何をすればいいのでしょうか? 成功のカギはお客さん目線になることにあります。今回は、お客さんと一緒に 「お客さんの先のお客さん」 に目を向けようという話です。BtoB の事業モデルを持つ日本クロージャーの事例から、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
6 min
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Jul 25, 2023
ニコアンドが新築戸建て販売を開始。ブランド拡張からの相乗効果を生む新規の事業展開
#マーケティング #ブランド拡張 #新規事業 今回は、既存のブランド価値を新たな事業展開にどのように活かし、既存事業と新規事業の相乗効果を高める秘訣を探ります。
5 min
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Jul 24, 2023
富士薬品が販促実施状況を見える化。PDCA サイクル
#マーケティング # #PDCA #振り返り 今回は富士薬品の取り組みを通じて、PDCA サイクルの活用法や実行力を高める方法を探っていきます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
8 min
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Jul 24, 2023
顧客インサイトとニーズの違い、インサイトを発掘する方法、マーケティングのおもしろさ
#マーケティング #顧客インサイト #行動 顧客理解で目指す深さは 「顧客インサイト」 です。しかし、そこまで行くのは決して簡単な道のりではありません。ではどうすれば顧客インサイトを発掘できるのでしょうか? 今回は、この難しい問いに迫ってみたいと思います。<b>顧客インサイトというマーケティングの核心</b>に触れながら、ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
13 min
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Jul 23, 2023
クレープロボット Q 。異業種の成功事例は宝の山
#マーケティング #アイデア術 #異業種の成功事例 他の業界に目を向けると、あなたの業界ではまだ誰もやっていないアプローチが普通に行われていることに気づくかもしれません。 異業種の視点や事例から学ぶことで、自分の業界に新たな風を吹き込むチャンスが広がります。今回はクレープを作るロボットから得られるインスピレーションや学びを、ぜひ一緒に探っていきましょう。
5 min
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Jul 23, 2023
貝印 AUGER に学ぶ、「売らんかな」 ではないマーケティングの真の役割
#マーケティング #価値提案 #前向きな変化 マーケティングの役割とは何でしょうか? お客さんに 「売ろんかな」 という姿勢が、強くなりすぎていないでしょうか? 今回は、貝印のカミソリブランド 「AUGER (オーガー) 」 のマーケティング事例から、これらの問いについて考えていきます。一緒に新たな学びを得て、仕事に活かしてみませんか?
7 min
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Jul 22, 2023
クロネコ見守りサービス。持続的な競争優位をつくる方法
#マーケティング #提供価値 #競争優位 競争が激化する現代ビジネス。市場で優位に立つためには、どうすれば良いのでしょうか? 今回はクロネコヤマトの高齢者見守りサービスを取り上げ、持続的な競争優位をつくり出す方法を解説します。
7 min
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Jul 22, 2023
カラオケへの色々なニーズ。新しい利用シーンから価値をつくる方法
#マーケティング #顧客開拓 #価値提案 カラオケにはどんなイメージがありますか?単なる娯楽、ストレス発散の場?それともビジネスチャンスでしょうか? 今回は、カラオケがどのように新しい顧客ニーズに応え、価値を生み出しているかの事例を見ていきます。新たな視点を得て、マーケティングの可能性をぜひ一緒に広げていきませんか?
6 min
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Jul 21, 2023
大人の塗り絵。お客さんが知らない価値を見出し、響く提案
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 お客さんに向けたせっかくのコミュニケーションが、相手にスルーされてしまっていないでしょうか? 意外に思えるかもしれませんが、「大人用の塗り絵」 から、お客さんに覚えてもらい興味を持ってもらうマーケティングへのヒントが得られます。 今回は 「お客さんが知らない価値を提案しよう」 という話です。お客さんへの価値提案の秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
5 min
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Jul 21, 2023
点から線へ。「小学館世界 J 文学館」 に学ぶ商品の "全体設計" の妙
#マーケティング #全体最適 #布石 商品やサービスを提供する際、使われるシーンを狭く捉えてしまっていないでしょうか?もしかすると、それでは魅力のある価値をお客さんに提供できていないかもしれません。 今回は、紙とデジタルのハイブリッド書籍 「小学館世界 J 文学館」 の事例を取り上げます。 使用前から使用後まで、さらには複数の商品をつなげ大きなユーザー体験を考慮に入れる 「全体設計」 の重要性を見ていきましょう。
6 min
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Jul 20, 2023
一流コーチの秘訣 「観察・質問・代行」 をマーケに活かす方法
#マーケティング #顧客理解 #コーチング マーケティングで大事なのは 「お客さんの立場」 になることです。では、本当にお客さん目線でものごとを捉えられているでしょうか? 今回は一流のスポーツコーチから、コーチングとマーケティングの共通点を見出し、マーケティングに学べることを掘り下げていきます。コーチングの方法が、思わぬ形でマーケティングの世界に示唆を与え、お客さんをより深く、真に理解するためのヒントを教えてくれます。
6 min
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Jul 20, 2023
スープストックトーキョーの表明文に学ぶ、ブランドをつくる秘訣
#マーケティング #ブランド #アイデンティティ 自社商品は、お客さんへの約束と信頼を証明する 「ブランド」 になっていますか? ブランドとはただのロゴや名前ではありません。その背後には哲学と世界観があり、ブランドは複数の要素が融合してできあがるものです。 今回は Soup Stock Tokyo (スープストックトーキョー) の事例を通じて、商品やサービス、あるいは企業が、どのように価値と信頼をつくり出すことでブランドになるかを、ぜひ一緒に深めていきましょう。
11 min
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Jul 19, 2023
鮮魚仕入れの DX 成功事例。理解してから理解される
#マーケティング #顧客理解 #DX 新しい取り組み、大きな変更を相手に無理やり押し付けるとどうなるでしょうか?少なからず抵抗や対立が生まれますよね。 今回は DX を実現したある事例を取り上げます。得られる学びとして、マーケティングでも 「理解してから理解される」 がポイントという話です。相手の行動や組織の変革につなげるコミュニケーションの秘訣を一緒に探っていきましょう。
8 min
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Jul 19, 2023
二兎を追うマーケティング。トレードオンを成功させた明治ザバス
#マーケティング #差異化 #トレードオン 日本語で 「二兎を追う者は一兎をも得ず」 と言いますが、本当にそうでしょうか? ご紹介する明治ザバスのプロテイン飲料の新商品は、「高たんぱく」 と 「おいしい」 という二兎を同時に追い求めヒット商品となりました。 トレードオフではなく、トレードオン。あえて2つを追うことからの競争優位のつくり方をぜひ一緒に学んでいきましょう!
6 min
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Jul 18, 2023
ネコと暮らせる家やホテル。商品と価値を結びつけるのがマーケ
#マーケティング #提供価値 #パーセプションチェンジ ネコと一緒に過ごしやすい家やホテル、興味が湧くでしょうか? これらの事例には、マーケティングの課題を解決するヒントが隠されています。今回は商品と価値イメージを結びつけるのがマーケティングという話です。 自社商品をいかにお客さんに選ばれるものにするか、お客さんの心をつかむマーケティングの秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう。
6 min
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Jul 18, 2023
「話す」 より 「聞く」 。渡部建と D・カーネギーに学ぶ会話力アップの秘訣
#コミュニケーション #相手視点 #本 普段の会話で、どれだけ相手の話を聞けていますか?会話の中で、無意識にも自分の出来事や意見を押し出そうとしていないでしょうか? 芸人・渡部建さんの著書 「超一流の会話力」 と D ・カーネギー 「人を動かす」 の2冊の共通点から、コミュニケーション力を高める方法を学んでいきます。 新たな視点で人間関係を豊かにするヒントを、ぜひ一緒に探しにいきましょう。
6 min
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Jul 17, 2023
Pentel Ain ケース。買うと使うのシーンごとに最適化
#マーケティング #顧客理解 #パッケージ お客さんが商品を選んで買うときと、商品を実際に使うときで、同じ要素が重要だと思いますか? 今回は、ぺんてるのシャープペンシル 「Pentel Ain」 を例に、この問いを掘り下げます。 それぞれのシーンにおける顧客ニーズを見極め、最適なデザインとコミュニケーションを設計することでユーザー体験がいかに向上するのか。一緒に探っていきましょう。
7 min
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Jul 17, 2023
高齢者向けロボットサービス 「あのね」 。本質的価値からお客さんの心をつかむマーケティング
#マーケティング #顧客理解 #価値提供 マーケティングを成功させるために大切なのは、お客さんが本当に求めていることは何かを理解することです。では、どうやって見つければいいのでしょうか? 今回は、高齢者向けのロボットサービス 「あのね」 の事例から、お客さんが望んでいる本質的な価値を見つけビジネスを成功させる方法を探ります。お客さんの心をつかむマーケティングをぜひ一緒に見ていきましょう。
7 min
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Jul 16, 2023
ゲームに学べ! 「人生ゲーム」 が教える価値創造と競争戦略
#マーケティング #価値イメージ #競争ルール 新しい価値を生み出す。簡単なようで難しいですよね。もしも子どもでも楽しめるゲームから学べる価値創出の秘訣があったとしたら、どうでしょうか? 実は一見無関係に見えるおもちゃの 「人生ゲーム」 から、ビジネスのヒントを得ることができます。今回は人生ゲームに学ぶ、新しい価値と競争ルールのつくり方という話です。
7 min
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Jul 16, 2023
海外高級寿司店の 「OMAKASE」 ブーム。言葉の力が生み出す魔法
#マーケティング #言語化 #価値認識 海外で人々を魅了する高級寿司店での 「OMAKASE (おまかせ) 」 というシステム。 今回は、言語化をマーケティングの観点で捉え、魅力的なキャッチコピーをつくるポイントを掘り下げます。 言葉の力がどのようにビジネスに影響を与えているのでしょうか?
7 min
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Jul 15, 2023
3C からお客さん目線を入れた競争優位のつくり方
#マーケティング #3C #顧客視点 自社商品は本当にお客さんの求める価値を提供できているでしょうか?競争相手に比べて商品の優位性は明確になっていますか? マーケティングには色々な手法がありますが、今回は 「ファンダメンタルズマーケティング」 に焦点を当て、3C (Company, Competitor, Customer) の視点からの競争優位性の見出し方を解説します。
7 min
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Jul 15, 2023
選ばれる商品への道。「今治のホコリ【着火剤】」 に学ぶマーケティングの本質
#マーケティング #強み #選ばれる理由 あなたの会社が提供する商品やサービスの強みは何ですか?それは他にはない、独自性があるものでしょうか? 今回は、"独自の強み" のつくり方を紐解きます。「今治のホコリ【着火剤】」 というユニークな商品から、ぜひ一緒に学んでいきましょう!
9 min
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Jul 14, 2023
あんぱんの木村屋が若年獲得に注力。新規顧客を増やす方法
#マーケティング #新規顧客 #価値提案 これまでと同じことを繰り返すだけでは、新しいお客さんが来てくれるありません。では、どうすれば新規のお客さんを獲得することができるのでしょうか? 今回は、伝統あるあんぱんの老舗 「木村屋」 の事例から、マーケティングに学べる新規顧客を増やすポイントを探ります。
7 min
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Jul 14, 2023
マーケティング成功の鍵は、顧客インサイト発掘と価値提案。その方法を解説
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 良いマーケティングとは何でしょうか?商品を売ること?それとも何かもっと大きな意味があるのでしょうか。 今回はマーケティングで大切なことに迫ります。マーケティングが持つ本当の力、価値を生み出す秘訣を一緒に学んでいきましょう。
8 min
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Jul 13, 2023
未解決問題をチャンスに!大人のカレースパイス事例で解説
#マーケティング #問題設定 #機会発見 家庭でカレーを作る際、家族全員の好みに合わせるのに苦労したことはないでしょうか?特に子どもがいる家庭では、大人と子どもの好みのカレーの辛さが違い、大人が我慢して子ども用の甘口カレーを食べていませんか? 多くの人が当たり前だと思って受け入れていることには、実は大きなビジネスチャンスが眠っています。 今回は、あるカレースパイスの事例を通じて、これまでの常識を見直し、見過ごされていた問題を見つける方法を考えます。
9 min
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Jul 13, 2023
"売れ残り" を価値に変える。マザーハウス 「最後の一品店」 に学ぶ価値の見せ方・伝え方
#マーケティング #価値提案 商品が売れ残っている状況は、なんだか寂しい感じがしないでしょうか?売れ残りの商品は、もはや誰も欲しがっていないように見えてしまうかもしれません。 しかし 「売れ残り」 を別の見方をすれば、「最後の貴重な一品」 に変わります。 今回は、このような視点の転換をうまく活用したマザーハウスの新店舗を取り上げます。
5 min
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Jul 12, 2023
消費者の言行不一致。お客さんの本音理解からの価値提案
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 お客さんの本音になかなか迫れない。そんな悩みはないでしょうか? お客さんが言っていることだけを聞いても本音は見えてきません。 そこで今回は、お客さんの言葉と行動の間に存在する 「ギャップ」 に注目し、お客さんの建前と本音を探ります。顧客理解から価値を提案する方法をぜひ一緒に学んでいきましょう。
8 min
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Jul 12, 2023
おしぼり需要予測アプリ。マーケティングを成功させる 「アイデアの解像度」 を上げる方法
#マーケティング #波及効果 #解像度 アイデアからの効果やインパクトを最大限に引き出せていますか?そうではなく、自分のアイデアに何かが足りないと感じているでしょうか? 今回はおしぼりの需要予測アプリに学ぶ、<b>アイデアの可能性を引き出す 「アイデアの解像度の高め方」 </b>をご紹介します。
8 min
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Jul 11, 2023
テレワーク効率のデータ証明。選ばれる理由をつくる価値伝達の術
#マーケティング #提供価値 #選ばれる理由 自社の商品やサービスが、本当に価値のあるものだとお客さんに感じてもらえていますか?商品の価値を具体的に示せているでしょうか? 商品特徴をしっかりと数字やグラフで見せることができれば、説得力のある価値の伝え方ができます。 今回は、価値を効果的に伝える方法を見ていきます。おもしろいと思ったセイコーエプソンの取り組みから、マーケティングに学べることを一緒に掘り下げていきましょう。
7 min
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Jul 11, 2023
お客さんの心をつかむ!完全栄養食ベースフードの市場開拓に学ぶマーケティング解像度
#マーケティング #市場開拓 #価値提案 自社のマーケティングが、本当にお客さんの期待に応えていると自信を持って言えますか?それとも、どこか 「もっと効果的に、もっと直接的に、お客さんの心に響く方法があるかもしれない」 と感じていないでしょうか? 今回、新しい顧客層に広げ市場開拓の成功例として取り上げるのが、完全栄養食のベースフードです。どのようにマーケティング戦略を研ぎ澄せばいいのか、一緒に見ていきましょう。
9 min
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Jul 10, 2023
スローコンベックスメジャーに学ぶ商品開発とマーケティング
#マーケティング #イノベーション #価値の伝え方 あなたはこれまで、長さを測った後の 「メジャーの恐怖」 を感じたことはあるでしょうか? メジャーの恐怖とは、メジャーを巻き戻すときに勢いがありすぎて指を怪我をするのではないかと怖い思いをすることです。 ご紹介する 「スローコンベックスメジャー」 は、この問題を見事に解決しました。画期的なメジャーから学べるマーケティングのヒントをぜひ一緒に学んでいきましょう!
6 min
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Jul 10, 2023
隠れた問題をビジネスチャンスに。エステー 「クリーニング専用 ムシューダ防虫カバー」 からの学び
#マーケティング #問題設定 #リプレイス 生活者が日常生活の中で何気なくやっていることに、実はビジネスチャンスが隠れていたりします。 今回はエステーの事例から、見えていなかった問題を見つけ出し、解決することでお客さんに新たな価値を提供する方法を探ります。
7 min
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Jul 9, 2023
介護食用の調理家電デリソフター。諦められていた問題の解決
#マーケティング #問題設定 自社の商品やサービスから、本当に解決したい問題は何でしょうか? 多くの人々が見過ごしたり諦めてしまっている問題を解決することで、魅力的な価値をもたらすことができます。今回は、介護食用の調理家電 「デリソフター」 の事例から、的確な問題設定からの成功の秘訣を一緒に探っていきましょう。
8 min
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Jul 9, 2023
飲料市場の空白を攻略したアクエリアス NEWATER
#マーケティング #ポジショニング #価値提案 あなたは 「スポーツドリンク」 にどんなイメージを持っているでしょうか?運動中に欠かせないもの?それともちょっと甘すぎる飲み物? ご紹介するのは、今までのスポーツドリンクを変えようとしている 「アクエリアス NEWATER」 です。どのように市場の空白地帯を見つけ、ポジションをシフトさせ、新しい価値をお客さんに提案したのでしょうか? その答えを探し出し、ビジネスに活かすヒントを一緒に探っていきましょう。
6 min
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Jul 8, 2023
銅器メーカーの制作体験ツアー。マーケターは価値を伝える伝道師たれ
#マーケティング #提供価値 #伝道師 自社商品の真の価値を、お客さんにきちんと伝えられているでしょうか? 日々の生活の中で消費者が手に取る数々の商品には、価値や物語が隠されています。それがうまく伝わっていなければ、せっかくの商品の魅力が気づかれないままとなってしまいます。 今回のテーマは 「お客さんへの価値の伝え方」 です。マーケターは価値を伝える伝道師であれという話です。
6 min
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Jul 8, 2023
SHIBUYA 109 式 「Z 世代マーケティング」 の解説書
Amazon はこちら: https://amzn.to/45AlVnp この本を興味深く読めた視点は次の3つでした。 * Z 世代の価値観や買い物行動、SNS の使い方。他の世代との違い * 世代特有の行動や価値観はどういった時代背景でつくられたのか * 「SHIBUYA 109 lab. 」 のマーケティングリサーチの方法。Z 世代の価値観までをどうやって見出したか
6 min
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Jul 7, 2023
高級ホテルの断食プラン。新しい現実での新しい問題を見出し、価値を提供する方法
#マーケティング #問題設定 #価値提供 既存の商品やサービスを、どのように価値ある新たな体験に変えることができるでしょうか? 今回のキーワードは 「問題設定」 と 「価値提供」 。どのようにお客さんの新たな課題を捉え、新しい価値を生み出すのかが掘り下げるテーマです。 おもしろいと思った高級ホテルの断食プランから、新しい現実での新しい問題を見出し、価値を提供する方法をぜひ一緒に学んでいきましょう。
8 min
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Jul 7, 2023
味の素 ダシチャ。新しい用途提案からお客さんの心をつかむ方法
#マーケティング #価値提案 #リプレイス 一杯のお茶で一日を始めるのは至福の時間にもなります。でも、そのお茶が実は調理に使う 「出汁 (だし) 」 だったらどう思いますか? 今回は、味の素の飲むだしの 「Dashi-Cha (ダシチャ) 」 の事例から、マーケティングの魅力に迫ります。どうすれば新しい価値を生み出し、お客さんの心をつかめるのでしょうか?一緒にその答えを探しにいきましょう。
5 min
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Jul 6, 2023
情報過多時代のマーケティング。「受け身な買い物」 をする消費者の心理とは?
#マーケティング #顧客心理 #選ばれる理由 お客さんは、なぜその商品やサービスを選ぶのでしょうか?その選択をよりスムーズでストレスフリーにするには、どうすればよいのでしょうか? 今回は、これらの問いについて掘り下げます。お客さんの 「受け身な買い方」 に注目し、情報過多の時代におけるマーケティングを一緒に探求していきましょう。
9 min
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Jul 6, 2023
アンガーマネジメントとマーケティングの共通点。マーケの役割は前向きな変化を起こすこと
#マーケティング #顧客理解 #アンガーマネジメント 自分の怒りの感情が生まれたとき、あなたはどのように対処していますか? 怒りの気持ちになるメカニズムには、意外にもマーケティングと深い共通点があります。マーケティングへの学びを得るために、一緒にアンガーマネジメントの世界を旅してみませんか?
8 min
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Jul 5, 2023
売上につながらないことでも、まわりに 「感謝の意」 を示す行動をする大切さ
#マーケティング #感謝 #行動 ベンダーの協力会社など、ビジネスパートナーにどのくらい感謝をしていますか?その感謝の気持ちをしっかりと伝えているでしょうか? 日々のビジネスの中で、売上に直接つながらないかもしれない決断を行動をすることは難しいかもしれません。しかし、実はそこに大切なことがあったりします。 今回は、アメリカ NY のレストランチェーン、チックフィレイの 「宅配ワーカーへの無料休憩所提供」 の事例を通じて、その意義と学びを探っていきたいと思います。では一緒に見ていきましょう!
7 min
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Jul 5, 2023
人気の 「炊き肉」 。人の本能や煩悩に応えるマーケティング
#マーケティング #顧客理解 #本能 焼き肉ならぬ 「炊き肉」 をご存知でしょうか? 人気が広がっている炊き肉から、なぜ人々を惹きつけているのか、得られる学びとしてマーケティングにどう活かせるかを見ていきます。具体的には、お客さんの本能や煩悩に応えるマーケティングです。 おもしろいと思った事例から、マーケティングに学べることを一緒に掘り下げていきましょう。
7 min
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Jul 4, 2023
競合の追随ではなく顧客価値を重視せよ!アサヒ 「マルエフ」 の成功事例
#マーケティング #顧客目線 #提供価値 マーケティング戦略を立てる際、単に競合に追随をしている状態になっていませんか?お客さんに向き合うことが見過ごされていないでしょうか? アサヒビールの事例から、お客さん目線になってビジネスを成功させるヒントを一緒に探っていきましょう!
6 min
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Jul 4, 2023
アシックス S4 。ランナーの心理を汲み取ったカスタマーサクセス
#マーケティング #顧客理解 #カスタマーサクセス 今回は、お客さんの心理まで深く理解し、カスタマーサクセスを目指そうという話です。 アシックスのランニングシューズ 「S4」 を取り上げ、どのように顧客理解からカスタマーサクセスが実現されたのかを詳しく見ていきましょう。
6 min
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Jul 3, 2023
飴のカンロが Z 世代に注力。新たな現実と課題からの価値創造マーケティング
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 お客さんの本当の課題を理解し、それを商品価値にどう落とし込むか。 難しいテーマではありますが、この問いに正面から向き合っている事例としてカンロの飴のマーケティングから、その独特のアプローチを紐解きます。ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
10 min
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Jul 3, 2023
JINS ずれにくいメガネ。新しい価値提案から勝ち筋のつくり方
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 今回は、 顔を下に向けてもずれにくい JINS のメガネを取り上げ、マーケティングの舞台裏を探求します。 どのようにして、JINS は消費者の価値イメージをアップデートし、競争ルールを変えようとしているのでしょうか?
7 min
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Jul 2, 2023
サントリーが小売営業力を強化中。データで価値をつくる方法
#マーケティング #データ活用 #価値提案 データ分析を活用して戦略を組み立てることは、ビジネスを成功させる鍵となります。では、具体的にどのように進めていけばいいのでしょうか? 今回は、サントリーの事例を通じて 「隠れた販売機会の発見」 と 「三方よしの理念の反映」 からデータ分析をビジネスに活かす方法を探求していきましょう。
7 min
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Jul 2, 2023
恋愛マッチングアプリ 「タップル」 に学ぶ、変化するお客さんの心をつかむマーケティングの秘訣
#マーケティング #価値提案 時代の変化に対応し、お客さんの心をつかむ方法を知りたくはありませんか? 今回はマッチングアプリ 「タップル」 の事例を学び、世の中の新しい価値観に柔軟に対応するマーケティングの秘訣を探っていきます。
8 min
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Jul 1, 2023
シチズン時計の販売員。お客さんから信頼を獲得する接客術
#マーケティング #価値提供 #肯定度 お客さんからの信頼を獲得するには、どうすればいいでしょうか? 今回は、一流の販売員の方がやっている独自の接客方法、Google が提唱する消費者心理の 「肯定度」 を解き明かすことで、お客さんの購入意欲を引き出し、満足度を高める秘訣を探ります。 より効果的な接客やマーケティングを模索してみませんか?ぜひ一緒に新たな発見を見つけにいきましょう。
7 min
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Jul 1, 2023
ChatGPT のカラクリ、うまく使うコツ
ChatGPT の仕組みを理解し活用すれば、これまでにないビジネスチャンスが広がります。今回は、ChatGPT のカラクリとうまく使うコツに迫ってみましょう。
4 min
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Jun 30, 2023
Google 提唱の 「マイクロモーメント」 徹底活用ガイド
#マーケティング #顧客理解 #マイクロモーメント 何かを調べたいと思ったときに、まず何をしますか?手元のスマホから検索をするでしょうか? これこそが 「マイクロモーメント」 。その瞬間がビジネスチャンスに変わります。 今回は、マイクロモーメントとは何か、その重要性と具体的な活用方法、成功事例を詳しく解説します。消費者行動を理解し、自社のビジネスにどう活用すればいいのかをぜひ一緒に学んでいきましょう。
9 min
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Jun 30, 2023
ブランディングの本質を探る。ヤッホーブルーイングの 「隠れ節目祝い」 に学ぶ成功ポイント
#マーケティング #ブランド #カスタマーサクセス どうすればお客さんの心をつかみ、ブランドの価値を高めることができるのでしょうか? 今回は、ヤッホーブルーイングの 「隠れ節目祝い」 の事例から一緒にその秘訣を探っていきます。ビジネスに活かせる新たな発見を見つけにいきませんか?
7 min
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Jun 29, 2023
昭和の近所付き合いが令和で復活。人の本能を満たす方法
#マーケティング #顧客理解 #価値提供 昭和の近所付き合いが令和で復活? 不思議に思えるかもしれませんが、背景には一体何があるのでしょうか? 今回は、人の本能と現代のテクノロジーが交差するポイント、変わらない人の本能を叶える方法、そしてこれらがマーケティングにどう活きるのかを一緒に見ていきましょう。
8 min
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Jun 29, 2023
新規のお客さん獲得のマーケティング秘訣。快活 CLUB ジムに学ぶ初心者を魅了する方法
#マーケティング #顧客獲得 #初心者 マーケティングにおいて、新たなターゲット層を獲得するためにはどんなアプローチが効果的なのでしょうか? 今回は、快活 CLUB のユニークなフィットネスジムを取り上げます。初心者向けに成功した施策や、戦略立案のポイントなど、マーケティングに活かせるヒントをお届けします。
8 min
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Jun 28, 2023
家族のごはんサポートアプリ 「うちれぴ」 。商品価値を最大限に引き出す方法
#マーケティング #顧客理解 #提供価値 お客さんの心をつかむのは難しいと感じたことはないでしょうか? 今回は、「うちれぴ」 という家族のごはんサポートアプリがどのように購買、利用、価値提供を一体化してユーザーの心をつかんでいるのかを見ていきます。 商品やサービスを売って終わりにせず、買って使ってもらい役に立ち、商品が本当に価値を生んでいるかまで見届けることでのお客さん目線から、マーケティングの可能性を広げていきましょう!
6 min
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Jun 28, 2023
新規顧客獲得の秘訣!ジョージアの過去最大のブランドリニューアルに学べること
#マーケティング #ブランド #顧客獲得 ビジネスの世界では、新しいお客さんを増やすことは常に課題となっています。ではどのようにしてお客さんの興味を引き、新規顧客を獲得すればいいのでしょうか? 今回は、コーヒー飲料の 「ジョージア」 のブランドリニューアル事例を通じて、効果的なマーケティングを一緒に学んでいきましょう。
7 min
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Jun 27, 2023
聖域の赤缶カレー粉がついに進化。変化を恐れず進化する方法
#マーケティング #ブランド拡張 #変化 伝統的な商品をどう変革し、新たな価値をいかに生み出すか。 時代の変化に対応しながらも、ブランドのアイデンティティを保つのは難しい課題です。しかしだからこそ、ブレイクスルーができれば大きなチャンスがあります。 今回はエスビー食品の赤缶カレー粉の事例から、その秘訣をぜひ一緒に探っていきましょう!
8 min
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Jun 27, 2023
モードマーケティングの秘訣。イオンモールの事例に学ぶお客さんを惹きつける方法
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 お客さんの心理状態を汲み取ったマーケティングは、どのように進めていけばいいのでしょうか? 今回は 「モード」 をキーワードにイオンモールの事例を通じて、お客さんの心理を理解し、効果的な価値提案を行う方法を掘り下げます。
6 min
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Jun 26, 2023
マーケティング近視眼を克服!東京メトロの e スポーツ教室から学ぶ視座を高める方法
#提供価値 #マーケティング近視眼 #存在意義 あなたは今、ビジネスのどの部分に焦点を当てていますか?自社の商品やサービスの品質向上?それとも売上げの増大? もちろんこれらは重要な要素ですが、それだけに縛られていると 「マーケティング近視眼」 という罠に陥る可能性があります。 今回は東京メトロの事例から、自社の存在意義を高い次元から再定義し、変化する環境に対応する方法を掘り下げていきます。
8 min
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Jun 26, 2023
マーケターは変化を捉えよ!アース製薬に学ぶ、新しい現実と新しい問題に対応する方法
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 生活者の環境は日々変化しており、それに伴い新たな問題が次々と生じています。変化に対してどう向き合い、いかに対応すればいいのでしょうか? 今回は、アース製薬の事例を通じて、新しい現実と新しい問題にどのように対処すべきか、マーケターの役割を一緒に学んでいきましょう!
7 min
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Jun 25, 2023
米国のリテールメディア認識変化。マーケティング視点の解説
#マーケティング #価値提供 #メディア アメリカでのリテールメディアの認識が大きく変わりつつあります。一体どんな変化が起こっているのでしょうか? このトレンドから学ぶことで、お客さんにとって価値のある情報を提供する新たな方法が見つかるはずです。ぜひ一緒に見ていきましょう。
8 min
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Jun 25, 2023
行動分析学でエコを刺激!サントリー 「やさしい麦茶」 のマーケティングの裏側とは?
#マーケティング #インセンティブ設計 #行動分析学 サントリーの 「やさしい麦茶」 が、消費者のエコ行動を促す仕掛けを展開しています。 今回はこの興味深い事例を通じて、行動分析学も取り入れ、まわりへの影響力の高め方を紐解きます。
8 min
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Jun 24, 2023
市場創造の真髄。ユニ・チャームのインドでの女性起業家支援の戦略
#マーケティング #市場創造 市場創造とは何をするかはマーケターが日々直面する課題で、答えを探すのは決して簡単ではないありません。 今回はユニ・チャームのインド市場への進出を例に、この難問に迫ります。長期的なビジョン設定、需要を生み出す施策、未来の市場をつくるために市場創造の秘訣をぜひ一緒に探求していきましょう。
7 min
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Jun 24, 2023
フレグランス 「ベレアラボ」 。官能から機能性へのポジショニング変更で成功
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ 香りは私たちの心身にどのような影響を与えるのでしょうか? ロート製薬が展開するフレグランスブランド 「ベレアラボ」 は、従来のフレグランス商品とは一味違ったアプローチで、ターゲット顧客を広げることに成功しました。 今回は、ベレアラボがいかにしてフレグランス市場に新風を巻き起こしているのかを見ていきます。ぜひ一緒に 「新しい価値提案の秘訣」 を学びませんか?
7 min
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Jun 23, 2023
アテニア流 顧客インサイト活用術。インサイトからの価値提案
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 お客さんの隠れた本音は、どのように捉えればいいのでしょうか? 今回は化粧品ブランドのアテニアの事例から、お客さんのインサイトを探り出し、新商品を生み出した成功事例を学びます。 どうすればお客さんの 「心のホットボタン」 を押し、共感を得られるのでしょうか?一緒にお客さんに共感されるマーケティングの方法を探っていきましょう。
7 min
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Jun 23, 2023
Amazon が地域の中小店舗と物流網を構築。Win-Win な競争ストーリーのつくり方
#マーケティング #戦略 #ストーリー 物流の巨人 Amazon が地域の中小店舗と連携し、お互いに利益を生み出す Win-Win のビジネスを実現しようとしています。 今回は、そのユニークなアプローチからどんな競争ストーリーがつくられ、成功をもたらしているのかを掘り下げます。
8 min
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Jun 22, 2023
懐かしの思い出マーケティング。au の赤字イベントに学ぶマーケティングの新境地
#マーケティング #提供価値 #思い出 昔の携帯電話に思い出が詰まっていたり、何か特別な価値を感じたことはありますか? 今回は、au が実施している 「おもいでケータイ再起動」 というユニークなイベントを取り上げ、古い携帯電話に宿る記憶がいかにマーケティングと結びついて、ユーザーに価値をもたらしているかを一緒に探っていきましょう。
6 min
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Jun 22, 2023
物語を伝えるセブンの挑戦。バイアスブレイクからのアイデア発想術
#マーケティング #イノベーション #バイアスブレイク セブンイレブンの新たな挑戦が、アイデアの発想術を教えてくれます。 今回は、固定観念を打ち破り 「バイアスブレイク」 によってイノベーションにつなげる方法をご紹介します。一緒にその秘密を解き明かしていきませんか?
7 min
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Jun 21, 2023
サンクゼール流!マーケターが提案力を強化する方法
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 お客さんの理解を最大限に活用して、提案力を伸ばす方法を知りたくありませんか? 今回のテーマは生活者理解です。相手が知らないレベルまで生活者を理解し、深い理解を提案の武器にしようという話です。 食品製造販売のサンクゼールがどのように顧客理解を活かし、成果を上げているのかを解説します。成功事例からマーケティングに活かせるヒントを一緒に見つけにいきましょう!
8 min
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Jun 21, 2023
社内から始める成功への道。建設業者が開発した 「3K しおゼリー」 の商品開発
#マーケティング #商品開発 #顧客設定 ビジネスでは、思いがけないところに成功のタネがあったります。 今回は、身近な人々を 「お客さん」 と捉え、ビジネスチャンスを逃さないための方法をご紹介します。PDCA サイクルをうまく利用し、新たなビジネス機会を見つけるアプローチを学び、あなたのお仕事にも活かしてみませんか? ぜひ一緒にその秘訣を探ってみましょう!
5 min
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Jun 20, 2023
SKY-HI 流。バイアスブレイクからイノベーションを生む方法
#マーケティング #イノベーション #バイアスブレイク 普段の仕事で新しいアイデアが思い浮かばないのは、もしかしたら見えないバイアスが原因かもしれません。「こうあるべき」 という固定観念にとらわれていないでしょうか?新たな視点から問題を捉え、解決策をつくるには、新しいアイデアをつくり出すことが必要になります。 今回のテーマは、こうあるべきから脱却しイノベーションを起こす方法です。日高光啓 (SKY-HI) さんのビジネスと音楽論を入り口に、「バイアスブレイク」 というイノベーションを起こす方法をご紹介します。
9 min
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Jun 20, 2023
「価格上昇」時代のマーケティングを学べる本
「価格上昇」 時代のマーケティング - なぜ、あの会社は値上げをしても売れ続けるのか (小阪裕司) Amazon はこちら: https://amzn.to/42yPh3K
3 min
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Jun 19, 2023
スギ HD のデジタル台帳。マーケティング近視眼にならない存在意義を再定義する方法
#マーケティング #存在意義 #提供価値 あなたのビジネスは、本当にお客さんが求めるものを提供できていますか?また、そのビジネスの存在意義は何でしょうか? 多くの企業がモノやサービスを売ることに重点を置きすぎるあまり、お客さんの本当の望みや企業自身の存在意義を見失ってしまうことがあります。 今回は、スギ HD の事例から 「マーケティング近視眼」 に陥らず、事業の存在意義を高い次元から再定義するヒントを見つけにいきます。
7 min
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Jun 19, 2023
価値イメージを変えて市場を席巻!市場で勝ち抜くアスレティアのマーケティング
#マーケティング #価値提案 #パーセプションチェンジ マーケティングで成功させるためには、何が必要でしょうか? 今回は、スキンケア & ライフスタイルブランド 「アスレティア」 の事例を取り上げ、生活者からの商品やカテゴリーへの価値イメージをどのように新しく変え、市場での競争力を向上させられるかを解説します。 この事例からの学びマーケティングに活かしていくことで、マーケティングのことがさらにおもしろいと思えるはずです。では一緒に秘密を探っていきましょう!
7 min
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Jun 18, 2023
ラップ自己紹介ミイダスラップ。日本文化の世界観で見る可能性
#マーケティング #自己開示 #組織開発 ビジネスの場では相手にどのように自分自身を紹介し、他人と関わるかによって、コミュニケーションの質や組織の風通しの良さが変わります。しかし、自己紹介は時として難しいと思え、自己開示が苦手な人も多いかもしれません。 今回は、AI が作ったラップで自己紹介ができる斬新なサービス 「ミイダスラップ」 をご紹介し、その魅力や可能性をマーケティングの視点で解説します。 ミイダスラップ: https://miidasrap.com/https://miidasrap.com/
6 min
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Jun 18, 2023
いちご王国の新星 「とちあいか」 。後発チャレンジャーが勝ち筋をつくる方法
#マーケティング #後発参入 #勝ち筋 市場に新たに参入することは、まさに挑戦の連続です。特に後発参入チャレンジャーはいかに先行企業と差異化し、お客さんに新しい価値を提供していくのかが重要になります。 今回は、後発参入でも成功を収めるためのマーケティング戦略について、具体的な事例を通じて解説します。 後発だからこそ見出せるビジネスチャンスを捉え、競合他社との違いをつくる秘訣を一緒に学び、市場で独自のポジショニングを築く方法を見つけましょう!
6 min
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Jun 17, 2023
PMF から LTV へ。ベースフード KPI 変遷の戦略の狙いとは?
#マーケティング #戦略 #KPI ビジネスの成長を左右する重要な要素がマーケティングですが、自社のマーケティング戦略に十分な自信が持てているでしょうか? 何から手をつけてよいのか、どの指標に注目すればよいのか、悩んでいませんか? 今回は、ベースフードの成功例を通じて KPI の設定、具体的には 「PMF (Product Market Fit) 」 と 「LTV (Life Time Value) 」 のバランスの重要性について掘り下げていきます。これがビジネスを次のレベルへと導くカギとなるかもしれません。それでは、ぜひ一緒に学んでいきましょう。
9 min
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Jun 17, 2023
自社プロテインを飲み放題に。インターナルマーケティングの魅力と活用術
#マーケティング #インターナルマーケティング #価値提供 今回は、社内メンバーをお客さんと見立てる 「インターナルマーケティング」 によって、従業員のモチベーション向上や組織の一体感を高める方法をご紹介します。 さらに、このアプローチがどのように通常のマーケティングとつながり、ビジネスにプラスに働くのかについても解説していきます。では、さっそくその秘密を探っていきましょう!
8 min
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Jun 16, 2023
お客さんの声を活かす秘訣。エスビー食品の全社的な顧客情報の活用レシピ
#マーケティング #顧客理解 お客さんの声にどれだけ耳を傾けていますか?あなたの会社ではお客さんの声を全社的に活かせているでしょうか? これらの問いに自信を持って 「はい」 と答えられる企業は決して多くはありません。 今回は、エスビー食品の先進的な顧客情報の活用事例から、どのようにしてお客さんの声を全社に浸透させ、商品開発に反映できるのかの秘訣を探ります。
7 min
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Jun 16, 2023
2030年の広告ビジネス。消費者への向き合い、広告主の変化、広告代理店の再定義
#マーケティング #広告 #本 今回は、書籍 2030年の広告ビジネス - デジタル化の次に来るビジネスモデルの大転換 (横山隆治, 榮枝洋文) を読んで考えたことです。 具体的には、 * お客さん中心のマーケティング設計の方法 * 消費者インサイトから共感インサイトへ * これからの広告主が求めること * 広告ビジネスの変化、広告代理店が果たす役割 これらについて順番に解説していきます。 Amazon はこちら
11 min
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Jun 15, 2023
価格10倍の方法。シャワーではなく浴室美顔器なミラブル
#マーケティング #価格設定 #心の予算枠 あなたは商品やサービスの価格設定に悩んだことはないでしょうか? 高すぎてお客さんに敬遠されるかもしれない、低すぎて利益が出ないかもしれない…。そんなジレンマに陥ることはありますよね。 今回は、ユニークなシャワーヘッド 「ミラブル」 の価格設定が成功した理由を解き明かします。お客さんの 「心の予算枠」 を見極め、価格設定の課題感を一緒に克服していきましょう!
7 min
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Jun 15, 2023
オロナミン C の CM から五感ブランディングを解説
#マーケティング #ブランド #五感 マーケティングにおいて、視覚以外の五感をどのように活用すればいいのでしょうか? オロナミン C の CM を題材に、「五感ブランディング」 の奥深さを掘り下げていきます。五感を活用するマーケティング手法を一緒に学び、ブランド構築に役立てるアイデアを見つけにいきましょう! オロナミン C の CM 「出てこい元気」 篇: https://www.youtube.com/watch?v=Y3c2t_mJi_0
7 min
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Jun 14, 2023
ベースフード流・顧客理解。お客さんと心を通わせるシンクロ術
#マーケティング #顧客理解 #シンクロ 顧客理解がマーケティングの成功の鍵になりますが、どのようにお客さんの声に耳を傾け、深い理解を得ることができるのでしょうか? ご紹介するベースフードの顧客理解術を学ぶことで、その答えが見つかるかもしれません。一緒にお客さんにシンクロする顧客理解の方法について学び、効果的なマーケティングを見つけにいきましょう!
7 min
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Jun 14, 2023
防災グッズがインテリアで人気に。尖った人を味方にするマーケティング術
#マーケティング #お客さんの使い方 #価値イメージ 災害用に備える防災グッズは、今やインテリアとしても楽しめるアイテムに進化しています。従来の防災用品とは一線を画した、機能性だけではなくデザイン性も兼ね備えた新たなトレンドが生まれつつあります。 その背後にある私たちが学ぶべきポイントは何でしょうか? 今回はインテリアとしての防災グッズに焦点を当て、マーケティングの視点から解説していきます。
7 min
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Jun 13, 2023
大人気ヤクルト1000の戦略。これが新商品のマーケティングだ
新商品はどのように成功へ導くことができるのでしょうか? 今回は、ヤクルト1000のマーケティング戦略を徹底解剖し、その成功の秘密に迫ります。大ヒット商品になった道のりには、ランチェスター戦略を駆使した独自のアプローチがありました。 新たなマーケティングのヒントを見つけて、ビジネスの成功に一歩近づくことができるはずです。興味を持っていただけましたか?それでは、一緒に学んでいきましょう!
10 min
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Jun 13, 2023
20年ぶりにガリガリ君ソーダ味がリニューアル。お客さん目線マーケで成功をつかむ方法
#マーケティング #こだわり #お客さん目線 ガリガリ君ソーダが、なんと20年ぶりのリニューアル。その裏に隠されたマーケティング戦略とは? 今回は、お客さん目線になりマーケティングを成功させる3つのポイントをガリガリ君の事例から解説します。
9 min
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Jun 12, 2023
ファミマ流・強みのつくり方。リテールメディア広告効果の事例から
#マーケティング #広告 #強み デジタルサイネージ広告に注力しているファミリーマート。その裏に隠された狙いはどこにあるのでしょうか? ファミマがどのように独自の強みを構築し、お客さんと広告主の心をつかもうとしているのかを探求していきます。自分たちならではの強みをどう打ち出すのかを一緒に学んでいきましょう。
9 min
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Jun 12, 2023
時代を超える江戸商人の知恵!小説 「あきない世傳 金と銀」 に学ぶ現代ビジネスの極意
時代小説とビジネスの教訓が交差するのが、あきない世傳 金と銀 (高田郁) です。 江戸時代の商人の知恵と現代のビジネスが見事にリンクし、読者に新たな視点を提供してくれます。 今回は、物語の魅力と、現代のビジネスにどのように役立つのかを紐解いていきます。あなたのビジネスにも活かせる価値ある教訓が見つかるはず。では早速、その世界に足を踏み入れてみましょう! Amazon はこちら
5 min
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Jun 11, 2023
後発参入で勝つ!森永乳業 睡眠改善のチャレンジャーの戦い方
#マーケティング #戦略 #後発参入 後発参入で市場に挑戦するとき、どうやって先行企業と差異化を図り、どのようにお客さんに新たな価値を提供すればいいのでしょうか? 今回は、後発でありながら好調な売上を誇る森永乳業のドリンク 「睡眠改善」 から、チャレンジャーの戦い方を学んでいきましょう。後発でも勝てるマーケティング術を一緒に見つけ出していきませんか?
8 min
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Jun 11, 2023
ネット広告は不快?嫌われない広告にする秘訣
#マーケティング #広告 #調査 インターネット広告は現代のマーケティングコミュニケーションに欠かせない存在です。しかし、実際に効果的な広告をつくり、ターゲット顧客にちゃんと見てもらうのは容易ではありません。 今回は、ある調査結果をご紹介し、ユーザーの不快感を避けつつ効果的なネット広告にする方法を掘り下げます。どのような広告がユーザーの興味を引くのでしょうか? ぜひ一緒に効果的な広告をつくる秘訣を学んでいきましょう!
10 min
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Jun 10, 2023
アーモンドミルクラーメン。お客さんに響く新しい価値提案
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 アーモンドミルクラーメン、聞いたことはありますか? 今回はこのユニークなラーメンを例に、価値提案の方法を解説します。 新しい価値の提案によって新規顧客の獲得だけではなく、さらには既存顧客にも効果があります。マーケティングの奥深さを一緒に学んでいきましょう!
5 min
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Jun 10, 2023
AI 時代のマーケターの生き残り戦略。人間マーケターが磨くべきスキルとは?
AI が急速に進化し、マーケティング業界も変革の波にさらされていますが、果たしてマーケター(人間)はこの変化にどのように対応していけばいいのでしょうか? 今回は、男性化粧品ブランドのマーケティング事例を入り口に、AI 時代に人間のマーケターが持つべき姿勢やスキルを掘り下げます。人と AI が協働する未来のマーケティングのあり方を一緒に考えていきませんか?
8 min
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Jun 9, 2023
映画スーパーマリオから学ぶブランディングの極意
#マーケティング #ブランド #ユーザー体験 映画 「ザ・スーパーマリオブラザーズ・ムービー」 を観てきました。 今回は、マリオの映画からマーケティングに着想を広げて、ブランディングというテーマでスーパーマリオブラザーズを解説します。
8 min
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Jun 9, 2023
森ビル流 営業術。高級マンション販売に学ぶ、お客さん目線での価値提案
#マーケティング #営業 #価値提案 今回は、東京・虎ノ門で再開発が進むエリアで、高額な高層マンションを販売している森ビルの営業担当者の営業術をご紹介します。どのようにお客さんと信頼関係を築き、物件の価値を伝えることで成功を収めているのでしょうか? この配信では、森ビルの事例から学べる販売やマーケティングの秘訣を解説します。ビジネスやお仕事でのヒントになればうれしいです。
6 min
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Jun 8, 2023
風呂なし物件が人気?お客に価値を伝えるマーケティングの魔法
#マーケティング #価値提案 今回のテーマはお客さんへの価値をつくる方法です。 東京銭湯ふ動産の 「風呂なし物件」 の事例から、マーケティングの興味深い側面を学んでいきたいと思います。一見すると風呂なし物件は魅力に欠けるように思えますが、どのように価値を再定義し、お客さんに魅力を伝えているのでしょうか? 一緒に学んでいきましょう!
9 min
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Jun 8, 2023
ポジショニングの魔法。衣類ケア家電 LG スタイラーに学ぶ成功するマーケティングの秘訣
#マーケティング #ポジショニング #価値提案 マーケティングに魔法をかけ、お客さんの心をつかむ秘訣を知りたくありませんか? 衣類ケア家電 「LG スタイラー」 がポジショニングの転換によってヒット商品へと変貌を遂げた成功事例をご紹介します。事例を通じて、ターゲット顧客の明確化や顧客インサイトの発掘など、効果的なマーケティングの手法を紐解いていきます。一緒に学び、ビジネスの成功につなげていきましょう。
9 min
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Jun 7, 2023
一点集中からの差異化戦略。クレーンゲーム専門のゲーセン ME TOKYO SHINJUKU
#マーケティング #戦略 #一点集中 競合との差別化が難しい時代、一点集中の差異化戦略がビジネス成功へのカギとなるかもしれません。 おもしろいと思ったゲームセンターを取り上げ、振り切ってターゲット顧客と商品戦略を明確にすることで、成功への道筋を見つける方法を探ります。一緒にその秘訣を学び、ビジネスの可能性を広げていきましょう!
6 min
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Jun 7, 2023
贈り物マーケティング。ギフト戦略でお客さんの心をつかむ方法
#マーケティング #価値創出 #体験機会 マーケティングの世界は、顧客獲得と価値創造を目指し、創造力と戦略が繰り広げられる舞台です。 今回は、商品の意味合いを変えることで価値を生み出し、贈り物として活用して新しいお客さんの獲得につなげる方法を解説します。ビジネスの可能性を広げるヒントが詰まっているはずなので、新たな発見やインスピレーションを一緒に探求していきましょう。
6 min
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Jun 6, 2023
顧客理解の秘訣。終わりなき旅からマーケ効果を最大化する方法
#マーケティング #顧客理解 お客さんへの理解が不十分な理由は、何が原因なのでしょうか?そして、どのようにしてその理解を深め、マーケティングの効果を最大化できるのでしょうか? 今回は、企業が顧客の実態を見失っている要因と、どうすれば深い顧客理解ができるかの方法を解説します。マーケティングの 「顧客理解の旅」 にぜひ一緒に参加し、ビジネスの成果につなげましょう!
7 min
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Jun 6, 2023
オーラルケア市場が激化。各社の独自戦略に学ぶ解像度アップ術
#マーケティング #売上分解 #解像度 オーラルケア市場で繰り広げられる激しい戦い、その舞台裏で各社がどのようなマーケティング戦略を展開しているのか、気になりませんか? 売上分解のフレームを用いて各社の独自の戦略を解析し、あなたのビジネスに活かせる学びを提供します。売上を飛躍させる秘訣を一緒に見つけにいきましょう!
6 min
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Jun 5, 2023
パナ壁掛け専用テレビ。買いにくい障壁を壊すマーケティング
#マーケティング #顧客獲得 #選ばれる理由 壁掛けテレビがリビングにもたらす価値。パナソニックが開発した 「ウォールフィットテレビ」 はどのようにしてお客さんの悩みを解決し、注目を集めているのでしょうか? 今回は、事例からのマーケティングへの学びとして見込み客へアプローチする方法を解説します。マーケティングの知見が増えること間違いなし!ぜひ一緒に学びを深めていきましょう。
8 min
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Jun 5, 2023
ジョブ理論でお客さんの真のニーズを見抜く方法
ビジネスの成功には、お客さんの心をつかむことが重要です。では、どうすればお客さんの真のニーズを見抜くことができるのでしょうか? 今回は、マーケティングの「ジョブ理論」をご紹介します。ミルクシェイクの売上向上に成功した例を通して、ジョブ理論がお客さんのニーズを把握し、競争力を高めるためにどのように役立つかを解説します。 ぜひ一緒に、お客さんの心をとらえるマーケティング術を身につけませんか?
7 min
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Jun 4, 2023
スタッフスタート。人が自らやりたくなる仕組みのつくり方
#マーケティング #動機づけ #ゲームサイクル 話題の接客アプリ 「スタッフスタート」 は、なぜこれほど人気を呼んでいるのでしょうか? 今回は、その独自の仕組みや魅力を掘り下げ、学べることとして人が自らやりたくなる仕組みのつくり方を解説します。そのノウハウをビジネスに活かして、仕事をより楽しく、効果的に進められるように一緒にトライしてみませんか?
6 min
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Jun 4, 2023
変革の時代に勝つ!シヤチハタ流・環境変化への対応術
マーケティングの世界は変化に富んでおり、常に新しいアイデアや戦略が求められます。 シヤチハタのハンコの事例について、どのように環境変化に対応し、提供価値を再定義して成功を収めたのかを紐解きます。ぜひ一緒に学んでいきましょう!
5 min
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Jun 3, 2023
未来の当たり前をつくる。入浴着がもたらすイノベーションとその方法
#マーケティング #イノベーション 今回のテーマはイノベーションを起こす方法です。 多くの人々がこれまで見過ごしていた、温泉や公共の入浴施設に潜む問題を解決するイノベーションが現れました。それは、入浴着です。 この配信では、マーケティングの視点からこの意外な商品がどのように 「未来の当たり前」 をつくり出すのかを探っていきます。学べることとしてイノベーションとは何か、イノベーションをどうやって起こすかを掘り下げます。
7 min
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Jun 3, 2023
ドラッグストア業界のデジタル激戦。市場変化を読み解くマーケティング術
#マーケティング #競争環境 #解像度 市場の競争環境が激しく変化する中、どのように勝ち筋を見出せばいいのでしょうか? 今回は、マーケティングの世界で大切な市場の見極めについて、具体的な事例や理論を交えながら解説します。イノベーター理論やハイプサイクルも活用し、変化に対応し勝ち進む術を一緒に身につけていきませんか?
11 min
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Jun 2, 2023
共感を生むマーケティング術。「走りたくなる春がきた。」 CM からの学び
#マーケティング #広告 #価値提案 春の訪れと共に、新しい生活が始まる季節。ABC マートとアンダーアーマーが、心躍る CM 「走りたくなる春がきた。」 を公開しました。 CM から学べる共感を生むマーケティングの秘訣を解説します。 どのようにお客さんを理解し、相手の文脈に寄り添った意味づけから価値提案が行われているのか、興味ありませんか?一緒に見ていきましょう。 WebCM 「走りたくなる春がきた。」 https://www.youtube.com/watch?v=X5f9D5gdG_s
7 min
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Jun 2, 2023
日本郵便の高齢者見守りサービス。独自資産と強みを活かすマーケティングの秘訣
#マーケティング #強み #価値提案 今回は、日本郵便が展開する高齢者見守りサービスを取り上げます。 独自性や強みを活かしたこの日本郵便のサービスには、マーケティングや戦略の視点で学びが得られます。ビジネスに活かせるヒントを一緒に見つけていきましょう。
7 min
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Jun 1, 2023
オセロ王・キンコン西野さんの極意!顧客視点を鍛える方法
お客さんと同じ景色を見るための 「憑依」 と、ブランドやマーケティングにおける揺るぎない軸への 「復帰」 を繰り返すことが、マーケターの顧客理解力を磨くカギです。
4 min
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Jun 1, 2023
子ども食堂の共創マーケティング。お客さんと一緒に価値を創る秘訣
#マーケティング #商品開発 #共創 子ども食堂を営む居酒屋が、ユニークな取り組みで共創の輪を広げています。 この配信では、子ども食堂がどのようにお客さんの興味を引き付け、参加意欲を高める仕組みをつくっているのか、そして得られる学びとして、どのようにビジネスに活かせるかをご紹介します。
6 min
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May 31, 2023
それでも、くら寿司は 「回転」 にこだわる。強みを最大化し、楽しさを生み出すマーケティング
#マーケティング #強み #独自資源 今回のテーマは、楽しさと強みを追求する方法です。 くら寿司がなぜ 「回転すし」 にこだわり続けるのか。その秘密を明らかにしながら、差異化を図るための自社の強みを明確にし、そして、強みの源泉を守り育てることの重要性を解説します。 ✓ わかること * 回転にこだわるくら寿司が開発した新システム * お寿司の回転を強化する狙いとは? * 強みと楽しさを追求する方法
7 min
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May 31, 2023
食品ロス救済主 TABETE 。ユーザーをヒーローに変身させる価値提案とは?
#マーケティング #価値提案 食品ロス問題が深刻化する現代社会で、新たな救世主として登場したアプリ 「TABETE」 。この食品ロス削減サービスが、マーケティングにも新しいヒントを提供してくれます。 TABETE はどのように新規のお客さんの獲得に貢献しているのか?ユーザーに魅力的な世界観や価値を伝える方法とは? TABETE をマーケティング視点で掘り下げ、あなたのビジネスにも活かせる学びを解説します。
8 min
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May 30, 2023
身も心も洗える未来のバスタイム。次世代人間洗濯機のマーケティングを考えてみた
#マーケティング #イノベーション 次世代の洗濯機が絶賛開発中です。身体だけではなく心も洗える未来のバスタイムを提供するイノベーティブなプロダクトです。 2025年大阪・関西万博に向けて進化が期待される画期的な 「人間洗濯機」 ですが、マーケティングを考えてみました。 ✓ わかること * 身も心も洗える次世代の人間洗濯機 * マーケティングに学べること * 人間洗濯機のマーケティング: ターゲット顧客とコンセプト
9 min
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May 30, 2023
サンコー流 楽しいアイデア出し習慣づくりの秘訣
#マーケティング #アイデア #習慣 マーケティングの世界では、新しいアイデアが命運を左右することも少なくありません。しかし、アイデアはいつも思い通りには浮かんでこないものですよね。 そんな悩みを解決する鍵がサンコーのアイデア会議に隠されています。 今回は、サンコーが実践している 「アイデアを考えることが楽しくなる習慣化」 の秘訣を紐解きます。ぜひ読んでいただき、アイデアが次々に湧く環境を手に入れましょう!
8 min
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May 29, 2023
鼻で笑われた美しい競争戦略。黒板用ワイードの物語
#マーケティング #戦略 #ストーリー 今回は、驚異的な成功を収めた黒板企業の 「戦略の秘密」 を紐解きます。 業界関係者から鼻で笑われた非合理なアプローチは、実は巧妙に織り成す美しい競争戦略へとつながっていました。この記事では、その独自の戦略ストーリーの全貌に迫ります。驚きの展開に間違いなしの物語を堪能あれ!
9 min
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May 29, 2023
米国でハイチュウが爆売れ。全員でパスをつなぎお客さんが買える状況をつくるテクニック
#マーケティング #顧客接点 #営業 森永製菓のお菓子 「ハイチュウ」 がアメリカで爆発的な人気を獲得するまでに、どのような試練とチャレンジがあったのでしょうか? 今回はハイチュウがアメリカで成功を収めるまでの道のりと、その過程で学べるマーケティングの重要ポイントについて深掘りしていきます。広告や SNS 施策だけではなく、小売や営業活動の重要性にフォーカスします。 学びのテーマを 「お客さんが自社商品を買える状況をつくることの大事さ」 として、一緒に掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 鳴かず飛ばずだった7年間を経て、ハイチュウがアメリカで爆売れ * 小売で自社商品が買える状況をつくる * 購入接点を持つ重要性
7 min
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May 28, 2023
背水の陣のスト6。初級者も魅了するマーケティング術
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 今回のテーマは初級者も魅了するマーケティング術です。 ヘビーユーザーや熱心なファンを喜ばせつつ、新しいお客さんの獲得と初心者にも優しい対応をする秘訣を格闘ゲームの 「ストリートファイター」 から学ぶ記事です。 ✓ わかること * 「もう後がない…」 。背水の陣で臨むストリートファイター6 * ストリートファイターの課題と打ち手 * 初級者も魅了するマーケティング
7 min
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May 28, 2023
顧客の心をつかめ!リステリンの新規顧客獲得の秘訣
#マーケティング #新規顧客獲得 #価値提案 どうすれば新しいお客さんを獲得できるでしょうか? 今回は、ジョンソン・エンド・ジョンソンが発売したマウスウォッシュの新商品 「リステリン トータルケア 緑茶」 の成功事例をもとに、新規顧客獲得の秘訣を紐解いていきます。 その秘密とは何か、一緒に探っていきましょう。 ✓ わかること * 「リステリン トータルケア 緑茶」 の売上が好調 * カギは未顧客と環境を理解しての新しい提案 * 新しいお客さんを獲得する方法
6 min
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May 27, 2023
テレビと小売のデータ連携が切り開く一気通貫マーケティング
今回は、東芝インフラシステムズの実証実験を例に、データ活用がもたらすマーケティングへの恩恵と効果を解説します。 データ活用の新時代が刻々と進んでいます。一緒に少し未来のマーケティングに触れてみませんか?
7 min
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May 27, 2023
セブンの新モデル店舗。成功体験を手放しチャレンジする方法5つ
#マーケティング #成功体験 #挑戦 どんな成功も、いつまでも続くわけではありません。時代の流れや顧客ニーズは絶え間なく変わっていくものです。 そんな変化に柔軟に対応し、新たな挑戦を続けることが、企業の持続的成長のカギとなります。 今回のテーマは 「挑戦」 です。常に進化を続けるセブンの新店舗モデル 「SIP ストア」 をご紹介し、過去の成功体験にとらわれず、新たな可能性を追求する方法について掘り下げていきます。 ✓ わかること * コンビニとスーパーが合体したセブンの SIP ストア * SIP ストア開発の狙い * 成功体験から脱却する5つの方法
7 min
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May 26, 2023
3STEP 日記とメモの魔力。マーケティングへの応用で成果を上げる秘訣
#マーケティング #思考の整理 #具体と抽象 マーケティングの世界は刻々と変化し、常に新しい発見やアプローチが求められています。 今回は 「3STEP 日記」 と 「メモの魔力」 を組み合わせたマーケティング手法をご紹介します。この手法を活用することでお客さんの深い理解につながり、効果的なマーケティングを実施することができます。 ✓ わかること * 1日3行で前向きな気持ちになれる 3STEP 日記 * メモの魔力との共通点 * 具体と抽象からの横展開 * マーケティングに応用する方法
6 min
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May 26, 2023
これで顧客の心をつかむ!シニア向け VR に学ぶバーニングニーズの重要性
#マーケティング #顧客理解 #解像度 マーケティングの成功のカギはお客さんの心をつかむことですが、ではどうすればいいのでしょうか? 今回は 「バーニングニーズ」 をキーワードに、お客さんのニーズを捉える方法について具体的な事例とともに解説します。 ✓ わかること * シニア住宅で VR 散歩 * 排せつを自動記録するセンサー * マーケティング成功のカギは 「バーニングニーズ」 にあり * 顧客ニーズの解像度を上げる方法
9 min
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May 25, 2023
変わるパナ家電。お客さんへの本質的な価値提供の方法
#マーケティング #存在意義 #価値提案 お客さんにとっての本質的な価値とは何か? これをテーマに今回の記事では、商品の存在意義を明確にし、生活者の隠されたニーズに寄り添う方法をパナソニックの事例から解説します。相手の文脈に沿った本質的な価値を提案し、商品の魅力を最大化させましょう。 ✓ わかること * 変わるパナソニックの家電 * 生活の豊かさを再定義し、デザインに反映 * お客さんへの本質的な価値を提供する方法
8 min
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May 25, 2023
応答くん。人々が諦めていた問題に着目する商品開発
#マーケティング #商品開発 #問題設定 どんな商品が人々の心を掴むのでしょうか? 今回の着眼点は 「人々が諦めていた問題」 です。 この配信では人が欲しくなる商品の秘密に迫ります。実際に話題となった 「応答くん」 を例に、マーケティング視点から人気要因を分析し、ビジネスに活かせる学びを解説します。 ✓ わかること * 自分の代わりに男性の声でインターホンや電話を対応する 「応答くん」 * 人への対応で諦めていた問題 * 欲しくなる商品とは?
5 min
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May 24, 2023
なぜ200万円も喜んで払う?「夢を売る男」に学ぶマーケティングの極意
今回は書籍 夢を売る男 (百田尚樹) をご紹介します。 一見、普通の小説に見えるかもしれませんが、実はこれ、マーケターにとっての学びのある本なんです。お客さんの心理を見抜き、魅力的な営業トークで信頼関係を築く方法、そしてウィンウィンなビジネスモデルを実現するためのヒントが詰まっています。 『夢を売る男』から学べるマーケティングに迫っていきましょう! Amazon はこちら
6 min
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May 24, 2023
ドンキ 光るスピーカー。驚きの価値提案の実現方法
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 今回のテーマは 「価値提案」 です。 独自のターゲット設定、データ分析からの市場洞察によりユニークな商品を生み出した事例を紐解きます。顧客理解から非連続なジャンプで価値提案につなげる秘訣を見ていきましょう。 ✓ わかること * ドンキの光るスピーカー GRAV * 開発の背景 * 顧客理解から価値提案につなげる方法
8 min
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May 23, 2023
オイテルが生理用品を無料提供。未来志向のリーダーシップ
#マーケティング #リーダーシップ #三方よし 今回は、未来志向のリーダーシップという話です。 おもしろいと思ったスタートアップ企業の取り組みから、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * オイテルが無料で生理用品を提供 * 生理用品の常備が当たり前になる社会に * 未来を切り開く未来志向のリーダーシップ
6 min
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May 23, 2023
ダンスアプリ iNSYNC. に学ぶ、顧客ロイヤルティを上げる方法
#マーケティング #新規顧客 #顧客ロイヤルティ 今回のテーマは 「ライトユーザーや新規ユーザーのロイヤルティをどうやって高めるか」 です。 おもしろいと思ったダンスレッスンアプリから、顧客ロイヤルティを上げる方法を掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * プロダンサーと AI のダンスレッスンアプリ 「iNSYNC. (インシンク) 」 * ダンス初級者の 「不」 、ユーザーへの提供価値 * 上級者情報の初級者への還元 * 顧客ロイヤルティを上げる方法
7 min
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May 22, 2023
セルフレジの光と影。戦略では撤退シナリオの想定と準備を
#マーケティング #戦略 #シナリオ 今回のテーマは 「What if」 という複数プランを持っておくことの重要性です。 あらかじめの撤退シナリオの想定と準備をしておこうという話です。 ✓ わかること * スーパーでのセルフ型レジ導入の光と影 * やめることの難しさ * What if 思考 * 撤退シナリオの想定と準備をしておこう
8 min
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May 22, 2023
5分で鍛えるチョコザップ。成功の秘訣は戦略ストーリー
#マーケティング #戦略 #ストーリー 今回のテーマは 「戦略ストーリーをどうつくるか」 です。 コンビニジムの 「チョコザップ」 を取り上げ、違いがストーリーでつながっている戦略について見ていきましょう。 ✓ わかること * ライザップのコンビニジム 「チョコザップ」 * 大型ジムと棲み分けるコンセプト * 違いをつくってつなげるのが差異化 * 戦略ストーリーのつくり方
8 min
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May 21, 2023
競合分析の秘訣。お客さん目線で捉える競合設定とは?
#マーケティング #競合設定 #顧客視点 今回のテーマは競合設定です。 売り手の独りよがりではなく、お客さん視点での競合商品を見極めるためにはどうすればいいかを解説します。 ✓ わかること * 消費者の頭の中で競合環境は常に変わっている * 売り手の競合、相手の選択肢 * 競合は相対的で流動的 * マーケターに求められる顧客理解
6 min
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May 21, 2023
女性マーケターに学ぶ。マーケティング近視眼にならない秘訣
#マーケティング #マーケティング近視眼 #存在意義 今回のテーマは 「事業や商品の存在意義をどう捉えるのか」 です。 マーケティング近視眼にならず、高い次元で存在意義を見出そうという話です。 ✓ わかること * 2人の女性マーケターのビールの捉え方 * 鉄道業界を衰退させたマーケティング近視眼 * 3人のレンガ職人の話 * マーケティング近視眼にならず、高い次元で存在意義を見出そう
7 min
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May 20, 2023
無理ゲーと思わせた徳川家康の防御体制。現代ビジネスに学べること
今回は歴史から現代のビジネスに学べることです。 無理ゲーと思わせた 「徳川家康の絶対的な防御体制」 から学べることを見ていきましょう。 ✓ わかること * 徳川家康の 「江戸幕府 260年の平和」 を築いた防御体制 * 江戸幕府が攻め込まれ滅ぶとしたら? * 負けパターンの想定と対策 * 歴史から現代のビジネスや仕事に学べること
6 min
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May 20, 2023
ベンザブロック YASUMO 。逆転発想に学ぶ競争ルールを変える価値提案
#マーケティング #価値提案 #競争ルール 今回のテーマは競争ルールを変える価値提案です。 おもしろいと思った風邪薬の事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 逆転発想のベンザブロック YASUMO * 価値イメージのアップデート * 競争ルールを変える価値提案
8 min
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May 19, 2023
おくすりパクッとねるねる。イノベーションを起こす方法
#マーケティング #イノベーション #利用シーン 今回のテーマはイノベーションです。 おもしろいと思った駄菓子の派生商品から、イノベーションを起こす方法を掘り下げます。 ✓ わかること * 子どもが苦い薬を飲めるようになる 「おくすりパクッとねるねる」 * 開発のきっかけは想定外の使い方から * 辺境にあるイノベーションの種 * イノベーションを起こす方法
7 min
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May 19, 2023
耳福ホテルプラン。価値を高め価格を上げよう
#マーケティング #提供価値 #価格設定 今回のテーマは 「価値の高め方」 です。価値を高め価格を上げるという内容です。 おもしろいと思ったユニークな宿泊サービスから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 人気声優が名前を呼んでくれる宿泊サービス 「耳福ホテルプラン」 が人気に * 宿泊体験の充実させる中身 * 価値を高めて価格を上げる方法
7 min
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May 18, 2023
学習サービス モノグサ。知識は活用してこそ価値を生む
#マーケティング #価値 #PDCA 今回は知識は活用してこそ価値を生むという話です。 おもしろいと思った学習サービスから学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 学習サービス Monoxer (モノグサ) のユニークな仕組み * 「記憶」 と 「テスト」 の逆転の発想 * 知識は活用してこそ価値を生む * PDCA をうまくまわす方法
7 min
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May 18, 2023
価値提案の極意。僕は優しくてお金持ちと言ってはダメな理由
#マーケティング #顧客インサイト #価値提案 今回のテーマは価値提案です。「僕は優しくてお金持ちです」 と言ってはダメという話です。 おもしろいと思ったマーケティング事例から学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 見つけたものをそのまま言語化してもクリエイティブではない * 合コンの例、テレビ CM の例 * ほけんの窓口の事例 * 「僕は優しくてお金持ちです」 と言ってはダメな理由 * 価値の伝え方
8 min
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May 17, 2023
奄美大島リゾートのリブランディング。勝ち筋をつくる方法
#マーケティング #ブランド #差異化 今回のテーマはリプランディングです。おもしろいと思ったリゾート施設のリブランディング事例から、差異化から勝ち筋をつくる方法を見ていきましょう。 ✓ わかること * 奄美大島のリゾート施設のリブランディング * ヨガで号泣したお客さんがヒントに * バリュープロポジション * 差異化から勝ち筋をつくる方法
8 min
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May 17, 2023
パナ独自のインサイトリサーチ。お客さん目線になり新しいアイデア得る方法
#マーケティング #顧客理解 #リサーチ パナソニックの事例を取り上げ、独自のインサイトリサーチ手法を活用したマーケティングを紐解きます。 顧客視点を取り入れた商品やサービスを開発するために、ユーザーインタビューや体験リサーチを通じてお客さんの理解を深めるアプローチを掘り下げます。学びとして、新しいアイデアや気づきを得る方法について解説します。 ✓ わかること * パナソニック独自のインサイトリサーチ * 百見聞は一体験にしかず * お客さん視点になり、新しいアイデアを得る方法
7 min
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May 16, 2023
俺たちのラーメン山岡家。コンセプトに忠実な戦略
#マーケティング #戦略 今回のテーマは戦略です。コンセプトに忠実な戦略から弱者の生きる道という話です。 ラーメン山岡家から戦略やマーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * ラーメン山岡家のこだわり * ターゲット顧客、商品、店舗展開、技術指導 * 戦略の本質 * コンセプトに忠実な戦略から弱者の生きる道
11 min
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May 16, 2023
GU がベビー服に注力。新しい価値を提案する方法
今回は、今までにない切り口から新しい価値を提案しようという話です。 おもしろいと思った GU の事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * GU がベビー服に注力 * 従来のベビー服選びのポイント * パーセプションチェンジへの学び * 新しい価値を提案し、勝負の土俵を変えよう
5 min
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May 15, 2023
書評: ストーリーとしての競争戦略。戦略ストーリーのおもしろさ
#マーケティング #戦略 #書評 今回は書評です。ご紹介したい本は ストーリーとしての競争戦略 - 優れた戦略の条件 (楠木建) です。 ✓ わかること * 競争戦略の本質とは? * 神髄は 「違いをつくって、つなげる」 にあり * ストーリーとは構造化と時間の流れ * 戦力をおもしろくするクリティカルコア
7 min
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May 15, 2023
ボトルキャップ首位の日本クロージャー。お客さん目線になることの本質
#マーケティング #顧客理解 #価値提供 今回のテーマはお客さん目線になることの本質です。お客さんと一緒に 「お客さんの先のお客さん」 に目を向けようという話です。 ✓ わかること * ボトルキャップ首位の日本クロージャーが顧客ニーズにきめ細かく対応 * お客さん目線になるとは? * 日本クロージャーから学べること * お客さんと一緒に 「お客さん先のお客さん」 に目を向けよう
5 min
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May 14, 2023
家賃が実る家。筋の良いビジネスモデルをつくる方法
#マーケティング #ビジネスモデル 今回のテーマはビジネスモデルです。おもしろいと思った住宅サービスから、筋の良いビジネスモデルをつくる方法を見ていきましょう。 ✓ わかること * 賃貸で住み始めて、後からマイホームになるサービス * 新しいお客さんの獲得 * 筋の良いビジネスモデルをつくる方法
7 min
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May 14, 2023
富士薬品が販促実施状況を見える化。振り返りと改善の徹底からの PDCA サイクルの効果
#マーケティング # #PDCA #振り返り 今回のテーマは PDCA です。振り返りと改善の徹底からの効果的な PDCA サイクルという話です。 おもしろいと思ったドラッグストアの富士薬品の事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 販促の実施状況を見える化 * 実行を徹底する仕組み * 振り返りと改善
8 min
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May 13, 2023
ELT 持田香織さんになれる 「なりきりマイク」 。利用シーンから価値を理解しよう
#マーケティング #利用シーン #提供価値 今回のキーワードは 「利用シーン」 です。利用シーンから提供価値を解像度高く理解しようという話です。 おもしろいと思ったヤマハの 「なりきりマイク」 から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 誰でも ELT 持田香織さんのように歌えるマイク * 開発の経緯 * 利用シーンから提供価値を解像度高く理解する方法
6 min
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May 13, 2023
外の世界から生まれた クレープロボット Q 。異業種の成功事例は宝の山
#マーケティング #アイデア術 #異業種の成功事例 今回のテーマはアイデアの生み出し方です。アイデアのヒントは外の世界にあり、異業種の成功事例は宝の山という話です。 おもしろいと思ったクレープを作るロボットから、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * クレープ生地焼き用のロボット * 自動車産業から見出したチャンス * 異業種の成功事例は宝の山
5 min
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May 12, 2023
決済サービス stera pack。お客さんマニアになろう
#マーケティング #顧客理解 #ベネフィット 今回はベネフィットを見出す方法です。お客さんマニアになってお客さんに響くベネフィットを見出そうという話です。 キャッシュレス決済サービスのマーケティング事例から、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * キャッシュレス決済サービス stera pack * 機能訴求からベネフィット訴求へ * ベネフィットを見出す方法
9 min
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May 12, 2023
クロネコ見守りサービス。持続的な競争優位をつくる方法
#マーケティング #提供価値 #競争優位 今回のテーマは持続的な競争優位をつくる方法です。 おもしろいと思ったヤマトの高齢者の見守りサービスから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * ヤマトの高齢者見守りサービス 「クロネコ見守りサービス」 * 価値を生み出す仕組みはあるか * 持続的な競争優位のつくり方
7 min
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May 11, 2023
P&G とドラッカーに学ぶ、マーケティングの役割
#マーケティング #選ばれる理由 #ドラッカー 今回は P&G とドラッカーのマーケティングの考え方をそれぞれご紹介します。2つの共通点からマーケティングの役割を掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * P&G 流 「マーケティングとは経営そのもの」 * ドラッカーのマーケティング論 * P&G とドラッカーに学べること
9 min
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May 11, 2023
大人の塗り絵。お客さんが知らない価値を提案しよう
今回はお客さんが知らない価値を提案しようという話です。 大人用の塗り絵から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 大人用の塗り絵の効果 * お客さんにスルーされる訴求とは? * 相手の文脈に合わせて意味づけをし、お客さんが知らない価値の提案しよう
5 min
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May 10, 2023
凍らすゴミ箱 CLEAN BOX 。イノベーションを起こす方法
今回のテーマはイノベーションです。 おもしろいと思ったユニークなゴミ箱から、イノベーションを起こす方法を見ていきましょう。 ✓ わかること * ゴミを -11℃ で凍らすゴミ箱 CLEAN BOX * 開発のヒントは尖った使い方から * イノベーションを起こす方法
8 min
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May 10, 2023
一流コーチの秘訣 「観察」 「質問」 「代行」 をマーケティングに活かす方法
今回はコーチングとマーケティングの共通点から、マーケに学べることを掘り下げていきます。 ✓ わかること * 大谷翔平を育てた 「観察」 「質問」 「代行」 からのコーチング * マーケティングへの示唆 * コーチング的顧客理解の方法
5 min
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May 9, 2023
商品戦略のポイントは定番商品。ファミマと Google からの示唆
今回は商品戦略のポイントは 「定番商品」 という話です。 定番商品を 「」 でくくったのは色々と意味合いを含んでいるからですが、詳しく解説していきます。 ✓ わかること * ファミマの商品戦略がおもしろい * 定番商品と限定商品のバランス * Google のプロジェクトマネジメント手法 * ファミマと Google に学べること
11 min
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May 9, 2023
鮮魚仕入れの DX に成功。マーケティングでも 「理解してから理解される」 がポイント
今回は DX を実現したある事例を取り上げます。マーケティングでも 「理解してから理解される」 がポイントという話です。 ✓ わかること * ユーザー目線での鮮魚仕入れの DX * 頭ごなしでは現場は動かない。行動を共にしての深い理解 * マーケティングでも 「理解してから理解される」 がポイント
8 min
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May 8, 2023
レンジ3分の出雲そば。使い方配慮のヒット商品
今回のキーワードは 「お客さんの使い方」 です。マーケターは 「お客さんの使い方理解」 のプロであれという話です。 おもしろいと思った食品商品から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 「お鍋を使わないレンジで3分出雲そば」 のヒット理由 * お客さんの使い方にヒントあり * マーケターは 「お客さんの使い方理解」 のプロであれ
6 min
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May 8, 2023
ネコと暮らせる家やホテル。商品と価値イメージを結びつけるのがマーケティング
今回は商品と価値イメージを結びつけるのがマーケティングという話です。 おもしろいと思ったネコに関する商品やサービス事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * ネコと暮らせる家やホテル * 共通点はパーセプションチェンジ * 商品と価値イメージを結びつけるのがマーケティング
6 min
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May 7, 2023
寒い冬の睡眠靴下。ここまでターゲット利用シーンを明確に
今回は、ここまで 「ターゲット利用シーン」 を明確にしようという話です。 おもしろいと思った 「寝る時専用の靴下」 から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 寒い日の睡眠専用の靴下 * 普通の靴下を履いて寝ると睡眠の質は低下する? * マーケティングを学べること
6 min
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May 7, 2023
Pentel Ain のシャー芯ケース。お客さんが買う時と使う時のシーンごとに最適化しよう
今回のテーマは 「商品パッケージからのコミュニケーション」 です。お客さんが買う時と使う時のシーンごとに最適化しようという話です。 おもしろいと思った文房具から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * Pentel Ain のシャー芯ケースの工夫 * お客さんが買う時と使う時のシーンごとにお客さん目線で最適化しよう
7 min
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May 6, 2023
パン製造管理システムを外販。灯台の下からビジネスをつくる方法
今回のテーマは 「新しいビジネスのつくり方」 です。灯台の下に光を当ててビジネスに変える方法という話です。 おもしろいと思ったパン製造メーカーの事例から、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * パン製造メーカーが生産管理システムの外販に成功 * 「他社も同じ課題があるのでは?」 という発想から * 灯台の下に光を当てる新規事業開発
7 min
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May 6, 2023
美文字が書けるビモア。カスタマーサクセス実現の秘訣
今回のテーマは 「カスタマーサクセス (お客さんの成功を実現させること) 」 です。「目的の手段化」 がカスタマーサクセス実現の秘訣という話です。 おもしろいと思ったボールペンの事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * ペン先が筆のようにしなるビモア * ビモアが目指すカスタマーサクセスとは? * 「目的の手段化」 がカスタマーサクセスを実現する秘訣
6 min
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May 5, 2023
ミズノのおしゃれ白杖。他者貢献からの商品開発
今回は他者貢献を原動力にする商品開発という話です。 ミズノが開発した視覚障害者用の白杖 (はくじょう) から、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * ゴルフクラブを応用したミズノの画期的な白杖 * ユーザー調査から生まれたコンセプト * 顧客理解からの使命感 * 他者貢献を原動力にする商品開発
7 min
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May 5, 2023
人生ゲームに学ぶ、新しい価値と競争ルールのつくり方
今回はおもちゃの 「人生ゲーム」 に学ぶ、新しい価値と競争ルールのつくり方という話です。 ✓ わかること * すごろくの概念を変えた人生ゲーム * 価値イメージのアップデート * 新しい競争ルールのつくり方
7 min
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May 4, 2023
理想のマーケター像は 「7つの習慣」 にあり
今回は 「7つの習慣」 から理想とするマーケターとはどういう人かを掘り下げます。 ✓ わかること * 成功法則の 「7つの習慣」 とは? * 7つの習慣と理想のマーケター像
7 min
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May 4, 2023
あんぱんの木村屋が若年獲得に注力。新規顧客を増やす方法
今回のテーマは新しいお客さんを増やす方法です。 おもしろいと思ったあんぱんの木村屋のマーケティング事例から、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * あんぱんの木村屋が若年獲得に注力 * 課題感と打ち手 * 新しいお客さんを増やす方法
7 min
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May 3, 2023
ポケモン赤緑ゲーム音が復活。五感ブランディングを解説
今回のテーマはブランドです。「五感ブランディング」 を事例でご紹介します。 おもしろいと思ったポケモンのキャンペーンから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 懐かしの初代ポケモン赤緑のサウンドが復活 * ブランドの本質、ブランドのつくり方 * 五感ブランディング事例として解説 特設 Web サイト: Pokémon Game Sound Library
6 min
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May 3, 2023
シノプスが小売店の AI 需要予測で物流問題を解決。お客さんへの価値の伝え方
今回のテーマはお客さんへの価値の伝え方です。 小売店の需要を AI で予測することで物流問題を解決しているという事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 小売店の AI 需要予測で物流を改善 * 背景と導入効果 * お客さんにとっての価値の伝え方
7 min
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May 2, 2023
NIKE がカラオケ店を勉強用に開放。風を吹かせ桶を売るマーケ
今回は 「風を吹かせ桶を買ってもらうマーケティング」 です。お客さんの態度変容と行動を起こし、どうやって自社商品を買ってもらうかという話です。 おもしろいと思ったナイキの取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * ナイキがカラ勉用にカラオケ店を無料開放 * 息の長いストーリー設計 * 風を吹かせ桶を買ってもらうマーケティング
7 min
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May 2, 2023
オールバーズ CEO 「消費者に言行不一致はある」 。お客さんの本音までの理解と価値提案
今回のテーマは顧客理解です。 Say Do Gap (言行不一致) という話から、お客さんの本音までの理解と価値提案という話です。 ✓ わかること * オールバーズ CEO の指摘 * Z 世代の購買行動の実際 * インタビューでは語られなかったことに答えがある * お客さんの本音までの理解と価値提案
8 min
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May 1, 2023
病みつき食感タフグミ。ストーリーマーケティング
今回はストーリーのあるマーケティングをしようという話です。 おもしろいと思ったお菓子のグミ商品から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 噛みごたえが病みつきになるカバヤ食品の 「タフグミ」 * ターゲット設定と商品特徴からの価値提案 * ストーリーのあるマーケティングにする方法
6 min
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May 1, 2023
テレワークの仕事効率をデータで証明。マーケターの役割は価値を伝え、選ばれる理由をつくること
今回のテーマは 「マーケターの役割」 です。マーケターの役割は価値を伝え、選ばれる理由をつくることという話です。 おもしろいと思ったセイコーエプソンの取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * セイコーエプソンがテレワークの仕事効率をデータで証明 * 数字で可視化する意味 * マーケターの役割とは? * お客さんに価値を伝え、選ばる理由をつくろう
6 min
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Apr 30, 2023
I-ne 流 アイデア術とヒット商品のつくり方
今回のテーマはアイデアの磨き方です。キャズムを超えるヒット商品のつくり方という話です。 おもしろいと思った I-ne の社長へのインタビュー記事から、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * I-ne のキャズムを超えるアイデアの磨き方 * イノベーター理論に見る尖ったアイデア * キャズムを超えるヒット商品のつくり方
7 min
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Apr 30, 2023
介護食用の調理家電 デリソフター。長く諦めていた問題を解決するインパクト
今回のテーマは問題解決です。人が 「長く諦めていた問題」 を解決することで価値を生み出そうという話です。 おもしろいと思った介護食用の調理家電から、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 介護食用の調理家電 デリソフター * 諦めていた問題解決からの価値提供 * 誰の何の問題を解決するのかを明確にしよう
7 min
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Apr 29, 2023
パソコンも入る手ぶらシャツ。現実を乗り越えた先の顧客視点
今回のテーマは顧客理解です。どうすればお客さんの視点になれるかという話です。 おもしろいと思ったシャツを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * パソコンが収納できるシャツ * 開発のきっかけは 「パソコンをどうするか問題」 * 自分が欲しいもの、お客さんが欲しいもの * 現実を受け入れた先の顧客視点
6 min
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Apr 29, 2023
銅器メーカーが制作体験ツアーに注力。マーケターは価値を伝える伝道師であれ
今回のテーマは 「お客さんへの価値の伝え方」 です。マーケターは価値を伝える伝道師であれという話です。 おもしろいと思った銅器メーカーの取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 銅器メーカーが銅器の製作体験ツアーに注力 * 百見聞は 「一体験」 にしかず * お客さんへの価値の伝え方
6 min
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Apr 28, 2023
ノースフェイス キャンプ特化型店。お客さん中心の地動説で
今回のテーマは顧客視点です。お客さん中心の 「地動説」 でいこう話です。 おもしろいと思ったノースフェイスの新業態のお店を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * ノースフェイスのキャンプ特化型店舗 * 他社のキャンプ用品も扱う狙い * 売り手と買い手のギャップ * マーケティングでは 「天動説」 より 「地動説」 が正解
7 min
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Apr 28, 2023
高級ホテルの断食プラン。新しい現実での新しい問題を見出し、価値を提供する方法
今回のキーワードは 「問題設定」 と 「価値提供」 です。 おもしろいと思った高級ホテルの断食プランから、新しい現実での新しい問題を見出し、価値を提供する方法を掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 高級ホテルの断食プラン * お金を払ってでも利用したい断食プランの価値 * 新しい現実での新しい問題を見出し、価値を提供する方法
8 min
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Apr 27, 2023
モス創業者の教え。マーケティングの本質と顧客理解
今回はモスフードの創業者に学ぶ 「マーケティングで大切なこと」 という話です。マーケティングの本質と顧客理解について見ていきます。 ✓ わかること * モス創業者の言葉 * マーケティングとは * データからお客さんを理解する方法
8 min
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Apr 27, 2023
人気の 「炊き肉」 。お客さんの本能や煩悩に応えるマーケティング
今回はお客さんの本能や煩悩に応えるマーケティングです。 おもしろいと思った 「炊き肉」 の事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * いいとこ取りで炊き肉が人気に * 「誰の」 「何をしたい」 を狙うのか * お客さんの本能や煩悩に応えるマーケティング
6 min
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Apr 26, 2023
ブルボンの健康クッキー。二段階提案のマーケティング
今回のテーマは、お客さんに 「商品の価値」 をどうやって伝えるかです。カテゴリーから商品という二段階の提案をという話です。 おもしろいと思ったブルボンの取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * ブルボンの健康菓子 * 小売への提案 * 商品の前の 「下地づくり」 の重要性 * 二段階で提案しよう
5 min
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Apr 26, 2023
アンガーマネジメントとマーケティングの共通点。マーケの役割は前向きな変化を起こすこと
今回はアンガーマネジメントとマーケティングの共通点から、マーケティングの役割を解説します。 ✓ わかること * 怒りのメカニズムとマーケティングの共通点 * 顧客理解からのマーケティング * マーケティングの役割
7 min
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Apr 25, 2023
原体験の有効活用法。2つの開発事例から学べること
今回は原体験から、マーケティングの企画アイデアや商品開発につなげた事例をご紹介します。 2つの事例から学べることとして原体験をマーケティングに活用する方法を掘り下げます。 ✓ わかること * 受験生にしか見えない広告 * AI が判定する脳の健康チェックフリーダイヤル * 2つの事例の共通点は 「原体験」 * 原体験をマーケティングに活用する方法
8 min
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Apr 25, 2023
アシックス S4 。奥にあるお客さんの心理まで理解しカスタマーサクセスを実現しよう
今回はお客さんの心理まで理解しカスタマーサクセスを実現しようという話です。顧客理解からカスタマーサクセスを実現させる方法を見ていきます。 おもしろいと思ったアシックスの事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * マラソンのサブ4のためのシューズ S4 * S4 の開発きっかけはアシックス社長の問題意識から * 顧客理解からカスタマーサクセスを実現させる方法
6 min
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Apr 24, 2023
グッドデザイン賞専門店。三方よしのアイデア実現
今回は三方よしのアイデアを実現しようという話です。 おもしろいと思った 「グッドデザイン賞の専門店」 を取り上げ、学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * グッドデザイン賞の商品だけを扱う専門店 * 専門店の多くのメリット * 三方よしを実現しよう
7 min
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Apr 24, 2023
飴のカンロが Z 世代に注力。お客さんの新しい現実と問題を捉える価値のつくり方
#マーケティング #顧客理解 #価値提案 今回のテーマは 「価値のつくり方」 です。お客さんの新しい現実と問題を捉えての価値のつくり方という話です。 おもしろいと思った飴のカンロの取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 飴市場の課題 * Z 世代に注力するカンロの狙いと取り組み * お客さん目線での価値のつくり方
10 min
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Apr 23, 2023
常温の弁当を売らないグリーンローソンに学ぶ、戦略の本質
今回のテーマは戦略です。 おもしろいと思ったローソンの新業態の取り組みから、戦略に学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * 常温のお弁当を販売しないグリーンローソン * 戦略の本質 * 肝は 「何を捨てるか」 にあり * 足し算ではなく、引き算で考えるのが戦略的思考
5 min
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Apr 23, 2023
サントリーがデータ分析で小売への営業力を強化。三方よしからデータで価値をつくる方法
今回のテーマは 「データ分析からの営業や提案」 です。三方よしからデータで価値をつくる方法という話です。 おもしろいと思ったサントリーの取り組みから、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * サントリーがデータ分析で小売への営業力を強化 * データを使った提案事例 * 三方よしからデータで価値をつくる方法
7 min
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Apr 22, 2023
映画ドラえもん 「のび太と空の理想郷」 に感動。マーケへの学びを解説
#マーケティング #メッセージ #ブランド 映画の大長編ドラえもんを観てきました。今年2023年の最新作は 「のび太と空の理想郷 (ユートピア) 」 です。 今回は大長編ドラえもんの映画について、シリーズの共通点や大人になって感じる社会的メッセージを考えてみます。さらに、映画から学べるマーケティングの要素も解説しています。 子どもも大人も楽しめるドラえもん映画の魅力に触れてみませんか? 主題歌の NiziU 「Paradise」 https://www.youtube.com/watch?v=SFf7Hump8pQ
7 min
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Apr 22, 2023
理想の1本を会話から導くシチズン時計の販売員。お客さんからの信頼を獲得する接客術
今回は 「肯定度」 を高めお客さんからの信頼を獲得する方法という話です。 おもしろいと思ったシチズン時計の販売員の方の接客方法から、学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 理想の1本を会話から導くシチズン時計の販売員 * 無料での価値提供 * 買い物に失敗したくない心理と肯定度 * お客さんからの信頼を獲得する方法
7 min
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Apr 21, 2023
価値はお客さんが決めるもの。価値を見極める方法
今回のキーワードは 「価値」 です。お客さんにとっての商品の価値をどうやって見極めるかという話です。 ✓ わかること * 価値とは何か? * ドラッカーの指摘 * 価値を見極める3つの問い
9 min
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Apr 21, 2023
昭和の近所付き合いが令和で復活。変わらない人の本能を叶える方法
今回は変わらない人の本能を叶える方法という話です。 昭和の近所付き合いが令和になって復活している事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 昭和の住宅団地が人気に * 近所付き合いを促すアプリ GOKINJO * アイデアのつくり方 * 変わらない人の本能を叶える方法
9 min
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Apr 20, 2023
失敗は挑戦のバロメーター。失敗を次に活かす方法
今回は失敗についてです。失敗を次に活かす方法をご紹介します。 ✓ わかること * 失敗の捉え方 * 良い失敗とは? * 失敗を次に生かす5つのステップ
13 min
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Apr 20, 2023
家族のごはんサポートアプリ 「うちれぴ」 。商品が本当に価値を生んでいるかまでを見届けよう
今回のテーマは 「お客さんの理解」 です。商品やサービスを売って終わりにせず、買って使ってもらい役に立ち、商品が本当に価値を生んでいるかまで見届けようという話です。 おもしろいと思ったアプリから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 家族のごはんサポートアプリ 「うちれぴ」 * うちれぴのマーケティング視点での本質 * 商品が本当に価値を生んでいるかまでを見届けよう
5 min
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Apr 19, 2023
レコードプレーヤー 「サウンドバーガー」 。マーケティングは終わりなき顧客理解の旅
今回のテーマは 「顧客理解」 です。マーケティングは終わりなき顧客理解の旅という話です。 おもしろいと思ったレコードプレイヤーを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * ポータブルレコードプレーヤー 「サウンドバーガー」 * Z 世代の若者のレコードへの認識 * お客さんとの認識の違いが意味すること * マーケティングでの顧客理解とは
6 min
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Apr 19, 2023
アメリカのリテールメディアへの認識変化。マーケティング視点での解説
今回はアメリカのリテールメディアへの認識変化を取り上げ、変化が何を意味するのかをマーケティング視点で解説します。 お客さん目線でのメディア利用と情報発信の方法について掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * アメリカでのリテールメディアへの認識の変化 * マーケティング視点で見る認識変化 * お客さん目線でのメディア利用と情報発信
8 min
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Apr 18, 2023
旅行ガチャ 「どこかにビューーン!」 。埋もれている商品価値の伝え方
今回のテーマは商品価値の伝え方です。 おもしろいと思った JR 東の旅行サービスを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * JR 東の旅行サービス 「どこかにビューーン!」 がおもしろい * 強制せず、お客さんが自らやりたくなる仕組み * 埋もれている商品価値の伝え方
6 min
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Apr 18, 2023
ユニ・チャームがインドで女性起業家を支援 。市場創造とは何をすることなのか?
今回は市場創造とは何をすることなのかという話です。 おもしろいと思ったユニ・チャームのインドでの取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * ユニ・チャームがインドで女性起業家を支援 * インドでの取り組みの狙い * マーケターとして持っておきたい長期視点 * 市場創造とは何をすることなのか
7 min
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Apr 17, 2023
逆転発想の床材ころやわ。前提を疑い常識を変えてみよう
今回は 「前提を疑い、常識を変えてみよう」 という話です。おもしろいと思った床材から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 床材 「ころやわ」 の逆転の発想 * ユニークな商品ができた理由 * 前提を疑い、常識を変えてみよう
5 min
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Apr 17, 2023
日高光啓 (SKY-HI) さんのビジネスと音楽論。こうあるべきから脱却しイノベーションを起こす方法
今回はこうあるべきから脱却しイノベーションを起こす方法です。 ✓ わかること * 日高光啓 (SKY-HI) さんのビジネスと音楽論 * BE:FIRST を成功体験にしない * 日本の芸能界や音楽業界の課題 * こうあるべきから脱却しイノベーションを起こす方法
9 min
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Apr 16, 2023
ゆこゆこネットがシニアに人気。マーケターは顧客の代弁者
今回のテーマは顧客理解です。お客さんを理解し 「マーケターはお客さんの代弁者たれ」 という話です おもしろいと思ったシニア向けのオンライン旅行予約サービスを取り上げ、マーケティングに学べることとしてお客さんを理解する方法を掘り下げます。 ✓ わかること * オンライン旅行サイト 「ゆこゆこネット」 * 人気の秘密はお節介な電話対応? * マーケターの役割 * お客さんを理解する方法
7 min
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Apr 16, 2023
聖域のカレー粉 「赤缶」 がついに進化。環境変化に取り残されない方法
今回は環境変化に取り残されない方法です。何を変えて、何を変えないかという話です。 おもしろいと思ったエスビー食品の事例から、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * エスビー食品の赤缶カレー粉のブランド拡張 * ブランド拡張とは? * 聖域に切り込み生まれた新商品 * 環境変化に取り残されない方法 * 変えないことの見極め、全てを変える勇気
8 min
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Apr 15, 2023
アサヒ白湯。想定3倍超ヒットに学ぶ価値の見せ方
今回のテーマは価値の見せ方です。お客さんに買ってもらう動機・理由をどうつくるかという話です。 おもしろいと思ったアサヒ飲料の商品を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * アサヒ飲料の白湯が想定以上の売れ行き * ホット天然水ではなく 「白湯」 を強調 * 買ってもらうための価値の見せ方
7 min
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Apr 15, 2023
地下鉄の東京メトロが e スポーツ教室?マーケティング近視眼に陥らない方法
今回のキーワードは 「マーケティング近視眼」 です。事業を衰退させるマーケティング近視眼に陥らないためにはどうすればいいかという話です。 おもしろいと思った東京メトロの取り組みから学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * 東京メトロの非鉄道ビジネス * 事業拡大の狙い * マーケティング近視眼とは?陥らない方法 * 高い次元からの存在意義
8 min
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Apr 14, 2023
インスタ動画を EC 再利用。顧客視点での資産の有効活用
今回のテーマは今ある資産をどう活かすかです。「お客さん視点で資産を有効に活用しよう」 という話です。 おもしろいと思ったアパレルブランドの取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * 一石二鳥の動画戦略 * 今ある資産の有効活用の方法 * 価値かどうかを決めるのはお客さん
7 min
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Apr 14, 2023
解説!アンケートで成果を出すポイント7つ
今回はビジネスでのアンケートで成果を出す方法を解説します。 ✓ アンケートで成果を出すポイント * 明確な目的 * アンケート対象者の条件 * リサーチ課題と仮説 * 回答者が答えやすい設問の順番 * 回答の誘導をしない * 回答者目線でのアンケートチェック * 不都合な真実への向き合い
8 min
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Apr 13, 2023
オルビスの DIY 化粧品。塗り絵での共創価値のつくり方
今回のテーマは価値創出です。「塗り絵での共創」 からの価値のつくり方という話です。 おもしろいと思った化粧品ブランドのオルビスの事例から、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ この記事でわかること * オルビスの DIY 化粧品 * 自分好みにできる価値 * 自由度の設計がポイント * 共創からの価値のつくり方
7 min
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Apr 13, 2023
アテニア流 顧客インサイト活用術。これがインサイトからの価値提案のマーケティング
今回は 「顧客インサイトを活用した商品開発やマーケティング」 という話です。 ある化粧品ブランドの事例からお客さんに共感されるマーケティングの方法を解説します。 ✓ わかること * アテニア流 顧客インサイト活用術 * 顧客インサイトとは? * お客さんに共感されるマーケティングの方法
7 min
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Apr 12, 2023
ピーコック魔法瓶のゲーミングボトル。尖った人にヒントあり
今回のテーマは顧客理解です。「尖った人の使い方にヒントあり」 という話です。 おもしろいと思ったゲーミングボトルをご紹介し、お客さんの使い方からチャンスを見つける方法を掘り下げます。 ✓ わかること * ピーコック魔法瓶のゲーミングボトル * プロゲーマーの観察からわかったこと * 尖った人の使い方にヒントあり * 顧客理解からチャンスを見つける方法
5 min
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Apr 12, 2023
au 「おもいでケータイ再起動」 イベントを赤字でも続けるワケ。思い出を蘇らせるマーケティング
今回は思い出を蘇らせるマーケティングという話です。 おもしろいと思った au の取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げていきましょう。 ✓ わかること * au の 「おもいでケータイ再起動」 イベント * 赤字でも6年以上も続いている理由 * 復刻商品の本当の価値 * 思い出を蘇らせるマーケティング
6 min
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Apr 11, 2023
Z 世代男性向け化粧品アンリクス。お客さん視点になる本質
今回のテーマは顧客理解です。「お客さん視点になることの本質は何か」 という話です。 おもしろいと思った花王の化粧品ブランドを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * Z 世代の男性向け化粧品アンリクス * 言語化したZ 世代男性のメイクの捉え方 * お客さん視点になることの本質
6 min
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Apr 11, 2023
スギ HD のデジタル台帳。マーケティング近視眼にならない存在意義の再定義
今回のテーマは存在意義です。「マーケティング近視眼」 にならないためにはどうすればいいかという話です。 おもしろいと思ったスギ HD の取り組みをご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * スギ HD がデジタル台帳で目指していること * マーケティング近視眼とは? * 高い次元で存在意義を捉える重要性 * マーケティング近視眼にならない方法
8 min
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Apr 10, 2023
ホットクックのサブスク。価値最大化をお膳立てするマーケティング
今回のテーマはお客さんにどうやって価値を伝えるかです。価値最大化をお膳立てするマーケティングという話です。 おもしろいと思ったシャープの取り組みから、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * シャープがホットクックのサブスク (実験) を開始 * 利用シーンのお膳立て * 使いたくなる仕掛けを入れよう
5 min
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Apr 10, 2023
ベースフードの KPI 設定 (PMF から LTV へ) 。マーケ施策に時間軸を入れストーリーにしよう
今回のテーマは KPI 設定です。「マーケティングでの戦略と実行から結果までのストーリーを描こう」 という話です。 おもしろいと思ったベースフードの KPI 設定の事例から、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * 栄養食ベースフードの KPI 設定 * 最初は PMF 、後から LTV * PMF とは? 戦略と実行から結果までのストーリー化
8 min
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Apr 9, 2023
パナの発売前家電の有料体験サービス。最初にお金を払ってくれた人の情報に価値がある
今回のテーマは 「お客さんからのフィードバックをどう得るか」 です。最初にお金を払ってくれた人の情報に価値があるという話です。 おもしろいと思ったパナソニックの新サービスを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * パナソニックが 「発売前の家電」 の有料体験サービスを開始 * 新サービスの狙い * 誰の声を聞くか問題 * 最初にお金を払ってくれた人の声
6 min
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Apr 9, 2023
エスビー食品の全社的な顧客情報の活用。顧客の声を活かす方法
今回は顧客の声を活かす方法です。お客さんからの問い合わせ、指摘や苦情を商品やマーケティングにどうつなげるのかという話です。 おもしろいと思ったエスビー食品の事例を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * エスビー食品の全社的な顧客情報の活用 * 消費者や取引先の情報を共有する仕組み * 顧客の声を活かす方法
8 min
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Apr 8, 2023
夜にキレイをつくる YOLU 。新しい価値提案を
今回のテーマは価値提案です。おもしろいと思ったシャンプー・トリートメントのブランドを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * 寝ている間にキレイをつくるシャンプー・トリートメント YOLU * 勝負の土俵を変える * 新しい価値を提案し、選ばれる理由をつくろう
5 min
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Apr 8, 2023
八方美人を捨てる覚悟を持つのが戦略
今回のテーマは戦略です。おもしろいと思った 「パーセプションの議論」 をご紹介し、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * パーセプションを変えることの意味 * 八方美人を捨てる覚悟 * 戦略の本質
6 min
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Apr 7, 2023
シャワーではなく浴室美顔器な 「ミラブル」 。価格を10倍にする方法
今回のテーマは価格設定です。価格を10倍にする方法という話です。おもしろいと思ったシャワーを取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * シャワーヘッド 「ミラブル」 * 話題を呼んだ CM * シャワーではなく美顔器 * お客さんの心の予算枠を見極める * 価格を10倍にする方法
8 min
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Apr 7, 2023
カルビーの新ブランド miino の折込広告。メーカーと小売での共同販促を成功させる方法
今回のテーマは販促です。メーカーと小売での共同販促を成功させる方法を見ていきます。おもしろいと思ったカルビーの販促施策を取り上げ、マーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * カルビーの新ブランド 「miino」 の折込広告を使った販促 * 折込広告の反響 * メーカーと小売で Win-Win になる共同施策とは? * マーケティング 4P で成功理由を分析 * 消費者にとって自然な流れになっている折込広告
7 min
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Apr 6, 2023
完全食ベースフードに学ぶ、お客さんにシンクロする顧客理解の方法
* 完全食ベースフードのお客さんへの向き合い方 * お客さんの頭の中と自分の脳内がシンクロする感覚 * 「誰に」 「何を」 の見極め * お客さんにシンクロする顧客理解の方法
7 min
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Apr 6, 2023
プロテインおにぎり。バリュープロポジションを解説
* たんぱく質をしっかり取れるプロテインおにぎり * 他にはない価値があるか * バリュープロポジション * マーケティングの本質
6 min
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Apr 5, 2023
売れないカラムーチョ。初期顧客を見つける重要性
* 「全部カルビーの逆をいく」 。カラムーチョの逆張り戦略 * 救世主になったコンビニ * ドラッカーの慧眼 * ファーストカスタマーの獲得 (学べること)
10 min
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Apr 5, 2023
大人気ヤクルト1000の戦略。これが新商品のマーケティング
* 「マーケター・オブ・ザ・イヤー 2022」 の大賞を受賞したヤクルト1000 * 発売前の不安と打ち手 * ランチェスター戦略への当てはめ * 新商品のマーケティング
10 min
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Apr 4, 2023
競合分析は身体に毒?マーケターが目を向ける相手
* 「競合分析は毒」 とは? * 戦う相手は競合ではなく、向き合うべきは顧客 * マーケターの役割は 「顧客の代理人」
7 min
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Apr 4, 2023
ファミマがリテールメディアの広告効果を企業に提供。強みのつくり方
* ファミマのリテールメディア事業 * 店内デジタルサイネージ広告効果を広告主に提供 * 提供する狙いとは? * ファミマのバリュープロポジション * 強みのつくり方
9 min
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Apr 3, 2023
新海誠監督の映画論に学ぶヒット商品にするマーケティング
* 新海誠監督が考える 「ヒット映画作品の共通点」 とは? * 優れた広告コピー * 「わからない」 から 「わかった」 にするマーケティングコミュニケーション
6 min
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Apr 3, 2023
shupon! なオロナミン C の CM 。五感ブランディングの好事例
* 開栓音 「shupon!」 でつなぐオロナミン C の CM * shupon! に込められた意味 * ブランドの本質、ブランドのつく方 * 五感ブランディングとは
8 min
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Apr 2, 2023
ピーコック魔法瓶。顧客は誰かの商品開発
* ユニークな商品を出しているピーコック魔法瓶 * マーケティング部の設立で変わったこと * エンドユーザーとの顧客接点 * 自分たちの顧客は誰かを明確にする重要性
6 min
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Apr 2, 2023
森永乳業のドリンク 「睡眠改善」 。後発チャレンジャーの戦い方
* 森永乳業のドリンク 「睡眠改善」 * 一番手ではないからこそ見出せる勝ち筋 * 後発参入チャレンジャーの戦い方
8 min
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Apr 1, 2023
ルーズリーフミニ。競争相手は顧客ニーズという話
* 横型で小さなルーブリーフミニ * 環境変化に対応したありそうでなかったデザイン * 本当の競争相手は何か?
6 min
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Apr 1, 2023
e スポーツでの英会話レッスン。「ドリルではなく穴」 での価値のつくり方
* e スポーツを使う 「オンライン英会話塾」 * 学びと実践がセットになったレッスン * 「目的の手段化」 からの価値提供 * マーケティングの格言 「ドリルと穴」 との共通点
8 min
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Mar 31, 2023
アーモンドミルクラーメン。お客さんへの新しい価値提案の方法
* グリコと野口太郎ラーメンのコラボで生まれたアーモンドミルクラーメン * 狙いは新しい利用用途の拡大 * お客さんに魅力がある価値提案の方法
5 min
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Mar 31, 2023
生活者理解で小売への提案力を強化するサンクゼール。市場の深い理解がマーケターの武器
* 生活者理解で小売への提案力を強化するサンクゼール * 深い生活者理解からの提案方法 * マーケターの役割と武器
7 min
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Mar 30, 2023
グミニケーションとインターネット的。提供価値とは?
* グミが 「グミニケーション」 で人気に * 糸井重里さんの 「インターネット的」 との共通点 * ドラッカーに学ぶマーケティングで重要な問いかけ
9 min
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Mar 30, 2023
ワタミ高齢者向け弁当。お客さんの非購入理由を理解しよう
今回のテーマはお客さんの理解 (顧客理解) です。 * ワタミの高齢者向け弁当 「まごころ小箱」 * 買われなくなった理由は? * お客さんの心理と行動の変化を理解しよう
6 min
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Mar 29, 2023
マーケとは終わりなき顧客理解の旅。お客さんを深く理解する方法
今回のテーマは顧客理解です。お客さんのことを深く理解する方法を掘り下げます。 ✓ わかること * 顧客理解が不十分な日本企業 * 見失っている3つの顧客実態とは? * お客さんのことを深く理解する方法 * マーケティングとは終わりなき顧客理解の旅
8 min
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Mar 29, 2023
風呂なし物件が密かに人気?お客さんへの価値をつくる方法
今回のテーマはお客さんへの価値をつくる方法。お客さんの文脈で商品の魅力を解釈し、お客さんがまだ気づいていない価値を伝えようという話です。 風呂なし物件がじわりと人気になっているという話題を取り上げ、人気の理由を紐解きながらマーケティングに学べることを掘り下げます。 ✓ わかること * 風呂なし物件が密かに人気 * 風呂なしのメリットとデメリット、居住者の特徴 * 価値をつくる方法 * マーケターの役割とは
9 min
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Mar 28, 2023
BODY STAR に学ぶポジショニングのつくり方
* BODY STAR 発売1年目の評価と手応え * お菓子と鶏むね肉に対する、それぞれへの強み * BODY STAR の価値イメージからのポジショニング * ポジショニングのつくり方
6 min
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Mar 28, 2023
クレーンゲーム専門のゲーセン ME TOKYO SHINJUKU 。一点集中からの差異化戦略
* クレーンゲームに特化したゲームセンター ME TOKYO SHINJUKU * 振り切ったからこそできるビジネスモデル * 一点集中からの差異化戦略
7 min
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Mar 27, 2023
お茶専門のスタバ。戦略では 「何を変えないか」 が大事
* お茶に特化したスタバが登場 * サードプレイスという提供価値 * 戦略やマーケティングでの 「変えないこと」 を持つ重要性
5 min
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Mar 27, 2023
パナの壁掛け専用テレビ。見込み客へのマーケティング方法
* パナソニックの壁掛け専用テレビ 「ウォールフィット」 * 5% の背後に見たビジネスチャンス * 見込み客へのマーケティング * 買いにくい障壁を解消しよう
8 min
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Mar 26, 2023
歩行支援ロボが旅をアシスト。商品価値を最大化させる方法
* 歩行支援ロボットが旅をサポート * 商品をいつ使ってもらうといい? * ターゲット利用シーンでの価値の最大化
5 min
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Mar 26, 2023
Google を辞めた時を振り返ると、「退職はマーケティングである」 と思った話
今回はビジネスキャリアです。「退職はマーケティングである」 という考え方から退職をうまく進める方法をご紹介します。 ✓ わかること * 退職は芸術である * 自分にとっては 「退職はマーケティングである」 * マーケティングを取り入れた退職の方法 退職では 「飛ぶ鳥跡を濁さず」 が大事です。円満な退職をして辞めた後もご縁が続くためにはどうすればいいかを見ていきましょう。
9 min
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Mar 26, 2023
オーラルケア争いが激化。各社の狙いに学ぶ解像度を上げる重要性
* オーラルケア各社の争いが激化 * 売上分解から見る各社の狙い * ものごとを見る解像度を上げる重要性
6 min
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Mar 25, 2023
すっぽんスープ。マーケの役割は価値イメージを変えること
* 岩谷産業が 「すっぽんスープ」 で BtoC へ * 価値イメージのアップデートができるか * マーケティングの役割とは?
6 min
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Mar 25, 2023
接客アプリ 「スタッフスタート」 。人が自らやりたくなる仕組みのつくり方
* 接客アプリ 「スタッフスタート」 * 販売員には欠かせないツールに * モチベーションが上がる機能 * 人が自らやりたくなる仕組みのつくり方
6 min
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Mar 24, 2023
コストコ再販店ストックマート。買いにくい理由を解消しよう
* コストコ商品の再販店 「ストックマート」 * お互いに補完する共存の道 * マーケティングに学べること (選ばれにくい理由の解消を)
6 min
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Mar 24, 2023
徹底した子ども目線のキャンプ場。「Stay foolish」 からアイデアを生み出す方法
* 子ども目線を徹底するキャンプ場 * 上級者の当たり前、初級者の不都合 * 知らず知らずのうちに上級者目線になってしまう弊害 * 「Stay foolish」 でアイデアを生み出す方法
8 min
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Mar 23, 2023
薬局のデジタル決戦が激化。競争環境の変化を捉える方法
* 薬局のデジタル決戦が激化。各社の取り組み * 競争環境が変わるとはどういう状況か * マーケット視点で競争環境の変化を捉える方法
10 min
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Mar 23, 2023
未来の当たり前をつくる入浴着。イノベーションを起こす方法
* 入浴着とは? * 温泉利用者の見過ごされてきた不を解決 * 入浴着はイノベーション? * イノベーションの本質 * イノベーションを起こす方法
7 min
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Mar 22, 2023
キングダムに学ぶマーケティングをおもしろくする方法
* 漫画 「キングダム」 のおもしろさを左右するもの * キングダムとマーケティングとの共通点 * マーケティングをおもしろくする方法
8 min
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Mar 22, 2023
食品廃棄問題を解決する TABETE 。お客さんに価値を伝える重要性
* 売れ残った食品の廃棄問題を解決する TABETE * マーケティング視点でおもしろいこと2つ * ① 新規の顧客獲得に貢献 * ② 「ヒーローになりレスキューする」 という世界観 * お客さんに意味合いと価値を伝える重要性
8 min
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Mar 21, 2023
デジノグラフィ分析。買い物の奥の顧客インサイト
* 博報堂生活総合研究所のデジノグラフィ * 家計簿データの分析事例 * 売上増 / 減のメカニズムはわかっている? * 顧客インサイトまで理解しよう
10 min
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Mar 21, 2023
ホテル新成人お祝いプラン。ブランドの本質とつくり方
* ホテルニューオータニの18歳新成人お祝いプラン * 新プランの狙いとは? * 顧客接点の早期化 * 特別な体験からのブランド構築
7 min
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Mar 20, 2023
居酒屋にある 「子ども食堂」 に学ぶ、お客さんと共創する商品開発やマーケティング
* 居酒屋の店内にある 「子ども食堂」 とは? * お客さんが進んで参加したくなる仕組み * [学べること] お客さんと共創する商品開発やマーケティング
7 min
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Mar 20, 2023
サンコー流のアイデア術。アイデアを考えることが楽しくなる習慣にする方法
* 家電メーカー・サンコーのアイデア会議 * 全員野球でアイデアを生む仕組み * アイデアを考えることが楽しくなる習慣にする方法
7 min
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Mar 19, 2023
日本通運 CO2 排出量レポート。マーケはイメージをめぐる戦い
* 日本通運の CO2 排出量レポート * レポートの狙いをマーケティング視点で分析 * 「マーケティングとは価値イメージをめぐる戦いである」
6 min
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Mar 19, 2023
業界から鼻で笑われた黒板プロジェクター 「ワイード」 。美しい競争戦略のつくり方
* 家電メーカー・サンコーのアイデア会議 * 全員野球でアイデアを生む仕組み * アイデアを考えることが楽しくなる習慣にする方法
10 min
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Mar 18, 2023
桐の靴箱。マーケティングとカスタマーサクセス
* 桐でできたシューケース (靴の保管箱) * 価値とカスタマーサクセス * マーケティングの役割
6 min
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Mar 18, 2023
アメリカでハイチュウが爆売れ。お客さんが買える状況をつくる重要性
* 鳴かず飛ばずだった7年間を経て、ハイチュウがアメリカで爆売れ * 小売で自社商品が買える状況をつくる * 購入接点を持つ重要性
8 min
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Mar 17, 2023
PDF と鉄道に見る 「マーケティング近視眼」 。高い次元の存在意義を持つ重要性
* コピー機事業を脅かした PDF * イノベーションの芽を見逃した末路 * かつての鉄道会社が衰退した理由 * PDF と鉄道会社の共通点は 「マーケティング近視眼」 * 高い次元での存在意義 (学べること)
7 min
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Mar 17, 2023
緑茶味が好調の 「リステリン」 。未顧客と環境変化を理解しての新しい価値提案
* 「リステリン トータルケア 緑茶」 の売上が好調 * 未顧客と環境を理解しての新しい提案 * 新しいお客さんを獲得する方法
5 min
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Mar 16, 2023
スマートアパレルが、イシューなきイリュージョンな件
* スマートアパレルが普及しない理由とは? * イシューなきイリュージョンの提供 * 問題設定の重要性と順番 (学べること)
7 min
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Mar 16, 2023
メモの魔力が自然とできる 「3STEP 日記」 。マーケティングに応用する方法
* 1日3行で前向きな気持ちになれる 3STEP 日記 * メモの魔力との共通点 * 具体と抽象からの横展開 * マーケティングに応用する方法
7 min
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Mar 15, 2023
キッコーマン大豆麺。バリュープロポジションからの価値のつくり方
* キッコーマン 「大豆麺」 の強み * バリュープロポジションで分析 * 価値のつくり方
9 min
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Mar 15, 2023
インターホン返答を男性声に変える 「応答くん」 。お客さんが諦めていた問題を見出し解決しよう
* 自分の代わりに男性の声でインターホンや電話を対応する 「応答くん」 * 人への対応で諦めていた問題 * 欲しくなる商品とは?
5 min
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Mar 14, 2023
カラープリンター 77% 広告。顧客インサイトを解説
* カラープリンターを大ヒットさせた 「77%」 の広告 * 77% の奥にあった顧客インサイト * 顧客インサイトの解説 * マーケターに求められる姿勢
6 min
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Mar 14, 2023
ドンキの 「光るスピーカー」 。お客さんの状況と問題を捉え、価値提案にジャンプさせよう
* ドンキの光るスピーカー GRAV * 開発の背景 * 着想プロセスの一般化 * 顧客理解から価値提案へのつなげ方
8 min
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Mar 13, 2023
Qoo に学ぶマーケティング 4P の使い方と注意点
* 果汁飲料 Qoo リニューアル後のマーケティング施策 * 各施策の共通点 * マーケティング 4P の使い方と注意点
7 min
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Mar 13, 2023
プロダンサーと AI に学べるアプリ iNSYNC. (インシンク) 。上級者のノウハウは積極的に提供しよう
* プロダンサーと AI のダンスレッスンアプリ 「iNSYNC. (インシンク) 」 * ダンス初級者の 「不」 、ユーザーへの提供価値 * 上級者情報の初級者への還元 * マーケティングへの応用
7 min
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Mar 12, 2023
D2C スニーカー GOWW 。顧客関係を丁寧に高めよう
* D2C スニーカーのポップアップストア * 実店舗で想定以上の成果 * サブスク登録へのつなげ方 * ゴールから逆算する顧客体験のつくり方
10 min
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Mar 12, 2023
オイテルが無料で生理用品を提供。未来の当たり前をつくるリーダーシップ
* オイテルが無料で生理用品を提供 * 生理用品の常備が当たり前になる社会に * 未来の当たり前をつくるリーダーシップ
7 min
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Mar 11, 2023
赤いきつね CM が顧客インサイトを見事に表現
* 赤いきつね 緑のたぬきの CM * 背徳感を描くストーリー * マーケティングに学べること * 顧客インサイトを狙おう
8 min
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Mar 11, 2023
スーパーのセルフ型レジの光と影。あらかじめの撤退シナリオの想定と準備を
* スーパーでのセルフ型レジ導入の光と影 * やめることの難しさ * What if 思考 * 撤退シナリオの想定と準備をしておこう
8 min
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Mar 10, 2023
ChatGPT でマーケ解説の音声配信を作ってみた
* マーケティングの本質とは (子どもでもわかるレベルで) * マーケターが子どもから学べること * 感性の磨き方 * [所感] ChatGPT をうまく使うポイントはこれ
10 min
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Mar 10, 2023
ドラッカーに学ぶ企業の目的とマーケの役割
* ドラッカーが一言で言う 「企業の目的」 とは? * 企業内でのマーケティングの位置づけ * マーケティングの本質
7 min
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Mar 9, 2023
5秒ではじめて5分で鍛えるチョコザップ。違いがストーリーでつながっている戦略
* ライザップのコンビニジム 「チョコザップ」 * 大型ジムと棲み分けるコンセプト * 違いをつくってつなげるのが差異化 * 戦略ストーリーのつくり方
9 min
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Mar 9, 2023
リアル店舗で新規客を獲得。裏目的は顧客理解
* D2C スニーカーがポップアップショップを展開 * 店内の自販機の 「裏目的」 とは? * 二種類の新規顧客 * 学べること
6 min
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Mar 8, 2023
ネオマーケティングの価値観を反映した価格調査。「誰に」 「何を」 を明確にしよう
* ネオマーケティングが 「バリューベースプライシングリサーチ」 の提供を開始 * 消費者の価値観の違いを反映した調査 * 調査開発の背景となった課題感 * マーケティングリサーチで重要なのは 「誰に」 「何を」 「どう訊くか」
8 min
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Mar 8, 2023
ドラッカーに学ぶ、マーケで考えるべき2つの問い
* ドラッカーの 「現代の経営」 * ビジネスで最初に考える問い * お客さんが価値だと思うものは何か * フォーカスすべきは 「誰か」 と 「何を」
5 min
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Mar 7, 2023
競合は相対的で流動的。マーケターは競合をどう捉えたらいいか
* 消費者の頭の中で競合環境は常に変わっている * 売り手の競合、相手の選択肢 * 競合は相対的で流動的 * マーケターに求められる顧客理解
7 min
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Mar 7, 2023
テレシーの超富裕層向けヘリコプター広告。情報の影響を解像度高く捉える方法
* テレビのヘリコプターラッピング広告 * ヘリコプター広告の狙い * 情報コンテンツの波及効果 * ものごとの解像度を高める方法
7 min
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Mar 6, 2023
ベビースターラーメンから学ぶイノベーションを起こす方法
* ベビースターラーメンの想定外の使われ方 * ビジネス機会に転換しブランドの再活性 * イノベーションを起こす方法
12 min
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Mar 6, 2023
女性マーケターに学ぶ。マーケティング近視眼にならず、高い次元で存在意義を見出そう
* 2人の女性マーケターのビールの捉え方 * 鉄道業界を衰退させたマーケティング近視眼 * 3人のレンガ職人の話 * 高い次元での存在意義
7 min
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Mar 5, 2023
チン!するレストラン。体験をエンタメ化しよう
* レンジで 「チン!するレストラン」 にキャンセル待ちが8000人 * オープンした狙い * マーケティングに学べること
9 min
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Mar 5, 2023
はごろもフーズの丁寧なマーケがおもしろい
* はごろもフーズの丁寧なマーケティング * 新しい 「食べるシーン」 の提案 * マーケティングの本質から学べること
6 min
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Mar 4, 2023
プレゼンや商談の必勝法。乳酸菌飲料 CM に学ぶコミュニケーション術
* プレゼン思考と必勝方程式 * MBP ドリンクの CM * 問題提起が先、商品紹介が後
8 min
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Mar 4, 2023
ファーストキッチンが顔認証決済を導入。顧客理解からのビジネスモデルの進化へ
* ファーストキッチンが顔認証決済を導入 * ビジネスモデルの進化 * すべての起点は顧客理解
8 min
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Mar 3, 2023
明石家さんまさんの神トークからマーケターが学べること
* 15年くらいぶりに見たさんま御殿 * 明石家さんまさんの神トークの分析 * マーケティングへの応用
7 min
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Mar 3, 2023
ChatGPT にマーケとブランドを聞いてみた
* マーケティングの本質 * マーケターに必要な素質や能力 * ブランドのつくり方
11 min
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Mar 2, 2023
ラジオ広告でヘビーリスナー購買率が高いという分析。分析の本質
* ラジオ広告の購買効果の調査 * 本当に広告効果があったと言えるのか? * 望ましい調査設計 * 分析の本質 * ビジネスで成果を出すデータ方法とは
8 min
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Mar 2, 2023
逆説の日本史に学ぶマーケティングで大切なこと
* 「逆説の日本史」 とは * 邪馬台国と卑弥呼の正体 * 井沢史観とマーケティングとの共通点 * 歴史に学ぶマーケティングで大切なこと
10 min
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Mar 1, 2023
カンロの 「鉱石の透明ドロップ」 。機能・デザイン・ストーリーからの差異化
* ファンタジーな物語を込めた 「鉱石の透明ドロップ」 * 差異化の3つの要素 * ストーリーからの差異化
6 min
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Mar 1, 2023
濃厚な石鹸の泡が出るシャワー。テスト販売の有効活用法
* LIXIL がクラファンを使いヒット商品にした事例 * クラファンとは小さな PDCA * マーケティング視点での有効なテスト販売の方法とは?
7 min
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Feb 28, 2023
人気声優が名前を呼んでくれる 「耳福ホテルプラン」 。価値を高め価格を上げる
* 人気声優が名前を呼んでくれる宿泊サービス 「耳福ホテルプラン」 が人気に * 宿泊体験の充実させる中身 * 価値を高めて価格を上げる
8 min
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Feb 28, 2023
デザインで人気の介護施設。差異化のポイント
* らしくないデザインの介護施設が人気 * マーケティングでの差異化のポイント2つ
5 min
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Feb 27, 2023
おくすりパクッとねるねる。イノベーションを起こす方法
* 子どもが苦い薬を飲めるようになる 「おくすりパクッとねるねる」 * 開発のきっかけは想定外の使い方から * 辺境にあるイノベーションの種 * イノベーションを起こす方法
8 min
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Feb 27, 2023
電通 「2022年 日本の広告費」 を3つの注目ポイントで解説
2022年の日本の広告市場 (主なトピック) * 2022年の広告費は過去最高の7兆1千億円 (7兆1,021億円) 。これまでの最高だった2007年を超えた * ネット広告が初の3兆円を突破。全広告費に占めるネット広告費の割合は 43.5% に * テレビ広告は1.1兆円で前年比 98% とやや減少。一方でコネクテッドテレビへの広告は350億円と前年比 140% ※ 電通のリリースは_こちら_
7 min
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Feb 26, 2023
学習サービス モノグサ。知識は活用してこそ価値を生む
* 学習サービス Monoxer (モノグサ) のユニークな仕組み * 「記憶」 と 「テスト」 の逆転の発想 * 知識は使ってこそ * PDCA をうまくまわす方法
7 min
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Feb 26, 2023
R-1 新規顧客の獲得。誰向けの何のためかを明確にしよう
* 明治 R-1 の売上が好調 * 市場で埋もれてしまう危機感、不文律の転換 * マーケティングでは 「誰向けか」 「何のためか」 を明確にしよう
7 min
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Feb 25, 2023
奄美大島リゾート施設 THE SCENE のリブランディング。差異化からの勝ち筋のつくり方
* 奄美大島のリゾート施設のリブランディング * ヨガで号泣したお客さんがヒントに * バリュープロポジション * 差異化から勝ち筋をつくる方法
8 min
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Feb 25, 2023
Google が ChatGPT に非常事態宣言を深掘り
* Google が社内で非常事態を宣言 * Google と ChatGPT の違い (そもそもの発想が根本的に異なる) * 検索の覇権争いはどうなる?
12 min
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Feb 25, 2023
農福産業の自販機の焼き芋。マーケティング 4P の源が大事
* 社会貢献もする 「焼き芋自販機ビジネス」 とは? * ヒット理由をマーケティング 4P で解説 * 4P の土台にあるものとは? * マーケターとして高みを目指すために
9 min
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Feb 24, 2023
価値提案の極意。「僕は優しくてお金持ちです」 と言ってはダメな理由
* 見つけたものをそのまま言語化してもクリエイティブではない * 合コンの例、テレビ CM の例 * ほけんの窓口の事例 * 価値の伝え方
8 min
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Feb 24, 2023
アース製薬の五感マーケティングがおもしろい
* 五感ブランディングとは? * アース製薬の感性に訴えかけるマーケティング * 人は何で選ぶのか * マーケティングは突き詰めると 「行動と心理」 の人間理解
9 min
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Feb 23, 2023
ラーメン山岡家。コンセプトに忠実な戦略、弱者の生きる道
* ラーメン山岡家のこだわり * ターゲット顧客、商品、店舗展開、技術指導 * 戦略の本質 * 弱者の生きる道
12 min
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Feb 23, 2023
BBQ 魚太郎本店。強みをつくる方法
* 鮮魚 BBQ の 「魚太郎本店」 が人気 * 人気の秘密 * 強みをつくる難しさ * 灯台下暗しに気づく重要性
7 min
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Feb 22, 2023
介護現場の外国人留学生に津軽弁を。弱みを強みに変える方法
* 介護現場で働く外国人学生に、津軽弁を学んでもらう話 * 方言習得を支援する狙いとは? * 外国人留学生にとってのメリット * 弱みを強みに変える方法
9 min
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Feb 22, 2023
フライパンで焼肉鍋。マーケティングの役割
* エバラの 「フライパンで焼肉鍋」 の売上が好調 * 消費者への不満に新しい価値提案 * マーケティングの役割
7 min
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Feb 21, 2023
注目トレンド 「リテールメディア」 。期待される理由、今後の課題とは?
* リテールメディアとは (ビジネスモデルから解説) * なぜ注目のトレンドなのか? * 広告主からの期待、小売からの期待 * 今後の課題3つ
12 min
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Feb 21, 2023
シニア SNS らくコミュ。マーケ思考でコミュニティ活性方法
* シニア向け SNS 「らくコミュ」 が活発 * 人気の理由 * マーケティング視点でのコミュニティ運営
7 min
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Feb 20, 2023
[書評] ストーリーとしての競争戦略 (楠木建) 。戦略にストーリーがあるおもしろさ
* 競争戦略の本質とは? * 神髄は 「違いをつくって、つなげる」 にあり * ストーリーとは構造化と時間の流れ * 戦力をおもしろするクリティカルコア
8 min
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Feb 20, 2023
原体験の活用方法。開発事例2つからの学び
* 受験生にしか見えない広告 * AI が判定する脳の健康チェックフリーダイヤル * 2つの事例の共通点は 「原体験」 * 原体験をマーケティングに活用する方法
8 min
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Feb 19, 2023
Minoru 「家賃が実る家」 。筋の良いビジネスモデルをつくる方法
* 賃貸で住み始めて、後からマイホームになるサービス * 新しいお客さんの獲得 * ビジネスモデルの解説
8 min
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Feb 19, 2023
人気スマホショルダー。市場の隙間を狙おう
* スマホショルダーが人気の理由 * スマホの変化と連鎖 * 成熟市場でのチャンスの見つけ方
4 min
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Feb 18, 2023
ELT 持田香織になれる 「なりきりマイク」 。提供価値を利用シーンの解像度
* 誰でも ELT 持田香織さんのように歌えるマイク * 開発の経緯 * 学べること (利用シーンと提供価値の解像度)
6 min
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Feb 18, 2023
1泊100万円の城主体験。街を変えたあっぱれな話
* 1泊100万円以上もする城主体験 * 街全体への相乗効果 * 価値と提供価値 * 普通とは逆の 「損して得とれ」 がおもしろい
10 min
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Feb 17, 2023
決済サービス stera pack 。お客さんマニアになるのがベネフィットを見出す方法
* キャッシュレス決済サービス stera pack * 機能訴求からベネフィット訴求へ * ベネフィットを見出す方法
8 min
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Feb 17, 2023
りんご搾りかす有効活用。残り物には福があるの実現方法
* りんごの搾りかすを有効活用した事例2つ * 学べること
6 min
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Feb 16, 2023
P&G とドラッカーに学ぶ、マーケティングの役割
* P&G 流 「マーケティングとは経営そのもの」 * ドラッカーのマーケティング論 * P&G とドラッカーに学べること
9 min
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Feb 16, 2023
ミツカンが異色納豆たれを連発。強みを生むロジックの理解を
* ミツカン納豆の異色のタレがすごい * 次々に新しいタレを出せる理由 * 競争優位をつくる方法
7 min
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Feb 15, 2023
凍らすゴミ箱 CLEAN BOX 。イノベーションを起こす方法
* ゴミを -11℃ で凍らすゴミ箱 CLEAN BOX * 開発のヒントは尖った使い方から * イノベーションを起こす方法
9 min
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Feb 15, 2023
自宅鏡が個人トレーナーに。買い手視点でマーケティングを
* 自宅の鏡がフィットネストレーナーになるスマートミラー * 売り手と買い手の 「見ている景色」 の違い * 選ばれる状況をつくろう
7 min
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Feb 14, 2023
お鍋を使わないレンジで3分出雲そば。「お客さんの使い方」 に配慮したヒット商品
* 「お鍋を使わないレンジで3分出雲そば」 のヒット理由 * お客さんの使い方にヒントあり * マーケターは 「使われ方の理解のプロ」 であれ
6 min
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Feb 14, 2023
ニュートロジーナ。社内で戦ってでも市場の声を届けよう
* 敏感肌向けのニュートロジーナの売上が好調 * 社内の反対と、マーケターの見立て * マーケターは市場やお客さんの代弁者であれ
6 min
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Feb 13, 2023
商品戦略の肝は定番商品。ファミマと Google に学べること
* ファミマの商品戦略がおもしろい * 定番商品と限定商品のバランス * Google のプロジェクトマネジメント手法 * ファミマと Google に学べること
12 min
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Feb 13, 2023
ボタニストのマーケティングが、孫子の兵法 「道天地将法」 に当てはまる話
* I-ne のシャンプー 「ボタニスト」 のマーケティング * 孫子の兵法の 「道天地将法」 への当てはめ * マーケティングと道天地将法
9 min
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Feb 12, 2023
寒い冬の睡眠専用の靴下。ここまで 「ターゲット利用シーン」 を明確にしよう
* 寒い日の睡眠専用の靴下 * 普通の靴下を履いて寝ると睡眠の質は低下する? * マーケティングを学べること
8 min
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Feb 12, 2023
JR 東・飲料商品の販路拡大。マーケ活動の整合性
* JR 東の飲料ビジネス * オリジナル商品のブランド化 * 販路拡大は吉と出るか? * マーケティング活動に整合性を
7 min
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Feb 11, 2023
パンの製造管理システムを外販。灯台の下に光を当ててビジネスに変える方法
* パン製造メーカーが生産管理システムの外販に成功 * 「他社も同じ課題があるのでは?」 という発想から * 灯台の下に光を当てる新規事業開発
7 min
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Feb 11, 2023
毎年の新製品をやめるパナ。お客さんを見る重要性
* 過去の慣習と決別する新しい取り組み * 毎年の新モデル発売の背景と弊害 * 価格を下げないと売れないことの意味 * 教訓として学べること
8 min
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Feb 10, 2023
美文字が書けるビモア。「目的の手段化」 がカスタマーサクセス実現の秘訣
* ペン先が筆のようにしなるビモア * ビモアが目指すカスタマーサクセスとは? * 「目的の手段化」 でカスタマーサクセスを実現させよう
6 min
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Feb 10, 2023
ベトナムでイオンが出店攻勢。差異化と価値の解説
* イオンがベトナムで出店を加速 * 社長が語るベトナムでの差異化ポイント * 大事なのは差異化が価値になっているか * 価値かどうかを見極める方法
6 min
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Feb 9, 2023
ミズノが開発した画期的な白杖。他者貢献が原動力の商品開発
* ゴルフクラブを応用したミズノの画期的な白杖 * ユーザー調査から生まれたコンセプト * 顧客理解からの使命感 * 他者貢献という原動力
9 min
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Feb 9, 2023
チュッパチャプス V 字回復。ブランドのつくり方
* チュッパチャプスが V 字回復 * かつての課題とマーケティング施策 * 意思決定の仕組み化 * ブランドメッセージの伝え方
8 min
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Feb 8, 2023
NIKE がカラオケ店を勉強用に無料開放。風を吹かせ桶を買ってもらうマーケ
* ナイキがカラ勉用にカラオケ店を無料開放 * 息の長いストーリー設計 * 風を吹かせ桶を買ってもらうマーケティング
8 min
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Feb 8, 2023
ファミマがヒット商品を連発。マーケリサーチ変革
* ファミマがヒット商品を連発している * マーケティングリサーチの2つの変革 * 変革の本質は 「2つの外向き姿勢」 にあり * マーケティングに学べること
7 min
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Feb 7, 2023
病みつきになるタフグミ。ストーリーのあるマーケにする方法
* 噛みごたえが病みつきになる 「タフグミ」 * ターゲット設定と商品特徴からの価値提案 * ストーリーのあるマーケティングにする方法
6 min
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Feb 7, 2023
No.1 加温器を介護施設に。多くの Win アイデア
* ファミマがヒット商品を連発している * マーケティングリサーチの2つの変革 * 変革の本質は 「2つの外向き姿勢」 にあり * マーケティングに学べること
6 min
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Feb 6, 2023
I-ne 流 「アイデアの尖らせ方」 。キャズムを超えるヒット商品のつくり方
* I-ne のキャズムを超えるアイデアのつくり方 * イノベーター理論に見る、尖ったアイデア * 内側から始めるアイデアの磨き方
7 min
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Feb 6, 2023
魚サブスクのフィシュル。Will Can Must の起業
* 廃棄されるはずだった未利用魚の刺身・鮮魚サブスク 「フィシュル 」 * 創業者の決意と行動 * やりがいを見つける方法
7 min
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Feb 5, 2023
パソコン収納シャツ。現実を乗り越えた先の顧客視点
* パソコンが収納できるシャツ * 開発のきっかけは 「パソコンをどうするか問題」 * 自分が欲しいもの、お客さんが欲しいもの * 現実を受け入れた先の顧客視点
6 min
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Feb 5, 2023
タニタ体組成計。使ってもらえる仕組みをつくろう
* シニア向け SNS 「らくコミュ」 が活発 * 人気の理由 * マーケティング視点でのコミュニティ運営
6 min
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Feb 4, 2023
ノースフェイスのキャンプ特化型店舗。お客さん中心の 「地動説」 でいこう
* ノースフェイスのキャンプ特化型店舗 * 他社のキャンプ用品も扱う狙い * 売り手と買い手のギャップ * マーケティングでは 「天動説」 より 「地動説」 が正解
7 min
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Feb 4, 2023
メンズ・カーブス。ターゲット顧客の広げ方
* メンズ・カーブスが男性もに人気の理由 * ターゲット顧客を広げるときのポイント * 3つの問い (Who, What, How) と解像度
7 min
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Feb 3, 2023
冷凍食品で贅沢気分に。心の予算枠という話
* 高級な冷凍食品で贅沢気分 * 「◯◯ に比べれば安い」 の意味 * 価値は相対的 * 「心の予算枠」 を見極めよう
7 min
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Feb 3, 2023
Google が見出した 「買い物疲れ」 でのリピート購入。背後にある深層心理とは?
* Google が考えるリピート購入の深層心理とは? * 買い物は疲れる行為でもある * 2つのリピート購入理由 * 選ばれる理由を深く理解する重要性
6 min
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Feb 2, 2023
マーケティングの原体験、マーケターの存在意義
* マーケティングの本質 * 人生を変えたマーケティングの原体験 * マーケターの存在意義
8 min
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Feb 2, 2023
7秒ビデオ通話の出会いサービス。PMF とは何か
* 初対面の人と7秒でビデオ通話をする 「7seconds オンラインシェアハウス」 とは * サービス開始当初は5分の会話が、7秒になった経緯 * お客さんのニーズにドンピシャでハマる PMF とは?
9 min
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Feb 1, 2023
グッドデザイン賞専門店。三方よしのアイデア
* グッドデザイン賞の商品だけを扱う専門店 * 専門店の多くのメリット * 三方よしを実現しよう
6 min
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Feb 1, 2023
ファミマルの人気理由。マーケ 4P の使い方
* ファミマルの課題と成功要因 * マーケティング 4P でひも解く人気の秘密 * ファミマルに学ぶマーケティング 4P の使い方
8 min
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Jan 31, 2023
モス創業者の教えに学ぶ、マーケティングの本質と顧客理解
* モス創業者の言葉 * マーケティングとは * データからお客さんを理解する方法
7 min
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Jan 31, 2023
16km 書けるメタシル。弱みの解消、強みの強化
* 16km も書き続けられる金属鉛筆 「メタシル」 とは * 金属鉛筆の 「弱みの解消」 と 「強みの強化」 * メタシルに学ぶ価値のつくり方
7 min
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Jan 30, 2023
ブルボンの健康クッキー。カテゴリーから商品という二段階の提案を
* ブルボンの健康菓子 * 小売への提案 * 商品の前の 「下地づくり」 の重要性 * 二段階で提案しよう
5 min
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Jan 30, 2023
理想のマーケター像は 「7つの習慣」 にあり
* 成功法則の 「7つの習慣」 とは? * 7つの習慣と理想のマーケター像
8 min
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Jan 29, 2023
常温の弁当を売らないグリーンローソンに学ぶ、戦略の本質
* 常温のお弁当を販売しないグリーンローソン * 戦略の本質 * 肝は 「何を捨てるか」 にあり * 足し算ではなく、引き算で考えるのが戦略的思考
5 min
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Jan 29, 2023
コクヨ HASA。価値観を追求したマーケティング
* コクヨのハサミ HASA * 生活者インタビューで見出した自分たちの価値観 * 「正直」 を商品開発のチェックリストに * 価値観の言語化と活用
6 min
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Jan 28, 2023
レコードプレーヤー 「サウンドバーガー」 。マーケティングは終わりなき顧客理解の旅
* ポータブルレコードプレーヤー 「サウンドバーガー」 * Z 世代の若者のレコードへの認識 * お客さんとの認識の違いが意味すること * マーケティングでの顧客理解とは
6 min
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Jan 28, 2023
ヤクルト1000。新商品をヒットさせるお手本
* 大ヒットの Yakult 1000 * 発売前の不安 * 新商品をヒットさせる方法 (スモールスタートからの市場創造)
9 min
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Jan 27, 2023
無理ゲーと思わせた徳川家康の絶対的な防御体制。現代ビジネスに学べること
* 徳川家康の 「江戸幕府 260年の平和」 を築いた防御体制 * 江戸幕府が攻め込まれ滅ぶとしたら? * 負けパターンの想定と対策
6 min
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Jan 27, 2023
大ヒットのリップモンスター。社内の反対を打ち破った直感
* 口紅の 「KATE リップモンスター」 大ヒット商品に * 社内の反対 vs マーケターの直感 * マーケターの直感の磨き方
7 min
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Jan 26, 2023
価値はお客さんが決めるもの。価値を見極める方法
* 価値とは何か? * ドラッカーの指摘 * 価値を見極める3つの問い
9 min
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Jan 26, 2023
GU の通勤服コーデ提案。守破離マーケティング
* GU が一週間の通勤服コーディネートを提案 * 「守破離」 との共通点 * ライトユーザー向けの守破離マーケティング
8 min
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Jan 25, 2023
旅行ガチャ 「どこかにビューーン!」 。埋もれている商品価値の伝え方
* JR 東の旅行サービス 「どこかにビューーン!」 がおもしろい * 強制せず、お客さんが自らやりたくなる仕組み * 埋もれている商品価値の伝え方
6 min
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Jan 25, 2023
マイシャンプー化を狙うサクセス。二段階での自分ごと化
* 花王サクセスがリニューアル * マイシャンプー化を狙うマーケティング * 二段階でのお客さんの 「自分ごと化」 (学べること)
7 min
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Jan 24, 2023
逆転発想の床材 「ころやわ」 。前提を疑い、常識を変えてみよう
* 床材 「ころやわ」 の逆転の発想 * ユニークな商品ができた理由 * 前提を疑い、常識を変えてみよう
5 min
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Jan 24, 2023
アサヒ飲料 #sober 。セオリーと逆のマーケティング
* ウィルキンソンが新しい顧客を開拓 * セオリーとは逆のアプローチ * なぜ逆をやって成功したのか? * セオリーよりもお客さんを起点に組み立てよう
7 min
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Jan 23, 2023
ゆこゆこネットが 「お節介な電話対応」 でシニアに人気。マーケターはお客さんの代弁者たれ
* オンライン旅行サイト 「ゆこゆこネット」 * 人気の秘密はお節介な電話対応? * マーケターの役割
6 min
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Jan 23, 2023
全塾講師のコーチング強化。勝ち筋を組織全体に
* 東京個別学習院が全講師のコーチング能力を強化 * ティーチングではなく、なぜコーチング? * 元アルバイト講師が生徒とやっていた対話 * 勝ち筋の発見と組織知化 (学べること)
6 min
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Jan 22, 2023
アサヒの白湯が想定3倍超ヒット。価値の見せ方
* アサヒの白湯が想定以上の売れ行き * ホット天然水ではなく 「白湯」 を強調 * 買ってもらうための価値の見せ方
7 min
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Jan 22, 2023
化粧品容器リサイクル。お客さんの利用後にヒントあり
* 資生堂の SDGs な取り組み * 化粧品容器リサイクルのこれまでの不都合 * お客さんの利用後の 「不」 にヒントあり
5 min
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Jan 21, 2023
インスタ動画を EC で再放送。お客さん視点での資産の有効活用
* 一石二鳥の動画戦略 * 今ある資産の有効活用 * 価値かどうかを決めるのはお客さん
7 min
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Jan 21, 2023
瀬戸内しまなみ海道。聖地にしたマーケティング
* 瀬戸内のしまなみ海道が 「サイクリングの聖地」 になった話 * しまなみ海道に学ぶマーケティング * ターゲット顧客と価値イメージの再定義
6 min
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Jan 20, 2023
ピーコック魔法瓶のゲーミングボトル。尖った人の使い方にヒントあり
* ピーコック魔法瓶のゲーミングボトル * プロゲーマーの観察からわかったこと * 尖った人の使い方にヒントあり * 外側の世界を見に行こう マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Jan 20, 2023
カヌレット。孫子の兵法の道天地将法とマーケ
* 大人気の一口サイズのカヌレ (フランスの伝統菓子) 「カヌレット」 * 孫子の兵法 「道天地将法」 とは * 道天地将法とマーケティング * カヌレットに当てはめてみた
9 min
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Jan 19, 2023
Z 世代男性向け化粧品アンリクス。お客さん視点の本質
* Z 世代の男性向け化粧品アンリクス * 言語化したZ 世代男性のメイクの捉え方 * お客さん視点になることの本質 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
7 min
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Jan 19, 2023
ゆっくり宅配。引き算からのシンプル思考
* ロハコやメルカリの 「ゆっくり宅配」 とは * 導入する背景 * 売り手の思い込み、買い手の実際 * 引き算からのシンプル思考を (学べること)
5 min
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Jan 18, 2023
調理家電ホットクックのサブスク。価値最大化をお膳立てするマーケティング
* シャープがホットクックのサブスク (実験) を開始 * 利用シーンのお膳立て * 使いたくなる仕掛けを入れよう マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
5 min
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Jan 18, 2023
ビオレ冷タオル。変な使い方からのビジネス機会
* ビオレ冷タオルが見出したビジネスチャンス * 商品化のきっかけは想定外の使われ方 * 邪道として切り捨てず、積極的に学んで取り入れよう
5 min
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Jan 17, 2023
オルビス DIY 化粧品。共創からの価値のつくり方
* オルビスの DIY 化粧品 * 自分好みにできる価値 * 自由度の設計がポイント * 共創からの価値のつくり方 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Jan 17, 2023
イニエスタ選手の新ブランド。ブランド拡張とキャリア
* イニエスタ選手がサッカーブランドを立ち上げ * ブランド拡張 (マーケティングへの学び) * 「線」 でつなげるキャリアづくり
6 min
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Jan 16, 2023
パナソニックの発売前家電の有料体験サービス。最初にお金を払ってくれた人の情報価値
* パナソニックが 「発売前の家電」 の有料体験サービスを開始 * 新サービスの狙い * 誰の声を聞くか問題 * 最初にお金を払ってくれた人の声 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Jan 16, 2023
カインズの実証実験。PDCA サイクルのまわし方
* カインズが社員限定での 「無人店舗の実験」 をスタート * 「まずはやってみる」 という姿勢 * PDCA サイクルのまわし方と注意点
6 min
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Jan 15, 2023
夜の間にキレイをつくる YOLU 。選ばれるために新しい価値提案を
* 寝ている間にキレイをつくるシャンプー・トリートメント YOLU * 勝負の土俵を変える * 新しい価値を提案し、選ばれる理由をつくろう マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
5 min
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Jan 15, 2023
リニューアルで爆売れのドンキ PB 商品に学ぶ、差異化戦略
* ドンキ PB 商品のパッケージデザイン * リニューアルで爆売れ * ドンキに学ぶ差異化のポイント3つ * マーケティングに学べること
7 min
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Jan 14, 2023
八方美人を捨てる覚悟。「あちらを立てず、こちらを立てる」 を決めるのが戦略
* パーセプションを変えることの意味 * 八方美人を捨てる覚悟 * 戦略の本質 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Jan 14, 2023
シニアに人気な炭酸水メーカー。マーケティングの本質
* シニア世代に人気の炭酸水メーカー * リピーターを増やし、新規顧客を獲得する施策 * 炭酸水メーカーから学ぶマーケティングの本質 * 二段階で選ばれる仕掛けを
8 min
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Jan 13, 2023
プロテインおにぎり。「選ばれる理由」 をバリュープロポジションでつくろう
* たんぱく質をしっかり取れるプロテインおにぎり * 他にはない価値があるか * バリュープロポジション * マーケティングの本質 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。今日から活かせる学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
7 min
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Jan 13, 2023
Z 世代の買い物。合理的なマーケターほど陥りやすい罠
* Z 世代の意識・購買調査の結果 * ビジュアルでのインプットとアウトプットが得意な Z 世代 * SDGs は買う理由にはならない * 顧客視点の本質、マーケターに求められる姿勢
8 min
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Jan 12, 2023
新海誠監督の 「何度も見たくなる映画論」 。ヒット商品につなげるマーケティング
* 新海誠監督が考える 「ヒット映画作品の共通点」 とは? * 優れた広告コピー * 「わからない」 から 「わかった」 にするマーケティングコミュニケーション マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
7 min
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Jan 12, 2023
ギークプラスの物流請負サービス。「わかりみ」 な戦略
* ギークプラスの物流請負サービス * ロボットメーカーがなぜサービスを請け負うのか? * 本丸への布石 * 奥行きのあるストーリーを持たせよう
8 min
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Jan 11, 2023
ピーコック魔法瓶がマーケ部を新設。「顧客は誰か」 に向き合っての商品開発
* ユニークな商品を出しているピーコック魔法瓶 * マーケティング部の設立で変わったこと * エンドユーザーとの顧客接点 * 「顧客は誰か」 への向き合い方 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Jan 11, 2023
アテッサ HAKUTO-R 。美しい差別化戦略
* シチズンの腕時計 「アテッサ」 の進化の歴史 * アテッサの新モデル 「HAKUTO-R コラボレーションモデル」 がかっこいい * 美しい差別化戦略
7 min
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Jan 10, 2023
サントリー 「ほろよい CM」 のブランディング
* サントリーほろよいの CM * CM の狙いは特定シーンでの純粋想起 * ブランドの本質とつくられ方 * 共感される利用シーン描写からのブランディング
7 min
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Jan 10, 2023
花のサブスク ハナノヒ。わかりみ深い戦略
* 日比谷花壇のサブスク 「ハナノヒ」 * わざわざ実店舗で受け取ってもらう狙い * 「点」 ではなく 「線」 と捉えよう * 美しくて 「わかりみ深い戦略」 のつくり方
8 min
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Jan 9, 2023
ありそうでなかったルーズリーフミニ。本当の競争相手はお客さんの変わり続けるニーズ
* 横型で小さなルーブリーフミニ * 環境変化に対応したありそうでなかったデザイン * 本当の競争相手は何か?
7 min
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Jan 9, 2023
マジカル着物に学ぶ、マーケティングの本質
* 着物を簡単に着られるようにする 「マジカル着物」 * マジカル着物の提供価値 * 新しい提案からの勝ち筋 * マジカル着物から学べるマーケティングの本質
4 min
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Jan 8, 2023
ワタミの高齢者向け弁当 「まごころ小箱」 。お客さんが買わなくなった理由を理解しよう
* ワタミの高齢者向け弁当 「まごころ小箱」 * 買われなくなった理由は? * お客さんの心理と行動の変化を理解しよう
6 min
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Jan 8, 2023
蓄圧式洗車クリーナー。尖った人からヒット商品に
* コーナンの 「蓄圧式洗車クリーナー」 が人気 * 「尖った人の変な使い方」 が開発のヒントに * 邪道と切り捨てず、むしろ受け入れてチャンスにしよう
7 min
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Jan 7, 2023
スナック菓子 BODY STAR 。ポジショニングのつくり方
* BODY STAR 発売1年目の評価と手応え * お菓子と鶏むね肉に対する、それぞれへの強み * BODY STAR の価値イメージからのポジショニング * ポジショニングのつくり方
7 min
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Jan 7, 2023
お茶専門のスタバ。戦略やマーケティングで 「何を変えないか」 の重要性
* お茶に特化したスタバが登場 * サードプレイスという提供価値 * 戦略やマーケティングでの 「変えないこと」 を持つ重要性
5 min
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Jan 6, 2023
第4のポジションを狙うオートミール。ポジショニングのつくり方
* オートミールのマーケティング課題とは? * 「第四のごはん」 ポジションを狙う * 既に使われている何と置き換わるのかという視点 * ポジショニングに必要なのは 「独自性」 と 「メリット」
8 min
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Jan 6, 2023
化粧品イロイク。マーケティングのセオリーの逆をやっていておもしろい
* 化粧品イロハクの2つの特徴 * セオリーとは逆でおもしろい * ターゲット設定には唯一の正解はない * 時にはターゲットの前提を疑ってみよう
5 min
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Jan 5, 2023
歩行支援ロボットが旅をアシスト。商品価値を最大化するターゲット利用シーン
* 歩行支援ロボットが旅をサポート * 商品をいつ使ってもらうといい? * ターゲット利用シーンでの価値の最大化 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。今日から活かせる学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Jan 5, 2023
インスタで思わず買う心理と行動を、パルス型消費から読み解く
* SNS での買い物の実態 (調査結果) * Google が提唱する 「パルス型消費」 とは * パルス型消費が起きる人の心理と行動
8 min
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Jan 4, 2023
岩谷産業のすっぽんスープ。価値イメージを変えるマーケティング
* 岩谷産業が 「すっぽんスープ」 で BtoC へ * 価値イメージのアップデートができるか * マーケティングの役割とは?
6 min
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Jan 4, 2023
なぜ送付用箱にビスケット?わかりみ深いマーケティング
* 名古屋修理工房が送る1つのビスケット * わかりみ深いビスケットの意味 * 共感につなげるマーケティングコミュニケーションの方法
6 min
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Jan 3, 2023
コストコ再販店のストックマート。お客さんが買いにくい理由を解消しよう
* コストコ商品の再販店 「ストックマート」 * 補完する共存の道 * マーケティングに学べること (選ばれにくい理由の解消を)
7 min
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Jan 3, 2023
キリン 「世界の Kitchen から」 ソルティライチ。3つの掛け算からの差別化戦略
* 「世界の Kitchen から」 の 「ソルティライチ」 のキャンペーン * ブランドストーリーからの独自化 * 差別化戦略を解説
7 min
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Jan 2, 2023
キングダムのストーリーづくりに学ぶ、マーケティングをおもしろくする方法
* 漫画 「キングダム」 のおもしろさを左右するもの * キングダムとマーケティングとの共通点 * マーケティングをおもしろくする方法
9 min
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Jan 2, 2023
海苔メーカーの化粧品。両利きの経営の成功事例
* 海苔メーカーが開発した化粧品ブランド * 開発の背景 (新規事業の狙い) * 「両利きの経営」 の成功例 * 新規事業を成功させる秘訣
10 min
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Jan 1, 2023
プラットフォーム拡大の優先順位。集客 vs 価値の向上
* プラットフォームとは * プラットフォームビジネスの 「卵と鶏」 * 卵と鶏の 「集客」 と 「提供価値の向上」 の優先度を決める方法
6 min
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Jan 1, 2023
博報堂のデジノグラフィ分析。買い物行動の奥にある顧客インサイト
* 博報堂生活総合研究所のデジノグラフィ * 家計簿データの分析事例 * 売上増 / 減のメカニズムはわかっている? * 顧客インサイトまで理解しよう
10 min
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Jan 1, 2023
アマゾンが注目する 「まちの牛乳屋さん」 の超アナログ商法。弱者の戦略のお手本例
* まちの牛乳屋さんの超アナログ商法 * 弱者の戦略とは? * 強者ではないプレイヤーの戦い方
9 min
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Dec 31, 2022
マーケティングの原体験、マーケターの存在意義
* マーケティングの本質 * 人生を変えたマーケティングの原体験 * マーケターの存在意義
10 min
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Dec 31, 2022
シニア向け脳トレ手芸。お客さんの非合理にチャンスあり
* シニア向けの脳トレ手芸シリーズ * アプリではなく、フィジカルにしている理由 * 「売り手の合理 ≠ お客さんの合理」 * 本当の顧客視点からのマーケティングとは?
6 min
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Dec 30, 2022
2022年の振り返りと総括。2023年に向けて
* 2022年の総括 * 生活環境の変化 * 仕事の振り返り * 情報発信 (アウトプット) * NFT の挑戦 * 2023年の抱負
16 min
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Dec 30, 2022
アップル引越センターの評価指標。戦略と指標の切っても切れない関係
* アップル引越センターの評価制度の見直し * 新しい評価制度の狙い * 戦略と指標の切っても切れない関係とは? マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
5 min
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Dec 30, 2022
顧客インサイトの発掘術を解説
* シニア向けの脳トレ手芸シリーズ * アプリではなく、フィジカルにしている理由 * 「売り手の合理 ≠ お客さんの合理」 * 本当の顧客視点からのマーケティングとは?
7 min
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Dec 29, 2022
桐の靴保管箱。マーケティングとカスタマーサクセス
* 桐でできたシューケース (靴の保管箱) * 価値とカスタマーサクセス * マーケティングの役割 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Dec 29, 2022
0秒チキンラーメン。ヒットのネタは利用方法にあり
* 日清 「0秒チキンラーメン」 が予想を上回る人気ぶり * 「それならいっそのこと」 と振り切った商品開発 * お客さんの利用方法にヒントあり
5 min
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Dec 28, 2022
キッコーマン大豆麺。バリュープロポジションと価値のつくり方
* 桐でできたシューケース * 価値とカスタマーサクセス * マーケティングの役割 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
8 min
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Dec 28, 2022
PB 化粧品レシピオ。建前と本音を理解する方法
* マツキヨココカラの PB 化粧品ブランド 「レシピオ」 * 顧客データと消費者インタビューからの商品開発 * データの限界 [学び 1] * 消費者の建前と本音 [学び 2]
10 min
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Dec 27, 2022
ゼロックス 「77% の広告」 。マーケを成功させる顧客インサイトを解説
* カラープリンターを大ヒットさせた 「77%」 の広告 * 77% の奥にあった顧客インサイト * 顧客インサイトの解説 * マーケターに求められる姿勢 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
7 min
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Dec 27, 2022
新商品が売れないのはなぜ?原因追求と対処方法
* コンサルティング案件でよくある話 * 新商品が売れないのは営業が悪いから? * 売れない状況の問題特定と掘り下げ方 * マーケティングの基本は 「誰に, 何を, どう届けるか」
5 min
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Dec 26, 2022
八芳園のイベント施設 MuSuBu 。新規事業を成功させるポイント
* 八芳園のイベント施設 MuSuBu * 人気の秘密は既存事業の資産の有効活用 * 奥にある共通点とは? * 新しい取り組みを成功させるポイント マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
7 min
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Dec 26, 2022
ジープの提案営業。ジープ愛を呼び起こすマーケティング
* 優良店 「ジープ世田谷」 の販売方法 * 商品を売るよりも、新しいライフスタイルの提案営業 * お客さんがお金を払ってくれる理由 * ジープに学べること
6 min
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Dec 25, 2022
果汁飲料 Qoo の施策に学ぶ、マーケティング 4P の使い方と注意点
* 果汁飲料 Qoo りリニューアル後のマーケティング施策 * 各施策の共通点 * マーケティング 4P の使い方と注意点 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
7 min
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Dec 25, 2022
サラサーティ クリーン。マーケの役割は価値認識の上書き
* 膣内洗浄ジェルの 「サラサーティ クリーン」 * 未成熟な市場を広げる商品 * マーケティングの役割は、お客さんの価値認識のアップデート
6 min
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Dec 24, 2022
D2C スニーカーが実店舗でサブスク会員を獲得。顧客関係を丁寧に高めよう
* D2C スニーカーのポップアップストア * 実店舗で想定以上の成果 * サブスク登録へのつなげ方 * ゴールから逆算する顧客体験のつくり方 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
11 min
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Dec 24, 2022
スマートグリーンパック。利用シーンの不を解決し価値創出
* 利便性と環境対応を両立する食用油 「スマートグリーンパック」 * 開発への問題意識 * メーカーが見落としがちなこと * 利用シーンをヒントに、価値を高めよう
8 min
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Dec 23, 2022
赤いきつねの CM が 「顧客インサイト」 を見事に表現
* 赤いきつね 緑のたぬきの CM * 背徳感を描くストーリー * マーケティングに学べること * 顧客インサイトを狙おう マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
8 min
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Dec 23, 2022
くすりの福太郎の売場。データだけマーケの限界と超え方
* くすりの福太郎の売場づくり * 「データだけでは平均化し、差別化できない」 * 「データだけマーケティング」 の限界と、超える方法
7 min
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Dec 22, 2022
数ヶ月全く売れなかったカラムーチョ。ファーストカスタマーを見つける重要性
* 「全部カルビーの逆をいく」 。カラムーチョの逆張り戦略 * 救世主になったコンビニ * ドラッカーの慧眼 * ファーストカスタマーの獲得 (学べること) マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
10 min
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Dec 22, 2022
具なし中華まん 「すまん」 。共創マーケティング
* 具が入っていない中華まん 「すまん」 * 主役を外し、脇役を抜擢させた商品 * 消費者との共創マーケティング * 引き算からの余白設計 (学べること)
7 min
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Dec 21, 2022
D2C スニーカーがリアル店舗で新規顧客を獲得。お客さんの深い理解を
* D2C スニーカーがポップアップショップを展開 * 店内の自販機の 「裏目的」 とは? * 二種類の新規顧客 * 学べること マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Dec 21, 2022
70才以上の旅行サブスク。腰の思いお客さんを動かすマーケティング
* 星野リゾートのシニア向け旅行サブスク * シニアを動かした仕かけとは? * 消費者心理と行動への理解 * 買うに至らない障壁をなくそう
6 min
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Dec 20, 2022
ドラッカーの 「現代の経営」 に学ぶ、マーケティングで考えるべき2つの問い
* ドラッカーの 「現代の経営」 * ビジネスで最初に考える問い * お客さんが価値だと思うものは何か * フォーカスすべきは 「誰か」 と 「何を」 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
5 min
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Dec 20, 2022
大分空港が宇宙港に。マーケティングへの学び
* 大分空港が 「宇宙港」 になる * 選ばれた決め手は? * かつての 「弱み」 が、今度は 「強み」 に * マーケティングに学べること (顧客と用途)
7 min
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Dec 19, 2022
ドラッカー 「現代の経営」 。企業の目的とマーケティングの役割
* ドラッカーが一言で言う 「企業の目的」 とは? * 企業内でのマーケティングの位置づけ * マーケティングの本質 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
7 min
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Dec 19, 2022
おしゃれハンディ扇風機。差異化の要素3つ
* 2022年夏は、おしゃれなハンディ扇風機が登場 * 市場はデザインでの差異化勝負のステージへ * 差異化の要素は 「機能」 「デザイン」 「ストーリー」 の3つ
6 min
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Dec 18, 2022
高級マンション販売。お客さんの期待を超える方法
* 高級マンション販売するプラスアルファの後押し * マーケティングとの共通点 * お客さんからの期待を超える方法 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
8 min
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Dec 18, 2022
DAIZ ミラクルミート。の新商品のマーケ
* DAIZ のミラクルミート * 「何と置き換わるのか」 で競合を捉えよう * 新商品のマーケティング方法
6 min
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Dec 17, 2022
チン!するレストラン。体験のエンタメ化で価値を伝えよう
* レンジで 「チン!するレストラン」 にキャンセル待ちが8000人 * オープンした狙い * マーケティングに学べること マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。今日から活かせる学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
10 min
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Dec 17, 2022
学生向け0円バス。ビジネスモデルの進化
* 東京 - 長野をつなぐ学生限定 「0円バス」 とは? * 第三者を巻き込むビジネスモデル * ビジネスモデルを進化させる方法
5 min
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Dec 16, 2022
はごろもフーズのマーケティング。商品が選ばれるための仕かけ
* はごろもフーズの丁寧なマーケティング * 新しい 「食べるシーン」 の提案 * マーケティングの本質から学べること マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
7 min
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Dec 16, 2022
おじさんが反対の虹色 G-SHOCK 。Z 世代で人気に
* Z 世代向けの商品開発の成功事例 * 社内の反対意見を押し切って商品化された 「虹色の G-SHOCK」 * マーケティングの格言に見るヒット理由 * 顧客視点になることの本質
9 min
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Dec 15, 2022
ファーストキッチンが顔認証決済を導入。ビジネスモデルの進化へ
* ファーストキッチンが顔認証決済を導入 * ビジネスモデルを進化させるのでは * すべての起点は顧客理解 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。今日から活かせる学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
9 min
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Dec 15, 2022
35度でも溶けないアイス。マーケターは市場を動かそう
* 気温35度でも溶けにくいアイス * マーケティングに学べること * 新しい価値提案で市場を動かそう
6 min
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Dec 14, 2022
らしくないデザインで人気の介護施設に学ぶ、差異化のポイント
* らしくないデザインの介護施設が人気 * マーケティングでの差異化のポイント2つ マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
6 min
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Dec 14, 2022
逆転発想の掃除機。ありそうでなかった商品のつくり方
* 常識を変えたハンディ掃除 * ありそうでなかった商品のつくり方 * 暗黙のルールを見直そう
4 min
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Dec 13, 2022
LIXIL がクラファンでヒット商品に。マーケ視点でのテスト販売の有効活用法
* LIXIL がクラファンを使いヒット商品にした事例 * クラファンとは小さな PDCA * マーケティング視点での有効なテスト販売の方法とは? マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。今日から活かせる学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
9 min
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Dec 13, 2022
あえて退会を促すネトフリ。離反者にも良い UX を
* 「誠実なサブスク」 が支持を集めている * ネットフリックスが退会促進メールを送付 * 目先の売上よりも、お客さんの満足度を重視 * たとえ離反者でも最後まで良いサービス体験を提供しよう
5 min
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Dec 12, 2022
逆説の日本史に学ぶ、マーケティングで大切なこと
* 「逆説の日本史」 とは * 邪馬台国と卑弥呼の正体 * 井沢史観とマーケティングとの共通点 * 歴史に学ぶマーケティングで大切なこと マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
9 min
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Dec 12, 2022
リテールメディアを急成長させているウォルマート
* ウォルマートが注力する広告事業 (リテールメディア) * リテールメディアの本質とは? * マーケティングに学べること
6 min
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Dec 11, 2022
不文律を破った R-1 。誰向けの何のためか
* 明治 R-1 の売上が好調 * 市場で埋もれてしまう危機感、不文律の転換 * マーケティングでは 「誰向けか」 「何のためか」 を明確にしよう マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。マーケティング事例と学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
8 min
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Dec 11, 2022
JTB 系がエコ出張を提案。お客の価値認識を変える方法
* JTB のエコ出張プラン提案 * マーケティングで重要な 「パーセプションチェンジ」 とは? * 「選ばれる理由」 をつくる着眼点
6 min
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Dec 10, 2022
ウッドワンが床材の触り心地を可視化。「選ばれる理由」 を積極的に伝えよう
* ウッドワンが床材の違いをレーダーチャート可 * チャートでの可視化の効果 * マーケティング視点での意味合い * 本質は 「選ばれる理由」 をつくり出すこと マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。今日から活かせる学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
8 min
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Dec 10, 2022
東京ヴェルディのブランディング
* 東京ヴェルディのリブランディング * 調和から共生する公式ユニフォーム * ブランドの本質とは * 日常でのユーザー体験からのブランディング
7 min
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Dec 9, 2022
アース製薬の感覚に訴えるアプローチとマーケティング
* 五感ブランディングとは? * アース製薬の感性に訴えかけるマーケティング * 人は何で選ぶのか * マーケティングは突き詰めると 「行動と心理」 の人間理解 マーケティングのニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp Podcast の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。今日から活かせる学びを毎週お届けします。ぜひ無料登録をしてみてください!
9 min
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Dec 9, 2022
黒ラベル THE BAR - ブランドの本質
* サッポロ生ビール黒ラベル THE BAR とは? * 黒ラベル THE BAR のブランディング * ブランドの本質とつくられ方 * ブランド構築で大切なこと
7 min
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Dec 8, 2022
鮮魚 BBQ 「魚太郎本店」 。もったいない機会損失から強みをつくる方法
* 鮮魚 BBQ の 「魚太郎本店」 が人気 * 人気の秘密 * 強みをつくる難しさ * 灯台下暗しに気づく重要性
6 min
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Dec 8, 2022
多面バーコード。大事なことはコツコツ続けよう
* 商品パッケージを1周する 「多面バーコード」 * 多面バーコードの狙いと提供価値 * 塵も積もれば山となる (学べること)
6 min
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Dec 7, 2022
エバラの 「フライパンで焼肉鍋」 。2つのいいとこ取りに学ぶマーケティングの役割
* エバラの 「フライパンで焼肉鍋」 の売上が好調 * 消費者への不満に新しい価値提案 * マーケティングの役割
6 min
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Dec 7, 2022
WebTV の失敗。新商品のマーケティング方法
* 早すぎたプロダクト 「WebTV (ウェブティービー) 」 の失敗談 * 新しい商品のマーケティング方法を解説 * 二段階のニーズ創出 * 「売り手の目的」 ≠ 「買い手の目的」
8 min
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Dec 6, 2022
シニア SNS らくコミュ。マーケ思考とコミュニティ運営
* シニア向け SNS 「らくコミュ」 が活発 * 人気の理由 * マーケティング視点でのコミュニティ運営
7 min
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Dec 6, 2022
7つの習慣と目指したいマーケター像
7つの習慣 * 主体的である * 終わりを描くことから始める * 重要事項を優先する * Win-Win を考える * 理解してから理解される * 相乗効果を発揮する * 刃を研ぐ
6 min
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Dec 5, 2022
人気の 「スマホショルダー」 。環境変化で生まれる市場の隙を狙おう
* スマホショルダーが人気の理由 * スマホの変化と連鎖 * 成熟市場でのチャンスの見つけ方
4 min
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Dec 5, 2022
20年ぶり復活の保冷炭酸飲料ボトル。過去の失敗の捉え方
* サーモスの 「保冷炭酸飲料ボトル」 * かつては早すぎた商品の復活 * 過去の失敗の捉え方 (学べること) * お客さんのニーズ、背後にある心理と行動に目を向けよう
8 min
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Dec 4, 2022
1泊100万円は 「安すぎる」 と言われる城主体験。街を変えたあっぱれな話
* 1泊100万円以上もする城主体験 * 街全体への相乗効果 * 価値と提供価値 * 普通とは逆の 「損して得とれ」 がおもしろい
8 min
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Dec 4, 2022
オロナミン C のラベルレスボトル。売り手の論理がという話
* オロナミン C のラベルレスボトル * 自社都合ではなく、お客さんの要望を優先 * 「売り手の合理」 は 「買い手の非合理」 * 「お客さんのために」 に、「お客さんの立場で」 を加えよう
5 min
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Dec 3, 2022
りんごの搾りかすを有効活用。「残り物には福がある」 を実現する方法
* りんごの搾りかすを有効活用した事例2つ * 学べること
5 min
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Dec 3, 2022
オンライン商談 NG 3つ。お客の困りごとを掘り下げる方法
* オンライン商談で NG な質問とは? * 「何に困ってますか?」 では答えは出てこない * ビジネスの根幹は顧客設定と問題設定 * お客さんの問題を深く理解する方法
7 min
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Dec 2, 2022
ミツカン納豆が 「異色たれ」 を連発。強みを生むロジック
* ミツカン納豆の異色のタレがすごい * 次々に新しいタレを出せる理由 * 競争優位をつくる方法
7 min
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Dec 2, 2022
大胆な CM 事例2つ。「足る」 をつくる重要性
わかること * 0秒チキンラーメンの大胆な CM * 自虐的な日清紡の CM * 2つの CM の共通点から学べること CM * 0秒チキンラーメン https://www.youtube.com/watch?v=UwalEqH4uwo * 日清紡 https://www.youtube.com/watch?v=JwD8VGztu94
6 min
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Dec 1, 2022
自宅の鏡がパーソナルトレーナーに。買い手視点で 「選ばれる状況」 をつくるのがマーケティング
* 自宅の鏡がフィットネストレーナーになるスマートミラー * 売り手と買い手の 「見ている景色」 の違い * 選ばれる状況をつくろう
6 min
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Dec 1, 2022
仕事で常に成果を出す、顧客インサイト仕事術
* 仕事で常に成果を出す人とは? * 相手の期待を超える方法 * 顧客インサイトに応える仕事術
6 min
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Nov 30, 2022
敏感肌向けのニュートロジーナ。マーケターは社内の反対と戦ってでも市場の声を届けよう
* 敏感肌向けのニュートロジーナの売上が好調 * 社内の反対と、マーケターの見立て * マーケターは市場やお客さんの代弁者であれ
6 min
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Nov 30, 2022
I-ne のボタニストのマーケティングが、孫子の兵法 「道天地将法」 にきれいに当てはまる話
* I-ne のシャンプー 「ボタニスト」 のマーケティング * 孫子の兵法の 「道天地将法」 への当てはめ * マーケティングと道天地将法
9 min
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Nov 29, 2022
目先の売上を捨てた富士通。マーケのヒントは利用シーン
* 富士通の POS システム * 目先の売上を捨ててでも、お客さんの繁忙期の問題を解決 * マーケティングのヒントは利用現場にあり * 「お客さんの使い方理解のプロ」 になろう
6 min
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Nov 28, 2022
イケアのゲーミングチェア。文脈に沿ったマーケティング
* イケアの都市型店舗 「イケア プランニング スタジオ」 とは? * 本質はソリューションの提案 * マーケティングの 「ドリルと穴」 の話 * 顧客理解レベルの三段階 * マーケティングに学べること
5 min
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Nov 28, 2022
JR 東・飲料商品の販路拡大はどうなる?マーケティング活動の整合性
* JR 東の飲料ビジネス * オリジナル商品のブランド化 * 販路拡大は吉と出るか? * マーケティング活動に整合性を
7 min
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Nov 28, 2022
GO がホテル客室に仕掛け。選ばれる状況をつくろう
* タクシーアプリ GO が、タクシー手配ができる QR コードをホテル客室に設置 * 一石三鳥の施策 * ターゲット顧客の利用シーンで選ばれる状況をつくろう
6 min
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Nov 28, 2022
[番外編] マーケティングをしてきた NFT の CNP Reborn がリリース!
公式サイト: https://site.cnp-reborn.com/ OpenSea: https://opensea.io/collection/cnp-reborn-nft-for-all-generations-to-enjoy
8 min
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Nov 27, 2022
毎年の新製品をやめるパナソニック。市場やお客さんを見る重要性
* 過去の慣習と決別する新しい取り組み * 毎年の新モデル発売の背景と弊害 * 価格を下げないと売れないことの意味 * 教訓として学べること
7 min
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Nov 27, 2022
入眠アプリに学ぶ、逆転の発想で価値をつくる方法
* スマホを触りながら寝落ちできる入眠アプリ * 人の欲望を捉えた 「逆転の発想」 とは? * 「ありそうでなかった商品」 のつくり方
6 min
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Nov 26, 2022
ベトナムでイオンが出店攻勢。差異化からの価値を見極める方法
* イオンがベトナムで出店を加速 * 社長が語るベトナムでの差異化ポイント * 大事なのは差異化が価値になっているか * 価値かどうかを見極める方法
6 min
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Nov 26, 2022
一点集中のヨーグルト。戦略の本質と戦略的になる方法
森永乳業 「ビヒダス ヨーグルト 便通改善」 の売上が好調 * 開発の背景と狙い * 人気要因は、ベネフィットの絞り込みとわかりやすい訴求 * 戦略の本質と、「ビヒダス ヨーグルト 便通改善」 の戦略 * 学べること
6 min
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Nov 25, 2022
チュッパチャプスが V 字回復。ブランドメッセージの伝え方
* チュッパチャプスが V 字回復 * かつての課題とマーケティング施策 * 意思決定の仕組み化 * ブランドメッセージの伝え方
6 min
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Nov 25, 2022
NEC が選んだ共生。マーケターが目指したい Win-Win
* NEC のレジシステム * あえて選んだ他社メーカー端末との共生 * 売り手の合理は、買い手の非合理 * マーケターとして目指したい Win-Win (学べること)
5 min
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Nov 24, 2022
ファミマがヒット商品を連発。2つのマーケティングリサーチ変革
* ファミマがヒット商品を連発している * マーケティングリサーチの2つの変革 * 変革の本質は 「2つの外向き姿勢」 にあり * マーケティングに学べること
8 min
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Nov 24, 2022
22万円のラグビー中継イベント。商品と価格での差異化
* 22万円のラグビー中継イベント * どうやってこんな価格に決めたのか? * 競合と同じ土俵に上がらない価格設定 * 高い価格がもたらす体験価値 * Product と Price での差異化
8 min
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Nov 23, 2022
シェア No.1 加温器を横展開。キラーアイデアで多くの Win を
* コンビニでシェア No.1 のの中華まん加温機 (ヒーター) * 介護施設向けの横展開ビジネス * 一石二鳥かそれ以上のキラーアイデア * 学べること
5 min
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Nov 23, 2022
部署や会社横断のプロジェクトマネジメントで大事なこと3つ
* プロジェクトマネジメントの本質 * 部署や会社横断のプロジェクトで大事なこと3つ * ① コミュニケーション、② 役割分担、③ ゴール設定
9 min
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Nov 22, 2022
廃棄される未利用魚を活かすサブスク 「フィシェル」 。Will Can Must がそろった起業
* 廃棄されるはずだった未利用魚の刺身・鮮魚サブスク 「フィシュル 」 * 創業者の決意と行動 * やりがいを見つける方法
7 min
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Nov 22, 2022
ケーズデンキの腹八分の経営。戦略の本質
* ケーズデンキの 「腹八分の経営」 * 「やることと」 と 「やらないこと」 の線引き * 腹八分の経営に見る戦略の本質
6 min
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Nov 21, 2022
からだおだやか茶 W の CM 。ターゲットをドキッとさせるマーケティング
* からだおだやか茶 W の CM * 課題感を生み、価値提案につなげる CM ストーリー * ターゲット顧客のインサイト * お客さんに響くマーケティングをする方法
5 min
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Nov 21, 2022
かかとが踏める革靴。常識を疑う価値創出
* かかとが踏める革靴 * 業界的にありえない革靴が生まれた背景 * 常識にとらわれない商品開発 * 売り手都合の問題解決と価値創出 (学べること)
7 min
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Nov 20, 2022
メンズ・カーブスに学ぶ、ターゲット顧客の広げ方
* メンズ・カーブスが男性もに人気の理由 * ターゲット顧客を広げるときのポイント * 3つの問い (Who, What, How) と解像度
7 min
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Nov 20, 2022
中華まん個包装リニューアル。ヒット商品をつくる方法
* 中村屋の中華まんがリニューアルして人気に * リニューアルのヒントは、消費者の使い方と面倒さ * お客さんの使い方を理解して、商品開発やマーケティングに活かす方法
7 min
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Nov 19, 2022
気になる人とは 「7秒ビデオ通話」 からの 7seconds 。PMF とはどういう状態かを解説
* 初対面の人と7秒でビデオ通話をする 「7seconds オンラインシェアハウス」 とは * サービス開始当初は5分の会話が、7秒になった経緯 * お客さんのニーズにドンピシャでハマる PMF とは?
8 min
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Nov 19, 2022
ある卸売企業の KPI に学ぶ、顧客視点になる本質
* 楠木建さんと西口一希さんの対談記事 * 在庫回転率の KPI に見る 「売り手と買い手のギャップ」 * お客さんの視点になることの本質とは?
6 min
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Nov 18, 2022
ファミマの PB 「ファミマル」 の人気理由。マーケ 4P の使い方
* ファミマルの課題と成功要因 * マーケティング 4P でひも解く人気の秘密 * ファミマルに学ぶマーケティング 4P の使い方
7 min
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Nov 18, 2022
進化し続けるアパホテル。固定観念を捨てよう
* 常識にとらわれないアパホテルの進化 * 業界の常識を守ることの弊害 * お客さんの変化を察知し、自ら変わり続けてニーズに応えよう
7 min
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Nov 17, 2022
削らずに 16km も書ける 「メタシル」 (金属鉛筆) 。弱みの解消、強みの強化
* 16km も書き続けられる金属鉛筆 「メタシル」 とは * 金属鉛筆の 「弱みの解消」 と 「強みの強化」 * メタシルに学ぶ価値のつくり方
7 min
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Nov 17, 2022
すみっコぐらしかまぼこ。マーケ思考はお客さんを主語にしよう
* 楠木建さんと西口一希さんの対談記事 https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00087/080100307/?P=2 * 在庫回転率の KPI に見る 「売り手と買い手のギャップ」 * お客さんの視点になることの本質とは?
5 min
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Nov 16, 2022
冷凍食品で贅沢気分になる消費者心理。「心の予算枠」 で価値を捉えよう
* 高級な冷凍食品で贅沢気分 * 「◯◯ に比べれば安い」 の意味 * 価値は相対的 * 「心の予算枠」 を見極めよう
6 min
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Nov 16, 2022
屋外ジムが人気に。人気理由からの顧客理解の本質
* ビル屋上のジムが人気に * 屋上ジムの提供価値 * 価値になった背景は 「環境と生活者の変化」 * 顧客理解の本質
6 min
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Nov 15, 2022
コクヨのはさみ HASA 。「正直」 という価値観を追求した商品開発とマーケティング
* コクヨのハサミ HASA * 生活者インタビューで見出した自分たちの価値観 * 「正直」 を商品開発のチェックリストに * 価値観の言語化と活用
6 min
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Nov 15, 2022
白く丸いマッサージチェアに学ぶ、差別化戦略
* 白くて丸いマッサージチェアが増えている * 設置企業のニーズ、利用者のニーズ * 「お客さんのお客さん」 にでベネフィットを提供し、差別化しよう
6 min
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Nov 14, 2022
Yakult1000 が大ヒット。「スモールスタートでの市場創造」 のお手本のようなストーリー
* 大ヒットの Yakult1000 * 発売前の不安 * 新商品をヒットさせる方法 (スモールスタートからの市場創造)
8 min
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Nov 14, 2022
マーケターの役割は 「お客さんと自社の交差点」 を見出すこと
* アダストリアが自社 EC サイトで他社製品も販売へ * 狙いは 「売り手と買い手のギャップ」 の解消 * マーケターの役割は 「お客さんと自社の交差点の見極め」 にあり
5 min
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Nov 13, 2022
KATE リップモンスターの大ヒットは、社内の反対を打ち破ったマーケターの直感から
* 口紅の 「KATE リップモンスター」 大ヒット商品に * 社内の反対 vs マーケターの直感 * マーケターの直感の磨き方
7 min
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Nov 13, 2022
バイクサブスクのミーライド。新規顧客を獲得する方法
* バイクのサブスク 「ME:RIDE (ミーライド) 」 * 環境変化をビジネスチャンスにする方法 * 新規のお客さんを獲得する方法
6 min
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Nov 12, 2022
GU が1週間の通勤服コーデを提案に見る、守破離マーケティング
* GU が一週間の通勤服コーディネートを提案 * 「守破離」 との共通点とは? * ライトユーザー向けの守破離マーケティング
7 min
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Nov 12, 2022
学校再現の婚活サービス。アイデアのつくり方
* 学校再現した婚活サービス 「BRANY (ブラニィ) 」 * サービス開発の背景と狙い * アイデアのつくり方 (学べること)
7 min
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Nov 11, 2022
リニューアルで 「マイシャンプー化」 を狙う花王のサクセス。二段階での自分ごと化
* 花王サクセスがリニューアル * マイシャンプー化を狙うマーケティング * 二段階でのお客さんの 「自分ごと化」 (学べること)
7 min
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Nov 11, 2022
マスク影響の事例。マーケでは環境や生活者の変化を捉えよう
* マスクの影響を受けた2つの事例 * 共通点は 「変化の連鎖」 * 環境変化と、その影響を受けた生活者の変化を捉えよう
8 min
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Nov 10, 2022
アサヒ飲料ウィルキンソンの 「#sober」 って何? あえてセオリーとは逆のマーケティング
* ウィルキンソンが新しい顧客を開拓 * セオリーとは逆のアプローチ * なぜ逆をやって成功したのか? * セオリーよりもお客さんを起点に組み立てよう
8 min
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Nov 10, 2022
DAKARA 給水所。バリュープロポジションの好例
* 1本無料でもらえる自販機 「DAKARA 給水所」 とは * DAKARA 給水所に見るバリュープロポジション * 良いマーケティングアイデアかどうかの判断基準
6 min
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Nov 9, 2022
東京個別指導学院が、全講師のコーチング能力を強化。「勝ち筋」 を組織全体の知見に高よう
* 東京個別学習院が全講師のコーチング能力を強化 * ティーチングではなく、なぜコーチング? * 元アルバイト講師が生徒とやっていた対話 * 勝ち筋の発見と組織知化 (学べること)
6 min
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Nov 9, 2022
チンしても冷たい冷やし中華。技術をメリットにつなげる重要性
* ニチレイフーズの 「冷やし中華」 のヒット理由 * 開発の狙い * 独自技術からのメリット創出 (学べること)
8 min
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Nov 8, 2022
資生堂の化粧品容器リサイクル。お客さんの利用後の 「不」 にヒントあり
* 資生堂の SDGs な取り組み * 化粧品容器リサイクルのこれまでの不都合 * お客さんの利用後の 「不」 にヒントあり
5 min
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Nov 8, 2022
千葉銀行の 「両利きの経営」 から挑戦を成功させる方法
* 農業に参入した千葉銀行の狙い * 収益を出す仕組み * 新しいチャレンジを成功させる方法 * 「両利きの経営」 から学べること
9 min
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Nov 7, 2022
瀬戸内のしまなみ海道が 「サイクリングの聖地」 と世界中から人気に。マーケティングに学べること
* 瀬戸内のしまなみ海道が 「サイクリングの聖地」 になった話 * しまなみ海道に学ぶマーケティング * ターゲット顧客と価値イメージの再定義
6 min
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Nov 7, 2022
ヨドバシのプラモ店員。顧客視点で初心を忘れるべからず
* ヨドバシカメラ旗艦店のプラモ展示売場 * 店頭でプラモ展示を強化する店員さんの狙い * 初心を忘れないお客さん視点の重要性 (学べること)
7 min
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Nov 6, 2022
人気の 「なにこれ?」 なカヌレット。孫子の兵法の 「道天地将法」 が当てはまるマーケティング
* 大人気の一口サイズのカヌレ (フランスの伝統菓子) 「カヌレット」 * 孫子の兵法 「道天地将法」 とは * 道天地将法とマーケティング * カヌレットに当てはめてみた
8 min
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Nov 6, 2022
サントリーがマーケをしない理由。成功体験を捨てる重要性
* サントリー 「ゴロチャ」 の大胆なマーケティング戦略 * 思い切った決断の理由 * 「成功体験のスクラップ & ビルド」 と 「チャレンジ」 (学べること)
8 min
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Nov 5, 2022
ロハコやメルカリの 「ゆっくり宅配」 。引き算からのシンプル思考をやろう
* ロハコやメルカリの 「ゆっくり宅配」 とは * 導入する背景 * 売り手の思い込み、買い手の実際 * 引き算からのシンプル思考を (学べること)
4 min
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Nov 5, 2022
サントリーがビアボールで 「ビール炭酸割り」 を提案。市場を広げる方法
* サントリーが 「ビールの炭酸割り」 を提案 * 狙いは新規客と離反客の獲得 * マーケターの役割は市場をつくること * 新しい使い方提案からの市場創造
4 min
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Nov 4, 2022
ビオレ冷タオルに学ぶ、お客さんの 「変な使い方」 からビジネスチャンスを見つける方法
* ビオレ冷タオルが見出したビジネスチャンス * 商品化のきっかけは想定外の使われ方 * 邪道として切り捨てず、積極的に学んで取り入れよう
5 min
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Nov 4, 2022
風と光のサーキュライト。アイデア商品のヒット分岐点とは?
* 風と光が融合する 「サーキュライト」 が好調 * 開発の背景、強み * アイデア商品がヒットする分岐点
6 min
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Nov 3, 2022
イニエスタ選手が新ブランドを立ち上げ。ブランド拡張、次へのキャリアのつくり方
* イニエスタ選手がサッカーブランドを立ち上げ * ブランド拡張 (マーケティングへの学び) * 「線」 でつなげるキャリアづくり
6 min
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Nov 3, 2022
ヤマト運輸に学ぶ、新しいビジネスをつくる本質
* ヤマト運輸のマルチデジタルキープラットフォーム * 開発背景は 「置き配」 と 「オートロック」 * 環境変化で生まれるビジネス課題 * ビジネスをつくることの本質
5 min
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Nov 2, 2022
カインズの実証実験に学ぶ、PDCA サイクルのまわし方
* カインズが社員限定での 「無人店舗の実験」 をスタート * 「まずはやってみる」 という姿勢 * PDCA サイクルのまわし方と注意点
5 min
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Nov 2, 2022
逆両替機コインスター。意識高いマーケターが陥りやすい罠
* “逆” 両替機 「コインスター」 がおもしろい * 取り残されたニーズ * 意識の高いマーケターが陥る罠、教訓
9 min
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Nov 1, 2022
ドンキ PB 商品がパッケージリニューアルで爆売れ。差別化戦略に学べること
* ドンキ PB 商品のパッケージデザイン * リニューアルで爆売れ * ドンキに学ぶ差異化のポイント3つ * マーケティングに学べること
7 min
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Nov 1, 2022
牛乳配達の進化に学ぶ、パーパスを再定義する方法
* かつての牛乳配達、最近の牛乳配達 * 牛乳配達が生き残れたのはなぜか? * 自分たちの存在意義を疑い、環境変化に合わせてアップデートしよう
6 min
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Oct 31, 2022
シニアに人気な 「自宅で簡単に作れる炭酸水メーカー」 に学ぶ、マーケティングの本質
* シニア世代に人気の炭酸水メーカー * リピーターを増やし、新規顧客を獲得する施策 * 炭酸水メーカーから学ぶマーケティングの本質 * 二段階で選ばれる仕掛けを
8 min
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Oct 31, 2022
小売のメディア化。マーケ視点から本質とは?
* 「小売のメディア化」 の事例2つ * マーケティングの観点での意味合い * 小売のメディア化の本質
9 min
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Oct 30, 2022
Z 世代の購入ジャーニーに見る、合理的なマーケターほどお客さんの理解を間違う話
* Z 世代の意識・購買調査の結果 * ビジュアルでのインプットとアウトプットが得意な Z 世代 * SDGs は買う理由にはならない * 顧客視点の本質、マーケターに求められる姿勢
9 min
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Oct 30, 2022
ビニールハウス製造会社がキュウリ栽培参入。競争優位のつくり方
* ビニールハウス製造企業の事業拡大 * 相乗効果による強みの発揮 * バリュープロポジションを見つけよう
6 min
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Oct 29, 2022
ギークプラスが物流請負サービスのため物流拠点を新設。「わかりみ」 な戦略
* ギークプラスの物流請負サービス * ロボットメーカーがなぜサービスを請け負うのか? * 本丸への布石 * 奥行きのあるストーリーを持たせよう
8 min
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Oct 29, 2022
明治グミの食感チャート。選ばれる理由を見せよう
* 明治がグミのパッケージに 「食感チャート」 を表示 * 食感チャートの狙いとは? * 選択基準の共有と、優位性の提示
5 min
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Oct 28, 2022
月をデザインした腕時計 「アテッサ HAKUTO-R」 。美しい差別化戦略
* シチズンの腕時計 「アテッサ」 の進化の歴史 * アテッサの新モデル 「HAKUTO-R コラボレーションモデル」 がかっこいい * 美しい差別化戦略
6 min
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Oct 28, 2022
定額の乗合いタクシー mobi と OODA ループ
* 定額の乗り合いタクシー 「mobi (モビ) 」 * メインユーザーは当初の想定とは違った人たち * 戦略 (仮説) と実際のズレ * OODA ループを活用するサービス開発
7 min
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Oct 27, 2022
日比谷花壇のサブスク 「ハナノヒ」 に学ぶ、わかり見深い戦略のつくり方
* 日比谷花壇のサブスク 「ハナノヒ」 * わざわざ実店舗で受け取ってもらう狙い * 「点」 ではなく 「線」 と捉えよう * 美しくて 「わかり見深い戦略」 のつくり方
7 min
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Oct 27, 2022
最強王図鑑とスマブラ。アイデアのつくり方
* 子どもたちに大人気の 「最強王図鑑シリーズ」 * 夢の異種格闘技ゲーム 「スマブラ」 * 2つの共通点に見るアイデアのつくり方
5 min
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Oct 26, 2022
着物を5分1人で着られる 「マジカル着物」 に学べ、マーケティングの本質
* 着物を簡単に着られるようにする 「マジカル着物」 * マジカル着物の提供価値 * 新しい提案からの勝ち筋 * マジカル着物から学べるマーケティングの本質
4 min
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Oct 26, 2022
利きシューズの店員さん。顧客視点での知識獲得と活用方法
* アシックス店の店員さんの接客術 * 目をつぶってもシューズを当てられる 「利きシューズ」 ができるプロ * お客さん視点を忘れない知識獲得の方法 * 知識を活用し、暗黙知から形式知にしよう
7 min
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Oct 25, 2022
コーナンの蓄圧式洗車クリーナー。「尖った人の変な使い方」 からヒット商品に
* コーナンの 「蓄圧式洗車クリーナー」 が人気 * 「尖った人の変な使い方」 が開発のヒントに * 邪道と切り捨てず、むしろ受け入れてチャンスにしよう
6 min
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Oct 25, 2022
売上好調な魅惑のハリッサに学ぶ、バリュープロポジション
* パンチのある調味料 「魅惑のハリッサ」 が好調 * 既存の何を置き換えるか * バリュープロポジションとは?
6 min
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Oct 24, 2022
20年前のボールペンが人気に。「マーケティングとは知覚をめぐる戦いである」 のまさにの事例
* 20年前のボールペンに再脚光 * マーケティングとは知覚をめぐる戦いである * 商品そのものは変わらなくても、知覚が変われば人々の 「良い商品」 の定義が変わる * 学べること
6 min
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Oct 24, 2022
ごはん化で 「第四のごはん」 を狙うオートミール。ポジショニングのつくり方
* オートミールのマーケティング課題とは? * 「第四のごはん」 ポジションを狙う * 既に使われている何と置き換わるのかという視点 * ポジショニングに必要なのは 「独自性」 と 「メリット」
8 min
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Oct 23, 2022
20万円の宝石をインスタライブで買う人たち。ブランディング
* 宝石をインスタライブで買う人たち * 同じものでも 「誰から買うか」 の重要性 * ブランドパーソナリティとの共通点
6 min
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Oct 23, 2022
化粧品 「IROIKU (イロイク) 」 が、マーケティングのセオリーの逆をやっていておもしろい
* 化粧品イロハクの2つの特徴 * セオリーとは逆でおもしろい * ターゲット設定には唯一の正解はない * 時にはターゲットの前提を疑ってみよう
5 min
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Oct 22, 2022
宇宙パズル。引き算の差別化、アイデアの賞味期限という話
* 22万個も売れた真っ白なジグソーパズル * 企画から販売までの経緯 * 引き算の差別化 * アイデアの賞味期限 (差別化の模倣可能性)
7 min
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Oct 22, 2022
インスタで思わず買ってしまった心理と行動を、Google の 「パルス型消費」 から読み解く
* SNS での買い物の実態 (調査結果) * Google が提唱する 「パルス型消費」 とは * パルス型消費が起きる人の心理と行動
9 min
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Oct 21, 2022
洗える羽毛布団。市場での競争ルールを変える方法
* コインランドリーで洗える羽毛布団 * 市場で地殻変動が起こる時とは? * ① 新しい価値の提供 * ② 「良い商品の定義」 のアップデート * ③ 競争ルールの書き換え * 学べること
7 min
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Oct 21, 2022
秋葉原アニメ・ホビー館。差別化で価値のつくり方
* 「秋葉原アニメ・ホビー館」 の売り場改装。狙いは? * 突き抜けるレベルでの差別化 * 大切なのは差別化が価値につながっているか
5 min
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Oct 20, 2022
時計修理の送付用箱になぜビスケットが? わかりみ深いマーケティング
* 名古屋修理工房が送る1つのビスケット * わかりみ深いビスケットの意味 * 共感につなげるマーケティングコミュニケーションの方法
6 min
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Oct 20, 2022
Asics ゲルカヤノ。コミュ問題を解消する伝え方
* 30年のロングセラー 「ゲルカヤノ」 * 発売当初の課題と解決策 * マーケティングコミュニケーションに学べること
5 min
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Oct 19, 2022
「世界の Kitchen から」 の 「ソルティライチ」 に学ぶ、3つの掛け算からの差別化戦略
* 「世界の Kitchen から」 の 「ソルティライチ」 のキャンペーン * ブランドストーリーからの独自化 * 差別化戦略を解説
6 min
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Oct 19, 2022
食洗機が普及しない 30cm の壁。顧客理解で突破
* 食洗機が欲しいのに、買わない理由とは * フィールド調査でわかった解決策 * 買わない理由の解消 * 学べること (3つをセットにする顧客理解)
6 min
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Oct 18, 2022
海苔メーカーがつくった化粧品は、まさに 「両利きの経営」 の成功事例
* 海苔メーカーが開発した化粧品ブランド * 開発の背景 (新規事業の狙い) * 「両利きの経営」 の成功例 * 新規事業を成功させる秘訣
11 min
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Oct 18, 2022
[CM 分析] カップヌードルのテレビ CM がハチャメチャな理由
* テレビ CM の役割 * ハチャメチャな日清カップヌードルの CM * カップヌードルの CM の分析 (戦略的な狙いとは) * 「日清10則」 からの掘り下げ
8 min
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Oct 17, 2022
人気の 「シニア向け脳トレ手芸」 。お客さんの 「非合理」 を見つけた時がチャンスという話
* シニア向けの脳トレ手芸シリーズ * アプリではなく、フィジカルにしている理由 * 「売り手の合理 ≠ お客さんの合理」 * 本当の顧客視点からのマーケティングとは?
6 min
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Oct 17, 2022
ライオン NONIO の提案に学ぶ、相手に自ら動いてもらう方法
* ライオン社のエコへの取り組みと提案 * やりがいをつくる3つの要素 「Will, Can, Must」 * 相手に自ら動いてもらう方法
7 min
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Oct 16, 2022
顧客インサイトの発掘術。「そうそう、これが欲しかった」 にするマーケティング
* 「そうそう、これが欲しかった」 の商品の共通点は? * 顧客インサイトの発掘方法を解説
7 min
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Oct 16, 2022
ナイトミン 耳ほぐタイム。良いアイデアの条件を解説
* ヒット商品 「ナイトミン 耳ほぐタイム」 * 開発の背景は、多くの人が寝付きが悪いことを放置しあきらめていること * 良いアイデアの条件
8 min
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Oct 15, 2022
レトルト亭。プロダクトアウトでの商品開発を成功させる方法
* 「レトルト亭」 のヒットの理由 * レトルト食品の 「見過ごされていた不便さ」 に着目 * プロダクトアウトでの商品開発を成功させる方法
5 min
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Oct 15, 2022
0秒チキンラーメン。人気商品のヒントお客さんの利用方法にあり
* 日清 「0秒チキンラーメン」 が予想を上回る人気ぶり * 「それならいっそのこと」 と振り切った商品開発 * お客さんの利用方法にヒントあり
5 min
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Oct 14, 2022
子どもの足の成長をサポートする Asics STEPNOTE 。早期の顧客化からの LTV 向上施策
* 子どもの 「足の成長」 と 「靴の買い替えタイミング」 を教えてくれる Asics STEPNOTE * STEPNOTE が解決する根深い問題とは? * 狙いは LTV 向上 * 「損して得とれ」 な早期での顧客化 (学べること)
7 min
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Oct 14, 2022
30万本売れた 「からっぽペン」 。余白と非効率からのブランドのつくり方
* 30万本売れた 「からっぽペン」 とは? * ヒット理由 * ブランドのつくり方 * ① 共創を生む余白設計 * ② 非効率な体験からの愛着形成
8 min
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Oct 13, 2022
マツキヨココカラ PB 化粧品 「レシピオ」 に学ぶ、消費者の建前と本音を理解する方法
* マツキヨココカラの PB 化粧品ブランド 「レシピオ」 * 顧客データと消費者インタビューからの商品開発 * データの限界 [学び 1] * 消費者の建前と本音 [学び 2]
10 min
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Oct 13, 2022
新庄選手が見破った 「投手の 5mm のクセ」 に学ぶ、マーケティングの顧客インサイトを見抜く方法を解説
* 最後の4割バッターの教え * 新庄選手が見破った 「ミスターパーフェクト」 の投手のクセとは? * 投手のクセの本質 * マーケティングへの横展開。投手のクセをマーケティングに当てはめると? * 顧客インサイトを見抜く方法
13 min
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Oct 12, 2022
小林製薬 「サラサーティ クリーン」 。マーケティングの役割は価値認識のアップデート
* 膣内洗浄ジェルの 「サラサーティ クリーン」 * 未成熟な市場を広げる商品 * マーケティングの役割は、お客さんの価値認識のアップデート
6 min
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Oct 12, 2022
カラオケ店で高機能ミシン貸し出しが人気。マーケティング近視眼と存在意義の捉え方
* カラオケ店でミシンの貸し出しが人気に * 「マーケティング近視眼」 からの示唆 * 高い次元での存在意義を捉える重要性
7 min
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Oct 11, 2022
新商品が売れないのはなぜ?原因追求と対処方法
* コンサルティング案件でよくある話 * 新商品が売れないのは営業が悪いから? * 売れない状況の問題特定と掘り下げ方 * マーケティングの基本は 「誰に, 何を, どう届けるか」
6 min
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Oct 11, 2022
日清の完全栄養食。第三者を巻き込んでの新しい市場のつくり方
* 日清の完全栄養食とは? * 外部パートナーと組む狙い * 第三者を巻き込んでの市場創造 * 個人のレベルでも学べること
7 min
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Oct 10, 2022
J - オイルミルズ 「スマートグリーンパック」 に学ぶ、利用シーンの 「不」 を解決する価値創出
* 利便性と環境対応を両立する食用油 「スマートグリーンパック」 * 開発への問題意識 * メーカーが見落としがちなこと * 利用シーンをヒントに、価値を高めよう
7 min
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Oct 10, 2022
食べごろ予測サービス coro-eye 。「お客のお客までの成功」 に貢献するカスタマーサクセス
* 食べごろ予測サービス coro-eye * coro-eye の提供価値 * カスタマーサクセスを実現する方法
8 min
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Oct 9, 2022
くすりの福太郎の売場づくりに学ぶ、「データだけマーケティング」 の限界と超える方法
* くすりの福太郎の売場づくり * 「データだけでは平均化し、差別化できない」 * 「データだけマーケティング」 の限界と、超える方法
7 min
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Oct 9, 2022
具なし中華まん 「すまん」 。引き算からの余白設計と、共創マーケティング
* 具が入っていない中華まん 「すまん」 とは * 主役を外し、脇役を抜擢させた商品 * 消費者との共創マーケティング * 引き算からの余白設計 (学べること)
7 min
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Oct 8, 2022
ぬい撮り専用のぬいぐるみ 「ぴたっとふれんず」 。新しいニーズに刺さる商品のつくり方と売り方
* ぬい撮り専用のぬいぐるみ 「ぴたっとふれんず」 の人気の理由とは? * 絞った利用シーンを狙った商品化 * ぬい撮りの 「不」 を解決し 「ありそうでなかった商品」 に * 学べること
7 min
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Oct 8, 2022
おしゃれなハンディ扇風機が登場した2022年夏。商品を差異化する3つの要素とは?
* 2022年夏は、おしゃれなハンディ扇風機が登場 * 市場はデザインでの差異化勝負のステージへ * 差異化の要素は 「機能」 「デザイン」 「ストーリー」 の3つ
6 min
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Oct 7, 2022
Z 世代向けフルーツオレ専門店 「The Label Fruit」 に学ぶ、戦略の本質
* Z 世代向けフルーツオレ専門店 「The Label Fruit」 とは? * 戦略の本質 * The Label Fruit の美しい戦略 * 学べること
7 min
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Oct 7, 2022
星野リゾートの70才以上の旅行サブスク。消費者心理と行動の理解から市場を動かそう
* 星野リゾートのシニア向け旅行サブスク * シニアを動かした仕かけとは? * 消費者心理と行動への理解 * 買うに至らない障壁をなくそう
6 min
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Oct 6, 2022
ノンアルワイン 「モクバル」 のヒット理由に学ぶ、利用シーンを絞っての価値をつくる方法
* ノンアルコールワイン 「モクバル」 の売上が好調 * ヒットの理由 * 利用シーンを絞っての価値提供 * マーケティングに学べること
4 min
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Oct 6, 2022
DAIZ ミラクルミートに学ぶ、リプレイスからの新商品のマーケティング方法
* DAIZ のミラクルミート * 「何と置き換わるのか」 で競合を捉えよう * 新商品のマーケティング方法
6 min
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Oct 5, 2022
大分空港が 「宇宙港」 に。マーケティングへの学びは 「顧客と用途」 を見定める重要性
* 大分空港が 「宇宙港」 になる * 選ばれた決め手は? * かつての 「弱み」 が、今度は 「強み」 に * マーケティングに学べること (顧客と用途)
7 min
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Oct 5, 2022
ホテルのテレワークプランに学ぶ、「残り物には福がある」 なビジネスをつくる方法
* e スポーツを使う 「オンライン英会話塾」 * 学びと実践がセットになったレッスン * 「目的の手段化」 からの価値提供 * マーケティングの格言 「ドリルと穴」 との共通点
5 min
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Oct 4, 2022
学生向けの 「0円バス」 。第三者を巻き込んでのビジネスモデルの進化
* 東京 - 長野をつなぐ学生限定 「0円バス」 とは? * 第三者を巻き込むビジネスモデル * ビジネスモデルを進化させる方法
5 min
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Oct 4, 2022
おじさんは反対した 「虹色の G-SHOCK」 が Z 世代で人気に。価値認識をそろえ、お客さんと同じ景色を見よう
* Z 世代向けの商品開発の成功事例 * 社内の反対意見を押し切って商品化された 「虹色の G-SHOCK」 * マーケティングの格言に見るヒット理由 * 顧客視点になることの本質
8 min
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Oct 3, 2022
35度でも溶けないアイス。マーケターは新しい価値提案から市場を動かそう
* 気温35度でも溶けにくいアイス * マーケティングに学べること * 新しい価値提案で市場を動かそう
5 min
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Oct 3, 2022
逆転の発想のハンディ掃除機に学ぶ、「ありそうでなかった商品」 のつくり方
* 常識を変えたハンディ掃除 * ありそうでなかった商品のつくり方 * 暗黙のルールを見直そう
4 min
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Oct 2, 2022
あえて退会を促す Netflix 。離反者にも最後まで良いサービス体験を提供しよう
* 「誠実なサブスク」 が支持を集めている * ネットフリックスが退会促進メールを送付 * 目先の売上よりも、お客さんの満足度を重視 * たとえ離反者でも最後まで良いサービス体験を提供しよう
5 min
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Oct 2, 2022
買い物への失敗回避サービスと Google の 「肯定度」 に学ぶ、顧客満足度を高めてリピート購入につなげる方法
* ネットのレンタル服をイオン店舗で試着できるサービス * 買い物で失敗失敗したくない心理 * Google が提唱する消費者心理 「肯定度」 とは * 満足度やリピート購入への影響 * マーケティングに学べること
8 min
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Oct 1, 2022
ビジネスパーソンの利用が増えるネットカフェ。お客さんが変わることの本質とは?
* ネットカフェでビジネスパーソンが増えている背景 * ビジネスパーソン客からの不満と対策 * お客さんが変わることの本質 * ビジネスの始まりは顧客定義から
7 min
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Oct 1, 2022
東京ヴェルディの公式ユニフォームに学ぶ、日常の利用からのブランディング
* 東京ヴェルディのリブランディング * 調和から共生する公式ユニフォーム * ブランドの本質とは * 日常でのユーザー体験からのブランディング
8 min
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Sep 30, 2022
鞄の中のゴミを掃除してくれるボール 「ザウバークーゲル」 。お客さんからの期待以上の価値を生む方法
* 鞄の中に入れておくだけで掃除をしてくれるボール * 生活者がまだ気づいていない問題の見極め * お客さんの期待以上の価値を生む方法 (問題提起からの市場創造)
4 min
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Sep 30, 2022
塵も積もれば山となる 「多面バーコード」 。大事なことはコツコツ続けよう
* 商品パッケージを1周する 「多面バーコード」 * 多面バーコードの狙いと提供価値 * 塵も積もれば山となる (学べること)
5 min
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Sep 29, 2022
お客さんを取りこぼしてでも 「らしさ」 を貫くラーメン二郎に学ぶ、戦略で大切なこと
* 少食でもラーメン二郎を食べたいニーズ * お客さんを取りこぼしてでも二郎はあえて対応していない理由とは? * 「二郎らしさ」 を貫く戦略 * 戦略に学べること
5 min
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Sep 29, 2022
1999年当時は画期的すぎた WebTV の失敗談に学ぶ、新しい商品のマーケティングでの 「二段階のニーズ創出」 の重要性
* 早すぎたプロダクト 「WebTV」 の失敗談 * 新しい商品のマーケティング方法を解説 * 二段階のニーズ創出 * 「売り手の目的」 ≠ 「買い手の目的」
8 min
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Sep 28, 2022
箱を再定義した 「YROHAKO (イロハコ)」 と 「三人のレンガ職人」 に学ぶ、パーパスからの価値とブランドのつくり方
* 箱の存在意義を再定義する 「YROHAKO (イロハコ)」 * マーケティング視点で捉えると価値イメージの再構築 (パーセプションチェンジ) * 三人のレンガ職人に学べること * 存在意義からの価値のつくり方
6 min
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Sep 28, 2022
サッカーシューズ 「モレリア」 。40年近く変わらないコンセプトに学ぶ、ブランドの本質
* サッカーシューズ 「モレリア」 * 40年近く変わらないコンセプト * 「変わらないために、進化する」 とは? * 学べること (ブランドのつくり方)
8 min
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Sep 27, 2022
差別化されたブロッコリー 「出雲フォルテ」 に学ぶ、百見聞は "一験" にしかずなマーケティング
* 差別化されたブロッコリー 「出雲フォルテ」 * 一度で採用が決まる小売への営業アプローチ * 百見聞は “一験” にしかず * マーケティングへの応用
6 min
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Sep 27, 2022
胡蝶蘭の回収・再育成サービスに学ぶ、カスタマーサクセスの全体最適化
* 胡蝶蘭の回収・再育成サービス * サービス開発の背景 (問題設定) * カスタマーサクセスとは * 利用シーンを広く捉えての 「カスタマーサクセスの全体最適化」 を解説
6 min
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Sep 26, 2022
20年ぶりに復活したサーモス 「保冷炭酸飲料ボトル」 に学ぶ、過去の失敗の捉え方
* サーモスの 「保冷炭酸飲料ボトル」 * かつては早すぎた商品の復活 * 過去の失敗の捉え方 (学べること) * お客さんのニーズ、背後にある心理と行動に目を向けよう
7 min
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Sep 26, 2022
大阪のセブンパークが1日体験パスを導入。「お店のテーマパーク化」 に学ぶブランディング
* 大阪のセブンパークが1日体験パスポートを導入 * 体験パスの価値は 「お店のテーマパーク化」 * ブランドの本質、ブランドのつくり方
6 min
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Sep 25, 2022
オロナミン C のラベルレスボトルに学ぶ、「売り手の論理」 を押し付けない重要性
* オロナミン C のラベルレスボトル * 自社都合ではなく、お客さんの要望を優先 * 「売り手の合理」 は 「買い手の非合理」 * 「お客さんのために」 に、「お客さんの立場で」 を加えよう
5 min
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Sep 25, 2022
サッカー観戦ができる賃貸オフィスに学ぶ、差異化を実現するチェックポイント
* 長崎スタジアムシティの賃貸オフィス * 特徴はオフィスからもサッカー観戦ができること * その差異化は価値を生んでいるか * 持続的な差異化をつくるために
5 min
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Sep 24, 2022
販売不振だった 「明治ブルガリアヨーグルトプレーン plus」 。消費者インサイトに立ち戻ってヒット商品へ
* 販売が振るわなかった明治ブルガリアヨーグルトプレーン plus * 消費者理解から、逆転の発想でのコンセプト変更とは? * 「答えはお客の中にある」 というマーケターとしての矜持 * 深い顧客理解からの価値提案
7 min
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Sep 24, 2022
オンライン商談で NG な問いかけ。お客さんの困りごとを掘り下げる方法
* オンライン商談で NG な質問とは? * 「何に困ってますか?」 では答えは出てこない * ビジネスの根幹は顧客設定と問題設定 * お客さんの問題を深く理解する方法
7 min
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Sep 23, 2022
メルカリが独自指数を公表。三方良しのデータ活用に学ぶ、神さま視点
* メルカリが開発した独自指数とは? * 指数からわかること * メルカリの狙い * 三方良しの利活用
6 min
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Sep 23, 2022
大胆な CM 事例2つ。マーケティングコミュニケーションやプレゼンで 「足る」 をつくる重要性
配信内容 * 0秒チキンラーメンの大胆な CM * 自虐的な日清紡の CM * 2つの CM の共通点から学べること CM * 0秒チキンラーメン https://www.youtube.com/watch?v=UwalEqH4uwo * 日清紡 https://www.youtube.com/watch?v=JwD8VGztu94
9 min
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Sep 22, 2022
JTB 系がエコ出張を提案。マーケターがパーセプションチェンジを起こす方法
* JTB のエコ出張プラン提案 * マーケティングで重要な 「パーセプションチェンジ」 とは? * 「選ばれる理由」 をつくる着眼点
6 min
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Sep 22, 2022
目先の売上を捨て、お客さんの問題を解決する富士通の POS システム。マーケティングのヒントは利用シーンにあり
* 富士通の POS システム * 目先の売上を捨ててでも、お客さんの繁忙期の問題を解決 * マーケティングのヒントは利用現場にあり * 「お客さんの使い方理解のプロ」 になろう
5 min
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Sep 21, 2022
移動スーパー 「とくし丸」 の手数料に学ぶ、消費者心理に配慮する価格設定
* 移動スーパー 「とくし丸」 が独走状態 * 配送料が手数料かに見る消費者心理 * とくし丸に学ぶ価格設定
5 min
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Sep 21, 2022
イケアのゲーミングチェアに学ぶ、ターゲット顧客の 「文脈」 を沿ったマーケティング
* イケアのゲーミングチェア * 圧倒的な低価格にした狙いとは? * ターゲット顧客が変われば 「文脈」 が変わる * お客さんの文脈に沿ってマーケティングをしよう
5 min
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Sep 20, 2022
ランドセルを 90% 軽くする 「さんぽセル」 を開発した小学生に学ぶ、問題設定からの価値提供
* さんぽセルの開発秘話 * きっかけは 「廃校舎にゲーム部屋をつくりたい」 から * 開発した小学生たちに学べること (問題設定からの価値提供)
7 min
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Sep 20, 2022
GO がホテル客室に QR コードを設置。カテゴリー利用シーンで自社商品が選ばれる状況をつくろう
* タクシーアプリ GO が、タクシー手配ができる QR コードをホテル客室に設置 * 一石三鳥の施策 * ターゲット顧客の利用シーンで選ばれる状況をつくろう
7 min
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Sep 19, 2022
スタバの 「フタなしのフラペチーノ」 に学ぶ、仲間を巻き込むインターナルマーケティング
* スタバの 「フタなし」 フラペチーノ * 起点は従業員の共感から * マーケティングの本質 * インターナルマーケティングの重要性
5 min
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Sep 19, 2022
世の中の流れに逆行する商品。意識高いマーケターは 「井の中の蛙」 になるべからず
* 最近の気になった商品やサービス3つ * 3つの共通点 * 意識の高いマーケターが見逃しやすいニーズとは? * マーケターへの教訓
7 min
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Sep 18, 2022
NEC が選んだ他社メーカーとの共生に学ぶ、マーケターとして目指したい Win-Win
* NEC のレジシステム * あえて選んだ他社メーカー端末との共生 * 売り手の合理は、買い手の非合理 * マーケターとして目指したい Win-Win (学べること)
5 min
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Sep 18, 2022
日本ハム 「極み焼ハンバーグ」 の大型投資に学ぶ、戦略の本質と強みへの継続投資
* 日本ハム 「極み焼ハンバーグ」 の売上が好調 * 開発投資額10億円の意味 * 戦略の本質 * 強みへの継続投資の重要性
6 min
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Sep 17, 2022
丸亀製麺の競合調査から考える、「お客さん視点での競合」 を見極める方法
* 丸亀製麺の競合調査 * 「他に行く候補のお店」 の掘り下げ * お客さん視点で競合を見極める方法
7 min
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Sep 17, 2022
スマホを触りながら寝落ちできる入眠アプリに学ぶ、逆転の発想で価値をつくる方法
* スマホを触りながら寝落ちできる入眠アプリ * 人の欲望を捉えた 「逆転の発想」 とは? * 「ありそうでなかった商品」 のつくり方
5 min
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Sep 16, 2022
推しチームびいきの音声配信 「チアホン」 。あえて特定の人だけを深く狙う、当たり前を変えたサービス
* 推しチームの実況解説に特化した音声配信 「チアホン」 とは? * 開発の背景と狙い * 実況の当たり前を変えたサービス * 嫌われる勇気 (学べること)
5 min
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Sep 16, 2022
クラブでのラグビー中継イベント (お値段22万円) 。Product と Price での差異化
* 22万円のラグビー中継イベント * どうやってこんな価格に決めたのか? * 競合と同じ土俵に上がらない価格設定 * 高い価格がもたらす体験価値 * Product と Price での差異化
9 min
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Sep 15, 2022
明治ブルガリアヨーグルト脂肪0 「水切り濃縮プレーン」 に学ぶ、使い方提案からの市場創造
* 明治ブルガリアヨーグルト脂肪0 水切り濃縮プレーンが好調 * 水切りニーズに対応 * 様々なレシピ紹介 * 利用シーン提案からの 「市場創造」 とは?
6 min
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Sep 15, 2022
ケーズデンキの 「腹八分の経営」 に学ぶ、戦略の本質
* ケーズデンキの 「腹八分の経営」 * 「やることと」 と 「やらないこと」 の線引き * 腹八分の経営に見る戦略の本質
6 min
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Sep 14, 2022
サントリー天然水の果汁飲料 「きりっと果実 オレンジ & マンゴー」 。ブランド拡張の新商品に学ぶ、ブランドのつくり方
* サントリー天然水から初の果汁飲料が新発売 * 「きりっと果実 オレンジ & マンゴー」 は天然水のブランド拡張 * ブランド拡張から考えると、新商品は成功する? * 南アルプスの体験施設に学ぶ、ブランドのつくり方
9 min
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Sep 14, 2022
業界的にありえない 「かかとが踏める革靴」 。常識を疑い、売り手都合にならない価値創出
* かかとが踏める革靴 * 業界的にありえない革靴が生まれた背景 * 常識にとらわれない商品開発 * 売り手都合の問題解決と価値創出 (学べること)
6 min
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Sep 13, 2022
ヒットメーカー佐久間 P のヒットの極意に学ぶ、ヒット商品をつくる方法
* 佐久間 P のヒットの極意とは? * マーケットインとプロダクトアウトの違い * マーケットインが正解って本当? * ヒット商品をつくる方法
7 min
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Sep 13, 2022
個包装になった中村屋の中華まんに学ぶ、「お客さんの使い方」 でヒット商品をつくる方法
* 中村屋の中華まんがリニューアルして人気に * リニューアルのヒントは、消費者の使い方と面倒さ * お客さんの使い方を理解して、商品開発やマーケティングに活かす方法
7 min
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Sep 12, 2022
カルビーの新ブランド miino の折込広告。メーカーと小売での共同販促を成功させる方法
* カルビーの新ブランド 「miino」 の折込広告を使った販促 * 折込広告の反響 * メーカーと小売で Win-Win になる共同施策とは? * マーケティング 4P での分析 * 消費者にとって自然な流れになっている折込広告
9 min
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Sep 12, 2022
ある卸売企業の KPI 設定に学ぶ、顧客視点になることの本質
* 楠木建さんと西口一希さんの対談記事 * 在庫回転率の KPI に見る 「売り手と買い手のギャップ」 * お客さんの視点になることの本質とは?
7 min
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Sep 11, 2022
人の 「新しいもの」 へ反応は4パターンから考える、イノベーションを起こすためのマインドセット
* 新しいものへの反応 (4パターン) * AI への反応例 * 「イノベーションのジレンマ」 への当てはめ * 人間の本能と新しいものへの反応 * イノベーションを起こすマインドセット
6 min
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Sep 11, 2022
進化し続けるアパホテル。「◯◯ はこうあるべし」 という固定観念を捨てよう
* 常識にとらわれないアパホテルの進化 * 業界の常識を守ることの弊害 * お客さんの変化を察知し、自ら変わり続けてニーズに応えよう
7 min
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Sep 10, 2022
ユニクロとマルニのコラボに学ぶ、既存客と新規客の両方を獲得する方法
* ユニクロとマルニのコラボ服 * コラボの狙い * ユニクロだけでは難しかった2つの理由 * マルニの役割は 「お墨付き」 * 変化をつくり既存客と新規客の両方を獲得する方法
8 min
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Sep 10, 2022
3D な 「すみっコぐらしかまぼこ」 。ロングセラーを生んだお客さんを主語にするマーケティング思考
* 形が 3D の 「すみっコぐらしかまぼこ」 * ヒット理由は、技術から価値への転換 * お客さんを主語にするマーケティング思考
7 min
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Sep 9, 2022
ビル屋上の開放的な屋外ジムが人気に。人気理由に学ぶ 「顧客理解の本質」 とは
* ビル屋上のジムが人気に * 屋上ジムの提供価値 * 価値になった背景は 「環境と生活者の変化」 * 顧客理解の本質
6 min
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Sep 9, 2022
スーツサイズをおすすめする体組成計。「目的の手段化」 からのメリット創出
* スーツサイズをおすすめする体組成計 (はるやまとタニタの新サービス) * はるやまとタニタのそれぞれの狙い * 売り手と買い手の認識のギャップ * 「目的の手段化」 でお客さんと目線をそろえ、価値を提供しよう
6 min
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Sep 8, 2022
人気の 「白くて丸いマッサージチェア」 に学ぶ、顧客定義を広げる差別化戦略
* 白くて丸いマッサージチェアが増えている * 設置企業のニーズ、利用者のニーズ * 「お客さんのお客さん」 にでベネフィットを提供し、差別化しよう
7 min
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Sep 8, 2022
旅行店員の 「PDCA 接客術」 に学ぶ、お客さんが買った後のフォローで接客力を高める方法
* 買うのを迷うお客さんの背中を押す接客術 * お客さんの旅行体験を自分の資産に * 丁寧なフォローで接客力を高める 「PDCA 接客術」 とは?
7 min
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Sep 7, 2022
人気の 「訳ありおかずケーキ」 に学ぶ、ヒット商品のつくり方
* ホテルの訳ありの 「おかずケーキ」 が人気商品になった事例 * 本質は弱みが強みになったこと * 強みに変わった要因は? * マーケティングに学べること
8 min
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Sep 7, 2022
アダストリアが自社 EC で他社製品も販売。ビジネスのヒントは 「お客さんと自社の交差点」 にあり
* アダストリアが自社 EC サイトで他社製品も販売へ * 狙いは 「売り手と買い手のギャップ」 の解消 * マーケターの役割は 「お客さんと自社の交差点の見極め」
6 min
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Sep 6, 2022
人気のバイクのサブスク 「ミーライド」 に学ぶ、変化を捉えて新規顧客を獲得する方法
* バイクのサブスク 「ME:RIDE (ミーライド) 」 * 環境変化をビジネスチャンスにする方法 * 新規のお客さんを獲得する方法
6 min
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Sep 6, 2022
学校を再現した婚活サービス 「BRANY (ブラニィ) 」 に学ぶ、アイデアのつくり方
* 学校再現した婚活サービス 「BRANY (ブラニィ) 」 * サービス開発の背景と狙い * アイデアのつくり方 (学べること)
6 min
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Sep 5, 2022
先行投資が実を結んだ 「アカマル屋鮮魚店」 に学ぶ、差異化からの価値創出の方法
* SANKO の鮮魚店と居酒屋を併設する新業態のお店 * 先行投資が実を結んだ新店舗 * SANKO が差異化を実現できた理由 * 差異化からお客さんへの価値を生む方法
7 min
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Sep 5, 2022
マスクの影響を受けた事例。マーケティングでは、絶えず変わる環境や生活者の変化を捉えよう
* マスクの影響を受けた2つの事例 * 共通点は 「変化の連鎖」 * 環境変化と、その影響を受けた生活者の変化を捉えよう
9 min
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Sep 4, 2022
「広告と店頭の断絶」 というマーケティング問題。起こさないために具体性と一貫性にこだわろう
* Marketing Native の CMO インタビュー記事 * 「広告と店頭の断絶」 という問題 * 部分最適ではなく全体最適を * 施策での具体性と一貫性にこだわろう
6 min
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Sep 4, 2022
1本無料の自販機 「DAKARA 給水所」 はバリュープロポジションの好例
* 1本無料でもらえる自販機 「DAKARA 給水所」 とは * DAKARA 給水所に見るバリュープロポジション * 良いマーケティングアイデアかどうかの判断基準
7 min
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Sep 3, 2022
常識を変えたカラーラップに学ぶ、お客さんが馴染みのない商品のマーケティング方法
* 常識を変えたカラーラップ * お客さんにとって新しい商品・サービスのマーケティング方法 * 共感される 「使い方の提案」 で欲しいと思ってもらおう
6 min
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Sep 3, 2022
弱者の戦略を徹底する、北海道で熱烈なファンを持つコンビニ 「セイコーマート」 がおもしろい
* 6年連続で顧客満足度 No.1 のセイコーマート * セイコーマートの戦い方 * 戦略の本質 * 弱者が強者に勝つ方法
8 min
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Sep 2, 2022
「センサリーマーケティング」 と 「パルス型消費」 の共通点から、消費者インサイトの発見と活用の方法を解説
* 五感に訴える 「センサリーマーケティング」 * Google が提唱する 「パルス型消費」 * 2つの共通点 * 学べること
10 min
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Sep 2, 2022
レンジでチンしても冷たいままの 「冷やし中華」 が人気に。技術からメリットにつなげる重要性
* ニチレイフーズの 「冷やし中華」 のヒット理由 * 開発の狙い * 独自技術からのメリット創出 (学べること)
8 min
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Sep 1, 2022
日本初の 「お守り NFT」 を買ってみた。マーケティングの格言 「ドリルと穴」 から考えるお守り NFT の価値とは?
* 日本初の 「お守り NFT」 が検見川神社から登場 * 実際に買ってみての所感 * 初めて NFT を買う人にとっての高い購入ハードル * NFT でしかできない価値は何か?
13 min
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Sep 1, 2022
千葉銀行の農業参入と、両利きの経営に学ぶ、新しいチャレンジを成功させる方法
* 農業に参入した千葉銀行の狙い * 収益を出す仕組み * 新しいチャレンジを成功させる方法 * 「両利きの経営」 から学べること
9 min
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Aug 31, 2022
e スポーツでの英会話レッスンに学ぶ、「ドリルではなく穴」 での価値のつくり方
* e スポーツを使う 「オンライン英会話塾」 * 学びと実践がセットになったレッスン * 「目的の手段化」 からの価値提供 * マーケティングの格言 「ドリルと穴」 との共通点
7 min
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Aug 31, 2022
ヨドバシのプラモ売場の店員さんに学ぶ、初心を忘れないお客さん視点の重要性
* ヨドバシカメラ旗艦店のプラモ展示売場 * 店頭でプラモ展示を強化する店員さんの狙い * 初心を忘れないお客さん視点の重要性 (学べること)
7 min
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Aug 30, 2022
マーケターの組織での孤立に学ぶ、3C ではなく 5C での全体最適化
* 社内での BtoB マーケティングの孤立とは? * マーケティングと営業の相互不信 * 後工程への配慮、全体像の拡大 * 「お客さんのお客さん」 まで見よう * 3C から 5C へ
9 min
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Aug 30, 2022
人気の 「レシピひろがるパスタソース」 に学ぶ、OODA ループを活用した商品開発の方法
* キユーピー 「レシピひろがるパスタソース」 のヒット理由 * 商品開発のきっかけ * 知らない消費者ニーズとの向き合い方 * [学び 1] 未知の顧客ニーズを活用する方法 * [学び 2] OODA ループからの商品開発
8 min
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Aug 29, 2022
サントリー 「ゴロチャ」 がプロモーションをしない理由に学ぶ、成功体験をあえて捨てる重要性
* サントリー 「ゴロチャ」 の大胆なマーケティング戦略 * 思い切った決断の理由 * 「成功体験のスクラップ & ビルド」 と 「チャレンジ」 (学べること)
8 min
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Aug 29, 2022
サントリーが日本初の 「ビールの炭酸割り」 を提案。新しい 「使い方提案」 から市場を広げる方法
* サントリーが 「ビールの炭酸割り」 を提案 * 狙いは新規客と離反客の獲得 * マーケターの役割は市場をつくること * 新しい使い方提案からの市場創造
5 min
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Aug 28, 2022
経営者の固定観念 「プロモーションは無駄金」 を変えたジョイフルのアプリ。鳥の目で経営者視点を持とう
* プロモーションは無駄金? * 固定観念を変えたジョイフルのアプリ * 経営者視点と現場視点のギャップ * 「虫の目」 だけではなく 「鳥の目」 を持とう
7 min
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Aug 28, 2022
卓上 AI カメラ PowerShot PICK に見る、「そうそう、これが欲しかった!」 な商品をつくる方法
* キヤノンの卓上 AI カメラ PowerShot PICK とは? * 開発背景は 「家族写真の不」 * PowerShot PICK の提供価値の本質 * 商品開発やマーケティングに学べること
7 min
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Aug 27, 2022
風と光を融合させた 「サーキュライト」 。アイデア商品がヒットする分岐点とは?
* 風と光が融合する 「サーキュライト」 が好調 * 開発の背景、強み * アイデア商品がヒットする分岐点
6 min
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Aug 27, 2022
サントリーほろよい CM に学ぶ、ブランドの本質と、利用シーン描写からのブランディング
内容 * サントリーほろよいの CM * CM の狙いは特定シーンでの純粋想起 * ブランドの本質とつくられ方 * 共感される利用シーン描写からのブランディング (CM に学べること) サントリー 「ほろよい」 の CM * https://www.youtube.com/watch?v=yAY4xent-tA * https://www.youtube.com/watch?v=-M4o5oI2d2o
8 min
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Aug 26, 2022
人間洗濯機から着想を得た5万円のシャワー。消費者起点と世界観でヒット商品をつくる方法
* 5万円のシャワーヘッドが人気に * 開発背景とヒット理由 * 着想の原点は大阪万博の 「人間洗濯機」 * 価値を生むアイデアのつくり方
6 min
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Aug 26, 2022
ソニーの穴あきイヤホン 「LinkBuds」 に学ぶマーケターの役割。新しい価値提案からの市場創造
* ソニーの異色の穴あきイヤホン 「LinkBuds」 * 特徴とユーザー体験 (提供価値) * LinkBuds の本質とは? * 新しい価値提案からの市場創造 * マーケターの役割
5 min
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Aug 25, 2022
ヤマト運輸が開発したマルチデジタルキープラットフォーム。新しいビジネスをつくることの本質
* ヤマト運輸のマルチデジタルキープラットフォーム * 開発背景は 「置き配」 と 「オートロック」 * 環境変化で生まれるビジネス課題 * ビジネスをつくることの本質
7 min
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Aug 25, 2022
機会損失なコストコ会員誌の 「損して得取れ」 に学ぶ、供給量絞りマーケティング
* コストコの会員誌 「コストココネクション」 * あえて一部の会員にしか渡さない狙いとは? * 損して得取れな 「供給量絞り」 * 限定した特別感からの価値創出
7 min
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Aug 24, 2022
紙おむつ使い放題サブスク 「手ぶら登園」 が素敵。提供価値とサブスク成功ポイント
* 保育園向け紙おむつ使い放題サブスク 「手ぶら登園」 とは? * 紙おむつの不 * 「手ぶら登園」 の提供価値 * サブスクの成功ポイント (手ぶら登園から学べること)
8 min
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Aug 24, 2022
ベビースターラーメンに学ぶ、用途提案からのヒット商品のつくり方
* ベビースターラーメンの需要の創出 * 新しい用途を提案し、勝負の土俵を変える * マーケティングとはパーセプションをめぐる戦い * 需要獲得の方法
6 min
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Aug 23, 2022
これが 「ベネフィットセグメンテーション」 のつくり方。メリットとデメリットも解説
* マーケティングの STP * 求められるニーズで作る 「ベネフィットセグメンテーション」 * ベネフィットセグメンテーションのメリットとデメリット
9 min
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Aug 23, 2022
雨具の売らない店に学ぶ、「商品を使うシーン」 を見せて、お客さんの欲しい気持ちを生む方法
* 雨具の売らないお店 「アメトハレ」 * 具体的な利用シーンでの疑似体験 * 買い手目線での利用シーン体験から、「欲しい」 気持ちを生む方法
6 min
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Aug 22, 2022
ビニールハウス製造会社がキュウリ栽培へ参入。バリュープロポジションで競争優位のつくり方
* ビニールハウス製造企業の事業拡大 * 相乗効果による強みの発揮 * バリュープロポジションを見つけよう
6 min
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Aug 22, 2022
ファミマがおにぎり 「150円の壁」 を具材のチラ見せで突破。価格設定と、戦略的な無料提供
* ファミリーマートの 「具だくさん!おむすび」 * 具材のチラ見せで 「150円の壁」 を突破 * 価格の松竹梅での設定 * 戦略的な無料提供
7 min
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Aug 21, 2022
明治グミの 「食感チャート」 に学ぶ、選択基準と優位性の提示
* 明治がグミのパッケージに 「食感チャート」 を表示 * 食感チャートの狙いとは? * 選択基準の共有と、優位性の提示
6 min
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Aug 20, 2022
白洋舎のクリーニング店にメルカリステーション。点ではなく 「線」 で捉えたマーケティングから価値につなげよう
* 白洋舎とメルカリの共同実験 * 狙いと相乗効果 * 「点」 ではなく 「線」 で捉える * 利用シーンからお客さんを理解し、価値につなげよう
6 min
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Aug 20, 2022
イメージ脱却からヒット商品 「やかんの麦茶」 。売り手都合にならないマーケティング
* 「やかんの麦茶」 がヒット商品に * ヒットした理由 * 利用シーンの拡大 * コンセプトからの一貫性のある訴求
5 min
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Aug 20, 2022
定額の乗り合いタクシー 「mobi (モビ) 」 に学ぶ、OODA ループでのサービス開発
* 定額の乗り合いタクシー 「mobi (モビ) 」 * メインユーザーは当初の想定とは違った人たち * 戦略 (仮説) と実際のズレ * OODA ループを活用するサービス開発
7 min
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Aug 19, 2022
目をつぶっても当てられる 「利きシューズ」 ができるアシックスの店員さん。顧客視点での知識獲得と活用方法
* アシックス店の店員さんの接客術 * 目をつぶってもシューズを当てられる 「利きシューズ」 ができるプロ * お客さん視点を忘れない知識獲得の方法 * 知識を活用し、暗黙知から形式知にしよう
7 min
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Aug 19, 2022
売上好調な 「魅惑のハリッサ」 に学ぶ、「既存の何を代替するか」 とバリュープロポジション
* パンチのある調味料 「魅惑のハリッサ」 が好調 * 既存の何を置き換えるか * バリュープロポジションとは?
6 min
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Aug 18, 2022
20万円の宝石をインスタライブで買う人たち。ブランディングに学べること
* 宝石をインスタライブで買う人たち * 同じものでも 「誰から買うか」 の重要性 * ブランドパーソナリティとの共通点
7 min
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Aug 18, 2022
22万個売れた真っ白なジグソーパズル 「宇宙パズル」 。「引き算の差別化」 と 「アイデアの賞味期限」 という話
* 22万個も売れた真っ白なジグソーパズル * 企画から販売までの経緯 * 引き算の差別化 * アイデアの賞味期限 (差別化の模倣可能性)
6 min
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Aug 17, 2022
秋葉原アニメ・ホビー館の売り場改装。突き抜けた差別化でお客さんの価値につなげる方法
* 「秋葉原アニメ・ホビー館」 の売り場改装。狙いは? * 突き抜けるレベルでの差別化 * 大切なのは差別化が価値につながっているか
5 min
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Aug 17, 2022
女子高生の4割がやっていた行為をヒントにした 「じゃがりこ」 の新デザイン。利用シーンで価値を見つけマーケティングに活かそう
* じゃがりこのフタに 「メモ欄」 が登場 * 背景は女子高生の4割がやっていたこと * 利用シーンからの機会発見と価値提供
5 min
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Aug 16, 2022
30年愛されている Asics ゲルカヤノに学ぶ、「伝えた」 と 「伝わった」 のギャップを解消する伝え方
* 30年のロングセラー 「ゲルカヤノ」 * 発売当初の課題と解決策 * マーケティングコミュニケーションに学べること
5 min
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Aug 16, 2022
PDF と鉄道に見る 「マーケティング近視眼」 。高い次元での存在意義を持つ重要性
* コピー機事業を脅かした PDF * イノベーションの芽を見逃した末路 * かつての鉄道会社が衰退した理由 * PDF と鉄道会社の共通点は 「マーケティング近視眼」 * 高い次元での存在意義 (学べること)
7 min
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Aug 15, 2022
食洗機が普及しない 30cm の壁。顧客理解を 「環境」 「行動」 「心理」 から深めよう
* 食洗機が欲しいのに、買わない理由とは * フィールド調査でわかった解決策 * 買わない理由の解消 * 学べること (3つをセットにする顧客理解)
5 min
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Aug 15, 2022
家族信託を誰もが使えるようにする 「ファミトラ」 。新しいサービスが普及しない構造的要因の捉え方
* 家族信託サービスの 「ファミトラ」 とは? * 今まで家族信託が普及しなかった理由 * ニーズの見極めと普及へのボトルネックの解消方法 (マーケティングに学べること)
7 min
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Aug 14, 2022
ライオン NONIO の 「ちょっと気持ちいい」 提案に学ぶ、相手に自ら動いてもらう方法
* ライオン社のエコへの取り組みと提案 * やりがいをつくる3つの要素 「Will, Can, Must」 * 相手に自ら動いてもらう方法
7 min
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Aug 14, 2022
決断力を高めるための5つ方法。おすすめの本も併せてご紹介
* エッセンシャル思考 https://amzn.to/3kZt36U * ベゾスレター https://amzn.to/3wg8YhR * THE TEAM - 5つの法則 https://amzn.to/3ysOEN3 * やらなきゃゼロ!- 財政破綻した夕張を元気にする全国最年少市長の挑戦 https://amzn.to/3snJYUO * 直感と論理をつなぐ思考法 https://amzn.to/390dqcw
9 min
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Aug 13, 2022
新しいカテゴリーの商品を出す時に大事なのは、「二段階でのニーズ顕在化が大事」 という話
* マーケティングで大事な商品名の想起 * 新しいカテゴリーの商品を出す場合の注意点 * 「商品レベルの魅力」 と 「カテゴリーレベルの魅力」 * 二段階でのニーズ顕在化
6 min
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Aug 13, 2022
子どもの足の成長をサポートする Asics STEPNOTE 。早期の顧客化からの LTV 向上施策
* 子どもの 「足の成長」 と 「靴の買い替えタイミング」 を教えてくれる Asics STEPNOTE * STEPNOTE が解決する根深い問題とは? * 狙いは LTV 向上 * 「損して得とれ」 な早期での顧客化 (学べること)
6 min
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Aug 12, 2022
徹底した子ども目線のキャンプ場。「Stay foolish」 からアイデアを生み出す方法
* 子ども目線を徹底するキャンプ場 * 上級者の当たり前、初級者の不都合 * 知らず知らずのうちに上級者目線になってしまう弊害 * 「Stay foolish」 でアイデアを生み出す方法
8 min
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Aug 12, 2022
すみっコぐらしパソコンに学ぶ 「青く見える隣の庭」 を再現するマーケティング方法
* ヒット商品 「すみっコぐらしパソコン」 * 人気の秘密をマーケティング視点で解説 * マーケティングへの学び (顧客インサイトとバリュープロポジション)
7 min
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Aug 11, 2022
AOKI のパジャマシューズに学ぶ、お客さん視点での価格設定の方法
* AOKI のパジャマシューズ * かつてのシューズ販売での苦戦 * 苦戦理由は価格設定 (消費者の1万円への感じ方) * 価格の捉え方は相対的 * お客さん視点で価格を決める方法
6 min
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Aug 11, 2022
イシューからはじめる営業手法 「SPIN 話法」 に、マーケターが学べること
* イシューからはじめる 「SPIN 話法」 とは? * SPIN 話法とマーケティングとの共通点 * マーケティングの起点は顧客インサイト * 顧客インサイトとは? * マーケターが学べること
7 min
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Aug 10, 2022
カラオケ店で高機能ミシン貸し出しが人気。マーケティング近視眼と存在意義の捉え方
* カラオケ店でミシンの貸し出しが人気に * 「マーケティング近視眼」 からの示唆 * 高い次元での存在意義を捉える重要性
7 min
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Aug 10, 2022
スタバとコクヨの SDGs ノート。「こだわり」 を競争優位をつくる源泉にしよう
* スタバとコクヨの SDGs な 「スターバックス キャンパスリングノート」 が人気 * 独自ノートを作った3つのこだわり * 競争優位の源泉 * 「こだわり」 が生まれた瞬間に 「とらわれ」 の始まりとなる
9 min
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Aug 9, 2022
食べごろ予測サービス coro-eye 。「お客のお客までの成功」 に貢献するカスタマーサクセス
* 食べごろ予測サービス coro-eye * coro-eye の提供価値 * カスタマーサクセスを実現する方法 (学べること)
8 min
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Aug 9, 2022
ぷよぷよのプログラミング教材に学ぶ、自分のノウハウを高める方法
* ぷよぷよプログラミング * 新しく作った副教材の役割 * ノウハウの体系化と再現性 (学べること)
6 min
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Aug 8, 2022
洋服の青山の 「躍動感ありすぎなマネキン」 に学ぶ、良いアイデアのつくり方
* 「躍動感ありすぎ!」 な洋服の青山のマネキン * 独自性を出す方法 * 良いアイデアの3つの条件
5 min
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Aug 8, 2022
ヒット商品 「レトルト亭」 に見る、プロダクトアウトでの商品開発を成功させる方法
* 「レトルト亭」 のヒットの理由 * レトルト食品の 「見過ごされていた不便さ」 に着目 * プロダクトアウトでの商品開発を成功させる方法
6 min
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Aug 8, 2022
日清の完全栄養食。第三者を巻き込んでの新しい市場のつくり方
* 日清の完全栄養食とは? * 外部パートナーと組む狙い * 第三者を巻き込んでの市場創造 * 個人のレベルでも学べること
7 min
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Aug 7, 2022
ご褒美 冷凍食品 「グランデリカ」 。ポジショニングの本質とつくり方
* ご褒美 冷凍食品 「グランデリカ」 とは? * ユニークなポジショニング * ポジショニングの本質 * 提供価値の持続可能性
6 min
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Aug 6, 2022
ビジネスパーソンの利用が増えるネットカフェ。お客さんが変わることの本質とは?
* ネットカフェでビジネスパーソンが増えている背景 * ビジネスパーソン客からの不満と対策 * お客さんが変わることの本質 * ビジネスの始まりは顧客定義から
7 min
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Aug 6, 2022
アンケートで成果を出すポイント7つ
* 明確な目的 * アンケート対象者の条件 * リサーチ課題と仮説 * 回答者が答えやすい設問の順番 * 回答の誘導をしない * 回答者目線でのアンケートチェック * 不都合な真実への向き合い
8 min
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Aug 5, 2022
ホテルニューオータニの18歳新成人お祝いプラン。ブランドの本質とつくり方
* ホテルニューオータニの18歳新成人お祝いプラン * 新プランの狙いとは? * 顧客接点の早期化 * 特別な体験からのブランド構築
8 min
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Aug 5, 2022
鞄の中のゴミを掃除してくれるボール 「ザウバークーゲル」 。お客さんからの期待以上の価値を生む方法
* 鞄の中に入れておくだけで掃除をしてくれるボール * 生活者がまだ気づいていない問題の見極め * お客さんの期待以上の価値を生む方法 (問題提起からの市場創造)
4 min
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Aug 4, 2022
スマートアパレルが普及しない理由は、イシューなきイリュージョン (幻想) だから
* スマートアパレルが普及しない理由とは? * イシューなきイリュージョンの提供 * 問題設定の重要性と順番 (学べること)
7 min
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Aug 4, 2022
お客さんを取りこぼしてでも 「らしさ」 を貫くラーメン二郎に学ぶ、戦略で大切なこと
* 少食でもラーメン二郎を食べたいニーズ * お客さんを取りこぼしてでも二郎はあえて対応していない理由とは? * 「二郎らしさ」 を貫く戦略 * 戦略に学べること
6 min
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Aug 3, 2022
イケアの 「プランニング スタジオ」 と 「ドリルと穴」 。マーケティングで目指したい顧客理解の深さ
* イケアの都市型店舗 「イケア プランニング スタジオ」 とは? * 本質はソリューションの提案 * マーケティングの 「ドリルと穴」 の話 * 顧客理解レベルの三段階 * マーケティングに学べること
5 min
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Aug 3, 2022
ワコールのセクシー男性下着 「レースボクサー」 。今までにない商品のマーケティングと売り方
* 男性用のセクシーな下着 「レースボクサー」 * 今までになかった商品の売り方 * スモールスタートでのニーズ検証 * 自らお店に立って接客をし、お客さんを理解する
5 min
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Aug 2, 2022
箱を再定義した 「YROHAKO (イロハコ)」 と 「三人のレンガ職人」 に学ぶ、パーパスからの価値とブランドのつくり方
* 箱の存在意義を再定義する 「YROHAKO (イロハコ)」 * マーケティング視点で捉えると価値イメージの再構築 (パーセプションチェンジ) * 三人のレンガ職人に学べること * 存在意義からの価値のつくり方
6 min
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Aug 2, 2022
ビジネスモデルの本質から考える 「何を DX 化すればいい?」 への解説
* そもそも DX とは何か? * ビジネスモデルの分解 * 分解から DX 対象領域の全体像を解説 * DX の注意点 (手段の目的化)
8 min
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Aug 1, 2022
胡蝶蘭の回収・再育成サービスに学ぶ、カスタマーサクセスの全体最適化
* 胡蝶蘭の回収・再育成サービス * サービス開発の背景 (問題設定) * カスタマーサクセスとは * 利用シーンを広く捉えての 「カスタマーサクセスの全体最適化」 を解説
6 min
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Aug 1, 2022
ノンアルワイン 「モクバル」 のヒット理由に学ぶ、利用シーンを絞っての価値をつくる方法
* ノンアルコールワイン 「モクバル」 の売上が好調 * ヒットの理由 * 利用シーンを絞っての価値提供 * マーケティングに学べること
4 min
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Jul 31, 2022
ぬい撮り専用のぬいぐるみ 「ぴたっとふれんず」 。新しいニーズに刺さる商品のつくり方と売り方
* ぬい撮り専用のぬいぐるみ 「ぴたっとふれんず」 の人気の理由とは? * 絞った利用シーンを狙った商品化 * ぬい撮りの 「不」 を解決し 「ありそうでなかった商品」 に * 学べること
8 min
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Jul 31, 2022
環境変化に適応した事例3つ。自らの変化が、お客さんへの価値提供につながっている?
* 環境変化に適応した事例3つ * 3つの事例の共通点 * 外部環境の変化に適応するだけではなく、お客さんの価値につなげよう
8 min
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Jul 30, 2022
大阪のセブンパークが1日体験パスを導入。「お店のテーマパーク化」 に学ぶブランディング
* 大阪のセブンパークが1日体験パスポートを導入 * 体験パスの価値は 「お店のテーマパーク化」 * ブランドの本質、ブランドのつくり方
6 min
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Jul 30, 2022
花王が WOTA と組みインドネシアで水環境を改善。商品やカテゴリーを活性化させる方法
* 花王と WOTA のインドネシアでの取り組み * 日用品ビジネスの花王が水環境を整備する狙いとは? * 商品より2つ上の視座 * 生活者視点から商品やカテゴリーを活性化させる方法
5 min
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Jul 29, 2022
サッカー観戦ができる賃貸オフィスに学ぶ、差異化を実現するチェックポイント
* 長崎スタジアムシティの賃貸オフィス * 特徴はオフィスからもサッカー観戦ができること * その差異化は価値を生んでいるか * 持続的な差異化をつくるために
4 min
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Jul 29, 2022
ルンバのプログラミング教育ビジネスがおもしろい。戦略的な意味合いを解説
* ルンバのプログラミングロボット 「Root」 * プログラミング教育支援ビジネス * 戦略的な意味合いを解説 (独自ノウハウの横展開, 先生化ビジネス) * Root から学べること
5 min
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Jul 28, 2022
副業紹介サービス 「lotsful」 と 「職務設計の中核的五次元」 から考える、副業でキャリアアップをする方法
* 副業紹介サービス lotsful (ロッツフル) * 副業でキャリアアップをするためにはどうすればいいか * 副業の仕事にやりがいを高める方法
10 min
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Jul 28, 2022
「凄腕の美容師」 と 「成果を出すマーケター」 の共通点は、OODA ループにあり
* 美容院へ行って思った、プロの美容師の特徴 * マーケターへの横展開 * 美容師とマーケターに共通する OODA ループ
7 min
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Jul 27, 2022
女子プロサッカー選手の高齢者向けトレーニングに学ぶ、先生化ビジネスと学習機会をつくる方法
* 女子プロサッカー選手による高齢者向けの運動プログラム * ビジネスやキャリアに学べること2つ * ① 先生化ビジネス * ② 教えることからの学習機会
5 min
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Jul 27, 2022
チグハグになっていない?営業とマーケティングで相乗効果を発揮する方法
* 営業の本質、マーケティングの本質 * 両者の関係をサッカーでたとえると? * 相乗効果を発揮する全体像 * お互いが成長し活躍するためのマインドセットとスキル
8 min
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Jul 26, 2022
ランドセルを 90% 軽くする 「さんぽセル」 を開発した小学生に学ぶ、問題設定からの価値提供
* さんぽセルの開発秘話 * きっかけは 「廃校舎にゲーム部屋をつくりたい」 から * 開発した小学生たちに学べること (問題設定からの価値提供)
6 min
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Jul 26, 2022
ミズノが無料の歩き方診断で、1人ひとりに合った靴を提案。無料サービスを 「点」 ではなく 「線」 で設計しよう
* 「レトルト亭」 のヒットの理由 * レトルト食品の 「見過ごされていた不便さ」 に着目 * プロダクトアウトでの商品開発を成功させる方法
7 min
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Jul 25, 2022
ヒット商品 「レトルト亭」 に見る、プロダクトアウトでの商品開発を成功させる方法
* 「レトルト亭」 のヒットの理由 * レトルト食品の 「見過ごされていた不便さ」 に着目 * プロダクトアウトでの商品開発を成功させる方法
6 min
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Jul 25, 2022
マイナンバーカードの申請に重い腰を上げたのが、イノベーター理論とつながると思った話
* マイナンバーカードの申請、本音では申請したくなかった理由 * イノベーター理論とつながるという話 * アーリーアダプターの自分、レイトマジョリティな自分 * マーケティングの顧客理解への示唆
6 min
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Jul 24, 2022
スタバの 「フタなしのフラペチーノ」 に学ぶ、仲間を巻き込むインターナルマーケティング
* スタバの 「フタなし」 フラペチーノ * 起点は従業員の共感から * マーケティングの本質 * インターナルマーケティングの重要性
5 min
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Jul 24, 2022
ドンキの 「しいたけスナック」 の、一石二鳥なターゲット顧客設定がおもしろい
* ドンキの 「しいたけスナック」 の特徴 * ヒットの理由は? * ターゲット顧客を絞るのはなぜか? * 時にはターゲットを広げて一石二鳥を狙ってみよう
7 min
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Jul 23, 2022
日本ハム 「極み焼ハンバーグ」 の大型投資に学ぶ、戦略の本質と強みへの継続投資
* 日本ハム 「極み焼ハンバーグ」 の売上が好調 * 開発投資額10億円の意味 * 戦略の本質 * 強みへの継続投資の重要性
5 min
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Jul 23, 2022
サントリー天然水のリニューアル大失敗。前代未聞の結果は 「顧客不在の売り手都合」 から
* サントリー天然水がリニューアルをするも、前代未聞の大失敗に * 失敗の本質は 「消費者インサイトと施策との乖離」 * サントリー天然水のインサイトとは? * 消費者インサイトに応えるマーケティングを (学べること)
9 min
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Jul 22, 2022
丸亀製麺の競合調査から考える、「お客さん視点での競合」 を見極める方法
* 丸亀製麺の競合調査 * 「他に行く候補のお店」 の掘り下げ * お客さん視点で競合を見極める方法
7 min
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Jul 22, 2022
日産 「キャラバン」 のコンセプトカーを開発に学ぶ、マーケティングで顧客を変えることの本質
* 日産が商用ワンボックスカー 「キャラバン」 を toC (一般消費者) 向けを提供 * 新しいキャラバンの特徴 * お客さんを変えることの意味 (マーケティングに学べること) * 顧客理解と価値提供
6 min
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Jul 21, 2022
買い物への失敗回避と Google の 「肯定度」 に学ぶ、顧客満足度を高めてリピート購入につなげる方法
* ネットのレンタル服をイオン店舗で試着できるサービス * 買い物で失敗失敗したくない心理 * Google が提唱する消費者心理 「肯定度」 とは * 満足度やリピート購入への影響 * マーケティングに学べること
8 min
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Jul 21, 2022
お菓子ドンキ、お酒ドンキ、驚辛ドンキ。ドンキに学ぶ 「狭く深く刺すマーケティング」 とは?
* お菓子ドンキ、お酒ドンキ、驚辛ドンキの特徴 * 商品カテゴリーを絞ることの意味合い * 広く浅くより 「狭く深くなマーケティング」 とは?
5 min
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Jul 20, 2022
推しチームびいきの音声配信 「チアホン」 。あえて特定の人だけを深く狙う、当たり前を変えたサービス
* 推しチームの実況解説に特化した音声配信 「チアホン」 とは? * 開発の背景と狙い * 実況の当たり前を変えたサービス * 嫌われる勇気 (学べること)
5 min
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Jul 20, 2022
JAL のキャビンアテンダントが高校生の先生に。資産を活かす 「先生化ビジネス」 とは?
* JAL のキャビンアテンダントが高校生の先生に * 本質は、資産を有効活用する 「先生化ビジネス」 とは? * 強みの把握と活用
7 min
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Jul 19, 2022
明治ブルガリアヨーグルト脂肪0 「水切り濃縮プレーン」 。使い方提案からの市場創造
* 明治ブルガリアヨーグルト脂肪0 水切り濃縮プレーンが好調 * 水切りニーズに対応 * 様々なレシピ紹介 * 利用シーン提案からの 「市場創造」 とは?
5 min
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Jul 19, 2022
NFT の価値はコミュニティ参加と仲間とのつながり。マーケティングの格言との共通点
* NFT の本当の価値とは? * マーケティングの格言 「ドリルではなく穴」 との共通点 * お客さんが本当に欲しいもの * 学べること
5 min
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Jul 18, 2022
ユニクロとマルニのコラボに学ぶ、既存客と新規客の両方を獲得する方法
* ユニクロとマルニのコラボ服 * コラボの狙い * ユニクロだけでは難しかった2つの理由 * マルニの役割は 「お墨付き」 * 変化をつくり既存客と新規客の両方を獲得する方法
7 min
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Jul 18, 2022
1人で相談者1000人に対応するマツキヨ店員に学ぶ、カスタマーサクセスの接客方法
* マツキヨラボの1人で相談者1000人を対応する店員 * 時には 「商品を買わない選択肢」 も提示するのはなぜか? * カスタマーサクセスの接客とは? * マーケティングの格言に見る接客の本質 * 富山の薬屋の 「先用後利 (せんようこうり) 」 と接客
8 min
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Jul 17, 2022
後発で市場のど真ん中を狙った 「ベルギーヨーグルト ピュアナチュール」 。差別化の罠にハマらない方法
* 売上が好調な 「ベルギーヨーグルト ピュアナチュール」 * 開発の背景と狙い * 市場全体での 「差別化の罠」 に見出したビジネスチャンス * 差別化の罠にハマらない方法
5 min
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Jul 17, 2022
サントリー天然水の果汁飲料 「きりっと果実 オレンジ & マンゴー」 (ブランド拡張の新商品) 。ブランドのつくり方
* サントリー天然水から明日の果汁飲料が新発売 * 「きりっと果実 オレンジ & マンゴー」 は天然水のブランド拡張 * ブランド拡張から考えると、新商品は成功する? * 南アルプスの体験施設に学ぶ、ブランドのつくり方
7 min
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Jul 16, 2022
競合分析のやりすぎは身体に毒。マーケターが本当に目を向けるべきは誰か?
* 「競合分析は毒」 とは? * 戦う相手は競合ではなく、向き合うべきは顧客 * マーケターの役割は 「顧客の代理人」
6 min
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Jul 16, 2022
ヒットメーカー佐久間 P のヒットの極意に学ぶ、ヒット商品をつくる方法
* 佐久間 P のヒットの極意とは? * マーケットインとプロダクトアウトの違い * マーケットインが正解って本当? * ヒット商品をつくる方法
6 min
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Jul 15, 2022
覚えておいて損はない 「価値の二階建て理論」 。地ビールブーム終焉に学ぶ、提供価値のつくり方
* かつての地ビールブームの終焉 * 一過性ブームの要因 * マーケティング理論 「価値の二階建て理論」 からの掘り下げ * マーケティングや商品開発に学べること
7 min
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Jul 15, 2022
濡れた髪専用ヘアブラシ 「オーバルリングヘアブラシ」 に学ぶ、ターゲット利用シーンを明確にする重要性
* 濡れた髪専用の 「オーバルリングヘアブラシ」 の特徴 * マーケティングに学べること * 「ターゲット利用シーン」 を明確にする重要性 (なぜシチュエーションまで絞るのか?)
4 min
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Jul 14, 2022
カルビーの新ブランド miino の折込広告。メーカーと小売での共同販促を成功させる方法
* カルビーの新ブランド 「miino」 の折込広告を使った販促 * 折込広告の反響 * メーカーと小売で Win-Win になる共同施策とは? * マーケティング 4P での分析 * 消費者にとって自然な流れになっている折込広告
7 min
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Jul 14, 2022
サッカーシューズ 「モレリア」 。40年近く変わらないコンセプトに学ぶ、ブランドのつくり方
* サッカーシューズ 「モレリア」 * 40年近く変わらないコンセプト * 「変わらないために、進化する」 とは? * 学べること (ブランドのつくり方)
8 min
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Jul 13, 2022
イノベーションに必要なこと10選
* 成功体験にとらわれない * 環境 (前提) は常に変わることを受け入れる * 常識を見つけ、常識を外してみる * 理想の未来から逆算する * くだらないと思えることにも興味を持つ * 小さくはじめる * 常に学び続ける姿勢 * できない理由ではなく、できる理由を考える * 組み合わせてアイデアをつくる * 多様性を受け入れる
8 min
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Jul 13, 2022
日本軍の失敗の本質が、現代のビジネスに問いかける教訓
* 日本軍の失敗の本質とは? * ガラパゴス化した日本軍 * イノベーションのジレンマ
11 min
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Jul 12, 2022
弱者の戦略を徹底する、北海道で熱烈なファンを持つコンビニ 「セイコーマート」 がおもしろい
* 6年連続で顧客満足度 No.1 のセイコーマート * セイコーマートの戦い方 * 戦略の本質 * 弱者が強者に勝つ方法
9 min
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Jul 12, 2022
Google の 20% ルールとは 「リスクヘッジ」 。20% ルール仕事術をご紹介
* Google の 20% ルールとは? * 20% ルールの本質はリスクヘッジ * 仕事術への応用
6 min
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Jul 11, 2022
売上好調のアサヒ生ビール 「マルエフ」 に学ぶ、差別化の方法とポイント
* アサヒ生ビール 「マルエフ」 の販売が好調 * ヒットの理由 * アサヒスーパードライとの差別化 * 差別化のつくり方と実現ポイント
6 min
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Jul 11, 2022
行列の 「ヤクルト1000」 に学ぶ、「二段階の認知施策」 を成功させる方法
* ヤクルト1000 に長蛇の列 * イベントスペース出店の狙いは認知向上 * 二段階の認知 * フェーズを見極めての戦略と実行
5 min
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Jul 10, 2022
問題への問題提起。あえて 「問題」 という言葉は使わず問題設定をしよう
* 「問題」 という日本語への問題提起 * 問題を3つに分解しよう * 具体例 (マーケティングの現場で起こった問題)
7 min
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Jul 10, 2022
築地銀だこの 「本気のデジタル化」 に学ぶ、収集データを顧客価値に変える方法
* 築地銀だこの 「本気のデジタル化」 とは? * デジタル化の思わぬ効果 * デジタル化はコスト削減だけではない * データの可視化の先にある意思決定と価値創出
6 min
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Jul 9, 2022
充実した良い会議にするための5つのポイント
良い会議にする方法 * 準備をする * 会議の始めに目的とゴールの認識をそろえる * 発言の可視化 * 会議のゴール達成を振り返る * 終了前に決まったことの認識を確認する (クロージング)
9 min
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Jul 9, 2022
コーセー化粧品 「ファシオ」 に学ぶ、ターゲット顧客理解からのリブランディングを成功させる方法
* コーセーの化粧品ブランド 「ファシオ」 * ロングセラーブランドの経年課題 * ターゲット顧客理解からのリブランディング * マーケティングに学べること
8 min
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Jul 8, 2022
完全栄養食 BASE FOOD のコミュニティ内でユーザーが勝手にアンケート。調査からパラダイムシフトを起こす方法
* 完全栄養食 BASE FOOD のコミュニティ * 熱心なユーザー自らが 「これ買いたいですか?」 とアンケート * 突き詰めるとユーザー調査の役割は2つ * 調査からパラダイムチェンジを起こす方法
6 min
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Jul 8, 2022
バスマットを体重計にした 「スマートバスマット」 に学ぶ、アイデアのつくり方、引き算の差別化
* お風呂上がりに乗るだけで体重管理ができる 「スマートバスマット」 * 体重を表示しない体重計 * 体重計に乗るのが嫌になる理由 * 新しいアイデアのつくり方 [学び 1] * 引き算の差別化 [学び 2]
7 min
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Jul 7, 2022
スーツサイズをおすすめする体組成計。「目的の手段化」 からのメリット創出
* スーツサイズをおすすめする体組成計 (はるやまとタニタの新サービス) * はるやまとタニタのそれぞれの狙い * 売り手と買い手の認識のギャップ * 「目的の手段化」 でお客さんと目線をそろえ、価値を提供しよう
5 min
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Jul 7, 2022
充実した良い会議にするための5つのポイント
良い会議にする方法 * 準備をする * 会議の始めに目的とゴールの認識をそろえる * 発言の可視化 * 会議のゴール達成を振り返る * 終了前に決まったことの認識を確認する (クロージング)
9 min
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Jul 6, 2022
雨具の売らない店に学ぶ、「商品を使うシーン」 を見せて、お客さんの欲しい気持ちを生む方法
* 雨具の売らないお店 「アメトハレ」 * 具体的な利用シーンでの疑似体験 * 買い手目線での利用シーン体験から、「欲しい」 気持ちを生む方法
5 min
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Jul 6, 2022
常識を変えたカラーラップ。お客さんが馴染みのない商品のマーケティング方法
* 常識を変えたカラーラップ * お客さんにとって新しい商品・サービスのマーケティング方法 * 共感される 「使い方の提案」 で欲しいと思ってもらおう
5 min
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Jul 5, 2022
現代版ご近所さん同士の貸し借り 「Rentastic! (レンタスティック) 」 に学ぶ、新規客の獲得方法
* シェアリングサービス 「Rentastic! (レンタスティック) 」 とは? * クローズドコミュニティ内の限定での貸し借り * 貸した分だけ無料で借りられる * シェアリングサービスを使う心理的ハードル * 新規客の獲得方法 (学べること)
4 min
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Jul 5, 2022
コーセーのオンライン化粧カウンセリングに学ぶ、独自の価値をつくり続ける方法
* コーセーのオンライン化粧カウンセリング * 予約がすぐに埋まるほどの人気の要因とは? * 提供価値と源泉 * 学べること
7 min
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Jul 4, 2022
ホテルのテレワークプランに学ぶ、「残り物には福がある」 なビジネスをつくる方法
* ホテルがテレワークプランを導入 * 本質は 「遊休資産の有効活用」 * 注意点は、余り物の押し売りにしないこと * 「残り物には福がある」 なビジネスのつくり方
5 min
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Jul 4, 2022
経営者の固定観念 「プロモーションは無駄金」 を変えたジョイフルのアプリ。鳥の目で経営者視点を持とう
* プロモーションは無駄金? * 固定観念を変えたジョイフルのアプリ * 経営者視点と現場視点のギャップ * 「虫の目」 だけではなく 「鳥の目」 を持とう
6 min
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Jul 3, 2022
思わず買ってしまう 「からだおだやか茶 W」 の CM 。ターゲットをドキッとさせるマーケティング
* からだおだやか茶 W の CM * 課題感を生み、価値提案につなげる CM ストーリー * ターゲット顧客のインサイト * お客さんに響くマーケティングをする方法 CM 動画 https://www.youtube.com/watch?v=Y2xT2T6syC8
5 min
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Jul 3, 2022
e スポーツでの英会話レッスンに学ぶ、「ドリルではなく穴」 での勝ち筋のつくり方
* e スポーツを使う 「オンライン英会話塾」 * 学びと実践がセットになったレッスン * 「目的の手段化」 からの価値提供 * マーケティングの格言 「ドリルと穴」 との共通点
6 min
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Jul 2, 2022
顧客インサイトを解説。ブランドスイッチの裏にあった心のホットボタン
* マーケティングの重要な 「顧客インサイト」 とは * 顧客インサイトが人を動かす * ブランドスイッチの具体例で解説 * 選択理由の奥にある本音まで掘り下げよう
7 min
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Jul 2, 2022
マーケターの組織での孤立に学ぶ、3C ではなく 5C での全体最適化
* 社内での BtoB マーケティングの孤立とは? * マーケティングと営業の相互不信 * 後工程への配慮、全体像の拡大 * 「お客さんのお客さん」 まで見よう * 3C から 5C へ
7 min
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Jul 1, 2022
趣味でつながる 「クラブツーリズム PASS」 。過去にダメだったアイデアを復活させる方法
* 同じ趣味のテーマで学び合う 「クラブツーリズム PASS」 * サービス開発の経緯 * 過去にダメになったアイデアを復活させるポイント
6 min
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Jul 1, 2022
イメージ脱却からヒット商品 「やかんの麦茶」 。売り手都合にならないマーケティング
* 「やかんの麦茶」 がヒット商品に * ヒットした理由 * 利用シーンの拡大 * コンセプトからの一貫性のある訴求
4 min
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Jun 30, 2022
コカ・コーラの 「Friendly Twist」 キャンペーンがおもしろい。マーケティング視点で解説
* コカ・コーラの 「Friendly Twist」 キャンペーンがおもしろい * Friendly Twist の狙い * 大学新入生のペインポイントと解決方法 * マーケティングに学べること
6 min
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Jun 30, 2022
Google に学ぶ、変化の激しい時代に生き残る働き方
ラーニングアニマル * Google が大切にする人財 (ラーニングアニマル) とは * ラーニングアニマルの特徴 失敗と行動 * Google が考える 「良い失敗」 とは * Amazon の意思決定の方法 * Think big, start small (志は大きく、スタートは小さく) プロジェクトマネジメント * Google のプロジェクトマネジメント方法 * やることの時間配分のヒント
17 min
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Jun 29, 2022
コンサルティングの対価がモノ。背後にある 「価値観の変化」 とは?
* 物々交換からのプライスレスな満足感 * コンサルティングの対価はお寿司? * お金の歴史の巻き戻し * お金よりモノにある価値とは
5 min
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Jun 29, 2022
ファミマがおにぎり 「150円の壁」 を具材のチラ見せで突破。価格設定と、戦略的な無料提供
* ファミリーマートの 「具だくさん!おむすび」 * 具材のチラ見せで 「150円の壁」 を突破 * 価格の松竹梅での設定 * 戦略的な無料提供
6 min
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Jun 28, 2022
レアジョブの日本人講師レッスン開始に学ぶ、一度完成されたビジネスモデルの自己否定と再構築
* レアジョブが日本人講師による英会話レッスンを開始 * マーケティングとビジネスモデルでの意味合い * ビジネスモデルに学べること
7 min
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Jun 28, 2022
湖池屋 「じゃがいも心地 トリュフと岩塩」 。離れたところの変化の兆しを捉え、戦い方を有利にする方法
* 湖池屋 「じゃがいも心地 トリュフと岩塩」 が売上好調 * 開発のきっかけは、身近で増えていたトリュフ料理 * 商品が売れる下地 (周辺カテゴリーからの影響) * 離れたところの変化をチャンスに変える方法
5 min
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Jun 27, 2022
徹底した顧客理解をする女性向けサービス 「ルナルナ」 。お客さんの隠れた本音まで理解する方法
* 女性の健康情報サービス 「ルナルナ」 * ルナルナが20年以上にわたってユーザーに支持されている理由とは? * 急がば回れで、お客さんの隠れた本音まで理解する方法
4 min
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Jun 27, 2022
機会損失なコストコ会員誌の 「損して得取れ」 に学ぶ、供給量絞りマーケティング
* コストコの会員誌 「コストココネクション」 * あえて一部の会員にしか渡さない狙いとは? * 損して得取れな 「供給量絞り」 * 限定した特別感からの価値創出
6 min
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Jun 26, 2022
洋菓子 「フランセ」 のリブランディングに学ぶ、ブランド世界観のつくり方と伝え方
* 洋菓子 「フランセ」 のリブランディング * 原点回帰からのブランドの世界観 * ブレない軸を持つ重要性 * ブランド世界観の伝え方
7 min
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Jun 26, 2022
南紀白浜を 「IoT の聖地」 に。地域 DX からの三方よしの価値創出
* 顔認証を使った 「IoT おもてなしサービス実証」 がおもしろい * DX の本質とは? * 実証実験は 「地域 DX」 である * 三方よしの価値提供
7 min
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Jun 25, 2022
プロテイン初心者の 「不」 を解消する KOREDAKE 。「誰の何の問題を解決するか」 を明確にする重要性
* プロテイン飲料の KOREDAKE が、新しく個包装タイプを発売 * 個包装タイプのマーケティング観点での意味合いとは? * ライトユーザーの 「不」 を解消する打ち手 * マーケティングでは 「誰の何の問題を解決するのか」 を明確にしよう
6 min
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Jun 25, 2022
お客さんや上司に魅力的な提案をする方法。「これまでと比べて何が新しいのか」 に答えがあるか
* 提案で大事なことを、マーケティングのビジネス例で解説 * 「What's new?」 があるか * 新しさの分解 * 相手に魅力的な提案をする方法
5 min
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Jun 24, 2022
女子高生がやっていたことをヒントにした 「じゃがりこ」 の新デザイン。利用シーンからの価値提供
* じゃがりこのフタに 「メモ欄」 が登場 * 背景は女子高生の4割がやっていたこと * 利用シーンからの機会発見と価値提供
4 min
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Jun 24, 2022
タダでもらえる 「社長のおごり自販機」 の提供価値から、マーケティングに学べること
* 飲料がタダで手に入る 「社長のおごり自販機」 がおもしろい * ある会社でのテスト結果 * 社長のおごり自販機の提供価値 * マーケティングに学べること
5 min
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Jun 23, 2022
サントリーほろよい CM に学ぶ、ブランドの本質とブランドのつくり方
内容 * サントリーほろよいの CM * CM の狙いは特定シーンでの純粋想起 * ブランドの本質とつくられ方 * 共感される利用シーン描写からのブランディング (CM に学べること) CM 動画 * https://www.youtube.com/watch?v=yAY4xent-tA * https://www.youtube.com/watch?v=-M4o5oI2d2o
7 min
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Jun 23, 2022
ドコモショップとメルカリの共同実験に学ぶ、他社とのコラボレーションを成功させる方法
* ドコモとメルカリの共同実験 * コラボレーションの狙いとは? * コラボを実現させる方法 * 大事なのは 「お客への提供価値」 はあるか
5 min
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Jun 22, 2022
創業の原点をデザインに込めた自動調理器 「STAN. (スタン) 」 。デザインから差異化をする方法
* 象印の自動調理器 「STAN. (スタン) 」 のデザイン * デザインに込められた創業の原点とは? * デザインの方向性は大きく2つ * ストーリーのあるデザインで差異化をする方法
6 min
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Jun 22, 2022
運動トレーニングサブスク 「Fit-eNce Home」 に学ぶ、筋の良いビジネスモデルのつくり方
* アステラス製薬の運動トレーニングサブスク 「Fit-eNce Home」 とは? * Fit-eNce Home の特徴と提供価値 * ビジネスモデルの分析 * 学べること
6 min
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Jun 21, 2022
移動車販売の 「MIKKE! (ミッケ) 」 に学ぶ、弱者の戦略からのマーケティング
* 移動車販売の 「MIKKE! (ミッケ) 」 では、なぜ売れるのか? * 「弱者の戦略」 で紐解く移動販売 * 直接お客さんに会いに行っての顧客理解からのマーケティング
10 min
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Jun 21, 2022
マーケティング 4P を、ヒット商品 「ザバスミルクプロテイン」 から解説
* マーケティング 4P * ヒット商品のザバスミルクプロテインを例に解説 * ターゲット顧客が変われば、打ち手 (マーケティング 4P) も変わる
8 min
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Jun 20, 2022
今治タオルメーカー 「イケウチオーガニック」 に学ぶ、上級者との共創マーケティング
* 今治タオルメーカーの 「イケウチオーガニック」 の取り組み * 契約アスリートとの共同での商品開発 * アスリートからの横と縦の口コミ * 上級者との共創マーケティング
5 min
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Jun 20, 2022
豆腐メーカー 「やまみ」 のストーリーのあるマーケティング 4P
* 勝つためには違う戦い方が大事 * 「違う」 の2つの意味 * 豆腐メーカー 「やまみ」 の苦境を乗り越える戦い方 * 美しいマーケティングの 4P
9 min
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Jun 19, 2022
漫画 e-Learning 「コミックラーニング」 と 「ヒカルの碁」 に学ぶ、ユーザーの裾野を広げるマーケティング
* 漫画の e-Learning サービス 「コミックラーニング」 とは * 「ヒカルの碁」 (漫画) の魅力 * 裾野を広げる漫画というフォーマット * マーケティングに学べること
6 min
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Jun 19, 2022
顧客課題を五科目 「国算理社英」 から理解する方法
* 顧客課題を理解する5つのポイント (必須科目) * 国語・算数・理科・社会・英語 * なぜこの5つなのか?
7 min
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Jun 18, 2022
発売1年目の 「BODY STAR」 の誤算と手応えを、マーケティングのフレーム 「認知・配荷・好意度」 で分析するとわかりやすい話
* BODY STAR の発売1年目の誤算と手応えとは? * 売上を伸ばす3つの要素 * 3つの要素で BODY STAR を分析
9 min
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Jun 18, 2022
判断に迷った時に、大局的な決断をする3つの方法
* ゼロベースで考える * 時間軸を長くする * 上位概念に立ち返る
8 min
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Jun 17, 2022
ロフトの 「グミウィーク」 企画に学ぶ、Win-Win をつくるマーケティングとキャリア
* ロフトの人気イベント 「グミウィーク」 とは? * 企画担当者の思い * 小売の存在意義 * 全員に Win をもたらす働き方 * 学べること
7 min
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Jun 17, 2022
最短1日で無人店舗にするタッチ トゥ ゴー。買いにくい理由を解消するマーケティング
* 無人店舗のタッチ トゥ ゴー * 最短1日で無人店舗システムを設置できるように * 設置期間を短くできる理由と意味合い * マーケティングに学べること
5 min
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Jun 16, 2022
利益を度外視する 「調理専門学校のハンバーガー店」 に学ぶ、学びを活きたスキルにする方法
* 調理専門学校のハンバーガー店 * 店は営業すればするほど赤字でも、やる理由とは? * 「知っている」 と 「できる」 の違い * 学びを実践する機会をつくろう
6 min
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Jun 16, 2022
マーケティング 4P への問題提起から考える、最初に 「大切にしたいお客」 を決める重要性
* マーケティングの 4P への問題意識 * 広告の役割とは? * 新規客と既存客の違うモチベーション * まずは向き合う相手 (大切にしたいお客) を決めよう
9 min
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Jun 15, 2022
ブラックボックスを解消する POU データから考える、マーケティングデータの未来展望
* 官民協働の 「イエナカ実証実験」 とは? * マーケティングの観点からの本質 * POS データから 「POU データ」 へ * POU データの活用と提供価値
7 min
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Jun 15, 2022
秀逸なたとえ 「ブランディングは筋トレである」 から考える、ブランドの本質とつくり方
* ブランディングとは日々の筋トレのようなもの * ブランドの本質、ブランドのつくり方 * ブランディングと筋トレの共通点に学べること
9 min
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Jun 14, 2022
mirume の緑茶 「朝ボトル」 がおもしろい。1日に1本も売れない状況からの成功ストーリー
* 日本茶カフェ mirume の 「緑茶専用の朝ボトル」 とは? * お店の売上を1.8倍にした成功要因を、マーケティング視点で解説 * mirume の朝ボトルに学ぶ新しい挑戦への心構え
8 min
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Jun 14, 2022
ヤクルトのお店での商品棚ジャックに学ぶ、提案を通す方法
* お店での商品棚の陳列を見直し、売上が増加したヤクルトの事例 * 小売への提案が通った理由とは? * メーカーと小売の思惑のズレ * カスタマーサクセスで提案を通す方法
6 min
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Jun 13, 2022
スタバの 「カップ循環型サービス」 に学ぶ、お客との絆を深めるサービスのつくり方
* スタバのカップ循環型サービスとは? * カップ循環型サービスの2つの狙い * ① SDGs への取り組み * ② 来店・購入頻度とエンゲージメントの向上 * マーケティングに学べること
5 min
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Jun 13, 2022
サントリー 「クラフトボス」 のボトル変更に学ぶ、世界観や志を細部に宿らせるリニューアル
* サントリー 「クラフトボス」 のボトル変更 * 変更の2つの狙い * [狙い 1] ブランドの原点に立ち返る * [狙い 2] 手触り体験からのブランド構築 * 商品開発やマーケティングに学べること
6 min
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Jun 12, 2022
Google が見出した 「買い物疲れ」 からのリピート購入。背後にある深層心理とは?
* Google が考えるリピート購入の深層心理とは? * 買い物は疲れる行為でもある * 2つのリピート購入理由 * 選ばれる理由を深く理解する重要性
5 min
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Jun 12, 2022
利益が出ない 「丸善の書店事業」 に学ぶ、経営戦略の3つのポイント
* 丸善の書店事業は利益を出せていないのに、存続している理由 * 戦略とは何か (本質) * 経営戦略の3つのポイント
7 min
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Jun 11, 2022
戦略の肝は 「何を捨てるか」 。やらないことを決める方法
* 戦略の本質 * ポイントは 「やらないこと」 * 「やらないこと」 を決める3つの判断基準
5 min
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Jun 11, 2022
5% のトップ社員の仕事術に学ぶ、仕事で成果を出す方法
* トップ 5% 社員の特徴 (仕事への満足度のレベル) * ポイントは後工程と相手視点 * 相手の立場になる重要性と難しさ * 相手視点になる方法
6 min
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Jun 10, 2022
マーケティングとは市場創造。逆転発想の栄養ドリンクに学ぶ、新しい市場のつくり方
* マーケティングの役割は市場創造 * 具体的な事例 「アリナミン ナイトリカバー」 (寝る前に飲む栄養ドリンク) * 栄養ドリンクの新しい利用シーン創出 * マーケティングに学べること (新しい市場のつくり方)
6 min
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Jun 10, 2022
レシピ外部公開から収益化できる 「シコメルストア」 。ノウハウからの稼ぎ方、信頼を得る方法
* 飲食店の食材調達と仕込みを外注できるアプリ 「シコメル」 とは? * アプリ内でレシピ情報を公開しての収益化 * 外部公開のメリットとデメリット * ノウハウからの稼ぎ方と信頼を得る方法
6 min
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Jun 9, 2022
日本ロレアルのマーケティング戦略に学ぶ、戦略を組織に浸透させ実行する方法
* 日本ロレアルのマーケティング戦略の変更 * 製品中心から顧客中心へ * 戦略を組織に浸透させ、実行する方法
6 min
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Jun 9, 2022
漫画 「ドラゴンボール超」 に学ぶ、戦略的思考を鍛える方法
* ドラゴンボール超の世界観 (おもしろく読めるストーリー設定) * 「複数の宇宙」 と 「並行世界」 * 戦略的思考を鍛える方法 (戦略家になる3つの着眼点)
8 min
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Jun 8, 2022
問題への問題提起。問題という言葉は使わず問題設定をしよう
* 「問題」 という日本語への問題提起 * 問題を3つに分解しよう * 具体例 (マーケティングの現場で起こった問題)
7 min
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Jun 8, 2022
スタバ 「47JIMOTO フラペチーノ」 に学ぶ、戦略と実行をトップと現場でやり抜く秘訣
* スターバックスの 47JIMOTO フラペチーノ * 戦略の観点からの本質とは? * 戦略と実行に学べること * トップと現場でやり抜く秘訣
6 min
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Jun 7, 2022
思考整理の最強ツール 「Why, What, How」 を、活用例と併せてご紹介
Why, What, How の活用例 * [活用例 1] 企画作成 * [活用例 2] 事業戦略の立案 * [活用例 3] 成果を出すマーケティングリサーチの全体像
7 min
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Jun 6, 2022
アマゾンも注目する 「まちの牛乳屋さん」 の超アナログ商法は、弱者の戦略のお手本例
* まちの牛乳屋さんの超アナログ商法 * 弱者の戦略とは? * 強者ではないプレイヤーの戦い方
9 min
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Jun 6, 2022
レアジョブの日本人講師レッスン開始に学ぶ、一度完成されたビジネスモデルの自己否定と再構築
* レアジョブが日本人講師による英会話レッスンを開始 * マーケティングとビジネスモデルでの意味合い * ビジネスモデルに学べること
6 min
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Jun 6, 2022
金の蔵の SANKO の 「三方良し」 。将来の価値提供を実現する布石の打ち方
* 金の蔵の SANKO の 「三方良し」 の取り組み * 漁協との提携やスポンサーになることの本質とは? * 腰を据えて将来への布石を打つ方法
7 min
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Jun 5, 2022
フリーランスの紹介案件で、見落としがちな Win-Win を実現する方
* フリーランスで大切な 「Win-Win を目指す」 * 紹介案件での2つの Win * 紹介者の評価と信頼を高めよう
6 min
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Jun 5, 2022
プロポーズ応援プランに学ぶ、ビジネス機会発見からブランド化と収益化の方法
* ホテルや飲食店のプロポーズ応援サービス * サービスの狙い (考察3つ) * ① ライフイベント支援からのブランド構築 * ② 顧客接点の時間的拡大 * ③ 機会発見からの収益化 * 学べること
7 min
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Jun 4, 2022
ヒット商品 TOFU BAR に学ぶ、斬新なアイデアの生み出し方
* TOFU BAR の開発ストーリー * 開発アイデアは 「外の世界から見た不思議」 から * 斬新なアイデアを生む方法 * 意図的に 「外の世界からの目」 を持ち、違和感を大切にしよう
7 min
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Jun 4, 2022
時間に追われるママ・パパは大助かりの 「チャリコ」 (電動自転車サブスク) 。ユニークな価値のつくり方
* 子ども用シート付き電動自転車のレンタルサブスク 「チャリコ」 とは? * チャリコの開発背景 * 価値を生み出す独自資産 * 学べること
6 min
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Jun 3, 2022
コクヨのカラーノートに学ぶ、ビジョンを実現する商品開発の方法
* コクヨのカラーノート * 一点集中から始まった開発プロセス * ノートの当たり前を変える * 商品開発に学べること
5 min
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Jun 3, 2022
山下達郎の戦わない戦略 「限定量ニッチ」 に学ぶ、長く生き残り続ける方法
* 戦わない戦略の 「限定量ニッチ」 とは? * 山下達郎の限定量ニッチ戦略 * 限定量ニッチとマーケティング * 長く生き残り続ける方法
7 min
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Jun 2, 2022
シャープの補聴器 「メディカルリスニングプラグ」 がかっこいい。「マーケティングとは知覚をめぐる戦い」 に勝利するデザイン
* シャープのかっこいい補聴器 * 聴くことへの不 (ペイン) * マーケティングとはパーセプションをめぐる戦いである * メディカルリスニングプラグに学べること
7 min
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Jun 2, 2022
ヒット商品 「紙カミソリ」 に学ぶ、アイデアのつくり方。異業種の成功事例はアイデアの宝庫
* マーケター・オブ・ザ・イヤー 2021 の1つ 「貝印の紙カミソリ」 * 紙カミソリから商品開発に学べること * アイデアのつくり方 * 異業種の成功事例をヒントにしよう
8 min
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Jun 1, 2022
パーパスがブレれないノースフェイスに学ぶ、ブランドの本質とブランドのつくり方
* ノースフェイスの人気理由と存在意義 * 高い視座からの事業方針 * ノースフェイスから学べるブランドの本質とつくり方
8 min
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Jun 1, 2022
出前館の新サービス 「DeDirect」 に学ぶ、ビジネスモデルのつくり方
* 出前館の飲食店向け新サービス DeDirect * ビジネスモデルのポイント3つ * ① クライアントの苦手を支援するソリューション * ② 自社のコアビジネスへの接続 * ③ 「損して得取れ」 の課金モデル * 学べること
8 min
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May 31, 2022
介護ベッド購入者への生活支援サービスに学ぶ、カスタマーサクセスを実現する方法
* 介護ベッド購入者への生活支援サービスとは? * モノにサービスを加えた価値提供の拡大 * カスタマーサクセスの実現 * 学べること
5 min
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May 31, 2022
若者の 「検索離れ」 を活かした求人サービス 「omochi」 。変化をチャンスにする方法
* ユニークな求人情報サービス omochi * サービスの入口は性格診断 * omochi の開発背景 * 世の中のトレンド変化で生まれた新しい問題 * 学べること
8 min
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May 30, 2022
「カルビーに勝つにはこれしかない」 、崖っぷちからのカラムーチョの戦略とマーケティング
* カラムーチョの戦略とマーケティング 4P * 戦略の本質 * ブランドができるプロセス
9 min
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May 30, 2022
ニュースサービス Vingow の失敗に学ぶ、自分自身をペルソナにする功罪
* プロダクトアウトの極致で失敗 * Vingow の失敗に学べること * 自分自身をペルソナにする功罪 * 顧客理解の2つのアプローチ * マーケターが最終的に行き着く境地
7 min
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May 29, 2022
飛行機の備品のアップサイクル事例2つに学ぶ、提供価値を捉える着眼点
* 2つの事例に見るアップサイクルの本質 * 価値とは何か (マーケティング視点からの考察) * 提供価値の捉え方
7 min
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May 29, 2022
一芸調理家電 「サラダチキンメーカー」 に学ぶ、引き算の戦略からの価値提供
* 一芸調理家電 「サラダチキンメーカー」 のヒット理由 * 機能を絞り込むことの商品開発とマーケティングへのメリット * 発売後の消費者との共創からの商品開発
7 min
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May 28, 2022
カップラーメン用のスプーンの 「スクーン」 。優れた商品名は 「常識と芸術の間にある」 を体現したネーミング
* カップラーメン用のスプーン 「スクーン」 がおもしろい * 秀逸な商品名だと思った理由 * 優れたコピーとは * 優れた商品名は 「常識」 と 「芸術」 の間にある
5 min
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May 28, 2022
羽生選手のために作った冷凍餃子。n1 分析からの商品開発
* アスリート向けの餃子 「For ATHLETE (フォーアスリート) 」 * オリンピック選手村でも人気メニューに * 開発のきっかけは羽生選手との雑談 * n1 分析からの商品開発 * 「個客」 から 「顧客」 へ広げるアプローチ
7 min
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May 27, 2022
サントリー缶入りワイン 「ONE WINE」 に学ぶ、強みと弱みでヒット商品をつくる方法
* サントリーの缶入りワイン 「ONE WINE」 * ヒット理由の解説 * 強みの明確化と弱みの解消 * 商品開発やマーケティングに学べること
5 min
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May 27, 2022
百貨店のスーツ販売員の 「R-PDCA 接客術」 に学ぶ、リピーターのつくり方
* ある百貨店のスーツ販売員の接客方法 * 成功の秘訣は R-PDCA 接客術 * リピーターのつくり方
8 min
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May 26, 2022
マッサージボディソープ 「hogusuu」 に学ぶ、顧客に刺さる商品名のつくり方
* マッサージボディソープ 「hogusuu (ほぐすぅ〜) 」 * ブランド名に注目した理由 * 顧客ニーズと顧客インサイト * ネーミングに込められた意味 * マーケティングへの学び
7 min
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May 26, 2022
カルビーのアプリで 「どの店で買えそうか」 がわかるように。機会損失の把握と的確な打ち手
* カルビーのアプリへの機能追加 * 追加機能の価値とは? * 限定商品の功罪 * 機会損失の見極めと対応策
6 min
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May 25, 2022
人気テレビ番組プロデューサーに学ぶ、n1 分析の有効活用の方法
* 人気テレビ番組プロデューサーの番組ネタ集めの方法 * インタビュー調査で超具体のエピソードを知る * マーケターがやる 「個客から顧客へ」 という抽象化
8 min
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May 25, 2022
新 PASONA の法則で、関心の低い人に振り向いてもらうマーケティング
* 電通が提唱する 「デュアルファネル」 とは? * デュアルファネルを広げる2つのアプローチ * 新 PASONA の法則 * PASONA を使った、関心の低い人に振り向いてもらうマーケティング
8 min
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May 24, 2022
チョーヤ梅酒の体験ショップ。新規客の獲得と、市場を牽引するトッププレイヤーの気概
* 梅酒体験ができるお店 * 梅酒のイメージを変える体験 * 学べること * ① 利用体験のハードルを下げ、新規客を獲得する施策 * ② 市場を牽引するトッププレイヤーの気概
6 min
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May 24, 2022
常識を変えたロングセラー 「おとなのふりかけ」 。商品開発やマーケティングに学べること
* マーケターとしてテンションが上がる時 * ふりかけの常識を変えた 「おとなのふりかけ」 * 開発のきっかけ * 商品開発やマーケティングに学べること
6 min
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May 23, 2022
ソニーの穴あきイヤホン 「LinkBuds」 に学ぶマーケターの役割。新しい価値提案からの市場創造
* ソニーの異色の穴あきイヤホン 「LinkBuds」 * 特徴とユーザー体験 (提供価値) * LinkBuds の本質とは? * 新しい価値提案からの市場創造 * マーケターの役割
6 min
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May 23, 2022
たまごっちの25年の進化に学ぶ、ブレない軸からのブランドのつくり方
* たまごっちの25年の歴史 * 歴史を俯瞰して見えてくること * ブランディングへの示唆 * 「変えること」 と 「変えないこと」
7 min
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May 22, 2022
ジープの提案営業に学ぶ、お客さんの 「憧れの生活」 と 「ジープ愛」 を呼び起こすマーケティング
* 優良店 「ジープ世田谷」 の販売方法 * 商品を売るよりも、新しいライフスタイルの提案営業 * お客さんがお金を払ってくれる理由 * ジープに学べること
7 min
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May 22, 2022
売上を1000倍にした 「スライスようかん」 に学ぶ、アイデアのつくり方と商品開発の方法
* 売上を1000倍にした亀屋良長の 「スライスようかん」 とは? * 原動力は和菓子への危機感 * 開発アイデアのヒントは朝食のあるシーン * 商品開発に学べること
6 min
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May 21, 2022
ルンバのプログラミング教育ビジネスがおもしろい。戦略的な狙いと学べること
* ルンバのプログラミングロボット 「Root」 * プログラミング教育支援ビジネス * 戦略的な意味合いを解説 (独自ノウハウの横展開, 先生化ビジネス) * Root から学べること
5 min
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May 21, 2022
ありそうでなかった 「飲むだし」 に学ぶ、成功確率を上げるマーケティング
* 和だし飲料の 「飲むだし」 の特徴 * クラウドファンディングでのニーズ検証 * 小さく始めて勝ち筋を見極めるテストマーケティング
6 min
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May 20, 2022
サントリー 「クラフトボス」 のボトル変更。世界観や志を細部に宿らせるリニューアル
* サントリー 「クラフトボス」 のボトル変更 * 変更の2つの狙い * [狙い 1] ブランドの原点に立ち返る * [狙い 2] 手触り体験からのブランド構築 * 商品開発やマーケティングに学べること
5 min
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May 20, 2022
一点集中の 「ビヒダス ヨーグルト 便通改善」 に学ぶ、戦略の本質と戦略的になる方法
* 売上が好調 * 開発の背景と狙い * 人気要因は、ベネフィットの絞り込みとわかりやすい訴求 * 戦略の本質と、「ビヒダス ヨーグルト 便通改善」 の戦略 * 学べること
6 min
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May 19, 2022
LOHACO ウォーターに学ぶ、パッケージで差別化する方法
* LOHACO ウォーター * パッケージでの3つの差異化 * 商品開発やマーケティングに学べること
4 min
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May 19, 2022
マーケティングの DX を学べるビジネス小説をご紹介。勝ち抜く企業の BtoB マーケティング
ベテラン営業マンと若手 Web 担当者がコンビを組んだら? - 勝ち抜く企業の BtoB マーケティング (志水哲也) https://amzn.to/3lPQxwv
7 min
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May 18, 2022
大丸百貨店の売らないお店 「明日見世」 に学ぶ、筋の良いビジネスモデルを見極めるポイント
* 百貨店の売らないお店 「明日見世」 とは? * 明日見世の特徴とメリット * 百貨店のビジネスモデルの進化 * 学べること (ビジネスモデルの要素分解)
5 min
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May 18, 2022
洗濯洗剤の 「戦わないための戦略」 がおもしろい。勝負のポイントを前にずらした戦略
* 戦略とマーケティングでの紐解き * 戦わないための戦略 * 利用者ベネフィット、不安の解消
6 min
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May 17, 2022
読書からの学習方法を6つご紹介
* 目的と余白 * ウォーリーを探せ * 想起と再言語化 * その場シミュレーション * アウトプット * 守破離からの実践
9 min
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May 17, 2022
単身20代男性に人気の 「レンジで焼ギョーザ」 に学ぶ、新規顧客を獲得する方法
* フライパンなしで簡単に作れる 「レンジで焼ギョーザ」 * 課題と開発の狙い * 新規顧客の獲得で大事なこと * 買われない理由の見極めと解消する打ち手
4 min
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May 16, 2022
最上級スイートルームを 「個室レストラン」 にするディナープランから、マーケティングに学べること
* 2人で1泊48万円の最上級スイートルームでのフレンチディナー * 狙いをマーケティングの観点から掘り下げ * マーケティングに学べること
4 min
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May 16, 2022
ベネッセの無料オンライン幼稚園に学ぶ、戦略的な無料サービスのつくり方
* ベネッセのオンライン幼稚園 * 無料にした狙いとは? * ① 顧客接点の増加と体験機会の提供 * ② 体験からの価値イメージ形成 * ③ 有料への布石 * 学べること (無料の設計方法)
4 min
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May 15, 2022
大丸百貨店の売らないお店 「明日見世」 に学ぶ、筋の良いビジネスモデルを見極めるポイント
* 百貨店の売らないお店 「明日見世」 とは? * 明日見世の特徴とメリット * 百貨店のビジネスモデルの進化 * 学べること (ビジネスモデルの要素分解)
5 min
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May 15, 2022
SDGs なボールペン 「スーパーグリップ G オーシャンプラスチック」 のヒット理由を、マーケティング視点で解説
* SDGs なボールペン 「スーパーグリップ G オーシャンプラスチック」 * マーケティング視点でのヒット理由分析 * ① 二階建ての 「選ばれる理由」 * ② 買いにくさを出さない価格設定 * ③ 他社には真似されにくい価値の実現理由
7 min
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May 14, 2022
ロッテのアイス 「クーリッシュデザート」 。「置き換わるもの」 を見極め新規客を増やす方法
* ロッテのアイス 「クーリッシュデザート」 が好調 * かつてのマーケティング課題 * 大人になって買わなくなった人たちへのインタビューからわかったこと * お客さん視点の競合設定 * 新規客を増やす方法
4 min
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May 14, 2022
スムージー化粧品の体験ストアに学ぶ、馴染みのないコンセプト商品のマーケティング方法
* スムージーで作る化粧品ブランド 「ドランク エレファント」 * 期間限定でスムージー体験ができるストアをオープン * ポップアップストアの狙いとは? * マーケティングに学べること
4 min
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May 13, 2022
ホームセンターの 「プロ販売員」 と 「ジャパネットたかた」 に学ぶ、信頼され成果を出す販売とマーケティング
* ホームセンターのプロフェッショナル販売員 * ジャパネットたかたとの共通点 * 販売やマーケティングに学べること * お客を主語に商品・サービスの利用シーンと価値までを理解し、接客や提案をしよう
6 min
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May 13, 2022
スーパーの買い物介護サービスに学ぶ、顧客定義と提供価値というビジネスの本質
* スーパーでの買い物を活用した介護サービス * マーケティングの観点での意味合い * 買い物介護サービスの提供価値 * 学べること
4 min
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May 12, 2022
1人で相談者1000人に対応するマツキヨ店員に学ぶ、カスタマーサクセスの接客方法
* マツキヨラボの1人で相談者1000人を対応する店員 * 時には 「商品を買わない選択肢」 も提示するのはなぜか? * カスタマーサクセスの接客とは? * マーケティングの格言に見る接客の本質 * 富山の薬屋の 「先用後利 (せんようこうり) 」 と接客
8 min
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May 12, 2022
カルビーのオンライン工場見学から考える、資産の棚卸しと有効活用。例えばデジタルコンテンツ化
* カルビーのオンライン工場見学とは? * 本質は資産のデジタルコンテンツ化 * デジタルコンテンツ化の意味合いと学べること
5 min
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May 11, 2022
ケロッグ オートミールのレシピ提案に学ぶ、馴染みのない商品のマーケティングと販売の方法
* ケロッグ オートミールとは? * 生活者に馴染みのない商品の売り方 * 利用用途を売り手が提案する意味合い * マーケティングや販売に学べること
5 min
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May 10, 2022
人工サーフィン施設 「神戸レイーズ」 に学ぶ、マーケティングでの顧客設定と価値提供
* 人工サーフィン施設 「神戸レイーズ」 * ターゲット顧客はサーフィンの初心者 * 初心者ならではの困りごと * 神戸レイーズの提供価値 * マーケティングに学べること
7 min
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May 10, 2022
1万円台の低価格デジカメの人気の秘密に学ぶ、弱者の戦い方
* 二極化が進む国内デジカメ市場 * 低価格デジカメの人気の理由 * 弱者の戦い方とは? * 学べること
5 min
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May 10, 2022
問題解決の5ステップを、具体例 (組織マネジメント) で解説
* 問題解決の全体像 (5つのステップ) * ビジネスでの具体例で解説 * 組織マネジメントの方法
8 min
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May 9, 2022
オフィス家具の中古品販売サービス 「subsclife SHARE」 に学ぶ、ビジネスモデル構築で忘れてはいけないこと
* 中古オフィス家具販売サービス 「subsclife SHARE」 * 特徴はメーカーへの収益還元 * 中古品販売での問題点と解決 * ビジネスモデルに学べること * 中古品販売の未来
4 min
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May 9, 2022
組織の多様性はなぜ重要なのか、どうすればイノベーションを起こす組織になれるか
* アフリカのことわざ * 組織の多様性とは? * なぜ多様性が重要なのか * イノベーションの本質から考える組織の多様性 * イノベーションを起こす組織をつくる方法
16 min
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May 8, 2022
シャドーイング英語学習 「シャドテン」 に学ぶ、戦略の本質とビジネスのつくり方
* 戦略の本質とは? * 英語学習 「シャドテン」 の戦略 * シャドーイングの 「不」 と機会発見 * 戦略的な価値提供
5 min
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May 8, 2022
自分のタイミングで勝負しない。「イノベーター理論」 でマーケット感覚を身につける方法
* 麻雀の教訓 「自分のタイミングで勝負しない」 とは? * タイミングを見極めるためのマーケット感覚 * 勝負のタイミングとイノベーター理論
6 min
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May 7, 2022
カメラのお試しサブスクに学ぶ、購入前の見込み客の背中を Win-Win で押してあげる方法
* 買う前のカメラのお試しレンタルサービス * マーケティングの観点からの掘り下げ * ポイントは実際の利用シーンへの組み込み * マーケティングに学べること
5 min
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May 7, 2022
マーケティングとマーケティングリサーチの関係、それぞれの役割を解説
* マーケティングとマーケティングリサーチの関係 * マーケターの役割 * リサーチャーの役割 * マーケター視点もあるリサーチャー
8 min
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May 6, 2022
シニア女性のスマホの悩みから考える、「初心者のお客」 へのマーケティング方法
* シニア女性のスマホの悩み * マーケティングコミュニケーションやカスタマーサポートへの学び * 盲点になっている初心者のつまずきの発見 * 利用期間の長い初心者の不満への対処
7 min
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May 6, 2022
マーケティング指標 NPI の調査事例 (自動車メーカー3社) に学ぶ、NPI の有用性
* マーケティング指標の NPI とは? * 自動車メーカーの NPI 調査結果 * マーケティングの本質から NPI の有用性と存在意義
6 min
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May 5, 2022
松屋銀座の宝石ブランド ENEY 。弱みを強みに変える方法
* 松屋銀座のジュエリーブランド ENEY * 人工ダイヤの強みと弱み * 不利な条件を強みに変える方法 * 提供価値の 「二階建て理論」
7 min
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May 5, 2022
Google を辞めた時を振り返ると、「退職はマーケティングである」 と思った話
* 「退職は芸術である」 という話 * 自分にとっては 「退職はマーケティングである」 * マーケティングを取り入れた退職の方法 「嵐」 に学ぶマーケティングの本質 (射場瞬) https://amzn.to/3uIbK07
8 min
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May 4, 2022
ホテルの訳ありの 「おかずケーキ」 の人気の理由から、マーケティングに学べること
* ホテルの訳ありの 「おかずケーキ」 が人気商品になった事例 * 本質は弱みが強みになったこと * 強みに変わった要因は? * マーケティングに学べること
7 min
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May 4, 2022
マーケティング 4P を、ヒット商品 「ザバスミルクプロテイン」 から解説
* マーケティング 4P * ヒット商品のザバスミルクプロテインを例に解説 * ターゲット顧客が変われば、打ち手 (マーケティング 4P) も変わる
8 min
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May 3, 2022
シフト管理ツール 「Sync Up」 の OB・OG 専用枠に学ぶ、9セグマップの使い方
* 従業員のシフト管理ツール Sync Up * バイトの OB / OG 専用枠がおもしろい * 「9セグマップ」 への当てはめ * マーケティングに学べること
6 min
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May 3, 2022
人馬一体のドライビングシューズから学ぶ、市場創造の商品開発とマーケティング方法
* マツダ × ミズノが共同開発した 「ドライビングシューズ」 * クラウドファンディングでわずか2日で完売 * 「機能」 「デザイン」 「ストーリー」 の三拍子がそろったシューズ * 市場創造を実現する商品開発とマーケティング・販売の方法
7 min
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May 2, 2022
マーケターにリーダーシップが求められるたった1つの理由
* 「売れる」 の本質 * マーケティングとは人を動かすこと * 人を動かす3つのアプローチ * マーケターにリーダーシップが必要な理由 * リーダーの役割
6 min
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May 2, 2022
[書評] リベンジ・ホテル (江上剛) 。現場と経営が一体となる事業再生とマーケティング
リベンジ・ホテル (江上剛) https://amzn.to/2Ycdd0i
6 min
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May 1, 2022
ツルハドラッグの小売 DX に学ぶ、DX の3つのポイントと本質
* ツルハドラッグのデジタル販促施策がおもしろい * DX を実現する3つのポイント * DX の本質とは?
9 min
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May 1, 2022
殺虫剤 「ゴキブリムエンダー」 に学ぶ、ヒット商品のつくり方
* マーケティングとは何か * 「選ばれる理由」 と 「選ばれない理由」 * 選ばれない理由を解消しよう * 金鳥の殺虫剤 「ゴキブリムエンダー」 のヒット商品で解説
6 min
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Apr 30, 2022
アサヒスーパードライ生ジョッキ缶に見る、タブーに切り込み実現した二階建ての価値
* アサヒスーパードライ生ジョッキ缶のヒット理由 * 缶ビールのタブーへの挑戦 * 覚えておいて損はない 「価値の二階建て理論」 とは?
7 min
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Apr 30, 2022
マーケティングとは市場創造。逆転発想の栄養ドリンクに学ぶ、新しい市場のつくり方
* マーケティングの役割は市場創造 * 具体的な事例 「アリナミン ナイトリカバー」 (寝る前に飲む栄養ドリンク) * 栄養ドリンクの新しい利用シーン創出 * マーケティングに学べること (新しい市場のつくり方)
5 min
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Apr 29, 2022
ドラッグストアの管理栄養士に学ぶ、戦略的な無料サービスからの信頼のつくり方
* ドラッグストアでの無料健康サービス * お客さんからの信頼のつくり方 * 無料サービスの役割 * 「無料」 を戦略的につくる方法
5 min
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Apr 29, 2022
戦略を組織に浸透させ実行する方法。日本ロレアルのマーケティング戦略から
* 日本ロレアルのマーケティング戦略の変更 * 製品中心から顧客中心へ * 戦略を組織に浸透させ、実行する方法
6 min
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Apr 28, 2022
サッポロ生ビール黒ラベル THE BAR から学ぶ、ブランドの本質
* サッポロ生ビール黒ラベル THE BAR とは? * 黒ラベル THE BAR のブランディング * ブランドの本質とつくられ方 * ブランド構築で大切なこと
6 min
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Apr 28, 2022
男性化粧品マニフィークの Amazon データ活用に学べる OODA ループの使い方
* 男性化粧品マニフィークの商品開発 * 商品開発に Amazon データを活用 * Amazon データはどう使った? * マニフィークの事例から学べること * 「OODA からのデータ活用方法」 とは?
8 min
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Apr 27, 2022
倒産の危機を脱したブロンコビリーに学ぶ、あえて 「手間のかかること」 に注力する重要性
* かつてのブロンコビリーの店舗拡大路線 * 一時は倒産の危機に * 窮地を救ったのはお客さんの声 * 「手間のかかること」 にもっと手間をかけてみよう
6 min
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Apr 27, 2022
弱者には弱いなりの戦略がある。3つの事例でのランチェスター戦略に学ぶ、弱者の戦い方
* 3つのビジネスのご紹介 * 共通点は 「自ら顧客に出向くこと」 * ランチェスター戦略の弱者の戦略 * 学べること
8 min
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Apr 26, 2022
子どもの好奇心をかなえる 「魔法の虫めがね」 に学ぶ、お客への提供価値で大事なこと
* 子どもと親の好奇心を育む 「魔法の虫めがね」 とは? * 親へのフィードバック機能がおもしろい * スマホとの比較優位 * お客さんへの提供価値の本質とは?
5 min
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Apr 26, 2022
ハウス 「やさしく夜遅カレー」 に学ぶ商品開発とマーケティング。ターゲット顧客だけではなく 「ターゲットシーン」 も絞ろう
* ハウス 「やさしく夜遅カレー」 の戦略 * ヒットの秘密は 「ターゲットシーン」 の明確化 * 絞るからお客に刺さる
5 min
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Apr 25, 2022
やりたいことがわからなかったり、キャリアに不安がある方へ。「生きがいの四要素」 をヒントにしてみよう
* リソース配分の重要性 (経営も個人でも) * やりたいことを 「生きがいの四要素」 から見つけよう
5 min
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Apr 25, 2022
マイボトルでの日本酒サブスク 「カヨイ」 。絆を深めるユーザー体験のつくり方
* 江戸時代の販売方法を現代風にアレンジした日本酒サブスク * マイボトル (通い徳利) でのユーザー体験からのファン育成 * マーケティングに学べること
6 min
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Apr 24, 2022
戦う場所を変えた冷蔵庫 「Chiiil (チール) 」 に学ぶ、環境理解と勝ち筋を見極める重要性
* ミニ冷蔵庫 「Chiiil (チール) 」 がおもしろい * 開発背景とデザインの狙い * 戦場と戦い方 * 環境を理解し、勝ち筋を見極めよう
5 min
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Apr 24, 2022
J リーガーも愛用する 「ゼログライドシューレース」 。ヒット理由をマーケティング視点で解説
* ヒットしたスポーツシューズ靴ひも 「ゼログライドシューレース」 * 年間の売上目標をわずか3ヶ月で達成 * ヒットの要因をマーケティング視点で解説 * フレーム 「機能」 「デザイン」 「ストーリー」 * マーケティングへ学べること
7 min
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Apr 23, 2022
インタビュー調査では聞けなかったことにこそ答えがある。答えに行き着く方法
* Think with Google のマーケティングリサーチの記事 * インタビューで聞けなかったこと * 買い物での罪悪感とは? * 相手に聞けなかったことから 「答え」 を見出す方法
6 min
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Apr 22, 2022
満を持して登場の 「パーフェクトサントリービール」 に学ぶ、あえて二兎を狙う商品開発
* サントリーの新ブランド 「パーフェクトサントリービール」 * ヒットの理由3つ * 商品開発に学べること * トレードオンからの独自化 (ブランド化) * あえて 「二兎追って二兎を得る」 を狙ってみよう
7 min
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Apr 22, 2022
漫画 「ヒカルの碁」 に学ぶ、新規のお客さんを獲得するマーケティング方法
* 漫画 「ヒカルの碁」 のあらすじ * 秀逸なのは囲碁のルールを知らなくても楽しく読めること * マーケティングへの応用 * 新規客を獲得するための 「初心者」 へのアプローチ方法
5 min
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Apr 22, 2022
ノートをスマホに取り込む勉強アプリ Carry Campus 。「こんなの欲しかった」 の商品のつくり方
* 紙ノートを最大限に活用できるアプリ 「Carry Campus」 * Carry Campus を開発した着眼点 * 新しい使われ方にチャンスあり * 「使われ方」 と 「解決されない問題」 をセットで捉えよう
5 min
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Apr 21, 2022
検温でセルフィー写真をつくる Thermo Selfie に学ぶ、人に動いてもらう方法
* 事務的な検温をエンタメ化する 「Thermo Selfie」 * 人が行動を起こす理由 (行動分析学) * 行動分析学に見る Thermo Selfie の魅力 * Thermo Selfie から学べること
7 min
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Apr 21, 2022
ある神社の両替サービス 「コインチェンジ」 の秀逸さを、ビジネスモデルから紐解く
* 神社が始めた両替サービス 「コインチェンジ」 とは? * コインチェンジの開始背景と狙い * 秀逸なビジネスモデル * 一石三鳥のサービス
6 min
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Apr 20, 2022
社会インフラ課題を解決する 「マンホール聖戦」 は、ゲーミフィケーションの好事例
* 東京23区のマンホールをコンプリートするイベント 「マンホール聖戦」 とは? * 社会問題をゲーム化で解決する方法 * ゲームに熱中するサイクル * 学べること
6 min
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Apr 20, 2022
シニア向け AI 人形ロボットから、商品開発とマーケティングに学べること
* シニア向け AI 人形ロボット 「あみちゃん」 * 商品開発やマーケティングに学べること * ターゲット顧客が変われば全てが変わる * [変わる 1] 使われ方 * [変わる 2] 顧客が得る価値 * [変わる 3] 提供者側がやること (商品開発やマーケティング)
7 min
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Apr 19, 2022
ドンキのヒット商品 「民放が見られないテレビ」 に学ぶ、引き算の差異化
* ドンキのチューナーレステレビ * 引き算の差異化 * スモールスタートでの商品開発
8 min
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Apr 19, 2022
保育園サブスク 「キシリトールラムネ」 の戦略。習慣の仕組み化とブランドのつくり方
* 子どもの虫歯予防サービス 「キシリトールラムネ」 とは? * 保育園・幼稚園限定のサブスク * ロッテの 「キシリトールラムネ」 の戦略 * 習慣をつくる仕組み * 幼児期からの早期ブランド形成
6 min
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Apr 18, 2022
部署や会社横断のプロジェクトマネジメントで大事なこと3つ
* プロジェクトマネジメントの本質 * 部署や会社横断のプロジェクトで大事なこと3つ * ① コミュニケーション、② 役割分担、③ ゴール設定
9 min
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Apr 18, 2022
ヒット商品 「紙カミソリ」 に学ぶ、アイデアのつくり方。異業種の成功事例はアイデアの宝庫
* マーケター・オブ・ザ・イヤー 2021 の1つ 「貝印の紙カミソリ」 * 紙カミソリから商品開発に学べること * アイデアのつくり方 * 異業種の成功事例をヒントにしよう
8 min
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Apr 17, 2022
キッコーマン 「具鍋」 に見る、マーケットインとプロダクトアウトを両立させる商品開発
* キッコーマン 「具鍋 (ぐーなべ) 」 がヒット * 開発のきっかけは食卓の変化から * マーケットインとプロダクトアウトのハイブリッド
5 min
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Apr 17, 2022
アイリスオーヤマの AI カメラ店内照明効果の実験がおもしろい。実験の戦略的な狙い
* AI カメラを使った店内照明の効果検証 (アイリスオーヤマと早稲田大学) * 実験の戦略的な意味合い * ① 経験則の可視化と知見化 * ② 知見のビジネス活用
6 min
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Apr 16, 2022
SONY のブイロガー向けデジタルカメラに学ぶ、「そうそう、これが欲しかった!」 な商品を開発する方法
* ソニーが開発したブイロガー向けのデジタルカメラ * 開発の経緯と着眼点 * マーケティングの観点からの本質 * 「そうそう、これが欲しかった!」 な商品を開発する方法 * 「ターゲット顧客」 と 「ターゲット利用シーン」 の2つを絞ろう
6 min
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Apr 16, 2022
レアジョブの日本人講師レッスン開始に学ぶ、一度完成されたビジネスモデルの自己否定と再構築
* レアジョブが日本人講師による英会話レッスンを開始 * マーケティングとビジネスモデルでの意味合い * ビジネスモデルに学べること
7 min
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Apr 15, 2022
粉末飲料 「ブレンディ ザリットル」 に学ぶ、環境の変化をビジネスの成功につなげる方法
* 粉末タイプの飲料 「ブレンディ ザリットル」 が好調 * ヒットの理由 * 環境変化とビジネスチャンス * OODA ループで変化をチャンスにする方法
7 min
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Apr 15, 2022
強みを維持し、弱みを解消したヒット商品。肩こりや腰痛ケアの 「ロキソニン S ローション a」 に学べること
* ヒット商品 「ロキソニン S ローション a 」 (肩こりや腰痛ケアのローション) * 新しい市場参入と、解決すべき問題 * 利用シーン拡大に見るヒットの理由 (強みの維持と弱みの解消)
6 min
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Apr 14, 2022
大人用紙おむつ 「アテント」 のリブランディングに学ぶ、買いにくい理由を解決するマーケティング
* 大人用紙おむつ 「アテント」 のリブランディング * リブランディングの狙いとは? * マーケティング視点での本質 * 買いにくい理由を解消するマーケティング
6 min
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Apr 14, 2022
SDGs な衣装のレンタルサービス 「Lana (ラナ) 」 。人気の理由をマーケティングとビジネスモデルから解説
* 衣装のレンタルサービス 「Lana (ラナ) 」 * SDGs なビジネスモデルをマーケティング視点で解説 * アパレルメーカーと Win-Win を実現する低価格 (競合より 80% オフ) * プロの利用シーンに寄り添った店舗設計 * 従来のアパレルビジネスに一石を投じるビジネスモデル
8 min
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Apr 13, 2022
複数 EC での購入商品をまとめて送ってくれるサービスに見る、提供価値を見極める方法
* 複数での EC サイト購入商品をまとめて送ってくれるサービス * 利用者メリットは? * 課題はサービス料金 * 価格とベネフィットの天びん * 自分たちの提供価値を見極める方法
5 min
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Apr 13, 2022
サッカーのパス成功の秘訣に学ぶ、マーケティングで大切なこと
* サッカーのパスを成功させる秘訣 * 抽象化すると 「現状把握力」 * マーケティングの当てはめ (サッカーに学ぶ顧客理解の重要性)
6 min
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Apr 12, 2022
プロポーズ応援プランに学ぶ、ビジネス機会発見からブランド化と収益化の方法
* ホテルや飲食店のプロポーズ応援サービス * サービスの狙い (考察3つ) * ① ライフイベント支援からのブランド構築 * ② 顧客接点の時間的拡大 * ③ 機会発見からの収益化 * 学べること
7 min
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Apr 12, 2022
運動トレーニングサブスク 「Fit-eNce Home」 に学ぶビジネスモデルの見極め方
* アステラス製薬の運動トレーニングサブスク 「Fit-eNce Home」 とは? * Fit-eNce Home の特徴と提供価値 * ビジネスモデルの分析 * 学べること
7 min
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Apr 11, 2022
見込み客には 「使い方の提案」 を。キャンピングカーのショールーム展示に学べること
* キャンピングカーのショールーム展示 * 男性客のコメントに見る 「価値イメージ」 の変化 * マーケティングコミュニケーションに学べること * お客さんが自分ごと化できる 「使い方の提案」 をしよう
6 min
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Apr 11, 2022
マーケティングでは 「選ばれない理由」 も把握し、つぶしておこう
* マーケティングの本質 * 「選ばれない理由」 の意味合い * 楽天市場での買い物 (具体例) * 「選ばれない理由」 を知り、対策を立てよう
7 min
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Apr 10, 2022
筒香選手のメジャーでの挫折と復活劇に学ぶ、新しい挑戦での姿勢で大切なこと
* メジャーリーガー筒香選手の挫折と復活 * バッティングフォーム改善の失敗をどう捉えるか? * 「変えること」 と 「変えないこと」 の見極め * 新しいチャレンジへの大切な姿勢 * 苦しい時こそ 「だからどうするか」 と思えるか
8 min
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Apr 10, 2022
出前館の新サービス 「DeDirect」 に学ぶ、ビジネスモデルのつくり方
* 出前館の飲食店向け新サービス DeDirect * ビジネスモデルのポイント3つ * ① クライアントの苦手を支援するソリューション * ② 自社のコアビジネスへの接続 * ③ 「損して得取れ」 の課金モデル * 学べること
7 min
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Apr 9, 2022
AI レコメンダー自販機に学ぶ、部分最適なマーケティングにならない方法
* AI レコメンダー自販機とは? * 開発背景と2つの提供価値 * 部分最適と全体最適 * その打ち手は売上につながっているか?
5 min
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Apr 9, 2022
転職や就活の相談を色々と受ける時に、コーチングを意識している話。コーチングの3つのポイントとは?
相談相手として意識しているコーチング3つ * 直接答えを言わない * 答えは相手の中にある * 問いと傾聴、フィードバックから相手の気づきにつなげる
6 min
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Apr 8, 2022
ケンズカフェ東京のガトーショコラに学ぶ、ブランドのつくリ方
* 年商3億円のガトーショコラ * マーケティング 4P に見る、ガトーショコラのブランド確立 * 「差異化と価値提供」 からのブランディング
6 min
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Apr 8, 2022
象印の 「シームレスせん」 に学ぶ、消費者の 「隠れ不満」 を解決する方法
* 象印の水筒 「シームレスせん」 の提供価値 * 開発の背景は隠れ不満から * 売り手の親切が買い手の不満に * 学べること
5 min
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Apr 7, 2022
ベビースターラーメンのマーケティング。抽象化力とイノベーションで学べること
* ベビースターラーメンの売上を伸ばしたマーケティング事例 * [学び 1] 具体と抽象からの横展開 * [学び 2] イノベーションは辺境から生まれる
7 min
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Apr 7, 2022
フェーズフリーの商品企画シートに学ぶ、フレームとアイデアでの二段階の発想方法
* フェーズフリーの人気商品 * 社内でアイデアを募集するエントリーシート * マーケティング視点での秀逸さ * エントリーシートから学ぶ、アイデアを思いつく方法 * まず箱庭を作り、その後に庭での遊び方を考えよう
9 min
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Apr 6, 2022
西松屋 PB 拡充に学ぶ、ターゲット顧客を広げる意味と判断ポイント
* 西松屋の危機感 * お客の 「卒業」 を防ぐため PB (プライベートブランド) を拡充 * 顧客を定義することの重要性 * ターゲット顧客を新たに広げることの意味合い * 西松屋の PB 拡充から学べること
7 min
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Apr 6, 2022
具のボリュームが常識外のおにぎり 「スゴおに」 に学ぶ、主役変更からの戦場と勝ち筋
* 常識を変えた、具がオニすごいおにぎり 「スゴおに」 とは? * スゴおにの本質とは? * 本質をマーケティングの視点で捉えると? * 戦場と勝ち筋 (学べること)
7 min
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Apr 5, 2022
セールスフォースのビジネスモデルを独自視点で解説
* セールスフォースのビジネスモデル * [特徴 1] 顧客データの価値化 * [特徴 2] 持たざる経営
5 min
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Apr 4, 2022
アクセサリー売場のカスタマーサクセスに学ぶ、「お客の先」 まで見て成功を生むマーケティング
* お客の悩みやニーズを反映する売場 * カスタマーサクセスとの共通点 * 「お客の先の相手」 の成功までを実現するのがマーケターの役割
6 min
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Apr 4, 2022
マーケティングを成功させる方法。「顧客の頭の中の引き出し」 を理解しよう
* マーケティングの本質 * 選ばれるメカニズムの掘り下げ * 具体例で解説 * 「顧客の引き出し」 を理解する重要性
6 min
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Apr 4, 2022
マーケティングコミュニケーションでは、「誰に何をどう伝えるか」 。CM の失敗と成功事例で解説
* CM でよくある失敗例とは? * うまくできている 「MBP ドリンク」 の CM * マーケティングの型 「Who, What, How」 は覚えておいて損はないフレーム
7 min
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Apr 3, 2022
宝飾品ブランド 「ENEY (エネイ) 」 に学ぶ、弱みを強みに変える方法
* 松屋銀座のジュエリーブランド ENEY * 人工ダイヤの強みと弱み * 不利な条件を強みに変える方法 * 提供価値の 「二階建て理論」
7 min
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Apr 3, 2022
洗える羽毛布団に見る、お客の認識をアップデートし、市場での競争ルールを変える方法
* コインランドリーで洗える羽毛布団 * 市場で地殻変動が起こる時とは? * ① 新しい価値の提供 * ② 「良い商品の定義」 のアップデート * ③ 競争ルールの書き換え * 学べること
5 min
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Apr 3, 2022
オフィス緑化サブスクに学ぶ、新規事業の開発方法
* ホームセンターのサブスクビジネス 「BtoB オフィス緑化サービス」 とは? * オフィス緑化ビジネスの本質 * 独自資産の有効活用 * 事業開発や商品開発に学べること
6 min
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Apr 1, 2022
日産レンタカー公式アプリの開発ストーリーに学ぶ、プロダクトマネージャーの役割
* 「日産レンタカー公式アプリ」 の開発ストーリー * 開発課題は納期と品質の両立 * 問われる 「Must have」 と 「Nice to have」 の見極め * プロダクトマネージャーの役割
8 min
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Apr 1, 2022
牛乳配達の進化に見る、生き残り続けるために必要な存在意義の再定義
* かつての牛乳配達、最近の牛乳配達 * 牛乳配達が生き残れたのはなぜか? * 自分たちの存在意義を疑い、環境変化に合わせてアップデートしよう
7 min
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Apr 1, 2022
検温をエンタメ化する 「Thermo Selfie (サーモセルフィー) 」 に学ぶ、ユーザー体験を変え人を動かす方法
* 事務的な検温をエンタメ化する 「Thermo Selfie」 * 人が行動を起こす理由 (行動分析学) * 行動分析学に見る Thermo Selfie の魅力 * Thermo Selfie から学べること
7 min
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Mar 31, 2022
I-ne の 「美ジネスホテル」 に学ぶ、「機会があれば買うかも」 の高いハードルを解消するマーケティング
* I-ne の 「美ジネスホテル」 プランとは? * プランの狙い * ボトルネックの見極めと対策 * マーケティングに学べること
7 min
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Mar 31, 2022
データ活用の 「3つの壁」 から、キャリア形成とスキルアップの方法
* 持っているだけではデータは価値にならない * データ活用の3つの壁 * キャリアとスキルアップへの応用 * 3つのポイントは、機会発見, ソリューション実現, 信頼獲得
6 min
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Mar 30, 2022
年商3億円のガトーショコラに学ぶ、戦略とマーケティングからのブランドのつくり方
* 年商3億円のガトーショコラとは? * ガトーショコラの戦略 * マーケティング 4P * 戦略とマーケティングからのブランドのつくり方
8 min
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Mar 30, 2022
一芸調理家電 「サラダチキンメーカー」 に学ぶ、引き算の戦略と価値提供
* 一芸調理家電 「サラダチキンメーカー」 のヒット理由 * 機能を絞り込むことの商品開発とマーケティングへのメリット * 発売後の消費者との共創からの商品開発
7 min
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Mar 29, 2022
20年前のボールペンが人気に。「マーケティングとは知覚をめぐる戦いである」 のまさにの事例
* 20年前のボールペンに再脚光 * マーケティングとは知覚をめぐる戦いである * 商品そのものは変わらなくても、知覚が変われば人々の 「良い商品」 の定義が変わる * 学べること
6 min
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Mar 29, 2022
Google に学ぶ、顧客のホープ起点でマーケティングをする方法
* サブスクでの顧客起点の訴求メッセージ * 格言に見る 「売り手と買い手の認識ギャップ」 * 顧客のホープ起点で訴求しよう * ホープを見つける方法 (ドリルで穴を開けた先の顧客心理から)
6 min
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Mar 28, 2022
書評 プレゼン思考 (小西利行) 。マーケティング思考も入ったプレゼン必勝方程式
* 本書の概要 * プレゼンの本質とは? * 仕事で重宝するプレゼン必勝方程式 * マーケティングの視点で読み解くプレゼン必勝法 * 顧客インサイトとの共通点 プレゼン思考 (小西利行) https://amzn.to/3fpZ5WC
6 min
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Mar 28, 2022
マーケティングリサーチの有効活用法を 「好きな人にプレゼントする話」 で解説
* マーケティングリサーチの役割 * マーケティングリサーチが不要な時 * リサーチは探索型と検証型 * 直接訊く vs 間接的に訊く * ポイントは 「問いの設計」
7 min
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Mar 27, 2022
目標に固執しすぎることの弊害。目標の罠にハマらない方法
* 目的と目標の関係 * 目標にこだわりすぎることの弊害 * 目標の罠にはハマらない方法 (一歩引いて目標を疑おう)
5 min
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Mar 27, 2022
明治 「北海道十勝生モッツァレラチーズ」 に学ぶ、マーケティングを成功させるアイデアの本質
* 明治の北海道十勝生モッツァレラチーズ * 人気の理由とは? * プロダクトアイデアとコミュニケーションアイデア * 学べること
8 min
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Mar 26, 2022
カルビーポテチの 「食感」 に学ぶ、顧客より深いレベルの提供価値をつくる方法
* カルビーのポテチの提供価値は 「食感」 * 「食感」 という価値から考えたこと * 顧客より深いレベルで価値を定義する * プロダクトアウト的な価値提供のつくり方
7 min
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Mar 26, 2022
30万本売れた 「からっぽペン」 に学ぶ、余白と非効率からのブランドのつくり方
* 30万本売れた 「からっぽペン」 とは? * ヒット理由 * ブランドのつくり方 * ① 共創を生む余白設計 * ② 非効率な体験からの愛着形成
6 min
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Mar 25, 2022
「プロ販売員」 と 「ジャパネットたかた」 に学ぶ、信頼され成果を出す販売とマーケティング
* ホームセンターのプロフェッショナル販売員 * ジャパネットたかたとの共通点 * 販売やマーケティングに学べること * お客を主語に商品・サービスの利用シーンと価値までを理解し、接客や提案をしよう
6 min
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Mar 25, 2022
人気の自販機とガチャガチャに学ぶ、長く買われ続けるために大事なこと
* 「こんなものが買えるの?」 という自販機 * なぜ人はあえて自販機で買うのか? * トライアル購入とリピート購入 * ガチャガチャのカプセルトイに学べること * 長く買われ続けるために大事なこと
10 min
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Mar 24, 2022
Z 世代向けフルーツオレ専門店 「The Label Fruit」 に学ぶ、戦略の本質
* Z 世代向けフルーツオレ専門店 「The Label Fruit」 とは? * 戦略の本質 * The Label Fruit の美しい戦略 * 学べること
7 min
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Mar 24, 2022
マッサージボディソープ 「hogusuu」 に学ぶ、顧客に刺さる商品名のつくり方
* マッサージボディソープ 「hogusuu (ほぐすぅ〜) 」 * ブランド名に注目した理由 * 顧客ニーズと顧客インサイト * ネーミングに込められた意味 * マーケティングへの学び
7 min
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Mar 23, 2022
盗難自転車から医療機器へ。奥にある本質から学ぶ、相乗効果が生まれる商品開発
* 盗難自転車から医療機器サービスへの事業展開 * 一見するとバラバラ、でも共通する奥にある本質とは? * 商品開発に学べること * 新しいチャレンジへの応用
5 min
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Mar 23, 2022
リーダーシップとは何か?リーダーの役割と求められる5つの力
* リーダーシップの本質とは? * リーダーの役割 * リーダーに求められる5つの力
7 min
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Mar 22, 2022
ふるさと納税の自販機に学ぶ、「戦わない戦略」 と 「信念と目的があっての手段」 という話
* 静岡県藤枝市が設置したふるさと納税の自販機 * ふるさと納税自販機の狙いとは? * 戦わない戦略 * 信念があっての手段。手段の目的化には注意しよう
6 min
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Mar 22, 2022
ゴミを出さないスーパー 「斗々屋」 に見る、令和時代の消費と飲食スタイル
* ゴミを出さないスーパー 「斗々屋」 * スーパーと飲食店で食材を廃棄させない仕組み * 思ったこと2つ * ① 買いものスタイルの揺れ戻し * ② 「便利な価値」 よりも 「意味のある価値」
5 min
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Mar 21, 2022
新庄選手が見破った 「投手の 5mm のクセ」 から、マーケティングの顧客インサイトを見抜く方法を解説
* 最後の4割バッターの教え * 新庄選手が見破った 「ミスターパーフェクト」 の投手のクセとは? * 投手のクセの本質 * マーケティングへの横展開。投手のクセをマーケティングに当てはめると? * 顧客インサイトを見抜く方法
10 min
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Mar 21, 2022
常識を変えたロングセラー 「おとなのふりかけ」 。商品開発やマーケティングに学べること
* マーケターとしてテンションが上がる時 * ふりかけの常識を変えた 「おとなのふりかけ」 * 開発のきっかけ * 商品開発やマーケティングに学べること
7 min
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Mar 20, 2022
全国のホテル泊まり放題サブスク 「TsugiTsugi (ツギツギ) 」 に見る、サービス開発での PDCA の重要性
* 全国のホテル泊まり放題サブスク 「TsugiTsugi (ツギツギ) 」 とは? * 「旅するような暮らし」 への人気ぶり * やってみて初めてわかった課題 * PDCA からビジネスでの成果へ
7 min
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Mar 20, 2022
ソニーのスマートウォッチ wena3 の 「戦わずして勝つ」 という美しい戦略
* ソニースマートウォッチ 「wena3」 の特徴 * wena3 のヒットの理由 * 美しい2つの戦略 「戦わない戦略」 と 「共存戦略」 * 戦略が学べるおすすめの本
5 min
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Mar 19, 2022
JR 西日本の 「妄想ショップ」 に学ぶ、お客の奥にある本音を叶える方法
* JR 西日本の 「妄想ショップ」 とは? * ほめる Bar , 甘い言葉に癒やされるイケボショップ * お金を払ってでも得たい価値 * お客さんの本当の望みを叶える方法 * マーケターに求められる役割
5 min
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Mar 19, 2022
孫子の兵法 「道天地将法」 は、マーケティングにもキャリアにもヒントがある
* 孫子の兵法 「道天地将法」 とは * 事業戦略やマーケティングへの当てはめ * 個人のキャリア形成へのヒント
7 min
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Mar 18, 2022
Asics と Casio の歩行アプリ 「Walkmetrix」 に学ぶ、無料から有料課金につなげる方法
* アシックスとカシオの歩行アプリ 「Walkmetrix (ウォークメトリックス) 」 でできること * アシックスにとっての Walkmetrix の狙いとは? * マーケティングに学べること
6 min
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Mar 18, 2022
マーケターの5つの役割は、ビジネスキャリア形成のヒントになる話
* マーケターの5つの役割 * 5つの役割のビジネスキャリアの応用
11 min
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Mar 17, 2022
Google のミッションから学んだ、情報を価値にする方法
* Google のミッションとビジョン * ミッションからの学び * 情報を価値に変える方法
6 min
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Mar 17, 2022
塚田農場の飲食店 DX に学ぶ、DX の本質と DX がもたらす価値
* 塚田農場の先進的な飲食店 DX の中身 * DX の本質とは? * DX がもたらす3つのこと * 塚田農場の DX で生まれる価値とは?
7 min
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Mar 16, 2022
マーケティングで目指すことは市場創造。そもそも市場創造とは何か?
マーケティングでの市場創造の3つの意味 * 新しいニーズが生まれる * 利用シーンが新しくできる * ニーズにお金が支払われる
5 min
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Mar 16, 2022
書評: Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド。理論と豊富な事例で差別化された本
* 本書の概要 (内容を一言で言うと) * ピッチとプレゼンの違いとは? * シンプルなピッチのフレームワーク * 仮説検証プロセス (4つのフィット) * 豊富な事例から学べる本 Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド (Open Network Lab 著) https://amzn.to/3JCEXOS
7 min
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Mar 15, 2022
マーケティングの本質は 「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」 に凝縮されている
* マーケティングの本質 * 顧客理解 (彼を知る) * 提供価値の理解 (己を知る) * マーケターとは 「恋のキューピット」
5 min
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Mar 15, 2022
鉄道好きにはたまらないグッズとホテルに学ぶ、振り切ったターゲット顧客と価値提供
* 新幹線の座席の布から生まれたグッズ * 京阪電車内を再現したホテルルーム * マーケティングの観点からの共通点 * 学べること2つ * ① ターゲット顧客の絞りと提供価値の明確化 * ② 独自資源の有効化
6 min
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Mar 14, 2022
販売不振を消費者インサイトに立ち戻ってヒット商品へ。「明治ブルガリアヨーグルトプレーン plus」 に学べること
* 販売が振るわなかった明治ブルガリアヨーグルトプレーン plus * 消費者理解から、逆転の発想でのコンセプト変更とは? * 「答えはお客の中にある」 というマーケターとしての矜持 * 深い顧客理解からの価値提案
7 min
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Mar 14, 2022
よく言われる 「ターゲット顧客を絞る」 はなぜか?ターゲットを絞る3つの意味を解説
ターゲット顧客を絞る3つの意味 * リソースを集中するため * 顧客インサイトやニーズに応えるため * 競合を増やしすぎないため
6 min
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Mar 13, 2022
IoT ハンガーで 「お客のお気に入り」 をデータで可視化。顧客理解から打ち手へのつなげ方
* ハンガーとビーコンで、来店客の購買行動データを収集 * この実証実験の本質とは? * マーケティングに学べること
7 min
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Mar 13, 2022
20年分のデータを 「金の卵を産むニワトリ」 にするライオンに学ぶ、ビジネス拡大の3ステップ
* ライオンの AI を活用した健康診断 * 20年分のデータを活用した予測システム * 学べること2つ * ① 眠れるデータの有効活用 * ② ビジネスの広げ方
5 min
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Mar 12, 2022
名古屋の鍋ブランド 「バーミキュラ」 が東京・代官山に体験型店舗を作った理由。価値体験の提供からのマーケティング
* 鍋ブランド 「バーミキュラ」 の体験型店舗 * 8年越しの悲願 * 狙いは 「認知」 と 「価値体験」 の提供 * マーケティングに学べること
6 min
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Mar 12, 2022
「うんこ漢字ドリル」 の開発ストーリーから、マーケティングに学べること
* 「うんこ漢字ドリル」 の生まれたきっかけ * マーケティングや商品開発に学べること * プロダクトアウトとマーケットインの両立 * 早めのアイデア検証 * 答えはお客の中にある
7 min
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Mar 11, 2022
ロコンドの EC 事業プラットフォームと Amazon の共通点に学ぶ、強みから新しいビジネスをつくる方法
* ロコンドの EC プラットフォームサービス * なぜロコンドは実現できるのか? * Amazon との共通点 * 事業開発に学べること
7 min
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Mar 11, 2022
マーケティングを成功させる 「アイデア」 とは?TikTok ブランドエフェクト事例から解説
* 良い 「アイデア」 とは何か? * プロダクトアイデアとコミュニケーションアイデア * 化粧品ブランド NARS のマーケティング事例で解説 * 学べること
8 min
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Mar 10, 2022
すみっコぐらしパソコンに学ぶ、「青く見える隣の庭」 を再現するマーケティング方法
* ヒット商品 「すみっコぐらしパソコン」 * 人気の秘密をマーケティング視点で解説 * マーケティングへの学び (顧客インサイトとバリュープロポジション)
7 min
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Mar 10, 2022
利用者の声を活かしたカゴメの乳酸菌飲料 「ラブレダブル」 に学ぶ、マーケターとして大切にしたい外向き姿勢
* カゴメの乳酸菌飲料 「ラブレダブル」 の開発ストーリー * 利用者の声からの商品リニューアル * 学べること * 顧客中心の外向き姿勢 * 答えはお客の中にある
6 min
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Mar 9, 2022
マクドナルドのブランド再定義に見る、ブランドの本質とつくり方
* 日本マクドナルドの50周年 * マクドナルド CMO の言葉に見るブランドの本質 * ブランドのつくり方 * マクドナルドの打ち手
7 min
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Mar 9, 2022
mirume の緑茶 「朝ボトル」 がおもしろい。1日に1本も売れない状況からの成功ストーリー
* 日本茶カフェ mirume の 「緑茶専用の朝ボトル」 とは? * お店の売上を1.8倍にした成功要因を、マーケティング視点で解説 * mirume の朝ボトルに学ぶ新しい挑戦への心構え
8 min
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Mar 8, 2022
世の中の流れに逆行する3つの商品に学ぶ、意識高いマーケターが 「井の中の蛙」 にならない方法
* 最近の気になった商品やサービス3つ * 3つの共通点 * 意識の高いマーケターが見逃しやすいニーズとは? * マーケターへの教訓
6 min
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Mar 8, 2022
優れた広告コピーとコミュニケーション方法を、「そうだ 京都、行こう」 を例に解説
* 優れた広告コピーとは? * 常識と芸術の間 * 「そうだ 京都、行こう」 を例に解説 * 既知と新規のバランス (コミュニケーションへの応用) 広告コピーってこう書くんだ!読本 (谷山雅計) https://amzn.to/3n3YRba
6 min
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Mar 7, 2022
吉野家の DX 論に学ぶ、DX の本質と実現方法
* 吉野家の DX 論と、具体的な取り組み * DX の本質とは? * DX 化の前提と目的の重要性 * 目的を見失わずに DX を実現する方法
9 min
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Mar 7, 2022
日清のインスタントラーメン 「これ絶対うまいやつ!」 のヒット理由を、マーケティング視点で解説
* 日清のインスタントラーメン 「これ絶対うまいやつ!」 とは? * ヒット理由の解説 * [学べること] ターゲットと消費者インサイトに基づく打ち手
8 min
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Mar 6, 2022
スタバ 「47JIMOTO フラペチーノ」 に学ぶ、戦略と実行をトップと現場でやり抜く秘訣
* スターバックスの 47JIMOTO フラペチーノ * 戦略の観点からの本質とは? * 戦略と実行に学べること * トップと現場でやり抜く秘訣
7 min
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Mar 6, 2022
世相の奥にある消費者インサイトに刺さる 「アサヒ生ビール (マルエフ) 」 CM に学ぶ、マーケティングコミュニケーション
* 「アサヒ生ビール (マルエフ) 」 のテレビ CM が癒される * CM ストーリーの分析 * マーケティングコミュニケーションに学べること * 成功法則 「 (インサイトに基づく) 問題提起 - 独自性 - 提供価値」 フレーム マルエフ CM https://www.youtube.com/watch?v=dJbl63XwoSY
8 min
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Mar 5, 2022
マーケティングの重宝フレーム Best 3 を、「顧客価値」 からご紹介
* マーケティングの本質とは? * よく使う3つのフレーム * フレームを 「顧客価値」 から掘り下げ * 顧客価値でマーケティングを捉えよう
7 min
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Mar 5, 2022
ヒット商品 TOFU BAR に学ぶ、斬新なアイデアの生み出し方
* TOFU BAR の開発ストーリー * 開発アイデアは 「外の世界から見た不思議」 から * 斬新なアイデアを生む方法 * 意図的に 「外の世界からの目」 を持ち、違和感を大切にしよう
7 min
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Mar 4, 2022
ルンバのプログラミング教育ビジネスがおもしろい。戦略的な狙いと学べること
* ルンバのプログラミングロボット 「Root」 * プログラミング教育支援ビジネス * 戦略的な意味合いを解説 (独自ノウハウの横展開, 先生化ビジネス) * Root から学べること
5 min
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Mar 4, 2022
アパレルの O2O 事例に学ぶ、顧客データから体験価値をつくる方法
* アパレルでの O2O 事例 * EC と店舗がつながっている顧客体験 * 顧客データからの体験価値 (メリット) 創出 * 学べること
4 min
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Mar 3, 2022
Google にいた時の金銭感覚が、フリーランスから法人設立でどう変わったか?
* 会社員 (Google) の時の金銭感覚 * フリーランスでの変化 (収入減と不確実性) * 法人化後のお金の捉え方と使い方 * お金を 「どう使わないか」 から 「どう使うか」 へ
6 min
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Mar 3, 2022
社会貢献もする 「焼き芋の自販機ビジネス」 。ヒット理由をマーケティング 4P で解説
* 社会貢献もする 「焼き芋自販機ビジネス」 とは? * ヒット理由をマーケティング 4P で解説 * 4P の土台にあるものとは? * マーケターとして高みを目指すために
9 min
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Mar 2, 2022
人気の 「無添加泡の石けんボディソープ」 に学ぶ、差別化から価値をつくる方法
* 事例は 「無添加泡の石けんボディソープ」 から * 強みと実現理由 (源泉) からのヒット理由分析 * マーケティングに学べること * 強みの実現理由の理解からの価値提供
7 min
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Mar 2, 2022
新商品開発の進め方。事業や商品アイデアの答えは顧客の中にある
* 新規事業や商品開発での 「3K あるある」 とは? * 「確認」 「検討」 「研究」 には要注意 * 答えは顧客の中にある * 顧客へのアイデア検証の方法
7 min
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Mar 1, 2022
チロルチョコのロングセラーの秘訣に学ぶ、ブレない軸からのブランド戦略
* チロルチョコのブランド戦略とは? * ロングセラーの秘訣は、「変えないこと」 があるから 「変えられる」 * プロダクトアウトとマーケットインのバランス * チロルチョコから学べること
6 min
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Mar 1, 2022
ブランドの本質と形成プロセスを、ユニクロを例に解説します
* ブランドとは何か? * ブランドができるプロセス * ユニクロがブランドになった体験4つ
8 min
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Feb 28, 2022
マーケティングの顧客理解の方法を、コーチングから解説
* コーチングの3つのポイント * マーケティングでの顧客理解の重要性 * コーチングとマーケティングの共通点 * 顧客理解の方法
8 min
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Feb 28, 2022
軽井沢の風を再現する 「ウィンドユニット」 。「商品化の3つのハードル」 を乗り越える方法
* ゆらぎのある 「軽井沢の自然の風」 を再現した送風機 * 「ウィンドユニット」 の開発ストーリー * マーケティング視点で学べること * 商品化への3つのハードルとは? * 乗り越える方法
6 min
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Feb 27, 2022
小さく始める重要性と、Google 時代の 20% ルールでの思い出
* 小さく始めることの重要性 * Google での 20% ルールからの事例 * 小さく始めて学んだこと
8 min
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Feb 27, 2022
かつての 「弱み」 を 「強み」 に変える方法。人気の 「おかずケーキ」 に学ぶヒット商品のつくり方
* ホテルの訳ありの 「おかずケーキ」 が人気商品になった事例 * 本質は弱みが強みになったこと * 強みに変わった要因は? * マーケティングに学べること
7 min
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Feb 26, 2022
ビジネスは突き詰めると要するにこの3つ。キャリアへの応用
* 顧客獲得と維持 * リソース獲得 * 価値創出と提供プロセス
7 min
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Feb 26, 2022
消費者インサイトの発見と活用の方法を、センサリーマーケティングとパルス型消費から解説
* 人の五感に訴える 「センサリーマーケティング」 とは? * Google が提唱する 「パルス型消費」 * 2つの共通点とは? * マーケティングに学べること * 顧客インサイトの発見と活用の方法
8 min
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Feb 25, 2022
リアルとデジタルの 「二刀流」 からの顧客理解。レノボとセフォラの事例から解説
* [事例 1] レノボの期間限定 b8ta ポップアップストア * [事例 2] 化粧品ブランド 「セフォラ」 のデジタル施策 * 2つの事例の共通点とは? * マーケティングに学べること
8 min
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Feb 25, 2022
新規事業開発では、1 にも 2 にも顧客理解が大事
* 新規事業開発でよく起こること (特に大企業で) * 初期フェーズではまずは顧客理解 * 3C と新規事業開発 * 顧客視点からの競合の設定方法
5 min
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Feb 24, 2022
くら寿司の Z 世代向け新店舗に見る、デザインから体験価値をつくる方法
* くら寿司の Z 世代向けの新店舗とは? * 「箱を再発明する」 というオシャレな箱 * 2つの事例の共通点 (本質) は? * マーケティングや商品開発に学べること
6 min
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Feb 24, 2022
書評: いまこそ知りたい DX 戦略 (石角友愛) 。DX の理論と実践から本質が学べる本
* 本書の概要 * 特徴は 「豊富な事例と実績」 * DX の本質 * 読んで思ったこと3つ Amazon https://amzn.to/3B1KUjO
7 min
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Feb 23, 2022
アンケート調査票の 「修正地獄」 に陥らないポイント3つ
* マーケティングリサーチのコンサルティングで起こったこと * 度重なる調査票の修正が発生した原因は、3つの 「木を見て森を見ず」 * 調査票を作る時に大切なこと
6 min
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Feb 23, 2022
OODA からのデータ活用方法を、Amazon データを活用したマニフィークの商品開発を例に解説
* 男性化粧品マニフィークの商品開発 * 商品開発に Amazon データを活用 * Amazon データはどう使ったか? * マニフィークの事例から学べること * 「OODA からのデータ活用方法」 とは?
7 min
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Feb 22, 2022
ブランディング広告とダイレクト広告の成功事例に学ぶ、急がば回れのマーケティングコミュニケーションの方法
* ペットフードでのデジタル広告成功事例 * ブランディング広告とダイレクト広告の相乗効果 * 感動したブランド動画2つ * マーケティングコミュニケーションに学べること
6 min
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Feb 22, 2022
マーケティングとの出会い。マーケティングの仕事の醍醐味とは?
* マーケティングの原体験 (人生を変えた出会い) * ストリートダンスとの共通点 * マーケティングの仕事でうれしい瞬間 実況 LIVE マーケティング実践講座 (須藤実和) https://amzn.to/3zwZK1S
7 min
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Feb 21, 2022
LINE ミニアプリ活用事例に学ぶ、マーケティング DX の実現方法
* LINE ミニアプリの活用事例2つ * 本質は 「顧客接点のデジタル化による価値創出」 * 顧客接点のデジタル化とは? * どんな価値が生まれたのか? * マーケティング DX として学べること
8 min
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Feb 21, 2022
[書評] リサーチ・ドリブン・イノベーション - 「問い」 を起点にアイデアを探究する (安斎勇樹, 小田裕和) 。「問い」 と 「多様決」 でイノベーションを生む
* 本書の概要 * マーケティングリサーチとイノベーションの組み合わせ * 全ては 「問いの設計」 から始まる * 多数決ではなく 「多様決」 * リサーチドリブンイノベーションの本質 Amazon: https://amzn.to/3JJUa0P
8 min
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Feb 20, 2022
災害用女性下着 「レスキューランジェリー」 に学ぶ、「あって良かった」 と喜ばれる商品のつくり方
* 災害用の女性下着 「レスキューランジェリー」 とは? * 商品開発のきっかけ * 学べること2つ * ① 「そうなって初めて気づく不」 を先回りした商品開発 * ② 売上の増やし方 (利用用途の広げ方)
6 min
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Feb 20, 2022
三井住友のナンバーレスカードの人気の秘密とは? 「引き算と足し算」 からの価値のつくり方
* 三井住友のナンバーレスカード * ナンバーレスの狙いと提供価値 (ヒット理由) * 本質は 「引き算と足し算からの価値提供」 * 商品開発に学べること
6 min
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Feb 19, 2022
潔すぎる 「ウィンナー弁当 (200円) 」 に学ぶ、ヒット商品の作り方
* ネットでバズったローソンストア 100 の 「200円 ウィンナー弁当」 * 10年越しに発売された開発秘話 * マーケティング視点でのヒット理由2つ * ① 絞るからこそ客に刺さる * ② 売れ筋からの機会発見
6 min
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Feb 19, 2022
神は細部に宿る 「東武ワールドスクウェア」 に学ぶ、お客さんを魅了する方法
* 東武ワールドスクウェアの魅力とは? * ミニチュアからの提供価値の本質 * マーケティングに学べること
6 min
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Feb 18, 2022
マクドナルド50周年記念 CM 。淡い恋物語と家族物語の裏にある 「悪魔のささやき」 とは?
* 日本マクドナルドの50周年 CM * CM のあらすじと見どころ * 訴求している裏メッセージ (悪魔のささやき) * マクドナルドの 「今日だけはハメを外す」 という価値 * ビッグマックは無性にかぶりつきたくなる象徴 CM 動画: https://www.youtube.com/watch?v=WmYaiFBDbEU
7 min
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Feb 18, 2022
カルビー 「ポテりこカー」 に見る、ブランドの本質とブランドをつくる方法
* カルビーの移動車販売 「ポテりこカー」 とは? * ポテりこカーの提供価値 * マーケティングからの掘り下げ * ポテりこ体験からのブランディング * マーケティングに学べること
6 min
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Feb 17, 2022
アルマーニのリアルとデジタル融合店舗から考える、デジタルの効率第一とは違うこれからのマーケティング
* アルマーニのリアルとデジタルの融合店舗 * デジタル接点の広がり * リアルならではの価値 * 効率一辺倒ではなく、非効率から生まれる愛着のある世界へ
7 min
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Feb 17, 2022
SDGs なボールペン 「スーパーグリップ G オーシャンプラスチック」 のヒット理由を、マーケティング視点で解説
* SDGs なボールペン 「スーパーグリップ G オーシャンプラスチック」 * マーケティング視点でのヒット理由分析 * ① 二階建ての 「選ばれる理由」 * ② 買いにくさを出さない価格設定 * ③ 他社には真似されにくい価値の実現理由
9 min
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Feb 16, 2022
人気の 「レシピひろがるパスタソース」 に学ぶ、OODA ループを活用した商品開発の方法
* キユーピー 「レシピひろがるパスタソース」 のヒット理由 * 商品開発のきっかけ * 知らない消費者ニーズとの向き合い方 * 学べること * ① 未知の顧客ニーズを活用する方法 * ② OODA ループからの商品開発
9 min
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Feb 16, 2022
スタバの 「カップ循環型サービス」 に学ぶ、お客との絆を深めるサービスのつくり方
* スタバのカップ循環型サービスとは? * カップ循環型サービスの2つの狙い * ① SDGs への取り組み * ② 来店・購入頻度とエンゲージメントの向上 * マーケティングに学べること
6 min
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Feb 15, 2022
7つの習慣には、成功するマーケターになる答えがある
7つの習慣 * 主体的である * 終わりを描くことから始める * 重要事項を優先する * Win-Win を考える * 理解してから理解される * 相乗効果を発揮する * 刃を研ぐ
8 min
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Feb 15, 2022
バームクーヘン専用の AI トースター THEO 。ビジョンとリース事業
* THEO の開発ストーリーとビジョン * 業務用の THEO のリース事業 * リース事業に見る 「Think big, start small」 の体現 * THEO から学べること
8 min
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Feb 14, 2022
成果を出し続けるマーケターの役割とは?
* 顧客理解 * ソリューションの具体化 * コミュニケーションからの自分ごと化 * ブランド構築とコアファン化 * 顧客の成功や幸せの実現
8 min
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Feb 14, 2022
Google に入社して代わった3つの景色 (マーケティング, ビジネス, キャリア)
7 min
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Feb 13, 2022
マーケティング力とは何か?5つに分解して解説
* 目的を設定する力 * 顧客を理解する力 * 戦略をつくる力 * 実行する力 * 評価する力
7 min
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Feb 13, 2022
三越伊勢丹の不用品の買取サービス。後発参入の差別化戦略
* 三越伊勢丹の買取サービス * 後発でも勝算がある理由 * 差別化戦略をマーケティング視点で解説
10 min
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Feb 12, 2022
マーケティングで大切なこと5つ
* マーケティングとは 「選ばれる理由」 をつくる * 選ばれる理由とは提供価値 * 価値は顧客が決める * マーケターは御用聞きではない * マーケターは顧客の幸せに誰よりもコミットする人
7 min
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Feb 12, 2022
専門家の反応は散々だった freee に学ぶ、新規事業の成功ポイント
* 商品開発や新規事業開発での仮説検証 * 検証相手を見極める難しさ * 専門家の反応は散々だった freee * freee の事例から学べること (仮説検証の 「誰に」 と 「タイミング」 )
8 min
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Feb 11, 2022
卓上 AI カメラ PowerShot PICK に見る、「そうそう、これが欲しかった!」 な商品をつくる方法
* キヤノンの卓上 AI カメラ PowerShot PICK とは? * 開発背景は 「家族写真の不」 * PowerShot PICK の提供価値の本質 * 商品開発やマーケティングに学べること
6 min
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Feb 11, 2022
マーケティングを恋愛に例えると、理解が深まる話
* マーケティングと恋愛 * 目指す顧客との関係 * マーケティングと恋愛プロセス * 深い相手理解が長続きの秘訣
5 min
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Feb 10, 2022
書評: 夢を売る男 (百田尚樹) 。200万円を喜んで支払う人の心理
* 本書のストーリー * 考えさせられた 「顧客満足とは」 * 200万円を喜んで支払う心理 Amazon https://amzn.to/3pxa6vV
7 min
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Feb 10, 2022
成功するマーケターになる答えは 「7つの習慣」 にあり
7つの習慣 * 主体的である * 終わりを描くことから始める * 重要事項を優先する * Win-Win を考える * 理解してから理解される * 相乗効果を発揮する * 刃を研ぐ
8 min
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Feb 9, 2022
紙おむつ使い放題サブスク 「手ぶら登園」 が素敵。提供価値とサブスク成功ポイントを解説
* 保育園向け紙おむつ使い放題サブスク 「手ぶら登園」 とは? * 紙おむつの不 * 「手ぶら登園」 の提供価値 * サブスクの成功ポイント (手ぶら登園から学べること)
8 min
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Feb 9, 2022
意図的戦略には PDCA 、創発的戦略は OODA が相性が良さそう
* 2つの戦略 (意図的戦略と創発的戦略) * 意図的戦略には PDCA * 創発的戦略は OODA * 不確実さを見極めよう
6 min
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Feb 8, 2022
THE NORTH FACE MOUNTAIN の見せ方に学ぶ、商品メリットと価値を相手時点で伝える方法
* THE NORTH FACE MOUNTAIN (EC サイト) がおもしろい * 一般的な EC サイトとの比較 * THE NORTH FACE MOUNTAIN の見せ方や訴求のうまさ * マーケティングに学べること
5 min
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Feb 8, 2022
移動する八百屋 「食べチョクカー」 に学ぶ、購入へのハードルを下げるマーケティング施策
* 移動する八百屋さん 「食べチョクカー」 とは? * マーケティングの観点での本質 * 購入ハードルを下げる打ち手 * マーケティングに学べること
6 min
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Feb 7, 2022
人気ビール 「アサヒ ビアリー」 に学ぶ、顧客の満たされない気持ちに寄り添う商品開発
* アサヒの微アルビール 「ビアリー」 * 開発背景は、ノンアルコールビールへの不満 * 「顧客の不」 に寄り添った商品開発 * ビアリーを買った人は誰? * 学べること
6 min
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Feb 7, 2022
ユニクロの 「スウェーデン冬季五輪公式ウェア」 に学ぶ、ヘビーユーザーをパートナーにする商品開発と注意点
* ユニクロのスウェーデン冬季五輪公式ウェア * 公式ウェアに採用されたことの意味は? * 独自資産の獲得と横展開 * 学べること
5 min
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Feb 6, 2022
パラダイムシフトを起こすかもしれない 「アンケート回答デジタルクローン」 。マーケティングリサーチの未来展望を語ります
* 人間に変わってアンケート回答する 「デジタルクローン」 とは? * マーケティングリサーチのパラダイムシフト * デジタルクローンに期待したいこと * 今後の課題
8 min
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Feb 6, 2022
音ハラを起こさせない静音ペン 「Calme (カルム) 」 。「誰の何の問題を解決するか」 を設定する重要性
* ぺんてるの静音ペン 「カルム」 とは? * 開発背景は若年層の音ハラへの意識 * 顧客の不の解決 * 商品開発やマーケティングに学べること
6 min
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Feb 5, 2022
ぬい撮り専用のぬいぐるみ 「ぴたっとふれんず」 に学ぶ、新しいニーズに刺さる商品のつくり方と売り方
* ぬい撮り専用のぬいぐるみ 「ぴたっとふれんず」 の人気の理由とは? * 絞った利用シーンを狙った商品化 * ぬい撮りの 「不」 を解決し 「ありそうでなかった商品」 に * 学べること
8 min
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Feb 5, 2022
狙撃王パイロットの OODA ループに学ぶ、マーケティングで大切なこと
* OODA ループとは? * アメリカ空軍の 「狙撃王」 の秘密 * 狙撃王からビジネスに学べること * マーケティングへの応用 (成功のカギを握るのは?)
7 min
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Feb 4, 2022
手間いらずの健康アプリ 「SIRU+」 に学ぶ、三方よしの価値提供ビジネスの仕組み
* 健康アプリの SIRU+ (シルタス) がおもしろい * SIRU+ の本質とは? * 三方よしの価値提供 * ビジネスで大切なこと (SIRU+ から学べること)
5 min
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Feb 4, 2022
ターゲット顧客では不十分。「ターゲット課題」 まで設定しよう
* ターゲット顧客から 「ターゲット課題」 へ * ターゲット課題の設定方法 * ブランドマネージャーの業務プロセス * 顧客課題の評価軸
6 min
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Feb 3, 2022
BtoB オフィス緑化サブスクに学ぶ、新規事業や新サービスのつくり方
* ホームセンターのサブスクビジネス 「BtoB オフィス緑化サービス」 とは? * オフィス緑化ビジネスの本質 * 独自資産の有効活用 * 事業開発や商品開発に学べること
7 min
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Feb 3, 2022
マネジメントの本質とマネージャーの役割
* マネジメントの本質 * 「管理」 と捉えると見誤る理由 * マネージャーの役割 * 問題解決のためにやること3つ
6 min
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Feb 2, 2022
アシックスの横展開ビジネスに学ぶ、強みを生かす新サービスのつくり方
* マツキヨラボの1人で相談者1000人を対応する店員 * 時には 「商品を買わない選択肢」 も提示するのはなぜか? * カスタマーサクセスの接客とは? * マーケティングの格言に見る接客の本質 * 富山の薬屋の 「先用後利 (せんようこうり) 」 と接客
5 min
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Feb 2, 2022
わらしべ長者のサクセスストーリーに学ぶ、マーケティングと価値提供と顧客理解
* わらしべ長者のあらすじ * マーケティングへの学び (価値は相手が決める) * 価値とは相対的なもの * 終わりなきマーケティングでの顧客理解
9 min
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Feb 1, 2022
1人で相談者1000人に対応するマツキヨ店員に学ぶ、カスタマーサクセスの接客方法
* マツキヨラボの1人で相談者1000人を対応する店員 * 時には 「商品を買わない選択肢」 も提示するのはなぜか? * カスタマーサクセスの接客とは? * マーケティングの格言に見る接客の本質 * 富山の薬屋の 「先用後利 (せんようこうり) 」 と接客
8 min
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Feb 1, 2022
顧客インタビューで、相手のこと理解するための5つのポイント
* 目的を常に意識する * 事前準備 * 「3つの目」 での切り替え * 質問はシンプルに * 手元でのメモ
9 min
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Jan 31, 2022
覚えておいて損はない 「価値の二階建て理論」 。地ビールブーム終焉に学ぶ、提供価値のつくり方
* かつての地ビールブームの終焉 * 一過性ブームの要因 * マーケティング理論 「価値の二階建て理論」 からの掘り下げ * マーケティングや商品開発に学べること
7 min
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Jan 31, 2022
3人のレンガ職人に学ぶ、マーケターとしてありたい姿勢
* マーケティングでの過度な How 思考に注意 * How の前に Who と What を * さらにその前に 「Why から始める」 * 「マーケターの Why 」 と 「3人のレンガ職人」 * 視座高く Why を言語化しよう
7 min
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Jan 30, 2022
Google の 20% ルールとは 「リスクヘッジ」 。20% ルール仕事術をご紹介
* Google の 20% ルールとは? * 20% ルールの本質はリスクヘッジ * 仕事術への応用
6 min
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Jan 29, 2022
コーセー化粧品 「ファシオ」 に学ぶ、ターゲット顧客理解からのリブランディングを成功させる方法
* コーセーの化粧品ブランド 「ファシオ」 * ロングセラーブランドの経年課題 * ターゲット顧客理解からのリブランディング * マーケティングに学べること
8 min
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Jan 29, 2022
イケアの 「プランニング スタジオ」 と 「ドリルと穴」 に学ぶ、マーケティングで目指したい顧客理解の深さ
* イケアの都市型店舗 「イケア プランニング スタジオ」 とは? * 本質はソリューションの提案 * マーケティングの 「ドリルと穴」 の話 * 顧客理解レベルの三段階 * マーケティングに学べること
6 min
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Jan 28, 2022
4つの事例に学ぶ、「商品名での独自化」 からの商品開発とマーケティング
* おもしろいと思った商品名の事例 4 選 * 「名は体を表す」 * 商品開発やマーケティングに学べること
6 min
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Jan 28, 2022
目的と目標の違いとは?目的設定の方法をマーケティングの具体例で解説
* 「目的」 と 「目標」 の違い * 目標設定の具体例 * 目標設定のポイント (SMART, 目標からアクションへの具現化)
9 min
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Jan 27, 2022
野球バットを DX 化するミズノ 「BLAST BASEBALL」 がおもしろい。DX とビジネスモデルに学べること
* ミズノの BLAST BASEBALL とは? * BLAST BASEBALL はスポーツ DX * BLAST BASEBALL のビジネスモデル * DX とビジネスモデルに学べること
8 min
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Jan 27, 2022
お店での支払いをなくしたサラダ専門店 CRISP STATION に学ぶ、常識を変えブレイクスルーを起こす発想法
* お店での支払いがないサラダ専門店 CRISP STATION とは? * 支払いをなくした3つの狙い * CRISP STATION の本質とは? * ブレイクスルーを起こすために学べること
7 min
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Jan 26, 2022
LOHACO ウォーターに学ぶ、パッケージで差別化し価値を提供する方法
* LOHACO ウォーターの特徴 * パッケージでの3つの差異化 * 商品開発やマーケティングに学べること
6 min
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Jan 26, 2022
Win-Win で SDGs なビジネスモデル。衣装レンタルサービス 「Lana (ラナ) 」
* 衣装のレンタルサービス 「Lana (ラナ) 」 * SDGs なビジネスモデルをマーケティング視点で解説 * アパレルメーカーと Win-Win を実現する低価格 (競合より 80% オフ) * プロの利用シーンに寄り添った店舗設計 * 従来のアパレルビジネスに一石を投じるビジネスモデル
10 min
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Jan 25, 2022
コカ・コーラの 「Friendly Twist」 キャンペーンがおもしろい。マーケティング視点で解説
* コカ・コーラの 「Friendly Twist」 キャンペーンとは? * Friendly Twist の狙い * 大学新入生のペインポイントと解決方法 * マーケティングに学べること Friendly Twist https://www.youtube.com/watch?v=ecSAUmSaC0E
6 min
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Jan 25, 2022
人気テレビ番組プロデューサーに学ぶ、N1 分析の有効活用の方法
* 人気テレビ番組プロデューサーの番組ネタ集めの方法 * インタビュー調査で超具体のエピソードを知る * マーケターがやる 「個客から顧客へ」 という抽象化 テレビ朝日人気プロデューサー・芦田太郎が語る 「『あざとくて何が悪いの?』が国境を越えて愛される理由と新規視聴者獲得への取り組み」|Marketing Native https://marketingnative.jp/sp10-01/
9 min
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Jan 24, 2022
南紀白浜を 「IoT の聖地」 に。地域 DX からの三方よしの価値創出
* 顔認証を使った 「IoT おもてなしサービス実証」 がおもしろい * DX の本質とは? * 実証実験は 「地域 DX」 である * 三方よしの価値提供
6 min
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Jan 24, 2022
ドラクエのレベルアップに学ぶ、仕事で自分を成長させる方法
* ドラクエの世界でのレベルアップ * 仕事で自分がレベルアップする5パターン * レベルアップした瞬間の例 (マーケティングなどで)
7 min
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Jan 23, 2022
リーダーシップの本質とは?桃太郎に学ぶリーダーの役割
* リーダーシップの本質、リーダーの役割 * 桃太郎に見るリーダーシップ * フォロワーシップの重要性 * リーダーとフォロワーの相乗効果
6 min
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Jan 23, 2022
メモの魔力を、マーケティング (N1 分析) に活用する方法
* 書籍 「メモの魔力」 の3ステップ * ① ファクト, ② 抽象化, ③ 転用 * マーケティングへの応用 (N1 分析)
7 min
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Jan 22, 2022
タダでもらえる 「社長のおごり自販機」 の提供価値から、マーケティングに学べること
* 飲料がタダで手に入る 「社長のおごり自販機」 がおもしろい * ある会社でのテスト結果 * 社長のおごり自販機の提供価値 * マーケティングに学べること
6 min
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Jan 22, 2022
ヒット商品 「キリン ファイア ワンデイ ラテ微糖」 に学ぶ、商品開発の3つのハードルを乗り越える方法
* 「キリン ファイア ワンデイ ラテ微糖」 の商品開発 * 年間目標を半年で達成したヒット商品 * 開発ストーリーとは? * 商品開発の3つのハードル * 学べること
9 min
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Jan 21, 2022
ブラックボックスを解消する POU データから考える、マーケティングデータの未来展望
* 官民協働の 「イエナカ実証実験」 とは? * マーケティングの観点からの本質 * POS データから 「POU データ」 へ * POU データの活用と提供価値
8 min
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Jan 21, 2022
抽象化力を鍛える思考法を、ビジネスの具体例で解説
* 抽象化力を鍛える思考法 * 具体と抽象からの横展開 * ビジネスの例で解説 ( 「試供品」 と 「転職後の仕事」 の共通点) * 注意点は前提理解
8 min
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Jan 20, 2022
忘れられない社長の言葉とたまごっちに見る、マーケティングや商品開発で大切にしたいこと
* 今も忘れられない社長の言葉 * 「変えないことを知っているから、全てを変えることができる」 * たまごっちへの当てはめ * 「変えないこと」 を見極めよう 「たまごっち」 が20年以上も売れ続けるのはなぜ?バンダイさんに聞いてきました!|Marketing Native https://marketingnative.jp/tamagotch/
6 min
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Jan 20, 2022
マーケターの5つの役割。結果を出し続けるマーケターとは?
マーケターの役割 * 顧客理解 * ソリューションの具体化 * コミュニケーション * ポジショニング形成 (ブランド構築) * コアファン化
8 min
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Jan 19, 2022
運動トレーニングサブスク 「Fit-eNce Home」 に学ぶ、筋の良いビジネスモデルのつくり方
* アステラス製薬の運動トレーニングサブスク 「Fit-eNce Home」 とは? * Fit-eNce Home の特徴と提供価値 * ビジネスモデルの分析 * 学べること
7 min
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Jan 19, 2022
サントリー 「クラフトボス」 のボトル変更に見る、世界観や志を細部に宿らせるリニューアル
* サントリー 「クラフトボス」 のボトル変更 * 変更の2つの狙い * [狙い 1] ブランドの原点に立ち返る * [狙い 2] 手触り体験からのブランド構築 * 商品開発やマーケティングに学べること
6 min
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Jan 18, 2022
問い 「マーケターが最も時間を使うべきことは?」 への持論
* 持論は 「誰の何の問題を解決するか」 の問題設定と解決 * まずはターゲット顧客の明確化 * 顧客の 「問題」 と 「課題」 を分けて考えよう * 問題と課題の認識状況でやることが変わる
8 min
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Jan 18, 2022
リーダーシップとマネジメントの共通点と相違点、それぞれの鍛え方を紹介
* リーダーシップとマネジメントの共通点と違い * リーダーシップの鍛え方 * マネジメントの鍛え方
8 min
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Jan 17, 2022
戦略の肝は 「何を捨てるか」 。やらないことを決める方法
* 戦略の本質 * ポイントは 「やらないこと」 * 「やらないこと」 を決める3つの判断基準
7 min
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Jan 17, 2022
ユーザーへの提供価値を確かめるポイント5つ
* ジョブは何か * 使うと何が得られるか * もし使えなかったらどう困るか * 他の代替手段は何か * お金を払ってでも欲しいか
9 min
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Jan 16, 2022
Disney HARVEST MARKET (飲食店ビジネス) に学ぶ、ブランドを活かした事業展開と価値提供
* ディズニーの飲食店向けビジネス Disney HARVEST MARKET とは? * 独自資産を横展開したビジネス * 「ヘルシーテイメント」 というコンセプトと、2つの価値 * 事業開発とマーケティングに学べること
7 min
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Jan 16, 2022
今週のおもしろかったマーケティング記事まとめと解説 [2022年1月16日号]
■ じっくり読みたい記事 (3つ) * 一つの “推し” で年商3億円。 「ケンズカフェ東京」 氏家シェフが語る、ブランドを作る看板商品の作り方 https://markezine.jp/article/detail/37897 * 腕時計、ケーキ、生花…… 女性向けプレゼントも自販機で買う時代 https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00570/00007/ * “20年前のボールペン” に再脚光! フェーズフリーが変える売り方 https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00258/00020/ ■ マーケティングリサーチ (2つ) * マーケティングを俯瞰で見るために 「Research」 をどう考えるか:今こそ考えたい 「マーケティングリサーチ」 の本質 https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/marketing-strategies/data-and-measurement/essence-of-research01/ * ビジネスを成長させる 5 つの調査テーマ:今こそ考えたい 「マーケティングリサーチ」 の本質 ht…
15 min
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Jan 15, 2022
[マーケティング解説] 人のニーズの背後まで理解する3つのポイント
ニーズの背後まで解像度高く理解しよう * ジョブ * 顧客の不 * 顧客インサイト
8 min
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Jan 15, 2022
ポルシェエクスペリエンスセンターに学ぶ、ブランドの本質とブランドをつくる方法
* 世界で9番目の 「ポルシェエクスペリエンスセンター」 が日本でオープン * ポルシェエクスペリエンスセンターの狙いとは? * [狙い 1] ポルシェの世界観のエンタメ化 * [狙い 2] そこでしかできない体験からのブランド構築 * ブランドの本質とつくり方 * マーケティングに学べること
9 min
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Jan 14, 2022
自分の仕事内容に多様性があるかの判断ポイント5つ
多様性を判断する5つの視点 * クライアント企業 * 専門領域 * 自分の立ち位置 * 事業フェーズ * 売上
8 min
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Jan 14, 2022
ネコ用のウェアラブルデバイス 「Catlog (キャトログ) 」 に見る、DX の本質と実現ポイント
* ネコ用のウェアラブルデバイス 「Catlog (キャトログ) 」 とは? * Catlog の提供価値 * DX 実現ポイントと Catlog
6 min
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Jan 13, 2022
介護ベッド購入者への生活支援サービスに学ぶ、カスタマーサクセス実現方法
* 介護ベッド購入者への生活支援サービスとは? * モノにサービスを加えた価値提供の拡大 * カスタマーサクセスの実現 * 学べること
6 min
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Jan 13, 2022
トガッた生活者から、未来トレンドを読み解く方法がおもしろい
わかること * 先進的な生活者からの 「エクストリーム N1」 とは? * トガッた生活者から未来トレンドを読み解く方法 * 未来トレンドの例 * エクストリーム N1 の2つの難しさ * 商品開発やマーケティングに学べること MarkeZine https://markezine.jp/article/detail/37460
10 min
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Jan 12, 2022
女子サッカー選手の高齢者向けプログラムに学ぶ、先生化ビジネス
わかること * 女子プロサッカー選手による高齢者向けの運動プログラム * ビジネスやキャリアに学べること * ① 先生化ビジネス * ② 教えることからの学習機会 参考情報 * ニュースリリース https://www.atpress.ne.jp/news/275351 * プログラム動画 https://www.youtube.com/watch?v=sTjMHsVbYYM ニュースレターのご紹介 マーケティングのニュースレターを配信しています。 https://tsubasatada.theletter.jp レターで書いているテーマは戦略やマーケティング、ビジネスキャリアです。ビジネスでの具体的な事例と併せて掘り下げています。 この配信内容をいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います (上記のリンク先で過去のレターを公開しています) 。 無料の購読登録をしていただくと、マーケティングレターが週1回で…
7 min
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Jan 12, 2022
Google 検索広告のビジネスモデルを 「創発的戦略」 で解説
* 意図的戦略と創発的戦略 * 創発的戦略の例は何がある? * Google の検索広告が好例
6 min
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Jan 11, 2022
マーケティングとは 「製品・市場戦略」 。マーケターの役割を解説
わかること * マーケティングとは 「製品・市場戦略」 * プロダクトマーケットフィット (PMF) とは * Google のマーケティングの考え方 * マーケットインとプロダクトアウト ニュースレターのご紹介 マーケティングのニュースレターを配信しています。https://tsubasatada.theletter.jp レターで書いているテーマは戦略やマーケティング、ビジネスキャリアです。ビジネスでの具体的な事例と併せて掘り下げています。 この配信内容をいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います (上記のリンク先で過去のレターを公開しています) 。無料の購読登録をしていただくと、マーケティングレターが週1回で届きます。もし違うなと感じたらすぐ解約いただいて OK です。ぜひレターも登録して読んでみてください。
9 min
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Jan 11, 2022
東京23区のマンホールの老朽化をゲーム化で解決。ゲーミフィケーションの本質と活用方法
わかること * 東京23区のマンホールをコンプリートするイベント 「マンホール聖戦」 とは? * 社会問題をゲーム化で解決する方法 * ゲームに熱中するサイクル * 学べること TechCrunch https://jp.techcrunch.com/2021/10/25/whole-earth-foundation-manhole-cover/
9 min
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Jan 10, 2022
新しい仕事を入れるかの判断軸5つ
* 「なぜ自分がやるか」 に答えられるか * もし報酬がゼロでもやりたいか * それをやると世の中はどう良くなるか * 一緒に働く人との相性 (人間性) * 得られる資産 ニュースレターのご紹介 マーケティングのニュースレターを配信しています。https://tsubasatada.theletter.jp レターで書いているテーマは戦略やマーケティング、ビジネスキャリアです。ビジネスでの具体的な事例と併せて掘り下げています。 この配信内容をいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います (上記のリンク先で過去のレターを公開しています) 。 無料の購読登録をしていただくと、ビジネスレターが週1回で届きます。もし違うなと感じたらすぐ解約いただいて OK です。ぜひレターも登録して読んでみてください!
7 min
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Jan 10, 2022
すみっコぐらしパソコンに学ぶ、「青く見える隣の庭」 を再現するマーケティング方法
わかること * ヒット商品 「すみっコぐらしパソコン」 * 人気の秘密をマーケティング視点で解説 * マーケティングへの学び (顧客インサイトとバリュープロポジション) 参考情報 * 公式サイト https://www.segatoys.co.jp/sumikkogurashipc/ * ニュースリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000458.000001909.html
9 min
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Jan 9, 2022
新規事業開発では、1 にも 2 にも顧客理解
* 新規事業開発でよく起こること (特に大企業で) * 初期フェーズではまずは顧客理解 * 3C と新規事業開発 * 顧客視点からの競合の設定方法 ニュースレターのご紹介 マーケティングのニュースレターを配信しています。https://tsubasatada.theletter.jp レターで書いているテーマは戦略やマーケティング、ビジネスキャリアです。ビジネスでの具体的な事例と併せて掘り下げています。 この配信内容をいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います (上記のリンク先で過去のレターを公開しています) 。 無料の購読登録をしていただくと、ビジネスレターが週1回で届きます。もし違うなと感じたらすぐ解約いただいて OK です。ぜひレターも登録して読んでみてください!
8 min
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Jan 9, 2022
戦略的な 「やらないこと」 から、引き算の差別化と価値提供の実現方法
* 戦略で大事なこと * 差別化による価値提供と競争優位性 * 「やらない」 からの引き算の差別化 * 「捨てる」 の2つの意味
7 min
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Jan 8, 2022
コクヨのカラーノートに学ぶ、ビジョンを実現する商品開発の方法
* コクヨのカラーノート * 一点集中から始まった開発プロセス * ノートの当たり前を変える * 商品開発に学べること
7 min
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Jan 8, 2022
[書評] 崖っぷち社員たちの逆襲。ビジネスアイデアの種は現場と異業種から
* 本書の概要 * この本から学べること * ビジネスアイデアの種は 「現場」 と 「異業種」 から * 行動とリスペクトで人を動かす Amazon https://amzn.to/2ZtKO7i
7 min
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Jan 7, 2022
Google を辞めた理由は 「実働シェア」 と 「マインドシェア」 のジレンマから
* Google を辞めた理由 * 実働シェアとマインドシェア * シェアのギャップがもたらした決断
7 min
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Jan 7, 2022
マーケティングとリサーチを、人間の身体から直感的に理解する方法
* マーケティングリサーチは 「五感センサー」 * マーケティング戦略は 「脳」 * マーケティング施策は 「身体運動」
6 min
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Jan 6, 2022
「うんこ漢字ドリル」 の開発秘話を、マーケティングから解説
* 「うんこ漢字ドリル」 の生まれたきっかけ * マーケティングや商品開発に学べること * プロダクトアウトとマーケットインの両立 * 早めのアイデア検証 * 答えはお客の中にある
9 min
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Jan 6, 2022
マーケティングリサーチャーのスキルアップを評価する方法
評価項目 * 対応できるリサーチプロセス * 案件の難易度 * 守破離
8 min
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Jan 5, 2022
ニュースサービス Vingow の失敗に学ぶ、自分自身をペルソナにする功罪
わかること * ニュースサービス Vingow の失敗 (プロダクトアウトの極致) * 失敗に学べること * 自分自身をペルソナにする功罪 * 顧客理解の2つのアプローチ * マーケターが最終的に行き着く境地 参考情報 * Marketing Native https://marketingnative.jp/ceo15/
8 min
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Jan 5, 2022
書評 病巣 - 巨大電機産業が消滅する日 (江上剛) 。組織的な不正が起こる要因
* 本書のストーリー * [考察 1] なぜ不正会計処理をしてしまうのか? * [考察 2] 表面的な問題解決 Amazon https://amzn.to/3m7QLzb
10 min
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Jan 4, 2022
サントリー缶入りワイン ONE WINE に学ぶ、ヒット商品をつくる方法
わかること * ONE WINE のヒット理由を解説 * 強みの明確化と弱みの解消 * 商品開発やマーケティングに学べること 参考情報 * 公式サイト https://onewine.direct.suntory.co.jp/ * プロモーション動画 https://www.youtube.com/watch?v=GdvOtSWj6bI * マクアケ https://www.makuake.com/project/onewine/ * 日経 https://www.nikkei.com/article/DGKKZO7684420021102021HE6A00/
7 min
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Jan 4, 2022
後で売る前提の買い物から、世の中の変化をビジネスにつなげる方法
わかること * 将来の売値を想定しての家の購入 * メルカリでの服や本の買い方 * 共通点は 「売ることを前提にした買い物」 * マーケティングに学べること * OODA ループの活用 参考情報 (日経) * https://www.nikkei.com/article/DGKKZO7676795019102021H24A00/ * https://www.nikkei.com/article/DGKKZO7647657008102021H11A00/
10 min
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Jan 3, 2022
JR 東の新幹線の2つの新サービスに学ぶ、価値を再定義する方法
わかること * 2つのサービスの共通点 * 資産の有効活用からの価値提供 * 商品開発に学べること (価値の再定義) 参考情報 * 新幹線のオフィス車両 https://www.jreast.co.jp/shinkansen-office/ * 荷物輸送 http://www.jrbutsuryu.jregroup.ne.jp/business/shinkansen.html
8 min
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Jan 3, 2022
京セラのセラミック包丁 cocochical に学ぶ、市場を牽引する商品開発
わかること * 開発の背景となった問題意識 * カテゴリー全体のイメージアップと活性化 (リーダーシップの気概) * 商品開発とマーケティングに学べること 参考情報 * 公式サイト https://www.kyocera.co.jp/prdct/kitchen/series/knife/cocochical/index.html * Makuake https://www.makuake.com/project/cocochical/ * 日経 https://www.nikkei.com/article/DGKKZO7666718015102021H27A00/
6 min
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Jan 2, 2022
最上級スイートルームのディナープランから、マーケティングに学べること
わかること * 2人で1泊48万円の最上級スイートルームでのフレンチディナー * 狙いをマーケティングの観点から掘り下げ * マーケティングに学べること 参考情報 * 公式サイト https://www.hankyu-hotel.com/group/plan/private_room
6 min
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Jan 2, 2022
今週のおもしろかったマーケティング記事まとめと解説 [2022年1月2日号]
■ じっくり読みたいマーケティング事例 (記事4つ) * 緑茶の 「朝ボトル」 を販売して、なぜ売り上げが1.8倍になったのか https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2112/25/news025.html * バーミキュラが代官山に体験型店舗 実演と飲食店で製品力発信 https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/watch/00013/01696/ * カシオの “G-SHOCK 携帯” 、9年ぶりの新機種 復活の狙いと舞台裏を KDDI に聞いた https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2112/28/news143.html * 資生堂傘下ブランド、TikTok のエフェクトで購入意欲が 48% アップ https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00566/00001/ ■ メタバースや NFT (3つ) * メタバースって何? 素朴な疑問をクラスター CEO に聞いた https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2112/28/news134.html * ときはまさに NFT 元年 3D 、動画、画像、音楽、印鑑、漫画、チケット、小…
16 min
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Jan 1, 2022
売上を1000倍にした 「スライスようかん」 に学ぶ、アイデアのつくり方
わかること * 亀屋良長の 「スライスようかん」 * 開発アイデアのヒントは朝食のあるシーン * 商品開発に学べること 参考情報 * 公式サイト https://kameya-yoshinaga.com/?pid=142516073 * 開発ストーリー https://prtimes.jp/story/detail/wxG5MqceJWb
7 min
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Jan 1, 2022
「マーケティングの DX」 を学べるビジネス小説をご紹介
おもしろく読めたテーマ3つ * マーケティングの DX * コンテンツマーケティングの方法 * ビジネスツール HubSpot (ハブスポット) の活用イメージ Amazon https://amzn.to/3lPQxwv
9 min
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Dec 31, 2021
ミズノの企業向けユニフォームに学ぶ、横展開の事業開発と価値のつくり方
わかること * 資源を有効活用した横展開の事業開発 * お客への提供価値の2つ (機能的価値と意味的価値) * ワークウェアが提供している価値 * 商品開発とマーケティングに学べること 参考情報 * 公式サイト https://www.mizuno.jp/working/coporateapparel/ * ニュースリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000264.000009202.html
8 min
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Dec 31, 2021
スムージー化粧品の体験ストアに学ぶ、マーケティング方法
わかること * スムージーで作る化粧品ブランド 「ドランク エレファント」 * スムージー体験ができるストアを期間限定オープン * ポップアップストアの狙い * マーケティングに学べること 参考情報 * ブランド公式サイト https://corp.shiseido.com/jp/brands/drunkelephant/ * ニュースリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000084484.html * トランク イン トーキョー https://drunkintokyo.jp
6 min
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Dec 30, 2021
2021年の振り返りと総括。2022年に向けて
ニュースレター 「読むとマーケティングがおもしろくなるレター」 https://tsubasatada.theletter.jp 2021年に読んでおもしろかった本 (タイトルをクリックすると Amazon に移動します) * プレゼン思考 (小西利行) * たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング (西口一希) * 新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」 の法則 - 小さくても儲かる会社になる 「勝ち方」 (福永雅文) * ゼロ秒思考 (赤羽雄二) * 「1回きりのお客様」 を 「100回客」 に育てなさい! (高田靖久) * Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド (Open Network Lab) * 顧客体験マーケティング - 顧客の変化を読み解いて 「売れる」 を再現する (村山幹朗, 芹澤連) * リサーチ・ドリブン・イノベーション - 「問い」 を起点にアイデアを探究する (安斎…
13 min
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Dec 30, 2021
シヤチハタの着せ替えハンコに学ぶ、提供価値のつくり方
わかること * シヤチハタのキャラクター着せ替えハンコの提供価値 * ハンコ衰退への生き残り策 * マーケティングに学べること 参考情報 * 公式サイト https://www.shachihata.co.jp/disney/products/kisekae-parts.php * 商品ページ https://item.shachihata.co.jp/catalog/product.do?pid=00053611
6 min
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Dec 29, 2021
中古品販売サービス 「subsclife SHARE」 に学ぶ、ビジネスモデル構築で大切なこと
わかること * 中古オフィス家具販売サービス 「subsclife SHARE」 * 特徴はメーカーへの収益還元 * 中古品販売での問題点と解決 * ビジネスモデルに学べること * 中古品販売の未来 参考情報 * 公式サイト https://share.subsclife.com/ * ニュースリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000067.000036168.html * OpenSea https://opensea.io/ ニュースレターのご紹介 マーケティングのニュースレターを配信しています。https://tsubasatada.theletter.jp レターで書いているテーマは戦略やマーケティング、ビジネスキャリアです。ビジネスでの具体的な事例と併せて掘り下げています。 この配信内容をいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います (上記のリンク先で過去のレターを公開しています) 。無料の購読登録をしていただく…
8 min
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Dec 29, 2021
今週のおもしろかったマーケティング記事まとめと解説 [2021年12月29日号]
■ じっくり読みたい事例 * セブンの「TOFU BAR」がヒット 仕掛け人が語る商品開発法は? https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00564/00004/ * 吉野家・伊東常務のDX論 若手はカネや社内規定を気にするな https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00486/00003/ ■ 気になる商品やサービス * CD が苦戦しているのに、なぜ曲を取り込む「ラクレコ」は売れているのか https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2112/18/news016.html * 何これ便利 「そのデータ、印刷して郵送して」を1通99円から日本郵便が代行するサービス https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2112/21/news145.html * 4 ~ 5年は使えるスペック ドコモから京セラ製「あんしんスマホ」が登場した理由 https://www.itmedia.co.jp/mobile/articles/2112/24/news030.html * TikTok が動画でバズった料理をユーザーに届ける宅配レストランを全米展開、3…
18 min
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Dec 28, 2021
カメラのお試しサブスクに学ぶ、見込み客の背中を押してあげる方法
わかること * カメラのお試しレンタルサービス 「テイクアウトレンタル」 * マーケティングの観点からの掘り下げ * ポイントは実際の利用シーンへの組み込み * マーケティングに学べること 参考情報 * テイクアウトレンタル https://camelove.co.jp/takeoutrental/ * ニュースリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000034417.html
7 min
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