Tracción
Victor Cortés
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⚡️Conversaciones con fundadores, creadores, inversionistas y expertos en growth para los obsesionados a la tracción!
🎙Conducido por @cortesvictorh
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May 3, 2022
045. Cecilia Sánchez Del Río (Tribal) | Brandformance & Marketing Internacional
Esta semana conversamos con Cecilia Sánchez Del Río, Head of Marketing en Tribal Credit, una solución de pago B2B y tarjeta corporativa que está conquistando el mercado Latinoamericano.
En este episodio abordamos todo sobre marketing, desde brand y performance, hasta marketing offline, construcción de equipos y expansiones internacionales.
Recuerda que no es necesario que tengas pluma en mano. Si quieres conocer los nuggets principales, visita tracción.co/blog.
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Apr 5, 2022
044. Sofía & Juan Pablo (NEXT Legal) | Básicos legales para startups
Esta semana conversamos con Sofía Yagüe y Juan Pablo Vargas, partner y associate en Next Legal, respectivamente. Next es una firma y bufet legal cuyo enfoque es startups y venture capital tanto en Estados Unidos como en España y LatAm.
Sofía y Juan Pablo cuentan con amplia experiencia asesorando legalmente a startups en diversas etapas, desde pre-semilla y pre-producto hasta series As, Bs, etc. Además cuentan con licencia para practicar tanto en EUA como en México y España, esto es de particular utilidad para las startups regionales que buscan expandirse a Estados Unidos a nivel comercial, corporativo, y de fundraising.
En este episodio abordamos los básicos sobre constituciones en diversos países, mejores prácticas legales de arranque y a la hora de escalar, cómo trabajar bien con tus abogados, entre otros.
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Mar 22, 2022
043. Andrés Matte (Partner & Co-Founder, Platanus Ventures) | CTO 101 y el lado técnico de emprender
Esta semana conversamos con Andrés Matte, partner en Platanus Ventures, una aceleradora latinoamericana con sede en Chile y pronto, en México, pero cuyo alcance es 100% regional.
Andrés es un apasionado de la programación y la intersección de la misma con el emprendimiento. Como parte de la tesis de Platanus, en la cuál se requiere que al menos uno de los founders tenga habilidades ténicas y de desarrollo de software, Andrés se dedica a encontrar a aquellos equipos de fundadores con talento técnico espectacular.
En este episodio abordamos las dinámicas entre founders técnicos y comerciales, retos de talento tecnológico y cómo pensar en cuanto a la tecnología y growth.
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Mar 1, 2022
042. Manolo Atala (CEO, Fairplay) | Desarrollo de producto y el journey del emprendedor
Esta semana conversamos con Manolo Atala, cofundador y CEO de Fairplay, una plataforma de financiamiento a base de ingresos para eCommerce.
Manolo es una persona bastante reconocida y activa en el ecosistema. Habiendo trabajando anteriormente en empresas como Groupon LatAm, Cornershop y habiendo fundando empresas como Pulpomatic y Parkiller, es un participante muy activo dentro de la comunidad regional. Además, formó parte de Mountain Nazca, donde fungió como COO.
En este episodio abordamos el desarrollo de producto (con énfasis en eCommerce y fintech), la travesía de emprender, mitos y realidades de VCs y founders y mucho más.
Espero que les sea tan interesante como a mí, así que vamos con Manolo y no se pierdan esta sesión.
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Feb 15, 2022
041. Christian Patiño (Coderhouse) | Crea soluciones a tus problemas
Sean bienvenid@s y este gran episodio con nuestro tremendo invitado de hoy, Christian Patiño, co-founder y CEO de Coderhouse, la empresa de edtech que está creciendo a diestra y siniestra en la región.
Christian con una trayectoria profesional en Administración de Empresas y varios años de experiencia como Business Analyst en Accenture, se lanzó a emprender para solucionarse un problema a sí mismo. Coderhouse es la plataforma de educación en línea en vivo, que está navegando contra corriente pero con un éxito estruendoso.
Startup de YC y primer lugar en el mejor lugar para trabajar con menos de 200 empleados en Argentina, Coderhouse ha levantado capital de rockstars como Monashees y David Velez de Nubank.
En este episodio hablamos de las ventajas de crear una solución a un problema propio, cómo emprender a contra-mercado y estrategias de growth para edtech.
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Feb 1, 2022
040. Daniel Undurraga (Cornershop) | La travesía de Cornershop y cómo atraer la atención de gigantes
En esta ocasión conversamos con Daniel Undurraga, cofundador y CTO de Cornershop. Dani es un ingeniero de software y emprendedor en serie. Desde el 2002 ha lanzado y escalado empresas y startups en diversas verticales entre las que se encuentran Lemontech, Needish, Clandescuento que posteriormente vendió a Groupon, Skout, Seahorse y más recientemente Cornershop.
Cornershop es famosa, no solo por su excelente producto, sino por los titulares tan controvertidos y dramáticos en los que se vio envuelto por sus intento de adquisición por parte de Walmart. Y posteriormente, la adquisición concretada por Uber.
En este episodio hablamos de cómo encontrar buenas oportunidades, como posicionarse para cerrar tratos con partners importantes y la travesía de Cornershop a través de sus múltiples intentos de venta.
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Jan 18, 2022
039. Christian Van Der Henst (Platzi) | Contenido, operaciones y ¿monetización en la Web 3?
En este episodio nos acompaña Christian Van Der Henst, co-fundador y COO de Platzi, la plataforma de educación en línea con el ya conocido lema #NuncaParesDeAprender, y sin duda una de las comunidades tecnológicas más activas de Latinoamérica. Christian, por su lado, es un profesor por excelencia, un apasionado creador de contenido y un pionero en la industria tech hispanohablante.
En este episodio hablamos sobre operaciones de contenido, cómo ser creador mientras se emprende y los retos y oportunidades que traerá la web 3 al mundo startupero.
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Jan 4, 2022
038. Man Hei Lou (Treinta) | Creciendo 400% mes a mes
En este episodio nos acompaña Man Hei Lou, co-fundador de Treinta. Treinta es una aplicación de bookkeeping y control financiero para microempresarios, que aunque gratuita, planea ofrecer una amplia gama de extensiones y productos financieros adyacentes a través de los cualés se monetizará.
En este episodio hablamos sobre MVPs, widget marketing, digital marketing y crecimiento viral.
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Dec 14, 2021
037. Guillermo & Mandy (Zebrands / Luuna) | Agile Marketing en eCommerce
Hoy estamos con Guillermo Villegas (CMO/co-fundador de Luuna y Zebrands) y Mandy Garrigó (Brand Management Tribe Lead). Zebrands es una marca disruptiva creadora de múltiples marcas de eCommerce, entre las que se encuentra Luuna — la marca de eCommerce líder de colchones.
En este episodio hablamos sobre agile marketing, branding y lanzamientos de eCommerce.
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Nov 30, 2021
036. Germán Peralta (Co-Founder, JOKR) | Lanzamientos y escala multipaís
Hoy estamos con Germán Peralta, co-fundador y CEO (LatAm Norte) de JOKR, la plataforma de delivery más rápida del mercado. Germán con un fuerte background en consultoría y como operador en scaleups reconocidas, ha trabajado en empresas como 3M y McKinsey antes de pasarse al mundo tech. Germán fue country head de Mexico y luego Chief Commercial Officer de Oyo, la scaleup India de hospitalidad, durante los meses más duros de la pandemia
Germán es un apasionado por el emprendimiento, sobre todo aquel enfocado al consumidor.
En este episodio hablamos sobre personalización, expansion geográfica, lanzamientos multipaís y cómo la cultura afecta o no un roadmap de producto.
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Nov 23, 2021
Un anuncio para la comunidad de atraccionad@s
¡Gracias por estar aquí!
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Nov 16, 2021
035. Daniel Granatta (Creative Lead, Platzi) | Creatividad en Marketing y Growth
Esta semana estamos con Daniel Granatta. Dani es un experto en publicidad, creativo visceral y curioso por la vida. Actualmente es Creative Lead de Platzi, la empresa de educación en línea colombiana.
Ha sido también ingeniero, emprendedor y publicista con múltiples galardones entre los que destacan 6 leones de Cannes. Trabajó en Flock, JWT y Grupo W. Además ha publicado mas de 20 libros sobre temas relacionados a diseño, publicidad y programación.
Hoy hablamos sobre los temas más creativos y cualitativos detrás de growth, producto y marketing; empatía, user personas, así como de creatividad en la experimentación, copywriting y storytelling.
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Nov 9, 2021
034. René & Norman (Co-CEOs, Fondeadora) | Branding & Storytelling Para Startups
Hace unos meses hice una encuesta acerca en Twitter sobre cuál era el mejor branding de una startup en LatAm. Fondeadora arrasó en las menciones y votaciones. Así que, ¿qué mejor que platicar con los artistas detrás de la marca para entender su proceso creativo?
El día de hoy me acompañan las mentes creativas detrás de Fondeadora, un neobanco y tarjeta de débito que está entrando duro a revolucionar el mercado mexicano. Como disclaimer: Fondeadora es una marca de apoyo multiple SOFIPO.
Ahora, Rene y Norman son ambos co-fundadores y Co-CEOs. Los dos estudiaron diseño industrial juntos — carrera en donde se dieron cuenta sobre la dificultad que tienen los diseñadores y creativos para fondear y dar vida a sus proyectos. Con esta idea en mente lanzaron la primera versión de Fondeadora, empresa que vendieron posteriormente a KickStarter entrando al mercado mexicano. Lanzaron Donadora, y hoy en día retoman el excelente branding con el que nació todo para revolucionar a la…
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Nov 2, 2021
033. Javier Martínez Morodo (CPO, Bitso) | Creciendo Unicornios
En este episodio nos acompaña un gigante de la industria fintech en LatAm. Javier Martínez Morodo es, hoy en día, Chief Product Officer de Bitso, la plataforma de criptoactivos líder en Mexico y LatAm — y que ya porta un cuerno en la frente.
Javier pasó anteriormente por GBM en donde lideró diversas iniciativas. Entre ellas, los lanzamientos de GBM Homebroker, una de las plataformas de inversión retail más ganadoras del mercado; Piggo, un fondo mutuo para millennials, y más.
Hablamos sobre las diferencias entre una startup y un corporativo, como es crecer con exceso de capital, asignación y distribución de recursos y escalar un unicornio.
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Oct 26, 2021
032. Laura González-Estéfani (CEO, The Venture City) | Los orígenes de Growth
¿Cómo sería trabajar en el primer equipo de growth? No te lo imagines más, escúchalo acá.
El día de hoy platiqué con Laura González-Estéfani, fundadora y managing partner de The Venture City. Laura es la definición de "operator turned VC", comenzó su carrera temprano en eBay en temas de marketing y business development. Posteriormente, pasó a liderar los esfuerzos de growth en Facebook en Europa y LatAm, siendo parte de los growth originals — ese primer equipo de growth que existió en Facebook. 10 años después sale con todo ese expertise operativo y de growth para arrancar su propio fondo enfocado en etapa temprana y en apoyar emprendedores a crecer y con estrategias de growth.
En este episodio hablamos de cómo encontrar el ahá! moment, cómo correr experimentos que no se estorben entre sí y cómo fue ser parte del primer equipo de growth en la historia del mundo. Yo si fuera tú, ¡no me lo perdedería por nada!
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Oct 19, 2021
031. Andrea Campos (CEO, Yana) | Retos técnicos, de producto y viralidad
¡Agárrense de sus asientos! En esta ocasión Andrea Campos, CEO y fundadora de Yana nos da una cátedra de producto, y crecimiento viral. Yana es la acompañante virtual de preferencia de las y los mexicanos para apoyarlos en su trayectoria con la depresión a través del método Cognitivo-Conductual.
Andrea cursó la carrera de Administración de Empresas de Entretenimiento antes de salirse y comenzar a aprender programación por su cuenta. A lo largo de su vida, se enfrentó a diversos episodios de depresión que la llevaron a crear una herramienta que le funcionara a ella, y en el camino creó un una plataforma que apoya a más de 7 millones de personas.
En este episodio hablamos sobre su trayectoria con Yana, creciendo en cada etapa del producto y los retos que ha tenido en la creación y el desarrollo tecnológico en su camino. ¡Gran, gran, gran episodio con un tono un tanto playero!
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Oct 12, 2021
030. Manuela & Andrea (CGO & CMO, Laika) | Growth físico y expansión geográfica
Hoy tenemos otros tremendo episodio de dos por uno! En esta ocasión pudimos conversar con Andrea Gonzalez y Manuela Sánchez, CGO y CMO de Laika respectivamente, así como co-fundadoras. Para todo aquel que no tiene mascota, Laika es una plataforma eCommerce de productos y servicios para mascotas.
Manuela y Andrea son las lideres responsables del crecimiento y marketing de Laika, así que tenemos la oportunidad de explorar ambos lados de la moneda.
Manuela con un background académico en administración de empresas y marketing, trabajo en empresas como IBM, Oracle y Rappi, antes de lanzarse a emprender Laika junto a su hermano Camilo y sus otros dos socios Andrea y Tulio.
Andrea también tiene un pasado muy marketero. Sabiendo que lo suyo era la creación de marca y la construcción de equipos se unió a los co-founders de Laika para dirigir el área de marketing.
En este episodio hablamos sobre el como construir un equipo de marketing y growth, cómo entender la psicología de to…
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Oct 5, 2021
029. Arturo & Sebastián (CEO & CPO, Sofía) | Mejores prácticas de data analytics y experimentación
¿Cómo corro múltiples experimentos sin manchar mi data?¿Cómo sé que el cambio en un experimento no está afectando a otro?¿Qué debería saber de estadística antes de llegar a conclusiones apresuradas?
Entender los conceptos básicos del método científico y aplicar las mejores prácticas posibles en temas de analítica y datos, es crucial para poder correr una experimentación que dé resultados fidedignos.
En este episodio, Arturo Sánchez y Sebastian Jimenez, CEO y CPO de Sofia, respectivamente nos cuentan sobre su experiencia trabajando con estadística y matemática aplicada a startups de etapa temprana. Sofia es una plataforma de insurtech especializada en servicios y de gastos médicos.
Me encanta este episodio porque logramos tener el doble insights en el mismo tiempo. La forma en la que Arturo y Sebastián se complementan es simplemente tremenda. Arturo y Sebastian tienen un apasionante background en tecnología y aunque llegaron a Sofia desde diferentes ángulos,…
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Sep 28, 2021
028. Andrés Cajiao (Growth, Torre/Platzi) | Cómo ser un experto en growth
¿Cómo realmente se convierte alguien en un experto en growth? ¿Cuáles son realmente las diferencias entre marketing y growth?
Hoy platicamos con Andrés Cajiao para resolverte esa y muchas más dudas sobre qué es realmente growth. Andrés comenzó con su pasión por el marketing y las startups a la corta edad de los 13 años. Hoy en día además de tener un arsenal de experiencias con su agencia de marketing, Alter, co-fundó Torre, junto a Alexander Torrenegra y pasó a ser su Chief Growth Officer.
Esta es una conversacion poco estructurada, de extrema curiosidad y sobre todo altamente informativa sobre el camino de un especialista en growth. Si te interesa conocer mas acerca de experimentacion, product-led growth y viralidas, así como las enseñanzas del mismo Reforge, no puedes dejar pasar este episodio.
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Sep 21, 2021
027. Sergio Jiménez (CEO, Flink) | Viralidad y crecimiento exponencial
Apalancarte de la psicología de usuario, empatizando y entendiendo sus motivaciones es clave para desarrollar un producto cuya distribución de de natural y a través de word of mouth.
Hablamos 100% reales y 0% bullshit con Sergio Jimenez, acerca de viralidad, crecimiento exponencial, comunidad y sobre todo de ser genuinos. Sergio, es CEO y co-fundador de Flink, la plataforma de débito, pagos, ahorro e inversión más centennial del mercado (y quizá la única en su categoría).
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También, encuentra la recomendación de libro de Sergio aquí: Working Backwards - Bill Carr y Colin Bryar
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Sep 14, 2021
026. Caterine Castillo (CEO, Neivor) | Crecimiento móvil y tropicalización de distribución
Cuando hablamos de tropicalización usualmente hablamos de producto.
Sin embargo, ajustar nuestra distribución, canales, formatos y medios a la cultura y psicología local es de igual importancia que adecuar el producto.
En este episodio conversamos con Caterine Castillo, CEO y co-fundadora de Neivor, una startup nacida en Colombia de property management y administración de condominios, que la está rompiendo en México también. Cate tiene una trayectoria en growth y producto con énfasis en fintech y productos móviles que la hacen una experta en el tema. Así que no se pueden perder esta cátedra.
Hablamos sobre cómo crecer un producto móvil vs. desktop, cómo tropicalizar nuestros esfuerzos de distribución, y las dinámicas (a veces con fricción) entre equipos de producto, UX, y demás.
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Sep 7, 2021
025. Zach Oschin (CEO, Elenas) | Hablar con usuarios, comunidad y marketplaces de 3 lados
Escuchar de forma atenta a la persona que tienes en frente es clave para identificar qué problema es más pervasivo e intenso en su vida.
Y así, crear una solución que, no sólo tenga un mercado validado desde el día uno, sino que su lanzamiento y adquisición sea más sencillo.
En este episodio conversamos con Zach Oschin, CEO y co-fundador de Elenas, la plataforma de venta directa más grande de Colombia y LatAm. Zach tiene una interesantísima trayectoria en growth y marketing por lo que las experiencias que nos comparte son, sin duda, extraordinarias.
Hablamos sobre cómo identificar un problema, cómo hablar con un mercado y usuarios potenciales, los retos de identificar canales de adquisición y cómo la comunidad eficiente nuestros esfuerzos de growth y disminuye nuestro CAC.
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Jul 13, 2021
024. Eduardo Paulsen (Ben & Frank) | Media buying de eCommerce a retail
Para que un eCommerce sea exitoso se requiere un balance preciso y una sinergia armoniosa entre marca y performance.
Tal fue la estrategia que Eduardo Paulsen desarrolló junto a sus co-fundadores para lanzar Ben & Frank. Eduardo, además de co-fundador, es co-CEO del ya famoso eCommerce de lentes que llegó para revolucionar la industria oftálmica y de moda. Eduardo es matemático de formación, con un fuerte perfil de consultoría, sin embargo su curiosidad por el marketing digital y la gran oportunidad de mercado que identificó junto a su equipo, lo motivaron a empezar uno de los eCommerce mas exitoso e icónicos de Mexico y LatAm.
En esta ocasión conversamos sobre cómo testear una idea de eCommerce a través de paid media, cómo trasladarlo y testear en retail y cómo comparar experimentos con una métrica en común.
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Jul 6, 2021
023. Deepak Chhugani (Nuvocargo) | Estrategias comerciales y growth para B2B
Usualmente se habla de growth como una disciplina estándar y uniforme, sin embargo los que han estado en ambos lados de la moneda — tanto B2B, como B2C — saben que son artes y ciencias con diferencias notorias.
En este episodio conversamos con Deepak Chhugani, fundador y CEO de Nuvocargo, una plataforma de logística internacional para envíos de mercancía entre México y Estados Unidos, con ambiciones regionales. Deepak es un emprendedor nato, que ha pasado por diversos emprendimientos, que le han permitido aprender de forma progresiva sobre lo que es emprender.
En esta ocasión enfocamos mucho la conversación a growth y marketing para B2B, estrategias comerciales y como él ha encontrado oportunidades de negocios prometedoras.
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Jun 29, 2021
022. Simón Chamorro (Valiu) | Cómo lanzar y crecer una crypto-startup
No todas las empresas se crean igual. Las startups que cuentan con un componente subyacente de crypto o blockchain son capaces de desbloquear nuevos horizontes de crecimiento global, sin embargo también tienen retos interesantes por delante.
Esta semana nos acompaña Simón Chamorro, CEO y cofundador de Valiu, una plataforma de envío de remesas, pagos y ahorro, cuyo foco actual es Colombia y Venezuela, pero con ambiciones de democratizar y masificar la transferencia de dinero a nivel LatAm, potenciado por crypto.
Este episodio es una masterclass de Simón sobre los retos y oportunidades de las startups crypto; cómo configurar un equipo de growth; y cómo experimentar de la manera correcta para llegar al product-market fit lo antes posible.
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Jun 22, 2021
021. Tuto Assad (Vitau) | Cómo levantar inversión semilla
Es común leer noticias sobre levantamiento de capital a partir de la series A, pero ¿quiénes son esos primeros inversionistas que te apoyan a levantar el proyecto? ¿Cómo consigues inversión ángel incluso teniendo poco más de una idea o presentación?
Tuto Assad nos cuenta su experiencia y aprendizajes haciendo fundraising en varias de sus startups (y un fondo). Tuto es co-fundador y CEO de Vitau, una farmacia digital cuyo modelo de suscripción permite a personas con enfermedades crónicas obtener acceso más rápido y eficiente a sus medicamentos recetados.
Además de emprendedor serial, es inversionista y autor del libro “Emprender a Trancazos” en el cual profundiza sobre sus experiencias levantando capital para startups de etapas tempranas. Antes de Vitau, Tuto co-fundó un par de empresas más tradicionales incluyendo un negocio de ganado, maquinaria pesada, eventos deportivos, innovación corporativa, y un par de startups y fondos más allegados al ecosistema como…
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Jun 15, 2021
020. Lori García (Kavak) | Cómo crear una cultura de hiper-crecimiento
Si te mueves rápido, es muy probable que quiebres un par de cosas en el camino. Sin embargo, la cultura es indiscutiblemente una de esas cosas que deberías mantener intactas. Crear una cultura con mentalidad de growth y orientada a una misión, es fundamental para que ese proceso de escalamiento externo funcione y exista resiliencia en el equipo para soportar la fricción de escalar de manera acelerada.
Loreanne García, o Lori, co-fundadora y Chief People Officer de Kavak, nos da cátedra sobre sus mejores prácticas para atraer, reclutar y retener al mejor talento, direccionándolo en la travesía de alto crecimiento de la empresa. Kavak es una plataforma de compra-venta de autos seminuevos que recientemente se coronó cómo el primer unicornio mexicano y que aún así no para de crecer.
Por su parte, Lori es la responsable de llevar y liderar los esfuerzos de cultura y talento dentro de la empresa. Antes de Kavak, Lori trabajó en diversas empresas incluyendo McKinsey, P&G, Co…
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Jun 8, 2021
019. Pablo Viguera (Belvo) | Operaciones, procesos y sistemas para escalar
En un inicio es válido tener un par de procesos manuales y poco claros, sin embargo, conforme escalamos buscar la constante optimización y automatización de esos procesos es clave para escalar de manera correcta. Pablo Viguera, co-fundador y CEO de Belvo, nos lleva de la mano en cómo él define y sistematiza los procesos dentro de su empresa.
Belvo es una plataforma y API de data financiera que permite a las empresas acceder a múltiples fuentes para corroborar y analizar información bancaria. Pablo, tiene un perfil muy financiero y operacional pero con un sabor muy emprendedor. Además de haber trabajado un tiempo en Merryl Lynch, Pablo ha fungido como C-executive de varias startups como RocketInternet, Groopify, Revolut y Verse Technologies antes de lanzarse a empezar Belvo.
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Jun 1, 2021
018. Luis Rubén Chávez (Yotepresto) | Diseño y roadmap de producto
Producto. La palabra mágica en la industria tech. Está claro que una buena distribución y una precisa implementación de tu estrategia de growth son claves para el éxito de tu startup. Sin embargo, cuando el producto falla a la hora de otorgarle el valor prometido (o esperado) al usuario, tu inversión en marketing se convierte en gasto.
En este episodio, Luis Rubén Chavez, CEO y co-fundador de Yotepresto.com, nos platica sobre sus prácticas de diseño de producto; creación de roadmap y priorización de funcionalidad.
Yotepresto.com es un marketplace de préstamos Peer-to-peer, lo que implica que tiene ambos lados de un marketplace que atender en cuestión de producto.
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May 25, 2021
017. Deborah Dana (Canasta Rosa) | Cómo crecer un marketplace
Si crees que crecer una Saas o un eCommerce es complicado, ¡imagina crecer un marketplace de ambos lados! No muchas personas pueden decir que han logrado hacer eso de manera exitosa, pero Deborah Dana es una de ellas.
Deborah, nuestra invitada de esta semana, es co-fundadora de Canasta Rosa, un marketplace para que emprendedoras y emprendedores puedan conectar con un público que consumidores interesados por productos artesanales y de alta calidad. También es co-fundadora del medio Kiwilimón, el fondo Soldiers Field Angels y la Asociación de Emprendedores de México (ASEM). Deborah también es inversionista invitada en la nueva temporada de Shark Tank México.
En esta ocasión, Deborah nos enseña sobre cómo incentivar el crecimiento de un marketplace; el rol del timing a la hora de implementar tácticas de growth y los contrastes entre emprender e invertir.
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May 18, 2021
016. Agustín Feuerhake (Fintual) | Cómo empezar una startup de cero a uno
Hablar de growth es en vano cuando aún no se tiene product-market fit. Hablar de product-market fit es en vano cuando aún no se ha lanzando un producto al mercado. En este episodio hablamos con Agustín Feuerhake, co-founder y CMO de Fintual, una plataforma robo-advisor de inversión en mercados bursátiles, sobre cómo pasar de idea a ejecución y que tienes que tener en cuenta a la hora de lanzar
Agustín ha co-fundado más de cuatro startups a lo largo de su carrera, lo que le permite tener un amplio panorama de qué hacer y qué no hacer para lanzar. Algunas de sus empresas son Voxsound, QueHambre, Buda.com y ahora, Fintual. En esta edición podrás escuchar cómo lanzar un producto; cómo conseguir tus primeros 100 usuarios; y cómo diseñar un producto mínimo viable (MVP).
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May 11, 2021
015. Pedro Neira (Mi Media Manzana/Megabite) | Cómo direccionar tus experimentos de growth
Avanzar por avanzar puede ser fútil y puede implicar un esfuerzo que te mantiene caminando en círculos. En el caso de la experimentación, es lo mismo. Antes de comenzar un proceso de optimización de métricas, necesitas correr un proceso de descubrimiento de las métricas a optimizar, en sí. Pedro Neira, un emprendedor serial peruano, nos detalla en este episodio cómo funciona su proceso de experimentación y cómo evitar terminar en el mismo lugar en el que empezaste.
Pedro es co-fundador de 4 startups incluyendo ImprimaOnline, Adondevivir.com, Mi Media Manzana y más recientemente una startup foodtech, Digital Restaurants. En este episodio conversamos sobre cómo correr experimentos eficientes y fidedignos; cómo y cuándo hablar con usuarios; y cómo se ve el proceso de cierre de una empresa desde dentro.
La recomendación de libro de Pedro es el, ya bien mencionado libro, Hooked: https://beek.app.link/EkGyJKcCSfb
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May 4, 2021
014. Mauricio Cabrera (Story Baker) | Contenido, medios y RP para startups
"El PR tradicional está muerto". Así como lo lees. La antigua práctica de enviar boletines masivos a todos los medios está desapareciendo poco a poco y la balanza del poder de la atención se está reconfigurando. En una época en donde es incrementalmente más sencillo comenzar un medio, es incrementalmente más difícil conseguir atención sostenida.
En este episodio, Mauricio Cabrera (Maca) nos cuenta su perspectiva sobre los medios, las relaciones públicas y el contenido; y cómo un emprendedor debería navegar la intersección entre las tres disciplinas de la mejor manera. Maca es un "terapeuta de contenidos", un periodista de medios y un emprendedor serial en la industria de medios. Anteriormente cofundó empresas como JuanFutbol e Izquierdazo y hoy en día lidera Story Baker. Escucha cómo crear una campaña de media para realmente lograr una relación con los periodistas; cómo convertirte en líder de opinión de tu industria; y cómo repensar tu estrategia de conten…
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Apr 27, 2021
013. Jorge Ríos (Bridgefy) | Viralidad y boca a boca orgánico
Los caminos para emprender son distintos para todos, no existe la receta secreta. Para unos es una tarea de distribución, seguida por la creación de un producto que sirva a una comunidad; para otros, el camino se ve a la inversa. Tal fue el caso de Bridgefy, una aplicación y plataforma que a través de “mesh networks” permite la comunicación entre personas, sin que haya una red wifi o de datos disponibles.
Jorge Ríos, co-founder y CEO, nos cuenta como fue que Bridgefy nació y cómo se encontró con un "market pull" fuertísimo. Tan potente, que no pudo controlar el caso de uso de su propio producto, sino que se adecuó a lo que los usuarios necesitaban y "surfeó la ola".
Bridgefy es el ejemplo perfecto de cómo se siente la viralidad exponencial, así como un marketing de boca a boca tan fuerte, que no requirió esfuerzos de marketing, ni ventas más allá del desarrollo del producto mismo, en un inicio. En este episodio, hablamos sobre cómo surfear la viralidad real; la…
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Apr 20, 2021
012. Martín Gontovnikas (Auth0/Hypergrowth) | Activación y el método científico para marketing
La era de Mad Men y Don Draper ya es historia. Hoy en día, el proceso es más importante que la táctica en sí. Cómo buen científico, el trabajo de un marketer es descubrir, a través de la experimentación, las pistas y lecciones que te van a llevar al resultado deseado. Martin Gontovnikas, mejor conocido como Gonto, es un ingeniero de formación que se sintió atraído por "el lado oscuro". Por lo tanto, ha desempeñado su labor como VP of Marketing & Growth dentro de Auth0 con un acercamiento bastante científico y cuantitativo, llevándolo posteriormente a fundar un fondo con un ángulo particular en Hypergrowth Partners.
En este episodio, Gonto y yo conversamos sobre el método científico aplicado en experimentación de marketing; el fúnel y la proyección de un modelo de growth; y el impacto que tiene la activación en el "bottom line" de toda empresa.
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Apr 14, 2021
011. Rubén Álvarez (Rrrrube) | Creatividad rebelde (de alto rendimiento)
Si bien el ecosistema emprendedor se jacta de ser siempre cuantitativo y numérico, la creatividad es a fin de cuentas lo que nos permite encontrarle solución a los retos que encontramos en esos números. Sin un proceso de autoconocimiento y sin un proceso de creación impecable, es imposible dar pie a nuestras mejores ideas.
En un episodio fuera de lo común, Rube y yo hablamos, en un mix abstracto y práctico, sobre aquello que hace que la creatividad sea una recurrencia de alto rendimiento; lo que a él le ha funcionado para despertar su creatividad; y cómo una empresa puede usarla para generar un branding emocional que conecte de manera genuina con su audiencia.
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Apr 6, 2021
010. Gina Gotthilf (Latitud) | Retención, retención, retención
Si bien la adquisición es usualmente la parte más asociada al concepto de growth, la clave detrás de todo producto que ha crecido exponencialmente (de manera sostenible) se debe a su gran retención.
En este episodio, Gina Gotthilf nos platica sobre su perspectiva detrás de una gran retención. Gina es co-fundadora de Latitud, una comunidad de mentorías y contenido para fundadores de startups latinoamericanas. Anteriormente Gina pasó parte de su carrera en Tumblr, Duolingo y Hawkfish, en donde participó en la comunicación de la campaña presidencial de Mike Bloomberg. Siempre con un enfoque en marketing y growth.
En esta ocasión hablamos sobre el rol de la retención para el crecimiento; cómo correr experimentos y el el papel que juega la psicología en la creación y distribución de productos.
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Mar 30, 2021
009. Daniel Bilbao (Truora) | Desarrollo de negocios para startups
Hemos hablado de loops virales, de contenido y un poco sobre loops pagados. Sin embargo, un tema poco recurrente pero igual de importante es el crecimiento a través de venta directa y alianzas, también conocido como business development. Si hay algo que caracteriza la carrera de Daniel Bilbao, es su efectiva visión para desarrollar negocios.
Daniel es co-fundador y CEO de Truora, una startup antifraude que ayuda a las empresas a verificar la identidad de personas con las que interactúa. En este episodio, Daniel y yo hablamos sobre cómo generar partnerships eficaces; qué se necesita para crecer a través de ventas y alianzas, así como un poco sobre su historia y cómo a lo largo de su carrera ha logrado entender y aportar valor a la contraparte para el crecimiento mutuo.
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Mar 23, 2021
008. Daniel Bonifaz (Kambista) | El valor de las audiencias
Hoy en día, el marketing de contenido está en auge. Sin embargo, el contenido mal canalizado resulta en esfuerzo y dinero invertido que no necesariamente se traduce en rentabilidad o crecimiento. Construir audiencias comprometidas, interactivas y entretenidas es un factor clave para poder transformar la atención en clientes — siempre otorgando valor a través del contenido.
En el episodio de esta semana nos acompaña Daniel Bonifaz, CEO y Co-fundador de Kambista. Esta startup peruana ofrece una plataforma en línea que permite cambiar soles y dólares de manera económica y segura. Daniel y yo conversamos sobre los inicios de Kambista y cómo crece inicialmente; el diseño de una buena estrategia de redes sociales y contenido para crecimiento de audiencias y comunidades; así como de sus inicios generalistas y un poco dispersos, que culminaron en su proyección cómo emprendedor de alto impacto.
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Mar 16, 2021
007. Federico Antoni (ALLVP) | El marketing detrás del Venture Capital
Yo siempre he considerado que para ser un buen capitalista de riesgo (VC) se requieren tres cualidades derivadas del marketing: el entendimiento de las dinámicas de mercado en una industria objetivo, la contribución en las estrategias "go-to-market" de las empresas de un portafolio, y sobre todo, la creación de una marca digna del reconocimiento de los mejores emprendedores.
En este episodio nos acompaña Federico Antoni, Managing Partner de ALLVP, un fondo de capital de riesgo enfocado en invertir en startups que transforman la vida de los latinoamericanos a través de tecnología. Conversamos sobre la importancia del marketing en la carrera de un VC, cómo construir comunidades y que busca un inversionista en una startup en términos de tracción.
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Mar 9, 2021
006. Rodrigo Sánchez-Ríos (LaHaus) | La ciencia del fundraising
Sí, growth es un concepto de moda para referirse a la intersección entre marketing y producto. Sin embargo, growth es una labor de toda la empresa. Sería virtualmente imposible crecer a ritmo exponencial sin una clara estrategia de fundraising y una planeación financiera correspondiente. En este episodio, Rodrigo Sánchez-Ríos, co-fundador y presidente de LaHaus, nos cuenta su trayectoria y mejores prácticas en temas de levantamiento de capital.
LaHaus es una empresa de etapa temprana basada en Medellín, Colombia. Ofrecen un marketplace de bienes inmuebles para ayudar a los latinoamericanos a encontrar su residencia ideal. Rodrigo, tiene experiencia en investment banking, private equity y ahora en una startup. No escuchar este episodio te puede causar serio FOMO y un estancamiento en temas de fundraising.
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Mar 2, 2021
005. Alexandra Zatarain (Eight Sleep) | El arte perdido del posicionamiento
Es muy común ver en la industria tech un acercamiento al marketing conducido por las ventas, y no tanto por una estrategia de posicionamiento clara. De la misma manera, es una industria dominada por marketing de performance y de resultados inmediatos. ¿Dónde ha quedado el arte de crear una buena estrategia de posicionamiento de marca?
Alexandra Zatarain, nuestra invitada de esta semana, es Co-fundadora y VP of Brand & Marketing de Eight Sleep; una startup neoyorkina de productos para el descanso y la salud. Alexandra y yo conversamos sobre su historia como emprendedora mexicana en Estados Unidos; el desarrollo de Miami como nuevo tech hub; el rol de brand marketing y posicionamiento para startups; y por último sobre la creación de una correcta estrategia de influencer marketing.
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Feb 23, 2021
004. Juan Pablo Rojas (albo) | El mito de querer y poder medirlo todo
“La data es el oro del siglo XXI.” Una mentalidad aceptada incuestionablemente por el ecosistema emprendedor. Pero, ¿realmente podemos medirlo todo? Y aún más importante, ¿conviene hacerlo?📊
Juan Pablo Rojas, nuestro invitado de este episodio, es actualmente Head of Product en albo. Anteriormente fue Head of Product & Growth en Platzi en donde lideró al equipo de producto y marketing. Juan Pablo y yo platicamos sobre la función de la data dentro de una startup; cómo encontrar tus superpoderes, así como los de tu equipo y el rol de la retención en el crecimiento a través del producto (product-led growth).
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Feb 16, 2021
003. Héctor Cárdenas (Conekta) | Haz cosas que no escalan
Lanzar una startup ahora es difícil, pero lanzar una startup hace 10 años era jugar en nivel experto. No sólo estaba la infraestructura virtual totalmente ausente, sino que las circunstancias latinoamericanas sufrían un problema de atribución. ¡Las razones de un problema podían ser miles!
Héctor Cárdenas, co-fundador y CEO de Conekta, nos cuenta como comenzó la empresa y como fue abriendo brecha para que un gran número de startups, Pymes y tiendas en línea tuvieran la infraestructura de pagos necesaria para poder hacer negocios. Hablamos de cómo conseguir tus primeros clientes; porqué hacer cosas que no escalan y como las alianzas y el desarrollo de negocios los han ayudado a dominar el mercado.
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Feb 16, 2021
002. Miguel Mc Allister (Merqueo) | Unit economics vs. economías de escala
La planeación detrás de una empresa es un elemento clave para determinar si vale la pena dedicarle los siguientes 5 o 10 años de tu vida. Pero no es lo único, la suerte juega un papel importante a la hora de decidir el futuro de nuestro emprendimiento. Miguel Mc Allister, co-foundador y CEO de Merqueo y yo, hablamos sobre cómo evaluar oportunidades de emprender; la dinámica opuesta entre unit economics y economías de escala; cómo aprovechar las "olas" para crecer exponencialmente, y las tendencias de industrias en cada país latinoamericano.
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Feb 16, 2021
001. Pamela Valdés (Beek.io) | Cómo pivotear sin morir en el intento
Emprender es como armar un rompecabezas. Hay diversas piezas y variables a tener en cuenta. Y la integración que logres componer entre las mismas van a dictar el éxito (o fracaso) de tu empresa. De la misma manera, es un proceso iterativo que requiere prueba, error; más prueba y más error. Pamela Valdés ya ha pasado por todo esto y la razón por la que Beek.io es la plataforma de audiolibros y audioseries más grande en el mundo hispanohablante es justamente por su capacidad de armar un buen rompecabezas.
En este episodio hablamos de cómo pivotear de la manera correcta; hacks de SEO; búcles de crecimiento y contenido; cómo destacar frente al resto y las oportunidades que existen en Latinoamérica.
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Jan 12, 2021
Próximamente en Tracción⚡
Hola a todos! Yo soy Víctor Cortés y ahora estás conmigo en Tracción. Un podcast en donde tenemos conversaciones 70% prácticas, 30% inspiradoras y 100% reales con los líderes y expertos más destacados del ecosistema latinoamericano y más allá.
Hablaremos con emprendedores, inversionistas y expertos en growth para aquellos locos y obsesionados por la adquisición, la retención y la monetización a escala.
Si eres una persona con hambre de crecer profesionalmente como fundador de tu startup o incrementar tus habilidades e impacto dentro de tu empresa, no busques más, aquí perteneces!
Mantente al tanto por que el lanzamiento será pronto y tendremos un par de sorpresas para aquellos Atraccionados que nos escuchan desde el inicio.
Nos vemos en un par de semanas!⚡
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