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Un espacio donde explicamos historias reales de negocios que combinan las ventajas del mundo digital con el Sector Automoción
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Los proyectos SEO en automoción - Episodio 73 podcast inventario.pro
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Nov 17, 2023
Oportunidades de Negocio en Movilidad - Episodio 72 podcast inventario.pro
Oportunidades de Negocio en Movilidad, con Jorge Jurado
Jorge Jurado, CoFundador y CMO de World Wide Mobility, nos ha visitado en un nuevo episodio del podcast de inventario.pro en el que hemos desgranado las oportunidades de negocio que puede aportar las soluciones de Movilidad para las empresas de automoción.
En el ámbito de la Movilidad incluimos desde el carsharing hasta el renting clásico, desde alquilar el servicio de un coche con conductor a disponer de un vehículo durante unas horas, o varios días, o por meses, siempre bajo una modalidad de pago por uso.
En una charla amena y muy dinámica, Jorge nos explica cómo detectaron la oportunidad de trabajar en soluciones de software (y posteriormente de hardware) aplicadas a ofrecer servicios de movilidad.
Su evolución como empresa ha ido desde aplicaciones que agregaban operadores de carsharing hasta diseñar y desarrollar servicios modulares que les permiten a las empresas activar soluciones de movilidad conforme a sus necesidades (rentacar, renting, coches en suscripción, etc).
¿Y quién les solicita este tipo de proyectos relacionados con la movilidad? Bancos, aseguradoras, fabricantes de coches…y también los grupos de concesionarios. Jorge nos comparte en imagen en un momento dado del podcast un par de gráficos que os compartimos en estos enlaces que ayudarán a entender la evolución de este tipo de proyectos en los últimos años, y cómo las distintas iniciativas han ido creciendo hasta configurar un entorno de soluciones de movilidad muy competido.
Imagen 1: Evolución en el tiempo de las iniciativas de movilidad
Imagen 2: Mapa 2023 de las principales iniciativas de movilidad y qué empresas las promueven
Si eres un concesionario o una empresa relacionada con la Automoción y te interesa incorporar servicios de Movilidad, seguro que te interesará este episodio.
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Nov 2, 2023
La aceleración de Imaweb a NextLane - Episodio 71 podcast inventario.pro
A nivel de ecosistema de empresas que dan servicio a los concesionarios de automoción hemos tenido una noticia muy relevante comunicada a principios de Octubre 2023.
Se trata del cambio de Imaweb a Nextlane. Y es una noticia muy destacada porque estamos ante un caso de nueva denominación, marca, imagen corporativa y de productos, y tras conversar en este episodio con Helène Lanssens, su Country manager para Iberia y Responsable de Producto a nivel Mundial, creemos que se trata incluso de una refundación completa de empresa y de valores.
En una entrevista en la que propusimos a NextLane orientada a entender las claves de este cambio, hemos podido conocer de primera mano de Helène las motivaciones para un cambio de esta envergadura, los problemas encontrados al hacerlo, las dudas e inquietudes a resolver durante el proceso, e incluso las similitudes y diferencias entre los distintos países y sus realidades a nivel de mercado que han impactado en este proceso.
Uno de los puntos más interesantes de la entrevista ha sido escuchar la explicación de los principales valores de empresa que promueve Nextlane junto con el cambio de denominación.
Además de atender el mercado de España y Portugal, Helène tiene responsabilidad a nivel Mundial sobre los productos que componen el portfolio de Nextlane, lo cual está comportando que se redefinan y organicen los elementos de diseño de producto, denominación y coherencia entre las propias soluciones de dentro de Nextlane y las de las terceras empresas que son partners de Nextlane.
Si eres un concesionario y ya tienes en tu empresa o quieres incorporar alguno de los productos de Nextlane, este episodio te interesará mucho para entender cómo te impacta este cambio y qué oportunidades de negocio te plantea el nuevo modelo de empresa que promueve Nextlane, antiguamente conocida como Imaweb.
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Oct 19, 2023
Los Seguros como aportación de valor para el Concesionario - Episodio 70 podcast inventario.pro
La actividad relacionada con los seguros forma parte de la cadena de valor de la venta de coches. En este episodio contamos con el Responsable de ERSM Mobility, Xavi Cerdán para que nos lo explique a fondo. ERSM Mobility es la división de automoción de Grupo ERSM, uno de los mayores brokers de seguros de España.
Xavi tiene más de 20 años de experiencia en el sector automoción y en particular en la actividad de soluciones aseguradoras para empresas de automoción. La actividad de ERSM Mobility es variada y adaptada a varios perfiles y tamaño de empresa. Con Xavi Cerdán hemos visto las posibilidades de mejorar el margen y la rentabilidad de un Concesionario usando de manera inteligente el fondo de comercio y la venta cruzada mediante la necesidad de disponer de productos aseguradores.
Si eres un concesionario y te interesa saber cómo puedes aprovechar la actividad aseguradora para mejorar la rentabilidad de tu negocio, este capítulo te interesa escucharlo.
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Oct 5, 2023
Entrevista a Wallapop Motor - Episodio 69 podcast inventario.pro
En el podcast de inventario.pro hemos ido entrevistando y conociendo más a fondo a los distintos portales de automoción de España. Es un panorama en constante evolución. Entre los distintos portales destaca con nombre propio Wallapop Motor.
Nos acompaña en este episodio Chiara Troncarelli, su Head of Sales, y Manuel García, su Key Account Manager. Ambos nos explican de manera amplia cómo funciona el portal, qué tipo de usuarios suele hacer uso del mismo, cómo tratan al cliente profesional y qué prestaciones específicas tienen frente al anunciante particular.
Se trata de una charla con Chiara y Manuel en la que tampoco hemos dejado de preguntarles por el momento actual que vive el mercado y las perspectivas para los próximos meses que bajo su punto de vista vamos a tener en el mercado español.
Wallapop Motor se ha ido consolidando con el paso de los años en una opción muy utilizada por los compraventas y también concesionarios oficiales para la obtención de leads con cada vez mayor calidad de conversión.
Si eres un concesionario o compraventa de vehículos y te interesa saber cómo puedes aprovechar la capacidad de generación de leads de Wallapop este capítulo te interesa escucharlo.
Puedes escuchar los episodios dedicados a los portales de motor en esta lista: https://www.inventario.pro/podcast-tag/portales/ (coches.net, sumauto, coches.com, ofertadecoches, motoreto, carnovo, wallapop motor)
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Sep 21, 2023
Objetivo: Más Rentabilidad (parte 2) – Doble Episodio - Episodio 68 podcast inventario.pro
Esta es la segunda parte de un doble episodio, con varios invitados muy destacados a los que les lanzamos varias preguntas relacionadas con una temática central basada en el objetivo de lograr más rentabilidad.
Es una charla muy especial con auténticos “All-Stars” del sector (hay más “All-Stars” en el sector, pero realmente todos los que han participado lo son sin duda alguna).
Contamos con:
*
David Pilo, CEO de Walcu, que actúa en esta ocasión como copresentador del episodio junto a Eduard Bayo, CEO de inventario.pro
*
Francisco Garcia Cervi, CEO de Crestanevada
*
Victor Moll, CEO de Grupo Moll
*
Enrique Lorenzana, CEO de Lobo BT
Aparte de su gran conocimiento y experiencia del sector, son participantes que hablan claro y sin tapujos, con claridad de ideas, con mucha capacidad expositiva y siempre aportando su grano de arena en ayudar a otros profesionales que quieran escuchar este episodio.
En esta segunda parte abordamos nuevas preguntas acerca de cómo alcanzar la mejora de la rentabilidad, pero conectado con cuestiones muy importantes como el tener un propósito de empresa y una cultura y valores muy bien definidos. Escuchar de la mano de los CEOs que nos han visitado en el podcast cómo entienden el propósito, los valores y la misión de la empresa con tanta simplicidad hace totalmente comprensible que sean unas empresas con éxito en la capacidad de retener y atraer talento por encima de otras que no lo cuidan tanto. Este punto especialmente fue uno de los más bonitos e intensos de toda la conversación.
Si has llegado aquí sin escuchar el episodio 67 te recomendamos vivamente que primero lo escuches para pasar a esta segunda parte. Aquí tienes el enlace al episodio 67: https://www.inventario.pro/podcast/episodio-67-objetivo-mas-rentabilidad-parte-1-doble-episodio/
Si eres un concesionario o compraventa de vehículos y te interesa saber cómo se puede mejorar la rentabilidad de tu empresa este capítulo es casi de obligada escucha.
Si quieres escuchar los episodios anteriores relacionados con nuestros invitados en este episodio te dejamos los enlaces. Son episodios de mucha calidad como podrás comprobar si aún no los habías escuchado:
Episodio #4 con David Pilo y Juan Carlos Prieto de WALCU https://www.inventario.pro/podcast/episodio-4-el-camino-de-walcu-talento-datos-y-feedback/
Episodio #20 con Víctor Moll y Javier Moll de Grupo Moll
https://www.inventario.pro/podcast/episodio-20-la-historia-de-transformacion-digital-de-grupo-moll/
Episodio #28 con Francisco Garcia Cervi de Crestanevada:
https://www.inventario.pro/podcast/episodio-28-la-historia-y-los-proximos-retos-de-crestanevada-con-francisco-garcia-cervi/
Episodio #47 con Enrique Lorenzana de Lobo BT
https://www.inventario.pro/podcast/episodio-47-el-concesionario-digital-con-lobo-bt/
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Sep 7, 2023
Objetivo: Más Rentabilidad (parte 1) - Doble Episodio - Episodio 67 podcast inventario.pro
Estrenamos un doble episodio, con varios invitados muy destacados a los que les lanzamos varias preguntas relacionadas con una temática central basada en el objetivo de lograr más rentabilidad.
Es una charla muy especial con auténticos “All-Stars” del sector (hay más “All-Stars” en el sector, pero realmente todos los que han participado lo son sin duda alguna).
Contamos con:
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David Pilo, CEO de Walcu, que actúa en esta ocasión como copresentador del episodio junto a Eduard Bayo, CEO de inventario.pro
*
Francisco Garcia Cervi, CEO de Crestanevada
*
Victor Moll, CEO de Grupo Moll
*
Enrique Lorenzana, CEO de Lobo BT
Aparte de su gran conocimiento y experiencia del sector, son participantes que hablan claro y sin tapujos, con claridad de ideas, con mucha capacidad expositiva y siempre aportando su grano de arena en ayudar a otros profesionales que quieran escuchar este episodio.
Les hemos lanzado varias preguntas relacionadas con consejos y ayudas para poder mejorar la rentabilidad del concesionario (aquí entendido en sentido amplio ya sea como un concesionario oficial o un compraventa de coches).
Dado que el episodio tenía muchísimo contenido lo hemos dividido en dos partes que será el episodio 67 y posteriormente el episodio 68 que contiene la segunda parte.
Si eres un concesionario o compraventa de vehículos y te interesa saber cómo se puede mejorar la rentabilidad de tu empresa este capítulo es casi de obligada escucha.
Si quieres escuchar los episodios anteriores relacionados con nuestros invitados en este episodio te dejamos los enlaces. Son episodios de mucha calidad como podrás comprobar si aún no los habías escuchado:
Episodio #4 con David Pilo y Juan Carlos Prieto de WALCU
https://www.inventario.pro/podcast/episodio-4-el-camino-de-walcu-talento-datos-y-feedback/
Episodio #20 con Víctor Moll y Javier Moll de Grupo Moll
https://www.inventario.pro/podcast/episodio-20-la-historia-de-transformacion-digital-de-grupo-moll/
Episodio #28 con Francisco Garcia Cervi de Crestanevada:
https://www.inventario.pro/podcast/episodio-28-la-historia-y-los-proximos-retos-de-crestanevada-con-francisco-garcia-cervi/
Episodio #47 con Enrique Lorenzana de Lobo BT
https://www.inventario.pro/podcast/episodio-47-el-concesionario-digital-con-lobo-bt/
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Aug 24, 2023
Las ITVs y los Concesionarios, con Nicolás Aymerich - Episodio 66 podcast inventario.pro
Estrenamos una temática nueva en nuestro podcast. Descubrimos el mundo de las ITVs de la mano de Nicolás Aymerich, Director General de ITEVELESA Automotive, una empresa especializada en proporcionar servicios de ITV sobre los vehículos para profesionales y recientemente también para particulares.
Tanto en el momento de compra como de venta del coche por parte del profesional, la revisión exhaustiva del estado del vehículo es un punto fundamental para establecer un precio acorde al valor real del vehículo y para evitar compras o ventas que se terminen complicando para el compraventa con todo lo que esto comporta en pérdida de tiempo y dinero, y quizás también de reputación.
ITEVELESA Automotive nos comparte sus consejos prácticos para mitigar estos riesgos y nos explica cómo están ayudando a concesionarios y compraventas muy relevantes del mercado español a realizar la tarea del outsourcing de la función de revisión del vehículo.
Si eres un concesionario o compraventa de vehículos y te interesa saber cómo podría incorporar tu empresa un proceso fiable y externalizado de la función de revisión vía ITVs del vehículo, este capítulo te va a ayudar.
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Aug 10, 2023
El rol del Digital Manager en el Concesionario, con Gerard Alvarez - Episodio 65 podcast inventario.pro
La continua progresión de los Concesionarios en el ámbito digital ha dado lugar a un rol cada vez más frecuente en muchos de estos grupos, que es la del Digital Manager.
El Digital Manager tiene aún una definición difusa en cuanto a responsabilidades, dependiendo mucho de su encaje dentro de cada organización. Suele tener atribuciones de marketing, pero también de Operaciones. De manera frecuente aparece como un “integrador” entre las herramientas digitales, los procesos a digitalizar y las personas que operan dichos procesos.Y tratan de aportar valor real a la empresa en forma de generar más negocio, o con contribuir con mayor margen vía eficiencia operativa, o preparando a la empresa para ayudar a que escale con eventuales ampliaciones con nuevas marcas o nuevas líneas de negocio.
De todo ello charlamos con un representante claro de dicho perfil. Se trata de Gerard Alvarez, el Digital Manager de Grup Nima, un grupo de concesionarios muy relevante en Catalunya, actualmente inmerso en varias iniciativas fuertemente apoyadas en el aprovechamiento del medio digital para generar valor, lo cual no es otra cosa que “digitalizar”.
Gerard nos comparte su punto de vista sobre este rol emergente de Digital Manager. Se considera a sí mismo un “traductor” entre los distintos actores de la empresa, los proveedores de soluciones digitales y las herramientas disponibles del mercado. Todo ello por supuesto alineado con los objetivos que marca la gerencia del grupo.
Se trata de un trabajo apasionante, complejo, muy analítico y con necesidad, tal como nos explica Gerard, de identificar muy bien el problema a resolver, de no complicar en demasía las soluciones adoptadas y de asegurar que se dan los pasos correctos y que se rectifica y replantea todo lo que no haya funcionado para que finalmente encaje y aporte el valor esperado.
Gerard nos comparte consejos y experiencias atesoradas en todos sus años desarrollando este rol. Si eres un profesional interesado en ser un Digital Manager dentro del sector Automoción o bien tienes responsabilidades en un Grupo de Automoción y te estás planteando el siguiente paso a realizar en el ámbito digital, este episodio te ayudará a comprender las claves del rol de Digital Manager.
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Jul 27, 2023
La evolución de Delfín Grupo, con Jesús Martínez - Episodio 64 podcast inventario.pro
No todos los días se tiene oportunidad de charlar con un fundador de una empresa que además continúa al frente de la misma y que la hace evolucionar conforme los cambios que marca el sector. Nos acompaña en el podcast Jesús Martínez, fundador de Delfín Grupo, empresa muy relevante y conocida en el sector español de la Automoción.
Delfín Grupo es una empresa con líneas de negocio muy definidas centradas en el desarrollo de soluciones tecnológicas para Desguaces, Venta de VO y Subastas, Gestión de Flotas y Campas y con una área de formación especializada en profesionales de la automoción.
En una conversación franca, honesta, directa y accesible, tal como refleja la personalidad de Jesús, descubrimos cómo consiguió prácticamente arrancar de cero y llegar a una empresa con casi 100 personas y una penetración a nivel de mercado considerable.
El arranque de líneas de negocio ha sido progresivo en Delfín Grupo (por ejemplo en 1990 Desguaces, 2003 Gestión de Flotas, 2009 Venta de VO). Ahora encaran una etapa post-pandemia con un producto resucitado de una idea anterior de varios años atrás en la mente de Jesús y lanzan DSI Mobility con el producto SIMI, un complemento perfecto para talleres y compraventas que desean mejorar su rentabilidad y la propuesta de valor de sus productos adyacentes a la venta del coche.
Jesús nos proporciona además consejos y su punto de vista sobre lo que le pasará al sector en los próximos años. Si eres un profesional del sector y te interesa saber qué servicios ofrece Delfín Grupo y cómo se puede hacer crecer una empresa con una filosofía clara de alta calidad y servicio, este episodio te puede ayudar.
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Jul 13, 2023
Canales de generación de leads, con Vicente Busó - Episodio 63 podcast inventario.pro
Teníamos muchas ganas de hablar de cómo generar leads tanto de venta como de compra de coche. Y queríamos hacerlo con un experto en la materia, capaz de explicarse con claridad y de modo que fuese comprensible tanto para recién incorporados al mundo digital como para aquellos más expertos para refrescar conceptos.
Vicente Busó, CEO de la Agencia de marketing digital Roiting, nos ha visitado en el podcast y con él hemos podido charlar y escuchar realmente toda una masterclass acerca de los distintos canales de generación de leads que puede usar un concesionario o compraventa de automoción.
En la estructura de tipos de canales que generan leads, Vicente nos detalla por un lado tenemos los Medios Pagados, por otro lado los Medios Ganados, y finalmente los Medios Propios.
En cada caso concreto hemos valorado la dificultad en disponer de dicho canal, los Pros y los Contras de cada canal, y el rendimiento real que puede aportar cada uno de ellos y los recursos que comporta más allá del dinero y tiempo.
Con Vicente hemos repasado su trayectoria profesional. De cara a futuro, también nos ha dado una pista de lo que ve más candente en el marketing digital y que seguro que hablaremos en próximos episodios: la irrupción de la inteligencia artificial y sus aplicaciones prácticas en automoción..
Si eres un profesional del sector y te interesa saber qué canales puedes usar para generar leads (seguro que descubres alguno que no tenías en el radar) este episodio te puede ayudar mucho a entender por dónde puedes avanzar.
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Jun 29, 2023
El Renting y la Suscripción de coches, con Idóneo - Episodio 62 podcast inventario.pro
Entre los temas más candentes del mercado de automoción está el progreso de momento imparable de la demanda de coches en Renting y Suscripción.
Dentro del término amplio de Movilidad tenemos fórmulas como el Rentacar o el Carsharing junto a conceptos también basados en el Pago por Uso como son el Renting Clásico, el Renting Flexible o la Suscripción. En cada país e incluso dentro del propio país se usan términos distintos para significar cosas parecidas o incluso idénticas.
Es un mercado con la terminología en fase de consolidación en cuanto a la homogeneización de conceptos se refiere. Lo que está claro es que se conduce un coche que no está en propiedad y que se hace por horas, días, semanas, meses o varios años en modalidad de pago por uso.
Es en este sentido que la empresa idoneo.com ofrece una solución en forma de Broker Digital, que da servicio tanto a los concesionarios, fabricantes, operadores de renting y otros players de mercado que ofrecen coches en e…
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Jun 15, 2023
La Rentabilidad del Concesionario - Episodio 61 podcast inventario.pro
Nuestro invitado en este episodio es el Director de Iberia y Latinoamérica de Snap-On Business Solutions, Tiago Bastos. Snap-on es una multinacional de servicios de Automoción con presencia en más de 135 países.
Tiago nos explica en qué ámbitos de actividad ayudan a los concesionarios desde Snap-On. Una de sus divisiones más conocidas en España es la que se dedica a ofrecer servicios de Desarrollo de Red.
Y dentro de dicha unidad de negocio ofrecen un servicio que permite comparar de manera sistemática y homogénea la información de la rentabilidad del concesionario atendiendo a parámetros como la facturación bruta y la contribución al resultado de cada unidad de negocio.
Su informe trimestral (del cual difunden una parte reducida a los medios de comunicación y que además publican en redes sociales), proporciona información muy útil e interesante sobre la Rentabilidad del Concesionario y los factores que contribuyen al resultado de explotación de un concesionario.…
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Jun 1, 2023
El Proyecto Autosubastas, con Carlos Muñoz-Reja - Episodio 60 podcast inventario.pro
En este nuevo episodio del podcast de inventario.pro nos acompaña Carlos Muñoz-Reja, el Director General de Autosubastas.es.
El proyecto de Autosubastas tiene una génesis que merece comentarse.
Con posterioridad al inicio de la pandemia en 2020, un grupo de profesionales identificó una necesidad generalizada en el mundo de los compraventas de acceder a coches procedentes de particulares para poder ser adquiridos en cartera y ser vendidos al mercado de segunda mano, todo ello en unas condiciones económicamente más favorables que con otras plataformas y al mismo tiempo procurando que funcionase todo el proceso de manera fiable y con garantías suficientes de que la calidad del coche comprado iba conforme a su precio de compra.
El resultado fue el nacimiento de Autosubastas.es, un sitio web que capta coches de particulares captados para ser posteriormente subastados online durante 48 horas, y con el resultado final de un compraventa que ha pujado con el mayor valor por dicho coch…
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May 18, 2023
Generar eficiencia usando la IA, con Woice Auto - Episodio 59
En este nuevo episodio de nuestro podcast abordamos la automatización de tareas específicas en el mundo de la automoción de la mano del Director General de Woice Auto, Javier Alonso.
Javier tiene una experiencia muy dilatada en empresas de base tecnológica. La empresa madre de Woice Auto, Rational Touch, empezó con clientes del Ibex35 hace varios años. Su foco era la aplicación de técnicas de procesamiento de lenguaje basadas en Inteligencia Artificial (IA), allá en 2016.
Posteriormente en 2019 empezaron la andadura en Automoción con Woice Auto, una empresa que presta el servicio de aplicaciones específicas basadas en el uso de la IA como por ejemplo para pedir cita o para conocer el estado de la reparación de un coche.
Los casos de uso se han ido ampliando con el paso del tiempo y ahora Woice Auto resuelve de manera automatizada la problemática de las llamadas perdidas o abandonadas en un concesionario. Una cifra de llamadas atendidas que puede llegar al 50% de las lla…
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May 4, 2023
Selling cars in the Digital Age, con Glenn Pasch - Episodio 58 podcast inventario.pro
Ya tenemos nuestro segundo episodio grabado en idioma inglés. Y como novedad adicional traemos a un entrevistador invitado, se trata del CEO de Walcu David Pilo que debuta en nuestro podcast en esta faceta.
Hemos tenido el placer de entrevistar a Glenn Pasch, CEO de Pasch Group, una potente consultora que opera en los USA. Están orientados a ayudar a aprovechar y a ejecutar los cambios operativos, tecnológicos y estratégicos que comporta la irrupción del canal digital para la venta de coches.
La entrevista que conduce David Pilo explora las claves para que un profesional gestione correctamente la venta de coches apoyándose en el canal digital.
Con Glenn Pasch repasamos las claves a nivel operativo y de herramientas aconsejables para un concesionario que esté focalizado en la venta digital.
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Apr 20, 2023
Tasar, evaluar y comprar coches, con Autobiz - Episodio 57 podcast inventario.pro
Autobiz visita el podcast de inventario.pro de la mano de su Country Manager para España y Portugal, Carl Daguet.
Con Carl repasamos de manera muy completa todo el mundo relativo a la compra de coches de VO, un proceso esencial en la actividad de las empresas de automoción.
Autobiz ha desarrollado con el paso del tiempo un conjunto de herramientas agrupadas en una suite dedicada a dar solución al proceso de buscar, valorar, evaluar y proponer la compra de coches de VO tanto a particulares como también a profesionales.
Autobiz es una empresa multinacional con presencia en varios países que opera fundamentalmente desarrollando componentes de software orientados a ayudar a la compra de coches en última instancia, así como haciendo uso de herramientas apoyadas tanto en Big Data como en inteligencia artificial que le permiten aportar valor a empresas de automoción.
De la mano de Carl vamos a entender cómo tiene estructurado Autobiz el proceso de compra de coches, ya sea con un…
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Apr 6, 2023
El mundo de las dos ruedas, con Piaggio España - Episodio 56 podcast inventario.pro
En este nuevo episodio del podcast de inventario.pro hablamos por primera vez con el fabricante Piaggio España, en este caso asociado al mundo de las dos (y tres) ruedas.
De la mano de Yolanda Medrano (Directora de Desarrollo de Negocio), Lorenzo Marín (Director de Sales Planning) y de Alvaro García (Director de Marketing y Comunicación), repasamos con ellos la apasionante historia de un fabricante de marcas míticas como Vespa, Moto Guzzi, Piaggio y Aprilia, entre otras.
Piaggio España nos descubre las principales cifras a tener en cuenta del mercado de las dos ruedas en España. También nos explican cómo se trata de manera distinta a nivel de tipo de cliente el scooter distinto de la motocicleta. Y por supuesto nos introducen en el apasionante reto que supone la incorporación de la moto eléctrica dentro del catálogo de vehículos que produce Piaggio España.
Pero quizás el tema que más interés despierta es la iniciativa de Piaggio España con los grupos de concesionar…
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Mar 23, 2023
El nuevo niw.es - Episodio 55 podcast inventario.pro
Los portales de coches están en plena transformación y adaptación a los tiempos actuales y a las nuevas demandas que tanto la audiencia como el sector profesional les están planteando para seguir generando cada vez más valor a quienes lo utilizan.
El caso de niw.es es un ejemplo bastante claro de ello. Una vez alcanzada lo que ellos mismos denominan como “primera fase” en la que han conseguido una base de clientes profesionales suficiente para ir a por nuevos retos, así como se han podido dotar de tecnología propia construida por ellos mismos, ahora abordan un pivotaje de su actividad especialmente en lo relativo a generar valor no solo con la publicación del stock del coche del profesional sino también con la participación directa en la transacción de compra del coche. Es decir, que niw.es es capaz de ayudar a transaccionar en la venta del vehículo a cuenta del concesionario oficial.
Bartolomé Poyatos (CEO de niw.es, y un profesional con una dilatadísima experienci…
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Mar 9, 2023
Making Online Automotive Better, con Paul de Vries y David Pilo - Episodio 54 podcast inventario.pro
Hemos grabado nuestro primer episodio en inglés. Esperamos que os resulte interesante seguirlo porque es nuestra primera incursión con invitados en inglés.
Y lo hacemos junto a Paul de Vries, un destacadísimo profesional con sede en Holanda pero con conocimientos muy extensos tanto de los mercados europeos como norteamericanos.
Para entrevistarlo y compartir sus puntos de vista nos acompaña de nuevo David Pilo, CEO y Fundador de Walcu, que repite participación en este caso como co-entrevistador.
David y Paul nos desarrollan punto por punto las claves de un tratamiento exitoso de la Gestión de la Demanda. Hablamos de la “Regla del 60%” con Paul, también de con qué perfiles profesionales se puede gestionar mejor un lead. O de la velocidad en atender un lead en primera instancia que marca mucho la diferencia entre vender y no vender tanto.
David y Paul dominan muchísimo el ámbito digital de la Automoción, tienen un conocimiento profundo y basado en evidencias y casos d…
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Feb 23, 2023
Inteligencia Artificial: Oportunidades y retos en Automoción, con Shimoku - Episodio 53 podcast inventario.pro
La Inteligencia Artificial es uno de los temas más candentes en el mundo digital. Tal como indica la Wikipedia, “la Inteligencia Artificial en ciencias de computación trata de los sistemas o la combinación de algoritmos con el propósito de crear máquinas que imitan la inteligencia humana para realizar tareas y pueden mejorar conforme la información que recopilan.”
Entrevistamos a la empresa especializada en Inteligencia Artificial Shimoku. Nos visitan Beatriz Giménez (Head of Sales) y Sergi Ortiz (CEO&Cofounder). Dominan especialmente el campo del Machine Learning y tienen soluciones aplicadas a varios sectores con un enfoque muy interesante que por supuesto tiene uno de sus casos de uso dentro del sector automoción.
En una entrevista en varios bloques hablamos con ellos de la revolución que viene. Sergi comenta que la IA (inteligencia artificial) ha experimentado un avance muy grande en la adopción masiva en varios frentes como son la generación de texto, imágenes, a…
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Feb 8, 2023
Revisando el contexto de mercado en 2023, con Faconauto - Episodio 52 podcast inventario.pro
En este episodio del podcast, Faconauto nos visita de nuevo y con ellos hablamos del Próximo congreso Faconauto 2023 a celebrarse el 1 y 2 de marzo 2023 en Madrid, un evento cargado de contenidos y temáticas relevantes para el sector.
En esta ocasión nos han visitado Montse Martínez (Directora Comercial, que además repite evento) y Andrea Morales (Ejecutiva del Area de Comunicacion y Eventos).
Montse y Andrea nos detallan los ejes temáticos del congreso a nivel de contenidos, muchos de los cuales son directamente similares a los que están abordando a nivel internacional otros congresos del sector como el potente NADA en los USA.
Por un lado el contexto económico que nos espera en 2023, lleno de incertidumbres que hay que tener en cuenta en cualquier planificación estratégica.
Por otro lado, cómo abordar la Omnicanalidad del concesionario para la correcta atención al cliente que puede interactuar con la empresa de distintos modos y en distintos puntos de contacto de la e…
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Jan 26, 2023
El Empresario Compraventa (III) - Episodio 51 podcast inventario.pro
De nuevo volvemos con el formato de un episodio a varias bandas en el que entrevistamos a empresarios compraventas del sector.
En esta ocasión nos han visitado Iván Rodríguez de Auto Bergidum (compraventa de automóviles en Ponferrada - León) y Vicenç Picó de Paral.lel Motor (compraventa de automóviles en El Prat de Llobregat - Barcelona que recientemente ha adquirido una segunda tienda Roma 2000 en Barcelona Ciudad).
A lo largo de esta conversación tanto Iván como Vicenç nos hablan con total claridad y sin filtros de los mayores problemas y retos a los que actualmente se enfrentan en tanto que compraventas pequeños del sector.
Su punto de vista y su percepción del momento actual es coincidente en muchos puntos como podrás comprobar al escuchar este episodio. Sin embargo, los matices y las consideraciones de cada uno de los dos a las preguntas planteadas están también presentes en la conversación y merecen ser tenidos en cuenta.
El último punto que han tratado habl…
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Jan 12, 2023
El ecosistema digital de IMAWEB - Episodio 50 podcast inventario.pro
IMAWEB es una de las empresas del mercado de automoción en España con mayor penetración de productos en el ámbito de DMS, CRM, Gestión de la Postventa, Business Intelligence y muchos otros negocios que configuran un potente ecosistema digital propio.
Nos ha visitado Miguel López Cadavieco, Account Manager de IMAWEB en España, quien además de explicarnos a fondo sus distintas soluciones, nos ha dado una serie de consejos valiosísimos partiendo de su experiencia de años acumulados y centenares de grupos de automoción contactados a lo largo de todos estos años.
IMAWEB además de tener una fuerte presencia en otros mercados europeos, ha logrado ir consolidando en España una suite de soluciones digitales para automoción que va desde el conocidísimo CRM Auto, hasta DMS tan conocidos como i’Car o Serauto, además de suites multimedia como Stampyt y soluciones para la Postventa Aftersales Assistant, entre otros varios productos.
No hay prácticamente ningún grupo de conces…
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Dec 29, 2022
La pasión por ayudar al profesional, con BCA - Episodio 49 podcast inventario.pro
BCA es una multinacional dedicada a la automoción que opera desde hace muchos años en España y es una empresa sobradamente conocida dentro del sector.
Nos visitan en este episodio dos de sus representantes más destacados: Antonio Aboy, Director de Marketing de BCA, y Rafael Izquierdo, su Director de Ventas.
BCA es un agente muy destacado del mercado B2B entre profesionales, gracias a su Marketplace basado en el mecanismo de subastas híbridas. Por un lado sus eventos físicos en alguna de sus localizaciones, combinados con una posibilidad de pujar online dentro de su plataforma al mismo tiempo que los asistentes al evento de subasta.
Tiene tanta penetración acumulada de mercado y tanto peso específico en este segmento de actividad que son muy escasos los profesionales que nunca han interactuado con BCA en algún momento de su actividad.
BCA en España además tiene una posición de observador privilegiada del momento actual de mercado y de las tendencias que se anticipan para…
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Dec 15, 2022
Google Analytics en Automoción (El Salto de Universal a GA4), con Lin3s - Episodio 48 podcast inventario.pro
Todos los profesionales del ámbito digital conocen de sobras la herramienta de Google Analytics. Incluso muchos profesionales de otras áreas conocen de su existencia y habrán visto seguro informes de audiencia, tráfico web, incluso objetivos y conversiones creados por esta herramienta.
Su potencia de análisis y sus prestaciones amplias (incluso en el modo gratuito) han hecho de ella una pieza muy corriente en el conjunto de herramientas digitales. Y su sistema de medición se llamaba Universal Analytics.
Y esta pieza Universal Analytics dejará de funcionar en Julio 2023 según reporta Google.
Desde hace un tiempo ya funciona su sucesor, GA4, pero con una particularidad importante: no hay continuidad con el sistema anterior. Estamos ante un “salto” de Google Analytics de Universal a GA4.
De todo ello y de la analítica en general hablamos con uno de los mayores expertos en la materia, Iñaki Gorostiza, socio fundador de Lin3s, y su Head of Analytics, y con Valter Barbio, D…
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Dec 1, 2022
El Concesionario Digital, con Lobo BT - Episodio 47 podcast inventario.pro
La empresa Lobo BT (Lobo Business Transformation) fue fundada entre otros por Enrique Lorenzana, su Director General, que nos ha acompañado en un episodio muy interesante y ameno.
Enrique Lorenzana es un gran comunicador y explica muy bien su proyecto y su punto de vista sobre el sector automoción. Tiene muchos años acumulados como ejecutivo de varias marcas y una experiencia europea muy amplia, cosa que le permitió concebir y crear como producto propio lo que hoy ofrece Lobo BT.
Se trata de una charla (de la cual os rogamos disculpas por problemas técnicos en el sonido al principio de la entrevista especialmente, después todo se oye normal) que tiene dos tramos diferenciados.
En el primer tramo Enrique explica Lobo BT en profundidad, abordando lo que él llama un “concesionario digital”.
En esencia, Lobo BT es capaz de organizar un “set de emisión” de videollamada presentando un coche de manera remota y a la vez cercana, con un comercial al otro lado de la cámara (…
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Nov 17, 2022
Servicios de Inteligencia de Mercado en Automoción - Episodio 46 podcast inventario.pro
Disponer de datos de mercado para tomar decisiones correctas es fundamental en cualquier sector o actividad. En este nuevo episodio del podcast de inventario.pro analizamos el mundo de de los Servicios de Inteligencia de Mercado (Market Intelligence) dentro del sector Automoción. Nos ha visitado José Manuel López, Director Comercial de MSI Sistemas de Inteligencia de Mercado. MSI es un referente a nivel de Market Intelligence en el sector y José Manuel nos explica las claves de este tipo de servicios de información.
José Manuel nos repasa su extensa trayectoria en el sector, además de proporcionarnos datos muy interesantes sobre la venta de coches nuevos, coches de ocasión, y los parques de vehículos comparados de los principales mercados europeos. Con la ayuda de datos geolocalizados y con el tratamiento estadístico de las ventas de coche nuevo o de las transferencias de propiedad del VO, MSI es capaz de proporcionar información muy crítica para tomar decisiones que compo…
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Nov 3, 2022
La digitalización de la postventa - Episodio 45 podcast inventario.pro
En este nuevo episodio del podcast de inventario.pro analizamos el mundo de la Postventa. Para ello nos han visitado Salvador Ferrer y Javier Villalobos de la empresa Interneting, una agencia de marketing especializada en el segmento de empresas dedicadas a la Postventa, además de ser uno de los impulsores del evento Avanza dedicado al mundo de la Postventa.
Salvador y Javier, que son ambos ejecutivos con una trayectoria muy dilatada en el mundo de la Automoción, nos explican las características del mercado de la Postventa, los principales tipos de empresarios segmentados por tamaño y perfil. Con ellos además repasamos qué oportunidades de negocio tienen dichas empresas precisamente por abordar la digitalización y con ello poder tener la información mejor estructurada de clientes y vehículos del taller.
Si tu empresa se dedica a la postventa o quieres conocer mejor cómo funciona esta importante parte del mercado de Automoción ahora puedes escuchar este episodio cargado de…
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Oct 20, 2022
El SEO en Automoción - Episodio 44 podcast inventario.pro
En este episodio del podcast de inventario.pro entramos en un tema que se ha mencionado en algunos otros capítulos pero solamente de refilón.
Hablamos de SEO en Automoción con tres invitados de lujo: Jorge González Bastero, CEO de la agencia online Adrenalina y además co-fundador del ClinicSEO, el evento de referencia en España de esta materia, con José Manuel Gómez-Zorrilla es el CEO de la agencia Windup con varios clientes muy destacados del sector de automoción, y su hermano Lucas que es todo un experto en materia de SEO. Todos ellos son profesionales de mucho recorrido y mucha experiencia acumulada, además de una capacidad expositiva muy clara y entendible.
¿Qué es el SEO? ¿Cuáles son los términos más utilizados que debes saber? ¿Cómo se realiza la actividad de SEO en una empresa? ¿Qué características tiene el trabajo de SEO en Automoción frente a otros sectores? ¿Qué debería tener en cuenta una empresa de Automoción en cuestiones de SEO? ¿Cómo encaja…
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Oct 6, 2022
Auto1.com y sus soluciones para profesionales - Episodio 43 podcast inventario.pro
Con la visita al podcast de Auto1.com llega uno de los episodios más demandados por muchos de vosotros.
El portal Auto1.com es el marketplace europeo de referencia para compra y venta de coches entre profesionales (B2B). Auto1.com está integrado dentro de Auto1 Group (uno de los mayores players digitales europeos en el sector de automoción, que incluye marcas como compramostucoche.es, AutoHero, aparte del propio Auto1.com)
Auto1.com tiene por un lado el marketplace de venta B2B en el que el profesional acude a comprar los vehículos para incorporar a su stock, y por otro lado Auto1.com Remarketing que es su servicio especializado en la compra a profesionales de su stock B2B (retomas, coches para subasta profesional, etc). Para conocerlos mejor nos han visitado Jorge Bibián, Director de Auto1.com y Víctor Oñoro, Head of Remarketing de Auto1.com.
La empresa nació en Alemania en 2012, y sus cifras reportadas (datos de septiembre de 2022) reflejan un tamaño y una evolución real…
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Sep 22, 2022
Ejemplos de mejores prácticas, con Grupo Carhaus - Episodio 42 podcast de inventario.pro
El Grupo Carhaus ha participado en el podcast de inventario.pro. Se trata de un concesionario oficial con fuerte implantación y presencia territorial en el Área Metropolitana de Barcelona y zona Sur de la provincia de Barcelona, en plena expansión hacia nuevos territorios. Hemos entrevistado a su Director General Adjunto, Rubén Fos, un ejecutivo con una trayectoria muy dilatada en el sector de Automoción y un alto nivel de experiencia y conocimiento del sector.
Rubén nos expone de manera muy clara y directa cuáles son sus puntos fuertes y sus mejores prácticas. No es la primera vez que sucede en este podcast que empresas similares en perfil exponen soluciones distintas a los problemas comunes. En este episodio hemos descubierto algunas de las mejores prácticas de Grupo Carhaus, como la adaptabilidad de la organización a los cambios del entorno, la implantación sin complejos de nuevos procesos que mejoren la operativa habitual, o la ejecución de campañas de marketing con u…
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Sep 8, 2022
Descubriendo el proyecto de Motoreto.com - Episodio 41 podcast inventario.pro
En este nuevo episodio del podcast de inventario.pro entrevistamos a Marco Conde, el CEO del portal Motoreto.com.
Motoreto.com pertenece al grupo de portales de creación más reciente que operan en el mercado español (aunque Motoreto ya está presente en otros países). Marco Conde repasa con nosotros de qué modo ayudan al usuario que busca coche, y de qué modo ayudan a los concesionarios que utilizan este portal como profesionales.
Para el usuario comprador, la función que realizan para ayudarle les acerca mucho al concepto de “personal shopper” tal y como ha descrito Marco en el episodio. Uno de sus puntos más innovadores es procurar que la experiencia de este usuario en la compra del vehículo pueda hacerse al máximo “sin salir de casa”.
Para el concesionario profesional, Motoreto.com actúa como un generador de leads para venta, pero también para la compra (incluso con una sección específica de compra entre profesionales orientada al B2B).
Motoreto.com es un p…
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Aug 25, 2022
Cómo impulsar un Grupo de Automoción hacia nuevos retos, con Grupo Huertas - Episodio 40 podcast inventario.pro
El Grupo Huertas es una organización muy conocida a nivel del mercado español de automoción que ya ha entrado en su quinta generación a nivel empresarial. Tiene una fuerte presencia en Murcia, Almería y Granada. Es un actor relevante del sector Automoción con más de 120 años de historia y alrededor de un millar de empleados. Estamos ante un grupo con mucha historia acumulada pero que sin perder de vista su largo pasado, está dando pasos sólidos para apuntalar su futuro con la vista puesta en los nuevos retos que ya están apareciendo en el sector.
En este episodio de nuestro podcast de inventario.pro, Ginés Huertas Suances, Miembro del Comité Ejecutivo del Grupo Huertas, junto con José Piñán, su Director Digital, nos han compartido en una charla amena de qué modo están acometiendo mejoras y evoluciones a su modelo operativo con el fin de aprovechar al máximo las oportunidades de mejora que ofrece el ámbito digital. Nos comparten el enfoque le dieron a los proyectos…
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Aug 11, 2022
Analizando la Hoja de Ruta Digital del Concesionario, Parte 2 (El Concesionario) - Episodio 39 podcast inventario.pro
En el episodio #38 abordábamos la primera parte de un doble episodio dedicado a repasar y analizar la Hoja de Ruta Digital del Concesionario. En esta primera parte se analizaba desde la perspectiva de “puertas afuera” a nivel de Mercado.
En esta segunda parte lo hacemos de “puertas adentro”, focalizando el debate en el Concesionario.
Para ello hemos reunido a cuatro empresas distintas que proveemos servicio muy focalizado a profesionales del sector Automoción, curiosamente todos ellos ya han aparecido en anteriores episodios de manera individual. En una estructura de debate abierta y muy directa, cada uno de los participantes han aportado su punto de vista sobre temas relevantes para cualquier empresa de Automoción de España.
Por un lado, David Pilo y Juan Carlos Prieto de Walcu (participaron en el episodio #4), empresa fundamentalmente dedicada al ámbito del CRM de Automoción, Business Intelligence y Marketing Automation.
Por otro lado, Celes Boge de MB Auto Formaci…
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Jul 28, 2022
Analizando la Hoja de Ruta Digital del Concesionario, Parte 1 (El Mercado) - Episodio 38 podcast inventario.pro
En este doble episodio hemos querido atacar en dos partes un repaso lo más completo posible a la Hoja de Ruta Digital del Concesionario.
Para ello hemos reunido a cuatro empresas distintas que proveemos servicio muy focalizado a profesionales del sector Automoción, curiosamente todos ellos ya han aparecido en anteriores episodios de manera individual. En una estructura de debate abierta y muy directa, cada uno de los participantes han aportado su punto de vista sobre temas relevantes para cualquier empresa de Automoción de España.
Por un lado, David Pilo y Juan Carlos Prieto de Walcu (participaron en el episodio #4), empresa fundamentalmente dedicada al ámbito del CRM de Automoción, Business Intelligence y Marketing Automation.
Por otro lado, Celes Boge de MB Auto Formación (participó en el episodio #22), empresa dedicada a la formación en digital de equipos comerciales para empresas de Automoción.
En tercer lugar Valter Barbio y David Benedicto, de Lin3s Mobility (partic…
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Jul 14, 2022
La evolución de la logística en la automoción, con Driiveme - Episodio 37 podcast inventario.pro
La empresa Driiveme está especializada en logística de automoción y soluciona las necesidades de transporte de vehículos con un enfoque muy ágil basado en el traslado “punto a punto”, en el que el vehículo rueda por carretera conducido por una persona, como alternativa a ser transportado en lotes de coches. Enrique García-Comas, su country manager para España, ha participado en el podcast de inventario.pro para explicarnos cómo lo hacen y de qué modo cubren la casuística tan variada de traslados (concesionario a particular, particular a concesionario, empresa a concesionario, etc)
Enrique es un directivo de dilatada experiencia en Automoción que ha ocupado distintos cargos de responsabilidad en este sector. Nos explica cómo Driiveme, una empresa presente en varios países, consigue operar usando los protocolos de entrega indicados por el concesionario, como si fuese una extensión natural de la empresa que entrega el coche.
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Jun 30, 2022
La evolución del Marketing en Automoción, con NextMedia - Episodio 36 podcast inventario.pro
Nos visita en este episodio de nuestro podcast la agencia NextMedia, con sus Socios Directores José Luis Medina y Leopoldo Collado.
Ambos son directivos con una dilatada experiencia en el campo del marketing dentro del sector Automoción. Con más de 15 años de recorrido en NextMedia, son testigos privilegiados de la evolución del marketing offline al marketing online. De una adopción lenta al inicio se ha ido evolucionando progresivamente hacia un predominio del marketing digital. Y además en los últimos años post pandemia esta evolución todavía se ha hecho patente con más contundencia.
Poldo y José Luis nos desgranan los cambios recientes y las nuevas tendencias en campañas de Automoción, orientadas a los servicios de coches a suscripción, servicios de movilidad y como apunte relevante nos quedamos con un mensaje importante que nos han dado: que el grupo de automoción no se olvide de seguir invirtiendo en notoriedad de su marca propia.
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Jun 16, 2022
Generar leads de venta cualificados, con ofertadecoches.com - Episodio 35 podcast inventario.pro
En este episodio entrevistamos al portal ofertadecoches.com, de la mano de su CEO Pedro Altamira.
Dentro del grupo de portales de creación más reciente, el caso de ofertadecoches.com es un buen ejemplo de evolución constante. En 2009 nació la empresa Vascenter especializada en la generación de leads de flotas B2B, y que en 2018 deciden dar el salto a la generación de leads para venta a particulares mediante una marca de nueva creación, el portal ofertadecoches.com. En los últimos años ha tenido una evolución creciente y nos lo explican en este episodio, junto con sus proyectos inmediatos de ampliación de servicios.
En este episodio repasamos con Pedro los inicios de la compañía, los retos a los que se enfrentan para asegurar calidad en paralelo al crecimiento del portal, y el modelo de negocio que proponen a los clientes profesionales para los que trabajan.
Escucha este episodio y si estás buscando modos adicionales de generación de leads te puede interesar especialme…
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Jun 2, 2022
Digitalizados desde el primer día, con The Garage Club - Episodio 34 podcast inventario.pro
En este episodio entrevistamos a The Garage Club, de la mano de Omar Moscat y Ricard Vargas, dos de sus fundadores.
The Garage Club es una empresa nacida en 2017 y desde su primer día se orientó a la compra y venta de coches con un enfoque eminentemente digital. Un punto muy poco habitual en su caso es el sector de procedencia de sus fundadores (tanto Omar como Ricard llegan desde el mundo del marketing digital y del mundo del desarrollo de aplicaciones respectivamente).
Precisamente esto es una de las claves de un modelo de empresa poco habitual en el sector de la compraventa. Desde el primer momento, y con una capacidad de aprendizaje y de adaptación muy rápida, The Garage Club se ha centrado en el aprovechamiento al máximo de las ventajas de lo digital. Y lo aplican al marketing, a las operaciones, a la administración, a la compra y a la venta de los vehículos. El resultado es un crecimiento sostenido y una empresa que en muy poco tiempo ha adquirido un tamaño considerable…
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May 19, 2022
El Programa Kit Digital en Automoción, con maecenas.es - Episodio 33 podcast inventario.pro
¿Has oído hablar del Programa Kit Digital? Si tienes una empresa con menos de 50 empleados tienes una oportunidad muy buena de aprovechar los fondos Next Generation de la UE a través de este Programa Kit Digital que pone el foco en mejorar la digitalización de las pymes. Para ello hemos traído a una experta en esta materia. Hemos charlado con Neus Barbosa, la Directora de Maecenas.es, una empresa especializada en la tramitación de subvenciones a empresas, y muy concretamente especializada en ayudar a las pymes y autónomos a aprovechar las ventajas de este programa. Neus conoce muy bien los entresijos del Programa Kit Digital, del cual por cierto inventario.pro ya ha sido nombrado como Agente Digitalizador en mayo 2022. Descubre en este episodio las claves del Programa Kit Digital, y si quieres activarlo ya mismo puedes usar nuestro formulario _https://www.inventario.pro/kit-digital/_ , te ayudamos a ponerlo todo en marcha.
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May 5, 2022
Retos del Concesionario Oficial, con Automoción Alcalá - Episodio 32 podcast inventario.pro
En este nuevo episodio del Podcast de inventario.pro entrevistamos a Jesús de Paz, el Director de Marketing y Ventas Online de Automoción Alcalá, un concesionario oficial de varias marcas de Stellantis. Jesús es un profesional con dilatada experiencia en Automoción y con una fuerte orientación digital proveniente de su etapa en portales del motor, lo cual le ha aportado la experiencia de haber estado “a ambos lados” del mismo negocio relacionado con el marketing digital en automoción. Jesús repasa con nosotros su trayectoria profesional y nos explica de qué modo ayudó a transformar la manera de hacer del concesionario en menos de un ejercicio natural de un modelo muy “offline” a un modelo de trabajo mucho más orientado al digital. De escucha imprescindible para quienes estén con el cambio pendiente de hacer.
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Apr 21, 2022
Los CRM en Automoción, con Juan Montesinos - Episodio 31 podcast inventario.pro
A nivel de herramientas relacionadas con el marketing en Automoción, el CRM suele ser una pieza clave para muchas empresas del sector. En este episodio de nuestro podcast nos visita Juan Montesinos, que es experto en temas de CRMs de Automoción. En una masterclass llena de información relevante sobre el CRM en el sector del motor, Juan nos ha desgranado las piezas clave que componen un CRM para nuestro sector, la información que es necesaria preservar, los perfiles profesionales que operan un CRM y las características funcionales principales de este tipo de herramienta.
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Apr 7, 2022
Best practices en Digitalización, con Grupo Concesur - Episodio 30 podcast inventario.pro
En este episodio de nuestro podcast nos visitan Joaquín Fernández-Vial Puerta y Javier Abaurre, Consejero Ejecutivo y Director Digital de Grupo Concesur, respectivamente. Nos explican su caso concreto de digitalización dentro de un Grupo de Automoción. Creado en 1973, Grupo Concesur es ahora un referente dentro del mercado con fuerte implantación en Sevilla. Joaquín y Javier nos comparten cómo lo llevan a cabo en un episodio que no te va a dejar indiferente y que si trabajas en un grupo de automoción te recomendamos que escuches porque es un claro ejemplo de “best practice”.
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Mar 24, 2022
El Empresario Compraventa (II), con Gesticar Bilbao y Automóviles Gabilondo - Episodio 29 podcast inventario.pro
Jon Magro de Gesticar Bilbao y Xabier Martín de Automóviles Gabilondo visitan en este nuevo capítulo del podcast de inventario.pro. En la entrevista que mantenemos con ellos hemos podido comprobar de qué manera afrontan los retos del empresario compraventa. En el episodio 25 de este podcast ya tuvimos a Joaquim Cárdenas de Automóviles Cárdenas e Iván Ríos Martínez de Sportautos. Pues bien, en este nuevo capítulo las respuestas de Jon y Xabier se complementan totalmente con aquel episodio que tan buena acogida tuvo en su momento. Y nos ayuda a dibujar una foto bastante precisa del momento de mercado actual y los retos de futuro para el Empresario Compraventa.
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Mar 10, 2022
La historia y los próximos retos de Crestanevada, con Francisco García Cervi - Episodio 28 podcast inventario.pro
Francisco García Cervi es el CEO de Grupo Crestanevada, una empresa muy reconocida en el sector y con una historia que merece ser escuchada. Es todo un caso de éxito como podrás comprobar. Francisco nos explica sus orígenes como empresario, el camino recorrido con Crestanevada, sus líneas de negocio y los retos a que se enfrentan para seguir manteniendo un ritmo de crecimiento que no tiene otra consideración que espectacular. Con una apuesta por lo digital y por avanzar tecnológicamente sin parar, Crestanevada es un caso digno de análisis. Y no te pierdas los consejos a otras empresas que comparte Francisco García Cervi al final del episodio.
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Feb 24, 2022
La electrificación del coche, con José María Ortega - Episodio 27 podcast inventario.pro
Entramos de lleno en el mundo del coche eléctrico de la mano de un ingeniero de automoción, José María Ortega, actualmente trabajando en el área de ingeniería de Bentley en el Reino Unido. En un episodio muy didáctico y lleno de temas relacionados con el coche eléctrico, José María nos desgrana cada punto clave de la electrificación del vehículo que hay que tener en cuenta tanto para los fabricantes, consumidores y en general como para todo el ecosistema de la Automoción.
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Feb 10, 2022
El Mundo de las Flotas, con Fernando Pennella de Optimum Automotive - Episodio 26 podcast inventario.pro
¿Qué características tiene la Gestión de Flotas? ¿Qué necesidades tiene una empresa con una Flota? ¿Cómo abordarán la previsible transición hacia un modelo basado en la electrificación? ¿Cómo se organizan los concesionarios para el segmento de mercado de venta de Flotas a Empresas? Charlamos en este episodio con Fernando Pennella, un experto en la materia que nos ha dado una masterclass muy interesante sobre el mundo de las flotas, un mundo en el que confluye la digitalización y el tratamiento de datos, la analítica de costes, la tecnología incorporada en el vehículo para emitir datos útiles.
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Jan 27, 2022
El Empresario Compraventa (I), con AutoCárdenas y Sportautos - Episodio 25 podcast inventario.pro
¿Cuál es el punto de vista del Empresario dedicado a la Compraventa? Joaquim Cárdenas de Automóviles Cárdenas e Iván Ríos Martínez de Sportautos son dos empresarios que se dedican a la misma actividad, pero con presencia geográfica, líneas de negocio y enfoque de empresa distintos. ¿Tienen los mismos dolores de cabeza? ¿Comparten los mismos puntos de vista? ¿Cómo afrontan el momento actual? ¿Cómo encaran el desafío digital? En un episodio que teníamos muchas ganas de ofrecer desde inventario.pro a nuestra audiencia, Iván y Joaquim nos responden literalmente a decenas de preguntas… y atendiendo al interés de todo lo que han explicado, estamos seguros que no será la última vez que vengan empresarios de la compraventa a nuestro podcast.
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Jan 13, 2022
El Uso de los Datos en la Automoción, con Madiva Soluciones - Espisodio 24 podcast inventario.pro
En este episodio tratamos el tema del Dato en Automoción. Para ello charlamos con Alejandro Ruyra, el CEO de Madiva Soluciones. Se trata de una empresa especializada en analizar y procesar datos públicos y generar información valiosa. Usando técnicas de Big Data, modelos matemáticos y tratamiento basado en Ciencia de Datos, su objetivo es proveer información relevante para la toma de decisiones en función del caso de uso que se trate. Madiva Soluciones es una empresa que lleva varios años realizando un trabajo similar en el ámbito inmobiliario y que ha dado recientemente el paso al sector de automoción. En esta charla entre ambos sectores, desgranamos las similitudes y diferencias en el tipo de dato que se obtiene, en la problemática en el momento de interpretarlo. Es una conversación recomendable para profundizar en el campo del tratamiento de datos en el sector automoción, donde intuimos todos que hay recorrido pero que a veces no nos queda claro del todo de qué modo ha…
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Dec 30, 2021
Convertir Voz en Datos usando Inteligencia Artificial, con AiVora - Episodio 23 podcast inventario.pro
Federico Pérez Casas es el Director de AiVora, una empresa dedicada a ofrecer servicios de Automatización de Llamadas usando componentes de Inteligencia Artificial (IA), pero 100% especializada en el sector de Automoción. Federico repasa con nosotros su trayectoria y por qué ha fundado esta empresa que combina tecnologías tan punteras. Escúchalo ahora si quieres entender maneras nuevas e innovadoras de gestionar leads aprovechando el tratamiento de la voz para pasarlo a datos.
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Dec 20, 2021
Formación a Equipos Comerciales en Digital, con MBAuto Formación - Episodio 22 podcast inventario.pro
Celes Boge es el director de MBAuto Formación, empresa especializada en Digital Car Selling, es decir, en la formación centrada en el aprovechamiento de las herramientas y recursos digitales a equipos comerciales de automoción. Celes tiene una dilatada experiencia en este campo y en este episodio del podcast nos brinda una verdadera “masterclass” en la que apunta las claves para resolver una necesidad que está ya vigente en cualquier empresa dedicada a la compra y venta de automóviles. Escúchalo ahora.
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Dec 2, 2021
Grupo Seligrat: el camino desde la visión hacia la implementación exitosa - Episodio 21 podcast inventario.pro
En este episodio de nuestro podcast, Jorge Muñoz González, directivo al frente de varias marcas de Grupo Seligrat, además de Responsable de Grupo en Marketing y Vehículo de Ocasión, nos ha aportado su punto de vista y sus reflexiones sobre las fortalezas actuales de su Grupo. Es especialmente interesante su concepto de “transversalidad” aplicado a la puesta en marcha efectiva de las innovaciones y cambios dentro de las distintas sociedades que componen el Grupo. También hay unas consideraciones de futuro muy valiosas, entre ellas el reto de la retención del talento joven en automoción.
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Nov 18, 2021
La historia de transformación digital de Grupo Moll - Episodio 20 podcast inventario.pro
Javier Moll y Victor Moll están al frente de Grupo Moll, un grupo de automoción ubicado en la Comunidad Valenciana con más de 50 años de existencia. Nos han visitado para compartir sus prioridades estratégicas, sus buenas prácticas y su enfoque empresarial para atacar los retos que tienen ya en el horizonte inmediato. En una conversación muy dinámica y entretenida, Grupo Moll nos comparte algunas pistas de cómo mejorar tu propia empresa de manera sostenida y constante, tenga el tamaño que tenga. Moll lo hace centrando el foco en el buen uso de herramientas, personas y procesos basados al máximo en lo digital. Un episodio realmente interesante.
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Nov 4, 2021
Los 3 pilares del éxito de Canalcar - Episodio 19 podcast inventario.pro
Siempre intentamos traer a nuestro podcast a figuras y empresas relevantes del sector con una historia interesante que contar, y en este episodio contamos con José Leal, Director General de Canalcar, uno de los compraventas multimarca más reconocidos y apreciados por su buen hacer y trayectoria. Canalcar tiene una posición de prestigio y liderazgo en la propia comunidad de compraventas ganada a través de muchos años de desarrollo de negocio y de aplicar sus mejores prácticas. En una conversación dividida en tres partes (historia y trayectoria, los tres pilares del éxito y un repaso al momento actual del mercado), José Leal nos ha compartido su experiencia y sus puntos de vista. Descubre sus claves en este episodio.
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Oct 21, 2021
Marketing y Ventas de coches premium y de lujo con C de Salamanca - Episodio 18 podcast inventario.pro
En este episodio entrevistamos a Alejandro Terroba, Director de Marketing de C de Salamanca, un Grupo de Automoción histórico, especializado en marcas del segmento premium y de lujo. C de Salamanca es el segundo grupo de concesionarios más antiguo de Europa, fundado en 1907. Alejandro nos desarrolla en esta entrevista su punto de vista sobre el camino recorrido, el valor de la marca C de Salamanca y las claves para realizar un marketing efectivo tanto online como offline para cada uno de estos segmentos de mercado. Si te interesa saber cómo se trabaja el Marketing y Ventas de segmentos premium y de lujo, no puedes perderte este episodio.
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Oct 7, 2021
Diseccionando el proyecto de Grupo Invicta - Episodio 17 podcast inventario.pro
Filippo Rivanera es el Director General de Grupo Invicta. Un profesional con amplísima experiencia internacional en el sector de Automoción que se ha embarcado de pleno y a toda potencia en un proyecto que como podrás escuchar es apasionante y muy innovador. Filippo repasa en nuestro podcast su trayectoria profesional, los motivos que le han llevado a asumir el liderazgo del proyecto de Grupo Invicta, un nuevo concepto de importador y de prestador de servicios de movilidad que está en plena expansión en España y en otros países. En este episodio descubrirás los puntos clave de su proyecto.
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Sep 24, 2021
Niw.es y los nuevos modelos de portales de automoción - Episodio 16 podcast inventario.pro
Nacho Gil-Delgado, Director Comercial de niw.es, es un profesional con mucha experiencia acumulada en el sector del motor digital. En este episodio nos visita para repasar su experiencia profesional vivida durante estos años y para describir lo que él mismo define como un proyecto “disruptivo” con respecto al panorama actual de portales en España, que es el portal niw.es. Además de ayudarnos a entender cómo funciona, Nacho nos comparte su punto de vista sobre hacia dónde se va a mover el sector de automoción digital en los próximos años. Ya os avisamos que se avecinan todavía más cambios.
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Sep 9, 2021
Generar demanda y aprovecharla al máximo con Lin3s Mobility - Episodio 15 podcast inventario.pro
En este episodio nos visita la agencia interactiva Lin3s Mobility especializada en Automoción y Movilidad. Hemos tenido una charla con Valter Barbio, Responsable de Desarrollo de Negocio, y Marta Berbel, Directora de Proyectos de Lin3s Mobility. En un episodio super dinámico, nos han aportado las cifras y los parámetros que os ayudarán a comparar vuestro nivel de avance en la vertiente de la Generación de Demanda y Conversión a Venta de los Leads con el promedio del mercado español. Además, desde Lin3s Mobility nos dan un mensaje clave: que los Leads no se deben dar nunca por perdidos.
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Aug 26, 2021
Faconauto y su misión de aportar valor al concesionario - Episodio 14 podcast inventario.pro
Montse Martínez Campos, Directora Comercial de Faconauto, ha participado en este episodio de nuestro podcast. Montse tiene una dilatada experiencia profesional en el sector de Automoción y nos comparte sus reflexiones y trayectoria acumulada. Desde su posición en Faconauto, cree que es hora de que los concesionarios miren al futuro “abriendo bien los ojos a las nuevas oportunidades”, tal como ha explicado en esta entrevista.
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Aug 12, 2021
El futuro del compraventa multimarca con Automóviles Argüelles - Episodio 13 podcast inventario.pro
Luis Miguel León, Director de Marketing de Automóviles Argüelles, nos visita en este episodio de nuestro podcast. Además de ser un compraventa multimarca muy innovador y abierto a la mejora continua, cabe destacar que Automóviles Argüelles está reconocido como el primer compraventa multimarca de Madrid atendiendo a la edad de la empresa (1964).
Luis Miguel nos comparte su trayectoria, retos conseguidos y próximos desafíos a los que los compraventas multimarca tendrán que enfrentarse en los próximos años. Escucha este capítulo, lo que vas a oír seguro que te hará reflexionar.
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Jul 29, 2021
Analizando el mercado de Canarias con Grupo Canaauto - Pelican - Episodio 12 podcast inventario.pro
En este episodio hablamos de Canarias. Y lo hacemos junto a Ignacio Vega, CEO del Grupo Canaauto - Pelican, uno de los grupos de automoción más importantes de las Islas Canarias. Se trata de un mercado con unas características muy concretas, donde la coyuntura que se vive a raíz de la pandemia está provocando movimientos y cambios de estrategias en la distribución del automóvil. Ignacio es un profesional con dilatada experiencia que habla claro y directo. Ha compartido con nosotros sus inquietudes, su visión de futuro, sus planes e incluso nos ha dado una primicia importante para nuestra audiencia en este episodio. Os damos dos letras como pista: MG.
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Jul 15, 2021
Heycar.com y su propuesta para el profesional del motor - Episodio 11 podcast inventario.pro
Roberto Muga, Head of Sales del portal heycar.com, participa en un nuevo episodio del podcast Motor Digital de inventario.pro. Roberto proviene de sectores ajenos a la automoción y reconoce que el nivel encontrado en el sector en cuanto a la digitalización ha superado sus expectativas. Grabado en mitad de su campaña de televisión con Newton de protagonista, Heycar nos explica que va escalando posiciones en el mercado español a nivel de portales. Heycar es una iniciativa a nivel europeo en la que ya operan en Alemania (segunda posición), UK y ahora desde hace menos de dos años en España. Descubre su modelo de negocio y su propuesta de valor para el profesional de la automoción en este episodio.
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Jul 1, 2021
Analizando innovaciones y tendencias de mercado con coches.com - Episodio 10 podcast inventario.pro
Gerardo Cabañas, CEO de coches.com participa en un nuevo episodio del podcast Motor Digital de inventario.pro. Gerardo nos ha compartido su experiencia y know-how tras muchos años en el sector de automoción digital. El portal coches.com está en plena transformación hacia un modelo que trasciende del puro anuncio clasificado y de la generación de leads hacia un modelo en el que además de lo anterior ya aportan soluciones para la transacción online de la compra o venta del vehículo. Por ejemplo Paycar, su solución para compraventa entre particulares, o las integraciones de calculadora financiera y de financiación online dentro del mismo portal coches.com… y otras primicias de interés para el profesional de la automoción que nos ha anunciado en este episodio. Un episodio realmente interesante.
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Jun 17, 2021
Las etapas de Flexicar (o cómo crecer escalando) - Episodio 9 podcast inventario.pro
Andrés Parra, CTO de Flexicar nos visita en este episodio del podcast Motor Digital de inventario.pro. Aunque sus dimensiones actuales a nivel de negocio son enormes y conocidas por todos, la historia de Flexicar arranca casi desde cero en 2012. En el transcurso de dos ciclos temporales muy claramente definidos ha ejecutado una estrategia muy exitosa de crecimiento y escalabilidad. El momento actual y el futuro inmediato de la compra y la venta de coches ya están vislumbrando el inicio de un tercer ciclo de crecimiento y cambios que Flexicar no quiere dejar escapar. Andrés comparte con nosotros sus expectativas y previsiones en este sentido. Un episodio que te aportará mucho escuchar como profesional de la automoción.
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Jun 3, 2021
Descubriendo los valores y mejores prácticas de Grupo Marcos - Episodio 8 podcast inventario.pro
Nacho Juan, Director de Marketing de Grupo Marcos, participa en un nuevo episodio de nuestro podcast Motor Digital de inventario.pro. Grupo Marcos es un grupo de automoción potente y sólido con más de 50 años de trayectoria con una fuerte implantación territorial pero que al mismo tiempo lo combina con una excelente estrategia ejecutada en el ámbito digital. Sus valores de cercanía, transparencia y familiaridad (en palabras propias de Nacho) se reflejan en todos sus ámbitos de actuación. Es una conversación llena de pistas interesantes y de “best practices” como la de su magnífico canal de Youtube con muchas piezas de contenido propio (ver https://buff.ly/2SQkL6e) Esperamos que disfrutes de este episodio.
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May 20, 2021
Cómo generar valor al comprador y al concesionario con Carnovo - Episodio 7 podcast inventario.pro
Ferran Jover, CEO de Carnovo, participa en este episodio de nuestro podcast. En pocos años Carnovo ha conseguido formar parte destacada del ecosistema digital de automoción en España con una propuesta de valor centrada en aportar una buena experiencia de selección y compra del coche al usuario final, combinada con el tratamiento mediante inteligencia artificial de información para el concesionario, además de la generación de leads cualificados. Ferran nos ha aportado pistas muy interesantes de lo que hace que se gane una venta…y ya te avanzamos que no todo es la lucha por el menor precio. Escúchalo ahora y descubre las claves de Carnovo
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May 6, 2021
Sumauto se prepara para los próximos retos del sector - Episodio 6 podcast inventario.pro
Nicolas y Frédéric Cantaert de Sumauto fundaron hace más de 20 años la publicación Autocasión, que migró al mundo digital con una apuesta decidida y muy valiente como podrás comprobar cuando escuches su historia. Actualmente lideran la unión de Autocasion.com con Autoscout24, juntos bajo la marca Sumauto. Su propuesta de valor se centra tanto en la generación de leads de calidad como en la entrega de información y datos relevantes del sector al profesional de automoción. Como punto destacado de este episodio ya te avanzamos que aportan muchos datos interesantes para que puedas comparar por ejemplo tu nivel de conversión del lead en venta con el promedio del mercado.
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Apr 22, 2021
Las claves del éxito de Grupo Viñarás Toledo - Episodio 5 podcast inventario.pro
Por primera vez, un grupo de automoción participa directamente en el podcast de inventario.pro. Carlos Viñarás y Sergio Díaz nos visitan para explicar sus puntos fuertes, sus planes futuros y su modo de afrontar los retos que ya están aquí. El Grupo Viñarás Toledo está logrando excelentes resultados gracias a su triple foco: en el ámbito digital, en la calidad percibida por el cliente final y en una atención especial a la gestión del equipo humano y de las operaciones internas de la empresa. Con más de 30 años de experiencia vendiendo coches nuevos y de ocasión, nos han aportado su punto de vista sobre el futuro inmediato. Y os podemos anticipar que lo ven con buenos ojos. Escuchad el resto de esta entrevista llena de interés para cualquier profesional de la automoción.
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Apr 8, 2021
El camino de Walcu: talento, datos y feedback - Episodio 4 podcast inventario.pro
David Pilo y Juan Carlos Prieto de Walcu participan en este episodio del podcast Motor Digital de inventario.pro. Con una sólida formación técnica y matemática, Walcu ha sabido encontrar su hueco de mercado con servicios muy innovadores y bien ejecutados. Su uso de técnicas de Inteligencia Artificial, datos consistentes y una escucha permanente a las necesidades de los clientes les han permitido crecer de manera muy sólida en España y Estados Unidos. Su CRM es ya una referencia en el mercado español de Automoción, y han venido al podcast a contarlo (casi) todo. Y además nos han explicado lo significa Walcu. Te sorprenderá.
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Mar 25, 2021
Diseccionando los cambios del mercado con Coches.net - Episodio 3 podcast inventario.pro
Manuel Castro, Sales Director de Adevinta, nos aporta pistas y datos relevantes sobre el mercado español de automoción, la generación de leads y su percepción de los puntos fuertes y áreas de mejora de concesionarios y compraventas. En una sesión apasionante, con Manuel diseccionamos todo lo que ha pasado, lo que está sucediendo y las tendencias a las que apunta este nuevo entorno en la Automoción Digital. Un episodio imprescindible para cualquier profesional del mercado con el líder en generación de demanda del mercado, coches.net.
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Mar 11, 2021
Uso de datos para un marketing digital sostenible, con Adinton - Episodio 2 podcast inventario.pro
Rafa Jiménez, director de Adinton, nos acompaña en este nuevo episodio del podcast de inventario.pro, Motor Digital. Rafa charla con Edu Bayo acerca de este tema apasionante. En este episodio encontraremos pistas útiles y consejos valiosos para afrontar inversiones en Google y Facebook orientadas a captar leads y generar ventas de coches al mejor coste posible. Rafa, todo un experto con muchísima experiencia en este campo, nos introduce su herramienta Adinton, un contenedor de datos que permite saber y atribuir correctamente al soporte que ha generado el lead o la venta, todo ello usando técnicas de Inteligencia Artificial que permiten alcanzar lo que Rafa llama “marketing sostenible”.
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Feb 25, 2021
La historia de Carfax y sus retos para el 2021 - Episodio 1 podcast inventario.pro
Marco Arban y Francisco Rudilla, ambos ejecutivos de Carfax para Europa y España respectivamente, nos comparten su historia con Carfax y los próximos retos que afrontan. En esta conversación con Edu Bayo, dentro del podcast de inventario.pro Motor Digital (¡que nace en este primer capítulo!) repasamos su trayectoria profesional, su actividad dentro de Carfax, su historia reciente y todo lo que tienen pensado abordar en los próximos meses. Muy condicionados por el entorno post-covid, en Carfax se han sabido adaptar al nuevo entorno. Descubre los puntos clave de Carfax en este episodio #1 del podcast de inventario.pro que se estrena con esta empresa tan destacada del ecosistema del Motor Digital.
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