Hike Up Conversations
Raffaele Contino
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Hike Up Conversations è il podcast ispirato ad Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.
In questo spazio parliamo con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.
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May 12, 2023
079 - Ricerche di mercato per lo sviluppo di business con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier
Un’azienda che vuole *crescere *si ritrova facilmente a spingere lo sguardo *oltre confine*, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono *fattori da considerare* e non sempre i primi che saltano all’occhio sono i più importanti.
E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e *prendere decisioni alla cieca sull’onda di una “moda”*, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti.
I nostri ospiti oggi sono *Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, di Central Marketing Intelligence*, società di consulenza che si occupa di* ricerche di mercato* basate sui big data.
Caterina e Giovanni hanno una lunga esperienza sia nella* gestione e analisi dei dati*, ma anche una solida esperienza concreta di gestione di business in particolare applicata alla vendita.
Con loro oggi parleremo di ricerche di mercato proprio *al servizio dello sviluppo di business*, sia nell’ottica di accedere a nuovi mercati geografici, sia nell’ottica di sviluppare nuovi prodotti, servizi e modelli di business.
*Ecco cosa aspettarti da questa puntata:*
* Ricerche di mercato per *l’internazionalizzazione*;
* Strategie di *ingresso*;
* *Sviluppo *di prodotti e servizi;
* *Innovazioni *incrementali;
* Reputazione di *brand*._*Stabilito quello che vuoi ottenere, ti serve una ricetta che funzioni*_
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Non sei alla prima esperienza, ti sei già trovato in questa situazione e *sai cos’ha funzionato e cosa no.*
Peccato però che *non esista una ricetta universale*.
Una campagna di marketing che va alla grande in Europa potrebbe essere un flop in altre zone.
Quello che ti serve è un quadro quanto più preciso del contesto in cui vuoi inserirti, solo così eviterai brutte sorprese o errori grossolani.
*_Prima delle risposte giuste, occorrono le domande giuste_*
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*Le ricerche di mercato servono proprio a* capire questo contesto* e non si tratta solo di leggere i numeri, ma soprattutto di stabilire quali sono i dati interessanti da guardare.
Ci sono aziende dinamiche che guadagnano nuove fette di mercato a suon di errori e aggiustamenti progressivi, altre che nonostante un grande potenziale di crescita, rimangono intrappolate nelle pieghe delle prime decisioni che si devono mettere a fuoco.
Ci sono poi molte aziende che effettuano il giusto livello di analisi.
Oggi parliamo proprio di questo cercando di fornire *spunti e concetti che tutti possano utilizzare* per prendere decisioni migliori e ottenere più risultati.*
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_Dopo l’ascolto, crea più valore_*
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*Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)
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_Contatta lo speaker_*
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*Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, i nostri speaker di oggi, li trovi qui:
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*Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zanier/ https://www.linkedin.com/in/caterinavidulli/
Sito web: https://www.centralmarketingintelligence.it/
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_Non perderti i prossimi episodi_*
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Apr 14, 2023
078 - Ricerca dei talenti tramite Linkedin con Luca Bozzato
Quando senti parlare di *LinkedIn* ti ritrovi a pensare che difficilmente uno strumento digitale, addirittura un cosiddetto social, possa avere un’effettiva utilità nel *trovare e attirare persone di talento? *Ti sembra che, in fondo, sia solo una perdita di tempo?
Nella puntata di oggi* Luca Bozzato* ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché *le aziende non dovrebbero rinunciarvi.*
Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza *LinkedIn per aziende* nel 2012 è stato il primo ad ottenere la certificazione di consulente LinkedIn in Italia, è autore del libro "Come usare VERAMENTE LinkedIn" e del podcast "LinkedIn Mindset" presente su Spotify e sulle migliori piattaforme podcast. Con Luca oggi parleremo di ricerca dei talenti tramite LinkedIn, che come vedremo si traduce in realtà più che altro in attività di comunicazione.
*Ecco cosa aspettarti da questa puntata:*
* I *numeri *di LinkedIn oggi;
* La *pagina *aziendale;
* Linkedin, *head hunting* e riservatezza;
* *Talent acquisition*: come sfruttare al massimo LinkedIn;
* Una corretta *strategia *di talent acquisition.
_*Le persone giuste, nel momento giusto*_
Nel momento in cui occorre trovare un talento si vorrebbe sempre *ridurre al minimo i tempi*, perché questo talento serve il prima possibile.
D’altro canto *intercettare ed attrarre la persona giusta* spesso è tutt’altro che semplice.
Per questo la comunicazione fatta prima di questo momento è così importante: se hai *preparato bene il terreno,* hai comunicato i tuoi valori e gli aspetti positivi del lavorare nella tua azienda, nel momento in cui pubblicherai un job posting il risultato sarà molto diverso.
_*La comunicazione è la chiave di tutto*_
Linkedin è uno strumento molto potente che però molte aziende, soprattutto le PMI, guardano ancora con diffidenza forse perché non hanno ancora capito come utilizzarlo correttamente e che tipo di risultati possono ottenere.
Nella puntata di oggi scopriremo invece di come si tratti di una *risorsa preziosa* che se utilizzata bene dà i risultati più importanti proprio nel momento in cui servono.
_*Dopo l’ascolto, crea più valore*_
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Podcast Linkedin Mindset: t.ly/Lrlt
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Mar 24, 2023
077 - Strategie di gestione dei prezzi con Francesco Fiorese
****Link alle puntate citate nell’episodio: *
010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese
022 - Controllo di Gestione con Franco Visani
075 - Cost accounting e reporting con Simone Verza
Ti capita di pensare ai *prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi*? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle *strategie *e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno *crescere *la tua azienda.
Ad aiutarci abbiamo come ospite *Francesco Fiorese*, Partner e Managing Director di Simon-Kucher Italia.
Con Francesco parleremo di *strategie di pricing*, una delle attività più importanti e delicate per qualsiasi azienda, che molto spesso ne influenza fortemente il successo.
*Ecco cosa aspettarti da questa puntata:*
* *L’impatto *di un buon lavoro sul pricing;
* Geopolitica e* strategie di prezzo efficaci*;
* Il *giusto livello* di prezzo;
* Errori più importanti e *best practice*;
* Gradi di *discrezionalità *nella definizione dei prezzi.
_*A volte serve adattarsi, e serve farlo in fretta*_
Di fronte ad eventi *imprevisti*, in cui c’è da cogliere al volo un’opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, *la tempestività è tutto*. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta* la scelta ideale quando occorre immediatezza_._*
_**_
La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla.
_*Il pricing nelle PMI*_
Efficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre *svilupparsi in modo elastic*o, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno.
Con Francesco parleremo oggi proprio di questi temi cercando di utilizzare la sua ampia esperienza per estrapolare gli elementi di particolare interesse per le PMI.
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_*Contatta lo speaker*_
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Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/79a17/
email: francesco.fiorese@simon-kucher.com
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Mar 10, 2023
076 - Enneagramma e leadership con Marina Mele
****Link all’immagine citata nell’episodio: t.ly/SjaIy*
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Ti è mai successi di reagire ad un evento - positivo o negativo che fosse - in un modo che ha stupito persino te stesso? Credo che tutti abbiamo sperimentato questa sensazione almeno una volta, e se una cosa esce con chiarezza da questi momenti è proprio il fatto che *ci conosciamo molto meno di quanto pensiamo.*
Ciò che non sappiamo di noi stessi può *interferire nelle nostre relazioni, e se siamo in una posizione di leadership queste interferenze possono avere un’eco ampia e importante.*
Per migliorare la nostra conoscenza di noi stessi un aiuto prezioso può venire dall’*Enneagramma*, una metodologia di profilazione delle persone che rappresenta un supporto importante per approfondire la conoscenza di sé e degli altri, ma soprattutto che permette di comprendere meglio le azioni concrete necessarie per migliorare nella relazione con sé stessi e con gli altri.
Nella puntata di oggi ce lo spiega* Marina Mele*, Co-fondatrice e amministratore di Global Leadership Foundation Italy, che da più di 10 anni si occupa di coaching e formazione a tempo pieno, in particolare occupandosi di temi legati alla leadership e all’utilizzo dell’Ennaegramma nel business.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
* Cosa si intende per *Enneagramma*;
* Enneagramma e sviluppo di uno* stile di leadership efficace*;
* I 9 tipi e l’interpretazione della *mappa*;
* Il *percorso *di chi decide di utilizzare gli strumenti forniti dall’Enneagramma;
* l’Enneagramma all’interno *di un team o di un’azienda*._**_
_*Serenità, meno conflitti e relazioni più appaganti*_
_**_
C’è quasi sempre più di un modo per affrontare una questione, e ciò che ne esce dipende in modo importante dalle *caratteristiche delle persone* coinvolte.
Porre luce su questo aspetto quindi risulta essere una chiave fondamentale per lo sviluppo di uno stile di leadership efficace.
_*Il mondo con gli occhi degli altri*_
Conoscere di più noi stessi e riuscire a *guardare il mondo con gli occhi degli altri*, comprendendo le motivazioni alla base di pensieri, emozioni, azioni.
Nella puntata di oggi Marina Mele ci aiuta a capire come l’Enneagramma può aiutarci proprio in questo.
*_Dopo l’ascolto, crea più valore_*
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Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marina-mele%E2%9B%B3%EF%B8%8F/https://www.linkedin.com/company/global-leadership-foundation-italy/?originalSubdomain=it
email: marina.mele@icloud.com
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Feb 24, 2023
075 - Cost accounting e reporting con Simone Verza
Tutte le aziende, in qualche modo, hanno bisogno di *conoscere i costi*, di mettere in luce eventuali punti di inefficienza o sprechi all’interno dei processi.
Tutte le aziende, in qualche modo, tentano di farlo.
La differenza nei risultati la fa il metodo, ma fortunatamente *non c’è bisogno di inventarsi nulla di nuovo: il Cost accounting è una disciplina che ci aiuta proprio in questo* e che non è, come spesso si pensa, appannaggio esclusivo delle grandi realtà aziendali.
Un buon sistema di cost accounting e di reporting è un ottimo investimento *anche per aziende molto piccole, che spesso si ripaga in pochissimo tempo* perché è in grado di mettere subito a nudo sacche di inefficienza e di spreco.
Il nostro ospite di oggi è *Simone Verza*, Formatore, Consulente e Coach freelance specializzato in controllo di gestione e reporting. Con lui parleremo appunto di cost accounting, cercando di *calare la sua esperienza all’interno delle PMI*, che talvolta hanno un approccio superficiale a questa disciplina e non riescono a intravedere appieno i benefici che può portare.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
* *Funzioni principali *del cost accounting all’interno di un’azienda produttiva;
* *Metodi *di cost accounting più comuni;
* Errori tipici e* aree di miglioramento*;
* Caratteristiche di *un buon sistema di reporting*;
* *Controller*: cosa fa e quanto è indispensabile?
_*Numeri chiari, amicizia lunga*_
Quante volte nel prendere una decisione avresti bisogno di conoscere i costi, ma ti ritrovi sempre con dei d*ati mancanti, o non chiari, o magari ci vuole troppo tempo* a reperire le informazioni?
Un buon metodo di cost accounting e reporting serve proprio ad avere a disposizione i dati che servono, con efficacia e tempestività.
_*Un processo ben strutturato*_
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Con Simone Verza in questa puntata cercheremo di raccontare* come si imposta un processo di cost accounting ben strutturato*, con la speranza di ispirare chi non lo ha ancora implementato e di aiutare a migliorare tutti gli altri.
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Sito web: simoneverza.it
Podcast: Controllo di gestione e dintorni
*Il controller risponde*
Youtube
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simoneverza.it - il controller risponde
International Business Standard of Communication
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Feb 10, 2023
074 - Formazione finanziata con Barbara Guidi
La formazione costa.
Costa soldi e costa tempo, che viene sottratto ad altre attività.
C’è già tutta quella formazione obbligatoria che tocca fare per forza, e poi, chi lo dice che quei bei insegnamenti vengano messi in pratica?
In realtà non c’è nulla di falso in queste frasi, pensieri che ricorrono regolarmente nelle PMI, ma occorre attestare anche un’altra realtà: *di fatto, se un’azienda investe nella formazione e crea dei percorsi di crescita, si vede*.
Si vede nel modo in cui si svolgono il lavoro e le attività, si vede nei risultati.
La nostra ospite oggi è *Barbara Guidi, Responsabile progetti formativi di ETAss, società di consulenza che si occupa di erogare percorsi formativi finanziati*. Lei ci aiuterà a capire capire proprio come le opportunità di finanziamento esistenti possono aiutare le imprese a fare più formazione di qualità per le proprie persone.
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**Ecco cosa aspettarti da questa puntata:**
* La situazione attuale della *formazione *per le PMI;
* *Finanziare *una parte della formazione aziendale;
* La formazione come *motivazione e retention* per le risorse di talento;
* Formazione anche *prima dell’assunzione*;
* Le *opportunità *più rilevanti per le imprese.
*_Costi per la formazione a portata della tua azienda_
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Ti sembra che affrontare i costi di una formazione regolare continuativa all’interno della tua azienda siano semplicemente fuori portata.
Sai però anche quanto importante sarebbe creare un ambiente in cui i talenti presenti possano crescere e che sia attraente e motivante per le nuove o potenziali risorse.
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_*C’è l’aspetto economico, ma non quanto forse ti immagini*_
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Per le aziende che hanno voglia e interesse nel fare formazione al loro interno esistono opportunità di finanziamento che andrebbero assolutamente valutate con attenzione perché realmente interessanti.
In questa puntata Barbara Guidi ci aiuta proprio a capire quali sono e come muoverci per non perdere opportunità preziose.*
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email: barbara.guidi@etass.it
Sito web: https://www.etass.it/*
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Jan 27, 2023
073 - Coinvolgimento degli stakeholder con Alessandra Fornasiero
Dipendenti, clienti, fornitori, azionisti, media… quanto tieni conto delle loro aspettative nelle decisioni che prendi per mandare avanti la tua azienda?
Gli *Stakeholder*, i “portatori di interessi”, sono un elemento importante di cui tener conto, e *quando un’azienda se ne occupa la differenza si vede.*
Nella puntata di oggi la nostra ospite è *Alessandra Fornasiero*, Fondatrice e Managing Director di CSR Value, società che si occupa di *consulenza strategica in materia di sostenibilità e ESG*.
Con lei parliamo di come coinvolgere i nostri Stakeholder, con *idee e spunti pratici dedicati in particolare alle PMI.*
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
* Cosa significa “*stakeholder engagement*” e perché è importante
* Le principali *direttrici *su cui lavorare
* Come coinvolgere i *dipendenti*
* *Comunicare *con tutti gli stakeholder
* Coinvolgimento degli stakeholder e *strumenti digitali*
*_Mi interessano le tue idee_*
Hai sempre questioni più importanti di cui occuparti, *difficilmente puoi vedere tutto ed essere dappertutto:* ecco perché gli occhi e le idee dei tuoi Stakeholder sono importanti.
Persone che condividono con te l’interesse nell’azienda e la vedono da *punti di osservazione diversi* rispetto a quelli della dirigenza. Da dipendenti, o da fornitori ad esempio o, perché no, da potenziali clienti.
Avere un ventaglio di idee e opinioni, provenienti da diversi punti di vista interni ed esterni all’azienda, fa la differenza.
Porta idee ed evita anche errori.
_*Da dove iniziare? Iniziando a farlo*_
In aziende strutturate la *mappatura degli Stakeholder* più interessanti,* l’ascolto e la raccolta delle idee* spesso hanno una struttura definita e sono gestiti come un vero processo.
Nelle aziende più piccole il processo può essere meno definito ma essere comunque altrettanto efficace grazie proprio alle dimensioni più contenute.
In tutti i casi, *raccogliere queste informazioni è importante e può fare la differenza* nei risultati delle decisioni che vengono prese.
Spesso attorno a noi c’è molto “rumore” e ascoltare le voci davvero utili e interessanti può non essere così scontato.
In questo episodio Alessandra ci dà proprio alcuni *spunti pratici per coinvolgere i nostri Stakeholder e stimolare il loro contributo di idee.*
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Jan 13, 2023
072 - Gen Z e Millennials al lavoro con Marianna Poletti
Non è vero che i giovani non vogliono più lavorare. Semplicemente non vogliono più lavorare per te.
Cosa c’è* nella testa delle nuove generazioni, Gen Z e Millennials* in particolare?
Hanno richieste e prendono decisioni che ti sembrano incomprensibili?
Ne ho parlato in questa puntata con *Marianna Poletti*, Fondatrice e Amministratore Delegato di *Just Knock*, la 1° digital media company italiana verticalizzata sul mondo del lavoro.
Oltre alla sua attività in azienda, Marianna è docente per vari corsi universitari e master, tra cui 24ORE Business School, Università degli Studi di Milano-Bicocca e per Fondazione Collegio San Carlo di Modena.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
* La *differenza più importante* per le nuove generazioni
* Perché i giovani “non hanno* voglia di lavorare*”
* Come *attrarre e selezionare* i giovani
* Come *mantenere *i giovani in azienda
* Qual è il ruolo dell’*HR* in tutto questo*
Quando piove, diluvia*
Stai cercando due nuovi ragazzi per completare la squadra, ma i candidati non ci sono e ci vuole un sacco di tempo.
Nel mentre si licenziano due persone. Adesso ne devi cercare quattro.
Ma perché ci troviamo in questa situazione? Perché alcune aziende invece continuano ad assumere e a crescere?
Qual è il loro segreto?
*L’ago della bilancia si è spostato*
La questione è che i giovani parlano una lingua che troppo spesso le aziende non capiscono e forse non vogliono nemmeno sforzarsi di capire.
Il problema è che in questo momento hanno loro il coltello dalla parte del manico: ci sono meno persone nel mondo del lavoro e quindi* i ragazzi ora possono scegliere con chi lavorare.*
I tempi in cui eri tu a poter scegliere sono passati.
Marianna ci racconta la sua esperienza e di come* l’azienda può e deve lavorare per vendere, non solo prodotti e servizi, ma anche sé stessa* ai propri dipendenti e ai possibili candidati.*
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email: mariannapoletti@justknock.it
Sito web: https://justknock.it/it/*
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Dec 7, 2022
071 - Strategie di crescita per l'impresa con Fabio Papa
Se non stai crescendo, stai tornando indietro.
Quante volte hai sentito questa affermazione.
E in effetti crescere è importante per poter rinnovare il proprio posizionamento competitivo e garantire un futuro solido per l’azienda.
Ho parlato proprio di strategie di crescita con Fabio Papa, Docente di Economia Aziendale e direttore dei I-AER.
Fabio da tanti anni analizza e supporta in particolare le imprese di medie e piccole dimensioni, e ha fondato nel 2015 l’Istituto di Ricerca Economica Applicata, che ha ormai analizzato più di 2500 PMI e collabora ogni anno con circa 200 imprenditori in tutta Italia.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
La matrice di Ansoff
Cosa significa spremere il limone
Nuovi prodotti e servizi
Come organizzarsi per la crescita
Un’opportunità concreta
Vorresti ricominciare o continuare a crescere ma non sai quale direzione strategica intraprendere?
Sei in buona compagnia, perché mai come oggi le imprese hanno accesso a canali e strumenti nuovi, rapidi e potenti allo stesso tempo.
Una grande opportunità, che poche aziende riescono a cogliere completamente.
Ma quando ci riescono sono capaci di intraprendere percorsi di crescita strabilianti, per certi versi da non credere.
Poche cose fatte bene
Fabio ci aiuta a razionalizzare le opzioni a disposizione e, grazie alla sua esperienza sul campo, a rendere pratica e tangibile l’analisi strategica.
Alla fine, in pochi minuti, ascolterai un micro corso di gestione aziendale che riassume le buone pratiche per implementare la crescita in azienda.
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Nov 28, 2022
070 - Servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito
Pensi ai tuoi servizi post vendita come a un costo?
Vorresti renderli più efficaci e digitalizzati ma non sai che parte cominciare?
Inizia l’ascolto.
Ho parlato infatti di servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito, Partner di Novastone Capital Advisor, società che investe in PMI ad alto potenziale di crescita a livello globale.
Nicoletta ha una lunga esperienza in ambito operations, customer service e servizi post vendita, lavorando all’interno di realtà globali e modernamente strutturate sia in Italia che all’estero.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Cosa sono e come si possono classificare i servizi post vendita
- Come digitalizzare efficacemente i processi
- Servitizzazione: è davvero un'opportunità?
- Organizzazione e processi post vendita
- Come ingaggiare il team post vendita
Un valore immenso, nascosto sotto al tappeto
Intuitivamente capisci che i servizi post vendita sono importanti.
Rappresentano la faccia dell’azienda nei momenti difficili, quando c’è un problema o una necessità da soddisfare.
E per questo rappresentano una formidabile opportunità per rafforzare la relazione con il cliente… o rovinarla per sempre…
Le aziende che gestiscono al meglio i propri servizi post vendita non sono perfette, ma rispondono tempestivamente e con competenza alle richieste del mercato.
Spesso dalle interazioni post vendita emergono per loro opportunità di sviluppo, idee per nuovi prodotti o servizi.
Da centro di costo a generatore di opportunità
Per trarre massimo valore dai servizi post vendita però non è sufficiente giocare in difesa.
Non basta fare il minimo indispensabile… occorre essere proattivi e sforzarsi di migliorare costantemente.
In questo episodio ascolterai la testimonianza di chi ha guidato in prima persona progetti di miglioramento dei processi, di servitizzazione e di digitalizzazione.
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Nov 10, 2022
069 - Processi di innovazione per le PMI con Marco Rosetti
Innovare è sempre più alla portata di tutti.
Eppure è sempre più difficile farlo con efficacia.
Possiamo fare prototipi in pochissimo tempo, ma molto spesso alle PMI manca la capacità di guardare più lontano.
Ed è normale che sia così: quando le cose vanno bene perché cambiarle.
Eppure questo è anche uno dei principali motivi per cui troppe aziende perdono margini e capacità di investire.
Ne ho parlato in questo episodio con Marco Rosetti, Managing Director di BTS Design Innovation, società di consulenza specializzata nell’ambito dell’innovazione di prodotto.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- L’innovazione in Italia
- Persone e organizzazione
- Il processo di innovazione: il double diamond
- Errori e best practice
- Come iniziare a innovare
Vivere di rendita non è un’opzione
I tuoi competitor più grandi sfornano nuovi prodotti innovativi praticamente ogni anno.
La tua azienda invece vive ancora di rendita, grazie a intuizioni straordinarie di dec…
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Oct 25, 2022
068 - Pianificazione aziendale per le PMI con Davide Ruvolo
Vale la pena pianificare in tempi incerti come questi?
Ma soprattutto come si fa a pianificare senza perdere tempo e creando valore per l’azienda?
Ne ho parlato in questa puntata con Davide Ruvolo, Senior Partner di PASI & Co, società di advisory specializzata in operazioni strategiche straordinarie.
Davide è un manager esperto e pragmatico e in questa intervista ha condiviso le best practice per una buona pianificazione aziendale, in particolare quelle applicabili anche alla piccola e media impresa.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Perché pianificare è importante
Processo di pianificazione, come funziona
- Errori tipici ed elementi critici
- Best practice per una buona pianificazione
- Pianificare nell’incertezza
Risolvi l’incertezza focalizzandoti su ciò che puoi prevedere
I tuoi commerciali ti dicono che non hanno idea di cosa bisogna aspettarsi per i prossimi mesi?
L’incertezza la fa da padrona in tutte le conversazioni… e anche nella tua testa?
Be…
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Sep 26, 2022
067 - Valori aziendali e selezione del personale con Francesca Contardi
“Culture eats strategy for breakfast”
Questo era il titolo di una presentazione a cui ho assistito durante un summit aziendale
Per me invece la cultura e i valori aziendali che la definiscono, SONO PARTE della strategia aziendale
Le decisioni che prendi, volente o nolente, definiscono la tua cultura aziendale
Le persone che assumi e promuovi, il modo attraverso cui le valuti, definiscono la tua cultura aziendale
Ne ho parlato nell’ultimo episodio di Hike Up Conversations con Francesca Contardi, Managing Director di Easyhunters, società di selezione del personale completamente remotizzata e attiva in Italia in vari settori industriali.
Francesca ha acquisito oltre 20 anni di esperienza nel settore delle Risorse Umane, nell’organizzazione aziendale e nella gestione dei talenti. Ha contribuito in prima persona alla crescita in Italia di importanti realtà di selezione di livello internazionale e nel 2015 è stata inserita, unica italiana, nella classifica mondiale Global Po…
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Sep 12, 2022
066 - Formazione aziendale per le PMI con Francesco Limone
La formazione non serve.
È questo il titolo di un ebook geniale creato da due amici formatori.
Non spoilero il contenuto (se vuoi leggerlo scrivimi e ti mando il link).
La cosa per me interessante è scoprire come le persone che cercano dei corsi di formazione, siano molto spesso le stesse persone che sono interessate a capire perché la formazione non serve… 🤷
Siamo d'accordo che non tutta la formazione sia di qualità e soprattutto utile, ma la vera domanda è: che cosa rende un percorso formativo veramente efficace? E quali sono le opportunità oggi disponibili sul mercato?
Ne ho parlato nell'ultima puntata di Hike Up Conversations con Francesco Limone, professore di comportamento organizzativo e organizzazione aziendale presso la Luiss Business School, senior advisor di eFM, società leader in Italia nella workplace evolution e partner di Humanistic ESG, società di consulenza specializzata nel supportare le imprese nell’implementazione di best practice in ambito soste…
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Aug 29, 2022
065 - Project Management per le PMI con Walter Romano
Il project management classico è morto. Anzi no, è vivo e vegeto!
Da circa 20 anni si parla di tecniche di project management agili (es. SCRUM) e di come queste soppianteranno le tecniche classiche, cosiddette “waterfall”.
Se questo è più o meno realmente accaduto in alcuni settori, prevalentemente legati all’informatica, all’innovazione e alla creatività, bisogna dire che la diffusione delle tecniche di project management agili in ambiti meno dinamici è praticamente ferma al palo. Perché?
In questa puntata di Hike Up Conversations Walter Romano ha risposto a questa e a tante altre domande, chiarendo perché il project management è una disciplina fondamentale per qualsiasi organizzazione.
Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management.
Walter si occupa da sempre di project management e ha avuto modo di lavorare all’interno di organizzazione che fanno la gestione dei progetti la chiave del propri…
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Aug 1, 2022
064 - Conoscere il cliente con il neuromarketing con Caterina Garofalo
Quello che i clienti dicono di volere non è mai quello che veramente vogliono.
Se solo potessimo sapere che cosa c’è DENTRO la loro mente…
Beh, il neuromarketing è nato per questo ed è una disciplina che ha permesso di fare enormi passi avanti nella comunicazione e che sicuramente ci permetterà di farne altri, probabilmente ancora più grandi, in futuro.
Ne ho parlato in questo episodio con Caterina Garofalo, presidente di AINEM, l’Associazione Italiana di Neuromarketing, docente, speaker e consulente di neuromarketing.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Che cos’è il neuromarketing e la situazione italiana
- Come il neuromarketing raccoglie e interpreta le informazioni
- I concetti più importanti del neuromarketing
- Come introdurre il neuromarketing in azienda
- Sviluppi e trend per il futuro
La nostra mente se ne frega di ciò che è razionale
Certe volte pensiamo di conoscere i nostri clienti e ci sforziamo di costruire una proposta che loro possano razi…
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Jul 25, 2022
063 - Programmazione Neuro Linguistica con Claudio Belotti
“Non voglio sentir parlare di PNL, è una cosa che non condivido”
Quante volte ho sentito queste parole, o una loro variazione.
Per poi scoprire che la persona in questione in realtà, quando inserito in un contesto professionale, utilizza molto più spesso di quanto creda concetti e tecniche derivati dalla PNL, probabilmente apprese da un formatore o un esperto che ha avuto l’accortezza di chiamarle in un altro modo…
Ho parlato di Programmazione Neuro Linguistica con Claudio Belotti, uno dei riferimenti italiani e internazionali della PNL: una persona che lavora o ha lavorato direttamente con i mostri sacri del coaching nel mondo, come Richard Bandler e John Grinder (che sono co-creatori della PNL), Tony Robbins, Robert Dilts e John La Valle.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
Cos’è e cosa non è la PNL
Perché si sentono tanti pregiudizi sulla PNL
Applicazioni della PNL nell’ambito della vendita
Relazioni con le persone e PNL
Prima la pratica, poi la teoria
Q…
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Jul 18, 2022
062 - Lean management per le PMI manifatturiere con Andrea Bet
Efficienza e produttività sono la stessa cosa?
Ho fatto questa domanda ad Andrea Bet, consulente esperto in cambiamento Lean e cultura Kaizen e fondatore di LeanBet, società di consulenza e formazione che supporta imprese di piccole e medie dimensioni attraverso i concetti derivati dal Lean Thinking e dalla cultura Kaizen.
Con lui abbiamo parlato di lean production e lean management in senso più lato.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- La produttività in Italia
- Framework lean e applcazioni pratiche
- I concetti lean per la progettazione
- Produzione e qualità più efficiente
Più efficienza, più qualità
Hai mai pensato che nella tua azienda ci siano troppi sprechi? Persone che sono costrette a fare due (o più) volte le cose.
Talvolta l’inefficienza si nasconde dietro alle piccole cose: materiali e attrezzature fuori posto, oppure persone che devono camminare o aspettare continuamente nell’arco della giornata?
Per fortuna negli ultimi anni le aziende hanno f…
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Jul 11, 2022
061 - Business networking efficace con Benedetto Buono
Tim Sanders ha detto: “your network is your net worth” (il tuo network rappresenta il tuo patrimonio).
E se ci pensi tutte le persone di successo hanno costruito attorno a sé un network di persone straordinarie.
Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Benedetto Buono, autore del libro “Business Networking, L'importanza delle relazioni umane per una carriera di successo nell'epoca digitale” e fondatore di Buono & Partners, società di consulenza strategico-relazionale, che utilizza il business networking a supporto della creazione di valore per i propri clienti.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Cos’è e cosa non è il networking
- Tempo vs. relazioni di valore
- Networking per introversi ed estroversi
- Com’è cambiato il networking
- Relazioni profonde oppure numerose?
Una rete che non ti fa mai cadere
Chiunque si è sentito solo, almeno una volta, di fronte a un problema, un'opportunità o una decisione importante.
Non avere nemmen…
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Jul 4, 2022
060 - Gestione della finanza personale con Gaetano Aquila
Di finanza personale si parla sempre poco, soprattutto in pubblico.
Nessuno vuole sbandierare ai quattro venti informazioni sul proprio capitale, giusto? Soprattutto nella cultura italiana è quasi un tabù…
Però parlarne poco per molti significa anche perdere l’opportunità di capirne meglio le logiche.
Anche per questo sono felice di avere ospitato l’intervento di Gaetano Aquila, consulente finanziario autonomo e indipendente e titolare dello Studio IFABrescia.
Con lui abbiamo cercato di semplificare e chiarire come impostare una gestione finanziaria adeguata ai propri obiettivi.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Gli elementi per una buona pianificazione finanziaria
- Il mattone è ancora un investimento sicuro?
- Come semplificare per governare la complessità
- Strategie per navigare la volatilità
Semplificare la complessità
La gestione dei tuoi risparmi è in mano a una o più banche, ciascuna con proposte e consigli diversi?
Le loro proposte ti sembrano…
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Jun 27, 2022
059 - Leadership intergenerazionale con Giuseppe Laregina
Avere a che fare con le nuove generazioni per molti sta diventando sempre più difficile.
Le risposte che otteniamo sono sempre più spesso incomprensibili se lette con le lenti solo di qualche anno fa.
Però io ho una grande fiducia nei giovani, perché in molti di loro vedo capacità e determinazione che forse sono mancate negli ultimi decenni e che però oggi hanno una forma diversa rispetto a quella che ci saremmo aspettati di vedere.
Ne ho parlato in questa puntata con Giuseppe Laregina, oggi business mentor e ideatore del progetto “Giovani senza Capo”, dopo oltre 30 anni di esperienza in ambito commerciale in aziende del settore food, tra cui Nestlè, Caffarel e Lindt.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Il significato di leadership oggi
- La leadership vista dalle diverse generazioni
- Come interfacciarsi con i giovani di oggi
- Conflitto intergenerazionale
- Gli incentivi per i più giovani
Nuova energia, nuove interpretazioni
Hai bisogno di assumere una figura…
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Jun 20, 2022
058 - Tecniche di negoziazione efficace con Alessandra Colonna
Molti dicono che siamo quotidianamente impegnati in qualche forma di negoziazione, nella vita professionale o nelle relazioni personali.
Ma è veramente così?
Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell’ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha su di noi e sui nostri risultati.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Negoziazioni o compromessi?
- Errori principali e come fare a non commetterli
- Il processo negoziale è un percorso lineare?
- L’importanza del team in una negoziazione
Capire le richieste della controparte non basta
Quante volte ti è capitato di chiudere una negoziazione con l’amaro in bocca, pensando che alla fine tu non hai ottenuto quello che volevi, e in fondo anche la tua controparte non è soddisfatta…
Beh sappi che questa è una situazione comune, ma non per questo inevitabile.
Per condurr…
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Jun 13, 2022
057 - Employer branding e HR marketing con Mattia Murnigotti
Assumere persone di talento non è mai stato così difficile, i social media hanno cambiato il modo di comunicare e ciò che cercano le nuove generazioni nel lavoro è molto cambiato negli ultimi 10-15 anni.
Ciononostante la maggior parte delle aziende continua a ricercare e selezionare le persone nello stesso modo, trattando il recruiting come un’attività secondaria, da attivare quando necessario.
Per rispondere a queste difficoltà e aiutare le aziende ad evolvere, negli ultimi anni sta emergendo la disciplina dell’HR-marketing, che mira a migliorare i risultati di recruiting e retention attraverso l’uso di strategie e tattiche proprie del marketing.
Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Mattia Murnigotti, HR-Marketing Consultant freelance e co-fondatore di EVA, agenzia specializzata proprio nell’HR-Marketing.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Che cos’è l’employer branding e perché oggi sono le aziende a doversi fare trovare
- Co…
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Jun 6, 2022
056 - Gestione della logistica nelle PMI con Giorgio Rovei
Un anno fa molti speravano in un ritorno alla normalità o quasi.
E invece le difficoltà logistiche a livello mondiale non si sono risolte… anzi continuano a ripetersi situazioni apparentemente non collegate tra loro ma devastanti.
La guerra e la chiusura del porto di Shanghai sono le difficoltà più recenti, ma probabilmente non basterebbero le dita di due mani per elencare tutti i problemi emersi negli ultimi 12 mesi…
E’ andata relativamente bene a chi, per scelte strategiche diverse, ha costruito negli anni una filiera corta, magari più costosa, ma più affidabile e sotto controllo.
Ne ho parlato in questo episodio con Giorgio Rovei, Corporate Service Logistics Director di Ferroli S.p.A., multinazionale italiana attiva nella produzione di scaldabagni e prodotti per il comfort termico.
Giorgio torna ai microfoni di Hike Up Conversations dopo poco più di un anno, per un aggiornamento sulla situazione mondiale e per aiutarci a mettere in cantiere i miglioramenti struttur…
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May 30, 2022
055 - Organizzazione personale al lavoro con Sabrina Toscani
Ti capita di iniziare la giornata con una serie di punti nella tua to-do list e arrivare a sera senza aver avuto modo di lavorarci?
Beh è una cosa che sento spessissimo a tutti i livelli.
La giornata è un susseguirsi di riunioni e urgenze, interruzioni e telefonate.
Siamo impegnatissimi, ma poco produttivi. E ce ne rendiamo conto solo alla fine della giornata.
Ma come si fa ad essere più organizzati e produttivi?
Ne ho parlato con Sabrina Toscani, CEO di Organizzare Italia, in questa nuova puntata di Hike Up Conversations.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Il rapporto tra organizzazione e produttività
- Le dimensioni principali dell’organizzazione personale
- Errori e best practice dell’organizzazione personale
- Comunicazioni organizzate
Organizzati per affrontare le priorità prima di tutto
Quante volte hai iniziato a lavorare alle cose che contano solo a fine giornata, nell’ultima ora o due in cui le energie mancano e senti di aver bisogno di staccare?
Pe…
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May 23, 2022
054 - Nuovi paradigmi della vendita con Paolo Pugni
Com’è cambiato il processo di vendita negli ultimi anni e in particolare dopo due anni di pandemia?
Tante piccole e medie aziende stanno per lo più subendo i cambiamenti in atto: richieste dei clienti sempre più serrate e pressanti, call e videocall dove il pallino ce l’ha in mano troppo spesso il buyer e troppo poco il venditore, eccetera eccetera…
Ma la verità è che questi cambiamenti portano con sé un enorme potenziale di miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza dei processi di vendita.
Se vuoi sapere come anche tu puoi cavalcare questa opportunità al meglio ascolta questo episodio: sono sicuro che ti aiuterà a capire dove puoi migliorare e come farlo.
Ne ho parlato con Paolo Pugni, senior partner di Pugni Malagò, una società di formazione e consulenza focalizzata sull’aumento del profitto aziendale.
Il lavoro di Paolo in particolare è incentrato sulla fase di vendita e sull’aiutare le imprese a generare più fatturato e a prezzi più alti.
Su qu…
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May 16, 2022
053 - Rischio materie prime e coperture finanziarie con Luca Canepa
Anche tu stai soffrendo l’aumento stratosferico dei prezzi di materie prime, energia e trasporti?
La brutta notizia è che non ci puoi fare niente, i prezzi li decide il mercato.
La buona notizia è che se ti organizzi per tempo è possibile mitigare enormemente il rischio legato alle oscillazioni di queste voci di costo.
Ne ho parlato con Luca Canepa, business advisor, mentor e presidente di FARO Club, organizzazione che si occupa di fornire alle aziende un rapporto completo sull’andamento dei mercati valutari e delle materie prime.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
- Coperture finanziare: chi le usa e perché;
- Fattori esterni da monitorare:
- Fattori interni per il successo di un progetto di copertura;
- Le coperture le possono usare anche le PMI?
Le coperture finanziarie sono sempre più necessarie per preservare i margini aziendali.
Ultimamente sento tanti imprenditori che alla firma di un nuovo ordine si sentono più preoccupati che felici.
Perché negli ultimi…
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May 9, 2022
052 - La mappa delle responsabilità con Raffaele Contino
Persone che non sanno cosa devono fare, difficoltà nella delega, dubbi sul profilo delle persone da assumere, imprenditori oberati di lavoro e impegnati costantemente a spegnere incendi piuttosto che a lavorare sulla crescita aziendale?
Ti suona familiare?
In questo primo episodio di sempre in solitaria parlo della Mappa delle Responsabilità, lo strumento che utilizzo da anni per chiarire chi fa cosa nell’organizzazione, per semplificare la struttura aziendale e per porre le base per una delega efficace.
Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:
- Perché organigramma e mansionari sono strumenti inefficaci per una PMI;
- I due concetti fondamentali per poter scoprire la struttura giusta per la tua organizzazione;
- Le macro-funzioni: quali sono e come puoi personalizzarle;
- Le caratteristiche fondanti della Mappa delle Responsabilità;
- Come anche tu puoi personalizzare la mappa per la tua situazione specifica;
Diciamoci la verità: organigramma e mansionari non funzionan…
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May 2, 2022
051 - Sviluppo mercati esteri per le PMI con Sergio Casavecchia
Gestisci una PMI e stai pensando di espandere la tua attività oltre i confini nazionali?
Ascolta attentamente questa puntata.
Insieme a Sergio Casavecchia, Senior Export Strategist, consulente e formatore nel campo dell’internazionalizzazione, sveleremo i passi da fare (e gli errori da non fare) per dare alla tua PMI le chiavi di un mercato da 516 miliardi di euro: quello dell’export italiano nel mondo.
Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:
- Export o internazionalizzazione?
- Opportunità nascoste per le aziende italiane all’estero
- Requisiti per l’internazionalizzazione delle PMI
- Ostacoli e insidie allo sviluppo nei mercati esteri
- Internazionalizzazione delle PMI: step teorici e consigli pratici
Internazionalizzazione, perché l’Italia non basta più
Non siamo più negli anni ’80, quando le aziende in Italia erano poche e la domanda superava l’offerta.
Oggi limitarsi al solo mercato italiano è spesso più un rischio che una sicurezza, perché l’ins…
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Apr 25, 2022
050 - Scenari geopolitici 2022 e impatto per le PMI con Enrico Verga
Una pandemia che va avanti da più di due anni.
Le crescenti tensioni commerciali tra USA e Cina.
Una nuova guerra ai confini dell’Europa.
Stiamo vivendo un periodo di grandi disruption ed eventi storicamente rilevanti, come non capitava ormai da parecchio tempo.
I prezzi delle materie prime salgono, i trasporti faticano e la globalizzazione mostra tutti i suoi limiti.
E le imprese italiane cosa possono fare in questa situazione?
Ne ho parlato con Enrico Verga, Senior Geopolitical Strategist che lavora con imprese di medie dimensioni italiane, supportandole nella definizione e realizzazione di iniziative strategiche sia in Italia che all’estero.
Enrico si è formato come analista geopolitico all’interno di primarie realtà di profilo internazionale, ha lavorato come country manager per più di 10 anni e dal 2015 lavora come libero professionista e pubblica su diverse testate italiane tra cui Sole 24 Ore, Fortune, Mid Technology Review, Longitude e Il Fatto Quotidiano.
Se…
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Apr 18, 2022
049 - Objectives and Key Results con Antonio Civita
Allineare l’azienda o anche un singolo team attorno a un piano condiviso è più semplice a dirsi che a farsi.
Per fortuna negli ultimi anni sono emerse diverse metodologie per farlo in modo strutturato, includendo elementi qualitativi, elementi quantitativi e comunicativi.
Una di queste metodologie, che si sta diffondendo sempre di più negli ultimi anni, è detta OKR, Objectives and Key Results.
Ne ho parlato con Antonio Civita, esperto di OKR e creatore di STRTGY, un movimento che ha lo scopo di supportare amministratori delegati, imprenditori e leader a riprogettare e innovare le proprie organizzazioni.
Se vuoi metterti in contatto con Antonio per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:
Profilo LinkedIn Antonio Civita: https://www.linkedin.com/in/antoniocivita/
Sito web: https://strtgy.design/
Iscrizione newsletter STRTGY: https://strtgy.design/category/strtgy-notes/
Workshop introduzione OKR in azienda: https://strtgy.design/evento/the-gr…
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Apr 8, 2022
048 - Gestione delle persone difficili con Anthony Smith
Hai mai avuto a che fare con persone difficili in azienda?
E guarda caso spesso queste persone sono anche le stesse che portano maggiore valore al business e di cui spesso non riusciamo a fare a meno.
Se da un lato quindi l’azienda ha bisogno della pluralità di punti di vista che queste persone sono in grado di garantire, dall’altro lato chi sta loro intorno farebbe volentieri a meno delle tensioni che spesso portano nell’organizzazione.
Ne ho parlato con Anthony Smith, Executive Business Coach e Inspirational Speaker di origine americana ma ormai italiano d’adozione.
Anthony ha alle spalle una brillante carriera aziendale e in Italia ha lavorato prima come country manager di Nike e poi in Levi Strauss.
Da più di quindici anni Anthony si occupa di business coaching per imprese di piccole e medie dimensioni e affianca a questa attività quella di speaker all’interno di eventi o convention aziendali.
Se vuoi metterti in contatto con Anthony per un commento o uno scambio…
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Apr 4, 2022
047 - Aggiornamento mercati e materie prime con Paolo Kauffmann
La pandemia aveva già generato tensioni sulla maggior parte dei prezzi delle commodities.
Le persistenti problematiche logistiche e di supply chain non hanno dato tregua nei mesi scorsi.
Ma la guerra in Ucraina ha dato il colpo finale e ha creato una situazione al limite dell’impossibile, con i prezzi di materie prime e commodities, soprattutto energetiche, alle stelle.
Ne abbiamo parlato con Paolo Kauffmann, che era stato con noi già un anno fa, e a cui ho chiesto un aggiornamento visto che in soli 12 mesi sono successe davvero tante cose!
Paolo è Amministratore Delegato di Matherika Group, che contiene al suo interno un piccolo gruppo di società che forniscono servizi alle imprese per la gestione del rischio materie prime.
Attraverso Matherika promuove un approccio matematico, rigoroso e scientifico, applicato al mondo dei materiali e delle materie prime, che si concretizza attraverso tre principali pilastri: formazione, monitoraggio e operatività.
Se vuoi metterti in co…
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Mar 28, 2022
046 - Modello 231 nelle PMI con Cristina Barbero e Clara Corti
Parlare di Modello 231 per una PMI genera spesso reazioni di indifferenza (a noi non servono quelle cose burocratiche) o peggio di ostilità (altri costi senza vantaggi).
In realtà però implementare il Modello 231 in azienda significa anche proteggere imprenditori e legali rappresentanti da rischi non indifferenti.
E può anche contribuire a scoprire con efficacia dei nervi scoperti che occorre sistemare per migliorare il funzionamento dell’azienda.
Ne ho parlato con Cristina Barbero e Clara Corti, partner di YourCFO, la prima società di CFO Service in Italia e uno dei verticali di YourGroup, società leader in Italia per la fornitura di advisory operativa C-Level sotto forma di fractional manager.
Cristina e Clara hanno entrambe maturato una lunga esperienza in aziende di medie dimensioni come CFO e hanno recentemente deciso di supportare le imprese attraverso una modalità, quella fractional, più flessibile per loro, ma anche e soprattutto per le aziende.
Nell’ambito di…
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Mar 21, 2022
045 - Benessere Lavorativo nelle PMI con Antonella Vecchi, Maria Rosa Ambroso e Luisa Capitanio
Mai come in questo periodo nell’agenda degli imprenditori e degli amministratori delle PMI italiane ci sono le persone.
E c’è soprattutto la difficoltà di attrarre risorse di valore e soprattutto mantenerle in azienda.
Quasi quotidianamente sento imprenditori lamentarsi della scarsa attrattività della propria azienda, come fosse un dato di fatto, una caratteristica congenita della propria azienda.
Ma in realtà non deve essere per forza così. Credo invece che le PMI abbiano la possibilità di differenziarsi e costruire una proposta di estremo valore e interesse per le persone di cui hanno bisogno.
Nella mia esperienza però servono tre caratteristiche chiave di attrattività: un sistema efficace di recruiting, onboarding e management delle persone, processi aziendali chiari e funzionali e degli spazi di lavoro gradevoli.
Ne ho parlato in questo episodio con Antonella Vecchi, Maria Rosa Ambroso e Luisa Capitanio, fondatrici de “Il bel lavoro”, società di consulenza spe…
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Mar 11, 2022
044 - Gestione delle persone chiave con Dario De Gregorio
Le persone sono l’asset più importante di qualsiasi azienda.
Senza le persone nulla va avanti, i macchinari da soli non bastano, i software da soli non bastano.
Ma se le persone sono la cosa più importante perché è anche l’aspetto su cui si pianifica di meno?
Le aziende sono di solito brave a pianificare investimenti in macchinari o a prevedere i costi di produzione.
Sono normalmente meno abituate a pianificare la gestione delle persone, soprattutto le persone chiave.
Lo dimostrano le tante aziende che hanno un CFO o almeno un direttore finanziario, ma che invece non hanno un vero direttore delle risorse umane!
Ne ho parlato con Dario De Gregorio, Executive Human Resources Consultant e partner di YourGroup, la società più importante in Italia nell’erogazione di servizi di consulenza sotto forma di fractional management.
Dario ha maturato un’estesa esperienza nella gestione delle risorse umane in tutti i suoi aspetti, per molti anni all’interno di aziende grandi e…
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Mar 7, 2022
043 - Accesso al mercato dei minibond con Leonardo Frigiolini
In Italia la banca è quasi sempre l'unica fonte di finanziamento per le piccole e medie imprese.
Ma esistono diverse altre fonti di capitale che all'estero rappresentano ormai una fetta significativa del fabbisogno finanziario aziendale.
In questa puntata abbiamo parlato di uno strumento, i mini bond, che rappresenta una valida alternativa al canale bancario, ma che ancora oggi risulta poco conosciuto ed utilizzato nel nostro paese.
Ne ho parlato con Leonardo Frigiolini, fondatore e partner di Frigiolini & Partners Merchant e presidente del portale di equity crowdfunding Fundera.
Leonardo ha alle sue spalle una lunga esperienza in ambito finanziario alla guida di organizzazioni modernamente strutturate e dal 2015 si occupa di aiutare le imprese nell’accesso al mercato dei capitali in alternativa al canale bancario.
Se vuoi metterti in contatto con Leonardo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:
Profilo LinkedIn Leonardo Frigiolini: https:/…
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Feb 28, 2022
042 - Gestione del conflitto in azienda con Alessandro Della Monica
In qualsiasi organizzazione il conflitto è inevitabile.
Qualsiasi leader si trova costantemente a sperimentare il conflitto in azienda e soprattutto ne paga le conseguenze, spesso senza strumenti validi per affrontarlo.
Quando avviene un conflitto tra due o più persone, non solo diventa meno piacevole lavorare, ma sono soprattutto i risultati a farne le spese.
Persone demotivate e tremendamente improduttive.
Ore e ore spese a discutere, lamentarsi, confidarsi.
Nei casi peggiori anche dimissioni.
Sono solo alcune delle conseguenze che un conflitto può portare.
Se moltiplichiamo queste conseguenze per tutti i conflitti che quasi quotidianamente ogni azienda vive, ci rendiamo conto di quanto questo tema sia importante e sottovalutato.
Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Alessandro Della Monica, Executive Coach e co-fondatore di Youvolution, società specializzata nello sviluppo delle persone e delle organizzazioni.
Alessandro ha alle spalle una bri…
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Feb 21, 2022
041 - Crowdfunding per l’open innovation con Antonella Grassigli
Qualche tempo fa ho contattato Antonella Grassigli per chiederle disponibilità per un’intervista sul tema del crowdfunding.
Nella mia testa doveva essere una delle interviste dedicate al reperimento di finanza alternativa alle banche da parte delle PMI.
Ma dopo cinque minuti di telefonata era già chiaro che non avevo capito niente: il crowdfunding per le PMI non esiste come strumento per il reperimento di liquidità, non è adatto a soddisfare gli obiettivi tipici di un imprenditore.
Nei successivi cinque minuti però ho sentito storie di PMI che hanno usato il crowdfunding come strumento per mettere un piede all’interno di realtà innovative e che ha permesso loro di contaminarsi positivamente.
Un conto infatti è guardare un piccolo competitor cercare di innovare il proprio settore, spesso senza intuirne le logiche e le potenzialità, un conto invece è partecipare a un progetto innovativo, conoscere le persone che ne fanno parte, le logiche più intime e i risultati!
Ho p…
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Feb 11, 2022
040 - Miglioramento del clima organizzativo con Alessandro Zollo
Più le persone stanno bene in azienda e più sono disposte a lavorare sodo per contribuire alla causa aziendale.
Più le persone stanno bene in azienda e meno tempo ed energie spendono a lamentarsi e ad alimentare la politica interna.
Intuitivamente è tutto chiaro, ma per realizzare un clima organizzativo sano non basta la consapevolezza, servono passi concreti e intenzionali.
Ed è una cosa tutt’altro che semplice da fare.
Ne ho parlato con Alessandro Zollo, CEO di Great Place to Work Italia e che lavora ogni anno su questi temi con più di 100 aziende di ogni dimensione, coinvolgendo oltre 54,000 persone.
Se vuoi metterti in contatto con Alessandro per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:
Profilo LinkedIn Alessandro Zollo: https://www.linkedin.com/in/alessandro-zollo/
Sito web: https://www.greatplacetowork.it/
🙏 P.S. un piccolo grande favore: se conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, condividila. In questo modo aiute…
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Feb 7, 2022
039 - Content marketing per le PMI con Miriam Bertoli
Qualche tempo fa un’azienda B2B che vende prodotti molto tecnici, ma anche piuttosto semplici mi parlava di un importante progetto di comunicazione che aveva deciso di avviare.
Non nascondo che inizialmente ero scettico di quella scelta: mi sembrava che il possibile ritorno dell’investimento non potesse giustificare i costi e le energie aziendali necessarie.
In realtà però mi sbagliavo, perché guardavo una piccola parte della storia, pensavo solo a quanti contatti e quanto fatturato poteva essere generato da un singolo contenuto.
In realtà creare contenuti di valore e in modo strategico può rappresentare un asset vero e proprio per l’azienda, qualcosa che produrrà risultati per lungo tempo, anche se non sarà sempre possibile metterli in diretta relazione tra loro.
Ne ho parlato con Miriam Bertoli, Digital e Content Marketing Strategist freelance specializzata nella consulenza e formazione per piccole e medie imprese.
Miriam è autrice del libro “Web marketing per le…
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Jan 31, 2022
038 - Quotazione in borsa per PMI con Anna Lambiase
La crescita richiede cassa. Di solito tanta cassa.
Però non sempre è possibile autofinanziare un progetto di crescita.
E non sempre le banche sono l’interlocutore giusto… anzi sempre più imprenditori mi dicono di non avere un buon rapporto con le banche.
E allora cosa fare? Lasciare perdere?
Negli ultimi anni è emersa con sempre maggiore maturità una interessante alternativa per accedere al mercato dei capitali anche per le PMI.
Si chiama Euronext Growth Milan ed è il segmento della borsa italiana dedicato proprio alle PMI che vogliono crescere.
Ne parliamo in questo episodio con Anna Lambiase, amministratore delegato e fondatrice di IR TOP, società di consulenza direzionale specializzata nella quotazione delle piccole e medie imprese in Italia.
Se vuoi metterti in contatto con Anna per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:
Profilo LinkedIn Anna Lambiase: https://www.linkedin.com/in/anna-lambiase-b5991a15/
email: a.lambiase@irtop.…
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Jan 14, 2022
037 - Transizione ad azienda managerializzata con Marina Puricelli
Molte PMI italiane hanno un’organizzazione accentrata su una persona sola, l’imprenditore che coordina direttamente tutte (o quasi tutte) le aree aziendali e si occupa di prendere tutte le decisioni importanti.
Questo modello è in certi casi estremamente efficace ed efficiente, in qualche caso necessario a garantire la competitività dell’azienda.
Ma quando l’azienda vuole o deve crescere oltre i propri limiti il modello accentrato diventa un freno alla crescita e può arrivare a minare la sopravvivenza dell’azienda stessa.
In questi casi occorre quindi adottare un modello organizzativo-gestionale più distribuito, con l’inserimento di manager in grado di fare progredire l’organizzazione proattivamente ed efficacemente.
Un percorso lungo e non privo di ostacoli, necessario però per chiunque abbia l’ambizione di crescere o anche solo di vivere una vita più piena, al di là delle soddisfazioni lavorative.
Ne ho parlato con Marina Puricelli, Docente Senior presso S…
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Jan 10, 2022
036 - Gestione del Team Commerciale con Matteo Seghieri
Nella mia esperienza professionale mi capita di vedere un numero non trascurabile di piccole e anche medie imprese che non hanno un vero e proprio direttore commerciale.
Spesso è l’imprenditore a gestire direttamente la forza vendita e non di rado anche la pipeline, demandando ai propri collaboratori la gestione delle trattative minori o la mera gestione passiva di clienti già acquisiti.
Poi però quando ci parlo mi dicono che la loro priorità è quella di far crescere il fatturato dell'azienda.
E a quel punto domando loro come mai hanno deciso di affidare il ruolo più importante per la crescita del fatturato a una risorsa part time…
Sì perché se questo è il tuo caso, devi sapere che stai svolgendo solo metà (se va bene) delle attività che devi fare per aumentare il fatturato.
L’altra metà o non hai tempo per farle o non sai nemmeno quali sono.
Definire la strategia commerciale e coordinare la forza vendita è un lavoro cruciale per la crescita dell’azienda, che…
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Dec 20, 2021
035 - Posizionamento del brand con Francesco Sordi
Quante volte ti sei sentito dire da clienti e partner cose della tua azienda che non corrispondono alla realtà?
Quante volte hai pensato che la percezione che gli altri hanno del tuo brand non è sufficientemente chiara e non comunica quello che la tua azienda veramente esprime?
Ecco, che tu lo voglia o no, il tuo posizionamento di brand non dipende da quello che dici o quello che fai, ma da come gli altri percepiscono quello che dici (e non dici) e da quello che fai (e non fai).
Io sono un ingegnere quindi nel parlare di posizionamento di brand non potevo che rivolgermi a qualcuno esperto di marketing scientifico, la branca del marketing che unisce l’analisi qualitativa a quella quantitativa.
In Italia, Marketing Scientifico = Francesco Sordi, quindi ecco qui la sua intervista per chiunque abbia voglia di comunicare meglio e in modo più strategico.
Francesco è fondatore di Istituto del Marketing Scientifico e di Surf The Market, attraverso cui supporta le imprese nel compren…
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Dec 10, 2021
034 - Incentivi e transizione Industria 4.0 con Marco Belardi
Stiamo vivendo un momento speciale per le imprese Italiane.
Ci sono tante difficoltà, è vero. Ma mai come in questi anni lo Stato Italiano sta intervenendo per sostenere gli investimenti e l’ammodernamento del tessuto industriale nazionale.
Incentivi agli investimenti e detrazioni stanno infatti consentendo investimenti che probabilmente sarebbero stati più difficili altrimenti.
Una grande opportunità quindi. Da non lasciare passare a cuor leggero.
Ma anche un’opportunità da cogliere con le giuste modalità, per non farsi ingolosire troppo e perdere di vista gli obiettivi che contano.
Ne abbiamo parlato con Marco Belardi, amministratore delegato di Lean4Digital e consulente per il ministero dello sviluppo economico.
Se vuoi metterti in contatto con Marco per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:
Profilo LinkedIn Marco Belardi: https://www.linkedin.com/in/marco-belardi/
email: marco.belardi@l4d.srl
Sito web: https://www.lean4.digital/…
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Nov 29, 2021
033 - Selezione e talent acquisition con Fabio Ciarapica
Che ti piaccia o no, il mondo del lavoro è cambiato radicalmente negli ultimi 20 anni. Solo una generazione fa iniziare a lavorare per un’azienda significava con tutta probabilità andare in pensione nella stessa azienda.
E questa era principalmente l’aspettativa delle persone, impiegati e operai.
Oggi è proprio l’opposto. I giovani, e anche molti meno giovani, guardano alle opportunità di lavoro come a delle occasioni di crescita.
Le valutano con l’ottica di capire se li faranno crescere, se li aiuteranno ad aprire nuove opportunità.
È naturale ormai pensare a un orizzonte temporale limitato.
Se sei un imprenditore o un amministratore delegato dovresti fartene una ragione: prima o poi molte delle tue persone cambieranno azienda, soprattutto le migliori.
Puoi lavorare sul clima aziendale e questo ti aiuterà certamente, ma prima o poi avrai la necessità di rimpiazzare una persona in uscita.
È per questo che devi rendere i tuoi processi di selezione delle persone p…
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Nov 11, 2021
032 - Gestione dei canali distributivi B2B con Gianluca Celli
Se vendi i tuoi prodotti o servizi tramite distributori sai quanto il mercato sia cambiato: margini in calo, concorrenza agguerrita e gli attori della filiera che ti danno veramente poco valore aggiunto.
Per di più oggi tutto è disponibile online, sotto agli occhi di tutti. Hai perso il controllo di chi vende cosa a chi e hai pochi strumenti per riprenderlo.
E allora che fare? Ne abbiamo parlato con Gianluca Celli, esperto di marketing strategico per PMI che operano nel B2B.
Se vuoi metterti in contatto con Gianluca per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:
Profilo LinkedIn Gianluca Celli: https://www.linkedin.com/in/gianlucacelli/
Sito web: www.strategiapmi.it
🙏 P.S. un piccolo grande favore: se conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, condividila. In questo modo aiuterai il tuo contatto e aiuterai me a far conoscere Hike Up Conversations a più persone possibili! 🙏
🙏 P.P.S. se ti va di condividere questa puntata attr…
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Nov 1, 2021
031 - Benchmarking interno ed esterno con Fausto Benzi
Il nostro ospite oggi è Fausto Benzi, consulente aziendale, temporary manager e docente presso ITS e Como NExT, uno dei più importanti incubatori oggi presenti in Italia.
Fausto ha maturato una grande e lunga esperienza aziendale, dapprima in grandi organizzazioni multinazionali in ambito HR e Supply Chain e poi come temporary manager in varie posizioni dirigenziali per diverse PMI italiane.
Con Fausto oggi parleremo di Benchmarking interno ed esterno, una pratica che caratterizza la maggior parte dei suoi interventi all’interno delle aziende con cui collabora e anche pietra fondante di una metodologia che ha costruito negli anni e che ha recentemente codificato all’interno del suo ultimo libro “SIMPLICITY, il nuovo metodo per realizzare il cambiamento e rendere continua l’innovazione in azienda.”
Nella gestione aziendale e nell'analisi delle performance aziendali molto spesso ci concentriamo su quelli che sono i risultati della nostra azienda e come fare a migliorarli m…
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Oct 15, 2021
030 - Servitizzazione dell'offerta con Massimiliano Tedeschi
Il nostro ospite oggi è Massimiliano Tedeschi, Senior Independent Advisor specializzato nell’ambito dello sviluppo di offerte di servizi e nel lancio di nuovi prodotti e servizi in Italia e all’estero.
Massimiliano ha alle spalle una lunga carriera come manager all’interno di grandi organizzazioni strutturate e internazionali, sia in ambito marketing e vendite, che nella direzione generale e strategica.
Recentemente è stato vice president Sales & Marketing EMEA, con base a Londra, per un'importante società quotata Giapponese nel mondo dell’IT, e prima di questa esperienza ha ricoperto per 12 anni il ruolo di amministratore delegato per l’Italia di una multinazionale americana, sempre nell’IT.
Oggi Massimiliano mette a disposizione dei suoi clienti le sue competenze imparate sul campo, sia come advisor di PMI e grandi aziende, sia interagendo con il mondo delle startup attraverso acceleratori d’impresa e venture builder.
Con lui oggi parleremo di servitizzazione, e…
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Oct 4, 2021
029 - Sostenibilità aziendale per le PMI con Marco Stampa
Il nostro ospite oggi è Marco Stampa, Senior Advisor for Sustainability Strategy di Saipem SpA, multinazionale italiana leader nella realizzazione di progetti per l’energia e per le infrastrutture.
Marco si occupa di pianificare e realizzare progetti strategici di sostenibilità in tutto il mondo ed è anche la persona che mantiene i rapporti in materia di sostenibilità sia con gli organi aziendali che con il mondo esterno.
Inoltre insegna all’interno di diversi corsi universitari, master e corsi di formazione, è membro del Consiglio Direttivo del CSR Manager Network e componente del Comitato Scientifico del Centro per la Sostenibilità della Fondazione Ca' Foscari dell’Università di Venezia.
Con Marco oggi parleremo di sostenibilità aziendale e cercheremo di capire prima di tutto cosa significa occuparsi di sostenibilità in azienda, ma anche quali sono i trend in atto e perché è sempre più importante occuparsene attivamente.
Proveremo anche a districarci nel mondo d…
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Sep 17, 2021
028 - Gestione del passaggio generazionale con Alfredo De Massis
Il nostro ospite dioggi è Alfredo De Massis, professore ordinario di imprenditorialità e family business presso l’Università di Bolzano e IMD, professore di family business presso il Centre for Family Business della Lancaster University Management School nel Regno Unito ed autore di numerose ricerche e articoli scientifici e divulgativi sul tema dell’imprenditorialità e delle imprese familiari.
Oltre all’attività accademica Alfredo svolge attività di coaching e consulenza per imprese familiari e in passato ha anche collaborato con primarie società di consulenza italiane.
Con Alfredo oggi parleremo di gestione del passaggio generazionale, un argomento che coinvolge ogni anno in Italia moltissime aziende, ma che è anche un argomento difficile da affrontare sia all’interno delle imprese che all’interno delle famiglie.
Spesso infatti si preferisce rimandare le decisioni per evitare conflitti e problemi, con il risultato però, ahimè sempre più frequente, di indebolir…
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Sep 6, 2021
027 - Business Model Innovation con Matteo Fusco
Il nostro ospite oggi è Matteo Fusco, docente di Politiche Economiche per le Organizzazioni all'Università Cattolica di Milano e fondatore di Beople, società di consulenza che in Italia è un riferimento per l'innovazione dei modelli di business.
Matteo è anche autore del libro “Business Design per le Pmi” e ha curato e revisionato i principali best seller internazionali sul Business Design, trai quali Creare Modelli di Business e Value Proposition Design. La sua missione è aiutare imprenditori e manager a costruire un’innovazione efficiente attraverso processi rapidi, misurabili e replicabili.
Con Matteo oggi parleremo proprio di innovazione di modelli di business cercando di fornire spunti e metodologie applicabili a tutte le organizzazioni e a tutte le tasche, ma in particolare applicabili alle PMI italiane.
Molto spesso mi capita di parlare con imprenditori e manager di innovazione di prodotto o di servizio, ma di rado mi capita di vedere aziende che mettono in discus…
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Aug 24, 2021
026 - Modelli di lavoro ibrido con Francesco Ziviani
Il nostro ospite oggi è Francesco Ziviani, proprietario e Responsabile Vendite di Surftech, società di consulenza informatica che aiuta grandi e medie aziende a implementare soluzioni IT personalizzate in vari verticali applicativi.
Con Francesco oggi parleremo di modelli di lavoro ibrido, un tema che in questo momento è in forte evoluzione e che probabilmente ci accompagnerà per i prossimi anni.
Lo faremo sfruttando l’esperienza maturata da Francesco sia nella gestione della propria azienda, interamente gestita da remoto da ben prima dell’era COVID, ma anche grazie alle numerose aziende con le quali collabora proprio per far sì che questo tipo di modelli possano esistere.
I modelli di lavoro ibrido a mio avviso diventeranno sempre più una normalità, anche quando la pandemia non ci sarà più e sarà possibile tornare a lavorare in presenza.
Molte grandi aziende hanno ormai abbracciato questo tipo di modello perché da un lato l’azienda può risparmiare i costi legati…
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Aug 9, 2021
025 - Customer Relationship Management con Elisa Fontana
Link all'osservatorio CRM 2021 citato nella puntata: https://it.surveymonkey.com/r/Osservatorio_CRM_2021
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Il nostro ospite oggi è Elisa Fontana, CRM & Customer Experience Consultant di Engineering e fondatrice di C-Direct Consulting, società di consulenza specializzata nel Customer Relationship Management.
Elisa si è sempre occupata di gestione della relazione con i clienti e in particolare negli ultimi 10 anni, attraverso C-Direct Consulting ha approfondito il tema dei sistemi che aiutano le aziende in questo ambito: sistemi che comunemente vengono identificati attraverso l’acronimo CRM, che sta per Customer Relationship Management.
Oggi sul mercato esistono tantissimi sistemi, adatti veramente a tutte le tasche e a tutte le esigenze. Dal professionista che lavora in proprio alla grande azienda, passando ovviamente per le piccole e medie imprese.
Ciononostante mi capita ancora molto spesso di trovare realtà, anche non piccolissime, dove questi sistemi non sono stati anc…
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Jul 26, 2021
024 - Protezione della proprietà intellettuale con Simone Pallavicini
Il nostro ospite oggi è Simone Pallavicini, Avvocato e fondatore di Pallavicini Legal, società di consulenza legale indipendente specializzata sui temi della proprietà intellettuale, della comunicazione e delle nuove tecnologie.
Simone ha operato per oltre dieci anni presso un primario studio internazionale lavorando con aziende di tutte le dimensioni in diversi settori industriali.
Con Simone oggi parleremo di Protezione della proprietà intellettuale e di come possono le imprese affrontare questo delicato argomento, soprattutto quando si trovano a sviluppare nuovi prodotti, nuove iniziative e magari anche nuove tecnologie.
Il tema della proprietà intellettuale spesso emerge troppo tardi nell’ambito dei progetti innovativi e in qualche caso può causare non pochi grattacapi, a volte da districare.
In altri casi invece, magari si protegge il proprio marchio o il proprio brevetto, ma poi si mette tutto in un cassetto e ci si accorge di eventuali problemi troppo tardi, quando i…
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Jul 16, 2021
023 - Governance per le medie imprese con Fabio Quarato
Il nostro ospite oggi è Fabio Quarato, docente presso il Dipartimento di Management e Tecnologia dell’Università Bocconi e Managing Director della cattedra AIDAF-EY di Strategia delle Aziende Familiari.
Fabio è anche coordinatore dell’Osservatorio AUB, uno dei più importanti osservatori in Italia dedicato alle aziende familiari con ricavi superiori a 20 M€.
Con Fabio oggi parleremo di governance per le medie imprese, un tema molto delicato soprattutto se calato all’interno del tessuto imprenditoriale italiano fatto di imprese per lo più familiari giunte alla seconda o terza generazione.
Il passaggio generazionale è infatti spesso fonte di tensioni e incomprensioni sia all'interno della famiglia che con eventuali soci, perché di solito il numero di persone che hanno voce nelle decisioni importanti aumenta e spesso è necessario prendere decisioni sub-ottimali per ragioni puramente relazionali.
Inoltre, mi capita frequentemente di vedere come questi casi segnino anche…
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Jul 12, 2021
022 - Controllo di Gestione con Franco Visani
il nostro ospite oggi è Franco Visani, professore associato in Management Accounting e Business Analytics presso l’Università di Bologna e Bologna Business School.
Con Franco oggi parleremo di Controllo di Gestione, materia di cui si occupa sia nell’ambito della sua attività didattica, ma anche da molti anni come consulente.
Avremo quindi l’opportunità di fare chiarezza su ciò che è davvero importante in questo ambito, con un occhio in particolare alle PMI che spesso si trovano da un lato ad avere l’esigenza di monitorare e utilizzare meglio i propri dati, e dall’altro non possono permettersi di appesantire troppo i propri processi di controllo.
Ritengo che un buon sistema di controllo di gestione sia fondamentale per il buon funzionamento di qualsiasi azienda e che però sia anche molto importante che questo sistema sia radicato all’interno dell’organizzazione.
Questo richiede prima di tutto fiducia nei confronti dei collaboratori, ma anche una cultura finanzi…
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Jul 5, 2021
021 - Sicurezza informatica con Riccardo Baldanzi
Il nostro ospite oggi è Riccardo Baldanzi, CEO e co-fondatore di 7Layers, società italiana specializzata nella sicurezza informatica.
7Layers è operativa in Italia con le due sedi, a Firenze e a Torino, ma è presente anche all’estero a New York e a Hong Kong.
Negli anni 7Layers è cresciuta molto guadagnando per cinque anni consecutivi l’ingresso nella lista delle 1000 aziende a maggiore crescita del Financial Times ed è stata recentemente acquisita al 70% da Fastweb.
Riccardo in questa crescita ha potuto vedere come si sono evolute la natura e la pericolosità degli attacchi informatici, ma ha anche l’opportunità di osservare come le migliori aziende affrontano questi temi.
Molti percepiscono la cybersecurity come un tema piuttosto lontano, di cui magari hanno sentito parlare ma che non sentono come reale per sé.
Magari perché non ritengono di avere particolari segreti o dati sensibili da proteggere o perché si reputano troppo piccoli per interessare ai pirati del…
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Jun 28, 2021
020 - Agile mindset per il business con Fabio Lisca
Il nostro ospite di oggi è Fabio Lisca, Business Agility Coach e fondatore di Agile School, società di formazione e consulenza che dal 2018 aiuta persone, team e organizzazioni a diventare “Agile”.
Fabio ha una lunga esperienza nel mondo della consulenza e della formazione, in particolare per quanto riguarda le tematiche legate al cambiamento organizzativo e in relazione alle emergenti metodologie agili nella gestione del business.
Dal 2009 Fabio è coach certificato in Business Agility presso il chapter italiano dell’International Coach Federation e su questi temi ha anche scritto due libri con Franco Angeli editore: “Il quinto paradigma” e “Business Agility”.
Negli ultimi dieci anni in particolare il tema del lavoro agile ha iniziato a interessare tutti gli ambiti aziendali.
Un trend cominciato già da diversi, ma per molti anni per lo più sviluppato all’interno delle fabbriche…. dal famoso “metodo Toyota” in poi.
Oggi con Fabio proveremo a capire meglio…
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Jun 21, 2021
019 - Progettare con i Minimum Viable Products con Federico Della Bella
Il nostro ospite oggi è Federico Della Bella, Digital Transformation Advisor di Partners4innovation e docente a contratto di strategia e marketing presso la facoltà di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano, MIP-Politecnico di Milano, Polidesign e IES Abroad.
Come advisor, ha supportato decine di imprese italiane e internazionali nell’analisi, la definizione e lo sviluppo di strategie e piani di marketing, con un approccio data-driven. È laureato in Ingegneria delle Telecomunicazioni e ha conseguito un MBA nel 2013.
Con Federico oggi parleremo di Minimum Viable Product, un concetto ancora per lo più sconosciuto all’interno di molte aziende manifatturiere italiane, ma ormai molto diffuso nel settore dello sviluppo software e dei prodotti digitali in generale.
Il concetto di MVP è stato codificato per la prima volta dieci anni fa da Eric Ries nel suo celebre libro “The Lean Startup” ed è nato per risolvere il problema che molte startup hanno e legato allo svilup…
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Jun 14, 2021
018 - Strategie commerciali B2B2C con Stefano Giani
il nostro ospite oggi è Stefano Giani, Group Commercial Operations Director di Moleskine, multinazionale tascabile da 500 dipendenti in tutto il mondo, un fatturato che nel 2018 ha superato i 170 M€ e che è leader nella produzione e commercializzazione di quaderni, diari e accessori per la scrittura e per la lettura.
Stefano ha vissuto la cavalcata di Moleskine da piccola azienda familiare a multinazionale quotata in borsa e negli anni ha potuto sviluppare competenze importanti un po’ in tutti gli ambiti della gestione aziendale, prima come direttore operations a poi come direttore commerciale e managing director per l’importante mercato asiatico.
Con Stefano oggi parleremo di strategie commerciali B2B2C, che fanno leva dunque su intermediari per la distribuzione dei prodotti al cliente finale, cercando di estrapolare spunti e riflessioni provenienti dalla sua esperienza e che possano ispirare e far riflettere qualsiasi imprenditore e manager che vuole far crescere la propria…
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Jun 5, 2021
017 - Motivazione delle persone con Fabio Tognetti
Il nostro ospite di oggi è Fabio Tognetti, amministratore delegato di Unreal, società di formazione specializzata nello sviluppo di percorsi ed eventi sui temi della leadership e del teambuilding.
Fabio si occupa di formazione da più di venticinque anni ed ha sviluppato una sua particolare modalità di interazione, che lui definisce emozionale e che mira a rendere il partecipante parte integrante dei percorsi e degli eventi che organizza.
Con Fabio oggi parleremo di motivazione delle persone, cercando di capire prima di tutto cosa significa essere motivati e quali sono gli effetti per l’azienda, ma parleremo anche di quali strumenti le aziende possono utilizzare per lavorare meglio con le proprie persone.
Penso che sia molto importante assumere e mantenere le persone soprattutto in base a quanto le loro motivazioni sono in linea con quelle dell’azienda, anche se troppo spesso mi capita di vedere tanta enfasi sulle competenze e meno sulle caratteristiche umane e motivazionali.…
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May 31, 2021
016 - Attività sportiva e performance con Riccardo Marino
Il nostro ospite oggi è Riccardo Marino, preparatore atletico e massoterapeuta sportivo professionista.
Riccardo oggi vive e lavora in Inghilterra, a Londra e per tutta la sua vita ha coltivato una fortissima passione per lo sport che l’ha portato poi a farne la sua professione.
Trai suoi clienti ci sono oggi diversi calciatori della premier league e altri sportivi importanti, ma la sua passione per lo sport lo ha portato anche a praticare diverse discipline: pugilato, triathlon, ultra maratone ed endurance trail con risultati importanti.
Con Riccardo oggi parleremo di attività sportiva e performance cognitive e lavorative, cercando di chiarire perché e come è importante stimolare il nostro corpo per ottenere risultati migliori anche nel lavoro.
Imprenditori e manager spesso hanno poco tempo da dedicare a un’attività sportiva intensa e regolare e questo è totalmente comprensibile.
Dall’altra parte della bilancia però non c’è soltanto il benessere fisico, la salute…
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May 24, 2021
015 - Design Thinking per il Business con Claudio Dell'Era
Il nostro ospite oggi è Claudio Dell’Era, Professore Associato di Design Strategy presso il Politecnico di Milano e presso il MIP.
Claudio da tantissimi anni si occupa di innovazione ed è anche il direttore e una delle colonne portanti dell’osservatorio del Politecnico di Milano dedicato al Design Thinking per il business.
Attraverso l’osservatorio Claudio è in grado da un lato di avere un punto di vista aggiornato e ampio sullo stato dell’arte, sia dal punto di vista teorico che pratico, e dall’altro lato si impegna a diffondere questo nuovo paradigma all’interno delle aziende attraverso la formazione e attraverso eventi molto seguiti sul tema.
Design Thinking, è oggi un termine che si sente spesso menzionare, magari tra le metodologie utilizzate da consulenti o società specialistiche, ma per mia esperienza è un tema ancora poco compreso e diffuso all’interno delle medie imprese italiane, in particolare manifatturiere.
Con Claudio oggi proveremo a chiarire megl…
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May 14, 2021
014 - Processi di sviluppo prodotto con Alessandro Palazzolo
il nostro ospite oggi è Alessandro Palazzolo, responsabile della divisione Energy e Industrial Plants di Intrum.
Alessandro ha coperto nell’ambito della sua carriera vari ruoli all’interno di realtà multinazionali complesse e in particolare per diversi anni si è occupato di strategia e sviluppo prodotto all’interno di realtà industriali strutturate.
Questa esperienza lo ha portato a conoscere bene quali sono le metodologie tradizionali di sviluppo prodotto, quali sono i loro limiti e soprattutto gli ha permesso di studiare e implementare le metodologie emergenti in questo ambito.
Con Alessandro oggi parleremo proprio di come stanno evolvendo le modalità di sviluppo prodotto e quali sono le opportunità che offrono, anche per le imprese manifatturiere, che stanno oggettivamente faticando maggiormente in questo cambiamento.
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May 10, 2021
013 - Gestione degli stabilimenti e lean manufacturing con Michele Bagozzi
il nostro ospite oggi è Michele Bagozzi, Global Packaging Solution Manager di Voestalpine, multinazionale austriaca da 12 miliardi di fatturato e 49 mila dipendenti in tutto il mondo.
Michele si è sempre occupato di gestione dei processi all’interno degli stabilimenti soprattutto come plant manager in numerosi impianti in Italia e in Europa.
Un’esperienza molto ampia quindi, che gli ha permesso di vivere sia le dinamiche dello stabilimento di medie dimensioni, sia le sfide e la spinta ai risultati che un grande gruppo internazionale normalmente pone.
Oggi con Michele parleremo appunto di gestione degli stabilimenti e lean manufacturing, cercando di analizzare con lui quali sono le principali aree di lavoro in questo senso e soprattutto quali sono le potenzialità di una migliore gestione operativa.
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May 3, 2021
012 - Comunicazione e relazione con i clienti con Fabrizio Pirovano e Marco Monti
I nostri ospiti oggi sono Fabrizio Pirovano e Marco Monti, formatori professionisti e autori di numerosi testi e articoli nell’ambito della comunicazione, in particolare applicata alle vendite.
Fabrizio e Marco hanno al loro attivo congiuntamente oltre 30 anni di esperienza come formatori e più di 20 anni di esperienza diretta sul campo nella direzione commerciale in organizzazioni complesse.
Oggi con Fabrizio e Marco parleremo di comunicazione e relazione con i clienti, un tema cruciale per le aziende, in particolare nel contesto in cui stiamo vivendo, dove i punti di contatto tra le persone sono cambiati fortemente, riducendo al minimo le possibilità di incontro di presenza, ma per contro aprendo una serie di nuove opportunità di comunicazione.
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Apr 26, 2021
011 - Managerializzazione e Fractional Executive con Andrea Pietrini
il nostro ospite oggi è Andrea Pietrini, Presidente di YourGroup, la prima società italiana di Fractional Executive.
Andrea ha contribuito personalmente a consolidare la presenza della figura del fractional executive in Italia, avendo iniziato questo percorso ormai dieci anni fa e avendo ampliato nel tempo l’offerta sia dal punto di vista delle competenze che dal punto di vista geografico.
Con Andrea oggi parleremo di managerializzazione delle PMI e capiremo come un fractional manager può essere di aiuto in questo percorso.
Oggi come non mai le piccole e medie imprese hanno l’opportunità di crescere, soprattutto grazie al fatto che internet e i recenti sviluppi tecnologici hanno reso accessibili davvero a tutti strumenti e canali potenti attraverso cui è possibile crescere.
Le aziende che oggi riescono a governare queste nuove tecnologie anziché subirle, sono in grado spesso di competere alla pari con player molto più blasonati e con maggiori risorse.
Ma per farlo è ne…
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Apr 16, 2021
010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese
Il nostro ospite oggi è Francesco Fiorese, Partner di Simon-Kucher, società di consulenza internazionale con più di 1.400 dipendenti in 26 Paesi e specializzata nell’aiutare le aziende nella crescita del fatturato.
Con Francesco oggi parleremo di crescita organica del fatturato, un tema che sta molto a cuore alle nostre PMI ma che allo stesso tempo è uno dei problemi che più frequentemente preoccupa imprenditori e manager.
In genere è relativamente facile ottenere un primo nucleo di clienti e magari crescere un po’ grazie al passaparola, ma poi si arriva a un punto, in genere trai 10 e i 20 milioni, in cui per crescere è necessario implementare sistemi e processi nuovi e più strutturati.
La storia si ripete una volta superata questa ulteriore fase di crescita perché ancora una volta con l’aumento della complessità diventa necessario adottare nuove metodologie e strategie per indirizzare gli sforzi nella giusta direzione.
A tutto questo si aggiunge poi la velocità co…
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Apr 9, 2021
009 - Gestione del rischio materie prime con Paolo Kauffmann
Il nostro ospite oggi è Paolo Kauffmann, fondatore di FARO Club, società di consulenza specializzata nel fornire formazione, aggiornamenti specialistici e servizi nell’ambito della gestione del rischio materie prime.
Paolo si occupa di analizzare l’andamento del mercato delle materie prime in modo professionale da più di 30 anni e in particolare focalizzando il suo interesse su valute e metalli (non ferrosi e acciaio).
FARO Club organizza regolarmente incontri riservati ai propri clienti per aggiornare le aziende sull’andamento dei mercati ed essere così in grado di anticipare il più possibile l’attuazione di eventuali azioni correttive.
Il prezzo delle materie prime e a cascata di molti semilavorati a basso valore aggiunto è chiaramente guidato da dinamiche macro che agiscono a livello internazionale e su cui le aziende hanno poca possibilità di influire.
Per questo la gestione del rischio è l’unico strumento efficace per rispondere alle situazioni di mercato com…
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Apr 5, 2021
008 - Gestione dei collaboratori in smart working con Claudio Santacesaria
Il nostro ospite oggi è Claudio Santacesaria, responsabile R&D di Rototype, azienda leader nella progettazione e produzione di ATM e più in generale sistemi self-service per il mercato bancario.
Claudio è cresciuto professionalmente all’interno di grandi aziende multinazionali, gestendo team multiculturali e dislocati in varie parti del mondo, applicando sin da subito quello che oggi viene definito “smart working”.
Non si è però fermato qui e ha portato i modelli che aveva imparato nella grande azienda anche all’interno di una realtà più piccola come Rototype. Un’esperienza quasi pionieristica che dura ormai con successo da più di dieci anni.
Oggi la pandemia ha forzato molte aziende a guardare il lavoro da remoto con occhi diversi, ma la reazione non è stata omogenea: le grandi aziende si sono adattate facilmente, al punto da modificare in pochi mesi le proprie strategie e i propri investimenti; le piccole e medie aziende invece generalmente hanno sofferto qualch…
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Mar 29, 2021
007 - Gestione e retention dei giovani talenti con Luigi Trivellato
Il nostro ospite di oggi è Luigi Trivellato, partner di The Human Factor, una società di consulenza specializzata nella ricerca di profili professionali medio alti e nello sviluppo del capitale umano.
Con Luigi parleremo di “Gestione e retention dei giovani talenti” in aziende di medie dimensioni e sono sicuro che sarà una conversazione molto interessante, anche perché Luigi conosce l’argomento sia come recruiter che come manager d’azienda.
Attrarre e mantenere persone di talento è fondamentale per qualsiasi azienda, ma credo che lo sia in particolar modo per le piccole e medie imprese.
Perché spesso per loro una persona può fare veramente la differenza.
A questo si aggiunge il fatto che nelle piccole e medie imprese gli organici sono quasi sempre molto snelli, quindi perdere una risorsa importante spesso crea un vuoto che bisogna colmare in fretta, con tutte le problematiche del caso.
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Mar 22, 2021
006 - Qualità e gestione delle non conformità con Anna Bianchini e Sara Arosio
Le nostre ospiti oggi sono Anna Bianchini e Sara Arosio, socie e consulenti senior di Tetris Consulting, società di consulenza specializzata nel supportare le aziende nello sviluppo del sistema di gestione e controllo dei processi di qualità, sicurezza e ambiente.
Con Anna e Sara oggi parleremo di “Qualità e gestione delle non conformità”, un tema spesso trascurato dalla media e piccola impresa, a mio avviso soprattutto a causa di una comprensione solo parziale dei risultati che una buona gestione della qualità può portare.
Spesso però le aziende, soprattutto quelle più piccole, tendono a fare il minimo indispensabile per rispondere alle esigenze dei clienti o per ottenere le certificazioni.
In particolare per le PMI, una gestione eccellente della qualità è uno strumento fondamentale per la crescita perché, oltre a renderla più competitiva, è in grado di differenziare l’azienda e di giustificare il proprio posizionamento di prezzo.
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Mar 15, 2021
005 - Open Innovation con Federico Frattini
Il nostro ospite oggi è Federico Frattini, Dean del MIP, la business school del Politecnico di Milano.
Parleremo di “Open Innovation”, una pratica molto interessante e ancora poco diffusa per la media impresa italiana, ma su cui tante grandi aziende hanno lavorato negli ultimi anni. Questo anche grazie al lavoro divulgativo, ma anche di supporto concreto che Federico e altri suoi colleghi universitari, hanno svolto nel tempo.
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Mar 8, 2021
004 - Digital Marketing per aziende B2B con Andrea Bosso
Il nostro ospite di oggi è Andrea Bosso, co-fondatore e Presidente di Domino, un’agenzia di marketing digitale con sedi a Torino e Venezia e clienti importanti in tutta Italia.
Con Andrea oggi abbiamo cercato di capire come le aziende B2B possono usare il marketing digitale, che cosa serve per farlo e quali sono i risultati che si possono attendere.
In sintesi i temi trattati:
- Il marketing digitale ieri e oggi;
- la necessaria evoluzione organizzativa dell'azienda;
- marketing outbound e marketing inbound cosa sono ordine di priorità nell'affrontarli;
- gli elementi fondamentali di una campagna marketing di successo;
- distribuzione con diversi interlocutori con obiettivi differenti: come capire su chi concentrare l'attenzione.
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Mar 2, 2021
003 - Sistemi di incentivazione delle persone con Martina Gorza
Il nostro ospite oggi è Martina Gorza, Associate Partner di YourHR, il network dei fractional HR Manager che fa capo a YourGroup, società che rappresenta il più grande network di fractional executive in Italia.
Con Martina oggi parleremo di “Sistemi di incentivazione delle persone” e lo faremo con un approccio olistico, frutto dell’esperienza che Martina ha guadagnato sul campo, partendo dal basso in ambito HR e attraverso la sua evoluzione professionale che l’ha portata prima a capo della divisione HR di un’azienda che possiamo definire “multinazionale tascabile” con un migliaio di dipendenti e poi alla professione di freelance HR a tutto tondo.
In sintesi i temi trattati:
- Gli elementi più importanti per motivare le persone all’interno di un’azienda;
- motivare persone con una storia e una concezione del lavoro differente tra loro;
- quando l’incentivo monetario funziona e quando non funziona;
- altri incentivi che non possono mancare nella definizione di u…
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Feb 26, 2021
002 - Crescita per acquisizioni con Christian Christodulopulos
Il nostro ospite oggi è Christian Christodulopulos, Partner e responsabile della divisione Private Equity ed M&A della società di consulenza strategica Long Term Partners, oggi parte del gruppo internazionale OC&C.
Con Christian oggi parleremo di “Crescita per acquisizioni” e cercheremo di fornire un punto di vista esperto, da parte di una persona che ha supportato tantissime aziende nella realizzazione di operazioni straordinarie.
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Feb 18, 2021
001 - Supply Chain e trasporti internazionali con Giorgio Rovei
Il nostro ospite di oggi è Giorgio Rovei, Corporate Supply Chain and Logistic Officer di Ferroli SpA, multinazionale italiana attiva nella produzione di scaldabagni e prodotti per l’HVAC.
Con Giorgio parleremo di “Supply chain e trasporti internazionali” cercando in particolare di fare luce sulle cause e soprattutto sulle conseguenze della situazione molto particolare che sta vivendo oggi il mondo della logistica internazionale.
Ma non ci fermeremo qui perché penso che il tema della supply chain sia estremamente importante per le imprese italiane, ma molto spesso relegato a un tema secondario, di servizio al business.
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