Máquina de Ventas
Dan Macías & Santiago C. Calle
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El objetivo de Máquina de Ventas es uno solo, *que ustedes aprendan a vender mejor*, es por eso que Sandler Training y Naranja Media / Empréndete se aliaron para ayudarlos a vender mejor a través de conversaciones e historias poderosas sobre todos los temas y herramientas que un buen vendedor debe saber.
En cada episodio *Dan Macias y Santiago Cortés* hablan sobre un tema en particular y les dejan herramientas que pueden aplicar de inmediato.
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6 days ago
#85 ¿En serio hay que estar enamorado de tu producto para vender?
La ciencia tiene respuesta a esa pregunta, pero no se las vamos a contar aquí, porque muy rápido en nuestra conversación se van a enterar de la respuesta, por ahora, queda decir que:
* Sí hay respuesta científica
* La única manera de encontrar pasión, es experimentando, según Pep Guardiola
* Hay 3 formas de amor en las ventas, según salesforce: - Amor por tu comunidad - Amor por el problema que resuelves - Amor por el valor que aportas
* Para encontrar tu "fuente de enamoramiento", tienes que hablar con tus clientes uno a uno.Escucha YA este episodio, porque nunca en la historia, nos habíamos puesto tan, tan profundos con el amor y las ventas.
Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.
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Sep 19, 2023
Preguntación #21 ¿Cómo mantenerme motivado en un ambiente laboral difícil?
Es imposible pensar que todos los ambientes en las empresas, son de lo más recontra chingón.
Simplemente es inevitable encontrarnos con algunas culturas y equipos más difíciles que otros y hay que entender cómo mantenerse a flote y motivado, cuando hay que seguir en la chamba.
Por eso en la preguntación #21 de Máquina de Ventas decidimos ponernos bien filosóficos y abrir este tema del que no se habla tanto, pero que a su vez, es tan común en el día a día.
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Sep 12, 2023
#84 4 consejos para evitar la motivación barata
Cuando hablamos de motivación, en el mundo de los negocios, hay mucho vendedor de humo, en este episodio decidimos profundizar sobre el lado oscuro que hay allá afuera alrededor de la motivación, y lo que odiamos sobre ello...
Por supuesto, como humanos debemos estimular nuestro cerebro para sentirnos bien al avanzar hacia nuestros objetivos, pero debemos tener claro lo que funciona, y lo que está obsoleto.
En este episodio desmentimos todo esto y les dejamos 4 de nuestras revelaciones sobre motivación:
* La motivación inyectada dura muy poco, necesitas tener sistemas para no depender de la motivación.
* Delega tus áreas "imbéciles", para que hagas cosas en tu área de genialidad.
* La motivación NO ES GRATIS.
* Crea tu semana ideal. "Debemos aprovechar la motivación cuando exista, pero no hay que depender de la motivación".
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Sep 5, 2023
Preguntación #20 ¿Cómo vender a otros países desde tu casa y tener éxito?
Si necesitas empezar a vender desde tu región a otros países, queremos decirte que es absolutamente posible y que para empezar, puedes hacerlo de la manera más suave, entendiendo y entrando al mercado muy tranquilamente.
No tienes que reubicarte en el otro país, solo hacer muy bien la chamba, y aquí te van algunos consejos en la preguntación #20 de Máquina de Ventas:
* ¡No lo veas como excusa!, puedes vender desde dónde sea.
* Mapea a los top 10 de tu industria, cierra al primero a como de lugar y encárgate que el resto lo sepa, que empiece el efecto domino, y en el camino, no olvides de pedir referidos como un desquiciado.
* Vuélvete en un master en entendimiento y confianza digitalmente, deja muchos toques de valor antes, eventos, cápsulas, etc, pero antes de salir a vender, que les hayas lanzado un chingo de valor antes. Al final, se trata de empieces a validarte como cualquier otro nuevo mercado, dedícate a entenderlo y a entrar de la forma más smooth...
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Aug 29, 2023
#83 Las 4 señales de que tu venta está en riesgo
Estás muy emocionado porque estás a punto de cerrar un negocio y estar prácticamente seguro de que lo vas a cerrar... mmmm... yo te diría: ¡frena tus impulsos!, no necesariamente es real que vas a cerrarlo, así que por favor, tienes que estar seguro de revisar las señales de que tu negocio no está en riesgo:
* El cliente no te ha dicho si está cotizando con la competencia y tú no le has preguntado
* No sabes, no entiendes cuál es el proceso de compra de tu prospecto
* No te han dicho en voz alta las ventas injustas frente a tu competencia
* Te piden cotización de entrada y a demás de afán, sin ni siquiera una reunión
📚 Referencias mencionadas:
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Aug 22, 2023
Preguntación #19 ¿Cuándo es el mejor momento para mostrar mi DEMO con éxito?
El DEMO es una herramienta demasiado cool y poderosa para ayudar a cerrar una venta, pero hay que ser muy cuidadosos sabiendo cuando es el mejor momento para mostrarla, por eso hoy quisimos contestar esta pregunta de nuestra buena amiga Catalina, porque tenemos un par de ideas sobre cómo y cuándo creemos que es buen momento para mostrar su DEMO de producto.
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***Regla Sandler: "No tires tus dulces en el lobby".*
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Aug 15, 2023
#82 4 estrategias de marketing que te harán acelerar tus cierres de ventas
¿Sabes qué ocurre cuando el marketing y las ventas se vuelven uno solo? La empresa se transforma en una auténtica ¡MÁQUINA DE VENTAS!.
Tradicionalmente, estas dos áreas están aisladas, y cuando no se logran las metas de ventas, se pasan la bola por la responsabilidad del bajo desempeño.
Es por esto que en este episodio Dan y Santi profundizan sobre los motivos, aprendizajes y fundamentos para que ambas áreas puedan sacar el máximo potencial y lograr excelentes resultados.
Echarle ganas e invertirle al marketing definitivamente harán que se multipliquen los ingresos de la empresa, y que cada vez se genere un mayor retorno de la inversión, con menores esfuerzos de parte de ambos equipos.
Los consejos que dejamos hoy son:
* Invierte el 80% de tu tiempo en entender a tu audiencia y el otro 20% ahora si en ejecutar tus campañas
* Jab, jab, jab Right Hook: Entrega 10 veces más contenido de valor gratuito de manera constante, para que al momento de la oferta, anotes un Home Run
* La temperatura del tráfico: No es lo mismo hablarle a tu audiencia que te acaba de conocer, que a los que ya te han seguido, ni a los que ya son tus fans. Es necesario crear una estrategia para cada etapa: Frío, tibio y caliente.
* Esfuérzate por crear tu propia comunidad: la raza es la que te va a promover y a defender a capa y espada.
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Aug 8, 2023
Preguntación #18 ¿Cómo dejar de dar descuentos tan fácil?
*¡No es que te odiemos descuento!*, es que sabemos que tenemos que usarte con cautela, con método y con sensualidad.
Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre todo, como evitarlos cuando no son necesarios, así que aquí en la preguntación #18 de Máquina de Ventas les dejamos algunas ideas de por dónde arrancar:
* Dar descuento va directamente en contra de la utilidad o de tus comisiones como vendedor, por eso, tienes que cuidar mucho si en serio tienes que ofrecerlo o no.
* El problema que el prospecto expone nunca es el verdadero problema: descubre cuál es el reto por el que piden el descuento, seguro se te ocurren alternativas para evitar darlo tan fácil.
* No estamos en contra del descuento, pero no es el argumento para vender, un descuento se parece a un trueque, en el que, si te entrego un descuento, de vuelta, yo debería tener de vuelta también alguna ganancia
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Aug 1, 2023
#81 ¿Cómo emprender sin que te paralicen tus miedos?
¿Que emprender es difícil y que da miedo? ¡COMPLETAMENTE, COMPADRE!, pero sin duda con el tiempo, trabajo y disciplina, es posiblemente una de las mejores decisiones que puede tomar, por eso les queremos dejar 6 formas de eliminar el miedo a lanzarse a emprender:
* Emprender es arriesgado, pero ser empleado también lo es: Es natural pensar que emprender es difícil, pero también es difícil controlar tu crecimiento si eres empleado.
* No quemes las naves desde el principio: Si te vas a lanzar a emprender, no necesariamente tienes que dejarlo todo botado, está bien empezar de a pocos y sacarle horas extra a trabajar por tu emprendimiento, con el tiempo, la balanza se equilibra y vas a poder vivir solo de tu negocio.
* Aprende de ventas o ten un socio vendedor: Las ventas eliminan la incertidumbre de emprender, y si tú no quieres es el vendedor, garantiza que tu socio lo sea, es la única manera de que las cosas empiecen a funcionar.
* Arranquen con método: Ya en otro lado del mundo alguien se inventó como emprender, lean, consulten, edúquense, porque cuando arrancamos bajo algún método probado, es mucho más fácil eliminar la margen de error.
* Crea un servicio recurrente: Esto hace que no tengas que depender de la suerte de encontrar o no el cliente del mes, si tienes tu primer cliente recurrente, es fácil prever que recursos asignas para la operación pero también para el crecimiento en el tiempo.
* Arranca con el burro amarrado: Cierra tu primer cliente para arrancar, el dinero que te paguen, es el dinero que usas para operar y empezar a crecer.
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Jul 25, 2023
Preguntación #17 Siento que tengo que dar descuentos siempre, ¿qué hago para dejar de hacerlo?
En la preguntación #17 de Máquina de Ventas dejamos unas píldoras claras para dejar de dar descuentos y que hacer para dejar de hacerlo.
Si sientes que la única forma de cerrar tu venta es haciendo un descuento sensual, pues déjame decirte que puede que no te estés percibiendo tan sensual como crees.
En esta preguntación entregamos dos tips poderosos para dejar de ser un "descuentador" innecesariamente:
* Haz silencio: entrega el precio y deja que la próxima persona que hable en la habitación, sea tu prospecto, no tú, porque posible.
* Cuando vendes productos y servicios de lujo y entregas descuentos, simplemente el cerebro no lo puede percibir como de lujo, porque no es consecuente con la cultura de la rebaja o el descuento: está fuera de temporada, no fue realmente popular o simplemente es de menor calidad.
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Jul 18, 2023
#80 ¡Voy mal con mis metas!: ¿qué puedo hacer para incrementar mis números?
¿Ya cruzaste la primera mitad del año y no vas _on track_ con tu meta de ventas?... pues, ¡sereno!, porque la mayoría pueden estar en la misma situación y por eso, en el episodio #84 de Máquina de Ventas decidimos hablar sobre las 4 actividades que pueden hacer para llegar a diciembre y estar incluso por encima de tu meta de ventas:
* Ponte al día con tus estadísticas, si no tienes los números claros, ¿cómo vas a saber si vas bien o mal?.
* Sal y busca a esos clientes que perdiste o creíste habías perdido en el tiempo y explora si puedes retomar conversaciones y recuperarlos.
* Busca agrandar las cuentas con tus clientes: puede ser una buena idea mostrarle a tus clientes otros de tus servicios y productos que solucionen otras necesidades que no saben que puedes solucionar.
* Piensa en redistribuir tu meta en todos tus productos y servicios, puede sonar obvio, pero lo interesante es observar muy bien lo que paso en el semestre que paso, para re enfocar esos porcent…
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Jul 11, 2023
Preguntación #16 ¿Vale la pena prepararse como líder de ventas?
¿Quién dijo que el siguiente paso era volverse líder?
Ese "cuentico" de que todos tenemos que volvernos unos grandes líderes para ser exitosos en la vida, es una gran mentira; Gino Wickman, en su libro "How To Be a Great Boss", dice que antes de aventarse a intentar ser un gran líder, deberíamos contestarnos primero:
* ¿De qué se trata, qué implica ser un líder?
* ¿Estamos seguros de que eso es lo que queremos?
* ¿Tenemos o no, honestamente, las capacidades físicas y mentales para desempeñar el rol?...
Ser o no un líder, se trata de un juego de prioridades y de auto reconocimiento, pero no es una obligación ni necesariamente es el siguiente paso, en general liderazgo es una sombrilla muy grande, que todos deberíamos entender muy bien, sobre todo, para sacarnos las presiones externas y conectarnos con lo que verdaderamente tenemos dentro.
Todo esto en la preguntación #16 de Máquina de Ventas.
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*_____________…
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Jul 4, 2023
#79 Máquina del tiempo: consejos para nuestros "yo" 10 años más jóvenes
¿Qué le dirías al tú “yo” de hace 10 años? Escucha nuestra versión en el episodio #79 de Máquina de Ventas.
Esta es una forma muy especial de ver para atrás en el tiempo y entender cuáles son las lecciones más poderosas que nos han quedado en el camino.
Hoy nos compartimos los consejos que nos diríamos a nosotros mismos para ayudarnos tanto en nuestras carreras, emprendiendo, como en la vida y lo personal, lecciones que les dejamos a continuación, pero que profundizamos en nuestra conversación:
* “No dependes de NADIE para ser exitoso”
* “No solo se puede, si no se TIENE que aprender a emprender”
* “Encárgate de crear amistades intencionadamente”
* “Inviertan todos los recursos posibles en su marca personal”
* Bloquea y crea espacios para conocer más personas y profundizar en las relaciones
* Pide referidos
* Pide ayuda a los que están 10 años delante de ti y sé vulnerable
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Jun 27, 2023
Preguntación #15 ¿Cómo seguir vendiendo bajo la incertidumbre política de tus clientes?
El contexto político... todo un tema de discusión, por su puesto, pero sobre todo un tema que nos toca a todos y del que surgen muchas objeciones por parte de nuestros clientes, a la hora de lanzarse a adquirir productos y servicios.
Por eso hoy en la preguntación #15 de Máquina de Ventas, Santi en soledad (porque Dan está de vacaciones en algún recóndito lugar del mundo), deja algunas buenas prácticas de como hacer eso que hemos dicho muchas veces de "desarmar la bomba antes que explote", sobre todo porque de nuevo, a todos nos toca la incertidumbre política.
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Jun 20, 2023
#78 ¿También tenemos el síndrome del impostor? con Teresa Prieto
En el episodio #78 de Máquina de Venta hablamos de esa conclusión incómoda que todos hemos vivido…
De una u otra forma, todos tenemos algo del famoso “síndrome de impostor” y por eso en este episodio decidimos ponernos a prueba diagnosticándonos bajo un test para reconocer que tan “impostores” somos, pero también entendiendo como en las ventas parece que este síndrome aparece recurrentemente y deberíamos poder observarlo y aprender de él.
Escuchen y descubran cuantas de las respuestas compartimos, mientras tanto, queremos adelantarles las preguntas que contestamos:
* ¿Te encanta el micromanagement?
* ¿Te cuesta mucho delegar y cuando lo consigues te sientes frustrado por los resultados?
* ¿Sientes que tu trabajo tiene que ser completamente perfecto siempre?
* ¿Te quedas más tarde que el resto de tu equipo, incluso si acabaste lo tuyo?
* ¿Te estresas cuando no trabajas o cuando tienes tiempos de no productividad?
* ¿Has dejado tus pasiones y afic…
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Jun 13, 2023
Preguntación #14 ¿Cómo empezar el plan de entrenamiento para ventas?
Estamos de acuerdo que empezar siempre es el paso más complicado.
Esta semana, Helen nos pregunta, ¿cómo puede empezar a estructurar el paso a paso para el plan de entrenamiento de sus vendedores?; ese paso a paso ya existe y simplemente se trata de estudiarlo, seguirlo y adaptarlo.
En la preguntación #14 de Máquina de Ventas contestamos por donde empezaríamos nosotros.
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Jun 6, 2023
#77 Nuestras inspiraciones para vender más
¡Amamos los buenos gurús!
En este capítulo #77 de Máquina de Ventas intentamos traerles, no solo a esos personajes que nos inspiran, sino también sus lecciones, y aquí abajo les dejamos 8 de esos grandes referentes, sus libros y contenidos, que nos inspiran, nos enseñan y nos motivan, que al final, es lo que complementa el camino para ser mejores vendedores:
* Ryan Holiday: The Daily Stoic
* Mark Manson: El sutil arte de que te importe un caraj*
* Brendon Burchard: Hábitos de alto impacto
* Alex hormozi: $1000M Offers
* Ali Abdaal: Canal de Youtube aquí
* Nancy Duarte: Persuasive Presentations, Illuminate, Data Story, etc.
* Jeff Nippard: Canal de Youtube aquí
* Andrew Huberman: The Huberman Lab
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May 30, 2023
Preguntación #13 ¿Ser constantes es igual a tener éxito?
Sin duda, la única manera de configurar un equipo de alto desempeño es logrando fomentar que cada individuo del equipo de ventas, entienda que no podemos dejar de ser exigentes y no podemos tolerar la mediocridad.
Ángela quiere entender si el equipo tiene que mantenerse constante realizando llamadas, revisando su gestión o haciendo constantemente búsqueda de clientes potenciales, o si tal vez, si la meta está pasando, habría no prestar demasiada atención.
Respondemos en la preguntación #13 de Máquina de Ventas.
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May 23, 2023
#76 Cómo tener citas virtuales de ventas más productivas
Increíblemente, después de 3 años después de la pandemia, hay muchos que no aprenden que somos responsables de la experiencia virtual de nuestros clientes, y que además, encargarnos de esto, es una forma muy inteligente de aumentar los resultados.
Por eso en este episodio #76 de Máquina de Ventas dejamos 8 tips tecnológicos para mejorar la experiencia de tus videollamadas:
* "Invierte un poquito en Tecnología": Tenemos que invertir en cosas como una buena cámara, un buen audio, una buena luz, un segundo monitor, etc.
* "Notas en videollamadas": Existen apps que nos apoyan en la toma de notas como por ejemplo, Ai note taker by fadom & Meeting Recaps.
* "Siempre tener la cámara encendida y desde el ángulo correcto": Solamente con prender la cámara, los estudios demuestran que se aumenta el la posibilidad de cierre en un 127%
* "Usar un tablero en blanco": la voz es muy poderosa, pero somos personas visuales y usar un tablero en blanco para mostrarle a nuestros clien…
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May 16, 2023
Preguntación #12 Mi cliente tiene poco dinero, ¿Qué hago?
En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar decisiones.
Gloria, oyente de Máquina de ventas y amiga de la casa, no hizo llegar su pregunta: Cuando mi cliente no tiene tanto dinero y a demás no tiene la información necesaria como para validar su dolor, ¿qué podemos hacer?, ¿qué trucos se nos vienen a la mente?.
Pues bien, Dan y Santi en la preguntación #12 de Máquina de Ventas dejan todas sus buenas prácticas para desarmar este pequeño caso de ventas, al que cualquiera puede enfrentarse.
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May 9, 2023
#75 Enseñanzas de mamá: 6 lecciones que ellas nos dieron y ahora aplicamos en las ventas
En muchos países se celebra el segundo domingo de mayo, en México es el 10 y nosotros nos adelantamos a celebrar a nuestras mamitas con un episodio especial resaltando los mayores aprendizajes que hemos obtenido de ellas y que nos sirven demasiado a la hora de vender.
Desde la aplicación de reglas Sandler antes de que estas tuvieran un nombre hasta la persecución de la curiosidad, en este episodio mostramos nuestro lado vulnerable y sacamos cosas muy bonitas que quisimos compartir con ustedes en el episodio #75 de Máquina de Ventas.
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May 2, 2023
Preguntación #11 ¿Cómo convenzo a mi jefe de crear un plan de comisiones?
Sabemos que aún existen algunas empresas que de forma muy incoherente le cortan las alas a sus vendedores al no tener un sistema de comisiones para su área comercial.
Alejandro, nos hizo llegar su pregunta y quiere saber de qué forma planteárselo a su jefe y en la preguntación #11 de Máquina de Ventas nosotros le dimos 4 formas en las que puede preparar los argumentos para crear una propuesta convincente y complicadísima de rechazar.
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Apr 25, 2023
#74 Claves para trabajar menos tiempo y ganar más dinero
“No pain no gain” es una idea que nos han vendido como la única forma de salir adelante y sacarla del estadio… pero nosotros no coincidimos con esta filosofía. Hay que esforzarse y ser disciplinado, sí, pero eso no significa que que haya que sudar sangre.
En este episodio #74 de Máquina de Ventas compartimos lo que a nosotros nos ha funcionado al momento de utilizar de forma más inteligente nuestro tiempo para que puedas identificar aquellas que se adecúen mejor a ti.
Spoiler alert: es indispensable ser emprendedor para que funcionen.
🔍📖 Referencias mencionadas:
* Episodio 59 Qué hacer para recuperar la chispa para vender
https://open.spotify.com/episode/3xd3HDFHtonBugJiyStMNP?si=8f5b125d00104838
* La matriz de Eisenhower
https://asana.com/es/resources/eisenhower-matrix
* Andrew Huberman
https://hubermanlab.com/
* Adam Grant
https://adamgrant.net/
* Episodio 12 Una herramienta de comunicación para entenderlos a todos
https://open.spotify.com/episode/6Y…
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Apr 18, 2023
Preguntación #10 ¿Cómo comunicar mejor los beneficios de mi producto? (y no ser tan técnico)
Muchas veces nos vemos tentados a hablar con palabras rimbombantes y cool y eso nos lleva al error de estar utilizando casi un idioma completamente distinto al de nuestro comprador.
Monstserrat nos hizo la pregunta del título y aquí decidimos responderla para ustedes con #ReglasSandler y desde nuestra propia experiencia, en la preguntación #10 de Máquina de Ventas.
📚 Referencias mencionadas:
* No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un seminario - David H. Sandler
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Apr 11, 2023
#73 De vendedor a gerente: por dónde empezar y cómo saber si es para ti
Hacer esta transición algunos los ven como un paso natural a seguir cuando la realidad es más bien un cambio de carrera. Ser líder no es lo mismo que ser gerente y por esta razón es crucial tener claro que esto no es para todos.
En este episodios #73 de Máquina de Ventas damos consejos super aplicables para todos aquellos que están dando los primeros pasos en este nuevo puesto para que tengan una guía práctica a seguir.
🔍📖 Referencias mencionadas:
* Libro: The sales coach playbook - Bill Bartlett
* Libro: The pumpkin plan - Mike Michalowicz
* Libro: Sales acceleration formula - Mark Roberge
* Libro: How to be a great boss - Gino Wickman
* Libro: One minute manager - Kenneth H. Blanchard
* Libro: Accountability the sandler way - Hamish Knox
* Episodio Máquina de ventas #70 Las 3 características que sí o sí debes considerar al contratar vendedores
* Episodio Máquina de ventas #26 Los 4 elementos fundamentales de un líder comercial
* Episodio Máqu…
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Apr 4, 2023
Preguntación #9 ¿Qué tengo que hacer para ascender de SDR a vendedor?
Para los que están en ceros, primero vamos con las definiciones.
*¿Qué es un SDR? *
Es un rol en una empresa que se enfoca en la generación de leads (potenciales clientes) y en la identificación de oportunidades de ventas para el equipo de ventas. Suelen trabajar muy de la mano con el equipo de marketing y el equipo de ventas para desarrollar estrategias efectivas de prospección y seguimiento de clientes potenciales.
*¿Y qué es un Account manager?*
Este rol se encarga de administrar y gestionar las relaciones con los clientes de una empresa, con el objetivo de mantenerlos satisfechos y fidelizados.
En esta preguntación #9 de Máquina de Ventas, Kate nos hizo la pregunta en donde demuestra claramente que está preparándose proactivamente para tomar el puesto de Santi. Si tu también estás buscando un ascenso, este episodio definitivamente es para ti.
📚 Referencias mencionadas:
* Bootcamp de Prospección
* Ep. #41 6 herramientas y apps para súper vendedores
Prod…
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Mar 28, 2023
#72 Inteligencia artificial: ¿los vendedores nos vamos a quedar sin trabajo? - con Daniel Jokka
*¡Advertencia: este episodio puede quedar obsoleto en 1 semana!. *
No bromeamos, la velocidad a la que avanza el tema de este episodio sobrepasa la capacidad de imaginación de cualquier ser humano.
La inteligencia artificial está presente en nuestro día a día de manera muy cotidiana, sin embargo, existe un antes y un después en este tema a raíz de que Chat GPT salió públicamente. Este tema puso en duda muchas cuestiones, entre ellas el futuro del trabajo.
Por esta razón decidimos a invitar a nuestro amigo y tocayo Daniel Jokka, con quien pudimos conversar desde su experiencia en su empresa Keybe, una empresa especializada en inteligencia artificial para los equipos de ventas.
Una conversación densa, divertida y a ratos filosófica. Le preguntamos de todo ¿los vendedores seremos reemplazados por robots? ¿qué es el smart chat? ¿cómo podemos complementar nuestra labor de ventas con inteligencia artificial?
*Además, Daniel nos dejó un regalo para toda la comunidad de…
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Mar 21, 2023
Preguntación #8 ¿Cuáles son las habilidades que debo detectar en un nuevo vendedor?
Sabemos que los procesos de reclutamiento buscamos agilizarlos, sobre todo cuando nuestra empresa ya demanda que haya más vendedores. Esto motivó a nuestro amigo Ricardo a compartirnos su pregunta y aquí nos dispusimos a responderla lo mejor posible en la preguntación #8 de Máquina de Ventas.
📚 Referencias mencionadas:
* Episodio #70 Las 3 características que si o si debes considerar al reclutar vendedores
* Reid Hoffman "Hire slow, fire fast"
Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.
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Mar 14, 2023
#71 Estrategias probadas para retener y fidelizar clientes
Muchos hemos escuchado hablar de lo costoso que resulta para las empresas adquirir nuevos clientes y cómo nos desvivimos por llegar a más y más gente, olvidando en muchas ocasiones esas personas que ya confiaron en nosotros y a las que no debemos descuidar.
Establecer relaciones a largo plazo con nuestros actuales clientes (los buenos, no todos) nos permite seguir desarrollando esta confianza que además de ayudarles a ellos, nos permite a nosotros venderles más.
En este episodio #71 de Máquina de Ventas escucharás 3 distintas formas que a nosotros nos han funcionado para que puedas aplicarlas de inmediato.
🔍📖 Referencias mencionadas:
* Dave Mattson - CEO Sandler Training
* Libro Dare to lead - Brene Brown
* Dare to lead podcast
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Mar 7, 2023
Preguntación #7 ¿Cómo atraigo nuevos clientes sin perseguirlos?
Una cartera de clientes vacía es algo que un vendedor no se puede permitir.
Daniel Gualtero nos hizo una pregunta enfocada en una parte del proceso que antecede algunas de nuestras historias:
¿cómo hago para atraer nuevos clientes? ¿cómo hago que me den 15 minutos de su tiempo para hablarles de lo que hago?
El hecho de que en ocasiones no hablemos acerca de este tema no quiere decir que hayamos dejado de prospectar y tocar puertas y de esto vamos a hablar en esta preguntación #7 de Máquina de Ventas.
📚 Referencias mencionadas:
* Episodio #8 Cómo hacer que los prospectos vengan a mí
Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.
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Feb 28, 2023
#70 Las 3 características que sí o sí debes considerar al reclutar vendedores
¿Cuáles son las características que debo estar buscando entre mis candidatos? Desde la perspectiva de líder comercial. ¿Cómo nos volvemos más atractivos en un proceso de reclutamiento?
Viéndolo como vendedores que desean sumarse a un nuevo equipo comercial. Estas fueron las dos principales preguntas que nos hicimos al momento de preparar este episodio #70 de Máquina de Ventas.
Inspirados en la sabiduría del gran Mark Roberge de Hubspot, hoy les vamos a compartir 3 de las 5 características principales que hacen a un candidato altamente reclutable. Y no solo funciona para puestos como vendedor, si estás buscando contratar un diseñador, un contador o cualquier otra posición, este episodio es para ti.
🔍📖 Referencias mencionadas:
* Libro: The Sales Acceleration Formula - Mark Roberge
* Libro: Ego is the enemy - Ryan Holiday
* Libro: No rules - Reed Hastings - Metodología del feedback en Netflix
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Feb 21, 2023
Preguntación #6 ¿Qué debo buscar en mi primer trabajo de ventas y al elegir la mejor empresa?
Cuando empezamos en este camino nos hubiera encantado haber tenido estas respuestas, por esta razón es que se las compartimos en este episodio en donde Pablo Pando nos planteó las siguientes preguntas:
* ¿Qué cosas debe priorizar una persona al momento de salir a buscar su primera posición de trabajo como vendedor?
* ¿Qué tipo de empresas pueden ser convenientes?
* ¿Qué cualidades encontrar en un líder de ventas o en el entorno?
* ¿Qué sugerencias me dan para poder identificar estas cualidades?Les dimos respuesta a todas así que escúchalas y cuéntanos qué te parecen...
📚 Referencias mencionadas:
* Herramienta DISC - #12 Una herramienta de comunicación para entenderlos a todos
* Curso Fundamentos Sandler
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Feb 14, 2023
#69 Mentalidad a largo plazo: el gran plan de Santiago Cortés para este 2023
Después de hablar de aquello que Dan hará diferente este año, me toca a mí compartirles qué es lo que haré diferente en mis negocios para hacer un cambio radical en los mismos.
Los que me conocen desde que empezó Empréndete han escuchado nuestro camino emprendedor, cómo hemos pasado de no tener un modelo de negocio establecido a trabajar con empresas 500 Startups facturando miles de dólares.
Ahora estamos decididos a convertirnos en empresarios de forma permanente y en este episodio #69 de Máquina de Ventas en donde Dan me entrevista planto las bases que permitirán que esto suceda.
🔍📖 Referencias mencionadas:
* Libro: Profit First - Mike Michalowicz
* Libro: The Pumpkin Plan - Mike Michalowicz
* Libro: The Sales Acceleration Formula - Mark Roberge
* Evento: The Sandler Summit
Si quieres acompañarnos, escríbenos un correo a info.danmacias@sandler.com
* Podcast It Shouldn't Happen To Us | ISHTU
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Feb 6, 2023
#68 Esto es lo que haremos para tener el mejor año de nuestras vidas (Las 3 claves de Dan Macías)
¿Qué vamos a hacer diferente para sacarla del estadio este 2023?
Cuando termina un año, cierra un ciclo en donde tenemos la oportunidad de hacer retrospectiva, plantearnos preguntas ¿qué salió bien? ¿qué salió mal? ¿qué sigue?
Aquí nosotros respondimos a la pregunta y decidimos enfocarnos en lo que haremos para tener el mejor año de nuestras vidas.
En el episodio #68 de Máquina de Ventas, Dan nos compartió eso en lo que va a enfocar el 100% de su atención, después de haber definido lo que es más importante para el, de manera muy personal, pasando desde el factor salud y su familia, hasta cómo generar mayores ingresos.
🔍📖 Referencias mencionadas:
* Ep #31 Cómo establecer metas y no morir en el intento (en Spotify)
* Tim Ferris
* Adam Grant
* Libro: Sales Acceleration Fórmula - Mark Roberge
* Esta es la encuesta en Typeform que mencionamos en el episodio. La utilizamos como funnel de marketing en Liderazgo y ventas. Puedes revisarla si buscas insp…
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Dec 6, 2022
#67 Las grandes lecciones que nos dejó el 2022: Aprendizajes de cierre de año
*No podíamos terminar el año sin despedirnos con nuestro episodio especial.*
Y es que aquí les hicimos una carta con historias donde tratamos de resumir lo que ha sido para ambos uno de los mejores años en ventas tanto para Sandler Colombia como para Naranja Media.
Desde el maratón hasta el canal de Youtube: en cosa de 35 minutos pusimos lo que consideramos más importante a resaltar en un ejercicio retrospectivo que les recomendamos realizar ahora que estamos acabando el año si quieren empezar el 2023 con el pie derecho.
Mil gracias por estar con nosotros, por dejarnos formar parte de sus días y compartir con nosotros sus #SpotifyWrapped, estamos super felices por ello y por ello ya estamos con las pilas bien puestas para compartir con ustedes más y mejor contenido.
¡Este 2022 ya lo tenemos! Felices fiestas y feliz año nuevo. Nos vemos en el 2023…
Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.
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Nov 29, 2022
Preguntación #5 ¿Qué hago si quiero triunfar con mi stand en una expo o feria?
En algún momento a muchos nos ha tocado asistir por parte de nuestra empresa a vender en una feria o una expo y no sabemos qué hacer, cómo empezar... la mayoría de las veces queremos llegar directo a venderles y no es así.
Por ello, en la preguntación #5 de Máquina de Ventas te dejamos 5 tips para poder afrontarlo (si no disfrutas este tipo de eventos) o cómo aprovecharlos mejor.
📚 Referencias mencionadas:
* El episodio de Mundo Expo lo escuchas aquí
* Episodios de networking Máquina de ventas
Episodio #66
Episodio #63
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Nov 22, 2022
#66 Guía de networking para introvertidos (Consejos que SI sirven Pt. 2)
Si insistimos en este tema es porque lo necesitas.
Sabemos lo difícil que lo pasas allá afuera asistiendo a estos eventos, conocemos esa sensación de incomodidad al no saber cómo iniciar una simple conversación porque a nosotros nos ha pasado un montón de veces (sudando, hombros rígidos, etc...)
Por esta razón quisimos compartir con ustedes aún más consejos para que asistas a los eventos con las herramientas adecuadas y así empieces a generar conexiones que crearán nuevas oportunidades para el año que sigue.
*📚 Referencias mencionadas:*
* Libro: How to talk to anyone: 92 little tricks for big success in relationships
* Preguntación 3 ¿Cómo romper el hielo en los eventos de networking?
* #63 3 Consejos para hacer networking que SI sirven Pt.1
* Sad Potatoe
* Si quieres ver a "Mr. GQ" y cómo vestía antes, puedes verlo en este video y de pasada suscribirte
* Si quieren ver la chaqueta que Santi utiliza para romper el hielo, pueden hacerlo en nuestro…
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Nov 15, 2022
Preguntación #4 ¿Qué es lo primero que debo hacer si empiezo a vender en una nueva industria?
Ahora que estás en una nueva industria o estás considerando cambiarte, este episodio de la preguntación #4 de Máquina de Ventas fue hecho para resolver la duda acerca de por dónde empezar, qué acciones deben ser las primeras a llevar a cabo para reducir la fricción y así amortiguar la curva de aprendizaje.
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Nov 8, 2022
#65 Empezar desde cero ¿qué haríamos diferente si emprendiéramos de nuevo?
Un episodio para dejar botar la lágrima... o de repente estamos exagerando
Lo que si es un hecho es que cometimos muchos _"horrores"_ al emprender las primeras veces que hoy en día tenemos muy bien detectado eso que no volveríamos a hacer, así como aquellos que estaríamos priorizando.
📚 Referencias mencionadas:
* Brendon Burchard
* Libro: Profit First
* Estudio Michael Page
* _La historia de Empréndete
_Parte 1
Parte 2
Parte 3
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Nov 1, 2022
La preguntación #3 ¿Cómo romper el hielo en los eventos de networking?
Los eventos presenciales están de vuelta y con ello los eventos de networking.
Si quieres convertirte en una persona interesante y conocer a personas que no te imaginabas, este episodio de la preguntación #3 de Máquina de Ventas responde las preguntas.
Ojo, este episodio es complementario a nuestro episodio #63 3 Consejos de Networking que Sí sirven Pt. 1, así que si estás asistiendo a eventos te sugerimos que te escuches los dos.
📚 Referencias mencionadas:
* Ojo, este episodio es complementario a nuestro episodio #63 3 Consejos de Networking que Sí sirven Pt. 1, así que si estás asistiendo a eventos te sugerimos que te escuches los dos.
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Oct 25, 2022
#64 Técnicas de diferenciación: cómo ser diferente a mi competencia
No, no hablaremos de bajar el precio ni la calidad de nuestro producto o servicio para pelear en el mercado. Nosotros vendemos caro y nos enorgullecemos de ello.
Vamos a hablar de las 3 cosas que más nos han servido al momento de marcar una diferencia entre nosotros y nuestra competencia, tanto en Sandler como en Naranja Media.
📚 Referencias mencionadas:
* Acá te compartimos la referencia del artículo que Dan menciona al principio referente a la diferenciación de producto.
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Oct 18, 2022
La preguntación #2 ¿Cómo organizo mejor mi semana?
¿Te ha pasado que inicias el lunes y arrancas medio desorganizado y cuando menos te lo esperas ya es viernes y avanzaste poco?.
A nosotros nos pasaba pero ya no más, por eso en la preguntación #2 hemos respondido desde nuestra experiencia lo que mejor nos ha funcionado para organizar mejor nuestro tiempo y así tener semanas mucho más efectivas.
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Oct 11, 2022
#63: 3 Consejos Para Hacer Networking, que SÍ sirven Pt.1
Este episodio está dedicado al *NETWORKING*, hace rato queríamos hablar de este tema, pues es *CLAVE* para cualquiera que quiera vender y esta vez nos lanzamos con 3 consejos que no son tan comunes, esperamos les sirvan.
Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.
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Oct 3, 2022
La preguntación #1 ¿Cómo llego a los prospectos de alto perfil?
¡Bienvenidos a nuestra NUEVA SECCIÓN! 🥳 esta es "La Preguntación #1" ¿Cómo llego a prospectos de alto perfil?
Siempre hemos querido responder a sus preguntas... no sabíamos en dónde añadirlas en nuestros episodios y por eso decidimos crear una nueva sección a la que decidimos llamar LA PREGUNTACIÓN❓
Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter en https://www.maquinadeventas.io/ y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.
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🔍 📚 Referencias mencionadas:
* Por cierto, acá les compartimos el enlace del video que dice Dan para enviar videos en frío por LinkedIn.
* El episodio #7 4 consejos para vendernos mejor frente a tomadores de decisión también les puede ayudar y lo encuentran aquí
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Sep 27, 2022
#62 Las 3 estrategias que debes aplicar antes de diciembre (Y cerrar con todo el último Q)
Un episodio emblemático y tradicional en este programa, un episodio para reventarla y sacarla del estadio este último Q del año.
Consejos personales para aplicar desde ya, sin dejar pendientes y sobre todo, sin ser vendedores intensos, sino unas auténticas máquinas de ventas.
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Sep 13, 2022
#61: Los 3 errores que debes evitar al capacitar a tus nuevos vendedores
Cuando los equipos comerciales crecen, hay un 100% de probabilidad que ustedes estén cometiendo estos errores al momento de capacitarlos.
📚 Referencias mencionadas:
* La curva del olvido de Hermann Ebbinghaus
* _Artículo: _¿Por qué tu programa de mentoría debería ser obligatorio? (Why your mentoring program should be mandatory)
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Aug 30, 2022
#60: Cómo equilibrar espíritu, mente y cuerpo (y vender más)
El triángulo del yo es sobre lo que hablamos en este episodio que raya en lo filosófico (un poco).
El autocuidado y el ser conscientes es algo que hemos aprendido a tener presentes, pues más allá de ser buenos vendedores, cuidamos de nuestra persona primero y es por eso que hoy compartimos con ustedes 2 consejos de cómo mantenemos el equilibrio de nuestro espíritu, 2 consejos para cuidar nuestra mente y dos más para el balance de nuestro cuerpo.
Además, como mencionamos a muchos autores y compartimos muchas referencias, decidimos dejárselas por acá por si les quieren echar un vistazo a cada una de estas personas que nos inspiran.
*📚 Referencias mencionadas:*
* _Autores
_Rich Webster
Naval Ravikant
Nassim Taleb
Win Hof
Brendon Burchard
* _Apps
_Hallow: Meditación y rezo
My fitness pal
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Aug 16, 2022
#59: Qué Hacer Para Recuperar La Chispa Para Vender (Burnout)
A veces como vendedores nos quemamos, nos cansamos y nos da burnout, hoy hablamos de como hacer para recuperar la chispa de las ventas en esos momentos oscuros cuando queremos tirar la toalla.
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Aug 2, 2022
#58: 4 cosas que tienes que ejecutar para mejorar tus ventas en 2022 (¡con ciencia!)
Vamos a hablar de la neta de las ventas para lo que queda de este año, basándonos en datos reveladores del estudio State of Sales and Marketing Report de Pipedrive 2021-2022.
Les hemos destilado los aprendizajes más impactantes y contra intuitivos que nos pueden ayudar a ¡VENDER MEJOR!
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Jul 20, 2022
#57: 4 Rarezas De Personalidad Que Te Hacen Buen Vendedor
Por primera vez en Máquina de Ventas hablamos de esas rarezas o esas particularidades de nuestras personalidades que nos hacen buenos vendedores, y que ustedes pueden cultivar también.
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Jul 5, 2022
#56: 5 métricas que solo miden los super vendedores
En este episodio hablamos de esas métricas que todo vendedor tiene que medir si quiere ser un profesional vendiendo, pero sobre todo si quiere sacarla del estadio.
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Jun 22, 2022
#55: 5 estadísticas chocantes que te ayudan a vender mejor
Nos sentamos a ver 5 estadísticas chocantes de Gong Revenue Intelligence que si las entendemos como es, nos ayudan exponencialmente a vender mejor
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Jun 7, 2022
#54: 3 superpoderes para aumentar tu tasa de cierre de nuevos negocios
En esta ocasión les revelamos 3 superpoderes que los van a ayudar a cerrar mas negocios.
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May 24, 2022
#53: Los 5 errores mortales que cometemos en la prospección
¿Crees que prospectar es complicado? ¿Te has preguntado cómo conseguir más reuniones de ventas con nuevos prospectos? ¿Por más que te esfuerzas a veces no consigues los resultados que quieres?
En este episodio hablamos de las 5 cosas que debes evitar hacer a la hora de prospectar. Son errores tremendamente comunes que todos los vendedores hemos hecho alguna vez... ¡Trabajar en ellos hará que tu prospección sea mucho más exitosa!
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May 11, 2022
#52: 4 formas diferentes y originales de prospectar que debes probar
¿Te has cansado de prospectar siempre de la misma forma?
¿Crees que ya lo has intentado todo o te gustaría obtener mejores resultados?
¿Te interesa probar nuevas formas de contectar con posibles prospectos?
En este episodio hablamos de nuestras técnicas de prospección que son totalmente diferentes a las que generalmente se usan en ventas.
Te compartimos 4 formas alternativas de prospectar para que comiences a agendar más citas que nunca... ¡Mucha carnita en este episodio corto!
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Apr 27, 2022
#51: 5 Hacks para dar mejor seguimiento y perder menos negocios
¿Has sentido que alguno de tus negocios se ha quedado en el "limbo"?
¿Te han dicho la típica frase... "Yo te llamo"?
¿Te gustaría dar mucho menos seguimiento y dedicarte sólo a cerrar negocios con prospectos que sí quieran comprarte?
En este episodio hablamos del _"talón de Aquiles"_ de muchos vendedores: seguimiento.
Esa actividad que es CERO divertida y que nos gustaría tener que hacer muchísimo menos. Te compartimos 5 hacks para que puedas hacerlo mejor y para que comiences a cerrar más negocios... ¡Sin convertirte en un "perseguidor" de prospectos!
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Apr 13, 2022
#50: Qué hacer cuando el prospecto dice "No te voy a comprar"
¿Algún prospecto te ha dicho que NO te va a comprar?
¿Te has preguntado qué hacer ante la pérdida de un negocio?
¿Quieres saber qué puedes decirle al prospecto en estos casos?
En este episodio te compartimos guiones, técnicas y estrategias que puedes usar al perder un negocio... Ya sea para simplemente dejar la puerta abierta para conversaciones futuras o incluso para saber si el "problema" eres tú como vendedor.
Este es nuestro episodio #50 y decidimos hablar de algo de lo que nunca habíamos conversado... *¡Cómo manejamos la pérdida de un negocio!*
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Mar 29, 2022
#49: Cómo defender tu precio y superar objeciones
Uno de los retos más mencionados por ustedes es el de calificar el presupuesto.
Es decir, saber si el que tengo enfrente me puede pagar o no, es por eso que vamos a dedicar este episodio a hablar de algunas técnicas para calificar presupuesto
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Mar 16, 2022
#48: Cómo tratar el “Dolor” de tu prospecto para vender mucho más
Una de las reglas Sandler más importantes es: SI no hay dolor, no hay venta.
Y es muy normal que problema de no estoy cerrando lo suficiente no es un tema de técnica de cierre, es un problema más esencial y es que no estamos calificando bien el dolor o el placer si es el caso de mi prospecto… por eso este episodio es dedicado al DOLOR!!...
La base de toda venta!
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Mar 1, 2022
#47: ¿Cómo calificar para que no se caiga tu venta?
Si ustedes están teniendo problemas para cerrar negocios o quieren mejorar su tasa de cierre o no están cerrando ni el cajón del baño, este episodio lo dedicamos entera y exclusivamente a desenterrar la raíz de casi todos los problemas de cierre.
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Feb 15, 2022
#46: 5 objeciones al momento de prospectar y como desarmarlas
Las objeciones son la constante cuando salimos a vender, pero hay algunas que son muy recurrentes en cualquier industria y hoy queremos darles las herramientas para desarmarlas antes de que exploten.
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Feb 1, 2022
#45: Nuestros propósitos de ventas para romperla este año
Para comenzar el año quisimos arrancar deconstruyendo y entendido nuestros propósitos de ventas, a comienzo de año es clave empezar con el pie correcto, la actitud correcta y la técnica correcta, es por eso que en este episodio vamos a ver en detalle estos factores determinantes para el éxito de un vendedor cuando comienza un nuevo año.
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Dec 22, 2021
#44: Lo que aprendimos en 2021 de las ventas y el éxito
Nuestras lecciones *aprendidas en el 2021* sobre ventas, la vida y el éxito
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Dec 8, 2021
#43: ¡El Triangulo del Éxito!
Por fin nos sentamos a hablar del el famoso Triangulo del Éxito...
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Nov 24, 2021
#42: 3 mantras de mentalidad para crecer en dinero y felicidad
Hay tres actitudes en particular que son ESENCIALES en un buen vendedor, que además hacen que nuestros resultados crezcan exponencialmente, no solo en la ventas sino en la vida...
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Nov 10, 2021
#41: 6 herramientas y apps para súper-vendedores
En esta ocasión hablamos de las 6 herramientas (aplicaciones, software, hardware) que nos ayudan a ser supervendedores.
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Oct 27, 2021
#40: 4 consejos para Hiper-Reventarla en el ultimo Q del año
Aquí van 4 consejos para que la última parte del año sea un rotundo exito y deje de ser el drama de siempre.
A tomar nota chavoooos !
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Oct 12, 2021
#39: 4 hacks para estar siempre motivado
Mantenerse motivado es probablemente uno de los retos más duros cuando somos vendedores, emprendedores o empresarios.
No es para nada sencillo, y nos hemos dado cuenta que la motivación es en realidad un hábito hackeable, es por eso que en este episodio hablamos de los 4 hacks para aumentar la motivación.
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Sep 28, 2021
#38: 4 mentiras que nos creemos y nos hacen perder billete
Este episodio lo dedicamos a desmentir y romper esos paradigmas que azotan los ingresos de los vendedores alrededor del mundo, esas mentiras que son solo un obstáculo o estan mal entendidas.
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Sep 14, 2021
#37: Errores al crear una cultura de ventas
En este episodio vamos a hablar de los principales errores que cometemos al momento de crear una cultura comercial en nuestras empresas independiente del tamaño.
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Aug 31, 2021
#36: Inteligencia emocional para las ventas
En esta ocasión, nos salimos del método para hablar de uno de los elementos clave en el exito de un vendedor: *LAS EMOCIONES*
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Aug 18, 2021
#35: 4 Errores que nos están costando MUCHO dinero
En este episodio hablamos de esos errores que nos están haciendo perder dinero y por supuesto algunas maneras de solucionarlos.
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Aug 3, 2021
#34: 3 Reglas para mejorar tus cierres de venta
En esta ocasión les hablamos sobre 3 reglas que nos pueden ayudar a cerrar mejor y claro las tristes historias que nos han pasado cuando cometemos errores al cerrar.
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Jul 22, 2021
#33: Cuando fuimos vendedores tradicionales :( y cómo evitarlo
Todos hemos pecado por comportarnos como vendedores tradicionales con nuestros prospectos, es por eso que hoy *NOS CONFESAMOS* y les contamos 4 historias de terror de cuando fuimos vendedores tradicionales aterrando a nuestras víctimas.
Y les dejamos 4 consejos para evitarlo.
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Jul 7, 2021
#32: 4 Claves para romperla en el segundo semestre Ft. El Tiburón Ballena
En esta ocasión, los dejamos con cuatro elementos clave para sacarla del estadio en el segundo semestre, sin importar si el primero fue bueno o fue horrible.
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Jun 23, 2021
#31: Cómo establecer metas y no morir en el intento
Después de tanta insistencia de la audiencia, nos lanzamos a hablar de metas y tocamos dos grandes temas:
* Cómo establecerlas
* Cómo hacer para mantenernos motivados y no dejarlas de lado a los 3 meses.
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Jun 9, 2021
#30: 3 Razones por las que no estas cerrando ventas y cómo solucionarlo
En el episodio hablamos de un tema muy solicitado por ustedes: por primera vez vamos a hablar de cierres, particularmente de 3 razones de por qué no están cerrando negocios y 3 soluciones a estos retos.
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May 25, 2021
#29: Los 4 enemigos de los vendedores durante la crisis
En esta ocasión nos sentamos a hablar sobre todos los lastres que no nos dejan ser los mejores vendedores durante las crisis.
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May 11, 2021
#28: Cómo apalancarse de las redes sociales si somos vendedores. Con Vero Ruiz de Vizo
En esta ocasión tenemos a ¡una mega invitada de super lujo!
Ella se llama Veronica Ruiz del Vizo, ella es una de las expertas más importantes en estrategias de redes sociales en latinoamérica y en este episodio nos enfocamos en cómo podemos apalancarnos de las redes sociales para vender más independientemente de si trabajamos para una empresa o si somos los dueños.
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Apr 27, 2021
#27: 4 estrategias poderosas para crecer clientes actuales
En el episodio de hoy, 4 consejos para agrandar los negocios que tenemos con nuestros clientes actuales pues ustedes saben que vender no es sólo salir a conseguir clientes nuevos, es venderle más a los que ya confiaron en nosotros.
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Apr 13, 2021
#26: Los 4 elementos fundamentales de un líder comercial
Por primera vez en Máquina de Ventas vamos a hablar de gerencia y liderazgo, asi que: ¡a tomar nota!
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Mar 30, 2021
#25: Las 6 lecciones de ventas del último año (1er Aniversario de Máquina de Ventas)
Lo que están punto de escuchar son las 6 lecciones de ventas que Dan y Santi aprendieron durante los últimos 365 días.
*1er Aniversario de Máquina de Ventas*
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Mar 16, 2021
#24: Networking, mentalidad, servicio al cliente y más. Con Fernando Anzures
El invitado de hoy es Fernando Anzures, fundador y CEO de EXMA, es tambien autor de tres Best Sellers y en general es un muy buen conversador, tanto que en este episodio no hay un solo tema... hay varios.
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Mar 3, 2021
#23: Inversiones para vendedores. Con Andres Morales
Esta vez nos sentamos con Andres Morales a hablar sobre que debería hacer un vendedor si comienza a tener excedentes de dinero.
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Feb 16, 2021
#22: Prospección con esteroides
5 grandes consejos para elevar el nivel al momento de prospectar
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Feb 2, 2021
#21: Guía para sacarla del estadio en 2021.
El primer episodio del 2021 está dedicado a entender cómo empezar el 2021 de la manera correcta.
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Dec 8, 2020
#20: DINERO, DINERO Y DINERO
4 consejos para mejorar la forma en que ustedes se relacionan con el dinero.
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Nov 24, 2020
#19: Los 8 pasos para vender en LinkedIn. Con Guillermo Gonzalez Pimiento
Les tenemos un invitado estelar que se sentó con nosotros a enseñarnos a vender en LinkedIn, con ustedes... ¡Guillermo Gonzalez Pimiento!
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Nov 10, 2020
#18: Consejos para cerrar el año comercial como se debe
En el episodio de hoy les vamos a dejar algunos consejos sobre cómo cerrar el año con la mentalidad y el método correcto.
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Oct 27, 2020
#17: 5 Características de los vendedores exitosos
En este episodio hablamos sobre 5 características que los vendedores exitosos tienen, no son la únicas pero son bien IMPORTANTES.
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Oct 14, 2020
#16: Consejos para generar energía y volvernos super vendedores
En el episodio de hoy les dejamos 5 consejos para que generen energía en sus vidas y tengan la batería suficiente para alcanzar metas, compartir con sus familias y vender como maquinas.
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Sep 29, 2020
#15: 5 Actitudes para una primera cita de ventas
En esta ocasión les queremos dejar 5 actitudes que TIENEN que tener sí quieren sacarla del estadio en una primera cita de ventas.
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Sep 15, 2020
#14: Consejos para líderes comerciales de una leyenda del internet
En este episodio decidimos invitar a un mega líder comercial que admiramos mucho, que aparte de todo es uno de los precursores y leyendas del internet en Colombia..
Y lo trajimos para que nos contara sus historias de transformación y reinvención pero sobre todos sus consejos de relacionamiento con tomadores de decisión y gerencia comercial.
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Sep 1, 2020
#13: Tres reglas de oro para vender como un profesional
En este episodio hicimos un experimento, y lo que se van a llevar es un consejo para manejar las objeciones de los prospectos, un consejo para hacer crecer dinero en los árboles y finalmente un consejo para no perder tiempo en su sistema de ventas.
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Aug 18, 2020
#12: Una herramienta de comunicación para entenderlos a todos
Así como Sauron tenía un anillo para dominarlos a todos, los vendedores tenemos una herramienta de comunicación para entender a todos los tipos de prospectos que nos podemos encontrar en nuestra carrera... Y aquí se las enseñamos.
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Aug 4, 2020
#11: El baile del comprador/vendedor
En esta ocasión hablamos sobre los trucos que tienen los prospectos al momento de comprarnos y los vicios que tenemos los vendedores al momento de vender.
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Jul 21, 2020
#10: La historia de Dan Macias
Por fin … después de 10 episodios Dan nos cuenta su historia ;)
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Jul 7, 2020
#9: Cómo recuperar ventas después del primer choque de la pandemia
En este episodio hablamos sobre esas recomendaciones que debemos tener para comenzar a recuperar nuestras ventas después del primer choque de la pandemia.
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Jun 24, 2020
#8: Cómo hacer que los prospectos vengan a mi
En este episodio hablamos sobre prospección digital o mal llamada prospección pasiva, es decir cómo hacer que los prospectos vengan a nosotros fruto de nuestras estrategias de marketing digital.
Van a oír: consejos, errores comunes, buenas prácticas, las estrategias que nos han funcionado y la actitud correcta que tenemos que tener para sacarla del estadio.
Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.
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Jun 10, 2020
#7: 4 Consejos para vendernos mejor frente a tomadores de decisión. Con Teresa Prieto
En esta ocasión no sentamos con Teresa Prieto experta en marca personal e imagen para empresarios y líderes comerciales, quien nos dejo 4 consejos para mejorar la manera en que nos vemos a nosotros mismos y mejorar la forma en que nos vendemos frente a tomadores de decisión.
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May 26, 2020
#6: Consejos para cerrar grandes clientes corporativos
En esta ocasión Dan y Santiago nos cuentan las anécdotas de cómo cerraron sus contratos más grandes y nos dejan consejos prácticos para cerrar clientes grandes corporativos
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May 13, 2020
#5: Lecciones sobre gerencia de ventas, planeación y comisiones. Con Pedro Mejía
Pedro Mejía, con más de 10 años de experiencia en temas comerciales se sentó con nosotros a hablar de método de ventas, construcción de equipos comerciales, comisiones y consejos generales para vender como profesionales.
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Apr 28, 2020
#4: Primeros pasos para empezar a prospectar como un profesional
El dolor de cabeza de todos los que vendemos es *PROSPECTAR,* salir a tocar puertas y buscar nuevos negocios … y si lo piensan no es lógico, es como si le tuviéramos miedo a hacer más dinero, no tiene sentido ¿cierto?.
Es por eso que en este episodio a pedido de todos ustedes, hablamos con Dan Macías sobre esos consejos para comenzar a prospectar como un profesional, con técnica, actitud y comportamiento.
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Apr 14, 2020
#3: Secretos para vender en crisis
La crisis no es un momento de pausa ni de vacaciones inducidas para los que vendemos, es en realidad un momento de reinventarnos y de salir a sembrar todo lo que podamos, sin embargo, en el mundo de las ventas “_Sembrar_” tiene su método, sus secretos.
En este episodio Dan Macías y Santiago Cortés charlaron sobre esos secretos y métodos para sacarle todo el jugo a la crisis.
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Mar 31, 2020
#2: Qué hacer para que el rechazo no te coma vivo
El tema de hoy: Uno de los dolores más grandes de todos los que vendemos: ***EL RECHAZO.*
En este episodio nos sentamos con Dan a hablar de cómo podemos aprender a abrazar a ya dominar el rechazo sin que nos coma vivos en el proceso.
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Mar 17, 2020
#1: El primer error que hay que corregir para vender mejor
Lo primero que un vendedor de verdad debe aprender a dominar es la manera de presentar su producto o servicio, esa es la pregunta de hoy: *¿Cómo le cuento a un potencial cliente qué es lo que hago y por qué soy diferente?.*
Y sobre todo, cual es la mejor forma de comenzar una relación comercial con el pie correcto.
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Mar 17, 2020
Intro - Un abre bocas...
¿Para quién? ¿Por qué? ¿Cuándo? y .... ¿CÓMO?
*Bienvenidos a Máquina de Ventas con Dan Macias y Santiago Cortés.*
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Mar 12, 2020
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_*Santiago Cortés y Dan Macías*_
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