24 - Le piège à éviter pour les commerciaux confinés !
Play • 21 min
Le podcast se déconfine cette semaine ! Mais puisque les commerciaux, eux, sont toujours confinés, évitons leur un piège paradoxal.

Au sommaire :
- Avant-Propos
Dans les coulisses du Podcast
Ma petite cuisine de production
Entre-ici le Covid 19
C’est pas le contenu qui manque, c’est le temps (de cerveau disponible aussi)
- Optimiser le confinement
Et puis, ça ralentit.
La métaphore du bûcheron
- Former, mais à quoi ?
Distinguer caractéristiques / avantages / bénéfices
Le risque de la Lune de Miel
- Une autre voie est possible (et souhaitable !)
Connaître pour pouvoir Conseiller
- Et si vous ne connaissez pas (encore) les besoins de vos prospects ?
Le podcast se déconfine, aidez-le !

Retrouvez toutes les notes de l'épisode sous : https://ingeventes.fr/le-piege-a-eviter-pour-les-commerciaux-confines/

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