COPY PERSUASIVO - Scrittura ad alto impatto
Andrea "Il Baffo" Lisi
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Il primo podcast in Italia esclusivamente dedicato al copywriting.
Andrea Lisi, copywriter e autore bestseller, ti introduce ai segreti della scrittura che persuade e vende.
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1 day ago
#311 - Come l’IA potenzia l’email marketing - con Elisa De Portu
Negli ultimi 15 anni, la complessità delle customer journey è cresciuta a dismisura. Ormai, anche i marketer più smaliziati faticano a inquadrarle con precisione.
Che aiuto può darci l’intelligenza artificiale generativa?
Come affrontare il cambio di paradigma epocale che sta avvenendo nei processi di vendita?
La notizia positiva è che - in uno scenario così incerto - possiamo ancora contare su alcuni strumenti evergreen.
Come l'email marketing, per esempio, che negli ultimi anni è tornato quanto mai attuale.
Andrea Lisi sottolinea questo concetto da tempo. (Come testimonia il “Piccolo Corso dell’Email Marketing” - riservato ai membri del Copy Persuasivo® Club.)
E lo conferma nel nuovo episodio delle Convers(az)ioni in cui la protagonista è Elisa De Portu, Head of Digital di Integra Solutions - agenzia di comunicazione romagnola.
Elisa ha un'esperienza ventennale, avendo mosso i primi passi quando quasi nessuno sapeva cosa fosse un blog.
Nel 2016 ha pubblicato un libro pionieristico per HOEPLI: “Email marketing in azione”.
Nella puntata di oggi, il “Baffo” discute con lei di queste e molte altre tematiche. Queste sono legate all’innovazione, all’approccio gestionale con i clienti, alla marketing automation e al panorama italiano della formazione.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:13] Dalla Semiotica dei nuovi media all’IA generativa: Chi è Elisa De Portu e cosa ha imparato in 20 anni di militanza nel mondo del marketing online.
[10:01] Come è cambiato il volto dell’email marketing dal 2016 a oggi? E come sfruttarle questo strumento per far crescere il tuo brand nel 2023?
[17:35] Una tecnica “smart” per stimolare l’interesse dei tuoi contatti inattivi + Il ruolo che il copywriting persuasivo gioca nel processo.
[23:08] L'IA può davvero associare la predittività al valore del cliente? E che spazio resta al pensiero creativo nel quadro di logiche sempre più data-driven?
[29:05] Come i Language Model minacciano i segreti industriali e la sacralità del diritto d’autore. Cosa puoi fare per difenderti.
[34:23] Questi freni culturali impediscono alle PMI italiane di abbracciare la transizione tecnologica in corso. Ecco alcuni segnali a cui dovresti prestare massima attenzione…
[39:40] 2 esempi virtuosi che ti mostrano come migliorare la tua customer journey.
[43:26] Come nasce Romagna Digital Valley. E perché il suo modus operandi porta vantaggio sia ai giovani che alle aziende.
Risorse utili:
Elisa De Portu su LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/elisadeportu/
Integra Solutions - sito:
https://www.integrasolutions.it/
Romagna Digital Valley - sito:
https://www.romagnadigitalvalley.it/
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Sep 18, 2023
#310 - Pre-suasione pratica: altri 5 modi per applicarla fin da subito
Eccoci all’episodio finale della serie dedicata al libro di Robert Cialdini "Pre-suasione":
L’arte di ottenere il favore del mercato PRIMA ancora di presentargli il tuo prodotto.
Un passaggio chiave questo, che molte aziende continuano a trascurare.
Soprattutto in tempi moderni, la pre-suasione si dimostra un elemento imprescindibile per qualsiasi business. Ti basti pensare alla quantità sterminata di touchpoint —interni o esterni al tuo funnel— con cui le persone oggi possono interagire.
Spesso le persone non sanno come distinguere tra la miriade di offerte che vedono.
Spesso non capiscono di chi fidarsi. E ancor più spesso non capiscono neanche che hanno un problema che tu puoi risolvere.
Ciò rende necessario fare qualcosa in più rispetto al semplice advertising.
Il succo della pre-suasione è che molta della manipolazione della mente del cliente va fatta a monte.
Manipoliamo infatti il sistema di convinzioni, l’attenzione e la sua capacità decisionale.
Lo stesso Andrea Lisi ne discute in Sequestro Mentale. (Un corso avanzato a cui hanno accesso i nostri Seguaci e Adepti.)
Tra le altre cose, oggi il “Baffo” ti indica:
* come rendere la tua offerta intrigante, anche se hai un prodotto difficile da differenziare;
* come strutturare i tuoi contenuti per costruire autorevolezza intorno al tuo brand.
* le più forti leve psicologiche per stimolare l'azione immediata delle persone;
* la vera differenza tra content writing generico e copywriting persuasivo;
* come basare il tuo messaggio commerciale sul sentimento dominante del tuo pubblico.
Tutto in 34 minuti di pura formazione GRATUITA.
Per ora…
Buon ascolto.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:52] Fai sentire la tua voce al mercato e afferma il tuo personal brand… anche se credi di non esserne capace. Ecco come.
[6:49] Come alimentare la curiosità del tuo pubblico, ispirandoti a una particolare forma di narrativa...
[12:53] Il metodo più semplice per creare un legame empatico col tuo lettore (e descrivergli uno scenario di vita in cui identificarsi).
[16:26] Cosa spinge milioni di persone a seguire ogni giorno il podcast di Joe Rogan… e Spotify a pagare 100 milioni di dollari per garantirsi l’esclusiva.
[22:27] Il “trucco malandrino” che usano le assicurazioni per venderti prevenzione.
[26:03] Un sistema provato per espandere la tua platea di clienti… e risparmiare in lead generation.
[32:34] Vuoi una copia gratuita de Il piccolo libro della scrittura persuasiva? Ecco cosa fare!
Risorse utili:
[Libro] Robert Cialdini - Pre-suasione:
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Sep 11, 2023
#309 - 5 tecniche per superare lo scetticismo e l’indecisione
Terzo episodio della miniserie dedicata all'ultimo bestseller di Robert Cialdini, Pre-suasione.
Testo di rilievo per i marketer di tutto il mondo. Scritto da uno dei pochi VERI scienziati della Persuasione. Il suo proposito è aiutarci a pre-vendere.
Cioè, a conquistare il favore del target ancor prima di svelargli il nostro prodotto.
Oggi passiamo in rassegna altre 5 idee tese a migliorare la performance del tuo marketing.
Il tema è: rimuovere i “blocchi mentali” che impediscono alle persone di comprare da te.
Andrea "il Baffo” Lisi ne parla da anni in molti suoi moduli formativi. Come in Chiedere per Vendere - riservato in esclusiva ai nostri Seguaci e Adepti.
Nella puntata odierna torna sull'argomento, con dei suggerimenti utili a:
* migliorare i tuoi contenuti in ottica pre-suasiva;
* alimentare la tua credibilità agli occhi del mercato;
* anticipare le obiezioni del target rispetto alla tua offerta;
* creare nuove e “inaspettate” fonti di acquisizione clienti;
* e molto altro.
Per aiutarti a interiorizzarli, ti mostrerà diversi esempi di prima mano. Ossia, tratti dalla nostra esperienza di agenzia al servizio di Imprenditori e PMI.
Ti invitiamo a scoprirli.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[3:06] Parti da questo step per migliorare i tuoi KPI con effetto (quasi) immediato.
[6:11] Il tono con cui rivolgerti al tuo interlocutore per massimizzare le probabilità di vendere.
[9:22] Una saggia abitudine che rende la tua comunicazione CREDIBILE (e degna di fiducia).
[13:56] 2 tecniche che ti aiutano a sostenere il confronto mediatico con la concorrenza.
[18:54] Un metodo controintuitivo per cancellare i dubbi dalla mente del tuo target.
[22:02] Come ridurre la tendenza delle persone a rimandare l’acquisto + una tattica procedurale che “costringerà” il tuo team a rispettare le scadenze.
[26:28] Vuoi diventare copywriter freelance in soli 6 mesi? Comincia da qui!
Risorse utili:
[Libro] Robert Cialdini - Pre-suasione:
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[Sales page libro] Vivere senza gas - Ing. Samuele Trento:
https://samueletrento.it/vivere-senza-gas-ordine-libro/
[Sales page + video lettera di vendita] Liberax:
https://www.videopersuasivo.com/liberax/
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Sep 4, 2023
#308 - Come trovare le parole giuste
Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso?
Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti.
Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità.
E la risposta che ottieni in cambio.
Con un messaggio debole o dal piglio cattedratico, non motivi ad agire. Piuttosto generi risentimento nel destinatario.
Invece, le giuste parole - combinate a un tono empatico - creano un legame con chi ti legge o ascolta.
Lo aveva capito Maometto, che in soli 23 anni fu capace di rendere l’Islam popolare in gran parte del Medio Oriente.
E lo aveva capito Mahatma Gandhi. (Fu la forza delle sue parole a innescare il processo di indipendenza indiano - in barba a qualsiasi forma di violenza.)
Soprattutto, lo sa bene Robert Cialdini, che ne parla nel libro Pre-suasione.
In questa seconda puntata della miniserie dedicata all'opera del ricercatore americano, il "Baffo" Andrea Lisi, ti condivide alcune riflessioni in merito.
Cosa più importante, ti indica 5 tecniche per scegliere le giuste parole da inserire nella tua comunicazione di vendita.
Se vuoi sapere come comporre testi che coinvolgano, persuadano e producano azione, segui l’episodio.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[3:05] Profila il tuo target come un agente segreto: le domande chiave che il 95% degli Imprenditori NON rivolgono ai clienti.
[6:56] Come scegliere le giuste parole a garanzia della tua promessa (e rendere il rischio tollerabile agli occhi delle persone).
[9:34] Non scordarti MAI di questo, o il tuo messaggio si perderà nel vuoto. Più, alcuni semplici consigli per non farti fregare dalla ”maledizione della conoscenza”.
[13:01] Lo strumento che scatena il potere immaginifico delle tue parole. Usalo per avvolgere il lettore in un ciclone emotivo e spingerlo ad agire.
[16:16] Il vero motivo per cui alla gente non frega un c@**o di te. Una strategia per sfruttare l’egoismo del tuo target… e PIANTARE la tua offerta nel suo ippocampo.
[18:59] (CASO STUDIO) Come scalare il tuo ecommerce, unendoti al tuo pubblico nella sua “battaglia per un mondo migliore".
[25:29] Se fai questo, il mercato vorrà la TUA soluzione. E la pagherà contento, fino all’ultimo centesimo...
Risorse utili:
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Aug 28, 2023
#307 - 5 modi di applicare la Pre-suasione
Come sintonizzare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere?
Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo.
Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi.
Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi fare?
Vai a monte del processo persuasivo.
Per esempio: se vuoi vendere tramite un annuncio pubblicitario, dovresti gettare le basi del consenso PRIMA di presentarlo al tuo pubblico.
Ed è proprio in questa fase che può aiutarti la pre-suasione.
Con essa crei un canale teso a mettere il tuo interlocutore nelle condizioni più favorevoli per ricevere il tuo messaggio. E dirti sì.
Lo afferma Robert Cialdini nel suo ultimo libro “Pre-suasione”.
Con quest’opera, il ricercatore americano amplia e contestualizza gli insegnamenti del suo best-seller “Le Armi della Persuasione”.
In Copy Persuasivo®, applichiamo ogni giorno questi principi alle strategie dei nostri clienti. E conosciamo bene i frutti che sono in grado di produrre.
Perfino in momenti di crisi…
Oggi Andrea "il Baffo" Lisi te ne condivide cinque tra i più cruciali. Usandoli con saggezza, ti aiuteranno a surclassare la concorrenza.
Ne saprai fare tesoro?
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:05] Chi è Robert Cialdini e perché i suoi studi sono illuminanti per il mondo del marketing. Più, il ruolo che la pre-suasione gioca nella customer journey.
[4:07] Che differenza c'è tra funnel di marketing e funnel di vendita?
[6:55] Un investimento lungimirante che ti fa acquisire più clienti, a costi ridotti.
[9:38] Il pilastro numero #1 della persuasione. Perché senza di esso non puoi sostenere il tuo impianto di vendita.
[13:06] Uno strumento avanzato con cui spianarti la strada verso il portafogli dei tuoi potenziali clienti.
[16:36] Pubblicità comparativa e pre-suasione: guadagni qualcosa a parlar male della concorrenza?
[18:44] 5 tattiche “manipolatorie” per aggredire il mercato. Vademecum operativo a prova di idiota.
Risorse utili:
[Libro] Robert Cialdini - Pre-suasione:
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Aug 21, 2023
#306 - Frasi da evitare nella scrittura persuasiva
"Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, chiaro pochissimi.”
Con questa frase, Galileo Galilei riassume un problema che affligge da sempre i rapporti tra esseri umani:
La difficoltà di comunicare.
Una collettività che comunica male, infatti, funziona male. Con risultati - la storia ce lo insegna - spesso tragici.
Ciò trova particolare riscontro sul mercato. Uno degli ambienti più punitivi in tal senso.
Pensaci un attimo.
Se il tuo brand non si rivolge al target in modo:
* chiaro
* diretto
* persuasivo
sceglie (senza volerlo) di fallire.
Ma quali errori fanno deragliare il tuo messaggio di vendita? E soprattutto, esiste una formula “infallibile” per influire sulla volontà del tuo pubblico?
Come vedrai, è questione di scelte. E di pratica. Meglio se supportata dal feedback di un coach esperto - cosa che ti porta a crescere più velocemente.
In questo episodio, Andrea il "Baffo" Lisi ti suggerisce alcune tecniche che ti aiuteranno a elevare le tue capacità di scrittura.
Oggi, hai l’occasione di ascoltare un estratto da _Alto Impatto - L’arte della Scrittura Efficace_. Un corso intensivo, riservato a dirigenti aziendali.
Se ti interessa ottenere consenso e azione con la parola scritta, non perderlo.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[2:45] 3 domande chiave da porti prima di comporre ogni tuo testo. E il modo più veloce per raggiungere risultati ottimali, con il minimo sforzo.
[5:58] Perché non serve “piacere a tutti” per vendere di più, a prezzi elevati?
[7:44] 5 obiettivi su cui concentrarti per “andare a bersaglio” col tuo messaggio promozionale.
[11:38] 2 strategie provate con cui costruire valore attraverso la tua comunicazione scritta. Più, cosa hanno in comune un copywriter e un traduttore?
[15:04] 4 peccati CAPITALI che distruggono la forza persuasiva del tuo copy.
[17:11] Se non fai questo, regali clienti (e soldi) alla concorrenza. Parola di David Garfinkel.
[18:44] 8 cliché letterari che banalizzano la tua presentazione di vendita e ti rendono un CLONE dei tuoi competitor. (Da evitare come la peste!)
Risorse utili:
[Libro] Gli Attrezzi del Mestiere: 11 Fondamenta del Copy Persuasivo®:
amz.to/attrezzidelmestiere
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Aug 14, 2023
#305 - Il modo più veloce per aumentare conversioni e margini
Il caso studio di oggi ci porta a Cheyenne, nella prateria del Wyoming - USA.
Lì si trova la sede di Air Sanctuary - azienda specializzata nella vendita di condizionatori "ductless”. Cioè, senza motore esterno. Dispositivi in voga da quelle parti, perché possono essere installati senza l'ausilio di un tecnico.
Questa storia può insegnare molto a chiunque voglia fare impresa.
Alexandra Uro-May fonda il suo ecommerce nel 2020. Le vendite vanno subito a gonfie vele. Al punto di generare fatturati per oltre un milione di dollari in un anno.
Ma, come vedrai, dal 2022 alcuni imprevisti fuori controllo portano i suoi affari su una secca pericolosa.
Ed è allora che decide di chiedere consiglio ad Andrea Lisi.
Il “Baffo” - che conosce il settore in prima persona - non perde tempo. Le sue dritte strategiche apportano benefici immediati…
… fino a risollevare del tutto la situazione.
In questa puntata Andrea ti racconta esattamente come sono andate le cose.
Soprattutto, ti mostra soluzioni dal valore universale. Potrai infatti applicarle al tuo business - anche se non hai un ecommerce come Alexandra.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:24] Come l'ecommerce di Alexandra è riuscito a fatturare oltre un milione di dollari in un anno. E cosa stava mandando in rovina - all’improvviso - i suoi piani, solo due anni dopo.
[4:49] La mossa più URGENTE da compiere quando il tuo business attraversa una fase di stallo.
[7:14] L'asset “nascosto” che l’85% delle aziende trascurano in modo imbarazzante.
[10:32] Un semplice miglioramento da applicare al tuo content marketing per ottenere più contatti in target.
[12:53] La differenza tra vendere e fare marketing - e perché servono entrambi.
[13:43] Cos’è la Tecnica del Grattacielo e come porta al tuo sito vagonate di traffico qualificato.
[16:48] Come generare fino a 30 VOLTE il valore del tuo scontrino medio - con un singolo ordine!
[18:46] Quali risultati ha conseguito l'ecommerce di Alexandra grazie ai consigli di Andrea Lisi?
Risorse utili:
Air Sanctuary - sito: https://airsanctuary.com/
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Aug 7, 2023
#304 - 2 competenze dei persuasori più pagati
L’intelligenza artificiale agisce sul mondo del lavoro come un buco nero che cattura e deforma la materia.
Comprime il tempo e modifica lo spazio in cui si svolgono le operazioni. In maniera irreversibile. Rendendoci più produttivi, con minor sforzo.
Ma ciò mette anche in pericolo la creatività del pensiero umano. Se trascuri questo aspetto, la tua comunicazione può diventare debole e noiosa.
Soprattutto, sterile da un punto di vista emotivo. Infatti, un language model NON prova emozioni.
Ecco perché, come professionista della persuasione, ti conviene:
* non smettere MAI di formarti;
* applicare SEMPRE in prima persona ciò che apprendi.
Solo così costringi la tecnologia a servirti con i migliori propositi.
Solo cosi, non abdichi al tuo ruolo di marketer. E di creativo.
In questo episodio Il “Baffo” ci tiene a parlarti di due competenze essenziali per vendere di più, a prezzi più alti.
Oggi puoi ascoltare un estratto del corso “Architettura della Persuasione” (riservato ai soli membri del Copy Persuasivo® Club). Al suo interno Andrea analizza e contestualizza gli insegnamenti del multimilionario copywriter e imprenditore Mark Ford.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:43] L’unico modo di trarre vantaggio dall’ondata tecnologica che sta ridefinendo il mondo della comunicazione. E cosa succede se invece deleghi tutto all’IA.
[5:45] Una scorciatoia low-cost per acquisire velocemente competenze da rivendere sul mercato. Più, un sistema con cui aggiungere valore al tuo ciclo produttivo.
[11:08] Cosa rende un copywriter “la punta di diamante” del tuo reparto marketing?
[12:50] L’abilità che ti permette di “ipnotizzare” il target con la tua presentazione di vendita. Un esempio pratico che prova la sua forza persuasiva.
[17:40] Il superpotere che DA SOLO può renderti una risorsa insostituibile per i tuoi clienti.
[23:55] Come abbiamo quadruplicato il tasso di conversione di un'agenzia immobiliare con una semplice lettera di vendita.
[27:37] Cosa acquisti davvero quando ti rivolgi a degli esperti di marketing persuasivo?
Risorse utili:
Vuoi accedere al corso "Architettura della Persuasione", e fare tuoi gli insegnamenti di Mark Ford?
Iscriviti al Copy Persuasivo® Club. Provalo per 7 giorni GRATIS - senza alcun rischio:
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Jul 31, 2023
#303 - Come ho aiutato un’azienda da 80 milioni ad aumentare le conversioni
Che impatto può avere un consulente esterno sulla tua azienda?
Se è un vero esperto della sua materia (e magari anche un imprenditore), innanzitutto ha il privilegio di portare una visione fresca, “con occhi vergini”.
Solo così puoi risolvere problemi che tu e il tuo team, essendo dentro l’azienda tutto il tempo, non avete modo o le competenze spesso neanche per rilevare.
Andrea Lisi è riconosciuto in Italia come l’esperto di scrittura persuasiva, e perciò sempre più aziende lo chiamano per:
* Individuare e interrompere pattern disfunzionali
* Trasferire know-how avanzato e specialistico al proprio team marketing e commerciale
* Potenziare la comunicazione interna ed esterna all’azienda
Nella puntata di oggi, Il “Baffo” ti mostra come per esempio ha aiutato un colosso del settore turistico a:
* rendere più incisive le campagne di acquisizione e fidelizzazione clienti
* Implementare una visione data-driven dell’azienda
* Macinare ancora più profitto
Buon ascolto.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:27] Perché un'azienda da 80 milioni trae vantaggio rivolgendosi a un consulente? O a un’agenzia specializzata in marketing persuasivo?
[3:59] Il problema strutturale che vanifica fino al 50% dello sforzo produttivo di una grande impresa.
[5:21] Come il modello SfornaClienti ha reso più profittevole e focalizzata l'attività di un grande operatore turistico… liberando tempo extra per il team interno e aumentando i profitti.
[6:58] I contorti meccanismi della psicologia del dubbio. In che modo dirottano le decisioni del tuo target - e come può tua strategia di pricing riportarlo sulla "retta via".
[8:01] Perché le persone non comprano da te? Una tecnica analitica con cui trovare le risposte più veritiere… dove non ti aspetteresti.
[10:18] Una mossa cruciale - da eseguire subito - per differenziarti nella mente del tuo pubblico.
Risorse utili:
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Jul 24, 2023
#302 - La strategia che ha attratto decine di collaboratori top performer
Reclutare personale è un’attività di marketing.
Un’ottima reputazione di brand invoglia il 92% delle persone a lavorare per te. Una pessima invece, le allontana dalla tua azienda - nell’86% dei casi.
È quanto afferma un rapporto Glassdoor del 2021. Se ce ne fosse ancora bisogno, ciò prova l’importanza dell’employer branding.
Soprattutto in epoca digitale.
Oggi i tuoi dipendenti possono condividere - su appositi portali - le più disparate opinioni sulla loro esperienza di lavoro. E, nel caso, screditarti come datore.
Pertanto, è opportuno dotarti della TUA narrativa in ambito HR management. Oppure, il mercato recepirà quella dei tuoi detrattori.
In questa puntata Il "Baffo" ti condivide un'esperienza emblematica in proposito. Protagonista è una S.p.A. attiva nel settore del beauty.
Potrai vedere come Andrea e il team di Copy Persuasivo®️ sono riusciti a:
* trovarle i migliori collaboratori, per un dipartimento tra i più critici;
* arrestare il turnover che la affliggeva in modo cronico;
* migliorare la sua employer reputation;
* abbattere i costi di reclutamento.
Inoltre, otterrai spunti strategici che ti aiuteranno a:
* costruire un funnel per il tuo comparto HR;
* far percepire la tua azienda come un luogo di lavoro esemplare - e ambito.
Buon Ascolto.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[0:52] Uno degli ostacoli peggiori alla crescita della tua azienda. Come superarlo e perché non dovrebbe MAI essere una scusa per gettare la spugna.
[3:38] Come abbiamo tagliato di netto i costi di reclutamento di una S.p.A. - potenziandone la brand reputation.
[5:12] Da dove parte una corretta strategia di employer branding.
[7:08] Come regalare nuovo entusiasmo a chi ha perso fiducia nel tuo progetto… e radunare un team di collaboratori iper-performanti ai tuoi ordini. (Funziona anche a distanza di anni!)
[8:42] Come abbiamo reso 5 volte più effettivo l’email marketing di un nostro cliente.
[11:54] Il parametro numero #1 per valutare la qualità dei tuoi lead. Più, 3 risorse utili per trasformare il tuo funnel in una macchina SfornaClienti.
Buon Ascolto.
Risorse utili:
[Caso Studio GRATIS] Come trovare clienti con un Libro:
https://www.copypersuasivo.com/trovare-clienti-con-un-libro/
Manuale Sfornaclienti:
amz.to/SfornaClienti
Video Marketing Persuasivo - per produrre video che vendono:
amz.to/VideoMarketing
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https://marketingpersuasivo.com/
►► Ti piacerebbe fare del copywriting il tuo lavoro, ma non sai da dove partire?
Leggi GRATIS la Guida definitiva su come diventare copywriter e renderla un’attività profittevole in meno di 1 anno:
https://www.copypersuasivo.com/copywriting-come-imparare/
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Jul 17, 2023
#301 - Come ho ottenuto un contratto editoriale (senza ancora aver scritto il libro)
Ci sono grandi vantaggi competitivi che derivano dal pubblicare il tuo libro. Qualunque sia la tua professione.
Per esempio, puoi:
* divulgare la tua metodologia di lavoro;
* accrescere la tua visibilità sul mercato;
* consolidare la tua autorevolezza presso il tuo target;
* condividere storie ricche di fascino e cementare un legame “emotivo” con il tuo pubblico;
* far lievitare i tuoi guadagni.
Prima che la tua opera veda le stampe però, ti occorre decidere come pubblicarla.
Certo, la via del self-publishing offre una moltitudine di benefici. Tuttavia - come vedrai - incontra anche dei limiti.
Per superarli - e accedere a un livello più elevato di prestigio - puoi rivolgerti a un editore.
È la scelta su cui Andrea il "Baffo" Lisi si è orientato, dopo aver auto-pubblicato ben 5 bestseller.
Nello specifico, chiedendo e ottenendo un contratto da una brillante casa editrice italiana…
… senza aver buttato giù una sola riga del suo nuovo libro.
Come diavolo ci è riuscito?
Te lo racconta lui stesso nella puntata di oggi.
Seguendola, infatti, puoi far tesoro di ciò che ha imparato dalla sua esperienza. E sfruttare quelle informazioni per “strappare” simili privilegi al tuo prossimo editore.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:17] I limiti di Amazon come piattaforma per la vendita dei tuoi libri. Più, due strategie che aiutano il tuo personal brand a spiccare il volo.
[3:41] 3 segni che distinguono un vero editore da un cialtrone interessato solo ad approfittarsi del tuo lavoro.
[6:00] 2 tattiche che moltipicano le probabilità di ottenere il tuo contratto editoriale… in modo esponenziale e anche se hai solo una vaga idea di ciò che vuoi scrivere.
[8:53] Costruisci la tua proposta editoriale persuasiva. I tre elementi che la rendono forte, diretta e magnetica.
[12:25] Il segreto che trasforma la tua opera in un classico senza tempo (permettendole di diventare memorabile a distanza di generazioni).
[14:31] Come fanno marketing le principali case editrici? Ti conviene fidarti solo del loro supporto per vendere i tuoi libri?
[16:34] Perché dovresti rivolgerti a un editore soltanto DOPO aver superato questa fase…
Risorse utili:
Vuoi conoscere in dettaglio la proposta editoriale di Andrea Lisi a Enrico Flacowski? Entra nel Copy Persuasivo Club, attiva oggi stesso la tua settimana di prova gratuita:
https://copypersuasivo.gumroad.com/l/club
Compra i libri di Andrea Lisi su Amazon:
amz.to/Andrea-Lisi
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Jul 10, 2023
#300 - Lezioni dalle prime 300 puntate del Podcast
Oggi è un giorno speciale. Il Copy Persuasivo® Podcast festeggia la sua trecentesima puntata. (Wow!)
Ci piace considerarlo un punto di partenza, più che un traguardo.
In questi quasi otto anni di attività, abbiamo intervistato alcuni tra i più quotati marketer italiani ed europei. Ci siamo addentrati in molti e impervi “territori” di interesse per chi prova a far crescere il suo business, giorno dopo giorno…
… con coraggio, perseveranza e sacrificio.
Le informazioni divulgate dal "Baffo" hanno aiutato centinaia di imprenditori e liberi professionisti - e GRATIS.
Lo provano le testimonianze che continuiamo a raccogliere ogni settimana.
Ma perché un podcast dovrebbe essere prioritario nella tua strategia di content marketing?
Stiamo parlando di uno strumento rivoluzionario, che ti fa entrare nella testa dei tuoi potenziali clienti mentre sono a fare jogging o in auto. Ogni settimana hai la possibilità di divulgare il tuo approccio al lavoro e influenzare le loro sce…
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Jul 3, 2023
#299 - La dura legge dell’impatto
Può la scrittura persuasiva renderti milionario?
La risposta è sì. Ma, con una GRANDE riserva.
Infatti, per attrarre ricchezza in quantità copiosa… è necessario rispettare una legge cardinale del business.
Che purtroppo, molti imprenditori ignorano.
La legge dell'impatto.
Questa, racchiude un segreto antico come la storia dell’uomo. Chi se ne impadronisce, può realizzare imprese superlative.
Lo conoscevano i facoltosi commercianti di Babilonia. Lo applicavano con maestria i mercanti veneziani nel medioevo.
E ancora oggi, è un mantra per le aziende multimiliardarie.
Grazie a un autore contemporaneo - Mj De Marco - la legge dell'impatto è tornata all'attenzione del pubblico.
Ne parla Il suo best seller The Millionaire’s Fastlane.
Ma cosa afferma di preciso? Perché riesce dove la sola legge dell’attrazione fallisce?
E soprattutto, come può aiutarti il marketing ad applicarla - per generare la tua fortuna?
In questa puntata, il “Baffo” Andrea Lisi prova a…
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Jun 26, 2023
#298 - Lo strano caso delle email persuasive nella telefonia aziendale
Se vendi commodity - cioè prodotti difficili da distinguere rispetto a quelli dei tuoi competitor - operi in un campo minato.
Il mercato fatica a ricordare il tuo brand tra una schiera di “cloni”. E dunque, a riconoscergli il valore che meriterebbe.
Per sopravvivere, potresti trovarti a competere in una sanguinosa corsa al ribasso dei prezzi.
Tuttavia, una strategia ben congegnata ti permette di valorizzare la tua unicità. Ed emergere come punto di riferimento per il tuo pubblico.
Lo prova il caso di Telefonia Semplice Business, di Angelo Appolloni.
Cliente storico del nostro Reparto Marketing, ha collezionato una quantità sorprendente di successi nella vendita di servizi…
… in un settore dove di solito gli utenti scelgono in base al prezzo più basso.
Oggi Luca Emiliani (copywriter senior) e il "Baffo” Andrea Lisi ti parlano di come l'email marketing ha aiutato Angelo a:
* vendere contratti telefonici alle aziende per decine di migliaia di euro
* comprimere i…
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Jun 19, 2023
#297 - Come accelerare il tuo piano di acquisizione clienti
Come acquisire più clienti, in meno tempo?
Se un business NON cresce è spesso perché soffre di una o più debolezze. Per esempio:
* una pianificazione debole e ambigua;
* la procrastinazione;
* la mancanza di conoscenze tecniche;
* la disorganizzazione;
* e molto altro.
Ne sono vittime aziende di ogni tipo e dimensione. Ma c’è una categoria che soffre più di tutte: quella di chi si basa solo sul passaparola.
Certo, il marketing può essere di tanti tipi.
Ma tutti abbiamo bisogno di farlo attivamente se vogliamo attrarre più clienti e convincerli a darci fiducia.
In Copy Persuasivo® abbiamo affiancato oltre 350 clienti, tra aziende e liberi professionisti, e questo è un tema ricorrente.
Ragionare sui problemi di acquisizione clienti e fornire soluzioni è il nostro "pane quotidiano".
E crediamo che ognuno dovrebbe studiare una strategia e dei testi ad hoc - per il suo settore e le sue inclinazioni.
In tale ottica impostiamo sia i nostri servizi d’Agenzia ch…
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Jun 12, 2023
#296 - A cosa (e chi) serve un Marketing Coach
Le persone amano definire degli obiettivi.
Purtroppo, nel 95% dei casi, mollano prima di vedere il traguardo.
Gli individui che invece ottengono ciò che vogliono - negli affari come nella salute e in altri campi - hanno tutti fatto lo stesso tipo di investimento: quello in un mentore.
Parliamo di uno specialista che ha raggiunto i risultati che tu cerchi.
Quello che compri è la sua esperienza, la sua guida e i suoi feedback.
Quello che ottieni è una straordinaria scorciatoia verso l’obiettivo.
E se gestisci un'impresa, o un’attività professionale, un bravo marketing coach è il tuo asso nella manica.
Perché aiuta te e il tuo business a crescere più in fretta, ottimizzando gli sforzi.
Nella puntata di oggi, il "Baffo" Andrea Lisi ti spiega come funziona. Inoltre, ti fornisce delle coordinate utili per orientarti nella scelta del marketing coach più adatto alle tue esigenze.
P.S. Anche noi di Copy Persuasivo®️ abbiamo creato dei percorsi di coaching personalizzati…
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Jun 5, 2023
#295 - Magnete Ad Hoc: cos’è e come aumenta le conversioni
Attrarre traffico sul tuo sito è inutile se non riesci a convertire almeno una parte dei visitatori in clienti.
A tal fine, hai bisogno di un sistema che ti aiuti a:
* estrarre valore misurabile dalle visite;
* stabilire autorevolezza presso il tuo target.
Per questo, di solito si usa il classico magnete. Cioè, una risorsa gratuita che offre informazioni utili per gli utenti in cambio di un loro contatto.
Tuttavia, questo strumento oggi dimostra dei limiti.
Le persone si fidano sempre meno di cedere i propri dati a degli sconosciuti sul web. Inoltre, sono più esigenti rispetto al passato. E chiedono soluzioni molto specifiche (ed elaborate).
Da qui la necessità di adottare un approccio più evoluto di lead generation.
Come per esempio, il Magnete Ad Hoc.
Una risorsa dall’elevato tasso persuasivo, che si differenzia dal magnete “tradizionale” per un motivo preciso.
Se vuoi sapere come funziona, segui la puntata di oggi.
Il “Baffo” Andrea Lisi ti mostra come un…
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May 29, 2023
#294 - 6 modi infallibili per rendere ogni concetto più forte e memorabile
Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile?
Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: "Veicolando idee forti e semplici da comprendere."
Vero. Però è solo una parte della storia.
Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che:
* penetrino la loro mente;
* ci restino dentro per il tempo necessario a completare il processo di conversione.
E questo accade in una ristretta minoranza di casi.
Molti messaggi vengono formulati in modo corretto, da un punto di vista tecnico. Tuttavia, solo alcuni di essi riescono ad aprire un varco nella nostra coscienza.
Per quale motivo?
È la domanda che Dan e Chip Heat si pongono nel libro Idee Forti. (Entrambi sono accademici presso le università di Duke e Stanford.)
Il loro studio rivela 6 fattori che rendono ogni concetto più potente e memorabile.
Oggi il “Baffo” Andrea Lisi li analizza per te, contestualizzandoli con vari esempi tratti dalla realtà.
Segui questa p…
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May 22, 2023
#293 - 3 ostacoli che bloccano quasi ogni business
Quali ostacoli impediscono alla tua azienda di crescere come meriterebbe?
E come eliminarli in modo definitivo, nel minor tempo possibile?
Molti imprenditori e marketing manager provano a rispondere a queste domande partendo da presupposti sbagliati.
E ciò porta a fare sforzi inutili per la loro organizzazione.
Nella nostra esperienza, i motivi sono di solito 2:
* il loro ego gli impedisce di percepire la REALTÀ per quella che è;
* pensano che il successo di un business dipenda SOLO dalle capacità di chi lo gestisce e dal suo impegno profuso.
Così, finiscono per trascurare la variabile più importante dell’equazione…
Prima bisogna eliminare il proprio principale “tallone d’Achille”.
Il problema è che man mano che vai avanti le debolezze del tuo business possono cambiare.
Ma volendo sintetizzare al massimo, di solito si trovano in tre macro-aree.
Il “Baffo” Andrea Lisi le analizza per te nella puntata di oggi. Inoltre, ti condivide alcune dritte avanzat…
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May 15, 2023
#292 - Cos’hanno in comune Socrate e i venditori di Folletto?
Oltre 2500 anni fa, il filosofo greco Socrate inventava la maieutica.
Era un metodo dialettico basato sul dialogo. Grazie a esso si poteva indurre l'interlocutore a ricercare la verità dentro di sé, per poi fargliela “partorire” in modo consapevole.
Fu una rivoluzione che ha segnato per sempre la retorica e l’arte persuasoria.
In seguito, noi occidentali abbiamo perfezionato quegli insegnamenti ereditati dalla cultura ellenica.
Da Cicerone fino ai guru americani del marketing e della PNL, ne è stata fatta di strada…
Eppure, ancora oggi, molti “professionisti” della comunicazione continuano a rivolgersi al pubblico in maniera inadeguata.
In particolare, oggi parliamo dell’errore più frequente che marketer e copywriter principianti commettono.
Alla base c'è un atteggiamento da bullo delle medie.
In pratica, su gran parte della popolazione, è il modo più sicuro per NON risultare persuasivi - e anzi, fastidiosi.
Se vuoi sapere di cosa si tratta - e come evitar…
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May 8, 2023
#291 - 3 strategie di marketing (provate scientificamente)
Cosa frena la crescita di un'impresa? E quali sono invece i fattori che la promuovono?
Partiamo da un dato incontrovertibile:
Le aziende reinvestono porzioni sempre più ampie delle loro entrate in attività di marketing. (Come testimonia un recente sondaggio Gartner.)
Questo però non significa che debba per forza vincere chi spende più soldi. Al contrario - scialacquare tempo e risorse “alla cieca” è una mossa suicida.
Ecco perché - prima di qualunque altra cosa - ti serve definire un piano di marketing tarato sulle specifiche del tuo business.
Come saprai, la competizione sta crescendo in ferocia e imprevedibilità.
E anche un piccolo brand deve ragionare in modo più evoluto rispetto a 5 o 10 anni fa.
A tal proposito, oggi il "Baffo" Andrea Lisi ti condivide alcuni consigli strategici provati, da applicare al tuo piano di marketing.
Per aiutarti a capire i meccanismi su cui si basano, li ha raggruppati in tre categorie.
Puoi implementarli da solo, se sei il principa…
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May 1, 2023
#290 - La verità (e le bugie) del neuromarketing e neurocopywriting
Hai mai sentito parlare di neuromarketing o neurocopywriting?
Se la tua risposta è affermativa, ma hai le idee un po' confuse in proposito… ti capiamo.
Si tratta di discipline relativamente giovani, dai contorni piuttosto "fumosi".
All’apparenza applicano al marketing (e ai relativi testi) i progressi della ricerca scientifica sul cervello umano.
In questa puntata, Il "Baffo" Andrea Lisi fa chiarezza sull'argomento, grazie a un'indagine dai risvolti inaspettati.
Vediamo perché molti professionisti del settore (o presunti tali) sfruttano la parola “neuro” per venderti servizi o formazione che di innovativo non hanno nulla.
Presta attenzione, perché scoprirai alcuni trucchetti beceri, da cui stare in guardia.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[2:10] Il trucco con cui i fuffaroli del marketing raggirano folle di utenti inconsapevoli, estorcendo soldi e consenso.
[5:04] Perché il Neurocopywriting è una bufala. (Ecco le prove inconfutabili.)
[8:05] Le…
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Apr 24, 2023
#289 - Come aumentare le conversioni del tuo ecommerce
Vorresti un ecommerce che genera più conversioni - magari con uno scontrino medio più alto?
Allora rimboccati le maniche.
Far crescere il tuo negozio virtuale comporta un lavoro meticoloso. Sia in termini strategici che operativi.
Ci sono dei passaggi che (a seconda dei casi) bisogna applicare da zero o perfezionare. Per esempio:
* catturare l’interesse di un target che ha una soglia di attenzione molto bassa;
* scrivere messaggi di vendita persuasivi, ottimizzandoli tramite numerosi test;
* progettare e lanciare nuovi prodotti (facendo tesoro dei passi falsi);
* gestire al meglio piattaforme come Woocommerce, Stripe e PayPal;
* offrire un servizio clienti pronto a risolvere con tempismo ogni tipo di problema o emergenza;
Nel mondo esistono circa 26 milioni di ecommerce. Un numero che aumenta a un ritmo del 204% annuo. (fonte WebsiteBuilder.org)
Muovere i tuoi contatti attraverso un funnel di vendita digitale è sempre più complesso.
Soprattutto se NON vendi servizi.…
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Apr 17, 2023
#288 - Come avere lead più in target
Stai facendo lead generation ma ti arrivano solo contatti freddi e poco disposti a spendere?
Ah, se solo bastasse scrivere “astenersi perditempo”...
L’episodio di oggi fa per te se hai un sistema che ti genera richieste, ma senti che i tuoi sforzi andrebbero focalizzati su lead migliori.
E se invece questo sistema non ce l’hai ancora, allora presta maggiore attenzione.
Perché ora sei come un pescatore che pretende di acchiappare i pesci a mani nude…
Infatti, chiunque gestisca un’impresa - e magari è all’inizio del suo percorso - fa i conti con due (grossi) problemi:
* la mancanza di un sistema avanzato di acquisizione clienti;
* un budget ristretto per le attività promozionali.
E deve rispondere a una domanda fondamentale:
“Da dove arriveranno i miei prossimi contatti?”
Ciò porta ansia e incertezza nella sua vita personale. E anche in quella di chi gli vive accanto, a casa o in azienda.
“Come posso avere un buon numero di contatti?”
“Come pos…
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Apr 10, 2023
#287 - Come far percepire più autorevolezza
Nello scorso episodio abbiamo parlato della differenza tra il concetto di autorità e quello di autorevolezza.
Se l’hai ascoltato, dovresti sapere che per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te - piuttosto che la concorrenza, oppure il “non far niente” - non puoi apparire come uno tra tanti.
Questo vale tanto per le aziende quanto per i professionisti.
Se non sei già pieno di clienti e non fai già prezzi più alti di chiunque altro, vuol dire che devi ancora diventare un punto di riferimento.
Significa diventare autorevole (non autoritario) agli occhi del tuo target.
Oggi ci soffermiamo su come raggiungere - e consolidare - questa posizione di privilegio…
… in un mercato diffidente per natura.
Infatti, per farcela ti servono:
* strumenti specifici
* strategie collaudate, e
* i consigli di chi già ci è riuscito
Dopo aver creato un blog da oltre 281.000 visitatori, un Podcast con oltre 120.000 ascolti e diversi libri bestseller Il "Baffo" Andrea L…
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Apr 3, 2023
#286 - Perché non puoi diventare un’autorità
Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano.
Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto - per motivi semantici - può avere senso.
Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza in un dato ambito.
Purtroppo, qualcuno degli “esperti massimi” del marketing nostrano (forse non conoscendo bene la lingua inglese) ha finito con interpretarlo in maniera sbagliata.
Cioè, senza tener conto delle differenze culturali e linguistiche che il caso richiede.
Cosa peggiore, è diventato ormai di dominio pubblico.
Parliamo del concetto di “autorità” - e del suo presunto significato.
Secondo tale “filosofia” sarebbe necessario raggiungere lo status di autorità per avere successo negli affari.
Ora, a meno che non voglia conquistare il tuo pubblico imponendo la tua volontà, ti suggeriamo di lasciar perdere…
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Mar 27, 2023
#285 - 4 abilità necessarie per sfornare clienti
Puoi costruire una macchina SfornaClienti per il tuo business - anche da solo e partendo da zero?
Se segui il Podcast da un po', dovresti conoscere la risposta…
In ogni caso, non temere. Copy Persuasivo® ha deciso di approfondire il tema in questo episodio.
Infatti, si tratta di una domanda che il "Baffo" Andrea Lisi riceve spesso durante le sue consulenze (e non solo). Oggi hai l’opportunità di ascoltare la sua opinione in proposito.
Come forse saprai, Il nostro team si cimenta ogni giorno in attività di marketing al fianco delle PMI.
Purtroppo là fuori non è un gioco. Per avere chance di successo occorrono tempo, impegno e soldi.
Si corre sul filo del rasoio. Le difficoltà non mancano: a volte ti possono fare davvero male. Abbassare la guardia può essere disastroso.
Ma, grazie alla nostra esperienza, abbiamo brevettato un modello strategico/operativo scalabile in base alle esigenze di ogni cliente.
Soprattutto, replicabile.
E ci garantisce ottimi risultati.
La bu…
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Mar 20, 2023
#284 - Come monetizzare il know-how aziendale
Quando parliamo di “risorse” (asset) distinguiamo tra tangibili e intangibili.
Ciò che le accomuna è la capacità di produrre ricchezza nel tempo.
Se tu sei nella fase in cui stai costruendo le basi per comprarti tali risorse, ti interesserà capire qual è il valore che puoi estrarre da esse.
Ciò, semplificando al massimo, dipende da quanto risultano insostituibili, e da quanta domanda nel tempo puoi aspettarti che continui a esserci.
Oggi parliamo di una categoria di asset “intangibile” tra le più belle - perché puoi crearla “dal nulla”. Ti basta usare il cervello.
La proprietà intellettuale.
O se preferisci, il tuo Know-How sulla soluzione a un problema del tuo target.
È lo stesso fattore che ha permesso a figure come Steve Jobs e Maria Montessori di rendere servizi straordinari alla civiltà.
E di cambiare la vita di milioni di persone nel mondo…
La puntata di oggi affronta proprio questo tema. Il “Baffo” Andrea Lisi ti parla di come usare in modo…
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Mar 13, 2023
#283 - Content marketing persuasivo: cos’è e come funziona
Anno 2023. Il digitale ha consolidato il suo dominio mediatico su scala globale.
Sono 5,13 miliardi le persone connesse alla rete - cioè il 64% della popolazione mondiale.
Di queste, 4,89 miliardi usano i social per una media di 147 minuti al giorno. (Fonte: statista.com)
Il primo motore di ricerca è Google, che processa 89,5 miliardi di ricerche al giorno. Segue YouTube con 1 miliardo di ore video consumate dai suoi utenti nello stesso arco di tempo. (fonte: oberlo.com)
Piccoli e grandi brand lo sanno bene. E aggrediscono gli internauti con messaggi promozionali ovunque trovino spazio.
Pensaci. Siamo sottoposti a un bombardamento pubblicitario che non ha eguali nella storia.
Pertanto, l'attenzione dei consumatori si disperde tra le migliaia di stimoli audiovisivi di cui sono preda ogni giorno.
E la loro capacità di giudizio si riduce sotto i colpi di questa nuova barbarie comunicativa.
Anche il tuo pubblico ne è colpito...
Come imprenditore, hai bisogno di aprirti un varco…
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Mar 6, 2023
#282 - Come creare il tuo Libro in meno di 2 mesi
Davanti a te si stende un mondo meraviglioso.
Un posto splendido e ricco di opportunità per crescere a dismisura con il tuo business.
Tutto ciò che ti serve è saperle cogliere.
Non è retorica creata per appiopparti il solito corso da venditore…
Al contrario. Che tu ci creda o no, le cose stanno così.
Per dimostrartelo, oggi parliamo di come trarre il massimo vantaggio personale…dalla realtà che ti circonda.
C'è uno strumento che ha consentito a milioni di autori - in tutto il mondo e in ogni epoca - di condividere il proprio sapere e lasciare un segno indelebile nella civiltà.
E che può darti una mano a fare altrettanto.
Il libro.
Esatto. Se vuoi essere percepito come un punto di riferimento nel tuo settore, ti conviene pubblicarne almeno uno.
Non puoi infatti risultare autorevole, se non sei un autore.
Grazie a un Libro Persuasivo puoi:
* aumentare la tua visibilità sul mercato
* infondere fiducia nel tuo pubblico e staccare di netto la concorrenza
* cr…
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Feb 27, 2023
#281 - Come delegare il copywriting
Sei un imprenditore e hai bisogno di testi persuasivi per promuovere il tuo Brand?
Vorresti affidare il copy a soggetti esterni alla tua azienda, senza incorrere in brutte sorprese?
Oppure, sei un copywriter freelance agli inizi e ti interessa esplorare le potenzialità del mercato?
Se hai risposto sì a una sola di queste domande, sei nel posto giusto.
La puntata di oggi ti riguarda da vicino.
Parliamo di come esternalizzare il copywriting a soggetti terzi. In Outsourcing. Ossia, senza accollarsi l'onere di formare personale per svolgere tale compito.
Un tema che nasconde numerose insidie. Soprattutto per chi non è consapevole delle proprie scelte.
Il “Baffo” Andrea Lisi lo ha dissezionato con cura e sotto diversi aspetti. E - per fortuna - l’analisi da lui condivisa è frutto di una comprovata esperienza da copywriter professionista.
(Se segui questo Podcast, forse saprai che Andrea lavora nel marketing a risposta diretta dal 2015. Da allora ha portato nelle casse di d…
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Feb 20, 2023
#280 - Come attrarre clienti ideali e vendere a prezzi più alti
Puoi controllare l’intero processo di marketing di ogni tuo prodotto?
Se ti sembra un obiettivo troppo ambizioso per una piccola attività, sappi che non è affatto irraggiungibile. Anche con un budget ridotto all’osso.
Basta avere un funnel che funziona.
Questo termine, in generale, indica un sistema di acquisizione clienti. Nello specifico, si tratta di uno strumento che può assumere un grado crescente di complessità e svolgere compiti ben più raffinati.
La sua architettura è simile a quella di un imbuto…con all’interno un setaccio.
Vi accede chiunque interagisca con i tuoi touch point.
Le imprese lo usano per restringere il focus su quei contatti che hanno più probabilità di convertirsi in acquirenti - e magari diventare clienti abituali.
Non a caso è l’asse portante della customer journey.
E ha due funzioni vitali:
* qualificare lead in target per la tua offerta;
* squalificare (o quantomeno smistare) i lead meno in linea con essa.
Inoltre, ti permette…
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Feb 13, 2023
279 - Come fare personal branding: intervista a Riccardo Scandellari
Ti piacerebbe trasmettere al mercato un'immagine più autorevole di te stesso?
Se la tua risposta è affermativa, questo episodio fa per te.
Sviluppare una strategia di marca coerente con i propri valori, non riguarda solo le imprese. Funziona anche a livello individuale.
Si chiama personal branding.
Andrea Lisi lo ha dimostrato per anni, partendo da un semplice blog personale e arrivando a essere uno dei punti di riferimento in Italia per il copywriting.
E l’ospite del nuovo episodio, Riccardo Scandellari, lo ha fatto forse meglio di chiunque altro.
Famoso per aver scritto di diversi libri sul tema, tra cui il bestseller “Fai di te stesso un brand”, Riccardo è uno dei più illustri esperti di personal branding in Italia.
Inoltre, svolge il ruolo di speaker, formatore e consulente per numerose aziende di caratura nazionale e internazionale.
Tra queste, figurano "giganti" come Banca Mediolanum, Ford e Amazon.
Se hai provato già a fare personal branding, sai quanto è di…
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Feb 6, 2023
#278 - 3 tipi di video da aggiungere alla tua strategia
David Ogilvy è considerato da molti il più grande pubblicitario del ‘900.
Nel 1948 fonda a New York la Ogilvy & Mather, agenzia che in breve tempo si afferma tra le principali di Madison Avenue.
La genialità delle sue intuizioni e l’eleganza del suo stile comunicativo lo consacrano icona mondiale del copywriting.
A lui si devono la paternità del concetto di brand design e numerose idee promozionali presenti tutt’oggi nell'immaginario collettivo.
Sapevi che è stato anche un antesignano del video marketing?
Se questo all'epoca era uno strumento riservato alla sola TV, molti dei suoi consigli restano validi ai giorni nostri.
Non c’è bisogno ormai di discutere perché i video sono un’opportunità in qualsiasi piano marketing - sia per una grande azienda che per un singolo professionista.
Le uniche questioni da affrontare sono:
* QUALI video servono, e soprattutto
* COME farli.
A tal proposito, nel dicembre 2020, il “Baffo” Andrea Lisi e Daniele Ierardi - vid…
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Jan 30, 2023
#277 - La rivoluzione del Pricing: Intervista a Danilo Zatta
Il prezzo è la leva principale del profitto.
Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano.
Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine.
Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più sostenibile la tua intera catena produttiva.
Ma anche come ti fai pagare spesso fa un’enorme differenza.
La tecnologia in tale campo ha aperto nuove opportunità. E Le aziende che comprendono i risvolti più innovativi del pricing hanno “catturato” enormi profitti negli ultimi anni.
Chi non capisce questi meccanismi invece sta lasciando sul tavolo ricavi e margini forse fondamentali per la sua sopravvivenza.
Lo sappiamo, calcolare quanto dovrebbero pagarti i tuoi clienti è tutt'altro che semplice. Ecco perché dovresti ascoltare con molta attenzione l'ospite della Convers(az)ione di oggi: Danilo Zatta.
Danilo è uno dei maggiori specialisti a livello mond…
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Jan 23, 2023
#276 - Come persuadere in Video - Intervista a Chiara Alzati
Il public speaking è uno dei mezzi più potenti per promuovere le tue idee e influire sul comportamento delle persone.
È una disciplina dalle radici arcaiche. Noi occidentali troviamo le prime tracce dell'arte oratoria nella cultura ellenico-romana.
Nel XXI secolo, questo strumento continua a funzionare alla grande. E, grazie a internet, sta conoscendo una nuova fase evolutiva.
Infatti, non è più necessario radunare dal vivo una platea di ascoltatori per condividere il tuo messaggio.
Ti basta solo avere uno smartphone e filmare il contenuto che preferisci. Poi, sfiorando un tasto puoi inviarlo al tuo target…nelle forme e sui canali più disparati.
Il fenomeno dei Video ha in pochi anni rivoluzionato il modo di comunicare degli esseri umani.
Tuttavia, il semplice disporre di un’apparecchiatura dotata di videocamera NON fa di te un professionista della persuasione.
Per ottenere risultati di rilievo con il video public speaking (e quindi con il video marketing) ci vogliono…
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Jan 17, 2023
#275 - Come abbiamo venduto prevenzione
Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce.
Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato.
Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza. (Medico, avvocato, meccanico, ecc., a seconda dei casi.)
Purtroppo, non siamo altrettanto abili ad anticipare i problemi prima che arrivino. Cosa che richiede una condotta preventiva e “illuminata”.
Questo atteggiamento può costar caro…
La tutela del patrimonio aziendale e familiare è un esempio indicativo in tal senso.
Chiunque sia esposto al rischio imprenditoriale infatti, dovrebbe gestire i suoi asset con saggezza. Pena, essere travolti da “imprevisti” - sempre in agguato - sotto varie forme…
Un motivo che spinge le compagnie assicurative a fornire servizi volti a proteggere imprese e famiglie da simili inconvenienti.
La puntata di oggi si sofferma proprio su questo tema.
Come vendere prevenzion…
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Jan 9, 2023
#274 - L’architettura della persuasione secondo Mark Ford
“Non c'è mai stato un momento migliore per avere una carriera di successo nel copywriting.”
Questa affermazione è vera, ma contiene un paradosso.
Internet - grazie alle basse barriere all’ingresso - ha consentito l’entrata in scena di una nuova generazione di marketer, scrittori pubblicitari e aspiranti tali.
Agli albori del 2023 sembra però che la nuova faccia di internet - l’intelligenza artificiale (nella forma di ChatGPT-3 ma non solo) sarà in grado di toglierli di mezzo quasi tutti.
Eppure l’IA è poco capace di architettare materiali persuasivi, che si adattano alla psicologia di altri lettori umani.
O perlomeno, è uno strumento inutile se non è messo in mano a dei copywriter navigati.
E i copywriter più esperti non sono quei ragazzini che si improvvisano dopo aver comprato una formazione farraginosa - talvolta ingannevole - la cui popolarità è (purtroppo) in continua crescita.
E, vale la pena rimarcarlo, non ci può aspettare granché da chi non ha il…
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Jan 2, 2023
#273 - Di quali materiali persuasivi hai bisogno?
Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter.
Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali.
Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca aperta.
Tutto con il solo uso della parola scritta.
Nel 1931 decise di racchiudere la sua esperienza in un volume destinato a entrare nella storia della persuasione: il Letter Book appunto - una raccolta di lettere di vendita e casi studio, esaminati in dettaglio per il lettore.
Le sue pagine sono una fonte straordinaria di esempi, consigli e formule persuasive immortali. Ancora oggi, i più grandi scrittori pubblicitari al mondo vi si ispirano per le loro campagne.
Andrea "il Baffo” Lisi è stato il primo in Italia a proporre un’analisi approfondita di quel testo (con una serie interna al Podcast dedicata al tema).
Nella puntata di o…
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Dec 26, 2022
#272 - Come estrarre più valore dalla tua lista (con Giorgio Minguzzi)
Costruire relazioni proficue con la clientela rappresenta il “Santo Graal” per i marketer di qualsiasi epoca.
Il mercato opera attraverso meccanismi in continua evoluzione. Oggi, il lavoro di chi deve conquistare clienti si è fatto più complesso rispetto al passato.
L'orientamento al consumo delle persone è cambiato negli ultimi 30-40 anni. La customer journey si è arricchita di elementi che hanno indotto le aziende a riformulare le loro strategie.
Se ciò da un lato offre nuove opportunità per il tuo business, dall'altro innalza la propensione del target ad abbandonare il tuo funnel.
Saper leggere le dinamiche comportamentali dei tuoi utenti è alla base di un’azione mirata ad aumentare i tuoi profitti.
Ecco perché è nata una serie di strumenti e attività che vanno sotto il nome di customer relationship management (CRM).
Si tratta di una pratica nota da lungo tempo nel marketing. E che ha conosciuto un enorme progresso tecnico - soprattutto a partire dagli anni ‘…
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Dec 19, 2022
#271 - Il fattore chiave che moltiplica le tue vendite
Oggi parliamo di come massimizzare il tasso di conversione delle tue campagne.
In particolare, ci concentriamo su come il tuo processo di vendita dovrebbe strutturarsi per stimolare al meglio i tuoi lead nel loro percorso decisionale.
Come sai, molte aziende investono notevoli risorse in pubblicità.
Non di rado, confezionano messaggi di vendita ben realizzati e settati sulle esigenze reali del pubblico.
Ma spesso raccolgono risultati al di sotto delle aspettative. Anche se le ad intercettano utenti in target con le soluzioni offerte.
La domanda sorge spontanea: Perché la gente non compra come dovrebbe?
Forse gli inserzionisti trascurano qualcosa di importante - in modo sistematico?
L'episodio di oggi ti aiuterà a gettare luce su questo problema.
Hai Infatti l’opportunità di ascoltare i passaggi chiave dell'intervista che Andrea "il Baffo" Lisi ha rivolto a Vincenzo Gengaro - Imprenditore di successo e specialista in processi innovativi di vendita. (Convers(az)ione riserva…
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Dec 12, 2022
#270 - Come abbattere lo stress e potenziare la tua produttività
Nel business, come nella vita, il successo non arriva per caso.
Il duro lavoro, lo studio, la tenacia sono fattori decisivi per raggiungere risultati fuori dal comune.
Tutti sono d'accordo su questo.
Eppure c'è uno strumento dal potenziale enorme che spesso viene trascurato da imprenditori e professionisti.
Qualcosa in grado di alimentare la tua forza interiore e spingerti ai massimi livelli di produttività:
La meditazione.
In un mondo assetato del tuo tempo e delle tue risorse mentali, meditare ti aiuta a raggiungere il focus e la serenità che esigono i compiti più impegnativi…
…permettendoti di decidere in modo più consapevole.
Ciò significa non solo lavorare meglio, ma proteggere anche la tua salute dagli effetti nocivi dello stress.
È ormai provato che la meditazione produce vantaggi in favore del tuo benessere psicofisico.
Uno dei tanti vantaggi del meditare è che induce un aumento del flusso sanguigno nella corteccia prefrontale del tuo cervello. Vuol dire m…
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Dec 5, 2022
#269 - Un formidabile strumento di marketing diretto
Riprende la serie Highlights.
Torna per te l’opportunità di ascoltare alcuni estratti delle puntate Premium più apprezzate del Copy Persuasivo® podcast.
Oggi parliamo di WhatsApp marketing. Nello specifico, di come può aiutarti a ottenere più clienti e soddisfare in pieno le loro esigenze.
Per farlo, ti proponiamo una sintesi dell'ultima Convers(az)ione tra Andrea ”il Baffo” Lisi e Riccardo Girardi.
Consulente, e specialista in WhatsApp marketing, Riccardo ha forgiato il metodo WhatsAdvanced - un video percorso di oltre 50 lezioni sul tema.
Ma ecco alcuni dati che indicano il potenziale di WhatsApp per il business:
- Oltre 2 miliardi di persone in 180 paesi nel mondo lo usano;
- A oggi (dicembre 2022) è la terza piattaforma Social al mondo. (Più popolare di Instagram e TikTok.)
- Secondo un report di Meta, più di 50 milioni di utenti se ne avvalgono per promuovere la propria attività.
- Facebook aveva fiutato il valore di WhatsApp nel lontano 2014. E non ha esit…
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Nov 28, 2022
#268 - I segreti del Phygital marketing: Intervista a Marco Zaffignani
Cosa puoi imparare da un ragazzo che in 3 anni ha DECUPLICATO il fatturato della sua azienda (fino a oltre i 3 milioni/anno)?
L'ospite dell’intervista di oggi - Marco Zaffignani - è nato nel 1989 ma ha già alle spalle esperienze e successi che solo pochi possono vantare.
È presidente di SERCOM, azienda specializzata in PTO e Phygital per grandi brand.
E nel frattempo è anche diventato Vice-Presidente di Confindustria Giovani dell'Emilia Romagna.
Marco ci spiega cosa significa il termine "phygital" e perché è più attuale che mai.
Con lui Andrea "il Baffo" Lisi ha parlato di strategie che uniscono il marketing fisico a quello digitale.
Marco ci aiuterà ad approfondire le ragioni che dovrebbero spingere qualunque impresa a usare strumenti che rendano la relazione utente/touchpoint più immersiva.
Come vedrai, spesso si tratta di strumenti conosciuti da tempo. Tuttavia, se impiegati in chiave omnicanale, assumono una dimensione rivoluzionaria.
Infatti, diventano una "buss…
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Nov 21, 2022
#267 - I peggiori errori di naming: intervista a Béatrice Ferrari - Parte 2
Seconda parte dell’intervista che Andrea “il Baffo” Lisi ha tenuto con Béatrice Ferrari - specialista di livello mondiale in brand naming.
Nella sua carriera ultra trentennale, Béatrice ha aiutato numerose imprese a creare nomi per marchi poi diventati celebri…e che ancora oggi continuano a demolire record di vendite. (Come Toyota Yaris, per esempio.)
Oltre a essere consulente, formatrice e guidare la sua agenzia Synesia, nel 2022 ha pubblicato “Alla ricerca dell’invincibile naming”. (Manuale rivolto a chiunque voglia saperne di più su come creare nomi commerciali che durino nel tempo.)
Nella prima parte dell'intervista abbiamo analizzato alcuni casi di aziende che hanno raccolto notevoli benefici grazie a un naming ben ponderato.
Ci siamo anche soffermati su una serie di errori ricorrenti che imprenditori e CdA commettono in questo ambito. E abbiamo condiviso consigli strategici per non cadere in trappola.
Oggi continuiamo a descriverti altri esempi emblematici,…
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Nov 14, 2022
#266 - Brand naming persuasivo: intervista a Béatrice Ferrari - Parte 1
A cosa serve il nome di un brand? Qual è il suo ruolo nella vita della marca?
Rispondere a queste domande potrebbe, in apparenza, sembrare facile. Nulla di più lontano dalla realtà.
Il brand naming è una disciplina tanto importante quanto fraintesa e male applicata.
La sua complessità deriva dall'essere un ramo del branding che richiede competenze molto specifiche.
Pertanto, la maggior parte degli imprenditori vi si approcciano senza averne i mezzi. E spesso si lasciano guidare da preconcetti “culturali” radicati nella loro mente.
Questo produce dei risvolti pericolosi per i loro affari.
Per conoscere a fondo la verità, oggi Andrea "il Baffo" Lisi ha chiamato in causa uno dei massimi esperti europei in fatto di brand naming: Béatrice Ferrari.
La sua esperienza ultra trentennale nel settore fa di lei un punto di riferimento per numerose aziende di calibro internazionale.
Consulente, formatrice, autrice e direttrice della sua agenzia Synesia, nel giugno 2022 pubblica "…
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Nov 7, 2022
#265 - Persuasione e PR: Intervista a Francesca Caon
In un mondo basato sul consenso mediatico, le pubbliche relazioni sono la via maestra da cui passa la credibilità del tuo brand.
Spesso si parla di PR e di come contribuiscano a favorire la crescita delle aziende. Tuttavia, per una serie di motivi, è ancora un tema “tabù” per diversi imprenditori e professionisti freelance.
Puntare sulle PR può darti benefici molteplici. Per esempio, ti permette di impostare la narrativa dei messaggi che si rivolgono al tuo target. Sia che si tratti di clienti, investitori, o figure che vorresti attrarre nel tuo organico.
Ma cosa sono esattamente le PR? E perché dovrebbero fare parte della strategia di qualsiasi organizzazione, a prescindere dalle sue dimensioni?
Andrea “il Baffo” Lisi ha rivolto queste (e altre) domande a una delle figure italiane più autorevoli nel campo: Francesca Caon.
Francesca è una giornalista e consulente specializzata in pubbliche relazioni che collabora con prestigiose testate nazionali tra cui Huffington…
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Oct 31, 2022
#264 - I punti deboli delle strategie di branding: intervista a Erika D’Amico ed Emanuela Ciuffoli - PARTE 2
Continua il nostro viaggio nel mondo del branding con Erika D’Amico ed Emanuela Ciuffoli - brand strategist, fondatrici di Gazduna Srl, consulenti e formatrici per numerose aziende italiane.
Se la scorsa settimana hai seguito la prima parte dell’intervista, sai che si tratta di una delle Convers(az)ioni più innovative di questo 2022.
Le due autrici di “House of Brands: Processi e strategie per (ri)strutturare il tuo brand”, proseguono nello smantellare miti e luoghi comuni sul tema, incalzate dalle domande di Andrea “il Baffo” Lisi.
Non risparmiano pensieri “provocatori” e consigli basati sulle storie di imprese che hanno colto nel segno grazie alle loro intuizioni spesso fuori dagli schemi.
Il racconto delle Gazdune arricchisce sul piano tecnico e cattura sotto il profilo espositivo.
Ascolta dunque la puntata di oggi per saperne di più su come differenziare il tuo brand, incrementare la sua autorità, portare valore massivo al mercato e costruire relazioni impor…
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Oct 24, 2022
#263 - Come (ri)strutturare il tuo Brand: intervista a Erika D’Amico ed Emanuela Ciuffoli - PARTE 1
Cos'è di preciso un brand?
Per rispondere a questa domanda, innanzitutto sfatiamo alcuni luoghi comuni sul tema.
Il “brand” di un’azienda non è il logo. Né è qualcosa di statico e immutabile.
Oggi, più che mai, far crescere un brand è diventata questione di vita o di morte nel business.
E per farlo ci vogliono strategie innovative, che vanno ben oltre l’immagine coordinata, la presenza sui social e il solito banale “storytelling”.
Fare branding è un'attività che comporta impegno in diverse direzioni, come per esempio:
- definire una visione (intesa come opportunità unica in favore del target);
- analizzare il contesto culturale specifico in cui si opera;
- perseguire obiettivi di medio e lungo termine;
- creare valore per il mercato (esterno & interno), con continuità;
Nella puntata di oggi Andrea “Il Baffo” Lisi ti aiuta a capirne di più.
Ascoltala tutta e alla fine avrai basi solide per attirare persone (clienti, collaboratori e partner) sempre migl…
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Oct 17, 2022
#262 - Come progettare la tua identità di Brand: intervista a Serena Giust e Giada Correale
Cos’è il brand design? E come metterlo in pratica?
Di solito, associamo questo concetto al semplice “comunicare qualcosa di bello” sul piano aziendale o personale.
Ciò denota una percezione limitata che non aiuta a connetterci con la sua essenza più profonda.
Sia che tu lo faccia per te stesso come professionista o per un tuo prodotto, assegnare un'identità è un processo articolato.
Ed è vero: non ci può essere design senza riferirci a qualche parametro stilistico.
Ma, se metti a fuoco l’idea stessa di design puoi scorgere un universo fatto di ascolto, sensibilità, comprensione delle esigenze altrui e soluzioni concrete.
Oggi Andrea “il Baffo” Lisi si inoltra nel mondo del brand design - inteso come mezzo visivo per comunicare la tua identità al pubblico.
A illuminarlo sul tema, due “ambasciatrici” della creatività funzionale: Serena Giust e Giada Correale.
Serena, dopo aver lavorato per anni in Booking.com, ha pubblicato un utilissimo manuale sullo UX…
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Oct 10, 2022
#261 - Come guadagnare con il tuo business online: intervista a Marco D’Oria
Fare soldi online è il "sogno proibito" di milioni di persone nel mondo.
Il desiderio di generare ricchezza in modo facile ci attrae fin dalla notte dei tempi. Negli ultimi 25 anni - con l’avvento di internet - l’interesse verso il tema è salito a livelli mai visti prima,
Oggi si contano oltre 5 miliardi di utenti connessi al web. Dunque, stando alla logica, le opportunità di guadagno dovrebbero essersi moltiplicate.
O forse no?
Se ciò da un lato è vero, dall’altro sempre più “esperti” del guadagno online sfruttano questo principio per raggirare chi cerca fortuna (e lavoro) sulla rete.
La chiave di ricerca "guadagnare online" compare circa 2400 volte al mese nelle query di Google - solo in Italia.
Purtroppo, le informazioni che si trovano in risposta sono frammentate e spesso inesatte.
Pertanto la maggior parte degli utenti naufragano in un oceano di disinformazione.
Per capirci di più, Andrea “il Baffo” Lisi ha chiamato in causa un marketer della vecchia g…
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Oct 3, 2022
#260 - Le strategie di crescita dei Manager di multinazionali: intervista a Federico Foli e Federico Rossi
Quali fattori permettono a un'impresa di crescere e prosperare sul mercato, senza collassare su se stessa o bruciare risorse?
Esiste una formula per ottenere visibilità e profitti, a prescindere dal settore in cui competi?
Nella Convers(az)ione di oggi, Andrea “il Baffo” Lisi parla di strategia aziendale a tutto tondo con due autentici fuoriclasse: Federico Foli e Federico Rossi.
Entrambi vantano lunga esperienza sia come dirigenti in aziende multinazionali che come consulenti, in Italia e all’estero.
Frutto della loro collaborazione pluriennale è il libro Crescita Disciplinata: Metodo operativo per uno sviluppo aziendale sostenibile (2019) - testo in cui confluisce la loro expertise basata su una visione innovativa del modo di fare impresa.
I due inoltre sono soci con Mauro Casagrande di RBHQ, studio di consulenza strategica con sede sia a Bologna che New York City, e con clienti del calibro di Illy e Sumup
Foli & Rossi ci mostrano un metodo operativo che ha molti punti…
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Sep 26, 2022
#259 - Come rendere le tue Google Ads profittevoli: Intervista a Valerio Celletti
Come saprai, Google domina tra i motori di ricerca.
I numeri del gigante di Mountain View sono a dir poco colossali. Eccone alcuni:
Big G detiene una quota complessiva di mercato pari all’83% rispetto ai siti concorrenti (Bing, Yahoo!, Yandex, ecc.). In Italia il suo market share supera il 90%.
Ciò significa che oltre 8 utenti su 10 lo usano per le proprie ricerche online.
Di conseguenza, la sua piattaforma pubblicitaria, Google Ads, si rivolge a una Platea di 4,3 miliardi di consumatori e raccoglie circa il 30% degli investimenti promozionali in tutto il mondo.
A livello globale, oltre l'80% degli inserzionisti si affida a Google Ads per le campagne PPC.
Pertanto il suo potenziale è, in linea di principio, immenso.
Tuttavia - proprio come Facebook - anche questa piattaforma negli anni è divenuta un “terreno ostico”.
Questo perché si tratta di una "macchina" piuttosto sofisticata, che occorre settare e testare con estrema precisione.
Inoltre, come per altre piattafor…
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Sep 19, 2022
#258 - Come rendere le tue Facebook ads profittevoli: Intervista ad Andrea Pruiti
Torna la rubrica Convers(az)ioni, con una puntata speciale sul Facebook marketing.
Ne parliamo perché Facebook è ancora la piattaforma social più usata al mondo. Attualmente conta 2,93 miliardi di iscritti. In Italia, gli utenti attivi superano i 35 milioni.
Oggi vogliamo aiutarti a far chiarezza su alcuni luoghi comuni che riguardano la “creatura” originale di Mark Zuckerberg, e il suo impiego a fini promozionali.
Per esempio, c'è chi pensa che Facebook sia in fase di declino rispetto al passato. In realtà, le cose non stanno così.
Al contrario, Facebook è in crescita continua dal 2004 - anno del suo debutto sulla scena digitale.
Quindi, escludere questo social per pubblicizzare il proprio brand è, nella maggior parte dei casi, sbagliato.
È vero tuttavia che fare marketing su Facebook è sempre più complesso e costoso.
Infatti, molte aziende sono in difficoltà sotto questo profilo. Spesso i loro investimenti in advertising non producono i risultati attesi.
Perch…
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Sep 12, 2022
#257 - Dritte contro-intuitive per crescere con la SEO: intervista ad Amin El Fadil
In un mondo in cui i costi della pubblicità digitale sono sempre più alti, cosa puoi fare per crescere in modo sostenibile?
Molte aziende stanno tornando a dare maggiore attenzione alla SEO.
Ovvero, cercano di ottenere più traffico “organico” dalle ricerche dei potenziali clienti su Google, e altri motori di ricerca.
Se dai un’occhiata ai numeri di Google Trends, puoi accorgerti che l’interesse verso la SEO è - nel 2022 - quasi ai massimi storici.
Non c’è da stupirsi se la SEO continua a svolgere un ruolo fondamentale nel marketing online.
Nella puntata di oggi Andrea Lisi ne discute con Amin El Fadil, tra i principali esperti SEO italiani, editore digitale e consulente per numerose aziende.
Amin è rinomato tra gli addetti ai lavori per le sue dritte contro-intuitive, ed è diventato così un punto di riferimento anche per i suoi colleghi SEO specialist.
Originario di Casablanca (Marocco), si trasferisce in Italia all’età di 3 anni e cresce tra Bologna e Modena…
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Sep 5, 2022
#256 - Come aprire 29 centri estetici in meno di 6 anni: Intervista a Francesco "Franz" Nanni
Settembre 2022. Dopo otto mesi di attesa, riprende la rubrica Convers(az)ioni.
Il “Baffo” Andrea Lisi torna a spingersi oltre i confini del copywriting, intervistando veri esperti di marketing del panorama italiano.
Grazie alla loro esperienza potrai capire meglio come generare più risultati con il tuo business, o come crearti una carriera in quest’ambito.
L’ospite di oggi è Francesco “Franz” Nanni. Già da tempo mentore e figura di riferimento per la crescita professionale di Andrea.
Franz è un imprenditore poliedrico, che in appena 6 anni ha creato una catena di quasi 30 centri estetici sul territorio nazionale.
Romagnolo purosangue e pioniere del Facebook advertising (qualcuno lo ricorderà per i suoi corsi in Clienti Semplici), è uno di quei talenti che ha deciso di abbandonare la consulenza e la formazione “al grande pubblico”, per concentrarsi sulla crescita dei propri brand (oggi riuniti nella holding BMI S.p.A.).
Esperto di processi aziendali data-driv…
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Aug 29, 2022
#255 - I paradigmi cardine del Copy Persuasivo®
David Ogilvy affermava che la pubblicità non è né una forma d'arte, né d'intrattenimento, ma un mezzo d'informazione.
Parole a dir poco sagge...
Le tue campagne, infatti, non dovrebbero puntare a “intrattenere” il tuo target. Piuttosto, dovrebbero occuparsi di informarlo e creare utilità per motivare l’acquisto del tuo prodotto.
Sebbene di enorme importanza, questo è solo uno dei tanti aspetti verso cui rivolgere la tua attenzione.
Oggi come ieri, vediamo flop commerciali di aziende che ignare portano avanti una comunicazione debole.
Magari sono supportate da agenzie che puntano sull’impatto creativo delle ad. O peggio, scopiazzano il linguaggio iperbolico degli americani.
E, puntualmente, snobbano alcuni principi persuasivi di comprovata validità.
Il che significa sprecare risorse.
È vero: nel giro di pochi decenni sono cambiate parecchie cose. Eppure se ci segui da un po', sai che alcuni insegnamenti non tramontano mai.
Nonostante la comunicazione persuasiva…
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Aug 22, 2022
#254 - Come convincere il tuo pubblico ad agire in 20 minuti
Ti piacerebbe parlare in modo così efficace da convincere qualsiasi interlocutore?
…E magari portarlo a compiere l’azione che vuoi, subito?
Pensaci…
Senza bisogno di farti promesse mirabolanti, comprendi bene che avresti una skill preziosa.
Da usare davanti a singoli clienti, o a platee di potenziali clienti e/o investitori.
È noto che molti imprenditori e professionisti si trovano in difficoltà nel presentare i loro argomenti dal vivo. Anche se si tratta di buone idee.
Strano, vero? Beh, non proprio.
Parlare in pubblico può essere una tortura per chi non è “addestrato” a farlo.
Ma al di là delle tecniche espositive (che trovi in un qualsiasi libro o corso di public speaking) c’è una singola parte che influenza più di ogni altra il risultato:
La struttura del messaggio.
E qui non c’è molto da inventarsi.
Il successo dipende infatti da quanto sei bravo a seguire alcuni modelli comunicativi, noti fin dall’epoca greco-romana.
(Validi per la parola orale…
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Aug 15, 2022
#253 - I migliori consigli di stile per copywriter
Pensi che il copywriting persuasivo sia roba da cialtroni?
Purtroppo questa è l’idea che si sono fatti in tanti.
È normale d’altronde, se osservi le ads sgrammaticate e le promesse imbarazzanti dei vecchi e nuovi “guru” dell’infobusiness.
In Copy Persuasivo® infatti non ci reputiamo fanatici del classico marketing a risposta diretta.
Pratichiamo il Conversion Copywriting, intercettando e influenzando i potenziali clienti nel loro percorso d’acquisto.
Ed è dal 2015 che abbiamo adottato questo nuovo approccio al copywriting.
Andrea Lisi non fa mistero della sua formazione classica. E i fondamenti della persuasione non li ha imparati dagli americani, bensì da Aristotele e Cicerone.
Infatti, è proprio da tradizione retorica greco-romana che vengono i 10 principi di stile che migliaia di ascoltatori hanno apprezzato nella puntata #188 del Podcast (ora riservata agli abbonati del Club).
Oggi però torna la rubrica degli Highlights e puoi scoprirne alcuni gratis.
Pre…
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Aug 8, 2022
#252 - È vero che ti devi fare il culo, MA…
Oggi parliamo di soldi e successo.
Molte persone raccolgono meno di ciò che meritano, a prescindere da quanto impegno mettono nel lavoro. Si tratta di un fenomeno diffuso.
Forse hai provato quest’esperienza sulla tua pelle. Ci siamo passati un po’ tutti; è una sensazione spiacevole.
Ma chi performa ai massimi livelli conosce bene un principio:
Non vince chi fa più degli altri, ma chi lo fa meglio, con il minimo sforzo possibile.
Significa che lavorare sodo è una parte importante dell’equazione. Ma non racconta tutta la storia.
Infatti, il mondo è pieno di ottimi professionisti che hanno lavorato come matti fino alla fine dei loro giorni…
…e sono morti POVERI.
Pensa alle tristi storie di Vincent Van Gogh, Nikola Tesla, Emilio Salgari, Antonio Meucci, eccetera eccetera.
Questo dovrebbe spingerti a riflettere.
Se l’unico modo che conosci per competere è “fare un ottimo lavoro”, tenere i prezzi bassi, ed essere disponibile h 24 per i tuoi clienti (tipo zerbi…
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Aug 1, 2022
#251 - Un modo sorprendente per aumentare le conversioni (con Serena Giust)
Oggi inauguriamo una nuova Serie dal nome Highlights - Il meglio del podcast di Copy Persuasivo®.
Come puoi intuire dal titolo, è dedicata agli episodi Premium più amati dai nostri ascoltatori.
In questo torrido mese di agosto noi non andiamo in vacanza.
Anzi, per “rinfrescarti le idee” abbiamo selezionato per te diversi passaggi salienti delle 5 puntate TOP del nostro podcast.
Ognuna di queste tratta un tema specifico. Dunque hai l’opportunità unica di accedere GRATIS a una parte dei contenuti riservati ai membri del Copy Persuasivo® Club.
Cominciamo subito parlando di UX writing e microcopy con una delle figure più autorevoli del panorama europeo: Serena Giust.
Serena é attualmente content design manager in Meta. Nella sua carriera ha anche lavorato per colossi del settore viaggi come Trivago e Booking.com.
Inoltre è autrice dei libri UX Writing: micro testi, macro impatto e Design yourself. Crea la tua identità visiva e verbale.
Andrea Lisi l'ha intervistata lo…
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Jul 25, 2022
#250 - Altre 6 tecniche di scrittura persuasiva
La fine è arrivata.
In questa Serie speciale abbiamo imparato a scrivere copy servendoci delle tecniche "rivoluzionarie" raccomandate da Eugene Schwartz in Breakthrough Advertising.
Se hai seguito le puntate precedenti, ti sei reso conto di quali sono i fattori che determinano il successo di un annuncio - o il suo fallimento.
Il nostro "viaggio" nella Pubblicità Innovativa è passato per le 3 vie maestre che consentono di creare domanda e aspettativa verso il tuo prodotto.
In particolare:
1 - intensifica il desiderio rispetto a quello che vendi;
2 - definisci - attraverso la tua soluzione - il ruolo in cui il tuo cliente ideale si identifica nella
sua vita;
3 - costruisci la struttura sottesa al copy che rende credibile la tua storia.
In pratica, se prima abbiamo "scomposto" gli elementi del copy, adesso ci tocca ricucirli insieme.
L'obiettivo è sempre lo stesso:
Ottenere una presentazione coesa e coerente che riesca ad arpionare l'attenzione del lettore - e spingerlo…
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Jul 18, 2022
#249 - Come camuffare il tuo messaggio di vendita (e conquistare la fiducia del lettore)
Oggi parliamo di una strategia che garantisce il successo evolutivo.
Nel regno animale, come nel marketing.
Grazie a essa molte specie riescono a scongiurare gli attacchi dei predatori. Mentre i predatori la sfruttano per catturare le loro prede con maggiore efficacia.
In entrambi i casi, questo modo di reagire alle sfide di Madre Natura, consente di sopravvivere in luoghi ostili e pieni di pericoli.
Si chiama mimetismo. Un “sotterfugio” che anche i migliori marketer e copywriter al mondo non esitano a usare come tecnica persuasiva.
Con risultati spesso sbalorditivi.
Infatti, non c'è cosa più tossica per i tuoi affari che sembrare un venditore. Le persone sanno riconoscere e sbarazzarsi al volo del “rappresentante” di turno.
Ragione per cui è imperativo camuffare il tuo messaggio promozionale. In questo modo attenui la differenza che passa tra contenuto informativo e pubblicità.
Se riesci a padroneggiare quest'arte, puoi sferrare il tuo assalto al mercato senza alle…
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Jul 11, 2022
#248 - Come togliere clienti alla concorrenza (senza abbassare i prezzi)
Nessuno vende soltanto un prodotto.
In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio.
Uno dei tanti tra cui scegliere…
Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto.
In quasi TUTTI i casi, non sei l’unico operatore sul mercato che può appagare desideri e bisogni del pubblico.
Ma - sfortunatamente - esistono altre aziende (o professionisti, a seconda delle circostanze) in grado di assolvere tale compito.
Anche meglio di te.
Come abbiamo visto nelle puntate precedenti, ci sono diversi fattori che ti aiutano a sbaragliare la concorrenza.
Per esempio:
- la superiorità del tuo prodotto (arma potentissima, se la possiedi);
- la superiorità della tua promessa rispetto a quella dei concorrenti;
- Il ruolo che il tuo prodotto consente di interpretare ai clienti;
- l'intensificazione della forza persuasiva del tuo messaggio;
- la descrizione del meccanismo su…
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Jul 4, 2022
#247 - Come dimostrare che il tuo prodotto funziona (anche se non hai recensioni)
C’è un dialogo “invisibile” tra te e chi legge il tuo annuncio.
Quando lo scrivi, non puoi interagire in modo diretto con il suo destinatario.
Il motivo è facile da intuire: non è davanti a te in quel preciso momento.
Ma, appena le tue parole sono sotto i suoi occhi, scatta qualcosa. Il lettore comincia a cercare indizi per validare le tue affermazioni.
E ti rivolge una serie di domande CHIAVE sul tuo prodotto.
Meglio dargli le risposte che cerca, mi dirai…
Sì, ma non basta.
Il lettore deve trovare PROVE schiaccianti sul perché non deluderai le sue aspettative.
In fondo, il copywriting è questo. L’arte di comunicare con il tuo potenziale cliente a distanza, ma ricreando l’esperienza di un dialogo dal vivo.
Oggi mettiamo alla sbarra la tua proposta di vendita. E la verifichiamo alla luce del suo meccanismo.
Per aiutarti a capire se funziona davvero…
Infatti il podcast che stai per ascoltare è dedicato alla quinta tecnica della Pubblicità Innovativa:
La…
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Jun 27, 2022
#246 - Come cancellare le obiezioni dalla mente del tuo lettore
Il copy esiste in due posti distinti allo stesso tempo.
Il primo è il mezzo attraverso cui “viaggia”.
Esempi: il foglio di carta su cui è scritta la lettera di vendita; la pagina web se è pubblicato online; le immagini e i suoni di TV e radio che mandano in onda la pubblicità.
Il secondo posto invece, è la mente del lettore.
È in quest'ultimo luogo che avviene la battaglia decisiva per la conquista del mercato.
Impresa tutt'altro che semplice, data la complessità del cervello umano. Infatti, persuadere significa affrontare con successo i dubbi che lo assediano…
…impedendogli di decidere in favore della tua soluzione.
Vincere la diffidenza delle persone, è il vero “miracolo” del marketing.
Ecco perché le aziende pagano a peso d'oro i migliori copywriter.
Quando scrivi i tuoi testi di vendita, hai bisogno di tenere alta la guardia. Chi li legge, ti manda contro ogni possibile argomento che lo trattiene dal comprare.
Queste obiezioni si avvicendano in rapida…
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Jun 20, 2022
#245 - L'arte di aggiungere credibilità al tuo copy
Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz.
Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità.
Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura.
Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l'azione desiderata.
Cioè comprare il tuo prodotto.
Il capitolo 9 di Breakthrough Advertising è dedicato alla gradualizzazione.
Il punto di partenza: le persone hanno bisogno di credere in quello che ritengono sicuro.
Da qui origina una forza dirompente. Almeno pari al più intenso desiderio di soddisfazione fisica, e alla voglia più sentita di trovare espressione.
(Ricordi le 2 puntate su intensificazione e identificazione?).
Per convincere il tuo target, occorre intervenire sulle 3 dimensioni della sua mente.
Schwartz le riassume così:
1 - il desiderio dominante;
2 - il bisogno di esprimersi e di riconoscersi in un certo ruolo;
3 - la convinzione assoluta, basata s…
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Jun 13, 2022
#244 - Come far identificare il target nel tuo copy
Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone.
È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti.
Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più presto.
Sono problemi che chiedono sollievo in modo impellente.
Quindi, riconoscere e ingrandire questo tipo di desiderio è il primo compito del copywriter.
Ma gli esseri umani smaniano anche per qualcosa di più “sottile”. Si tratta di una forza che in parte agisce a livello inconscio…
…e non domanda di essere solo soddisfatta, ma piuttosto di trovare espressione.
Un po’ come procedere verso la direzione che intendiamo seguire nella vita.
O interpretare il ruolo in cui ci identifichiamo.
Questo particolare tipo di desiderio opera con regole tutte sue.
Eugene Schwartz lo chiama la seconda dimensione della mente umana.
Nell’e…
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Jun 6, 2022
#243 - I segreti dei letterati del desiderio
Ti piacerebbe costruire dei testi di vendita così potenti da dipingere un mondo ideale nella mente del tuo lettore?
Quanto sarebbe bello possedere le chiavi che mettono in moto la sua immaginazione…
…per spingerlo a sognare i benefici del TUO prodotto?
Pensaci solo un istante.
Riusciresti ad accendere il FUOCO del suo desiderio a comando.
E le tue vendite aumenterebbero in modo così fenomenale che faresti fatica a gestirle.
Se pensi che questo scenario appartenga ai romanzi di fantascienza, ecco una notizia eccellente:
È TUTTO VERO.
La storia del marketing lo prova senza ombra di dubbio. Ma non è affatto facile arrivare a quel livello persuasivo.
Al contrario…
Per dimostrartelo, ho preparato un podcast dall'elevato contenuto tattico.
Parliamo infatti di come intensificare la presentazione delle idee collegate al desiderio dominante del tuo pubblico.
Si tratta di un concetto fondamentale, evidenziato in Breakthrough Advertising - il grande manuale sul marketing dir…
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May 30, 2022
#242 - i 3 cardini della persuasione
Non riesci a trovare le parole giuste per dire al lettore quanto è speciale la tua soluzione?
Se la risposta è sì, continua a leggere.
Il podcast di oggi analizza quei fattori che scatenano la chimica nel cervello del tuo target.
E lo portano a leggere i tuoi testi di vendita fino alla fine.
Per poi comprare.
Eugene Schwartz li chiama i 3 cardini della persuasione.
Le aziende bombardano gli utenti con un sacco di promesse. Spesso però non valgono la carta su cui sono scritte.
Nei mercati con un elevato livello di sofisticazione, diventa complicato recuperare la fiducia del tuo pubblico.
Questo, ormai stanco di essere “fregato” dai tuoi competitor, sviluppa una CORAZZA nei confronti della pubblicità.
Pertanto diventa immune al tuo copy, se non è sviluppato con accorgimenti adeguati.
Nelle puntate scorse ti ho dato diversi consigli per evitare che le tue campagne si trasformino in disfatte.
Ma adesso è ora di calarci nel profondo della psiche umana.
Per esempio, pu…
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May 23, 2022
#241 - Perché le formule di titoli non portano conversioni
Eccoci all'ottavo episodio della Serie speciale dedicata al genio di Eugene Schwartz.
Continuiamo ad addentrarci nei "meandri" del capolavoro che è Breakthrough Advertising - l’opera che racchiude tutta la sua esperienza di marketer a risposta diretta.
Oggi vedremo alcuni principi chiave che governano la genesi di un'idea.
Chiunque voglia fare il copywriter deve passare lunghe ore alla ricerca di “ganci” vincenti per le sue campagne.
È un imperativo, non un'opzione.
Molti si aiutano con delle formule. Cioè schemi già usati da altri, e che hanno portato riscontri positivi.
Puoi osservare il fenomeno in tante inserzioni. O anche nelle copertine e nei titoli “clickbait” degli influencer su YouTube ecc.
Sia chiaro: è legittimo usare delle formule per trovare idee e velocizzare la scrittura.
Ma NON basta se vuoi che la pubblicità converta.
In questo episodio scoprirai:
i 3 livelli di creatività per un copywriter individuati da Schwartz. Perché dovresti scalarli se…
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May 17, 2022
#240 - 7 modi per potenziare i tuoi titoli
I titoli sono la parte più importante del tuo copy.
Svolgono due funzioni essenziali:
1 - attrarre l'attenzione del lettore;
2 - fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio.
Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti.
Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione.
È un concetto che ogni copywriter deve stamparsi bene in mente.
Se non lo fa, ne paga le conseguenze.
AL 100%.
Quindi, eccoti un consiglio da amico (e collega imprenditore):
È il momento di potenziare i titoli dei tuoi testi di vendita.
Eugene Schwartz ha individuato 38 modi che puoi usare con successo.
Oggi te ne regalo 7 tra i più efficaci.
E troverai anche molti esempi, tratti dalla sua e dalla mia esperienza.
Queste tecniche sono sempre prese da quello che i marketer di successo considerano il più grande manuale di marketing di sempre - in Breakthrough Advertising
Una premessa però.
Non è un caso giungere a questo argomento nella set…
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May 10, 2022
#239 - Come distinguere prodotti e servizi uguali a tutti gli altri PARTE 2
Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato.
Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising.
Ch fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio?
Nell'ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere.
Nella storia della pubblicità pochi “fenomeni” sono riusciti a scalare questa montagna.
Ma in questa puntata ti darò delle linee tattiche per salvarti dal disastro.
Vedremo come alcuni copywriter leggendari sono riusciti a superare certe insidie, generando profitti SBALORDITIVI - nelle condizioni più “disperate”.
Non voglio spoilerarti l’episodio…
Pensa solo a questi due fattori:
Ci sono dei punti in comune tra il quinto stadio di sofisticazione del mercato e il quinto livello di consapevolezza dei clienti.
(Ricordi lo speciale che ho dedicato ai livelli di consapevolezza, vero?)
Schwartz parla di come far “rinascere” il tuo prodotto in questa delicata fase…
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May 3, 2022
#238 - Come distinguere prodotti e servizi uguali a tutti gli altri PARTE 1
Come vendere il tuo prodotto quando sei in un settore a elevato tasso di competizione?
Cosa fai se il tuo target ne ha già sentite di tutti i colori sulla tua soluzione? (Ed è stato preso in giro dalla concorrenza…)
Il gioco si fa duro.
E se hai mai speso più di 100€ in pubblicità… già sai di queste difficoltà.
Nella puntata di oggi dunque parliamo di sofisticazione.
Un termine complesso, che però ti aiuterà a schiudere una serie di nuove possibilità per il tuo lavoro di acquisizione clienti.
Ancora una volta, si tratta di una forma di marketing innovativo divulgata dal multimilionario Eugene Schwartz.
Pronto a fare tua questa nuova arma?
Ascolta GRATIS il nuovo estratto dal Corso su Breakthrough Advertising, il testo classico di Schwartz.
Ti darò nuove e diverse dritte rispetto a quelle che avevo già condiviso nei miei appunti del libro (Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa).
Inoltre, vedremo una serie di strategie che richiedono profonda conoscenza d…
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Apr 26, 2022
#237 - Come scrivere per il giusto livello di consapevolezza del cliente - PARTE 2
Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna?
Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace?
Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione?
Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 livelli di consapevolezza del tuo pubblico per partire col piede giusto.
Nella maggior parte dei casi chi scrive testi di vendita cammina a tentoni nella nebbia.
Anch'io ci sono passato all'inizio della mia carriera.
Poi ho capito che la realtà nasconde numerose insidie che non è facile scorgere.
Se non fai un'analisi minuziosa della customer journey di ogni tuo singolo contatto, rischi di disperdere il tuo messaggio al vento.
Il che significa meno profitti per te. (E più possibilità di essere buttato fuori mercato dalla concorrenza.)
Cerca di cogliere qualsiasi sfumatura in grado di offrirti un vantaggio.
E fai appello a tutti i tuoi sensi quando porti avanti le tue ricer…
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Apr 19, 2022
#236 - Come scrivere per il giusto livello di consapevolezza del cliente - PARTE 1
Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey.
In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel.
Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business.
Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano la probabilità di convertire e soddisfare i tuoi acquirenti.
Il problema: in pochi sono capaci di approcciarsi ai lead in modo congruo alle diverse fasi di questo processo.
Parecchi formatori parlano con superficialità del viaggio del cliente. Il loro obiettivo, di solito, è darti informazioni in pillole per spillarti denaro facile.
Così lo studio non ti pesa e te ne torni a casa appagato. Con l’illusione di conoscere gli argomenti fondamentali per sopravvivere nel mercato.
D'altra parte, non tutti i libri in materia ti aiutano a far tuoi certi principi.
Questo è un pericolo a cui devi prestare attenzione. Non credo ti interes…
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Apr 12, 2022
#235 - Perché scrivere copy è come giocare in borsa
Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti?
Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno?
Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze.
Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita se conosci a fondo il tuo prodotto. In realtà quella che devi fare è un'operazione delicata e piena di punti “scivolosi”.
Il passo falso è in agguato.
Il tuo lettore deve seguire un percorso che lo porta a compiere l'azione richiesta, senza discutere sul prezzo.
Deve affrontare una trasformazione "miracolosa" in cliente. Qualcosa di simile alla metamorfosi che consente al bruco di diventare farfalla.
Così può volar via, libero dal suo problema una volta per tutte. Con in mano la soluzione che gli hai consegnato (e di cui ti sarà riconoscente a lungo).
Pensaci. Non trovi che sia questa la vera meraviglia del Marketing?
Tu sei il suo angelo custode…
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Apr 5, 2022
#234 - La Pubblicità Innovativa secondo Gene Schwartz
Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te.
I social sembrano fatti apposta per questo.
Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali.
Spavaldi, lo fanno davanti a una platea di imprenditori “felicissimi” di scialacquare tempo e denaro, per ricevere nulla o quasi in cambio.
Per non parlare delle case da sogno e dei macchinoni (a noleggio) che gli infomarkettari di turno esibiscono con orgoglio su Instagram.
Tanto, per vincere sul mercato ti bastano alcuni trucchi del mestiere, dopodiché puoi campare di rendita, giusto?
In realtà questo NON accade neanche nel più voluttuoso dei tuoi sogni.
Ecco perché ritengo necessario passare attraverso la “clausura” dello studio.
Rinunciando per un (bel) po’ alla vita mondana. Partendo dal pensiero dei grandi autori del passato.
Adesso sai cos…
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Mar 29, 2022
#233 - Come ho venduto 2.000 copie di un libro in meno di una settimana
Fino a che punto ti spingeresti per vendere migliaia di copie del tuo libro?
Forse ti sembrerà strano, ma molti imprenditori sono disposti a scendere a “patti col diavolo” pur di riuscirci. Ecco alcune azioni-tipo:
Versano fiumi di soldi in pubblicità online. (Per poi accorgersi che la linea delle big tech in fatto di tutela della privacy ostacola la vendita diretta via social.)
Stampano il loro faccione sulla copertina, nel tentativo (disperato) di farsi ricordare dai lettori
Fanno di tutto per ottenere recensioni da parte di autorità, siti specializzati e influencer nel loro settore.
Comprano finte recensioni da individui (e aziende) senza scrupoli
Invece, nella puntata di oggi, ti mostro che non hai bisogno di ricorrere a soluzioni drastiche per pubblicare un best seller.
Come?
Te lo spiego con precisione. Oltre a darti delle tattiche avanzate per gestire al meglio ogni fase del tuo marketing.
Ti saranno utili, perché raccolte sulla base della mia esperienza persona…
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Mar 25, 2022
#232 - Come risollevarti dai fallimenti e svoltare nella vendita
Non scoraggiarti se i tuoi affari vanno in modo diverso da come vorresti.
Molti imprenditori di successo sono partiti con niente in mano. E lungo la loro strada hanno affrontato più volte il fallimento in prima persona.
Facendo tesoro delle lezioni ricevute da povertà, disperazione e senso di abbandono.
Eppure, dopo lunghi anni di impegno e tormento, la vita gli ha riconosciuto una grande ricompensa.
Nella puntata di oggi, per la rubrica Classici del Marketing, avrai dei consigli specifici, presi da un libro che ha fatto scuola.
Il suo titolo italiano è Come si Diventa un Venditore Meraviglioso. Pubblicato nel 1947 dall'eclettico Frank Bettger.
Personalità del carattere brillante, Bettger ebbe un passato da giocatore professionista di baseball in MLB - la prima divisione americana.
Sfortunatamente per lui, un brutto infortunio mise fine alla sua carriera.
Ma non ai suoi sogni di gloria.
A 29 anni infatti cominciò a vendere assicurazioni. E appena quarantenne era già uno…
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Mar 22, 2022
#231 - Come vendere consulenze e servizi ad alto prezzo se parti da zero?
Puoi trarre molti vantaggi dal vendere la tua consulenza e i servizi legati a essa.
In primo luogo, non avere un prodotto fisico comporta costi minori a tuo carico. Nessuna spesa logistica e di stoccaggio della merce, né dipendenti al tuo soldo.
Non sei costretto ad affrontare un processo produttivo lungo e oneroso (come quello che deve sobbarcarsi chi, per esempio, produce materiale elettrico, meccanico, o abbigliamento).
Spesso, l'assistenza clienti si riduce a pochi passaggi essenziali che servono a garantire la soddisfazione del tuo target.
Inoltre, sei pagato per esprimere le tue opinioni. Se diventi bravo, puoi godere del rispetto e dell'autorità che i tuoi partner ti riconoscono.
Ma cosa vuol dire davvero essere consulenti freelance? E come puoi imporre ai tuoi clienti tariffe più alte della media, se parti da zero?
Sono due delle domande più frequenti a cui vorrebbe trovar risposta chiunque sia interessato a sviluppare la sua attività di consulenza.
Così ho deciso…
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Mar 18, 2022
#230 - Testi persuasivi: 5 esempi di articoli blog efficaci
Trasformare il tuo blog in un potente strumento di vendita non è cosa semplice.
Il mercato a volte è davvero crudele.
Puoi essere un esperto del tuo settore e scrivere articoli densi di informazioni di ottima qualità per il tuo target…
…ma allo stesso tempo non vederti ripagato del tuo sacrificio.
Il blogging è un'attività impegnativa. Se fatta bene, può assicurarti traffico profilato "di tua proprietà", in misura crescente. Con risvolti molto positivi sulle vendite.
Quindi, non c'è niente di peggio che scrivere "per beneficenza". (Tranne che tu non abbia un vero proposito caritatevole per farlo.)
Ci sono dei principi che è bene seguire, se non vuoi sprecare il tuo tempo e i tuoi soldi con dei contenuti che vengono sistematicamente ignorati dai tuoi potenziali clienti.
Noi di Copy Persuasivo® li applichiamo tutti i giorni, lavorando al fianco delle PMI.
E abbiamo il nostro metodo provato, frutto della nostra esperienza pluriennale sul campo.
In questa puntata ci…
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Mar 15, 2022
#229 - La lettera di vendita che ha generato il +3233% di ROI
Oggi ci occupiamo di un caso studio emblematico.
Questa puntata testimonia perché non dovresti mai abbandonare ogni strada possibile per mandare a ROI le tue campagne. Anche se all’inizio ti sembra difficile.
Anche se qualche presunto “esperto di marketing” dovesse bollare certe soluzioni come datate.
Penso al cartaceo e alle attività promozionali offline.
Attività che in oltre un secolo di esistenza hanno generato profitti enormi per migliaia di aziende in tutto mondo.
E vuoi sapere una cosa?
Persino adesso - in piena era digitale - se usate in modo saggio possono fare la differenza.
Anzi, proprio perché siamo in pochi a usare questi canali, aumentano le chance di attirare l’attenzione e persuadere.
Come dico da anni, noi di Copy Persuasivo® non siamo “feticisti” dell’online.
Non crediamo che i nostri clienti debbano precludersi nessuna via per il successo.
Questo è stato il caso di Margherita, che con una strategia centrata su una lettera cartacea ha ott…
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Mar 11, 2022
#228 - Il piano marketing alla Dan Kennedy
Oggi per la rubrica i Classici del Marketing, puntata speciale su Dan Kennedy.
Probabilmente hai già sentito questo nome, visto che è uno dei consulenti di marketing più famosi e pagati al mondo.
Dan Kennedy non ha davvero bisogno di presentazioni.
Veterano e maestro del marketing a risposta diretta con alle spalle oltre 40 anni di esperienza sul campo. Ha aiutato innumerevoli aziende e imprenditori a moltiplicare guadagni e clienti con la sua visione strategica fortemente impregnata di senso della realtà.
I suoi insegnamenti sono duri e dritti al punto, tanto da essersi attratto qualche antipatia nell’ambiente. (Forse per l’invidia nei suoi confronti…)
Uno specialista a tutto tondo che ha fondato il suo marketing sulla saggezza del venditore da strada.
Piccolo particolare, Dan è un copywriter formidabile.
In grado di chiedere senza problemi centomila dollari per una singola sales letter, a cui spesso aggiunge ricavi in percentuale sulle vendite.
Uno dei suoi più gr…
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Mar 8, 2022
#227 - Piano marketing: un esempio snello ed efficace
Prima del messaggio viene la strategia. Questo lo sanno quasi tutti.
Ma pochi invece sanno scegliere le azioni giuste, assegnare loro una tempistica precisa, e capire poi come valutarne l’efficacia.
Oggi, la rubrica Chiedi al Baffo verte quindi sulla domanda “Andrea, mi fai un esempio di piano marketing?”
Quello che questa domanda nasconde è in realtà un’altra serie di dilemmi:
“Come posso essere sicuro di aver scelto la giusta categoria di clienti su cui concentrare i miei sforzi?”
“Mi serve un sito o un funnel online?”
“O è meglio promuovermi con materiali cartacei?”
“Devo essere sui social?”
“Per mandare email devo comprare delle liste?”
La complessità di tali quesiti aumenta man mano che hai già studiato un po’ di marketing. Se ti interessi della materia da un po’, hai in testa probabilmente molti spunti, forse troppi. E quindi rischi di bloccarti.
Oppure rischi di copiare la strategia di qualcuno che ha costruito business su premesse diff…
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Mar 4, 2022
#226 - Testi persuasivi: 5 esempi di descrizioni prodotto efficaci
Ecco un nuovo tutorial che ti mostra come aumentare le vendite online.
Parliamo di quello che più ci compete in Copy Persuasivo®…
…un aspetto sottovalutato da troppe aziende.
Nella sua semplicità, non riguarda alcun “sistema miracoloso”, né ha a che fare con rituali voodoo.
Ma è qualcosa in grado di innescare una reazione positiva nell’io razionale ed emotivo del tuo target. Grazie a questo elemento diventi riconoscibile ai suoi occhi, e puoi farti strada verso il suo portafoglio:
La descrizione dei tuoi prodotti.
Indicare PER BENE le caratteristiche, i vantaggi, e i benefici che offre il tuo prodotto, non è cosa da tutti.
Ti è mai capitato di essere sul punto di acquistare un articolo e poi di abbandonare il carrello, perché quella pagina web non ti ha fornito le informazioni che cercavi, o non ti ha “ispirato”?
A me è successo un sacco di volte. Non è piacevole.
In questa puntata puoi capire cosa può funzionare per te, perché ho analizzato cinque e…
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Mar 1, 2022
#225 - Come abbiamo RADDOPPIATO i clienti per un'azienda di servizi
Balli popolari, spiagge a perdita d’occhio, mare cristallino, buon cibo, gente simpatica e accogliente…
…sto parlando della Puglia.
Oggi ti porto proprio lì, nel profondo sud d’Italia - dove d'estate il sole ti mangia vivo.
Lo faccio per mostrarti che il buon marketing non conosce confini geografici. E che puoi generare ricchezza ovunque, anche se i tuoi clienti gestiscono attività stagionali, e sono falciati dalle conseguenze sciagurate di una pandemia.
In barba a qualsiasi congettura sul sottosviluppo.
Il caso studio che ti presento in questa puntata ha come protagonista un’azienda salentina, attiva nella fornitura di servizi “punto cassa”.
Settore che riguarda tutto quello che serve a un’attività locale per emettere scontrino e tenere sotto controllo costi e andamento della propria attività.
E, in più, un’ENORME criticità:
La presenza di grossi competitor nazionali e internazionali, con reti di vendita ramificate su tutto il territorio. Veri e propri…
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Feb 25, 2022
#224 - Viaggio dell'Eroe: quando usarlo nel copy
Ogni volta che mi siedo a scrivere qualcosa, non so bene da dove cominciare.
Davvero. Uno scrittore seriale come me si confronta sempre con gli stessi dilemmi:
Che storia racconto?
In che modo posso coinvolgere i miei lettori?
Quali benefici può dare il mio messaggio?
Oggi parliamo di Classici del Marketing, ma in un modo un po’ diverso dal solito.
Sì, perché i testi che vado a indicarti non sono pilastri di questa materia in senso stretto. Riguardano però un aspetto fondamentale di tutte le transazioni che avvengono sul mercato. A qualsiasi livello.
La storia che è a monte di ciò che compri.
Vedi, le persone amano comprare una storia piuttosto che un semplice prodotto. Ed è particolarmente vero quando si spendono parecchi soldi.
Di conseguenza, le aziende hanno bisogno di far passare il loro messaggio sotto forma di storia.
Devono trovare qualcosa che ti coinvolga da un punto di vista emotivo.
Solo così la tua mente diventa disponibile ad acquistare. È il modo più…
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Feb 22, 2022
#223 - Come puoi vendere consulenze online
“Andrea, come posso vendere le mie consulenze online?”
E poi:
“Come giustifico un prezzo elevato per la mia consulenza?
5 diverse persone mi hanno fatto queste domande da inizio anno.
Hanno visto che da anni le mie consulenze vengono acquistate a oltre 300€ (500€/h, al momento), e che ho decine di clienti che addirittura sono felici di darmi queste cifre tutti i mesi.
Nella rubrica Chiedi al Baffo di oggi, parliamo quindi di come costruire e comunicare il valore della TUA consulenza.
Capirai come l’online può aiutarti a consolidarlo e a farti trovare dai tuoi clienti ideali.
In Copy Persuasivo® aiutiamo imprenditori e professionisti ad ottenere il massimo impatto dalle parole. E chi, meglio di un consulente, può avere impatto, con il potere delle sue parole?
Nessuno.
Ora, se accarezzi l'idea di far soldi “facili” chiacchierando con i tuoi clienti, ti consiglio di tornare con i piedi per terra.
Non è possibile. E nemmeno etico.
Il mercato è saturo di pseudo…
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Feb 18, 2022
#222 - Testi persuasivi: 5 esempi di email efficaci
Se mi segui da un po’, sai già che le email restano il canale principale per vendere.
Perché? Anche quegli “esperti” che qualche anno fa ne avevano decretato la fine (per esempio, Gary Vee) dal 2020 sono tornati a inserire le email nel loro marketing mix.
A oggi, 18 febbraio 2022, i messaggi di posta elettronica sono ancora molto efficaci - se sai come usarli.
Molti imprenditori pensano ancora che MENO email mandi, meglio è. Eppure ti ho dimostrato mese dopo mese, da 7 anni, che non è così.
Anche il Caso Studio che ho condiviso di recente lo evidenzia:
“+ email = + vendite”.
Nella puntata odierna ti presento altri esempi presi dall'esperienza diretta del mio team. In tutti i casi abbiamo registrato risultati eccellenti sia in termini di engagement che di utili generati.
Inoltre ti suggerisco di ascoltare la nuova puntata ORA, perché presto non sarà più gratuita. Finché sei in tempo puoi “rubare” le idee che ci trovi.
Se adesso rimandi l’ascolto, poi non…
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Feb 15, 2022
#221 - Scrittura veloce: Casi reali di tempi dimezzati (e maggiori profitti) nel copywriting
È ora di velocizzare i tuoi tempi di scrittura.
Sai, c'è un principio riconosciuto da tutti gli scrittori al mondo. Nessuno è mai riuscito a infrangerlo.
Vuoi sapere qual è?
Più scrivi, più guadagni.
Se lo ignori puoi dire addio ai tuoi sogni di gloria, successo, ricchezza e a quello che più desideri nella vita.
Sì, lo so, sembra un concetto un po' estremo.
In fondo, scrivere in fretta ti porta ad abbassare la qualità del tuo copy, giusto?
Ma qui parliamo di un'ALTRA cosa.
Cioè di massimizzare il tuo profitto orario, offrendo ai tuoi clienti il top delle tue prestazioni, con la minima fatica.
Proprio come fa un atleta olimpionico.
E come un bravo atleta che si prepara a competere, devi allenarti per raggiungere questi risultati.
Oggi ti parlo di alcuni casi studio che testimoniano l'importanza della scrittura veloce applicata al copywriting (anche se parti da zero).
Sono esempi di successo relativi ad alcuni studenti del Programma Seguace.
Questi hanno appreso inse…
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Feb 11, 2022
#220 - Il primo libro per imparare il copywriting efficace
"Andrea, da dove posso cominciare a studiare il copywriting?”
Questa è forse la domanda più frequente che mi viene rivolta.
Devo ammettere che è anche una delle più importanti. Perché si sa, chi ben comincia è già a metà dell'opera.
A farmela sono i miei clienti, gli studenti dei miei programmi Adepto e Seguace e chi in generale ha voglia di avvicinarsi al mondo della scrittura persuasiva.
Studiare la comunicazione scritta ai fini commerciali è un'attività che richiede:
tempo;
forza di volontà;
capacità di cercare le giuste informazioni.
Di quest’ultime oggi ne trovi davvero ovunque. Ma non tutte sono di buona qualità. Non tutte sono essenziali.
Anzi, a sentire cosa ti viene proposto sui social rischi solo di confonderti le idee!
Per apprendere alcune delle basi del Copy Persuasivo®, puoi cominciare da un libro.
Ce n'è uno in particolare che i marketer migliori al mondo continuano a rileggere all'infinito…
…nonostante sia stato pubblicato nel 1923.
Ti st…
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Feb 8, 2022
#219 - Come differenziarti se vendi servizi uguali ad altri
Torna la rubrica Chiedi al Baffo 👨
Oggi rispondo - in modo definitivo - a una domanda che è uscita fuori spesso negli anni:
“Andrea, come posso differenziarmi se vendo beni o servizi uguali a quelli degli altri?”
Non è un quesito valido solo per i venditori di commodity.
Ti riguarda in prima persona se operi in qualsiasi settore caratterizzato da una normale competizione.
E prima che tu lo dica, offrire prodotti pregiati (e costosi) non ti garantisce riparo dal pericolo di essere percepito come “uno dei tanti”. Il perché lo capirai ascoltando la puntata.
Nessuno sfugge alla necessità di avere la sua proposta unica.
La maggiore possibilità di scelta per il consumatore significa, nel lungo termine, la morte per tante aziende.
Allora come risolvere questo problema?
Ti serve creare un “monopolio virtuale”. E no, la parola virtuale qui non si riferisce a internet e metaversi vari.
Ascolta il nuovo episodio e capirai cosa intendo di preciso.
Come insegnano il pri…
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Feb 4, 2022
#218 - Testi persuasivi: 5 esempi di landing page efficaci
Quanto ti piacerebbe conquistare la reputazione di "persuasore seriale"?
Te lo dico in confidenza. Per quanto io ami tutte le fasi del marketing, provo le emozioni più forti quando colpisco il cuore dei miei lettori con un testo ben calibrato.
In fondo sono un copywriter!
È allora che vedo esplodere gli indicatori della campagna di turno, con numeri che schizzano alle stelle.
In poco tempo, una folla di clienti entusiasti ti ringrazia per il prodotto acquistato (e per aver dato valore ai loro soldi).
Occasioni del genere ti consentono di guadagnare il rispetto non solo dei clienti - ma anche dei tuoi colleghi copywriter (cosa tutt'altro che scontata).
Per questo motivo credo che apprezzerai la puntata di oggi.
Parliamo infatti di come rendere le tue landing page più persuasive e quindi più efficaci. Lo facciamo servendoci di 5 esempi concreti, presi dal mio swipe file personale.
Sono 5 aziende che operano in altrettante nicchie diverse tra loro.
I primi tre sono esempi che ci…
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Feb 1, 2022
#217 - Marketing Ecommerce - Come abbiamo venduto 48.333€ di olive in 10 mesi
Oggi analizziamo un caso studio davvero “gustoso”. Te lo racconto con un pizzico di orgoglio. Capirai presto perché.
Ti parlo di come abbiamo aiutato un piccolo produttore di eccellenze italiane a esprimere il suo potenziale, ottenendo successo e profitti. Il suo è un mercato faticoso, costellato da insidie.
Premessa: Non basta avere un prodotto di alta qualità per conquistare il cuore del tuo pubblico. Neanche per sogno.
Per riuscirci, serve una strategia di marketing che innanzitutto porti visibilità al tuo brand. Perché se nessuno ti ha mai sentito o visto prima, è difficile che si fidi.
E poi quando le persone sono state persuase a darti una chance, occorre farti trovare pronto con un impianto di vendita reattivo.
Questa storia è esemplare in proposito.
Il nostro cliente (già abbonato al Programma Adepto di Copy Persuasivo®) produce tipicità gastronomiche locali.
Nello specifico, è un laboratorio marchigiano che prepara delle meravigliose olive ascolane. Un ver…
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Jan 28, 2022
#216 - 3 modi per aumentare i profitti secondo Jay Abraham
Tra i più grandi marketer al mondo, Jay Abraham merita un posto speciale.
La sua è una carriera a dir poco leggendaria.
Attivo fin dagli anni ‘70, diventa in breve tempo uno specialista capace di generare oltre 9 miliardi di dollari di guadagno per i suoi clienti.
Parliamo di un vero guru del marketing. Ha aiutato con successo aziende come IBM, Microsoft e City Bank, facendosi strada con soluzioni innovative e intuizioni geniali.
Questa sua capacità di pensiero “liquido”, gli ha permesso di interpretare le necessità del mercato in modo dirompente. Per certi versi poco ortodosso.
Se sei un imprenditore, sai che devi inventarti nuove soluzioni di continuo, a prescindere da come andranno le cose. Altrimenti rischi di non sopravvivere.
Ecco dove l'esperienza e le idee di Abraham si rivelano preziose.
Nella puntata di oggi ti parlo dei suoi insegnamenti contenuti nel libro Getting Everything You Can Out of All You’ve Got. Il titolo è già un manifesto della filosofia che…
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Jan 25, 2022
#215 - Come chiedere e usare le testimonianze dei tuoi clienti
Qual è il ruolo delle testimonianze nella tua strategia di marketing?
Oggi, per la rubrica Chiedi al Baffo, mi soffermo su questo argomento.
Forse ti sembrerà banale, ma posso assicurarti che non è mai abbastanza l'attenzione che gli si dovrebbe dedicare.
Perché?
È un passaggio decisivo che consente al tuo funnel di funzionare a pieno regime.
Consideralo come l'olio che lubrifica e fa funzionare gli ingranaggi del tuo impianto di vendita.
Senza le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti, molte persone interessate al tuo prodotto si fermano prima di acquistare (in preda ai loro dubbi che non trovano risposta).
Quindi il tuo processo di acquisizione dei lead perde colpi (e profitto).
Quando siamo interessati a risolvere un problema sentiamo il bisogno di sapere se qualcuno - nelle nostre stesse condizioni - ce l'ha fatta.
E vogliamo la certezza che la soluzione proposta porti risultati dimostrabili.
Il racconto dell'esperienza diretta di un tuo cliente è il mezzo più p…
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Jan 21, 2022
#214 - Come rendere un testo più persuasivo (con esempi)
Il tuo messaggio pubblicitario ha le carte in regola per intrigare e convincere?
C’è un modo per capire se stai sfruttando al 100% il suo potenziale persuasivo?
Se hai un po’ di esperienza nel marketing, sai già che bastano pochi errori per perdere parecchi soldi.
Se non dai al tuo potenziale cliente tutti gli elementi necessari perché si convinca a passare all'azione, resti uno che predica nel deserto.
Ecco perché spesso mi viene chiesto di revisionare testi non tanto di imprenditori o copywriter alle prime armi.
Sono molte di più le persone già esperte di copy - miei Adepti - che nelle loro campagne investono migliaia di euro e vogliono una revisione mia o di un Copy Senior del mio team.
Così puntualmente emergono le falle che chi ha scritto non poteva notare - perché troppo vicino al testo - ed escono fuori almeno 5-7 spunti di miglioramento.
Purtroppo non basta avere buona volontà e leggere qualche manuale sul copywriting. C'è bisogno di tanta esperienza sul ca…
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Jan 18, 2022
#213 - Churn rate: cos'è e come l'abbiamo ridotto (caso studio)
Hai mai sentito parlare del churn rate?
Se la tua risposta è negativa, significa che il tuo business ha ottime probabilità di sviluppare un problema potenzialmente fatale.
Il motivo? Non sapresti come fermare l'emorragia di clienti (e di guadagni) che può finire per ucciderlo.
È quindi un tema cruciale per ogni azienda, marketer, e imprenditore che si rispetti.
Il churn rate esprime il tasso di abbandono dei tuoi clienti in relazione ai prodotti e servizi che offri, in un dato intervallo di tempo.
Ti mostra con quale intensità e velocità li stai perdendo. Proprio come una ferita che sanguina.
Il caso studio di oggi ti fa capire come siamo riusciti a contrastare con successo questo fenomeno, in un settore davvero complicato.
Con un cliente che opera nel mercato delle commodity, attivo nella vendita di servizi telefonici per conto di gestori terzi.
In questa nicchia la concorrenza è feroce. Sulla linea di partenza tutti i competitor sono uguali tra di loro.
Tutti fanno offe…
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Jan 14, 2022
#212 - Le armi segrete di Eugene Schwartz
Oggi per la rubrica I Classici del Marketing, ti parlo di un libro pubblicato nel 1966 e di come puoi impossessarti dei suoi insegnamenti.
Si chiama Breakthrough Advertising. Fu scritto da un fuoriclasse della vendita per corrispondenza, Eugene Schwartz.
Nel 2022 rimane ancora una pietra miliare del marketing diretto. È forse anche uno dei migliori testi di sempre sulla persuasione.
I fattori che hanno contribuito a renderlo leggendario sono tanti, a cominciare dalla storia del suo autore.
“Gene” era infatti un grande studioso, appassionato di scienza tanto quanto di arte moderna, che collezionava e promuoveva.
Ma ciò che lo ha reso famoso sono le sue campagne pubblicitarie, con cui ha commercializzato per posta - senza l’aiuto di venditori - centinaia di milioni di dollari di prodotti d’ogni sorta.
Il suo testo tutt’oggi è quasi introvabile. Eppure è considerato fondamentale da tutti i copywriter e marketer di maggior successo.
Fino a pochissimi anni fa non era ne…
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Jan 11, 2022
#211 - Come sviluppare un personal brand in meno di 1 anno
Oggi torna la rubrica Chiedi al Baffo, che mancava da un po'.
Ogni settimana ricevo domande dai miei Seguaci e Adepti e da chi mi segue sui canali pubblici. Spesso sollevano temi appropriati e in modo intelligente.
È un chiaro segno che la nostra community sta crescendo insieme alla sua consapevolezza sugli argomenti di cui ci occupiamo.
Questo mi rende orgoglioso del contributo che offriamo.
Ma veniamo al dunque.
Voglio rispondere a una domanda che mi ha colpito, perché a prima vista può sembrare assurda.
Ma, guardandola con occhio “clinico”, si dimostra del tutto sensata e corretta:
"Andrea, come faccio a sviluppare un Personal Brand in meno di un anno?”
Si tratta di un quesito ricorrente e di tendenza, viste le opportunità che i social (e non solo) offrono a chi voglia diventare un punto di riferimento per il suo pubblico.
I motivi per cui si può voler fare personal branding sono molti.
Si va dalla riqualificazione in seguito a un cambio lavorativo, all’avviame…
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Jan 7, 2022
#210 - Le 8 regole del copy persuasivo®
Ciao da Andrea Lisi!
Oggi per la rubrica Copywriter Pro, ci occupiamo di un tema caro a tutti gli scrittori pubblicitari.
Come rendere il copy davvero persuasivo?
Ovvero, cosa devi scrivere per convincere decine, centinaia o anche migliaia di lettori a “mollarti” i loro soldi (facendoti pregare per prenderli)?
Queste sono domande che tolgono il sonno a molti copywriter (e imprenditori).
Per aiutare i miei studenti a trovare delle risposte, ho notato che non bastano dei semplici corsi di formazione.
Perciò ho creato i programmi Seguace e Adepto.
Sono programmi di addestramento pensati per chi desidera accrescere le proprie abilità di scrittura persuasiva.
(In particolare, il programma Seguace è l’unico in Italia che ti trasforma in un Copywriter ben pagato entro 6 mesi anche se parti da zero mentre l’Adepto ti permette di creare un sistema SfornaClienti per la tua attività in 3 mesi).
Oggi voglio darti un assaggio. Perciò ti condivido un estratto dal modulo “Landin…
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Jan 4, 2022
#209 - il libro da 15.000€
Buon 2022 da Andrea Lisi!
Oggi inauguriamo la 7a stagione del podcast di Copy Persuasivo®.
Per cominciare con il piede giusto non c’è niente di meglio della nostra rubrica Casi studio.
Nello specifico, ti parlo di come ottenere clienti attraverso un libro che offra informazioni di valore per il tuo pubblico di riferimento.
Non sempre capita di scrivere un contenuto divulgativo/promozionale che generi - fin dai primi giorni - un profitto da decine di migliaia di euro.
Ma è quello che mi è successo quando ho deciso di giocare questa carta per un cliente attivo nel campo dell'intelligenza artificiale.
Nella puntata odierna ti svelo il processo di scrittura, produzione e lancio di questo libro che ha attratto (e continua ad attrarre) lead in quantità massiva.
E lo ha fatto in favore di una giovane azienda di software, quasi sconosciuta fino ad allora…
…finendo col diventare un bestseller nella sua categoria.
Attenzione: se pensi che io sia uno specialista di AI, ti facc…
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Dec 28, 2021
#208 - Fallimenti e successi del 2021
È facile vantarsi dei propri successi quando le cose vanno bene.
Ma conosci qualcuno che condivide anche i propri fallimenti? Forse li trovi nelle biografie di qualche imprenditore famoso … Non di certo da parte dei GURU del marketing che trovi nelle sponsorizzate Facebook…
Eppure è dai fallimenti che puoi trarre i migliori insegnamenti. Se sono i tuoi è meglio, perché ti aiutano a crescere. Ma se hai poca esperienza puoi fare tesoro anche dei fallimenti di altri prendendoti qualche lezione utile.
Da lì puoi fissare i tuoi obiettivi di Successo.
In Copy Persuasivo® pubblichiamo numerosi casi studio, per vantarci dei nostri successi come Agenzia, ma non solo:
abbiamo sempre condiviso tutte le strategie utilizzate, in modo da rendere i nostri casi studio utili a chi segue il blog.
Ma ora siamo nel mese in cui si tirano le somme e dobbiamo fare i conti anche con i nostri fallimenti, prima di prefissarci gli obiettivi per il 2022.
Quindi Andrea Lisi ti confesserà i suoi -…
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May 18, 2021
#176 - L'intelligenza artificiale sostituirà i copywriter?
Sei un Nerd, Geek, Keeg oppure cerchi di avere un rapporto sano con la tecnologia?
La tecnologia avanza e cerca di invadere sempre di più le nostre vite con nuovi gadget e aggiornamenti software che rendono i nostri dispositivi sempre più intelligenti, e noi sempre più passivi.
L’intelligenza artificiale fa ormai parte della nostra vita, ogni volta che ordiniamo un articolo su Amazon o cerchiamo qualcosa su Google. Lo smartphone che hai in mano la sfrutta di continuo, quando parli con Siri o l’assistente Google, scatti una foto o usi le mappe.
E, soprattutto, è caratterizzata dalla capacità di apprendere e automigliorarsi.
Magari non sai neanche cosa sia questa intelligenza artificiale, oppure lo sai e - come a molti - ti spaventano le sue potenzialità.
Dopotutto, la tecnologia ha sostituito il lavoro manuale di molti operai, sfruttando dei macchinari sempre più automatizzati.
L’intelligenza artificiale potrebbe sostituire il nostro cervello, pensando e scrivendo al…
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