Think Bites, el podcast de Think On Marketing
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Espacio creado por Think On Marketing donde vamos a compartir píldoras de innovación para que tu negocio crezca en Internet.
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Sep 14, 2023
El arte del Personal branding | Ep.66
En este episodio tenemos el placer de hablar con Iñigo Egido, Coordinador de marketing en Talio, sobre el poder del Personal branding. ¿Para qué sirve realmente?
Si quieres saber cómo trabajar la marca personal, incluyendo el análisis inicial, la creación de contenido valioso y la elección adecuada de canales y formatos...
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➡️ Creatividad para vender más: https://bit.ly/3rabOGH
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➡️ Recursos: https://bit.ly/3j1dYDY
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Jul 20, 2023
¿Cómo vender lubricantes a través de las redes sociales?| Ep. 65
¡Bienvenidos/as a este emocionante episodio! Hoy tenemos el honor de conversar con Nancy Cabrera, especialista en ventas en el sector industrial. Desde sus humildes comienzos en Uruguay hasta liderar el departamento de lubricación en una empresa de servicios industriales, Nancy nos revelará su apasionante trayectoria.
Si quieres saber cómo construir una marca personal sólida en redes sociales, cómo aplicar el storytelling en las ventas, conocer las claves para ser un vendedor profesional, y mucho más...
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➡️ Marketing en el sector Industrial: https://bit.ly/46SM4yl
➡️ Cerrar citas comerciales en LinkedIn sin spamear: https://bit.ly/3pWq3xZ ➡️ Transformación digital: https://bit.ly/3XWE77j
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3JYOYHZ
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Jul 6, 2023
Transformación digital y liderazgo en ventas | Ep.64
En este episodio, hablamos con Mercedes Aliste, Directora Comercial de Zentralcom, que comparte su trayectoria profesional y reflexiona sobre la evolución del mundo de las ventas.
Si te interesa saber más acerca de la transformación digital, la importancia de la relación con el cliente, la gestión del ciclo de ventas y la integración de la tecnología...¡Mercedes comparte su visión y experiencia en este fascinante sector!
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Enlaces de interés:
➡️ Transformación digital: https://bit.ly/3CYzAaL
➡️ Prepárate para impulsar tus ventas digitales: https://bit.ly/3CXSNcy
➡️ ¿Qué frena nuestro proceso de ventas?: https://bit.ly/3NZpooH
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/44gR3Y3
➡️ TOM: https://bit.ly/3JJlApe
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Jun 1, 2023
Ventas en el sector e-Learning | Ep.63
¡Descubre el apasionante mundo de la formación empresarial en el último episodio de Think Bites! En el capítulo 63, entrevistamos a Santiago Córdoba, CEO de Trama Learning, una plataforma revolucionaria que ofrece formación a empresas y sus trabajadores.
Santiago nos explica el proceso de ventas único de Trama Learning, desde la segmentación y prospección de compañías hasta la presentación de la solución con demostraciones y pruebas de concepto gratuitas.
Si quieres descubrir cómo se puede incorporar el canal digital al proceso de ventas eLearning mediante Social Selling o conocer la diferencia entre prueba de concepto y proyecto piloto...
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Enlaces de interés:
➡️ Pasar de odiar a amar las ventas: https://bit.ly/3C1DZJN
➡️ El arte de vender servicios: https://bit.ly/3qjhf5i
➡️ ¿Cómo hacer Social Selling estratégico?: https://bit.ly/3qfDoRY
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3qpczdW
➡️ TOM: https://bit.ly/429mKRe
➡️ Recursos: https://bit.ly/42uSiBr
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May 18, 2023
Explorando el futuro del SEO: más allá de la Inteligencia Artificial | Ep.62
¡Te damos la bienvenida al mundo del SEO sin filtros! En este episodio hablamos con Víctor García Parra, Director de Marketing en Grupo TodoLuminosos sobre todo lo que hay detrás de las búsquedas online.
En este podcast, exploraremos los secretos y desafíos del SEO en la era de la IA. Desde la importancia de una buena estrategia de palabras clave hasta el impacto del branding en el posicionamiento.
Si quieres conocer las claves para destacar en las primeras posiciones de Google y conquistar a tu audiencia, este es el episodio que estabas esperando. Prepárate para sumergirte en el fascinante mundo del SEO y descubrir cómo hacer que tu negocio brille en la era digital.
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Enlaces de interés:
➡️ CRO y rentabilidad: https://bit.ly/3Ma22KZ
➡️ ¿Qué es la Transformación Digital?: https://bit.ly/3IkABx4
➡️ ¿Qué va a cambiar Google Analytics 4 en tu estrategia digital?: https://bit.ly/430WtFI
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/41INeZy
➡️ TOM: https://bit.ly/437kTgR
➡️ Recursos: https://bit.ly/3pS1Nwz
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May 4, 2023
Pasar de odiar a amar las ventas | Ep.61
En este episodio hablamos con Jokin Fernandez Moraza, formador en ventas, sobre cómo cambiar la percepción negativa que se tiene sobre las ventas y cómo transformarlas en una experiencia más agradable y entretenida.
¿Quieres aprender a cualificar a un cliente antes de sentarse en una reunión con él para decidir si vale la pena seguir adelante con la venta o no? ¿En qué se parecen las ventas y el arte de ligar? ¿Tus clientes te hacen ghosting?
Descubre los errores más comunes a la hora de cerrar ventas y cómo evitarlos.
¡Dale al play!
Enlaces de interés:
➡️ El arte de vender servicios: https://bit.ly/3Nytlkt
➡️ Captar leads para empresas B2B: https://bit.ly/41Yjrgx
➡️ Inbound marketing y ventas: https://bit.ly/3AOTF2c
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3LMFEbJ
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➡️ Recursos: https://bit.ly/42g7Adm
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Apr 20, 2023
Digitalización del proceso de venta B2B | Ep.60
¿Cuánta influencia puede tener la digitalización del proceso de venta de una compañía dedicada a la salud y seguridad en el trabajo? Isabel Escribano, Directora de Marketing en MEDOP, nos da todas las claves en este episodio.
Además, hablamos sobre alineación smarketing, estrategias de marketing para perfiles de Buyer Persona complejos o el reto que está comenzando a suponer la sostenibilidad para las empresas industriales.
Todo esto y mucho más... en el episodio 60 de Think Bites. ¡Ni se te ocurra perdértelo!
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Enlaces de interés:
➡️ Marketing en el sector industrial: https://bit.ly/41D5STc
➡️ Cómo conectar con clientes objetivo en un mercado internacional: https://bit.ly/3Ahqd4x
➡️Captar leads para empresas B2B: https://bit.ly/3LdWct1
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3A7OBFY
➡️ TOM: https://bit.ly/3LdJNoW
➡️ Recursos: https://bit.ly/3ormqiD
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Mar 16, 2023
Emprender en el sector científico-tecnológico | Ep. 59
No te pierdas nuestra última charla con Libe de las Fuentes, Fundadora y Directora en Hedapen Global Services, que nos cuenta cómo es emprender en el sector científico-tecnológico y la traducción.
¿Qué proceso comercial ha seguido para conseguir clientes? ¿Qué papel juega internet en su estrategia de marketing? ¿Y la Inteligencia Artificial? Libe nos resuelve todas estas dudas en el episodio 59 de Think Bites.
Si te interesa la ciencia, la traducción, el emprendimiento o la IA... ¡Este podcast lo fusiona todo!
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➡️ Marketing en el sector industrial: https://loom.ly/bJ-oqJc
➡️ Cómo conectar con clientes objetivo en un mercado internacional: https://loom.ly/OFmhCBw
➡️Mujeres y tecnología: https://loom.ly/OeXB5Lk
➡️ Blog TOM: https://loom.ly/X0AnpiM
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➡️ Recursos: https://loom.ly/eR2lSb8
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Feb 22, 2023
Procesos de venta y servicios | Ep. 58
En el episodio de hoy contamos con Alex Ochoa de Aspuru, autor del libro “Actitud Salmón” y consultor de ventas especializado en servicios y experiencias.
¿Conoces la figura de los "comerciales invisibles"? ¿Qué papel juega el conocimiento del proceso de compra de nuestros clientes para conseguir conversiones en este sector? ¿Sabes lo que es la escalera de valor? Alex nos da las claves en el episodio 58 de Think Bites.
Si quieres descubrir cuáles son las diferencias entre vender una cafetera, unas vacaciones o un servicio de formación...
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➡️ Cómo hacer Social Selling estratégico: https://loom.ly/567QNIY
➡️ Cerrar citas comerciales en LinkedIn sin spammear: https://loom.ly/nA4zYxc
➡️Captar leads para empresas B2B: https://loom.ly/bwlSayg
➡️ Blog TOM: https://loom.ly/14vKgAM
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➡️ Recursos: https://loom.ly/vL3l0Cs
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Feb 8, 2023
Mujeres y tecnología | Ep. 57
Hoy traemos a una invitada muy especial: Cristina Giménez Elorriaga, Responsable de las Relaciones Universidad – Empresa de la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Deusto.
¿Sabes lo que es el Premio Ada Byron a la Mujer Tecnóloga? ¿Hay avances en la visibilidad e inclusión de la mujer en el mundo tecnológico? ¿Qué podemos hacer las empresas al respecto? Cristina nos responde en el episodio 57 de Think Bites en una agradable charla llena de historia, visión de futuro y desarrollo social.
Si estás deseando descubrir cómo conseguir que el ámbito profesional y el impacto social caminen juntos...
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➡️ Comunidad Think On Woman: https://bit.ly/3lkSPWA
➡️ Marketing en el mundo de los videojuegos: https://bit.ly/3JNIWL5
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Jan 25, 2023
Urola, marketing en el sector industrial | Ep. 56
En el episodio de hoy, Cecilia Dulanto, Marketing Manager y Comercial en Urola, nos cuenta cómo gestiona una empresa industrial su departamento de marketing desde dentro. La importancia del packaging como elemento de comunicación, la agilidad a la hora de solucionar contratiempos o la cada vez más pequeña brecha entre estrategias B2B y B2C en la era de internet, son algunas pinceladas de lo que se tratará en esta charla.
¿Soluciones innovadoras? ¿A qué retos se enfrentarán este año los departamentos de marketing y ventas? Y lo más importante... ¿Están preparados para combatirlos?
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Enlaces de interés:
➡️ Qué es la transformación digital: https://bit.ly/3WDGzO0
➡️ ¿Por qué deberías integrar el metaverso en tu estrategia de marketing?: https://bit.ly/3H2qThq
➡️ Marketing en el sector industrial: https://bit.ly/3HrcxZr
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3iVL8Fo
➡️ TOM: https://bit.ly/3XHPjne
➡️ Recursos: https://bit.ly/3QVIj3P
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Dec 14, 2022
Marketing en el mundo de los videojuegos | Ep. 55
Hoy en día todo el mundo tiene acceso a un móvil y esto ha revolucionado el sector mobile de los videojuegos, que ha visto un crecimiento exponencial en los últimos años. Internet y la globalización han tenido un papel fundamental para llegar a muchas personas, cambiando las tendencias de consumo.
En el episodio de hoy, Isabel Liébana, Directora General y Cofundadora de Tellmewow, nos cuenta cómo aplicar el marketing para posicionar un videojuego en una App Store, cuál es el público objetivo del sector mobile actual, qué dirección está tomando el futuro del mercado de los videojuegos o qué papel juega la Inteligencia Artificial en todo esto. Si quieres saber las respuestas...
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Enlaces de interés:
➡️ Tendencias creativas digitales: https://bit.ly/3VXQsGE
➡️ ¿Por qué deberías integrar el metaverso en tu estrategia de marketing?: https://bit.ly/3VYsACz
➡️ El auge del teletrabajo cambiará para siempre las oficinas y ciudades: https://bit.ly/3…
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Nov 30, 2022
¿Qué es el Marketing de Referidos? | Ep. 54
¿Te imaginas comenzar a fidelizar clientes a través de enlaces y códigos de descuento enviados por tus propios amigos? Te presentamos el Marketing de Referidos, una técnica que permite hacer recomendaciones de tiendas, productos y servicios a tus contactos recibiendo ambas partes una recompensa por su conversión.
Raúl Galera, experto en eCommerce, negocios y marketing, y Director de Alianzas de la Compañía ReferralCandy, nos explica cómo los Programas de Referidos están ayudando a impulsar las recomendaciones que se hacían antaño a través del boca a boca, gracias a los incentivos.
¿Qué incentivos son los que mejor funcionan? ¿Puede esta técnica mejorar mi retención de clientes? ¿Genera el Marketing de Referidos mayor credibilidad en los consumidores que el Marketing de Afiliados o el Influencer Marketing? Si quieres saber las respuestas a esta pregunta...
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Enlaces de interés:
➡️ Todo lo que debes saber sobre Social Selling: https://bit.ly/3Ozc…
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Nov 16, 2022
¿Cómo aplicar el Neuromarketing a tu negocio?| Ep. 53
¿Sabes lo que es el Neuromarketing? En este episodio descubriremos la importancia de conocer los sesgos cognitivos de tus clientes para aplicar las estrategias de Neuromarketing correctas que te permitan aumentar tus ventas.
Iñaki Vidaurrazaga, Neurocoach y Consultor de Marketing y Ventas, nos explica cómo gracias a esta Neurociencia, podrás conocer los atajos que el cerebro humano aplica en su día a día, facilitándonos el entendimiento del proceso de toma de decisiones de los consumidores, sus hábitos y sus comportamientos. ¿Te interesa?
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Enlaces de interés:
➡️ ¿Qué es la transformación digital?: https://bit.ly/3TIvl9v
➡️ ¿Por qué deberías integrar el metaverso en tu estrategia de marketing?: https://bit.ly/3OcBKbT
➡️ eCommerce, logística y acciones de marketing para conseguir ventas: https://bit.ly/3TIvl9v
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3URK6Yt
➡️ TOM: https://bit.ly/3fUocF9
➡️ Recursos: https://bit.ly/3ULtfqe
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Nov 2, 2022
ScrapAd, Marketplace B2B internacional| Ep. 52
¿Cómo llegar a operar en más de 70 países y darse a conocer en todos ellos? Ahí esta el quid de la cuestión. Sin lugar a dudas, identificar previamente los pain points de los individuos es clave para su éxito, acompañado de estrategias digitales bien empleadas.
Así es como lo ha conseguido el Marketplace B2B ScrapAd, la plataforma que pone en contacto a compradores y vendedores de materiales reciclables a nivel mundial. Hoy hablamos con Ainara Ormazabal, Directora de Marketing y Ventas en ScrapAd, y Sandra Montes, fundadora. ¿Quieres conocer las claves de su éxito?
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Enlaces de interés:
➡️ ¿Cómo empiezo a vender en un nuevo mercado?: https://bit.ly/3zBTYxe
➡️ Guía del algoritmo de Google y cómo afecta al SEO: https://bit.ly/3DShFDS
➡️ Digitalización, tu aliado para la internacionalización: https://bit.ly/3TVNWje
➡️ Lo que debes saber antes de internacionalizar tu empresa: https://bit.ly/3fuBbx6
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3Uj9Nkc…
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Oct 13, 2022
Clientify, automatizar marketing y ventas| Ep. 51
"Clientify es un CRM con superpoderes". Así lo define Juan Pablo Seijo, CMO de Clientify. Esta herramienta no solo tiene en cuenta la parte de ventas, también incorpora una parte muy importante de inbound marketing, analítica, presupuestos... Podemos definirlo como una plataforma centralizada de ventas y marketing online. ¿Quieres saber cómo puede beneficiarte este CRM, sus ventajas,...? ¡Juan Pablo nos lo cuenta!
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Enlaces de interés:
➡️ Encuentro Think On Innovation: https://bit.ly/3esw1Bh
➡️ Cómo alinear tu embudo de ventas y marketing: https://bit.ly/3Vp4v8g
➡️ Por qué el inbound marketing es una gran idea para una startup: https://bit.ly/3CS9SFE
➡️ Cómo digitalizar tu proceso de ventas con inbound sales: https://bit.ly/3S2fCku
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3Vn3WMf
➡️ TOM: https://bit.ly/3Mr1f8k
➡️ Recursos: https://bit.ly/3exel7h
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Sep 28, 2022
Redes sociales, ¿desconectar sí o no?| Ep. 50
Llega el verano, las vacaciones, y ¿qué hacemos con las redes sociales? ¿Desconectamos? ¿Seguimos igual que siempre? ¿Planteamos una nueva estrategia? ¿Nos unimos a nuevas redes? Xabier Pagola, Content Creator en Think On Marketing, nos da su punto de vista acerca de cómo manejar las redes sociales tanto personales como profesionales en época vacacional. Para enterarte de todo...
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Enlaces de interés:
➡️ Las nuevas tendencias creativas digitales: https://bit.ly/3SIyoxZ
➡️ Define tu plan de contenidos: https://bit.ly/3E3ubRK
➡️ Podcast #48: estrategia de contenidos: https://bit.ly/3BS5SmV
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3SFwbDH
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➡️ Recursos: https://bit.ly/3LO2NZM
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Jul 13, 2022
¿Qué debemos tener en cuenta para desarrollar estrategias para empresas B2B? | Ep. 49
Hoy hablamos con Isabel García de Salazar, Directora de Marketing y Comunicación en PKF Attest y especialista en desarrollar estrategias de marketing digital B2B orientadas a incrementar ventas y posicionar marca.
Isabel nos cuenta cuáles son las claves para llevar a cabo una buena estrategia B2B y nos da su punto de vista acerca de ser mujer en el entorno del marketing y las ventas. ¿Te lo vas a perder? Si quieres saber más...
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Enlaces de interés:
➡️ Curso para empresas B2B: https://bit.ly/3aB61S0
➡️ Captar leads para empresas B2B #43: https://bit.ly/3O7mXNU
➡️ ¿Cómo hacer un marketing más feminista? https://bit.ly/3yHblv5
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3zXdUM6
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➡️ Recursos: https://bit.ly/3Of5MuF
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Jul 13, 2022
Emocionar y conectar a través de los contenidos | Ep. 48
Los contenidos son clave para que nuestro mensaje cale hondo en el receptor. Pero, ¿cómo podemos fidelizar a los clientes a través de los contenidos? ¿Cuáles son los tips para emocionarlos y conectar con ellos? ¿Cómo conseguir la sensación de bienestar en esas personas? Leire Berasaluze viene como invitada a nuestro episodio de Think Bites para dar respuesta a estas preguntas y muchas más.
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Enlaces de interés:
➡️ ¿Qué es el copywriting?: https://bit.ly/3yzwUOd
➡️ Guía del Copywriting: https://bit.ly/3nX3uVx
➡️ ¿Cómo vender más por internet?: https://bit.ly/3o4Elbe
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3v8jZmp
➡️ TOM: https://bit.ly/3sakF8R
➡️ Recursos: https://bit.ly/3Head4G
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Jun 22, 2022
¿Qué es el CRO y cómo puede ayudarnos a mejorar la rentabilidad? | Ep. 47
Hoy tenemos el placer de contar con Víctor García Parra, Head of Marketing en Grupo TodoLuminosos y speaker en eventos referentes en el sector. Víctor también es CEO y fundador del medio de comunicación FreakEliteX.
Con él hablaremos sobre el CRO (Conversion Rate Optimization), una metodología que optimiza la rentabilidad de los negocios digitales. Si quieres saber cuáles son sus ventajas, los pasos para implementar esta metodología y mucho más...
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Enlaces de interés:
➡️ Cómo calcular el ROI: https://bit.ly/3tQaoir
➡️ Metodologías ágiles y cómo aplicarlas: https://bit.ly/3zVjaQd
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3zXdUM6
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May 5, 2022
¿Cómo hacer Social Selling estratégico? | Ep. 46
Hoy tenemos el placer de contar con Eva Vallina, estratega, formadora y consultora en Ventas B2B a través de LinkedIn para empresas y profesionales. Eva también es autora del libro "Strategic Social Selling" y creadora del Programa Link Pass para profesionales.
Con ella hablaremos sobre el social selling estratégico para empresas B2B, la importancia de LinkedIn en este proceso, errores que cometemos de forma recurrente en social selling y... ¡Mucho más! ¿Te lo vas a perder?
¡Dale al play!
Enlaces de interés:
➡️ Todo sobre Social Selling: https://bit.ly/3kJCnvA
➡️ Tutorial, Social Selling con Linked Helper: https://bit.ly/3MGPOIy
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/3kGRINs
➡️ TOM: https://bit.ly/3KPVZZC
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Apr 7, 2022
El marketing en el sector Industrial | Ep. 45
Hoy tenemos el placer de contar con Marisol Aguirre, Directora del master en Marketing y Dirección comercial de la UPV/EHU. Marisol viene a explicarnos la actualidad del marketing industrial. Hablaremos sobre las diferencias entre el marketing en el sector industrial y el resto de sectores, sobre la importancia de tener un departamento de marketing para las empresas industriales y... ¡Mucho más! No te lo pierdas.
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Mar 24, 2022
¿Cómo ha evolucionado la venta consultiva? | Ep. 44
En esta ocasión tenemos el placer de contar con Ana Blanco, socio consultora del Grupo Bentas, que viene a contarnos como ha evolucionado la venta consultiva. Cuestiones como la venta interna o como se puede trabar el coste de oportunidad, son explicadas por Ana en este episodio de Think bites.
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➡️ ¿Cómo empiezo a vender en un nuevo mercado?: https://bit.ly/3IzEBHp
➡️ Blog TOM: https://bit.ly/36fnRrS
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Mar 9, 2022
Captar leads para empresas B2B | Ep. 43
¿Ha cambiado la manera en la que las empresas compran a otras empresas? ¿Y la manera en la que las empresas tecnológicas venden?¿Qué canales son los que estáis utilizando en este momento para generar oportunidades para vuestra fuerza de ventas? ¿Hacia dónde crees que irán los pasos en la captación de leads en un futuro cercano? Todas estas preguntas nos las responde Patricia Ardines, directora de Marketing de Sarenet.
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Feb 23, 2022
¿Cómo cualificar tus leads? | Ep. 42
¿Todos los leads son iguales? ¿Cómo saber cuáles son más interesantes? ¿Atacar a todos por igual es efectivo? ¿Por dónde empezamos a cualificar esos leads? A dar respuestas a todas estas preguntas, y a poner un poquito de orden, viene nuestra compañera Zelai Ambrosio a Think Bites que, junto a Bárbara Monte, nos ofrecen un montón de consejos para conocer todas las claves y conseguir más y mejores resultados de venta.
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Feb 10, 2022
Inbound Marketing y Ventas | Ep. 41
¿En qué consiste esta estrategia de marketing? ¿Por qué es importante alinear los departamentos de Marketing y Ventas? ¿Qué ofrece HubSpot frente a otras opciones? A todas estas preguntas y muchas más responde nuestra querida María Dómine, Senior Channel Consultant en HubSpot, una de las herramientas presentes en nuestro primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". ¿Te quedaste con ganas de más? ¡No te lo pierdas!
Enlaces de interés:
➡️ Inbound Marketing: https://loom.ly/a5s2D8c
➡️ Inbound Sales: https://loom.ly/aRD_Nzk
➡️ Automatización del marketing: https://loom.ly/HN-5LK0
➡️ Blog TOM: https://loom.ly/7aQBeKo
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Oct 21, 2021
¿Cómo llegamos al/la cliente/a omnicanal? | Ep. 40
¿Quieres conocer las nuevas claves en entornos comerciales? ¿Cómo vender a este/a nuevo/a cliente/a onmicanal? ¿Qué significa ser omnicanal? Seguimos adelantando ponencias que van a participar en nuestro primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". Se han pasado por Think Bites Ana Blanco, socia consultora y Vicente Gutiérrez, socio director de Grupo Bentas para contarnos su experiencia en el ámbito de las ventas. ¡Conoce todo lo que nos han contado!
Lo más destacado:
[0:01:49] - ¿Qué es Grupo Bentas?
[0:03:18] - ¿Cómo están viendo el cambio que ha sufrido la fuerza comercial con la pandemia?
[0:05:15] - ¿Qué significa esto de cliente/a omnicanal?
[0:07:10] - ¿Cómo impactamos a ese/a cliente/a omnicanal?
[0:08:07] - ¿Cómo estamos hoy en día en las organizaciones con las que trabajan? ¿Estamos cerca de conseguirlo?
[0:09:14] - ¿Cómo podríamos hacer para romper esas barreras que nos encontramos?
[0:09:54] - ¿Qué nos falta implantar o trabajar en…
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Oct 14, 2021
¿Qué es el Employee Branding? | Ep. 39
Hoy tenemos el lujo de presentar otra de nuestras herramientas estrella en el primer Encuentro Think On: Be Ambassador. Para adelantarnos todo lo que podemos hacer con esta herramienta, se ha pasado por Think Bites, Jesús Manuel González Fuentes fundador y director de operaciones. Además, añadimos otro concepto a nuestro diccionario: ¿quieres saber más sobre el employee branding?
Lo más destacado:
[0:02:08] - ¿Hasta qué punto las personas que trabajan en una empresa son embajadoras de la marca y, de alguna manera, son la voz más influyente en redes sociales?
[0:04:34] - ¿Qué es el Employee Branding?
[0:09:36] - ¿Qué beneficios aporta a las marcas trabajar el employee branding?
[0:13:30] - ¿Qué beneficios aporta para los/as empleados/as el employee branding?
[0:15:55] - ¿Cómo surge el proyecto Be Ambassador?
[0:19:09] - ¿En qué consiste la solución exactamente?
[0:22:17] - ¿Para qué departamentos sería interesante vuestra solución?
[0:23:58] - ¿Qué difer…
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Oct 7, 2021
¿Qué es INNGUMA? | Ep. 38
Las herramientas nos ayudan a dar el salto hacia la digitalización de las ventas y, por eso, el software de Inteligencia Competitiva que nos presenta Eneko Arza, CEO de INNGUMA, uno de nuestros clientes, no podía faltar en el primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". ¿Quieres un avance de lo que nos va a contar el 10 de noviembre? ¡Dale al Play!
Lo más destacado:
[0:00:38] - ¿Qué es INNGUMA? ¿Cómo surge el proyecto?
[0:02:28] - Un software de Inteligencia Competitiva y Vigilancia Tecnológica... ¿Qué significa esto exactamente?
[0:04:05] - ¿Por qué es tan importante que las empresas realicen esta vigilancia tecnológica y competitiva?
[0:08:00] - ¿Para qué departamentos sería interesante su solución?
[0:12:44] - ¿Qué diferencia su software con respecto a otras opciones que pueda haber en el mercado?
[0:15:22] - ¿Además del software en sí, ofrecen otro tipo de servicios?
[0:16:12] - ¿Qué tipo de empresas son las que más demandan sus servicios?
[0:17:42…
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Sep 30, 2021
Primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas" | Ep. 37
¡Extra, extra: Think On Marketing prepara un encuentro (presencial y que también podrá seguirse online) para líderes comerciales y de marketing sobre cómo generar negocio en Internet! En este episodio especial, hemos hecho un gran despliegue de medios y Bárbara Monte, Zelai Ambrosio, Juan Berganza, Beatriz Barrio y Janire Ramas nos cuentan todos los detalles sobre el EVENTO DEL AÑO. El próximo 10 de noviembre, en el auditorio BBF de Bilbao estamos montando un encuentro con invitados/as de lujo. ¿Quieres saber más? ¡Dale al play!
Lo más destacado:
[0:01:48] - ¡Gran noticia!
[0:02:56] - ¿En qué va a consistir este evento?
[0:04:09] - ¿A quien está dirigido este evento?
[0:04:44] -¿Cómo surgió la necesidad de crear este espacio?
[0:06:57] - ¿Qué nos vamos a encontrar en esta primera edición? ¿Qué ponentes van a estar?
[0:15:20] - ¿Cuánto dura?
[0:17:32] - ¿Cómo nos podemos apuntar?
Enlaces de interés:
➡️ ¡Quiero mi entrada para…
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Sep 23, 2021
Qué es Growth - Driven Design | Ep. 36
Hoy incorporamos una(s) nueva(s) palabra(s) a nuestro diccionario TOM: Growth - Driven Design. Y qué mejor que nuestro Scrum Master, director de innovación, Growth Hacker... y un largo etcétera Xabi Tranche, para explicar de qué trata y todos los beneficios y ventajas que aporta esta metodología. Supertema fuertecito en Think Bites. ¡No te lo pierdas!
Lo más destacado:
[0:01:42] - ¿Qué es el Growth - Driven Design (GDD)?
[0:04:05] - ¿Qué ventajas tiene el GDD?
[0:09:05] - ¿Cuáles son las fases dentro de un proceso de desarrollo de GDD?
[0:13:41] - ¿Qué se obtiene en una plataforma de lanzamiento?
[0:14:23] - ¿Cuánto dura la fase de "Sprints" de mejora continua?
[0:14:41] - ¿De cuánto tiempo estamos hablando en cada una de las fases?
Enlaces de interés:
➡️ Post blog Metodologías Ágiles: https://loom.ly/ZTeUl7E
➡️ Blog TOM: https://loom.ly/45xOdNM
➡️ TOM: https://loom.ly/XZhaemU
➡️ Recursos: https://loom.ly/1h4azaQ
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➡️ Inst…
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Sep 16, 2021
Arranque de curso: nuevos propósitos comerciales | Ep. 35
¿El año empieza en septiembre o en enero? Para muchas personas el principio de un nuevo curso significa el inicio de año y, como siempre, los propósitos de año nuevo son un imprescindible. Nuestras compañeras Bárbara Monte y Zelai Ambrosio nos traen su listado e ideas que incluir en tu lista. ¿La tienes ya? La tengas o no, seguro que este listado te ayudará a cumplir con tus objetivos de ventas. ¡Dale al play!
Lo más destacado:
[0:01:08] - ¿Cuándo empieza realmente el año?
[0:02:06] - Lista de buenos propósitos: top 5
[0:10:01] - Ideas para comerciales o marketers
[0:11:11] - 1. ¿Tienes claro cuál es tu funnel de venta?
[0:13:14] - 2. Identifica las palancas que debes tocar para conseguir esos objetivos
[0:15:00] - 3. Vete a por la fruta madura
[0:15:58] - 4. Quick Wins
[0:18:39] - 5. Segmenta bien tu base de datos
[0:21:37] - 6. Diseña un proceso de ventas si no lo tienes
[0:23:24] - 7. ¿Qué haces con esas oportunidades que no llegaron a ser clientes?
[0:25:03] -…
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Jul 22, 2021
La digitalización del proceso de venta en el sector de la automoción | Ep. 34
Estamos viviendo una auténtica revolución digital y lo que antes era impensable, como vender un coche por Internet, por ejemplo, está ocurriendo. ¿Vender un coche por Internet? ¿Cómo? En este episodio contamos con Estibaliz Castro, responsable de Comunicación y Marketing del Grupo Ortasa, que, junto a Zelai Ambrosio, responsable del proyecto en TOM, te cuentan en poco más de 15 minutos cómo utilizar el canal digital en los procesos de compra en el sector de la automoción. ¡Dale al play!
Lo más destacado:
[0:01:08] - ¿Qué es Grupo Ortasa y a qué se dedican?
[0:01:45] - ¿Cómo está afectando la digitalización al sector de la automoción?
[0:02:54] - ¿Cómo es el proceso de compra o los procesos de compra de un vehículo en la actualidad?
[0:04:54] - ¿Existen personas que compran vehículos de manera 100% online sin pasar por la tienda?
[0:07:40] - ¿Qué acciones están llevando a cabo en Grupo Ortasa para vender más a través del canal online?
[0:09:40] - ¿En qué…
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Jul 15, 2021
¿Cómo llevar a cabo una estrategia de Inbound Recruiting? | Ep. 33
La Transformación Digital ha supuesto una revolución en todos los ámbitos. Los departamentos de Recursos Humanos también tienen que adaptarse digitalizando sus procesos de captación de talento. Por ello, para hablar de este tema contamos con Iñigo Larrea, director de Gestión de Talento de la corporación MONDRAGON y responsable del proyecto MONDRAGON People, que, junto con nuestra compañera Zelai Ambrosio, responsable de este proyecto en TOM, hablarán sobre la estrategia de Inbound Recluiting que están llevando a cabo. ¡No te lo puedes perder!
Lo más destacado:
[0:01:02] - ¿En que consiste el proyecto MONDRAGON People?
[0:03:22] - ¿Cómo están afrontando las cooperativas el cambio que ha supuesto la Transformación Digital en el mundo de Recursos Humanos?
[0:06:08] - ¿Están las universidades alineadas con las necesidades actuales de las empresas?
[0:07:58] - ¿Cuáles son las acciones digitales que están llevando a cabo en la corporación MONDRAGON para conseguir…
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Jul 8, 2021
¿Cuáles son las tendencias creativas digitales? | Ep. 32
Vivimos en un mundo de cambio constante en cuanto a tendencias se refiere. Con la llegada de las plataformas como TikTok, donde lo que es tendencia esta semana no lo es la siguiente... ¿en qué punto nos encontramos? ¿Qué es tendencia ahora mismo? ¿Es necesario distinguir entre campañas Online y Offline? A todas estas preguntas responde en este episodio de Think Bites Antonio Marotta, fundador de la agencia creativa El Primo Marvin, nuestra agencia "prima". ¡No te lo pierdas!
Lo más destacado:
[0:01:28] - ¿Cuál es el nivel creativo actual de las agencias? ¿Estamos en una buena época para las agencias creativas?
[0:04:28] - ¿Es necesario hacer esta distinción de campañas o estrategias Online y Offline?
[0:12:33] - ¿Cuáles son las principales tendencias creativas digitales que hay hoy en día?
[0:18:54] - ¿Cuáles son los formatos que "lo están petando" ahora mismo en Internet?
[0:23:46] - Consejos para hacer una campaña creativa en Internet
Enlaces de inte…
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Jul 1, 2021
Cómo medir el ROI de las acciones de promoción digital en la venta internacional | Ep. 31
Saber si las acciones que estamos llevando a cabo funcionan o no es un elemento clave para comprobar qué negocio estamos generando. ¿Cómo se hace esa medición correctamente? ¿Qué hay que tener en cuenta en una estrategia de internacionalización? El ROI es el protagonista en este nuevo episodio de Think Bites y para hablarnos de este tema, contamos con nuestra co-creadora de Grow África Tierro. No te pierdas entre datos... ¡Descubre las claves para implementar un buen plan de medición orientado a negocio!
Lo más destacado:
[0:01:29] - ¿Qué es el ROI? ¿Por qué es importante medirlo?
[0:02:14] - ¿Qué elementos debería tener en cuenta una empresa a la hora de calcular el negocio que genera a través de tácticas digitales?
[0:03:57] - ¿Cuáles serían los pasos a seguir?
[0:05:00] - ¿Cómo de importante es que los departamentos de Marketing y Ventas estén alineados en este caso?
[0:05:39] - ¿Qué herramientas necesitamos para poder medir el ROI?
[0:08:33] -…
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Jun 24, 2021
¿Qué son y cómo se aplican las Metodologías Ágiles? | Ep. 30
¿Conoces las Metodologías Ágiles? En Think On Marketing tenemos implantado en nuestro día a día el Agilismo. Pero, ¿en qué consiste? ¿Qué beneficios tiene? ¿Cómo ayuda a la productividad y la eficiencia? ¿Es realmente efectivo? Durante esta pandemia hemos confirmado que funciona; de otro modo no hubiera sido posible llevar a cabo nuestro trabajo. Nuestro Scrum Master, Xabi Tranche, habla de esta metodología en este nuevo episodio de Think Bites. ¡No te pierdas los últimos consejos para aplicarla!
Lo más destacado:
[0:00:59] - ¿Qué es exactamente el Agilismo?
[0:02:59] - ¿Cómo se aplica en una empresa?
[0:05:08] - ¿Qué beneficios tiene para una empresa implantar el Agilismo?
[0:14:22] - ¿Qué son y en qué se diferencian el método Scrum y el método Kanban?
[0:22:09] - ¿De qué trata la técnica del Pomodoro?
[0:28:31] - 3 consejos + 1 para aplicar Metodologías Ágiles
Enlaces de interés:
➡️ Post blog "Todo sobre las metodologías ágiles y cómo apl…
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Jun 17, 2021
¿Qué es la Transformación Digital? | Ep. 29
El próximo 19 de junio nuestro Scrum Master Xabi Tranche participará en el eCongress que se celebrará de manera online para hablar de un supertema: la Transformación Digital y Automatización del Marketing. ¿De qué estamos hablando? ¿Por qué es tan importante? ¿Qué beneficios tiene para las empresas aplicar la automatización del marketing (y las ventas)? En este episodio de Think Bites te traemos un adelanto. Aviso spoiler: vuelve la Roomba :)
Lo más destacado:
[0:00:53] - Participación en la 9ª edición del eCongress Málaga, el mayor congreso e-commerce, social media y marketing digital del sur de Europa
[0:02:01] - ¿A qué nos referimos cuando hablamos de Transformación Digital?
[0:03:03] - En el mundo del marketing y las ventas cuando hablamos de Transformación Digital parece que solo nos referimos a tener una página web o a vender online. ¿Esto es así?
[0:06:16] - ¿Cómo va a hablar Xabi en el eCongress sobre este tema?
[0:09:03] - Mejoras aplicadas al mu…
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Jun 10, 2021
Entrevista a Eduardo Saiz Lekue, socio fundador de Cervezas LA SALVE Bilbao | Ep. 28
En esta época tan difícil que nos ha tocado vivir la venta online ha sido una gran aliada para la mayoría de empresas. Cuando la hostelería cierra y la incertidumbre es la dueña de la situación, ¿qué se puede hacer? Para hablarnos de cómo lo vivieron y qué medidas tomaron, contamos en este episodio de Think Bites a Eduardo Saiz Lekue, socio fundador de Cervezas LA SALVE Bilbao. ¿Quieres conocer qué hicieron para adaptar toda su estrategia de marketing y ventas? ¡Descubre su experiencia!
Lo más destacado:
[0:00:35] - 3 premios London Beer Competition 2021
[0:02:01] - ¿Cómo ha sido esta época de pandemia para LA SALVE? ¿Qué acciones han llevado a cabo?
[0:08:46] - ¿Cómo surge este proyecto de LA SALVE Bilbao?
[0:11:50] - ¿Cuál es su propuesta de valor?
[0:12:42] - ¿Cuál es su secreto para construir una marca tan sólida en un tiempo récord?
[0:16:45] - ¿Qué acogida tuvo la iniciativa de LA SALVE a casa?
[0:21:29] - ¿Cuáles son sus planes para este 2021?
[…
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Jun 3, 2021
Entrevista a Héctor Abascal, fundador de Hac Project | Ep. 27
¿Se puede hacer Inbound con presupuestos pequeños? ¿Cuál es la mejor forma de captar leads cualificados? Para hablar de diseñar una estrategia de visibilidad y captación en el mundo digital, contamos en este episodio con Héctor Abascal, fundador de Hac Project y, junto a él, nuestra habitual del programa Bárbara Monte para completar un nuevo e interesantísimo episodio de Think Bites. ¿Necesitas consejos para mejorar tus estrategias de marketing y ventas? ¡No te lo pierdas!
Lo más destacado:
[0:00:48] - ¿Qué es Hac Project?
[0:02:04] - ¿Cómo están viviendo este año 2020?
[0:02:57] - ¿Qué recomienda a los y las directoras de Marketing sobre cómo afrontar esta época de recuperación?
[0:05:06] - ¿Cuál cree que es la receta mágica para generar contactos de calidad o leads cualificados?
[0:07:21] - ¿Qué suele recomendar a la clientela que quiere resultados rápidamente y siguen con estrategias de campañas PPC de captación de leads directamente?
[0:22:01…
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May 27, 2021
eCommerce. Logística y acciones de Marketing para conseguir ventas | Ep. 26
¿Cómo hacer un eCommerce de impacto? ¿Cómo influye la logística? ¿Podemos competir con grandes como AliExpress? Para hablar de este tema, esta semana en Think Bites, tenemos a Carlos Zubialde, uno de los mayores expertos a nivel nacional en el ámbito logístico, con más de 25 años de experiencia en las diferentes actividades y varias empresas líderes en el sector. Además, contamos con nuestro compañero Juan Berganza y nuestra habitual del programa Bárbara Monte para darnos muchas claves que ayudarán a comprender la importancia de la logística 4.0. ¡No te lo pierdas!
Lo más destacado:
[0:01:13] - Introducción. Trayectoria de Carlos Zubialde y su proyecto informacionlogistica.com
[0:06:00] - ¿Cómo se relaciona el mundo eCommerce con la logística? ¿Por qué debemos darle importancia a este ámbito?
[0:08:46] - ¿Nos podemos diferenciar en algo de los grandes monstruos actuales como Amazon o similares en el ámbito logístico?
[0:12:03] - ¿Algunos elementos c…
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May 20, 2021
Cómo implantar una estrategia de Account Based Marketing | Ep. 25
¿Qué significa darle la vuelta al funnel de ventas? ¿Cómo se hace? Llenar el embudo cada vez con más potenciales clientes es lo que generalmente solemos hacer en el área comercial y muchas veces no consideramos lo importante que es tener cuentas que nos den rentabilidad y rendimiento. Por ello, en el episodio de hoy nuestro compañero Juan Berganza y nuestra habitual del programa Bárbara Monte nos cuentan todo lo que hay que saber sobre el Account Based Marketing (ABM). ¡Descúbrelo aquí!
Lo más destacado:
[0:00:42] - Introducción
[0:02:44] - ¿Qué significa darle la vuelta al funnel de ventas con el que estamos acostumbrados/as a trabajar?
[0:04:22] - ¿Qué significa el ABM exactamente?
[0:07:44] - ¿Qué tipos de estrategia de ABM podemos tener?
[0:08:51] - ¿Qué pasos hay que dar para su aplicación?
[0:09:14] - Paso 1: cambio de mentalidad
[0:11:37] - Paso 2: elección del listado de cuentas
[0:12:51] - Paso 3: definición de Buyer Persona de cada decisor/a den…
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May 13, 2021
Presente y futuro de la comunicación en el sector de la educación | Ep. 24
Han sido muchos los retos a los que nos hemos enfrentado durante esta época. El sector de la educación también los ha sufrido y, por ello, tenemos como invitada en este episodio de Think Bites a Aiala Fernández, responsable de Comunicación de Kristau Eskola junto con nuestra habitual del programa Bárbara Monte para que nos hable de su experiencia. ¿Quieres saber lo que nos ha contado? ¡Dale al play!
Lo más destacado:
[0:00:39] - ¿Qué es Kristau Eskola y cuáles son las principales competencias de Aiala Fernández dentro de esta organización?
[0:02:37] - ¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrenta el sector de la educación en este momento?
[0:07:22] - ¿Cuál ha sido su estrategia para construir una identidad de marca que aglutine a tantos centros?
[0:11:03] - ¿Qué papel ha jugado el canal online dentro de esta estrategia de construcción de marca?
[0:14:13] - ¿Cuáles son las herramientas que les permiten captar nuevas matriculaciones?
[0:19:32] - ¿C…
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May 6, 2021
¿Cómo empezar a vender en un nuevo mercado? | Ep. 23
¿Quieres expandir tu negocio hacia nuevos mercados? ¿Quieres saber qué hay que tener en cuenta para hacerlo? Hace poco lanzábamos Grow, una nueva línea de negocio para ayudar a las empresas con su estrategia de internacionalización. Por eso, en este episodio contamos con Africa Tierro para hablarnos sobre este tema. Gracias a esta alianza y a la obtenida con ieTeam, podremos ayudar a las empresas en este proceso.
¡No te pierdas todo lo que nos ha contado!
Lo más destacado:
[0:00:56] - ¿Qué nos une a Africa Tierro?
[0:02:05] - ¿A qué se dedica?
[0:03:03] - La suma de TOM + Africa Tierro = Grow
[0:04:24] - ¿Qué ventajas aporta el canal online en los procesos de internacionalización?
[0:05:23] - ¿Cómo nos pueden ayudar las herramientas digitales para hacer un estudio de mercado?
[0:07:07] - ¿Cómo podemos hacer un test de nuestro producto o servicio en un nuevo mercado?
[0:09:06] - ¿Qué es recomendable hacer para elegir que canales se deben utilizar para captar clie…
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Apr 29, 2021
Creatividad para vender más | Ep. 22
1... 2... 3... 4... y... Cuando tenemos solo 5 segundos para captar la atención, la creatividad es clave para conseguir todo lo que viene después. No puedes vender sin antes generar interés. Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Qué hay que tener en cuenta? Para hablarnos de este tema contamos con Antonio Marotta, fundador de la agencia creativa El Primo Marvin, nuestra agencia "prima". ¡No te lo puedes perder!
Lo más destacado:
[0:02:10] - ¿Cuál ha sido la trayectoria profesional de Tony y qué le llevó a fundar El Primo Marvin?
[0:04:52] - Think On Marketing y El Primo Marvin, agencias "primas"
[0:06:11] - ¿Cómo puede ayudar la creatividad a generar más ventas?
[0:08:57] - ¿Cuál es el proceso detrás de una campaña?
[0:12:16] - ¿Qué importancia tiene el briefing para El Primo Marvin?
[0:24:44] - 3 consejos para poner en marcha una campaña orientada a la venta
Enlaces de interés:
➡️ Post blog "Creatividad para vender más": https://loom.ly/yvZhgqY
➡️ Blog TOM: https://…
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Apr 22, 2021
Prospección Digital. ¿Por dónde empiezo? | Ep. 21
Realizar una prospección efectiva en estos momentos genera incertidumbre. Con la actividad comercial frenada en muchos casos por los cierres perimetrales, las ferias paradas o retrasadas en el tiempo y viendo que la Covid-19 va a estar en nuestras vidas más tiempo del que esperábamos, si no lo has hecho ya, es el momento de tomar el camino de la captación o prospección en el canal digital. ¡No esperes más! Pero, ¿cómo lo hago? Aquí te lo contamos.
En este episodio de Think Bites, Bárbara Monte y Juan Berganza cuentan todo lo que debes tomar en consideración para tener éxito optimizando tu tiempo y tus recursos. ¿Empezamos?
Lo más destacado:
[0:00:47] - ¿Cómo podemos hacer para realizar una prospección efectiva en estos momentos?
[0:04:03] - ¿Qué elementos debemos tener en cuenta antes de arrancar esa prospección digital?
[0:05:16] - 1. A quién
[0:07:27] - 2. El qué
[0:10:53] - 3. Cuándo
[0:13:32] - 4. Cómo
[0:22:17] - ¿Cómo prospectamos en LinkedIn?
[…
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Mar 25, 2021
Cómo internacionalizar tu empresa con una estrategia inbound | Ep. 20
¿Estás empezando a internacionalizar tu empresa o tienes intención de abrirte a nuevos mercados? ¡Entonces este episodio te interesa! Esta semana contamos con Leire Iturbe, directora de Internacionalización en ieTeam, Juan Berganza y nuestra dinamizadora habitual del programa, Bárbara Monte, para hablarnos de este tema. Hace poco lanzábamos Grow, una nueva línea de negocio para ayudar a las empresas con su estrategia de internacionalización, que, junto con nuestra alianza con ieTeam, podremos trabajar para llegar a nuevos mercados de manera exitosa gracias a estrategias digitales. ¿Empezamos?
Lo más destacado:
[0:01:02] - Internacionalización desde ieTeam
[0:05:18] - ¿Cuáles son los principales problemas a los que se enfrenta una empresa cuando se lanza al mercado internacional?
[0:11:12] - ¿Qué elementos son los que más valoran las empresas para medir o no su éxito?
[0:13:48] - ¿Qué ventajas tiene el uso de Internet por parte de estas empresas para darse a cono…
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Mar 18, 2021
Entrevista a Izaro Martínez, directora de Marketing de Café Fortaleza | Ep. 19
¿Cómo comunicar y vender en tiempos de crisis? Durante esta pandemia han sido muchas las empresas que se han dado cuenta de la importancia de tener una estrategia digital bien definida. Este es un ejemplo de estrategia frente al coronavirus. Por ello, para hablarnos de este tema, esta semana en Think Bites, tenemos de invitada especial a Izaro Martínez. ¿Cómo está viviendo Café Fortaleza esta situación?
Lo más destacado:
[0:01:04] - ¿Cuál era la situación de Café Fortaleza antes de la pandemia?
[0:03:33] - ¿Cómo afrontaron este primer cierre de la hostelería?
[0:06:51] - ¿Cómo ayudó el canal de venta online a paliar la pérdida de ingresos?
[0:09:19] - Nuevos targets a través del canal online
[0:12:54] - ¿Qué estrategia siguieron en redes sociales?
[0:15:43] - ¿Cuáles son sus principales retos para 2021?
[0:17:38] - ¿Qué pasos han dado hacia la transformación digital? ¿Qué planes tienen para el futuro?
[0:20:29] - 3 aprendizajes de esta crisis
Enlaces…
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Mar 10, 2021
Las claves del Social Selling | Ep. 18
¿Qué es el Social Selling? ¿Cómo puedes vender en LinkedIn? Para resolver estas dudas, tenemos en este episodio de Think Bites a Borja Rodrigo, CEO de Ringspann Ibérica y, además, formador de Marca Personal y Ventas B2B y autor de los libros “Las 4Cs de LinkedIn” y "Strategic Social Selling". En Think On Marketing tenemos la costumbre de aliarnos con los mejores de cada área, y en este caso qué mejor que contar con alguien que no solo se dedica a divulgar y a formar sobre Social Selling, sino que, además, lo aplica cada día para su propia empresa. ¡No te lo puedes perder! ¿Empezamos?
Lo más destacado:
[0:00:50] - Temazo: Social Selling
[0:02:52] - ¿Cómo entró Borja Rodrigo en el mundo del Social Selling?
[0:08:24] - ¿Qué le diría a un director o una directora de ventas de una compañía para convencerle de que tiene que implementar una estrategia de Social Selling?
[0:09:34] - ¿Cuáles son los típicos errores que solemos cometer?
[0:13:45] - ¿Cómo mo…
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Mar 3, 2021
Estrategia digital en una startup | Ep. 17
Esta semana traemos un tema apasionante: las startups. Una buena idea tiene que ir acompañada de una buena estrategia de negocio para que triunfe. De lo contrario, desgraciadamente, no se consigue nada. En este episodio contamos con Iñaki Lasa, director de ieStart en ieTeam, que, junto a nuestra habitual del programa Bárbara Monte y nuestro compañero Juan Berganza, explicarán cómo podemos ayudar a las startups a transformar sus ideas en oportunidades de negocio con estrategias digitales y nos hablarán de ieTOM, la nueva alianza entre ieTeam y TOM. ¿Empezamos?
Lo más destacado:
[0:02:19] - ¿Qué es ieTeam? ¿Dónde nace ieStart?
[0:04:11] - ¿Cuáles son los principales problemas a los que se enfrenta una startup cuando se lanza al mercado?
[0:05:32] - ¿Las métricas para medir el éxito de una startup son las mismas que las de cualquier negocio?
[0:07:50] - Ventajas del uso de Internet para darse a conocer y conseguir clientela
[0:11:29] - ¿Qué estrategias recomie…
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Feb 17, 2021
Cómo Medical Óptica Audición ha impulsado sus ventas en Internet | Ep. 15
Tener una tienda online no es suficiente. Hay que realizar una serie de acciones para impulsar las ventas. Durante la pandemia, se hizo latente la importancia del canal online. Junto a nuestra compañera Bárbara Monte, en este episodio tenemos a una invitada de lujo para contarnos su experiencia: Maitane Diego, responsable de Marketing Digital de Medical Óptica Audición. ¿Cómo han conseguido impulsar sus ventas online? 😎 Este es uno de nuestros casos de éxito.
Lo más destacado:
[0:00:37] - Estudio Trusted Shops: crecimiento de la e-commerce
[0:01:36] - Medical Óptica Audición
[0:02:12] - ¿En qué situación se encontraban antes del confinamiento?
[0:05:03] - ¿Qué estrategia siguieron para potenciar las ventas online?
[0:08:42] - ¿Cómo ha ayudado la implementación analítica a la hora de potenciar la e-commerce?
[0:11:28] - ¿Qué canales han utilizado para promocionar la tienda online? ¿Qué resultados han obtenido?
[0:14:58] - ¿Qué estrategia han seguido a la hor…
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Feb 10, 2021
Cómo ayuda el canal online a ALBA-MACREL GROUP en su internacionalización | Ep. 14
¿Cómo ayuda el canal digital a otras empresas? Saber qué hacen los demás nos ayuda a entender qué deberíamos hacer en nuestra empresa. Y esta semana traemos un tema muy interesante: la INTERNACIONALIZACIÓN con ayuda de INTERNET.
Es la primera vez que tenemos invitados/as en Think Bites y para hablarnos de esto no podíamos contar con nadie mejor que Alba-Macrel Group. En esta ocasión viajaremos al mercado internacional de la mano de Zelai Ambrosio junto a Jon Lecue, Director Comercial, y Andrea Burón, Responsable de Marketing. El canal online es clave para captar leads y conseguir ventas. ¿Cómo lo hacen? No te pierdas su experiencia.
Lo más destacado:
[0:00:44] - Internacionalización digital: Alba-Macrel Group
[0:02:43] - ¿Cómo ha afrontado ALBA esta situación de la pandemia?
[0:06:14] - ¿Cuáles han sido los cambios que ha sufrido su proceso comercial?
[0:11:28] - ¿Cómo ha ayudado el canal digital en la experiencia del/la consumidor/a?
[0:13:04] - ¿Cuánd…
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Feb 3, 2021
6 consejos para promocionar tu tienda online | Ep. 13
Impulsar tu tienda online para conseguir ventas es fundamental, pero ¿cómo hacerlo? Esta semana Bárbara Monte y Zelai Ambrosio te cuentan algunos consejos que te ayudarán a promocionar tu e-commerce. Conseguir más clientes y más ventas es posible. Pon en práctica estos 6 consejos y verás los resultados. ¿Empezamos?
Lo más destacado:
[0:00:44] - Episodio de hoy: cómo promocionar tu e-commerce
[0:01:24] - 1. Haz una buena implementación analítica
[0:04:39] - 2. Personaliza la experiencia de compra
[0:09:55] - 3. Da de alta tu tienda online en todas las plataformas posibles
[0:12:45] - 4. Crea una campaña con incentivo para la primera compra
[0:18:39] - 5. Define estrategias de upselling y cross-selling
[0:21:02] - 6. Define una estrategia de recomendaciones
[0:26:16] - Resumen
[0:27:16] - Próximo episodio
Enlaces de interés:
➡️ Post consejos e-commerce: https://loom.ly/W2WQ_-g
➡️ Post Impulsa tus ventas digitales: https://loom.ly/uGgt_4s
➡️ Desarrollo e-…
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Jan 27, 2021
7 tips para mejorar tu tienda online y vender más | Ep. 12
¿Tienes una tienda online y no consigues mejorar tus ventas? Xabi Tranche resume en 7 tips cómo vender más a través de tu e-commerce. ¿Quieres saber cuáles son? No te pierdas este episodio de la nueva temporada de Think Bites.
Lo más destacado:
[0:00:44] - Episodio de hoy: e-commerce
[0:01:31] - Introducción: objetivo mejorar las ventas
[0:02:54] - 1. Tienda adaptada para móvil
[0:03:54] - 2. Opiniones
[0:05:30] - 3. Proceso de compra rápido
[0:07:33] - 4. Personalización
[0:09:04] - 5. Omnicanalidad
[0:10:30] - 6. Métricas
[0:12:56] - 7. Experimentación
[0:14:11] - Resumen
[0:15:37] - Próximo episodio
Enlaces de interés:
➡️ TOM: https://loom.ly/BPphNHc
➡️ Desarrollo e-commerce: https://loom.ly/Amw3We4
➡️ Blog TOM: https://loom.ly/-dO6rCc
➡️ Recursos: https://loom.ly/JG1t1Mc
¡SÍGUENOS!
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➡️ YouTube: https://www.youtube.com/use…
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Jan 20, 2021
6 propósitos para vender más en 2021 | Ep. 11
¿Qué debería hacer para impulsar mis ventas? Comienza un nuevo año y con él, nuestros propósitos: necesito conseguir más clientes/as, por ejemplo. En este primer episodio de la nueva temporada de Think Bites, Bárbara Monte y Zelai Ambrosio te cuentan cuáles son sus propósitos este 2021 para conseguir aumentar el negocio en Internet. ¿Te has marcado ya los tuyos?
No te pierdas esta segunda temporada, viene llena de novedades ;)
Lo más destacado:
[0:00:48] - Novedades segunda temporada
[0:01:08] - Nuevos propósitos
[0:02:02] - 1. Mejorar las estrategias de captación de leads
[0:03:51] - 2. Planificar más
[0:08:31] - 3. Formar al equipo comercial en estrategias digitales
[0:11:08] - 4. Potenciar LinkedIn
[0:16:31] - 5. Abrir un canal de venta directa o mejorarlo
[0:19:02] - 6. Integrar Internet dentro de la estrategia comercial
[0:22:36] - Resumen
[0:23:37] - Próximo episodio
Enlaces de interés:
➡️ TOM: https://loom.ly/lYiBqTs
➡️ Post Impulsa tus Ventas Dig…
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Dec 16, 2020
Principales tendencias en Marketing Digital para 2021 | Ep. 10
Para el último episodio del año de Think Bites, hemos seleccionado un contenido muy especial. En el cierre de esta primera temporada, Zelai Ambrosio y Bárbara Monte, repasan los cambios en marketing que ha traído el 2020 y las tendencias digitales para 2021. Este año, más que nunca, tener en cuenta tu entorno para diseñar una estrategia y hacer una buena planificación, ayudará a que tu negocio crezca. ¡Dale al play!
Lo más destacado:
[0:01:03] - Índice del episodio.
[0:02:04] - Las apuestas de TOM en tendencias estrella este 2021
[0:03:46] - Análisis GRATUITO para optimizar tu presupuesto de Marketing y Ventas
[0:04:58] - Estudios sobre las predicciones en tendencias 2021: informe Google
[0:20:09] - Novedades en publicidad
[0:23:44] - Novedades principales en Redes Sociales
[0:24:48] - Predicciones: ¿qué piensa TOM?
Enlaces de interés:
➡️ Análisis GRATUITO: https://loom.ly/oV3uBLA
➡️ Post Tendencias Digitales 2021: https://loom.ly/lwaqhJ4
➡️ Recursos: htt…
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Dec 9, 2020
Tipos de herramientas para digitalizar tu negocio | Ep. 9
¡Y llegamos al último paso de nuestros 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas! ¿Quieres saber qué herramientas necesitas y cómo elegirlas? Un episodio lleno de divertidas analogías de la mano de Xabier Tranche y nuestra conductora habitual del programa Bárbara Monte. ¡No te lo puedes perder!
Lo más destacado:
[0:00:59] - Episodios anteriores: 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas
[0:01:55] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:02:52] - Elegir herramientas digitales. ¿Por qué es el último paso?
[0:06:18] - ¿Qué herramientas forman parte del kit para digitalizar tu estrategia?
[0:13:08] - ¿Qué tienes que tener en cuenta a la hora de elegir esas herramientas?
[0:17:06] - Diferencia entre plataformas de e-mail marketing y plataformas de automatización
[0:20:32] - ¿Qué pasa si no haces una auditoría antes?
[0:22:43] - Pautas: resumen
Enlaces de interés:
➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/6_l4HKw
➡️ Post 6 pasos para digital…
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Dec 2, 2020
Diseña tu estrategia de ventas digital | Ep. 8
En este episodio estarás a un paso para digitalizar tu estrategia de ventas. Bárbara Monte y Zelai Ambrosio continúan con los pasos 4 y 5 de nuestros 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas. Es hora de definir la estrategia y el proceso de venta. ¿Por dónde empiezo? Por aquí 😉.
Lo más destacado:
[0:01:04] - Episodios anteriores: 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas
[0:01:43] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:02:34] - Paso 4: define la estrategia
[0:03:57] - Diferencia entre Ideal Customer Profile (ICP) y Buyer Persona
[0:08:43] - MQL y SQL... ¿Qué son?
[0:11:05] - Repaso paso 4
[0:11:51] - Paso 5: define el proceso de venta
[0:12:42] - Ejemplo de un proceso de venta
[0:17:55] - Diseña la estrategia de contenidos
[0:18:20] - ¿De qué hablamos cuándo nos referimos a TOFU, MOFU y BOFU?
[0:19:07] - Tipos de contenidos
[0:20:40] - Formularios
[0:24:51] - Estrategia de Lead Scoring
[0:26:21] - Automatizaciones
[0:27:05] - Introducción paso 6: elige…
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Nov 25, 2020
Cómo adaptar tu equipo de ventas a un entorno digital | Ep. 7
¿Necesitas adaptar o mejorar la digitalización de tu equipo de ventas? Bárbara Monte y Zelai Ambrosio te cuentan cómo hacerlo de manera efectiva en este episodio de Think Bites. En esta ocasión detallan los pasos 2 y 3 de nuestros 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas. ¡No te lo pierdas!
Lo más destacado:
[0:01:00] - 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas
[0:01:42] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:02:42] - Resumen Paso 1: ten en cuenta los cambios producidos en el mercado
[0:04:59] - Paso 2: adapta tu equipo de ventas para trabajar en un entorno digital
[0:06:23] - Diseña un sistema eficiente para el teletrabajo
[0:11:37] - ¿En qué sentido puede mejorar la eficiencia en nuestras ventas?
[0:20:00] - Capacita al equipo de ventas
[0:23:07] - Adapta los formatos de tus mensajes
[0:24:30] - Paso 3: practica el Smarketing
[0:28:26] - Siguiente episodio
Enlaces de interés:
➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/uE7Tpd4
➡️ Post 6 pasos…
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Nov 18, 2020
Cómo recuperar clientes | Ep. 6
Recupera a tu clientela perdida y tus clientes/as pasados/as o inactivos/as con las claves que te contamos aquí en este nuevo episodio. Esta vez son nuestro compañero Juan Berganza y la conductora habitual del programa Bárbara Monte los encargados de hacerte llegar esta valiosa información.
¿Sabes que tienes un tesoro escondido en tu organización? Descúbrelo en esta nueva entrega. 😉
Lo más destacado:
[0:01:17] - Nueva serie de episodios
[0:02:23] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:03:32] - ¿Es normal perder clientes?
[0:05:49] - Razones principales por las que perdemos clientes
[0:09:12] - La importancia de reactivar clientela perdida
[0:17:15] - Pasos para recuperarla
[0:35:36] - ¿Y luego qué?
Enlaces de interés:
➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/7-fXLEc
➡️ Post Cómo recuperar clientes: https://loom.ly/cg_hzTg
➡️ Post Smarketing: https://loom.ly/QXwhiKM
➡️ Post elegir herramienta Inbound: https://loom.ly/ijBJ1g0
➡️ Blog TOM: h…
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Nov 11, 2020
Cómo digitalizar tu estrategia de ventas | Ep. 5
Para conseguir más ventas contar con una estrategia digital es más importante que nunca. Por eso queremos darte unas pautas para que dispongas de todas las herramientas necesarias y consigas tus objetivos de venta en estos momentos tan difíciles. ¿Qué hay que tener en cuenta? ¿En qué ha cambiado la forma de comprar y vender? Descúbrelo en este episodio 😊.
Lo más destacado:
[0:01:40] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:03:39] - Los cambios que el coronavirus ha traído en el mercado
[0:13:00] - Cómo minimizar el efecto de la crisis
[0:17:13] - Oportunidades
[0:22:29] - Introducción: 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas
[0:25:18] - Paso 1: ten en cuenta los cambios producidos en el mercado
[0:27:24] - ¿Cuál es el proceso de compra actual?
[0:31:31] - ¿Cómo tenemos que vender?
Enlaces de interés:
➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/DQYXUa0
➡️ Post 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas: https://loom.ly/lyHWLJU
➡️ Post…
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Nov 4, 2020
Base de datos para Smarketing | Ep. 4
En esta cuarta entrega, te contamos el último punto importante a tener en cuenta para llevar a cabo tu estrategia de Smarketing: tener una base de datos única. En esta ocasión, Bárbara Monte y Xabier Tranche revelan la manera de hacerlo correctamente a través de explicaciones claras y metáforas divertidas. No le tengas miedo al CRM: en este episodio descubrirás cómo facilita el trabajo a los departamentos de Marketing y Ventas para conseguir más y mejores resultados. ;)
Lo más destacado:
[0:01:25] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:02:15] - Resumen episodios anteriores
[0:03:07] - ¿Por qué es tan necesario tener una base de datos única dentro de una organización?
[0:04:34] - ¿Cómo podemos tener una base de datos unificada?
[0:07:28] - CRM: pautas para elegir el adecuado y perder el miedo a implantarlo
[0:09:03] - ¿Qué debería tener el CRM que vamos a utilizar? 3 puntos importantes
[0:11:33] - No más pérdida de tiempo
[0:13:37] - Primeros pasos para implementar…
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Oct 28, 2020
Smarketing: define un acuerdo de nivel de servicio (ANS) | Ep. 3
En esta tercera entrega, te ofrecemos un 2x1: te contamos cómo alinear los objetivos de negocio y te enseñamos a definir un buen acuerdo de nivel de servicio (ANS); dos de los puntos clave para implementar el Smarketing en tu organización.
Lo más destacado:
[0:01:22] - Consultoría de ventas GRATUITA
[0:02:26] - Resumen episodios anteriores
[0:03:35] - Cómo alinear los objetivos de negocio
[0:04:58] - Acordar un objetivo en común
[0:05:20] - Definir los ratios de conversión
[0:12:03] - Acuerdo de nivel de servicio (ANS)
[0:14:46] - Definir seguimiento periódico del ANS
[0:16:00] - Próximo episodio
Enlaces de interés:
➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/EMR36MI
➡️ Calculadora de Objetivo de Leads: https://loom.ly/EARrtOk
➡️ Post Smarketing: https://loom.ly/UNAVljY
➡️ Blog TOM: https://loom.ly/Tq1KOOE
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Oct 21, 2020
Cómo alinear el embudo de Marketing y Ventas | Ep. 2
En este segundo episodio, Bárbara Monte y Zelai Ambrosio explican cómo alinear los embudos de Marketing y Ventas para conseguir más y mejores clientes. ¡Dale al play!
Lo más destacado:
[0:01:40] - Consultoría GRATIS
[0:02:58] - Resumen episodio 1: ¿qué es el Smarketing?
[0:04:08] - ¿Por qué alinear los embudos de Marketing y Ventas?
[0:07:16] - Definir cada etapa por las que pasa un lead
[0:09:03] - Etapas básicas
[0:09:14] - 1. Visitante anónimo
[0:10:35] - 2. Lead
[0:11:38] - 3. MQL (Marketing Qualified Lead)
[0:15:03] - 4. SQL (Sales Qualified Lead)
[0:16:56] - 5. Oportunidad de venta
[0:17:54] - 6. Cliente
[0:18:00] - 7. Prescriptor
[0:20:49] - Resumen pasos a seguir
[0:25:17] - ¿Qué puedes hacer cuando identificas que esos leads no están listos para la venta?
[0:27:52] - Próximos episodios
Enlaces de interés:
➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/RPtBzSE
➡️ Plantilla etapas ciclo de vida de un lead: https://loom.ly/un48DBM
➡️ Post Ide…
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Oct 12, 2020
¿Qué es Smarketing? | Ep. 1
En este primer episodio, Bárbara Monte y Zelai Ambrosio explican lo que es el Smarketing. O, lo que es lo mismo, cómo alinear Marketing y Ventas para ayudarte a conseguir leads cualificados y a aumentar tus ventas. ¿Te apetece escucharlo? ¡Dale al play! Comenzamos...
Lo más destacado:
[0:04:02] - Consultoría GRATIS
[0:05:25] - ¿Qué es el Smarketing?
[0:06:06] - Estudio Aberdeen Group
[0:07:08] - ¿Cómo ayuda el Smarketing a generar más leads cualificados?
[0:10:10] - ¿Me interesa ese lead? ¿Está listo para la venta?
[0:12:48] - Implementar el Smarketing en tu organización en 4 puntos
[0:14:27] - 1. Alinear los objetivos
[0:17:55] - 2. Alinear los embudos de Marketing y Ventas
[0:22:54] - 3. Base de datos única
[0:27:10] - 4. definir un Acuerdo de Nivel de Servicio (ANS) entre Marketing y Ventas
[0:29:03] - Ejemplo ANS
[0:30:39] - Próximos episodios
Enlaces de interés:
➡️ Consultoría GRATUITA de ventas: https://loom.ly/IdutCoA
➡️ Blog TOM: https://loom.ly…
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