#523 Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)
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Im Vertrieb dreht sich für den Kunden letztendlich alles um die eine Frage: Warum soll ich kaufen? Und ein guter Verkäufer sollte darauf die perfekte Antwort haben.

Trotz tausender Marketing Slides und Slogans und zahllosen Sales Pitches und Gesprächsleitfäden bleibt die Frage für den Kunden viel zu oft unbeantwortet. Dabei ist die Positionierung im Vertrieb eine wahre S.U.P.E.R-Kraft. Mit ihr bezwingen Verkäufer und Sales-Teams jede noch so fiese Verkaufshürde ebenso wie lästige Wettbewerber – wenn sie es denn richtig machen und sich daran halten. Leider sind die meisten Verkäufer bei dem Thema beliebig und schwammig.

Natürlich ist Positionierung auch die ultimative Waffe im Job – vor allem, wenn es um Gehalt, Beförderung und tolle Jobangebote geht. Aber auch hier kommt auf die Frage, was man ganz besonders gut kann, meist nur Gestammel oder eine langweilige Aufzählung. Positionierung ist also eine echte Superkraft für Umsatz, Wachstum und Karriere. In dieser dichten Folge erkläre ich Schritt für Schritt, wie du diese Kraft entwickelst und perfekt einsetzt. 

Außerdem gibt es ein Arbeitsblatt, mit dem jeder über die S.U.P.E.R-Formel seine Positionierung herausfinden und richtig einsetzen kann.

 

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 288 – Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff”

 

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📌 Finde deine SUPERKRAFT für die Positionierung im Vertrieb mit der S.U.P.E.R-Formel – ich habe dazu für Dich ein kostenloses Worksheet zusammengestellt, dass du dir hier abholen kannst: http://unbouncepages.com/super-formel-positionierung-vertrieb/

 

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WirtschaftsWoche Money Mates - der Podcast, der dich erfolgreich macht
WirtschaftsWoche Money Mates - der Podcast, der dich erfolgreich macht
Tina Zeinlinger, Jan Guldner
Wie gründe ich ein erfolgreiches Unternehmen?
Wenn man die Welt der Start-ups nur aus dem Fernsehen kennt, dann sieht das alles immer ziemlich einfach aus: Man hat ne Idee, tippt ein, zwei Nächte lang mit ner Kiste Mate intus auf seinem Macbook rum, druckt sich schnell noch Visitenkarten, da steht dann sowas drauf wie Founder & CEO - und bevor man “Finanzierungsrunde” sagen kann, hat man schon die ersten Millionen eingesammelt. Dann sitzt man im coolen Backsteinloft, kickert mit seinen Mitarbeitern und freut sich schon auf den nächsten Hafermilch-Flat White vom Firmenbarista. Soweit das Klischee. Was ihr aber wirklich wissen müsst, um euer eigenes Unternehmen aus der Taufe zu heben, erklären wir in der aktuellen Folge Money Mates. Zu Gast ist Anna Alex. Sie hat die Anfänge eines der bekanntesten deutschen Start-ups als Mitarbeiterin bei Rocket Internet erlebt, mit Outfittery hat sie dann ein eigenes Unternehmen gegründet, das Menschen nicht nur hilft, sich besser anzuziehen, sondern im Jahr 2018 auch mehr als 50 Millionen Euro Umsatz gemacht hat. Und hat gerade erst ein neues Start-up gegründet: Planetly, ein Dienstleister, der es Unternehmen erleichtern soll, den eigenen CO2-Fußabdruck zu messen und zu reduzieren. Im Gespräch mit Jan gibt sie angehenden Gründerinnen und Gründern Tipps für die ersten Schritte ins Gründerleben. Eine kleine Auswahl: Geschäftsideen fallen einem nicht nur unter der Dusche ein, sondern man kann sie systematisch entwickeln. Der Name eines neuen Unternehmens ist extrem wichtig - und es kann sich lohnen, ihn noch einmal zu ändern. Das Risiko zu ertragen fällt leichter, wenn man keine Verpflichtungen hat. Es hilft, sein Gesicht in jede Kamera zu halten. Und: Wenn Frauen gründen, sollten sie sich trauen, größer zu denken. Wenn ihr nicht selbst gründen, aber vielleicht in Start-ups investieren möchtet, erklärt WirtschaftsWoche-Redakteurin Saskia Littmann am Ende der Folge, wie ihr das anstellt. Und wenn ihr euch noch weiter in das Thema Gründen einarbeiten wollt, lohnt sich ein Blick ins Programm der Gründerzeit-Themenwoche der WirtschaftsWoche. Beim Live-Event am 25. Februar diskutieren Gründerinnen und Gründer und erzählen von ihren Erfahrungen - auch Anna Alex wird wieder dabei sein. Zur Anmeldung geht es hier: https://anmeldung.me/gruenderzeit/ Die Money Mates erreicht ihr über die WirtschaftsWoche-Accounts bei Instagram, Facebook oder LinkedIn, bei WhatsApp unter +4915174612228 und per E-Mail unter money-mates@wiwo.de. Wer sich weiter über Finanzen, Karriere, Wirtschaft und Politik informieren möchte, findet dazu täglich die wichtigsten Information in der WirtschaftsWoche oder auf wiwo.de. Hörer*innen von Money Mates bekommen einen kostenlosen Probezugang - dazu einfach auf wiwo.de/code den Code MON-EY2-021 eingeben und vier Wochen lang die digitale und gedruckte Version der WirtschaftsWoche gratis statt für 29,99 Euro lesen.
26 min
deutsche-startups.de-Podcast
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Insider #96: Gorillas - Charles - Jodel - Supercam - Gitpod - Careship - Capnamic - Spac-Boom
Unsere Themen: Gorillas - Charles - Jodel - Supercam - Gitpod - Careship - Capnamic Ventures - AdJust - LeanIX - staffbase - Spac-Booom +++ 100 Millionen-Investmentrunde bei Gorillas steht #EXKLUSIV +++ Gorillas-Gründer gibt Hälfte seiner Anteile ab #EXKLUSIV +++ Accel und HV Capital investieren in Charles #EXKLUSIV +++ NetEase investiert in Jodel #EXKLUSIV +++ Cherry Ventures investiert in Supercam #EXKLUSIV +++ Gitpod sammelt weitere Millionen ein #EXKLUSIV +++ Spark Capital und Creandum geben Careship-Anteile zurück #EXKLUSIV +++ Capnamic Ventures: Wir blicken auf die Hits im Portfolio #EXKLUSIV +++ Insider-Infos zu AdJust, LeanIX und staffbase #EXKLUSIV +++ Spac-Boom und die Folgen #ANALYSE Unser Sponsor Die heutige Ausgabe wird gesponsert von CAYA. Seid ihr auch gerade im Home Office? Dann kennt ihr das: Die Post kommt weiterhin ins Büro, da ist aber gar keiner. Wichtige Unterlagen stehen im Aktenordner im Büro, von zuhause habt ihr aber keinen Zugriff. Das Unternehmen CAYA kann euch hier helfen. Mit dem digitalen Briefkasten von CAYA könnt ihr eure Post digital empfangen. Dafür leitet CAYA eure Post um und scannt diese tagesaktuell ein. Das ist aber noch nicht alles: In der CAYA Document Cloud könnt ihr alle eure Dokumente – inklusive eurer Post – online an einem Ort verwalten und bearbeiten. So könnt ihr zum Beispiel eingehende Dokumente ganz einfach im Unternehmen verteilen, Rechnungen bezahlen oder Formulare ausfüllen und unterschreiben. Alles direkt aus der CAYA Plattform heraus. Das funktioniert einfach, verlässlich und ist super effizient. Übrigens: CAYA schreibt sich C A Y A. Mit über 10.000 Kunden und einer Bewertung von 4,7 / 5 Sternen ist CAYA der führende Anbieter in Deutschland. Mit dem Gutscheincode ds15 erhaltet ihr 15 % Rabatt. Geht jetzt auf www.getcaya.com/deutschestartups. Vor dem Mikro Alexander Hüsing, deutsche-startups.de - www.linkedin.com/in/alexander-huesing/ & https://twitter.com/azrael74 Sven Schmidt, Maschinensucher - www.linkedin.com/in/sven-schmidt-maschinensucher/ Hintergrund Der deutsche-startups.de-Podcast besteht aus den Formaten #Insider, #News, #StartupRadar und #Interview. Mehr unter: www.deutsche-startups.de/tag/Podcast/ Anregungen bitte an podcast@deutsche-startups.de. Unseren anoynmen Briefkasten findet ihr hier: www.deutsche-startups.de/stille-post/
1 hr 4 min
einfach produktiv
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Ivan Blatter
Podcasts: So produzieren wir effizient und effektiv
Es gibt Tipps, wie man effizient arbeitet, und es gibt Tricks, wie man möglichst effektiv arbeitet. Das sind alles wichtige Bausteine, so wichtig wie halt Bausteine sind, wenn man ein Haus bauen will. Mit Bausteinen allein ist es aber noch nicht getan. Du musst die Bausteine dann auch noch aufeinander schichten, mit Mörtel dafür sorgen, dass das Ding hält - und du musst vor allem wissen, wie das alles geht. Eine Anleitung, wie du ein Haus bauen kannst, kann ich dir nicht geben. Das ist nicht meine Expertise. Aber ich kann dir ein paar wichtige Prinzipien eines erfolgreichen Zeitmanagements zeigen und erklären, wie wir das bei uns hier umsetzen. Das will ich an einem Beispiel veranschaulichen: der Podcast-Produktion. Ich habe nach einem Beispiel gesucht, das möglichst viele wichtige Prinzipien eines erfolgreichen Zeitmanagements beinhaltet, die wir regelmäßig umsetzen. Denn handelt es sich um Aufgaben, die sich wiederholen, bildet sich mit der Zeit ein System. Das kann man sich zunutze machen. In dieser Folge erfährst du: * welche Zeitmanagement-Prinzipien bei uns in welcher Phase eine wichtige Rolle spielen, * an einem Beispiel aus der Praxis, wie man Prozesse effizient und effektiv gestalten kann, so dass du das leicht auf deine Themen übertragen kannst. Diese Folge kannst du auch unter https://ivanblatter.com/285 nachlesen. Links: Mit Notion organisieren wir uns aktuell. Diese Folge wird dir präsentiert von Ivans Newsletter. Hier findest du alle Infos.
23 min
ChainlessLIFE
ChainlessLIFE
Mischa Janiec
#126 Mischa & Patrick wie in alten Zeiten? ChainlessTALK mit Patrick Reiser über 7 Jahre Vegan, Bodybuilding und Ego
Von fleischfressenden Bodybuildern über vegane Travel-Vlogger zu Mentoren in Bewusstseinsentfaltung/ Persönlichkeitsentwicklung oder wie auch immer man uns heute betiteln mag. Mein Bro Patrick Reiser und ich haben uns 2013 in unserer Wettkampfdiät kennengelernt und haben seitdem safe 200 Stunden Videomaterial auf YouTube gedreht. Wir beide haben uns in eine sehr ähnliche Richtung entwickelt und genau darum geht es heute. - Wie Patrick und ich uns kennengelernt haben - Wie wir uns so krass verändern konnten - Ist „Vegan sein“ nicht auch wieder Ego? Fazit im 7. Jahr vegan - Unsere Meinung zu Bodybuilding heute - Unsere Investments - Die Zukunft der Menschheit - Was ist Bewusstseinsentfaltung? Viel Spaß mit unserem Talk über Gott und die Welt. Gleiche Typen, andere Zeiten. ___ Bewirb dich hier für eine Zusammenarbeit mit mir: Selbstverwirklichung mit dem ChainlessMENTORING: _https://bit.ly/MPod_126_ Bis zu 70% mehr Produktivität mit dem FlowStateProductivity-Coaching: _https://bit.ly/FPod_126_ Unterstütze jetzt den ChainlessLIFE Podcast auf Patreon und hilf dabei den Podcast werbefrei und qualitativ weiterzuführen: _https://bit.ly/CL_Patreon_ Ich freue mich immer über ein Feedback. Schreib mir deine Meinung bei Facebook in unsere Gruppe: _https://fb.com/groups/chainlesslife_ Wenn dir die Folge gefallen hat, freue ich mich über eine 5-Sterne-Bewertung, einen Kommentar bei iTunes und natürlich einem Abo! Damit hilfst du uns den Podcast noch besser und bekannter zu machen. Wenn du mehr geile Inhalte haben willst, dann abonniere die ChainlessCHRONICLES auf chainlesslife.com/newsletter. Ist wie dieser Podcast hier, nur kompakter und in Schriftform. Das Tool für deine persönliche Weiterentwicklung. Kooperationsanfragen gerne an: info@chainlesslife.com Die wichtigsten Learnings der Folge gibt es hier für dich zusammengefasst: _https://chainlesslife.com/podcast_ ___ Erfahre mehr über ChainlessLIFE: Instagram: _https://bit.ly/CL_Instagram_ YouTube: _https://bit.ly/CL_YoutubePod_ Mein Buch:_ https://chainlesslife.com/buch_ --- Erfahre mehr über Patrick Reiser: Instagram: https://www.instagram.com/patrick.reiser/ YouTube: https://www.youtube.com/user/probrolifestyle Website: https://patrickreiser.com/ ... Visionäre des Podcasts: Jonathan N. Aline Wiegand, Björn Biege, Daniel Bobe, Gordon Kröhl, Hauke, Inve, Jonas Spießbach, Julius, Kevin, Konstantin Greif, Nick Malter, Nico Hallermeier, Paul, Syed Qasim Ali, “a man”, “gil 599”
1 hr 38 min
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