Digital Durchstarten mit Christian Gursky
Christian Gursky - Trainer und Berater für Online Marketing
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Oct 6, 2023
187. Deine Leser sind unerbittlich? Mit dieser Checkliste weißt du vorher, wie gut der Newsletter ist.
Zögerst Du manchmal, wenn Du Deinen Newsletter auch wirklich absenden sollst? Das liegt vermutlich daran, dass Du Sorge hast, die Leser könnten ihn für "schlecht" halten. Lass uns eine Checkliste besprechen, wie Du vor dem Versand sichergehen kannst.
Die Episoden 184 bis 187 bilden zusammen eine vierteilige Serie zum Workflow hinter dem "Newsletter schreiben".
Das komplette Video kannst du hier ansehen: https://youtu.be/SmpEwMpXGaM
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💡 Mein Name ist Christian Gursky und ich habe mir zur Aufgabe gemacht, Unternehmern und Geschäftsführern dabei zu helfen, ihre Geschäftsprozesse in Marketing & Vertrieb zu digitalisieren. Meine Kunden profitieren auf mehreren Ebenen davon: Sie bekommen mehr Zeit und Selbstbestimmung – während ihr Geschäft planbar wächst und angenehmere Kunden gewinnt.
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Sep 29, 2023
186. Newsletter schreiben geht schneller - mit diesen erprobten Tools & Instrumenten
Jeder Prozess ist nur so gut wie die eingesetzten Tools und Instrumente es zulassen. Darum mache ich mit dir hier einen Blick hinter die Kulissen - und zeige dir die Tools, die ich beim Newsletter schreiben einsetze.
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Sep 22, 2023
185. Du denkst, du hast zu wenige Newsletter Abonnenten?
Vielleicht hast Du manchmal wenig Lust, den nächsten Newsletter zu schreiben, weil Du nur wenige Leser auf der Liste hast. Dann lass uns heute besprechen, warum das der falsche Blickwinkel ist und Du bares Geld auf dem Tisch liegen lässt.
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Sep 15, 2023
184. Fällt es dir schwer, Newsletter zu schreiben? Versuch es mal hiermit!
Es passiert schnell, dass man einen Newsletter schreiben will, aber dann vor einem leeren Blatt hängen bleibt oder der Text einfach nicht gut wird. In dieser Episode besprechen wir einen Lösungsansatz.
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Mar 18, 2023
183. 4 sichere Wege, um mit Content Marketing zu scheitern
Content Marketing ist in aller Munde - ob als Blogartikel oder neuerdings als Short-Form Content für TikTok, Reels oder Linkedin.
In dieser Episode zeige ich dir jedoch 4 Hürden, an denen der meiste Content, der produziert wird, scheitert. Höre die Episode also bis zum Ende, damit die Zeit, die du in Content investierst, nicht verschwendet ist.
Mein Name ist Christian Gursky und ich baue Kundengewinnungssysteme, mit denen der Gewinn und das Einkommen meiner Kunden verlässlich wachsen.
Deine nächsten Schritte:
1. Lass uns persönlich besprechen, ob und wie ich dir bei der systematischen Kundengewinnung helfen kann. Buche dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch:
https://christiangursky.com/telefonat
2. Lies den ausführlichen Ratgeber, wie du mehr als genug Kunden mit Digitalmarketing gewinnst:
https://christiangursky.com/start
3. Nimm an meinem kostenfreien Videotraining teil:
https://neukundentraining.de
Schwarzes Brett
1. AC-Meisterkurs-Promo - du findest den Kurs in meinem Produkte-Shop.
Und jetzt bist du dran:
Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.
Transkript:
folgt
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Mar 10, 2023
182. 3 E-Mail-Booster für mehr Anfragen und Abschlüsse
E-Mail-Sequenzen helfen dir, mehr Anfragen nach deiner Dienstleistung zu generieren. Wusstest du aber, dass du diese E-Mail-Sequenzen mit simplen Hacks verbessern kannst?
In dieser Episode stelle ich dir 3 E-Mail-Automatisierungen vor, die deinen Wettbewerbern vermutlich bereits helfen, Umsatzsprünge von 33% und mehr zu erreichen.
Mein Name ist Christian Gursky und ich baue Kundengewinnungssysteme, mit denen der Gewinn und das Einkommen meiner Kunden verlässlich wachsen.
Deine nächsten Schritte:
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3. Schau dir mein kurzes Neukundentraining an:
https://neukundentraining.de
Schwarzes Brett:
1. Den momentan noch rabattierten Zugang zum ActiveCampaign Meisterkurs findest du in meinem Produkte-Shop.
Im Shop findest du auch die ActiveCampaign Bibliothek, in der die Aufzeichnung vom Live-Training vom 8.3. liegt.
Meinen Shop findest du hier.
Und jetzt bist du dran:
Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.
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Mar 3, 2023
181. Darum ist sanfter Druck der beste Weg
Sicher wirst du bemerken, dass deine neu gewonnen Leads nicht in großer Zahl sofort Kunden werden. Selbst dein Lead-Magnet konvertiert nur einen kleinen Teil der neuen Leads innerhalb von wenigen Tagen.
Du musst also nachfassen. Aber das Nachfassen kostet Zeit und Nerven.
Was aber wäre, wenn Du das von jetzt an automatisiert erledigen lässt?
In dieser Episode stelle ich dir eine Methode vor, die du zwingend benötigst.
Deine nächsten Schritte:
* Lass uns persönlich besprechen, ob und wie ich dir bei der systematischen Kundengewinnung helfen kann. Buche dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch:
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* Lies den ausführlichen Ratgeber, wie du mehr als genug Kunden mit Digitalmarketing gewinnst:
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* Nimm an meinem kostenfreien Videotraining teil:
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Schwarzes Brett:
* Der kostenfreie Workshop zum Email Funnel findet am 8.3. um 13 Uhr statt. Du kannst live teilnehmen. Die Einladung kommt per Newsletter. Trage dich einfach auf der dieser Seite für den Newsletter ein:
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Mein Shop: https://christiangursky.com/shop
Und jetzt bist du dran:
Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.
Transkript:
[00:00:00.150]
Heute besprechen wir, was du tun kannst, wenn nicht alle deine Leads sofort den nächsten Schritt mit dir gehen. Also erst einmal zögern, dein Angebot anzunehmen. Ich zeige dir dazu eine automatisierte Lösungsmöglichkeit, für die du nur einmal arbeiten musst und die du dann jahrelang nutzen kannst und damit viel Zeit bei der Gewinnung deiner Kunden sparen wirst. Und damit herzlich willkommen zu digital Durchstarten mit Christian Gursky, dem Online Marketing Podcast für alle, die wirklich was umsetzen wollen. Die Situation ist klar Du machst Online Marketing, sei es in Social Media, sei es mit einem Blog Podcast oder YouTube Kanal oder sei es, in dem du dich aktiv als Gast in anderer Leute Podcast einladen lässt. Und mit der Zeit kommen mehr und mehr Menschen auch auf deine Webseite. Und weil du dort inzwischen natürlich einen Magneten anbietest, kaufen sie vielleicht nicht sofort von dir oder bestellen eine Dienstleistung, sondern tragen sich erst mal für deinen Newsletter ein. Aber was nun? Sicher ist dir aufgefallen, dass die wenigsten von diesen auf diese Art und Weise gesammelten Leads schnell zu Kunden werden.
[00:01:13.260]
Sicher ist dir aufgefallen, dass du etwas dafür tun musst, aus diesen Leads Kunden zu machen. Denn in der Regel sind diese Leads natürlich noch nicht kaufbereit, sondern brauchen noch deine Unterstützung, um zu erkennen, dass dein Angebot für sie das Richtige ist. Du brauchst also mindestens mal einen Mechanismus, um die passenden Kunden aus diesen Leads herauszufinden, filtern, sie anzusprechen und von deinem Angebot zu überzeugen. Mit anderen Worten, Du musst ein Mechanismus finden, der die Spreu vom Weizen trennt. Oder wie wir es in der letzten Episode genannt haben, die unqualifizierten Leads in die sogenannten Marketing Qualifiet Leads zu verwandeln, also diejenigen Leads zu finden, die mit einer höheren Wahrscheinlichkeit dein Kunde werden als die anderen Leads. Und so ein Mechanismus besprechen wir heute. Du brauchst aber auch einen Mechanismus, um nach zu fassen. Denn wenn jemand sich ein Lied, Magneten, zum Beispiel ein PDF von dir herunterlädt, dann werden die wenigsten davon die Handlungsaufforderung in dem Lied befolgen und zum Beispiel einen Termin für ein unverbindliches Erstgespräch mit dir buchen. Auch das ist dir sicher aufgefallen.
[00:02:26.130]
Du musst also nachfassen, brauchst ein Mechanismus, um nach zu fassen, damit diese Leads immer und immer wieder angesprochen werden, um dann nach vielleicht 14 Tagen doch noch den Schritt zu gehen und sich ein Termin mit dir zu buchen. Oder meinetwegen dann Onlinekurs zu kaufen. Wenn das das Ziel deines Handels hinter dem Lidmagneten ist. Und was dir sicherlich auch aufgefallen sein dürfte, ist, dass die Leads, je länger sie auf deiner E Mail Liste sind, mehr und mehr Interesse an deinen Emails verlieren. Du siehst das daran, dass deine Öffnungsraten im E Mail Marketing sinken. Du brauchst also auch hier einen Mechanismus, um mit diesen Leads in Kontakt zu bleiben, wenn Sie das Interesse an den E Mails verlieren. Für all diese Dinge gibt es eine Lösung, die das quasi bietet. Diese Mechanismen, die wir gerade besprochen haben, bietet und das ist der E Mail Fall. Die Funktionsweise eines solchen Emailpanels ist dir sicherlich klar. Du verfolgst ein bestimmtes Ziel mit deinem Magneten, nämlich passende Leads für ein bestimmtes Angebot einzusammeln. Und deshalb wirst du vermutlich am Ende vom Lied Magneten auch eine Call to Action, eine Handlungsaufforderung haben.
[00:03:44.740]
Also zum Beispiel auf die letzte Seite vom PDF Lied Magneten schreiben. Der nächste Schritt ist, dass wir persönlich miteinander unverbindlich sprechen. Hier ist der Link zu meinem Kalender. Einige der neu gesammelten Leads, die diese Lead Magneten lesen, werden sich vermutlich so einen Termin sehr unverbindlich und kostenfrei, also eigentlich risikolos bei dir und mit Dir buchen. Die allermeisten aber werden das nicht tun und deshalb musst du dieses bestimmte Ziel jetzt hier im Beispiel mal eben. Jetzt beispielsweise die Konversion, dass jemand sich einen Termin mit dir bucht, nach verkaufen. Und dazu schreibst du mehrere Emails, die inhaltlich aufeinander aufbauen, sie also einem selben Spannungsbogen oder einem bestimmten Spannungsbogen folgen. Und dieser Spannungsbogen ist dann das Mittel, mit dem im Kopf deiner Leser der Wunsch entsteht, mit dir zu sprechen. Die E Mail sagen also nicht Ruf mich an, also Lederpeitschen mäßig. Sondern erzählen Geschichten, bringen Anekdoten und bauen Argumentationsketten auf, die im Kopf des Lesers das Nachdenken anregen und am Ende vom Nachdenken quasi es wie sein eigener Wunsch erscheint, mit dir zu sprechen.
[00:05:07.090]
Ja, das ist sprachlich nicht ganz einfach, copyrighting technisch nicht ganz einfach. Aber wichtiger ist, dass du überhaupt damit anfängst, diese E Mail Sequenz zu schreiben, selbst wenn sie noch nicht perfekt ist. Denn besser eine schlechte oder eine mittelgute Sequenz senden und Kunden gewinnen, als bis zum Sankt Nimmerleinstag damit zu warten, Kunden zu gewinnen mit E Mail Marketing und einem E Mail Fan. Diese E Mail Falle hat die Eigenart, dass neu gewonnene Leads in einem fest und von dir vorgegebenen Versandrythmus, also zum Beispiel eine Email, einmal pro Woche gesendet werden. Und du kannst, weil das dann automatisiert ist, dich darauf verlassen, dass das automatisiert im Hintergrund für dich erfolgt und du damit auf Jahre hinaus entlastet bist. Beim Nachfassen der Leads, die über deinen Magneten auf die E Mail Liste gekommen sind. Und das bringt uns zu den Vorteilen. Neben der zeitlichen Belastung, die ja ein großer Vorteil ist, bekommen die Leads nun Inhalte, die ihnen helfen, die Lösungsmöglichkeit für Ihr Problem besser zu verstehen. Und wenn Sie das besser verstanden haben, eben den nächsten Schritt zu gehen und das entsprechende Angebot von dir zumindest mal zu durchdenken.
[00:06:22.450]
Die Inhalte und das regelmäßig im Postfach deiner Leads auftauchen als solches stärkt zudem, und das ist der zweite Vorteil, die persönliche Verbindung zwischen dir und deinen Leads. Du bist also im Wettbewerb mit deinen anderen Mitbewerbern viel besser sichtbar, viel besser verankert im Kopf deiner Leads als deine Mitbewerber. Und drittens Jetzt kommen wir wieder zurück zum Marketing Qualifiziert Leads aus der ID. Aus der letzten Episode kann dein E Mail Marketing Programm eben auch erkennen, wenn bestimmte Leads, Interessen und so was wie Kauf Signale senden, indem sie die E Mails öffnen, Links klicken, die auf die E Mails antworten etc. pp. Und…
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Feb 24, 2023
180. Hinten kackt die Marketing-Ente
Eine der Hauptgründe, warum Freiberufler und beraten-tätige Unternehmer beim Online Marketing ins Schwimmen kommen...
...ist, dass sie bisher ganz anderes Marketing gewohnt sind. Deshalb fehlt oft das Gespür dafür, neu gewonnene Kontakte richtig einzuschätzen.
In dieser Episode möchte ich mit dir ein Modell besprechen, dass dir hilft, deine Leads besser einzuschätzen und sie schneller zu Kunden zu entwickeln.
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* Das kurzes Videotraining zur Vertriebspipeline findest du in diesem Artikel
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Und jetzt bist du dran:
Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.
Transkript:
[00:00:00.560]
Eine der bemerkenswertesten Beobachtungen, die ich in den letzten Jahren gemacht habe, ist die, dass sich das Gespür dafür, welches Umsatzpotenzial unsere Leads und Kontakte bieten, deutlich verändert hat. Es ist deutlich schwammiger geworden und damit Herzlich willkommen zu digital Durchstarten, dem Online Marketing Podcast für alle, die wirklich etwas umsetzen wollen. Tja, was meint der Christian denn, wenn er sagt, das Gespür ist schwammiger geworden? Und was ich aus den Gesprächen der letzten Monate und Jahre immer wieder so rausnehme Für mich ist es gerade Freiberufler oder beratend tätige Unternehmer Schwierigkeiten haben einzuschätzen, ob das jetzt tolle Leads sind, die da auf die E Mail Liste kommen, Tolle Follower sind die einem bei den Folgen oder eben nicht. Und man muss, um das zu verstehen, betrachten, wo wir ja alle herkommen. In einer Welt, wo vor Social Media, vor Content Marketing haben wir unsere zukünftigen Kunden auf Veranstaltungen kennengelernt oder sie wurden uns empfohlen. Wir haben also gleich zu Beginn der Geschäftsbeziehung, gleich zu Beginn, wo unsere zukünftigen Kunden uns kennengelernt und über unsere Angebote nachgedacht haben, schon einen persönlichen Draht, einen persönlichen Kontakt gehabt.
[00:01:19.460]
Entweder auf einer Veranstaltung, wo wir im Plausch gekommen sind und anschließend Visitenkarten ausgetauscht haben. Oder eben weil jemand uns kontaktiert, uns eine Email geschrieben oder uns angerufen hat und gesagt hat Hey, Firma Müller hat hat sie empfohlen, hat dich empfohlen. Ich würde gern mehr erfahren. Das heißt, damals, in der Zeit vor Social Selling und Content Marketing, waren wir mit unserer Expertise im Verkauf unserer Leistungen ja gleich zu Beginn quasi präsent und Ansprechpartner. Und durch dieses Online Marketing hat sich dieses persönliche Ins Gespräch kommen weiter nach hinten geschoben. Oder anders formuliert Die Kontakte und zukünftigen Kunden beginnen heute schon viel früher. Anbieter wie uns auf den Radar zu nehmen, nämlich viel früher damit, eigentlich ihr Problem zu eruieren, noch bevor sie überhaupt Lösungen durchdenken. Und das führt zu so interessanten Phänomenen wie die eines Unternehmensberaters, der mir mal gesagt hat, ich mache jetzt nur noch Ticktack. Da habe ich regelmäßig mehrere 1000 Views. Wenn wir dann ins Gespräch kommen, kann mir dieser Unternehmensberater aber nicht sagen, ob dieses Ticktack immer neue Kunden und vor allen Dingen mehr Image und Gewinn bringt.
[00:02:40.160]
Als sein Podcast, den er schon seit vielen Jahren macht. Oder aber eine Kundin von mir, mit der ich über die Möglichkeiten gesprochen habe, dass sie einen eigenen Podcast startet. Die sagt Na ja, ich blogge schon seit Jahren und ich blogge auch lieber weiter, weil es ja so schwer ist, die Podcasthörer dazu zu bewegen, ihre E Mail Adresse für mein Lied Magneten einzutragen. Oder aber was Drittes. Das, was mir jüngst in der letzten Woche widerfahren ist, will ich fast sagen. Da habe ich mit einer anderen Kundin und deren ADS Managerin darüber gesprochen, wie ihre Strategie für die nächsten Monate aussehen sollte. Und die Kundin pochte darauf, dass mehr Leads erlitätsschalten. Das ist eine spezielle Form von ADS, wo der zukünftige Kunde hoffentlich die Plattform Facebook gar nicht erst verlässt, sondern gleich dort seine E Mail Adresse einträgt und diese Mailadresse dann in CM, der Werbetreibenden, also meiner Kundin, im Grunde eingetragen wird. Und die ADS Managerin sagt Ja, das kann man so machen. Aber ich als ADS Profi findet die Leads nicht so toll, weil einfach die Qualität meiner Erfahrung nach nicht stimmt.
[00:03:54.280]
Also die Qualität im Sinne von, dass das vermutlich die nicht passenden Kunden sind. Aber die Kundin beharrte darauf, weil die Lead etc. Kosten im Moment kleiner sind als der klassische Fall, wo man eine Werbeanzeige schaltet, die Kunden auf einer Landingpage kommen und dort für ein PDF ein Lied, Magneten oder etwas anderes ihre E Mail Adresse eintragen. Das sind so drei Situationen, die mir wieder zeigen, dass das Gespür schwammig geworden ist. Denn all diese Dinge machen statt Podcasten, Bloggen statt Podcasten, Leadads statt klassische ETFs auf ein PDF, also mit Klick auf eine Landingpage. All das sind Phänomene, dass die Leute das wollen. Die aus meiner Sicht zu kurz gedacht sind. Fahren auf Sicht. Denn es gilt Hinten kackt die Ente, hinten kackt die Ente. Entschuldige, die Ausdrucksweise ist ein Zitat eines bekannten deutschen Sportmoderators und er meint damit, was wir eigentlich wollen. Im Sport meint er mit hinten kackt die Ente, es werden nur die Tore gezählt, nicht die Ecken und die gewonnenen Zweikämpfe. Er meint damit, dass das Ergebnis nach Spielende wichtig ist und nicht das Ergebnis zur Halbzeit.
[00:05:06.810]
Und übertragen auf uns und unser Marketing meint er damit, was wir eigentlich erreichen wollen. Denn wir wollen ja nicht günstige Kosten. Wir wollen ja nicht viele Views. Wir wollen ja nicht viele Seitenaufrufe auf unserem Blog, sondern wir wollen passende Kunden auf uns aufmerksam machen, dann mit ihnen in Kontakt kommen, sie dann dazu bewegen, unser Angebot zu durchdenken und sie dann dazu bewegen, es anzunehmen. Eigentlich wollen wir keine Leads. Eigentlich wollen wir auch keine Kunden. Nein, wir wollen Cash Flow in der Kasse. Wir wollen Geld für unsere Leistung überwiesen bekommen. Und auf dem Weg dorthin das zu schaffen, müssen wir Leads gewinnen und sie zu Kunden machen. Und auf dem Weg dorthin verbrauchen wir unsere Ressourcen Zeit, Geld und Nerven. Also ist dir auch intuitiv klar, dass das unterschiedliche Marketing Kanäle gibt? Das sowieso, aber auch, dass die Marketingkanäle unterschiedlich viel von diesen drei Ressourcen Zeit, Geld und Nerven fressen. In jedem Fall aber, egal welcher Marketingkanal auch bespielt wird, willst du ja genauso wie ich viele deiner Lines zu Kunden machen, um und und dabei nach Abzug aller Kosten einen satten Gewinn machen.
[00:06:22.950]
Und das ist aber wiederum nur möglich, wenn Du und ich, also du und ich verstehen jeweils für uns selbst in unserem Geschäft, dass können unterschiedliche Erkenntnisse sein, welche unserer Maßnahmen, welche Erfolg haben. Um das also analysieren und verstehen zu können, müssen wir aber sehen und verstehen, welche Maßnahmen überhaupt wann und wie stattfinden. Also wie wird dem jemand zum Lied? Wie wird ein Lied zum Kunden? Wie wird ein Kunde zum loyalen Kunden? Und um das zu verstehen und die Maßnahmen auch nachvollziehen zu können, müssen wir zunächst einmal eine Struktur haben bei unseren Aktivitäten. Denn nur dann können wir im Nachhinein ja schauen, was wir gemacht haben und wann wir es g…
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Feb 17, 2023
179. EIN simples Geheimnis der Umsatz-Helden unter uns
Es ist unternehmerischer Alltag: Wir müssen entscheiden, in welchen Lead wir welche Ressourcen investieren und wieviel davon.
Deine Zeit, aber auch Geld und Nerven sind knapp.
In dieser Episode zeige ich dir ein Konzept, mit dem du relativ schnell jeden Tag viele solcher Entscheidungen gut treffen kannst. Du dürftest mit mehr Umsatz, aber auch mehr Profit und freier Zeit belohnt werden.
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Transkript:
[00:00:00.360]
Heute möchte ich eine Art Geheimwaffe beleuchten. Eine Geheimwaffe, mit denen manche unter uns die Arbeitszeit, die sie in das Verkaufen stecken, optimal nutzen. Und damit Herzlich willkommen zu Digital Durchstarten, dem Online Marketing Podcast für alle, die wirklich etwas umsetzen wollen. Reden wir nicht drum rum. Als Unternehmer oder jemand, der unternehmerisch arbeitet, ist es eine sehr große Herausforderung, richtig mit den eigenen Ressourcen und vor allen Dingen mit der eigenen Arbeitszeit umzugehen. Insbesondere dann, wenn du in deinem Geschäft zudem noch neben all dem anderen, was du erledigen musst, selbst verantwortlich bist für den Vertrieb und den Verkauf der Leistung, wirst du ganz genau wissen, wovon ich spreche. Mein Name ist Christian Gurski und falls du als Hörer dieses Podcasts ganz frisch und neu mit dabei bist, dann lade dir am besten jetzt sofort meinen kostenlosen Ratgeber herunter, der dir haarklein erläutert, wie auch du vorgehen solltest, wenn du online mehr Leads und Anfragen von ernsthaften Interessenten generieren willst. Du findest den Downloadlink in den Shownotes zu dieser Episode. Du bist mit vielfältigen Aufgaben in deinem Arbeitsalltag konfrontiert und wie gesagt, die vertriebliche, verkäuferische Komponente deiner Rolle macht es nicht gerade leicht, die Zeit effizient zu nutzen. Um das Problem und die dahinterliegende Herausforderung zu verdeutlichen, drei Beispiele aus dem Praxisalltag.
[00:01:36.470]
Eine Kundin möchte demnächst wieder stärker Live Webinar anbieten, um ihre Dienstleistung in dieser Live Interaktion mit ihren Leads zu verkaufen. Der Platz in ihrem Online Meeting Raum ist auf 50 Teilnehmer beschränkt. Und es geht nun darum herauszufinden, wer von den ganzen Leads im CRM denn die richtigen Leads sind, um sie zu diesem Training einzuladen. Denn wenn da 50 Teilnehmer sitzen, die nicht kaufbereit sind, wird weniger Umsatz herumkommen, als wenn da 50 Teilnehmer sitzen, die kurz davor stehen, eine Investitionsentscheidung in eine Lösung wie ihre zu tätigen. Oder nehmen wir jemand anderen, der über die Jahre über Content Marketing eine riesige Liste für den Newsletter aufgebaut hat, der auch sonst relativ bekannt ist und viele, viele geschäftliche Kontakte zu potenziellen Kunden gewonnen hat in der Vergangenheit. Und der jetzt ein Mentoring Programm für fast 20.000 Euro an den Markt bringen will. Natürlich ist klar, dass nur ein Teil, sogar nur ein kleiner Teil der Leads und Kontakte, die er in seinem CRM erfasst hat, überhaupt in der Situation ist, ein solches Investment tätigen zu können. Und nicht jeder in seiner Kontakt und CRM Datenbank hat überhaupt den Bedarf an so einem intensiven Mentoringprogramm. Auch hier gilt es also, die Spreu vom Weizen zu trennen.
[00:03:06.120]
Oder aber, dritte Situation, du und ich. Du und ich haben manchmal nur wenig Zeit, um uns um Vertrieb und Verkauf zu kümmern. Vielleicht hast du heute und morgen jeweils nur 30 Minuten Zeit, deine Leistung zu verkaufen, weil du eben andere Hüte auffasst und andere Dinge deine Aufmerksamkeit und deine Ressourcezeit fordern und fressen. Dann sind das drei Alltagssituationen, die immer wieder auftreten, in denen du priorisieren, die Spreu vom Weizen trennen musst. Und ich möchte dir ein Konzept vorstellen, das es dir leichter macht, eben diese Priorisierungsentscheidung zielgerichtet, also sinnvoll, also profitabel zu treffen. Bevor ich näher auf diese Lösung, auf dieses Konzept eingehe, ein Blick ans virtuelle schwarze Brett. Besuche am besten noch heute www.neukundentraining.de und nimm an meinem kostenlosen Videotraining teil, das dir mehr Details dazu gibt, wie auch du online Leads und Anfragen für deine hochwertige Dienstleistung gewinnen kannst. Das Training ist wie gesagt völlig kostenfrei, dauert ich glaube 38 Minuten. Und gibt dir einen wunderbaren Impuls und Einstieg, was deine nächsten Schritte im Digitalmarketing sein können und vermutlich auch sein sollten. Besuche wie gesagt www.neukundentraining.de und nimm noch heute daran teil. Damit genug vom virtuellen schwarzen Brett und zurück zu dem Konzept, das ich gerade erwähnt habe.
[00:04:33.620]
Das Konzept nennt sich gemeinhin Lead Scoring und es geht dabei darum, von all den Leads, zu denen du Kontakt hast oder Kontakt aufnehmen kannst, herauszufinden, wer die vermutlich größte Bereitschaft hat, in deine Leistung zu investieren. Die Idee ist dahinter, Handlungen zu definieren, die entweder Neugier oder Interesse oder aber vielleicht sogar Kaufbereitschaft signalisieren. Und das Ziel ist, alle diese Handlungen einmal ordentlich aufzulisten und einen Punktwert hinter jede dieser einzelnen Handlungen zu schreiben. Das implementierte System beobachtet dann diese Handlung aller Leads, verteilt die ausgewählten Punkte und summiert sie auf, sodass du zu jedem deiner Leads einen akkuraten Punktwert sehen kannst, der eine Rangliste ergibt. Und diese Rangliste ergibt dann logischerweise, quasi mathematisch, eine Rangliste nach Geschäftschancen. Denn diejenigen, die die meisten Punkte gesammelt haben, sollten und du kannst am ehesten in Frage kommen, dein Angebot auch anzunehmen. Der Vorteil ist also, wann immer du nur 50 Teilnehmer in ein Live Webinar einladen kannst, wann immer du nur 30 Minuten Zeit hast, um Vertrieb und Verkauf zu machen, oder wann immer du ein sehr teures Investment an deine Leads verkaufen möchtest, kannst du damit priorisieren und deine Zeit, die du in Vertrieb und Verkauf steckst, mit denjenigen Leads und Kontakten verbringen, bei denen du eben besonders viel Umsatzpotenzial ausgerechnet hast.
[00:06:17.860]
Die Betonung liegt auf "ausgerechnet hast" und dazu gleich mehr. Die Vorgehensweise beim Lead Scoring ist immer die gleiche. Zunächst mal erstens musst du diese Daten sammeln. Du musst ja irgendwas messen können, um da Punkte für zu vergeben. Das heißt Schritt eins ist, dass du ein CRM brauchst, in dem du alle deine Leads erfasst und auch ein CRM brauchst, wo man so einen Punktwert ermitteln kann. Ich persönlich empfehle im Moment die Software Active Campaign, die auch ein tolles CRM beinhaltet. Da kann man ganz leicht so einen Leadscore, so einen Punktwert errechnen lassen, um eben jeden Tag eine akkurat gepflegte Rangliste zu haben, die dann eben hilft zu entscheiden, wie man was anbietet und wie man am besten im Moment noch nichts anbietet, weil eben keine Neugier-, Interessens-, oder Kaufsignale gemessen werden konnten. Der zweite Schritt, wenn du so ein CRM hast, ist dann, die Daten, die du sammeln kannst, auch zu analysieren. Was von den Handlungen, die du messen kannst, ein Beispiel wären zum Beispiel die Öffnung deiner Newsletter oder aber der Daten, die die Kontakte von sich preisgeben, zum Beispiel…
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Feb 10, 2023
178. So einfach 15 Minuten pro Tag geschenkt bekommen (5 Vertriebstipps)
"Ich habe schon wieder keine Zeit gehabt, den ausgereichten Angeboten nachzugehen und bei meinen Leads nachzufassen!"
Sätze wie dieser führen bei mir zu Stirnrunzeln - sollte es nicht ganz leicht und einfach gehen, seine potenziellen Abschlüsse auch konsequent nachzuverfolgen?
Warum das möglicherweise doch nicht so einfach ist - und was man dagegen tun kann, besprechen wir in dieser Episode.
Deine nächsten Schritte:
1. Lass uns persönlich besprechen, ob und wie ich dir bei der systematischen Kundengewinnung helfen kann. Buche dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch:
https://christiangursky.com/telefonat
2. Lies den ausführlichen Ratgeber, wie du mehr als genug Kunden mit Digitalmarketing gewinnst:
https://christiangursky.com/start
Schwarzes Brett:
* https://neukundentraining.de
* Das kurzes Videotraining zur Vertriebspipeline findest du in diesem Artikel
Ausgewählte Produkte aus meinem Shop:
Erstelle oder optimiere mit mir auf dieser Seite deinen Lead-Magneten:
https://christiangursky.com/lmm
Und jetzt bist du dran:
Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.
Transkript:
[00:00:00.390] - Sprecher 1
Eines der für mich unbegreiflichsten Phänomene ist die Selbstwahrnehmung vieler. Einfach keine Zeit für das Nachfassen potenzieller Kunden oder ausgereichter Angebote zu haben. Und ich runzelte die Stirn, weil ich frage mich, Was kann es im Leben eines Unternehmers, zumindest in den Arbeitsalltag Wichtigeres geben, als für Umsatz und Cash zu sorgen? Denn das ist ja nun mal das Blut in den Adern eines jeden Geschäfts. Und damit Herzlich willkommen zu digital Durchstarten mit Christian Gursky, dem Online Marketing Podcast für alle, die wirklich etwas umsetzen wollen. Oft höre ich Ich finde einfach keine Zeit, meinen Leads nach zu telefonieren oder einem ausgereiften Angebot hinterher zu gehen. Das ist schon sechs Tage her, dass ich es verschickt habe, aber bisher habe ich noch keine Rückmeldung bekommen. Aber ich finde keine Zeit, da anzurufen und nachzufragen. So oder so ähnlich beginnt der Dialog, an dem ich dann immer merke, dass diese komische Selbstwahrnehmung eintritt, damit du dieser Selbstwahrnehmung selber nicht auf den Leim geht. Möchte ich mit dir fünf Prinzipien besprechen, die dem entgegenwirken und wenn du sie umsetzt, dir mindestens mal 15 Minuten pro Tag an ielter Zeit und neuer freier Zeit schenken.
[00:01:21.580] - Sprecher 1
Falls du ganz frisch mit dabei bist, auf jeden Fall auch meinen kostenlosen Ratgeber herunter, der dir haarklein und Schritt für Schritt zeigt, wie auch du mehr Leads und Anfragen generierst, ohne dafür mehr arbeiten zu müssen oder auf dein gewohntes Einkommen zu verzichten. Den Link findest du in der Beschreibung zu diesem Beitrag. Ich glaube ja, dass es nicht nur ein reines Zeitmanagement oder Organisationsproblem ist, denn wenn wir ja regelmäßig merken, dass wir die Verkäuferinnen und vertrieblichen Aufgaben immer aufschieben, dann wird uns das ja irgendwann bewusst. Und zwar schmerzlich bewusst, weil wir ja merken, dass wir Umsatz auf dem Tisch liegen lassen. Würden wir dann in Organisation und Zeitmanagement investieren und unser Zeitmanagement verbessern, wäre das Problem aus der Welt. Es ist also erkennbar nicht nur ein Zeitmanagement oder Organisationsproblem, sondern ich glaube, dass bei vielen auch im Kopf Dinge blockieren. Zum einen kann es sein, dass wir bei einem ausgereiften Angebot die Angst haben, dass das Angebot nicht angenommen werden könnte und dieses Nein, diese Absage an unseren Selbstwert nagt. Es könnte aber auch sein, dass wir Verkaufen als solches generell hassen und dementsprechend gar nicht genau wissen, wie wir verkaufen, also was und wie wir es in einer bestimmten Situation sagen, schreiben oder generell kommunizieren, damit ein Interessent wirklich eine für uns oder eine Kaufentscheidung zu unseren Gunsten trifft.
[00:02:48.800] - Sprecher 1
Oder aber drittens, was ich mal erlebt habe von einem Geschäftsführungskollegen, der vor Vertrieb zuständig war, der da sagte Meine Zeit ist zu wertvoll, als dass ich 5 bis 10 potenziellen Kunden am Tag hinterher telefoniere. Es war also ein übersteigertes Ego, das dazu führte, dass er sagte Mensch, für solche niederen Tätigkeiten bin ich eigentlich zu wichtig. Was immer dazu führt, dass wir Vertrieb oder Verkauf regelmäßig aufschieben. Es darf nicht so bleiben. Und deshalb möchte ich mit dir fünf Prinzipien besprechen, die dir helfen, deine vertrieblichen Aufgaben besser zu priorisieren, damit du weniger Umsatz auf dem Tisch liegen lässt und bei gleichem Zeiteinsatz einfach mehr verdienen kannst. Bevor ich näher darauf eingehe. Lass uns ans virtuelle schwarze Brett treten und sehen, dass da immer noch die Einladung für dich liegt, am Neukundentraining teilzunehmen. Ich zeige dir gerne drei Schlüsselfaktoren, die du in 2023 umsetzen solltest, damit dein Umsatz mit Digital Marketing wächst. Surfe einfach auf Neukundentraining D und trag dich kostenfrei und unverbindlich ein. Und zweitens findest du dort den Link zum Kurztraining rund um das Thema Vertriebspipeline.
[00:04:02.350] - Sprecher 1
Was das ist und warum du dir das unbedingt ansehen solltest, darauf komme ich gleich bei Prinzip drei im Detail zu sprechen. Genug vom schwarzen Brett. Lass uns nun zu den fünf Prinzipien kommen. Prinzip eins. Vertrieb und Verkauf ist in der Regel nicht kreativ. Es ist keine Kunst und ist auch meistens nicht spannend, weil es aus wiederkehrenden kleinen gleichartigen Aufgaben besteht. Und sobald du das begriffen hast, sobald du also die Erwartung, dass das einer der weniger spannenden Teile deines Unternehmeralltags sein wird, das verinnerlicht und akzeptiert hast, dürfte dir der Zugang leichter fallen. Ist als Pflicht und Routine zu begreifen, aber eben auch zu sehen, dass diese Pflicht und Routine am Ende den Kühlschrank von dir und deinen Mitarbeitenden füllt. Prinzip zwei ist, sich einmal mit Zeitmanagement zumindest insoweit zu beschäftigen, dass du dir eine Art ideale Woche in deinen Kalender schreibst und im Rahmen der idealen Woche eben auch zwei oder drei Zeitfenster blockierst, Termine mit dir selbst machst, zudem du nichts anderes tust. Du machst die Tür zu, schaltest die Notification ab, lässt dich nicht anrufen, legst meinetwegen den Hörer daneben, wenn du noch ein klassisches Telefon haben solltest und Blogs diese Zeit nur für dich.
[00:05:25.660] - Sprecher 1
Nur für diese vertrieblichen und verkäuferischen Routinen. Prinzip drei wäre. Eine Vertriebspipeline aufzubauen. Eine Vertriebspipeline ist eine visuelle Darstellung aller deiner Umsatzchancen, also einer Geschäftschancen aller Vorgänge, an deren Ende du hoffentlich von einem Kunden ein angenommenes Angebot zurückbekommst. Also quasi eine Zeitachse oder einen Strahl. Man könnte auch Kanban Board dazu sagen, in dem alle Verkaufschancen aufgegliedert sind, und zwar gruppiert in einzelne Stufen, je nachdem, wo der Geschäftskontakt, also der potenzielle Kunde, vermutlich im Moment in seinem Kaufentscheidung sprozess stehen magister. Das einmal sich zu vergegenwärtigen und grundsätzlich alle Geschäfts und Umsatzchancen in so eine Pipeline einzusortieren, hilft. Jederzeit und sofort genau entscheiden zu können, welche nächste vertriebliche und verkäuferische Maßnahme nötig ist. Du reduzierst also mit deiner Vertriebpipeline den Hirnschmalz, den du investieren musst, um deine Arbeit zu organisieren und bist damit im Nu durch deine verkäuferischen und vertrieblichen Aufgaben durch. Das heißt der Zeitaufwand, dich selbst zu organisieren und Klarheit zu gewinnen, was zu tun ist, den nimmt dir so eine Vertriebspipeline ab. Wie gesagt, das Kurztraining findest du in der Beschreibung zu diesem Beitrag, ohne dass du dich mit einer Emailadresse eintragen müsstest.
[00:06:56.900] - Sprecher 1
Schaust dir einfach an un…
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Feb 3, 2023
177. Was dieser Armbruch über Kundengewinnung lehrt
Letztes Jahr brach sich jemand den Arm - und brachte mich in eine neue Situation.
Ich lernte danach einmal mehr viel über die Auswirkung, die soziale Netze auf die Art und Weise haben, wie Anbieter im Heute ihre Auftraggeber gewinnen.
Was dahinter steckt und was du verändern solltest, erfährst du in dieser Episode.
Deine nächsten Schritte:
1. Lass uns persönlich besprechen, ob und wie ich dir bei der systematischen Kundengewinnung helfen kann. Buche dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch:
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3. Schau dir mein kurzes Neukundentraining an:
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Und jetzt bist du dran:
Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge…
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Jan 27, 2023
176. Unentdeckte Parallele von Google und Corona
Kaum etwas hat die Prozesser hinter Kaufentscheidungen so verändert wie Google. Kaum etwas? Doch.
In dieser Episode zeige ich dir auf, welche eine entscheidende Veränderung Google und welche zweite entscheidende Veränderung Corona für dein Online Marketing gebracht hat.
Und du erfährst auch, welche eine Strategie du unbedingt konsequent umsetzen solltest.
Deine nächsten Schritte:
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Jan 20, 2023
175. Der ÄRGERLICHSTE Stolperstein
Online Marketing droht, bei vielen zu einer großen Zeitverschwendung zu werden.
Trends wie Social Selling und Content Marketing haben nämlich dazu geführt, dass die Grundlagen des Vertriebs und des Verkaufs bei vielen eingeschlafen sind.
Eine der größten Baustellen sehe ich in der Art, Weise und Konsequenz, mit der bei gewonnenen Leads nachgefasst wird.
In dieser Episode bespreche ich mit dir, woran das liegt und wie du eine einfach Lösung dafür umsetzt.
Deine nächsten Schritte:
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Jan 13, 2023
174. Und viele Kontakte schaden doch...
Die beste und beliebteste Marketing-Form sind Empfehlungen und Mundpropaganda. :-) Empfehlungen haben jedoch eine Charaktereigenschaft, die ein großes Risiko für deinen Umsatz darstellt.
Wir sprechen darüber, ob du bereits in dieser Falle sitzt - und mit welchen 3 Schritten du dich daraus selbst befreien kannst.
Deine nächsten Schritte:
1. Lass uns persönlich besprechen, ob und wie ich dir bei der Kundengewinnung helfen kann. Buche dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch:
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3. Schau dir die neue Version meines kostenlosen Neukundentrainings an:
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Und jetzt bist du dran:
Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.
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Jan 6, 2023
173. Ohne DIESEN EINEN Social Media Posts kommst du nicht weit
Einer der ersten Meilensteine ist es, einen Lead Magnet auf seiner Webseite anzubieten.
Einen neuen Lead-Magneten zu produzieren, verschlingt viel Zeit, Geld und Nerven. Diese investierten Ressourcen müssen sich unbedingt amortisieren.
Wie du das schnell und leicht in Social Media testen kannst, besprechen wir in dieser Episode.
Erwähnte Links:
* Hier findest du die freien Termine für eine unverbindliche Erstberatung.
* Der Ratgeber für neue Podcast-Hörer - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
Beachte auch das schwarze Brett:
* Die Lead-Magnet-Checkliste hilft dir, noch bessere Ideen für den Hand-hebe-Post zu finden. Sie ist ein Bonus in meiner ActiveCampaign Bibiothek. Deinen kostenlosen Zugang bekommst du über meinen Shop.
Die Methode, um die es in dieser Episode geht, eignet sich hervorragend, um im Rahmen des Social Sellings benutzt zu werden.
Was ist Social Selling überhaupt?
Social Selling ist eine Art von Verkaufsstrategie, bei der Verkäufer ihre s…
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Dec 16, 2022
172. Darum sind 83% der Geschenke sinnlos
Einer der ersten Meilensteine ist es, einen Lead Magnet auf seiner Webseite anzubieten.
Die letzten Kundenprojekte aber haben gezeigt, dass die meisten Unternehmer einen wichtigen Aspekt beim Lead-Magneten unterschlagen - und dadurch die Wirkung ihres Lead-Magneten zerstören.
In dieser Episode besprechen wir, wie du das vermeidest.
Erwähnte Links:
* Hier findest du die freien Termine für eine unverbindliche Erstberatung.
* Der Ratgeber für neue Podcast-Hörer - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
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* Die Lead-Magnet-Checkliste ist ein Bonus in meiner ActiveCampaign Bibiothek. Deinen kostenlosen Zugang bekommst du über meinen Shop.
Und jetzt bist du dran:
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Dec 9, 2022
171. Dieser Weniger-ist-Mehr-Ansatz pusht dein Marketing
Welche Marketing-Methode passt denn nun gut zu meinem Angbot?
Diese Frage richtig zu beantworten, weil es so viele verschiedene Marketing-Ideen gibt, die lukrativ erscheinen. In dieser Episode helfe ich dir, den ersten Schritt zur richtigen Marketing-Methode für dein Angebot zu gehen.
Erwähnte Links:
* Der Ratgeber für neue Podcast-Hörer - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
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Und jetzt bist du dran:
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Dec 2, 2022
170. Niemals auf Werbeanzeigen klicken - ohne VORHER das hier zu tun!
Wie kann man herausfinden, ob eine neue Marketing-Idee auch wirklich nützlich ist?
In diese Episode erzähle ich dir, welchen Filter ich benutze, mit dem ich sicherstelle, dass meine Zeit in eine neue Idee gut investiert ist oder nicht. So schütze ich mich dann besser als früher davor, Opfer des shiny objects syndrom zu werden.
Erwähnte Links:
* Der Ratgeber für neue Podcast-Hörer - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
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Und jetzt bist du dran:
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Nov 25, 2022
169. Lass dich nicht herumschubsen
Sollte man nicht sofort zurückrufen, wenn ein potenzieller Kunde das möchte? Und sollte man sich nicht für jeden potenziellen Kunden ausreichend Zeit nehmen, um ein individuelles Angebot vorzubereiten?
Nein und nein.
Warum das so ist und was du stattdessen tun solltest, das erfährst du in dieser Episode.
Erwähnte Links:
* Artikel über Verkaufsgespräche - https://christiangursky.com/verkaufsgespraeche-fuehren
* Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
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Und jetzt bist du dran:
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Nov 18, 2022
168. So laufen deine Kundenprojekte "wie am Fließband"
Bei viele Dienstleistern stapeln sich die unerledigten Kundenprojekte. Das nervt. Ist das bei dir auch so?
Dann höre dir in dieser Episode an, wieso dich das mehr kostet als nur "Nerven". Und ich erzähle dir, was du tun kannst, um das Problem zu minimieren.
Erwähnte Links:
* Artikel zum Onboarding neuer Kunden - https://christiangursky.com/onboarding-neuer-kunden
* Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
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* das weiterführende Videotraining: https://neukundentraining.de
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Nov 11, 2022
167. 3 Tipps, um Kundenprojekte schneller ins Rollen zu bringen
Viele Dienstleister sind unnötig frustriert, weil ihre Kundenprojekte nicht so zügig fertig werden wie sie es geplant haben.
In dieser Episode gebe ich dir darum 3 Prinzipien, die du umsetzen solltest, um das Problem zu reduzieren. Zu jedem Prinzip habe ich auch einen Start-Tipp formuliert, den du noch heute umsetzen kannst.
Erwähnte Links:
* Artikel zum Onboarding neuer Kunden - https://christiangursky.com/onboarding-neuer-kunden
* Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
Beachte auch das schwarze Brett:
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Und jetzt bist du dran:
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Nov 5, 2022
166. So pflügst du durch den Online Marketing Dschungel
Wenn Du mehr Online Marketing machen willst, dann kann es leicht passieren, dass du von den vielen Strategien, Konzepten, Ideen und Möglichkeiten völlig überfordert bist. Es kommt Dir vielleicht als echter Dschungel vor.
Wichtig ist, dass Du das für Dich passende Marketing-System findest.
In dieser Episode möchte ich Dir - um im Bild zu bleiben - Deine Landkarte, Deinen Kompass und Deine Machete geben, um Deinen Weg durch diesen Dschungel zu finden. :-)
Weitere Details zu den vier Bestandteilen deines Marketing-Systems kannst du in diesem Artikel nachlesen.
Erwähnte Links:
* Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
* Artikel zum Lead-Magneten - https://christiangursky.com/lead-magnet
* Artikel für mehr Webseitenbesucher - https://christiangursky.com/seitenaufrufe-steigern
Beachte auch das schwarze Brett:
* das weiterführende Videotraining: https://neukundentraining.de
Und jetzt bist du dran:
Schreib mir eine E-Mai…
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Oct 28, 2022
165. So gelingt dein Start mit Email Automatisierung
Ich habe in den letzen Jahren viele getroffen, die steif und fest behaupteten, dass man mit Software und Automatisierungs-Tools nicht nachhaltig belastbare Geschäftsbeziehungen anbahnen könne. Meine eigene Erfahrung hat mich das Gegenteil gelehrt.
In dieser Episode zeige ich dir einen einfachen Einstieg in die Automatisierung deiner E-Mails auf.
Hier findest du den in der Episode erwähnten Artikel zur Kundengewinnung.
Beachte auch die aktuellen Events am schwarzen Brett.
Schwarzes Brett:
- die neue Version meines kostenlosen Neukundentrainings findest du hier.
Und jetzt bist du dran:
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Oct 21, 2022
164. So holst du passende Kunden auf deine Webseite
In dieser Episode besprechen wir Ideen, mit denen du deinen Lead-Magneten promoten und dadurch mehr Leads für deine Angebote gewinnen kannst.
Wie du hören wirst, geht es auch darum, die gewählte Verwertungskette maximal auszuschlachten. Wenn du mehr darüber erfahren willst, was ich damit meine, schreibe mir gern eine E-Mail unter dem Betreff “Verwertungskette ausschlachten” und ich schreibe dir, was ich damit konkret meine.
Erwähnte Links:
* Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
* Artikel zum Lead-Magneten - https://christiangursky.com/lead-magnet
* Artikel für mehr Webseitenbesucher - https://christiangursky.com/seitenaufrufe-steigern
Beachte auch das schwarze Brett:
* alle Links vom schwarzen Brett findest du hier: https://christiangursky.com/podcast
Und jetzt bist du dran:
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In dieser Epi…
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Oct 14, 2022
163. So findest du das richtige Format für deine Verkaufsgespräche
Online Marketing hilft beim Verkaufen deiner Dienstleistung. Aber auch dann bleibt es nötig, Verkaufsgespräche führen zu können.
Ein Verkaufsgespräch ist nicht ein Gespräch, an dessen Ende du zufällig etwas verkaufst. Es ist vielmehr ein Gespräch, das ein bestimmtes Format, einen bestimmten Ablauf, hat. Dieses Format macht es leicht, zu einem Verkauf oder Abschluss zu kommen.
In dieser Episode besprechen wir darum drei praxiserprobte Formate für dein Verkaufsgespräch.
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Schwarzes Brett:
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Oct 7, 2022
162. Kurzfristig neuer Umsatz: So nutzt du die 2 besten Quellen geschickt
Online Marketing wird leider noch zu oft als etwas Zusätzliches, Getrenntes vom klassischen Marketing wahrgenommen.
Viele Freiberufler und Anbieter hochwertiger Dienstleistungen stöhnen, wenn sie hören, "auch noch" Online Marketing machen zu sollen. Dabei kann man das eine eng und clever mit dem anderen verzahnen.
Im Ergebnis entsteht kurzfristig mehr Umsatz. Wie auch du das schaffst, besprechen wir in dieser Episode.
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Sep 30, 2022
161. So formulierst du den Kundennutzen, sodass dich viele beauftragen
Nicht immer wird sofort klar, warum man mit dir arbeiten sollte.
Gerade Experten, die mit ihren Kenntnissen viele Probleme lösen "könnten", verzetteln sich mit der Formulierung vom Kundennutzen. Damit du kein Geld auf dem Tisch liegen lässt, besprechen wir heute ein Konzept, das dir bei der konkreteren Formulierung hilft.
Beachte auch die aktuellen Events am schwarzen Brett.
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- die neue Version meines kostenlosen Neukundentrainings findest du hier.
Und jetzt bist du dran:
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Sep 23, 2022
160. 3 Verbesserungsideen für deine Leadgenerierung
Lead-Magneten und Freebies haben an Bedeutung nichts verloren. Sie sind allerdings in den letzten Monaten ein wenig aus dem Fokus der meisten Unternehmen geraten.
Eine kleine Anekdote in Köln hat mich dazu gebracht, dir drei Verbesserungsideen für deine Leadgenerierung zusammenzustellen.
Im Zentrum steht dein Geschenk, das du Webseitenbesuchern machst.
Die Themenseite zu Freebies und Lead-Magneten, insbesondere für Einsteiger, findest du hier.
Beachte auch die aktuellen Events am schwarzen Brett.
Schwarzes Brett:
- Komm zum Online-Workshop und lerne, wie du E-Mails textest, die verkaufen.
Und jetzt bist du dran:
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Sep 16, 2022
159. Dein Newsletter: Ist das Kunst oder kann das weg?
Viele Freiberufler und Anbieter hochwertiger Dienstleistungen leben davon, ihre Kunden und Auftraggeber in persönlichen Gesprächen zu überzeugen.
Damit aber lassen sie Umsatz auf dem Tisch liegen - denn sie schlussfolgern daraus, dass automatisierte Methoden wie ein Newsletter unter diesen Voraussetzungen "logischerweise" sinnlos für sie seien.
In dieser Episode will ich Dir darum 3 Argumente nennen, damit du diesen Fehler nicht machst.
Beachte auch die aktuellen Events am schwarzen Brett.
Schwarzes Brett:
- Komm zum Online-Workshop und lerne, wie du E-Mails textest, die verkaufen.
Und jetzt bist du dran:
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Sep 10, 2022
158. Das große Missverständnis im Online Marketing
Online Marketing ist leider nicht der heilige Gral, wenn man als Freiberufler oder in anderer Form hochwertige Dienstleistungen verkauft.
In dieser Episode besprechen wir, was die NUMMER 1 von Änderungen ist, die du treffen musst, um dennoch online planbar und verlässlich Kunden zu gewinnen.
Beachte auch die aktuellen Events am schwarzen Brett.
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Sep 3, 2022
157. Warum du nicht länger mit Online Marketing warten solltest
Schwarzes Brett:
- Komm zum Online-Workshop und lerne, wie du E-Mails textest, die verkaufen.
Inhalte:
Viele Freiberufler und Anbieter hochwertiger Dienstleistungen gewinnen genug Kunden - und scheuen sich darum davor, konsequent Online Marketing einzusetzen.
Ich halte das für einen Fehler und liefere dir in dieser Episode 5 gute Gründe.
Unter anderem:
- Warum Bestandskunden keine langfristige Grundlage sind
- Warum du nicht ausreichend auf Empfehlungen hoffen darfst
- Warum du ohne Digitalmarketing viel Zeit im Verkaufen verlierst
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Sep 3, 2022
156. Was dir Digital Durchstarten bringen wird
Schwarzes Brett:
- Komm zum Online-Workshop und lerne, wie du E-Mails textest, die verkaufen.
Inhalte:
Mit dieser kurzen Episode möchte ich dir erzählen, was hinter der Neuausrichtung dieses Podcasts steckt - und was dich in den kommenden Wochen erwartet.
Es wird um Fragen gehen wie:
* Wie gewinne ich mehr Leads und Interessenten?
* Wie mache ich mehr Umsatz mit meinen Leads und Interessenten?
* Was muss ich an meinem Angebot ändern, damit ich online mehr Kunden gewinne?
* Wie kann ich Online Marketing in meinen stressigen Arbeitsalltag einbauen?
In dieser Episode will ich damit beginnen, dir den kaum sichtbaren Vorteil von Digitalmarketing gegenüber den klassischen Kundengewinnungsmethoden zu erläutern.
Und ich lade dich ein, an einem lustigen Quiz teilzunehmen...
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Nov 5, 2018
Wie du deine nächste Präsentation so angehst, dass sie rockt
Episode 155.
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Oct 1, 2018
Wie du den richtigen Coach oder Mentor findest
Episode 154.
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Sep 24, 2018
Wie Du mit Video-Ads schnell und günstig neue Interessenten gewinnst
Episode 153.
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Sep 17, 2018
So akquirierst du in fremden Facebook-Gruppen
Episode 152.
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Sep 10, 2018
So steigerst du noch heute deine Lebensqualität bei der Arbeit
Als Einzelkämpfer und Solopreneur tun wir genau das: wir machen (fast) alles alleine.
Auf Dauer ist das kein guter, kein gesunder Zustand - aber solange man eben noch keine 100.000 Euro im Jahr einnimmt, muss man halt auf Hilfe anderer verzichten.
In dieser Episode 151 ist Dr. Silvia Schäfer zu Gast und erklärt Dir deshalb, wie Du mit einem einfachen Organisations- und Projektmanagement-Tool sicherstellst, den Überblick zu behalten und immer an den genau richtigen Dingen zu arbeiten.
Viel Spaß beim Zuhören und Mitschreiben.
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Sep 3, 2018
5 Facebook Marketing-Methoden, die du nutzen solltest (+ Bonus)
In dieser Episode 150 gebe ich Dir 5 Tipps für Dein Facebook Marketing, die wir derzeit sehr erfolgreich einsetzen.
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Aug 27, 2018
So kannst du dich kostenfrei selbst vermarkten (3 Tipps vom Experten)
Selbstmarketing ist das, was Du nach außen kommunizierst, damit Deine Zielgruppe Deine Positionierung erkennt und auf Dich zukommt.
Mit gutem Selbstmarketing gewinnst Du also mehr Kunden und senkst deine sonstigen Marketingausgaben.
In dieser Episode 149 bespricht Christian mit [Julian Heck] deshalb drei geheime, wenig genutzte Tipps für dein Selbstmarketing.
Du erfährst
- wie du gezielt steuern kannst, was andere von dir denken
- warum du deinen Wunschkunden nicht ernst nehmen solltest
- wie du ohne Mühe jeden Tag einen guten Social Media-Post findest
Viel Spaß beim Ausprobieren.
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Jul 9, 2018
So bringst du deine Positionierung auf den Punkt
In der letzten Episode 148 haben wir inhaltlich an der Positionierung eines Businesses gearbeitet. Und vermutlich hast auch Du spätestens jetzt bereits eine klare Positionierung im Kopf.
Die Frage ist nur: Wie drückt man eine Positionierung aus - was sagt man - damit die eigene Zielgruppe nicht widerstehen kann?
Genau darum geht es nun.
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Jul 2, 2018
Drei Aspekte deiner Positionierung, die du vielleicht noch nicht gut genug bedacht hast
Heute geht es um drei Aspekte einer guten Positionierung.
Eine dieser Aspekte wird meiner Meinung nach sehr oft vernachlässigt, wodurch das Business im "Hobby-Status" verbleibt und nicht abheben kann.
Höre Dir diese Episode 147 an, damit Dein Business abheben kann.
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Jun 25, 2018
Hör auf, dich um dein Geld zu betrügen!
Wenn die Kasse mal wieder leer ist, dann kann ich Dir den Schuldigen zeigen: Du!
Ja, genau, Du selbst bist schuld, wenn Dein Business keinen Gewinn erwirtschaftet oder der Gewinn hinter den Erwartungen zurück bleibt.
In der heutigen Episode 146 ist daher Benita Königbauer zu Gast, um das zu ändern.
Du erfährst ein simples Rezept, wie Du den Gewinn machst, den Du haben willst.
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Jun 18, 2018
So wird Dein Online Business zum schmerzhaften Misserfolg
In der Episode 145 möchte ich Dir von einem unerhörten Gedanken berichten.
Es geht dabei um meine jüngste Erkenntnis, dass ein eigenes Online Business auch ein vergiftetes Geschenk an viele Selbständige und "Business-Starter" sein kann.
Natürlich verrate ich Dir auch, was Du tun musst, damit Dein Online Business Dich nicht "vergiftet" bzw. für Dich nicht zu einer Sackgasse wird.
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Jun 11, 2018
So findest du Kunden, die mehr Geld und mehr Spaß bringen
Die meisten Online Marketing-Kampagnen, die ich im Laufe der Jahre gesehen und analysiert habe, litten darunter, dass ihnen das fehlt, was wir in diesem Livestream besprechen.
Denn heutzutage gibt es jeden Tag mehr junge Wettbewerber und große Werbebudgets, die um die Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe kämpfen.
Damit Du weiterhin Erfolg haben kannst, musst Du Dich auf einen idealen Kunden konzentrieren. Wie das geht, das erklären wir Dir heute. Viel Spaß beim Hören dieser Episode 144.
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Jun 4, 2018
Wie du wie ein Profi deine Facebook Werbeanzeigen optimierst
Du möchtest Facebook Werbeanzeigen meistern, hast aber Probleme damit?
Dann liegt es vermutlich daran, dass Du Dich bisher nur darauf konzentriert hast, Deine Ad zu schalten.
Die wahre Magie der Werbeanzeigen liegt aber darin, diese zu optimieren.
In dieser Episode 143 mit Sandra Staub geht es deshalb genau darum, wie ein Profi Deine Ad optimieren würde - damit Du Deine Ad jetzt sofort selbst optimieren kannst.
Viel Spaß beim Hören.
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Möchtest du lernen, wie du Marketing-Auto…
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May 28, 2018
"...einfach mal die Fresse halten" und was ich noch durch die DSGVO gelernt habe
Puuuh.... das Bürokratiemonster namens DSGVO liegt hinter uns.
Ich meine damit, dass du nun auch alles umgesetzt haben solltest, nicht wahr?
Damit uns diese heiße Phase der Implementierung der neuen rechtlichen Datenschutzvorgaben nicht nur als arbeitssam in Erinnerung bleiben, habe ich dir in dieser Episode 142, 3 Learnings zusammengestellt, die ich für mich aus der DSGVO mitgenommen habe.
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May 21, 2018
Diese (unsere) drei großen Fehler als Unternehmer solltest du unbedingt vermeiden
Steh' wieder auf, unbedingt.
Denn das Abenteuer Unternehmertum ist mit Sicherheit das spannendste Abenteuer, dass das Leben bietet. (Neben Vater- oder Mutter-sein, wohlgemerkt!).
Aber... das Unternehmertum ist ein Weg, der von Scheitern geprägt ist.
Deshalb wollen mein Co-Host (aus meinen Livestreams) und ich, Dir mit dieser Episode 141 und die Audio-Version dieses Livestreams den Mut machen pder zurückbringen, dass auch für Dich am Ende des Tunnels ein Licht ist - und es kein entgegenkommender Zug ist, natürlich. :-)
Viel Spaß beim Zuhören.
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May 14, 2018
Wie du die Situation im Verkaufsgespräch meisterst, die anderen große Angst bereitet
Die meisten Menschen hassen es, verkaufen zu müssen. Meiner Erfahrung nach liegt dies aber nur an einer Sache - den Einwänden.
Wenn Du diese Einwände behandeln - oder besser: verwandeln (!) - kannst, wird das Verkaufen auch für Dich erheblich leichter.
In dieser Episode 140 mit Tobias Ain lernst Du, wie Du Dich richtig auf die Einwandbehandlung vorbereitest. Viel Spaß beim Hören.
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Apr 9, 2018
Die 3 ersten Schritte für Online-Marketing-Einsteiger (und alle die, deren Internet Marketing noch nicht so richtig fluppt)
Wo soll ich bloß anfangen?
Das werde ich immer wieder von Neulingen im Thema Online Marketing gefragt.
In dieser Episode 139, die Aufzeichnung eines meiner Livestreams habe ich die Frage insofern beantwortet, dass du die 3 wichtigsten ersten Schritte kennenlernst.
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Apr 2, 2018
Wie du mit einer fundierten Webanalyse das Maximum aus deiner Webseite herausholst
Eine der größten Fehler von Selbständigen ist es, seine eigenen Kennzahlen nicht zu kennen.
Ich selbst habe diesen Fehler leider auch jahrelang gemacht.
Damit du diesen Fehler nicht länger machst, habe ich Maik Bruns interviewt, der dir eine Einführung in die Webanalyse gibt.
Nachdem du diese Episode 138 gehört hast, kannst du sofort loslegen und deine Webseite analysieren.
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Mar 26, 2018
Productized Service: Das optimale Geschäftsmodell für Selbständige und Gründer?
Ich spreche ja oft davon, wie wichtig es ist, ein Hochpreisangebot an den Markt zu bringen.
Wie aber kannst du dein ganzes Wissen und deine vielfältigen Talente in ein Angebot verwandeln, dass deine Kunden sehr gerne für einen hohen Preis von dir kaufen?
Einer der besten Ansätze für Selbständige ist es, dazu einen sogenannten productized service anzubieten.
Was das genau ist und was du dafür tun musst, erkläre ich dir in dieser Podcast-Episode 137.
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Möch…
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Mar 20, 2018
Keine Angst - wenn du das hier tust, ist die DSGVO halb so wild
Ab dem 25. Mai 2018 tritt in Kraft, wovor sich viele Selbständige fürchten: die DSGVO.
Ich habe in dieser Episode 136, deshalb Sabrina Keese-Haufs für dich interviewt, damit sie dir deine Sorgen nimmt und erklärt, was du beachten und unbedingt umsetzen musst.
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Mar 13, 2018
Wie du die optimalen Chancen auf eine Kundenempfehlung hast
Mund-zu-Mund-Propaganda ist immer noch das wirksamste Marketing, weil die Meinung eines bestehenden Kunden beim potenziellen Neukunden immer noch den größten Vertrauensvorschuss erzeugt.
Deshalb besprechen wir in dieser Episode 135, wie du Kundenempfehlungen geschickt nutzt und ich erkläre dir auch die beste Strategie für mehr Empfehlungen.
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Mar 5, 2018
Die Grundlagen der Kundenbindung
Es ist 10x teurer, einen Neukunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zum erneuten Kauf zu "verführen" - sagt man sich jedenfalls.
Was genau ist also das Geheimnis der Kundenbindung.
Dazu - und wie du deine Kunden wirksam an dich binden kannst - habe ich Dr. Oliver Ratajczak, einen Experten auf diesem Gebiet, für dich in dieser Episode 134 interviewt.
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Feb 26, 2018
Wie du an eine Positionierung kommst, die deine Zielgruppe schnell überzeugt
Positionierung ist so wichtig. Oder???
Ich glaube, dass viele Selbständige die Bedeutung einer guten Positionierung deshalb nicht würdigen, weil man es im Kontext von Firmen nicht kennt.
Was die "Markenbildung" (das Branding) bei Firmen ist, ist die Positionierung bei Selbständigen und kleinen Unternehmen. Denn gerade da, wo wenig Werbemittel verbraten werden können (Selbständige), ist die spitze Formulierung der eigenen Vorzüge (Positionierung) unerlässlich.
In dieser Episode 133 gebe ich dir daher eine schnelle Einführung ins Thema Positionierung.
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Feb 19, 2018
5 Tipps für die Verwendung der Handynummer deiner Leads (speziell im Webinar)
Macht es nicht auch Sinn, die Handynummer deiner Leads für das Marketing zu nutzen?
Klar, grundsätzlich stimmt das sicher. Du musst dabei nur aufpassen, dass du dich im Technik-Dschungel nicht verzettelst, indem du dir zu viel auf einmal vornimmst.
Eine geeignete Spielart, mobiles Marketing zu machen, findest du in der Idee, deine Webinar-Erfolge mit Hilfe von SMS-Nachrichten zu stärken. Genau zu diesem Thema habe ich Matthias Reich für dich in dieser Episode 132 interviewt.
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Feb 12, 2018
Tagesgeschäft leicht gemacht - so dokumentierst und entlastest du richtig
Als ich diese Webseite gestartet habe, lag meine Hauptmotivation darin, Selbständigen zu helfen, nicht im goldenen oder blechernen Käfig sitzen zu müssen. Ich wollte zu einer besseren Work-Life-Balance beitragen. "Aufgaben dokumentieren" klingt diesbezüglich spontan nicht nach einer Lösung, ist aber die effektivste.
Eine der Fehler, der sich am hartnäckigsten hält, ist die "Ich mache das lieber selber"-Einstellung. Sie rührt wohl her aus der Erziehung und dem Selbstbild und Stolz auf die eigenen Kenntnisse und Fähigkeiten. Wenn Du dieses Gefühl kennst, dann ist es wichtig, dem nachzugehen. Vor allem aber solltest du eines niemals vergessen:
Dem Kunden ist es egal, wieviel Zeit, Geld und Energie dich etwas kostet. Er schert sich einzig und allein um seine Resultate, die du ihm schuldest.
Sobald du das realisierst, dann wird auch klar, dass du dich auch der Hilfe von Mitarbeitern bedienen solltest. Das kann übrigens auch ein Virtueller Assistent sein, der 20 Stunden im Mona…
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Feb 5, 2018
Was Karl Marx mit deinen Zielen zu tun hat - ein Gedankenaustausch zum Selbstmanagement
In dieser Episode 130, möchte ich dir sagen, dass Zielplanung nur die halbe Miete ist.
Ich habe darüber auch hier und hier bereits darüber gesprochen.
Mindestens genauso wichtig empfinde ich die Gewohnheit, die Arbeit an Zielen auch nachzuhalten und den Fortschritt regelmäßig zu kontrollieren. Deshalb habe ich heute Lars Bobach eingeladen, da er seit Jahren an einem Selbstmanagement-Board arbeitet, mit dem dies möglich wird.
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Möchtest du lernen, wie du Mar…
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Jan 29, 2018
Warum du unbedingt auch ein Premium-Angebot entwickeln solltest
Im Fokus meiner Kunden und mir steht es, in 2018 ein neues Premium-Angebot zu vermarkten.
Das liegt schlicht daran, dass Cash viele Probleme von Selbständigen löst. Denn wenn Du pro Kunde mehr Geld einnimmst, dann brauchst du schlicht weniger Kunden, um gutes Geld mit deiner Selbständigkeit zu verdienen.
Es gibt jedoch noch viele weitere Gründe, warum auch du ab sofort vor allem an einem Hochpreis-Angebot (deshalb auch 'Premium' genannt) arbeiten solltest, wenn du noch keines hast. Bevor du damit aber loslegst, höre dir zuerst diese Podcast-Episode 129 an.
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Jan 22, 2018
Gestärkt aus der Krise hervorgehen - Tipps vom Seelsorger
Burn-Out, Krebs, oder Scheidung - nur drei Gründe, warum jeder Mensch in seinem Privatleben in eine existenzbedrohende Krise rutschen kann.
Ist dieser Mensche dann noch selbständig, könnte ihm um Beispiel ein teurer Rechtsstreit, üble Nachrede der Konkurrenz oder einfach nur die Arbeitsbelastung so zusetzen, dass das Unternehmen in Richtung Pleite navigiert.
Umso wichtiger, finde ich, dass mutige Machertypen wie du und ich uns damit auseinandersetzen, wie wir denn eine Krise auch wirklich bewältigen können. Deshalb habe ich in dieser Episode 128 einen Seelsorger, nämlich Benjamin Floer, für dich interviewt.
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Jan 15, 2018
Stelle deine Leiter nicht an die falsche Mauer - 7 Fragen zu deinem großen Ziel
Wusstest du, dass es nur die halbe Miete ist, seine Ziele zu planen?
Mindestens genauso wichtig ist es, dass du deine Ziele zum Beispiel auch immer wieder überprüfst und dich fragst, was deine inneren, tiefen Motive hinter dem Ziel sind. Denn es kann gut sein, dass dir ein Ziel wichtig ist, wenn du es planst, aber nur noch wenig bedeutet, wenn du es erreichst.
Stelle dir zur Verdeutlichung einen 19-Jährigen vor, der sich vornimmt, auf seinen ersten Porsche hin zu sparen. Wenn er das Ziel erreicht, vielleicht als 32-Jähriger, ist er vielleicht schon zweifacher Familienvater. Von dem Ersparten nun einen teuren Porsche zu kaufen, kommt ihm nicht mehr in den Sinn. Vielmehr ist die Ersparnis dann besser genutzt als Eigenkapital beim Kauf einer Eigentumswohnung. Wer weiß das schon so genau?
Deshalb ist es wichtig, geplante Ziele auch zu kontrollieren. Eine kurze Anleitung, wie du das tun kannst, habe ich dir in dieser Episode 127 zusammengestellt.
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Nov 27, 2017
Die Krise kommt sicher - wie du dich optimal darauf vorbereitest
Denkst Du manchmal sorgenvoll an die Zukunft? Stellst Du Dir die "Was wäre wenn..."-Frage in einer oder mehreren Varianten öfter?
Dann ist diese Episode 126 für Dich.
In dieser Episode
* ist Benjamin Floer zu Gast
* lernst Du, was wichtig ist, wenn man sich unvermittelt in einer Krise wiederfindet
* erfährst du, was Du im Heute tun kannst, um Dich auf eine solche schwere Krise vorzubereiten
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Nov 20, 2017
Wie ein hybrides Angebot dich schneller erfolgreich machen kann
Bist Du es auch leid, Deine wertvolle Lebenszeit in 1-zu-1-Arbeit mit Kunden zu vergeuden? Ärgerst Du Dich manchmal, dass Du sehr viel Zeit damit verbringst, das Leben und Business anderer Leute zu verbessern - während Deines so dahin dümpelt?
Dann ist diese Episode 125 genau richtig für Dich.
In dieser Episode
* beschreibe ich Dir ein neuartiges Geschäftsmodell, dass die Vorteile von Offline- und Online-Business perfetkt verbindet
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Nov 13, 2017
Content-Marketing-Zeitfalle und dein möglicher Ausweg
'Content Marketing ist das einzige Marketing, das noch übrig ist.', sagt Seth Godin. Sicherlich auch deshalb scheint alle Welt heute regelmäßig kostenlose Inhalte via Blog oder Podcast in die Welt zu setzen.
Aber ist das überhaupt eine gute Idee - gemessen an den zeitlichen Verpflichtungen, die du als Unternehmer so hast?
In dieser Episode 124
* ist Benjamin O'Daniel zu Gast
* sprechen wir darüber, warum es ein sehr gewagtes Unterfangen ist, wenn du regelmäßig hochwertigen Content kostenlos herausgibst
* bekommst du eine lukrative Alternative aufgezeigt, die du als Alternative zum Hamsterrad des wöchentlichen Bloggens und Podcastens nutzen kannst
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Nov 6, 2017
So baust du dir eine Pipeline kaufbereiter Kunden auf
Du bist noch nicht mit deinem Online Marketing zufrieden? Du stellst dir Fragen wie:
* Warum funktioniert mein Webinar nicht gut?
* Meine potenziellen Kunden verhandeln (zu) hart um den Preis und nehmen meine Angebote oft nicht an - was kann ich tun?
* Was ist der Grund, warum meine Newsletter-Leser nicht kaufen?
Dann ist diese Episode 123 genau richtig für dich.
In dieser Episode
* lernst du ein erprobtes Konzept zur Segmentierung deiner Kontakte kennen
* bekommst du für jedes dieser Segmente eine Empfehlung, was du tun kannst
* erfährst du die Eckpfeiler für die Umsetzung dieses Konzepts
Kostenlose Beratung dazu gewünscht?
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Oct 31, 2017
Chatbots als neues Allheilmittel? Eine Einführung und Würdigung
Hast du auch schon mal darüber nachgedacht, einen eigenen Chatbot einzusetzen, um deine Kunden besser zu betreuen?
Was Chatbots sind und warum sie mehr als ein Trend im Marketing sein dürften, das erfährst du hier in dieser Episode 122.
In dieser Episode
* ist Björn Tantau zu Gast
* erfährst du, was Chatbots heute schon können und was du bedenken musst, willst du selbst einen einrichten
* lernst du, welche konkreten Anwendungsfälle für dich in Frage kommen
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Oct 23, 2017
Entmache dein Telefon
Hast du auch eine To-Do-Liste, die immer nur länger statt kürzer wird? Bist du abends manchmal gestresst, weil du schon wieder nicht alles geschafft hast, was du dir vorgenommen hast?
Das verstehe ich gut. Aber dann solltest du unbedingt hier hineinhören.
In dieser Episode 121
* erklärt dir Christian einen wunderbaren Zeitspar-Trick
* erfährst du, wie du "mehr Eindruck machen" kannst bei deinen potenziellen Kunden, wenn du nicht ans Telefon gehst
* nennt dir Christian seine Tool-Empfehlung dafür; alle Tools kannst du hier kennenlernen
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Oct 16, 2017
So richtest du ein papierloses Büro ein, um mehr Ordnung und mehr Freiheit zu genießen
Als Hörer dieses Podcasts ist es dir wichtig, in deinem Business die geeigneten System und Komponenten einzurichten, durch die du nicht mehr der Flaschenhals bist - sodass dein Business auch ohne Dich Geld verdienen kann.
ein papierloses Büro ist so eine Komponente, die es möglich macht, auch für mehrere Wochen von überall auf der Welt aus zu arbeiten. Es ist ferner auch die Basis für ein Team, in dem nicht alle Mitglieder an einem Ort sitzen.
In dieser Episode 120
* ist André Nünninghoff zu Gast
* lernst du das perfekte System kennen, um dein papierloses Büro Wirklichkeit werden zu lassen
* bekommst du alle Tipps, um danach dein Büro digitalisieren zu können
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Oct 9, 2017
"Was würde ich tun, wenn ich nochmal ganz von vorne anfangen müsste?"
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was du anders machen würdest, wenn du nochmal GANZ VON VORNE ANFANGEN müsstest?
Christian hat dies vor Kurzem gemacht und er erzählt dir hier, welche 3 großen Learnings er dann unbedingt umsetzen würde.
In dieser Episode 119
* erzählt Christian von seinen 'Geschäftsmodellen' der letzten 3 Jahre
* nennt er dir 3 Dinge, die er heute anders machen würde, müsste er neu durchstarten
* hörst du vielleicht, ob er dann nochmal Unternehmer.FM starten würde oder nicht... :-)
Kostenlose Beratung gewünscht?
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Oct 2, 2017
So wirst du mit Webinaren bekannt und erfolgreich
Bekommst du auch quasi täglich Einladung und dieses oder jenes Webinar?
Das könnte daran liegen, dass "die anderen" gemerkt haben, das Webinare sich gut eignen für Marketing und Verkauf, nicht wahr?
Insofern solltest auch du in das Thema eintauchen. Genau dazu habe ich eine Expertin für dich interviewt.
In dieser Episode 118
* ist Mira Giesen zu Gast
* erfährst du Schritt für Schritt, wie du dein erstes eigenes Webinar angehst
* gibt Mira iefergehende Tipps auf speizelle Herausforderungen, nach denen Christian fragt
Mit Christian sprechen?
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Sep 25, 2017
ActiveCampaign - deine Marketing-Zentrale in der Kurzvorstellung
Bist du es auch leid, "selbst und ständig" zu arbeiten? Oder möchtest du endlich dein Marketing richtig automatisieren?
Gute Idee, finde ich. Beides wird möglich, wenn du ein geeignetes Marketing-Automation-Tool meisterst. In dieser Episode 117 stelle ich dir das von mir derzeit favorisierte Tool vor.
In dieser Episode
* stelle ich dir ActiveCampaign vor
* nenne ich dir ein paar Beispiele, was du damit erreichen kannst
Mit Christian sprechen?
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Möchtest du lernen, wie du Marketing-Automa…
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Sep 18, 2017
Die ultimative Einführung in Facebook Werbeanzeigen
Beschäftigst Du Dich gedanklich auch mit Facebook Werbeanzeigen und suchst nach einer einfachen Anleitung?
Ich persönlich bin der Meinung, dass Du unbedingt ernsthaft darüber nachdenken solltest, bei Facebook mittels Werbung neue Kunden zu akquirieren. Weil es schneller geht als praktisch alle anderen Werbemethoden.
In dieser Episode 116
* ist Florian Litterst zu Gast
* erfährst du alles nötige Hintergrundwissen für deine erste Facebook Werbeanzeige
* bekommst du wertvolle Tipps, wie du deine Anzeige optimieren kannst
Mit Christian sprechen?
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Sep 11, 2017
Das Prinzip Wunschkunde
Ist es möglich, ein Angebot zu kreieren, dass uns die Kunden quasi "aus den Händen" reißen? Können wir immer noch aus der Masse hervorstechen und unsere Wettbewerber im Wettstreit um Neukunden ausstechen?
Ich denke: ja. Jedenfalls dann, wenn du einen Wunschkunden definierst. Darum geht es in Episode 115 von Unternehmer.FM.
In dieser Episode
* erfährst du, was ein Wunschkunde ist und was nicht
* gehen wir drei wichtige Bereiche in deinem Business durch, in denen ein Wunschkunde dir die Arbeit erleichtert
* lädt Christian dich zu einem kostenlosen Telefonat mit ihm ein
Mit Christian sprechen?
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Sep 4, 2017
Wie du die perfekte Virtuelle Assistenz findest und einarbeitest
Hast du auch eine To-Do-Liste, die immer nur länger statt kürzer wird? Bist du abends manchmal gestresst, weil du schon wieder nicht alles geschafft hast, was du dir vorgenommen hast?
Das verstehe ich gut. Aber dann solltest du unbedingt hier hineinhören.
In dieser Episode 114
* ist Adina Bitterlich zu Gast
* erfährst du 5 Schritte, mit denen du die perfekte Virtuelle Assistenz in dein Business integrierst, sodass du wieder den Kopf frei hast für die Aufgaben, die nur du erledigen kannst
* lädt Christian dich zu einem kostenlosen Telefonat mit ihm ein
Mit Christian sprechen?
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Aug 28, 2017
7 gute Gründe (+ ein heißer Tipp), warum du Webinare anbieten solltest
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, Webinare anzubieten, um mehr Interessenten zu gewinnen, mehr Verkäufe zu erzielen und dein Business damit zu stärken?
Als ich damals mein Vertriebs-Team geführt habe, hätte ich mir gewünscht, bereits von Webinaren überzeugt gewesen zu sein. Ich war es nicht und habe viel Geld in mein Team investiert, damit es 1-zu-1 telefonisch unsere Neukunden akquiriert.
Heute - im Rückblick - bin ich überzeugt: Hätte ich damals gewusst, was in diesem Artikel steht, wären mir viel Ärger und viele schlaflose Nächste erspart geblieben.
Damit du mein Schicksal monatelanger, fruchtloser Arbeit nicht teilen musst, höre diese Episode 113 bis zum Ende.
Sichere Dir danach einen Platz in meinem neuen Online-Training, um noch heute mit der Umsetzung zu beginnen.
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Aug 21, 2017
5 Tipps für eine bombensichere Tagesplanung
Hast du auch manchmal das Gefühl, dass deine Tagesplanung so ganz und gar nicht aufgeht?
Dann erinnere dich bitte mal kurz an deine Kindheit zurück. Gab es da nicht auch etwas, was deine Oma ganz besonders gut konnte? Bestimmt, oder?
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Bei meiner Oma war es ein ganz bestimmter Kuchen. Diesen Kuchen konnte man auch manchmal beim Bäcker kaufen. Meine Mama hat das dann auch immer getan. Schließlich ist es ja mein Lieblingskuchen! Den Kuchen vom Bäcker fand ich dann immer schrecklich. Er schmeckte einfach schei.. im Vergleich zu Omas Kuchen.
Was also war es bei Dir? Kuchen? Brot? Oma konnte diese eine Sache einfach viiiel besser als alle anderen Menschen auf der Welt. Stimmt’s?
Dabei konnte deine Oma nicht zaubern. Meine auch nicht. Meine Oma zum Beispiel hat einfach das Standard-Rezept des Kuchens genommen und über die vielen Jahre immer wei…
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Aug 14, 2017
7 Tipps, um mit einer Challenge neue Kunden zu gewinnen
Hast du auch schon einmal daran gedacht, eine Challenge zu deinem Thema durchzuführen? Oder hast du in der Vergangenheit sogar schon einmal eine Challenge durchgeführt, bist aber mit den Verkaufszahlen im Anschluss unzufrieden?
Dann ist diese Episode 111 genau richtig für Dich.
Übrigens, noch eine andere Sache:
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Jul 17, 2017
So nutzt und betreibst du deine Facebook Gruppe richtig
Bist du schon mit einer eigenen Facebook Gruppe erfolgreich?
Du weißt ja: Facebook Marketing ist unerlässlich, willst du mit Social Media erfolgreich sein. Und bezogen auf Social Media ist deine Facebook Page die wichtigste Anlaufstelle und dein wichtigste (soziales Netzwerk-)Profil.
Was wir unter anderem in dieser Episode 110 besprechen:
* Was du beachten musst, wenn du eine erfolgreiche Facebook Gruppe betreiben willst
* Franks Gruppen-Kurs
* Profi-Tipp: Warum du unbedingt eine ‚harte Tür fahren‘ und deine Mitglieder filtern solltest
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In dieser Episode interviewe ich Frank Katzer, der aus dem Nähkästchen plaudert, wie man eine Facebook Gruppe erfolgreich macht und zur Kundengewinnung nutzt.
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Jul 10, 2017
Lohnt es sich, Facebook Marketing zu machen?
Solltest du überhaupt Facebook Marketing machen?
Ja, es stimmt, mehr als 2 Milliarden Menschen sind inzwischen täglich auf Facebook aktiv. Die schiere größe des Netzwerks spricht also dafür. Dennoch bist du dir vielleicht nicht sicher.
Deshalb teile ich mit dir in dieser Episode 109 meine Gedanken mit dir, ob sich Facebook Marketing für dich lohnt - und wie ich es an deiner Stelle herausfinden würde.
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Lass mich wissen, wie dir die Episode gefällt.
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Jul 3, 2017
So optimierst du deine Facebook Page richtig
Facebook Marketing ist unerlässlich, willst du mit Social Media erfolgreich sein. Und bezogen auf Social Media ist deine Facebook Page die wichtigste Anlaufstelle und dein wichtigste (soziales Netzwerk-)Profil.
Was wir unter anderem in dieser Episode 108 besprechen:
* Was du beachten musst, wenn du eine erfolgreiche Facebook Seite einrichten willst
* Katrins Reichweiten-Challenge
* Profi-Tipp: Warum du unbedingt einen zweiten Admin für deine Facebook Seite benötigst
Am besten lädst du dir jetzt gleich auch noch meinen kostenlosen Facebook Marketing Leitfaden herunter.
In dieser Episode interviewe ich Katrin Hill, die dir gleich 14 tolle Tipps gibt, die du sofort umsetzen kannst - für mehr Reichweite, Sichtbarkeit und Erfolg bei Facebook.
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Jun 26, 2017
Ist von zuhause aus arbeiten ein guter Weg?
Von zuhause aus arbeiten, das klingt für viele Selbständige nach einem Traum. Wenn immer mehr Angestellte im Home Office arbeiten, warum dann nicht auch Business Owner wie du?
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Die Vorteile liegen dabei auf der Hand: Kurzer Anfahrtsweg, ständige Erreichbarkeit und der Chef am eigenen Arbeitsplatz sein. Doch ohne straffe Organisation kann aus dem Traum ein Albtraum werden.
Wenn auch du lernen willst, wie du dir in den eigenen vier Wänden einen Arbeitsplatz erstellen kannst, an dem du auch wirklich Zeit und Platz zum Arbeiten findest, findest du hier die wichtigsten Tipps. Von zuhause aus arbeiten lohnt sich
Von zuhause aus arbeiten spart Geld, so viel liegt auf der Hand. Schließlich fallen Bürokosten weg, in der Selbständigkeit durchaus ein wichtiger Faktor.
Studien konnten sogar belegen, dass das Arbeiten im Home Office durchaus effizienter sein…
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Jun 19, 2017
Die perfekte Über mich-Seite mit Anja Strassburger
Wusstest du, dass die Über mich Seite zu den am häufigsten besuchten Webseiten überhaupt gehört?
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Das hat einen einfachen Grund: Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Deshalb will der zukünftige Kunden wissen, mit wem er es zu tun hat, noch bevor er sich für oder gegen den Kauf entscheidet. Deine Über mich Seite hilft dir also dabei, das notwendige Vertrauen zu schaffen.
Genau deshalb brauchst du so eine Seite auch dann, wenn du nicht Blogger oder Podcaster bist.
Mein Gast hat in der Episode 106 daher 5 Reflexionsfragen mitgebracht, die dir helfen, deine Über mich Seite zu optimieren.
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Weiterführende Infos zu Dingen, über die wir im Podcast sprechen
* Anjas ‘Über mich-Seite’
* Inspirationscamp von Marit Alke
* Anj…
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Jun 12, 2017
In 6 Schritten deinen Urlaub richtig genießen
Die Urlaubssaison steht an und vielleicht fragst du dich gerade, wie du bloß den Urlaub genießen sollst? Schließlich hast du im Moment so viele Deadlines, so viel Kram zu erledigen und noch so viele Ideen, die du umsetzen willst.
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Wenn ja, dann kann ich dich gut verstehen, denn auch ich war vor Kurzem im Urlaub – und habe mir im Vorfeld genau diese Frage gestellt. Vielleicht hast du ja zufällig meine Urlaubsfotos auf Instagram mitbekommen?
Die gute Nachricht: Den Urlaub richtig genießen zu können, ist nicht schwer. Allerdings musst du konsequent die Voraussetzungen dafür schaffen – und das schon ein paar Tage vor der Abreise. Wie das geht, erkläre ich dir in dieser Episode 105.
Am besten abonnierst du den Podcast gleich kostenfrei hier bei iTunes!
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Jun 5, 2017
So führst du dein virtuelles Team
Du möchtest deine vielen Aufgaben delegieren, scheust dich aber vor dem Führen auf Distanz?
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Dein virtuelles Team soll stark und erfolgreich werden? Hier gibt es dazu die Tipps vom Experten! Führen auf Distanz: Eine lohnenswerte Investition in dein Business
In der heutigen Episode 104 habe ich Bernd Geropp im Experten-Interview. Mit ihm habe ich wertvolle Tipps für dich gesammelt, wie du dein virtuelles Team führst.
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May 29, 2017
So behältst du den Fokus und bist viel produktiver
Deine Aufgabenliste wird länger und länger? Du willst endlich produktiver werden?
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In dieser Episode 103 verrate ich dir, wie ich noch produktiver werde, indem ich meine Aufgaben sinnvoll strukturiere und warum das auch für dich interessant ist! Du willst noch produktiver werden?
Meine Herangehensweise lehnt sich an das Konzept von Michael Linenberger an. In seinem Buch "Master Your Now" erklärt er eine tolle Methode, wie auch du deinen Arbeitstag noch besser strukturieren kannst. Hier erfährst du, wie ich die Methode anwende.
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May 22, 2017
Wie du die maximale Wirkung mit deinem Content erzielst
In dieser Episode 102 von Unternehmer.FM hörst du Podcast Tipps vom Experten. Heute ist Gordon Schönwälder von www.podcast-helden.de bei mir im Interview. Ich habe ihn gefragt, wie der Podcast sein Business verändert hat.
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Einerseits berichtet Gordon, dass er durch seinen Podcast einfacher Neukunden gewinnt. Andererseits baut er dadurch leichter Vertrauen zu ihnen auf. Das heißt auch für dein Business, ist Podcasten ein ideales Marketing-Tool.
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May 15, 2017
So meisterst du die langweiligste Aufgabe des Tages
Dein Posteingang quillt täglich über und du wünschst dir eine Inbox Zero? Wer kennt das nicht? Das E-Mail Postfach ist voll und bis du die Eingänge priorisiert hast, ist der halbe Tag vergangen? Das muss nicht sein!
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Inbox Zero: So wirst du noch produktiver!
In dieser Episode 101 erfährst du, wie du deine E-Mails in kürzester Zeit effizient bearbeitest. So bleibt dir mehr Zeit für wichtige Dinge!
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May 11, 2017
Wer ist Christian Gursky wirklich?
Heute ist sie da, die 100. Folge Unternehmer.FM von und mit Christian Gursky - und mit Ivan Blatter. Weil es heute ein Jubiläum zu feiern gibt, wird dich diese Folge vielleicht etwas überraschen. Denn anders als gewöhnlich wird heute mal Christian Gursky interviewt.
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Mehr zum Inhalt:
Der Personaltrainer für neues Zeitmanagement - Ivan Blatter hat eine ganze Reihe an Fragen.
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May 9, 2017
Warum du Kontakte PROAKTIV von deiner E-Mail-Liste entfernen solltest
Du hast Angst vor Newsletterabmeldungen? Dann lies hier weiter! Wusstest du, dass es besser ist, wenn sich Leute aus deinem Newsletter abmelden, als dass sie deine E-Mails in ihrem Postfach versauern lassen? Hier erkläre ich dir warum!
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www.onlinemarketingstart.com Newsletterabmeldungen: Darum solltest du dich darüber freuen und selbst Leute rausschmeißen!
In der Episode 99 nenne ich dir 5 Gründe, warum Newsletterabmeldungen gut sind und wie du die falschen Leser aus deiner E-Mail-Liste erkennst und entfernst.
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May 7, 2017
Ein Jahr automatisierte Sales Funnel (5 Learnings aus der Praxis)
Dein Sales Funnel funktioniert noch nicht so richtig? Dann beachte die folgenden 5 Tipps aus der Episode 98!
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www.onlinemarketingstart.com Die 5 besten Tipps für deinen perfekten Sales Funnel
Heute habe ich ein Experten-Interview für dich. Dr. Mirko Dahlke ist heute bei mir zu Gast. Mirko hat in den letzten Jahre vieles über Sales Funnel gelernt. Profitiere hier von seinen Erfahrungen. 29.000 Euro Umsatz durch deinen Verkaufstrichter
Gehen wir davon aus, dass du durch deinen Sales Funnel 10 neue E-Mail-Kontakte pro Tag bekommst. Im Monat macht das dann 300 neue Kontakte.
Jetzt geht Mirko davon aus, dass vier Prozent dieser Leute dein Produkt kaufen. Das bedeutet 12 Verkäufe pro Monat. Also um die Rechnung weiterzuführen hat Mirko den Produktpreis auf 197 Euro gesetzt.
Natürlich musst du selbst wissen, wie hoch deine Preise sind. Wir gehen jetzt hier einfach mal auf den Durc…
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May 4, 2017
So nutzt du Autoresponder, um deine E-Mail-Leser zum Handeln und Kaufen zu bringen
Du bekommst in der Episode 97 eine Anleitung, mit der du deinen eigenen Newsletter erstellen wirst. In leichten Schritten, einfach erklärt, so generierst du noch schneller neue Kunden! Auch heute stelle ich dir wieder eine Strategie vor, mit deren Hilfe du dein Business noch erfolgreicher machst.
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www.onlinemarketingstart.com Newsletter erstellen: So gewinnst Du erfolgreich noch mehr Kunden!
Im Folgenden bespreche ich mit dir alle Schritte, die du auf dem Weg zu deinem eigenen Newsletter gehen solltest.
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May 2, 2017
Warum und wie du eine Mindmap erstellen solltest, um deine Ziele schneller zu erreichen
Du solltest eine Mindmap erstellen, wenn du ein Projekt erfolgreich umsetzen willst. Wie das geht, erkläre ich dir in der Episode 96!
Viele Gedanken und Ideen schwirren täglich in den Köpfen von Unternehmern. Aber: Wie und wann wird diese Idee umgesetzt? Was kannst auch du tun, um aus deiner Gedankenwolke ein erfolgreiches Produkt zu machen?
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www.onlinemarketingstart.com Mindmap erstellen: Erreiche größere Ziele, indem du Ideen strukturiert angehst
Ich bespreche heute mit dir die spezielle Form des Brainstormens, damit auch du schneller deine unternehmerischen Ziele erreichst.
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Apr 30, 2017
Newsletter erstellen: die komplette Anleitung zum Selbermachen
Du bekommst von mir in Episode 95 eine Anleitung, mit der du deinen eigenen Newsletter erstellen wirst. In leichten Schritten, einfach erklärt, so generierst du noch schneller neue Kunden!
Auch heute stelle ich dir wieder eine Strategie vor, mit deren Hilfe du dein Business noch erfolgreicher machst.
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www.onlinemarketingstart.com Newsletter erstellen: So gewinnst Du erfolgreich noch mehr Kunden!
Im Folgenden bespreche ich mit dir alle Schritte, die du auf dem Weg zu deinem eigenen Newsletter gehen solltest.
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Apr 27, 2017
Wie du dein Angebot aufbaust, um maximale Wirkung zu entfalten
Die perfekte Landingpage ist dein wichtiger Helfer. Richtiges Landingpage Design ist wichtig, damit du noch einfacher und mit noch weniger Zeitaufwand Geld verdienst! Möchtest auch du mehr Zeit, mehr Geld und mehr Energie für dein Privatleben haben? Dann bist du bei Epidoe 94 genau richtig.
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Von mir erfährst du Tipps und Strategien, wie du dein Marketing-System noch rentabler machst. Dazu brauchst du eine richtig erstellte Landingpage - wie die perfekte Landingpage aussieht erfährst du hier. Landingpage Design: Heute geht es um deine perfekte Landingpage in 10 Schritten.
Bereits in der letzten Episode hatte ich mit dir besprochen, welche Strategie hinter der Landingpage steht. Hierzu will ich dir heute verraten, wie eine Landingpage aufgebaut ist. Du willst deine perfekte Landingpage erstellen? Dazu lade meinen kostenlosen Landingpage-Guide herunte…
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Apr 25, 2017
Eine komplette Anleitung für deine Landingpage, die Umsatz bringt
Landingpages sind die Seiten, die für dich Geld verdienen. Du willst deine eigene Landingpage erstellen? Dann bist du hier genau richtig!
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Damit diese Episode 93 nicht den Rahmen sprengt, wird es auch in der nächsten Episode um das Thema Landingpages gehen. Aber heute erfährst du bereits alles zu Strategie und den einzusetzenden Tools. In der nächsten Episoden spreche ich mit dir über den Aufbau und das Design von Landingpages.
Du willst eine erfolgreiche Landingpage erstellen? Hierzu lade dir meinen kostenlosen Landingpage-Guide herunter. Warum eine Landingpage erstellen?
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Apr 23, 2017
4 unverzichtbare Inhalte, die deine Webseite haben muss
Du willst deine eigene Webseite erstellen? Dann solltest du folgende 4 Inhalte aus Episode 92 kennen!
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Den Kontakt zu Webseitenbesuchern stellst du über E-Mails her. Also musst du deine Webseitenbesucher dazu animieren, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen. Im Folgenden zeige ich dir 4 unerlässliche Inhalte, wenn du deine eigene Webseite erstellen möchtest. 1. Die eigene Webseite erstellen: Starte mit der Startseite
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Apr 20, 2017
5 Gründe, noch heute mit der eigenen E-Mail-Liste zu beginnen
Episode 91.
Das Internet hilft dir dabei, dein Business aufzubauen. Um das Internet erfolgreich zu nutzen, solltest du dir unbedingt eine E-Mail-Liste aufbauen. Du hast schon eine E-Mail-Liste? Dann lade ich dich zu meinem Tagging-Workshop ein.
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Du solltest eine E-Mail-Liste aufbauen, wenn Du deinen Blog oder deine Webseite erfolgreich machen willst. Starte jetzt den kostenlosen E-Mail-Marketing-Einmaleins-Kurs. Dort lernst du alle Grundlagen zum Thema. 5 Gründe, warum du deine eigene E-Mail-Liste aufbauen solltest!
E-Mail-Marketing ist ein wichtiges, für mache sogar das wichtigste, Instrument für wirtschaftlichen Erfolg.
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Apr 18, 2017
Die wichtigsten Merkmale einer guten Webseite
In dieser Episode 90, stelle ich dir 9 Merkmale vor, die deinen Webauftritt optimieren. So akquirierst du neue Kunden!
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Jedoch: Alles, was du heute lernst, solltest du in Kombination mit einem Sales-Funnel anwenden. Wie so ein Sales-Funnel funktioniert, lernst du in meinem kostenlosen Onlinekurs. Mit dem Wissen aus dem Kurs und dieser Episode optimierst du deine Webseite.
Bevor es losgeht: Erinnerst du dich noch an die letzte Episode 89? Dein Webauftritt sollte die Fragen potenzieller Kunden beantworten. Dein optimierter Webauftritt in 9 Schritten
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Apr 16, 2017
Wie du dir die sofortige Aufmerksamkeit deiner potenziellen Neukunden sicherst
In Episode 89 erfährst du, wie du bei deiner Zielgruppe das Interesse wecken kannst – dir dadurch Stress ersparst. In den kommenden Unternehmer.FM Episoden stelle ich dir eine 8-Schritte Strategie der Kundenakquise vor.
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www.onlinemarketingstart.com Der erste Schritt: Interesse wecken
Einige Unternehmer wollen auf allen Hochzeiten tanzen. Ganz nach dem Motto: Viel hilft viel. Das ist ein Fehler. Besser also du fokussierst dich auf eine Strategie, die dich erfolgreich zum Ziel führt. In dieser Episode kommt Mike der Malermeister vor, was es mit ihm auf sich hat, hörst du am besten selbst. Im folgenden erkläre ich dir drei Fragen potenzieller Kunden. 3 Fragen potenzieller Kunden
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Apr 16, 2017
Wie du mehr Zeit gewinnst, dein Business weiterzuentwickeln
Mehr Zeit für mich – diesen Wunsch hast du auch? Willkommen zu Episode 88 von Unternehmer.FM!
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www.onlinemarketingstart.com Mehr Zeit für mich – zunächst eine Investition
In dieser Episode erzähle ich von zwei Kunden, die sich mehr Zeit für sich gewünscht haben. Beide Kunden baten mich, mit ihnen eine Internet-Marketing-Strategie zu entwickeln. Das Fazit: Einer der beiden startete online durch, der andere gab nach kurzer Zeit wieder auf, weil er die Zeit nicht investierte.
Damit du das Internet in dein Business implementieren kannst, musst du dir zunächst selbst die Zeit freimachen. Von heute auf morgen hat es noch keiner geschafft!
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